Selecao de Lideres

Associao Brasileira de Grafologia Crpieux Jamin
Adriana Menegatti e Rosane Peluso

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ASSOCIAOBRASILEIRADEGRAFOLOGIACRPIEUXJAMIN
GRAFOLOGIACOMOINSTRUMENTOPARASELEOE
DESENVOLVIMENTONOVOSLIDERES

Adriana MENEGATTI Psicloga, Especialista em Psicologia Organizacional
Rosane PELUSO Economista, Especialista em Gerenciamento de Projetos

Salvador, setembro, 2010
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GRAFOLOGIACOMOINSTRUMENTOPARASELEOEDESENVOLVIMENTONOVOS
LIDERES
MENEGATTI, Adriana
PELUSO, Rosane

RESUMO
Este artigo aborda o relato de caso aplicado em indstria do ramo metal mecnico do RS
para o desenvolvimento de novas lideranas na empresa. A empresa em questo utilizou a
grafologia como instrumento para seleo de funcionrios candidatos potenciais para a
escolade liderana. Com o objetivo de ser mais eficiente na seleodas pessoas e atingir
os resultados esperados o uso da grafologia apresentou melhora significativa, no
desempenho e aproveitamento do treinando e como consequncia do investimento da
empresa. Como resultado houve melhora no cumprimento de metas, o que levou a deciso
daempresadedarcontinuidadeaesteprocesso.

I.INTRODUO
As empresa no Brasil tem dificuldade de encontrar gestores que coordenem suas
equipes com sucesso. Com o objetivo de ser mais eficiente na seleo de gestores para
atingir os resultados planejados elas buscam o desenvolvimento de talentos internos atravs
de capacitaes e treinamentos na tentativa de suprir as demandas internas de lideres.

II.AGRAFOLOGIAAPLICADAPARASELEODENOVOSLIDERES
A empresa em questo sentindo a dificuldade de encontrar lderes decidiu abrir no
programa CRESCER vagas para funcionrios de diversas reas e posies a participar de um
programa de desenvolvimento de liderana. Os candidatos podiam se inscrever de forma
voluntria desde que cumprissem os pr requisitos: superior completo, pelo menos 1 ano na
empresa, qualquer cargo, qualquer posio e apresentem caractersticas pessoais
selecionadas dentro do perfilesperado para participar da escoladeliderana.
O perfil esperado pela empresa que a pessoa apresente caractersticas de
dinamismo, energia, capacidade de realizao, otimismo, capacidade de comunicao e
relacionamento, confivel, equilbrio, responsabilidade.
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O processo de seleo se deu em duas etapas. Na primeira etapa foi realizada uma
seleo atravs do histrico laboral do indivduo, comprometimento com metas, resultados
na empresa, assiduidade. Nesta fase em torno de 50% dos inscritos foram selecionados.
Na segunda etapa foram realizados testes gerais e grafolgico. Nesta etapa a
ferramenta grafologia foi determinante para a seleo final dos candidatos. Alm das
caractersticas que compem o perfil esperado buscou-se levantar o potencial que faz a
fora da pessoa e as caractersticas que fragilizam a pessoa.
A partir do perfil esperado e perfil dos candidatos o trabalho na escola de liderana
se desenvolveu atravs de dinmicas, tcnicas dentro dos pontos que precisavam ser
desenvolvidos, coaching individual e capacitaes em mdulos internos e com profissionais
contratados externamente. O curso compreendeu 100h sendo 50% dentro do horrio
normal de trabalho e 50% extra-horrio de trabalho.
O investimento se deu naquelas pessoas que se aproximaram das caractersticas
esperadas.

III.ANLISEGRAFOLGICA
Com base em Crpieux Jamin (1957), procurou-se inicialmente as caractersticas
grficas da escrita (sinais, classificao quanto a gneros e espcies) classificando-se as
dominantes por ordem de intensidade.
A medida das dimenses das escritas (grande, pequena, exagerada, ventilada,
desiguais, reduzidas, com ngulos) foram usadas como signos para anlise e no
interpretaes psicolgicas. A observao da discordncia da assinatura com o texto foi
considerado.
Usou-se o simbolismo tradicional (zona mediana, baixa, alta, inclinao da letra e da
linha) e o simbolismo do espao de Pulver (PULVER apud Obry, J.C., 2005).
As espcies manifestadas de forma isolada foram consideradas de pouca
importncia, levadas em considerao as repetitivas e numerosas. No houve preocupao
de encontrar grande nmero de signos na escrita.
Neste trabalho apresenta-se a anlise de uma carta de candidato ao curso da escola
de liderana interessado em assumir posto de superviso (figura 1). Buscou-se observar
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atravs dos sinais, espcies e gneros (fonte) as caractersticas do perfil esperado, os pontos
positivos e aqueles precisam ser desenvolvidos (quadro 1).
Figura1Exemplodecartadecandidatoselecionadoparaaescoladeliderana.
Fonte: setor de RH da empresa, 2010
IV.AVALIAOCIENTFICADECREPIEUXJAMIN
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Para a classificao da escrita com base em Crpieux Jamin, utilizou-se o Documento
deAvaliaoCientficadasDiferentesApresentaesdoManuscritoda Associao Brasileira
de Grafologia Crpieux Jamin que apresenta 8 gneros com 147 espcies. Com base na
figura 1, obteve-se, assim, a seguinte classificao:

Gnero Ordenana:
Espcie Invasora - que se caracteriza pela ausncia de margens, tomando conta de
todo o espao da pgina.
Espcie Ventilada - caracteriza-se pelo espaamento entre as palavras e entre linhas,
o ar circula entre a escrita. A distncia mnima entre as palavras a mesma ocupada
pela letra m do escritor. A distncia entre as linhas evita o toque das pernas de
uma linha com as hampas da outra.

Gnero Dimenso:
Espcie Baixa - as hampas e pernas no ultrapassam, ou muito pouco, as letras do
corpo central. O movimento concentrado na zona mediana.

Gnero Direo:
Espcie Horizontal - a escrita no possui uma rigidez sobre a linha, mas parece ser
traada de forma igual em apoio sobre a linha.

Gnero Forma:
Espcie Clara - as letras so formadas regularmente, sem complicaes inteis
dentro de sua forma.

Gnero Velocidade:
Espcie Pausada - uma escrita que no mostra nem rapidez nem impacincia. O
traado no tem rasuras, no chega a ser lento, mas tambm no mostra sinais de
rapidez.

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Gnero Continuidade:
Espcie Justaposta - as letras so separadas no interior da palavra.
Desigual na zona inferior - pernas com variaes na inclinao. Letra f.
Desigual na presso - traos em relevos, uns mais carregados de tinta e outros com
pouca tinta.

Gnero Presso:
Espcie Ntida - tem contornos limpos, sem babas e tremidas.

Gnero Inclinao:
Inclinao desigual - desigualdade de inclinao nas hampas e pernas, ora horizontal
ora inclinada a direita principalmente nas letras f,t,l.
Inclinado a direita - especificamente a letra f.

Assinatura
distinta ao texto, est bem colocada, direta. Apresenta o nome dentro de elipse
que envolve o conjunto da assinatura, ficando totalmente fechada. Um sinal de proteo por
todos os lados, ele se fecha por medo de uma impresso de estar sendo perseguido. H uma
agresso voltada a si mesmo. H muitos parrafos desnecessrios, o que indica uma forma de
seduo ou de calculo para lev-lo aos objetivos, forma esta mais segura do que ser direto.

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Quadro1CLASSIFICAODASESPCIESNOSGNEROS
PERFILESPERADO GNERO ESPCIE OBSERVAES DIFICULDADES POTENCIALIDADES
Invasora Texto toma conta de toda a folha.
Sem margens. Uso de todo espao.
ORDENANA
Adaptabilidade,
inserosocial,
organizao
Ventilada Ventilada, contudo as margens inexistentes
prejudicam as caractersticas positivas desta
espcie
CAPACIDADEDE
COMUNICAOE
RELACIONAMENTO

INSERO
SOCIAL

DIMENSO
Impressodesi
Baixa Tamanho normal 3,5 mm

Dependncia do outro,
precisa sentir-se seguro
no grupo.
Pode no respeitar o
espao alheio.

Predisposio para
desenvolver trabalho
em equipe.
Permite-se observar e
ouvir.
DIREO
Moralevontade
Horizontal Serenidade, igualdade de humor, constncia.
Contudo h uma ambivalncia que se apresenta
atravs da inclinao das letras f e t.
CONFIVEL
RESPONSABILIDADE

MORALIDADE FORMA
maneiraquetocoos
outrosequeeles
percebemminha
imagem.
Clara Bom senso e retido

Tendncia a ordem,
disciplina, cumprir suas
responsabilidades
Senso crtico
VELOCIDADE
Tempopessoal
Pausada Moderao, prudncia, reflexo.

Justaposta Atividade reduzida. letras separadas
O espao entre as letras mostra dificuldade de
coordenao da ao.
Desigualdade
zonainferior
Falta adaptao a realidade prtica
CAPACIDADEDE
REALIZAO

DOMNIO DAS
REALIZAES
CONTINUIDADE
Idiasquese
transformamem
ao
Desigualna
presso
Variao de energia que prejudica as realizaes

Dificuldade de
coordenao da ao.

Capacidade de reflexo.
Precisa de foco, metas
e tarefas especficas
para agir.
PRESSO
vitalidade,fora
interior,comotira
proveitodestafora.
Ntida Firmeza de convices
Inclinao
desigual
Dificuldade de concentrao e realizao por
conflito interno.
DINAMISMO
ENERGIA
OTIMISMO
EQUILBRIO

DOMNIO
AFETIVO
INCLINAO
Intensidadede
relacionamento,os
impulsos,paixes
Inclinado
direita
Especificamente da letra f que simboliza o
equilbrio entre a vida pessoal e profissional na
realidade

No consegue
equilibrar a vida afetiva
e profissional na
realidade.
Os problemas so
difceis a resolver.

Desejo de compreender
os outros.

Fonte: JAMIN, Crpieux (1957). Construo das autoras
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Quadro2ANLISEDOGESTOHIPEREHIPOVITALECARACTEROLOGIA

Fonte: LE SENNE (1953) e Madame SAINT MORANT apudOBRY, J.C.,2005. Construo das autoras

O quadro 2 mostra a anlise do gesto hiper, hipovital e a caracterologia usada na
teoriadapersonalidade de Le Senne e Gaston Berger segundo a qual h 8 caracteres (tipos
psicolgicos) definidos a partir de trs caractersticas bsicas emotividade, atividade e
ressonncia. A Emotividade a propenso de vivenciar os acontecimentos de maneira mais
ou menos emotiva, as pessoas que externalizam as emoes so "emotivas" e as que
internalizam so "no-emotivas". A Atividade a inclinao e o gosto pela ao em si,
havendo os "ativos" e os "no-ativos". Ressonncia indica, assim, a tendncia do indivduo
de viver mais no presente - "primrios" (reaes rpidas e efmeras ) ou, pelo contrrio, no
passado ou no futuro - "secundrios" (reaes lentas e douraduras).
No caso estudado a combinao de atividade, no emotividade e secundariedade
define o carter fleumtico segundo LE SENNE (1953) que caracteriza Indivduos
trabalhadores, regulares, calmos e pontuais. Homens de hbitos tem respeito pelos
princpios, pontuais, objetivos, merecedores de confiana, ponderados. De humor igual
geralmente impassveis so tambm pacientes, tenazes, desprovidos de toda afetao. Em
geral, possuem senso de humor muito aguado. Gostam dos sistemas abstratos.
Aqui o termo Fleumtico ajusta-se perfeitamente aos que, pouco influenciados pelas
emoes, so eficientes e constantes. Fleuma significa ausncia de emoes, e no preguia;
esta caracterstica significa que o indivduo colocado em movimento, nem com rapidez
nem com facilidade, mas de maneira persistente.
GESTO CARACTEROLOGIA
ATIVIDADE EMOTIVIDADE RESSONNCIA
Hipervital Hipovital Atividade No
atividade
Emotivida
de
No
emotividade
Primarie
dade
Secundarieda
de
Inclinao
desigual f
horizontal Equilbrio
entre
redondos
e ngulos

- Desigual
na
presso
Tendncia a
lenta e
fechada

- Com grampos
no t
fechada
Invasora
nas
margens
justaposta Chicote
na
assinatura

A NE SECUNDRIO
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O gesto hipo vital a parte da vida que mergulha nas razes, dentro do psiquismo, a
vida psquica. O gesto hiper vital procurar se afirmar dentro do mundo material e
perceptvel. So as realizaes da vida ativa (MADAME SAINT MORAND apud OBRY, J. C,
2005). No caso da anlise em questo a pessoa acumula as duas tendncias, a hiper e a hipo
vitalidade, balana de um excesso at o outro no conseguindo fazer o equilbrio, ou seja,
colocar na realidade suas vontades e sonho.
H quatro alavancas de energia poderosas que provocam o movimento at os
objetivos. So elas: a necessidade de parecer (construir certo valor, ser observado, provocar
ateno alheia); instinto de possuir; instinto do prazer; instinto de se impor (ser vaidoso,
interesseiro, autoritarismo) (MADAME SAINT MORAND apud OBRY, J. C, 2005). No caso da
anlise em questo a pessoa manifesta o instinto de possuir por apresentar alguns grampos
e letra com tendncia a fechada. O que vai impulsion-lo a avanar a alavanca de energia
em busca de possuir.
As caractersticas de carter, encontradas na anlise grafolgica em questo, vem de
encontro a algumas das caractersticas buscadas pela empresa como disciplina,
confiabilidade, responsabilidade, respeito nas questes de relacionamento que foram vistas
como potencialidades do indivduo para o cargo de liderana.
Este estudo tambm aponta a necessidade de um trabalho individual para ajudar o
candidato a equilibrar sua vida afetiva e profissional e reduzir conflitos que esto
bloqueando sua capacidade de realizao.
Do grupo de candidatos a escoladeliderana este caso se aproximou de algumas das
caractersticas buscadas pela empresa, foi um dos selecionados para participar e prximo ao
trmino do curso foi promovido a cargo de supervisor de produo.
V.CONCLUSO
A grafologia demonstrou ser uma ferramenta a ser utilizada para auxiliar a gesto de
pessoas nas empresas. Facilita o encontro de talentos, caractersticas e temperamentos que
dinamizam o ambiente de trabalho de forma a trazer produtividade, efetividade e tambm
satisfao pessoal. A assertividade da grafologia dada riqueza e profundidade na anlise
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propiciou, pela observao das potencialidades destacadas, maior foco e objetividade no
trabalho de gesto de pessoas.
No exemplo apresentado neste artigo o candidato selecionado e participante da
escola de liderana da empresa foi nomeado para assumir a coordenao de um setor e l
iniciou um trabalho onde obteve melhora na assiduidade dos funcionrios, nas metas de
qualidade e clima de trabalho do setor.
O caso da empresa estudada mostra o acerto no procedimento de seleo de
candidatos para a escola de liderana. Felizes na escolha dos candidatos, olhando as
caractersticas, perfil comportamental, o trabalho realizado na escola de liderana da
empresa apresentou resultados j que se obteve atravs do estudo grafolgico as
caractersticas intrnsecas que foram dinamizadas durante o curso assim como as
fragilidades motivo de trabalho no coaching individual.
BIBLIOGRAFIA
JAMIN ,J. Crpieux . ABCdelagrafologa. Barcelona, Ed. Ariel , 1957.
LE SENNE, R. TratadodeCaracterologa.Buenos Aires. Ed. Ateneo, 1953.
OBRY, J.C. Apostila Curso de Grafologia, 2005.
KLAGES, L. EscriturayCaracter. Manual de tcnica grafolgica. Buenos Aires. Ed. Paidos.

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