del grupo ABB Per | conexin ABB Edicin Especial: Servicios de ABB en Per para el sector minero. Un compromiso con el pas. Solucin para el sector minero: Revitalizacin de transformadores 40 Training Center de ABB en Per, entrenamientos de alto valor para la minera 46 Contenidos 2 Revista Conexin Contenidos Me es muy grato a travs de este medio, saludar a toda la comu- nidad minera que est asistiendo a la 31 va. Convencin Minera PERUMIN, en la bella ciudad de Arequipa, centro emblemtico del desarrollo minero y energtico en la regin Sur. ABB est ntimamente ligado al desarrollo de la minera peruana y mundial. Las mayores empresas locales y globales tienen instala- das nuestras tecnologas de potencia y automatizacin en todas las partes neurlgicas de sus procesos. Cubrimos todo el rango, desde la electricacin de la mina, en baja, media y alta tensin, en aplicacin de tajo abierto o subterr- nea, hasta la planta de procesamiento, en donde adems- hemos suministrado la mayora de los Sistemas de Accionamientos para los Molinos de ms alta potencia instalados y por instalarse, y los Sistemas de Automatizacin que ayudan al control y optimizacin de las variables de proceso, generando informacin en tiempo real para la toma de decisiones de negocio, en base a su conectividad transparente con los sistemas informticos de gestin de la em- presa total. Esta infraestructura tecnolgica existente, tiene en nuestra organi- zacin, una columna vertebral de soporte que es la organizacin de Servicios que hemos creado y continuamos desarrollando para garantizar la ms alta disponibilidad de nuestros equipos en las instalaciones de nuestros clientes. Nuestra estrategia de creacin de valor tiene como base funda- mental el Servicio. En nuestro caso, implica un servicio altamen- te tecnolgico, basado en personal fuertemente especializado en los productos y tecnologa con un claro conocimiento del proceso minero, para poder diagnosticar y resolver las necesidades opera- cionales y de mantenimiento de nuestros clientes. Implica acentuar nuestra transformacin empresarial poniendo el servicio al cliente en lo alto de nuestras prioridades y como el componente central de nuestra estrategia. Y, este es un proceso continuo que siempre tiene espacio para la mejora, para el incremento de nuestras com- petencias y desarrollo organizacional, para el mejor conocimiento y comprensin de las necesidades del mercado, fundamentalmen- te, de las operaciones mineras. Es, en consecuencia, un trabajo de co-creacin conjunta con nuestros clientes y la bsqueda de este estado es nuestro gran objetivo en adelante. Esto nos demanda expresar con hechos nuestra voluntad y acciones de mejora continua, impone generar los espacios de colaboracin entre nuestra empresa y ustedes, nuestros clientes, para encontrar y desarrollar las soluciones a me- dida que impacten en la productividad y eciencia energtica de vuestras operaciones. Una empresa como ABB no puede sino comprometerse decidida- mente en este objetivo. Nuestra presencia de ms de 60 aos en el pas, nuestra renovada organizacin, portafolio y estrategia em- presarial estarn siempre a disposicin de nuestros clientes, con quienes uniremos esfuerzos para seguir contribuyendo al desarro- llo del sector y el pas. Les deseo una productiva y agradable semana en PERUMIN 2013. ndice Editorial Nuevos Negocios Sabas que... Innovacin Especial: Servicios de ABB en Per 03 07 10 15 Prestigioso proyecto minero operar con equipamiento elctrico de ABB. Importante empresa minera invierte US$ 2.1 millones en servicios de ABB. Empresa generadora de energa elctrica invierte ms de US$ 330 mil en eciencia energtica ABB premi a ganadores del II Concurso de Aplicacin en Eciencia Energtica. La apuesta de ABB en Per en responsabilidad social es por la educacin. ABB comparte su experiencia en Nickel Totten con ingenieros de Shougang. El auge de la domtica. ABB en Per provee de energa y automatizacin a importante Procesadora Industrial. Alianza entre ABB y EECOL Electric generar US$ 3 millones al 2015. Edicin, Diseo y Diagramacin: Agencia Asesores. Adolfo Samaniego Country Manager ABB en Per Nuevos Negocios 3 Revista Conexin Nuevos Negocios A BB en Per fue la encargada de suministrar los equipamientos elctricos principales del nuevo complejo minero, ubicado en las provincias de Cotabambas y Grau, en el departamento de Apurmac, con lo cual prev generar una produccin inicial de 400ktpa. El proyecto, valorizado en US$ 9 millones, incluye el suministro de centros de control de motores de baja tensin, celdas de me- dia tensin tipo Metal Clad, variadores de velocidad de baja tensin, sistemas de ac- cionamiento de velocidad variable de media tensin e instrumentacin de campo. Nuevamente, el cliente, una transnacional minera, deposita su conanza en la mxima seguridad y conabilidad operativa de los equipamientos de ABB, por lo que la conti- nuidad de la operacin estar garantizada, as como las necesidades de mantenimien- to sern mnimas. Gracias a este nuevo equipamiento, este importante complejo minero garantizar la disponibilidad de su planta con equipos que operan sin dicultad en condiciones ambientales extremas, propias de la mine- ra. Se estima que el nuevo sistema elctri- co funcionar a nales del 2014. Con una inversin de US$ 9 millones Prestigioso proyecto minero operar con equipamiento elctrico de ABB Fernando Guerrero Project Manager Fernando.Guerrero@pe.abb.com Nuevos Negocios 4 Revista Conexin Nuevos Negocios 01 01 Nuevos Negocios 5 Revista Conexin Nuevos Negocios Importante empresa minera invierte US$ 2.1 millones en servicios de ABB Para su base instalada de Gearless Mill Drives P or US$ 2.1 millones, ABB en Per se adjudic un importante paquete de servicios destinados al acciona- miento sin engranajes para molinos (GMD), instalados en el molino SAG de la planta de una importante empresa minera del norte del pas. La compaa monitorear el ciclo de vida de su GMD mediante un sistema de moni- toreo remoto, ejecutando mantenimientos programados y realizando servicios bajo demanda y en casos de emergencia, as como tambin asesorndolos con un plan de entrenamiento para el personal de esta empresa. Gracias a los servicios de mantenimiento en este importante equipo, que se inicia- ron a nes de 2012 y concluirn a nes de 2016, se asegurar una mayor conabilidad del sistema, lo que es un factor relevante porque reduce considerablemente el tiem- po en que podra quedar fuera de servicio, incrementando el nivel de produccin de la planta. Cabe destacar que los GMDs son consi- derados por el mercado como las tecnolo- gas ms adecuadas para los sistemas de molienda de alta potencia, combinando la ms alta eciencia, abilidad, exibilidad y disponibilidad. Los GMDs eliminan todos los componen- tes mecnicos de un sistema de acciona- miento convencional, tales como la corona, piones, cajas reductoras, acoplamientos, eje de motor y rodamientos de motor: el molino se convierte en el rotor del motor sin engranajes al instalar los polos del rotor di- rectamente en el cuerpo del molino. ABB en Per cuenta con un equipo de ser- vicios con personal entrenado en el exterior y con experiencia en servicios de estos sis- temas que le permite brindar localmente el soporte requerido por sus clientes. 01 Foto referencial: Mina de cobre y oro de Antofagasta Minerals S.A. en Chile. Julio Sotomayor Process Automation Service Manager Julio.Sotomayor@pe.abb.com Nuevos Negocios 6 Revista Conexin Nuevos Negocios A BB en Per logr mejorar la e- ciencia energtica de la Central Trmica de una importante empre- sa generadora de energa elctrica en Tumbes, gracias a la instalacin de re- puestos para turbocompresor de la marca ABB, que fueron entregados en setiembre de 2012. La Central Trmica de Tumbes, ubicada en el distrito de Zorritos, tiene una capacidad de 18,7 MW. Es una fuente generadora de energa que opera con altos estndares de eciencia energtica y a bajo costo. Por ello, la empresa destin US$ 336,300 a la tecnologa y servicios de ABB, con el n de aumentar la potencia del motor, obtener un ahorro sustantivo del combustible y re- ducir las emisiones de CO2, lo que ayuda a superar rigurosas normas que se aplican en el sector de la energa trmica. La adquisicin e instalacin de repuestos para turbocompresor ABB tipo VTR564-11 del grupo MAK 2 de la central trmica, re- presenta un gran logro para ABB en Per, debdo a que se logr ptimos resultados en tiempos cortos. Los Turbocompresores ABB tienen un mo- delo para cada tipo de motor diesel de dos o cuatro tiempos y motores a gas en el ran- go de potencia desde los 500KW hasta los 80 MW, aportando mejoras a la potencia efectiva y a la eciencia de la combustin reduciendo las emisiones del motor. Cabe destacar que ABB cuenta con ms de 100 Estaciones de Servicio en el mun- do, siendo la Estacin de Servicios de Per una de stas, equipadas y operadas por personal calicado y certicado por ABB Turbo Systems Ltda. Aplicada a una central trmica en Tumbes Empresa generadora de energa elctrica invierte ms de US$ 330 mil en eciencia energtica Alexis Salvador Head of Station Turbocharging Alexis.Salvador@pe.abb.com Sabas que... 7 Revista Conexin Sabas que... Viajaron a la planta de Brasil, recibieron entrenamiento especializado y tuvieron la oportunidad de acercarse a la familia de la multinacional lder en tecnologas de energa y automatizacin. David Yanac y Manuel Salazar, ganadores de la segunda edicin del Concurso de Aplicacin de Eciencia Energtica fueron reconocidos por ABB en Per. S on de distintas generaciones, pero tienen el mismo entusiasmo en utilizar sus conocimientos de inge- niera a favor de una industria res- ponsable con el medio ambiente. El univer- sitario Yanac y el ingeniero Salazar, son los autores de los mejores proyectos para lo- grar la gestin eciente en las industrias en las categoras pre grado y profesional del mencionado concurso, respectivamente. Con el n de premiarlos, la lder en tecnolo- gas de energa y automatizacin les brind a los ganadores del concurso de ambas categoras, una visita guiada a la planta de ABB en Brasil. Durante la visita, Yanac y Salazar tuvieron la oportunidad de visitar la fbrica de motores y variadores de velocidad en la ciudad de Sorocaba. Adems, visitaron la planta de ABB en Osasco, donde pudieron apreciar un moderno centro de entrenamiento de variadores de velocidad, el rea de robtica y el taller de mquinas rotativas. Anteriormente, ABB comparti su know how con ellos y los representantes de la rama estudiantil IEEE-UNI, organizadores del mencionado concurso. A la vez, les hizo conocer de cerca sus modernas tecnolo- gas ecientes aplicadas en las principales industrias del pas. Los capacit en su exclusivo Training Cen- ter, nico en Amrica Latina que combina el entrenamiento terico y prctico. Ah los asesor sobre proyectos energticos, tele- comunicaciones y automatizacin de sub- estaciones. Les abri las puertas de sus cinco talleres para conocer de cerca los procesos del mantenimiento de motores y generadores, transformadores, tableros de proteccin y control, turbocompresores y drives. Transferencia tecnolgica Como parte del premio otorgado al ganador de pre grado del Concurso de Aplicacin de Eciencia Energtica, ABB en Per don equipos modernos a la casa de estudio de David Yanac: la Universidad Nacional Tec- nolgica del Cono Sur de Lima (UNTECS). Ms de 500 estudiantes de la UNTECS se benecian de las tecnologas que la com- paa entreg y que fueron destinadas al laboratorio de Control y Automatizacin de esta universidad que se encuentra en el po- puloso distrito de Villa El Salvador. Finalmente, Yanac tiene la oportunidad de realizar sus prcticas pre profesionales en la sede de ABB en Per. De esta manera, la multinacional demuestra su inters por promover, entre las nuevas generaciones, la investigacin de tecnolo- gas que logren la eciencia energtica en las industrias. ABB premi a ganadores del II Concurso de Aplicacin en Eciencia Energtica Sabas que.... 8 Revista Conexin Sabas que... Durante tres das, ABB en Per comparti su experiencia, visin y sus planes de res- ponsabilidad social, en la dcima edicin de la Expoferia de Proyectos de Responsabi- lidad Social Empresarial (Expo RSE), que organiz la asociacin civil Per 2021. La apuesta de ABB en Per en responsabilidad social es por la educacin L a Expo RSE, que cont con la partici- pacin de ms de 60 empresas, tuvo como objetivo promover y reconocer el comportamiento socialmente res- ponsable de las empresas y aprovechar la ocasin para formar alianzas entre ellas. Por su parte, la Ing. Lourdes Crdenas, Country Sustainability Controller de ABB en Per, indic que la base para el desarrollo de toda poltica de responsabilidad social es el comportamiento tico y los valores que sostienen la relacin entre la empresa, sus colaboradores y stakeholders. Compromiso por la educacin Asimismo, la funcionaria de ABB destac que uno de los principales objetivos de la poltica de responsabilidad social de la em- presa lder en proyectos energticos, es promover una educacin de calidad, sobre todo a jvenes de menores recursos y en la etapa formativa. Desde hace dos aos, ABB auspicia, pro- mociona y participa en la realizacin del Concurso de Aplicacin en Eciencia Ener- gtica que, en su ltima edicin, asesor a ms de 500 estudiantes de ingeniera de 15 universidades del pas seal. Este evento promueve el uso responsable de la energa en la industria y motiva a los estudiantes a presentar proyectos novedo- sos y ecientes para el sector empresarial, que es el gran responsable de consumo de la electricidad en el pas. Otra de las experiencias que ABB en Per comparti en la Expo RSE fue la del Ins- tituto Superior Tecnolgico Nuevo Pacha- ctec, una organizacin educativa que se encuentra ubicada en el distrito de Venta- nilla. En coordinacin con el grupo Endesa, ABB don equipos de ltima generacin para el laboratorio de dicha entidad educativa, con la nalidad de aportar al aprendizaje y especializacin de los alumnos, en sus diferentes etapas de desarrollo. Adems, sus principales ingenieros capacitaron a los alumnos en diseo de mquinas elctricas y procesamiento de datos. Astrid Turin. rea de comunicaciones de Duke Energy Esta es una oportunidad para lograr que los mismos beneciarios de nuestros proyectos de desarrollo partici- pativo cuenten su experiencia. El objetivo es que todos conozcan nuestros proyectos sociales y sostenibles. Silvana Ricalde. Analista de Responsabilidad Social de Red de Energa del Per. Para nosotros la responsabilidad social es un marco tico de actuacin, a travs del cual establecemos compromi- sos con cada grupo de inters y cumplimos con ellos a partir de tres pilares importantes: la generacin de con- anza, agregar valor al grupo de inters y la promocin del desarrollo sostenible, articulando la gestin social con la gestin ambiental. Los clientes de ABB opinan sobre la Expo RSE Sabas que... 9 Revista Conexin Sabas que... ABB comparte su experiencia en Nickel Totten con ingenieros de Shougang En el marco del Da del Ingeniero, ABB en Per particip de las charlas tcnicas organizadas por el Club de Funcionarios de Shougang Hierro Per, donde expuso su experiencia en automatizacin en una de las plantas mineras ms modernas del mundo, Nickel Totten. E l evento, que se desarroll en las instalaciones del Club de Funcio- narios de Shougang Hierro Per en San Juan de Marcona, cont con la participacin de expositores provenientes de diferentes empresas que contribuyen con el desarrollo de la minera en el pas. ABB estuvo representada por el Ing. lvaro Castro, Control System Line Manager de la divisin Process Automation. En la ocasin, el Ing. Castro desarroll su ponencia La Mina del futuro: Automatiza- cin Extendida, donde destac que la mo- dernizacin de la planta se obtiene con el sistema de automatizacin System 800xA, que reduce el nmero de paradas de pro- duccin no programadas al tener un control total de los procesos. El Ing. Castro aprovech para presentar como caso de xito, la experiencia de ABB en la mina Nickel Totten, donde la platafor- ma 800xA fue capaz de integrar los siste- mas de control de la mina subterrnea y supercie, los sistemas elctricos y Scada elctrico, as como el centro de control prin- cipal y el sistema de gerenciamiento de la informacin. Indic que esta tecnologa de ABB logr, tambin, integrar el video CCTV y la co- nectividad para operadores mviles. As mismo, la compaa desarroll un mdulo de Gerenciamiento de Activos o Asset Ma- nagement para el mantenimiento predictivo y preventivo que puede supervisar y con- trolar todos los sistemas vitales y los pro- cesos ms crticos de la mina. Otra ventaja importante es que las funcionalidades del Scada elctrico y el sistema de control de procesos DCS, estn en una misma plata- forma de automatizacin. En su exposicin, el Ing. Castro revel que al aplicar el System 800xA se puede evitar gran parte de las prdidas en los procesos industriales a nivel global que alcanzan los US$ 20 mil millones, cuyo 40% es princi- palmente a causa de un error del operador.
Finalmente, resalt que con el System 800xA, el operador accede en tiempo real a los datos de produccin, mantenimiento, reportes personalizados y recomendacin de acciones de mejora continua que ofrece la plataforma. Innovacin 10 Revista Conexin Innovacin El auge de la domtica La domtica ha hecho gala de sus mejores dotes para convertir a las edicaciones en lugares seguros, cmodos e inteligentes. La tecnologa Planner y Niessen Wireless de ABB, es capaz de automatizar una ocina transformndola en un ambiente acogedor y convirtindose en el aliado estratgico para el ahorro de energa y la seguridad personal. P lanner es un panel electrnico de fcil manejo que se instala en la pa- red, siendo Niessen Wireless una tecnologa que permite la comuni- cacin inalmbrica. Ambos trabajan juntos controlando accionamientos en cualquier lugar de la ocina, con un mando porttil que nos permite hacer monitoreo a distan- cia. Si bien su principal campo de aplicacin est orientado a las ocinas, tambin pue- de aplicarse en comercios, comedores, vi- viendas y ciertos ambientes de hoteles. Esta solucin acta en tres frentes: segu- ridad (deteccin y aviso de la intrusin de personas ajenas al domicilio y/o la cada de tensin en el ujo elctrico), alarmas tcni- cas (sensores de inundacin por fuga de agua y/o de gas, deteccin de incendios) y confort (nivel de iluminacin y apertura de persianas). Gracias a su tecnologa inalmbrica, Nies- sen Wireless reduce considerablemente la necesidad de hacer ductos en la pared o piso para tender cables, as como tambin los costos asociados a mano de obra, re- paracin de acabados y similares. Eciencia energtica Entonces la primera medida es conocer nuestro consumo, segn esto podemos planicar el ahorro necesario siendo lo ms ecientes posibles. La eciencia energtica se logra detectan- do movimientos para cada una de las zo- nas de paso, como tambin regulando la iluminacin para los ambientes. Esta solu- cin nos permite ahorrar hasta un 20% del consumo de energa elctrica. Reaccin rpida ante intrusiones El usuario puede habilitar el funcionamien- to de los sensores individuales para estar protegido ante intrusiones de extraos, ac- tivando una sirena. Previamente se conguran los nmeros te- lefnicos de los usuarios. Tras el aviso, las alarmas se activan e inmediatamente lla- man al usuario; si ste no contesta, Planner llama al siguiente nmero y as sucesiva- mente hasta recibir contestacin. Cuando el usuario contesta, Planner pide al usuario que conrme la recepcin de la llamada presionando una tecla del celular. Alarmas tcnicas Esta tecnologa proporciona al usuario sen- sores que vigilan incidencias relacionadas con fugas de agua y/o gas y deteccin de incendios, de forma tal que el usuario pueda conocer la existencia de estos im- previstos mediante el telfono u otro siste- ma de aviso; adems pueden congurarse electrovlvulas de agua y gas para que cor- ten automticamente el suministro desde el momento de deteccin.
Para poder desarrollar este sistema es ne- cesario instalar electrovlvulas de agua y gas en las tuberas de suministro de dichos servicios. Tanto los parmetros de iluminacin como de alarmas tcnicas pueden controlarse va remota desde un telfono celular. Esta Innovacin 11 Revista Conexin Innovacin aplicacin permite por ejemplo monitorear nuestra ocina u otro ambiente desde la ciudad y tener capacidad de respuesta ante alguna eventualidad. Confort y elegancia La centralizacin del control motorizado de las persianas, cortinas y toldos proporciona al usuario una automatizacin, que con un sensor de umbral de iluminacin optimiza el confort en la ocina. Las persianas se pue- den controlar de forma individual desde su ubicacin o desde el mismo Planner. Una buena regulacin de las persianas mezclada con una adecuada iluminacin permite construir escenas favorables para los diferentes ambientes como sala de reu- niones y zonas de alimentacin. Ventajas adicionales El consumo elctrico de la tecnologa Plan- ner es de 5W en modo stand by, y 15W en pleno funcionamiento, cifra considera- blemente menor del consumo de energa realizado por un foco ahorrador. Adems, posee una batera interna que sirve para mantener operativo el mdulo de comuni- cacin GSM, el cual realiza la llamada de aviso en caso de alarma por corte de ener- ga elctrica. Una de las ventajas comparativas de la domtica y en especial esta solucin del Planner y Niessen Wireless, es que permite no slo un monitoreo continuo sino tener el control de factores claves para la comodi- dad de la ocina. Innovacin 12 Revista Conexin Innovacin ABB en Per provee de energa y automatizacin a importante Procesadora Industrial La primera planta procesadora de sulfato de manganeso del pas, con la cual se espera satisfacer el 10% de la demanda mundial de esta sustancia, se alimenta de energa, gracias a las tecnologas y los servicios de ABB en Per. Este proyecto contar con un moderno sistema de control y supervisin con pantallas de ltima generacin, tipo Video Wall, ms conocido como Extended Operator Workplace (EOW) 01 Innovacin 13 Revista Conexin Innovacin P ronto, una de las empresas ms emblemticas del sector minero pondr en funcionamiento su pro- cesadora industrial, cuya produc- cin anual de sulfato de manganeso mo- nohidratado sera de 22 mil toneladas, una cantidad que posicionara al Per como el tercer productor de esta sustancia qumica a nivel mundial. Para garantizar el suministro elctrico de este importante proyecto, se eligi a ABB en Per como un socio estratgico al in- vertir alrededor de US$ 1,5 millones en tec- nologas y servicios que cumplan con los tiempos y la calidad exigida. La procesadora industrial beneciada, se ubica al norte de Lima y posee tres plan- tas primarias: cido sulfrico, lavado cido y cristalizacin. Actualmente, ABB en Per ejecuta el suministro elctrico en media y baja tensin para los dos recintos indus- triales de cido, as como la integracin de todos sus centros de procesamiento. Las salas elctricas suministradas por ABB contienen un centro de control de motores modular con encerramiento cubicular jo, totalmente integrado a nivel de control va DCS (Distributed Control System) y redes de comunicacin con equipos inteligentes. As mismo, posee un segundo piso, en el que se ubica la sala de control desde don- de se monitorear en tiempo real la opera- cin de la planta, con la nalidad de evitar costosas paradas y evitar problemas cr- ticos, lo que favorece el incremento en la produccin. Cabe resaltar que este sistema podr ser monitoreado remotamente des- de las ocinas de ABB en Lima. ABB en Per entreg la primera sala elctri- ca en agosto del 2012 destinada a la planta de lavado cido, mientas la segunda sala fue en enero de 2013 para la planta de ci- do sulfrico. Desde marzo, se inici la implementacin de la sala de control con un EOW-F2, pri- mer Extended Operator Workplace que se estar instalando en el Per, el cual cuenta con pantallas de ltima generacin, que ayudarn a realizar un monitoreo perma- nente de los procesos e integrar los sis- temas de control de las tres plantas y de todas las plantas complementarias con- formadas por caldera de vapor, turbina, compresoras, aeroenfriadores, sistemas de abatimiento de gas, spray dryer, ensacado, entre otras. Dato: Por tratarse de una sala elctrica tipo container, luego de cubrir el ciclo de vida de la planta (estimada en 20 aos), se puede movilizar a otro lugar sin necesidad de demoliciones. 02 01 Foto referencial: Planta de peletizacin de mineral de hierro en el Reino de Bahrein. Carlos Mayhua Key Account Manager Carlos.Mayhua@pe.abb.com 02 EOW - F2. Innovacin 14 Revista Conexin Innovacin Alianza entre ABB y EECOL Electric generar US$ 3 millones al 2015 Expandir su presencia en todo el pas mediante productos y sistemas de baja tensin, con una meta de US$ 3 millones al 2015, fue el objetivo trazado por la alianza estratgica rmada entre ABB en Per y EECOL Electric, llevada a cabo en la Cmara de Comercio de Lima. E ste acuerdo permitir que ABB lle- gue con ms rapidez y eciencia a sus clientes nales en todo el pas, a travs de EECOL Electric, un ca- nal de comercializacin que tiene alcance al interior del pas, en provincias como Arequi- pa, Trujillo, Piura-Talara y Cajamarca. La alianza lograda ayudar a acercar los servicios a los clientes y contar con un s- lido apoyo tcnico, en mercados exigentes como la minera, petrleo, energa, pesque- ra, alimentos y bebidas, centros comercia- les y otras industrias. En la ocasin, el Ing. Hugo Valds, geren- te de la divisin Low Voltage Products de ABB en Per, arm que la negociacin ini- cial hecha desde enero permiti cubrir US$ 500 mil al cierre del primer semestre de este ao, la proyeccin es alcanzar US$ 1 milln a nes del 2013 y triplicar dicho monto al 2015. Para ABB en Per es importante contar con un aliado estratgico como EECOL Electric por su cobertura nacional y la calidad de su servicio. Podemos hacer frentes de ne- gocio a nivel de distribucin y proyectos, ese es el tipo de socios comerciales que buscamos para cubrir el rea industrial y te- ner presencia en las regiones del pas, pues buscamos la descentralizacin de nuestros productos y servicios, asever el Ing. Hugo Valds. Por su parte, Fernando Guzmn, gerente general de EECOL Electric, resalt la pre- sencia global de su representada. Somos uno de los principales distribuidores de ma- terial elctrico a nivel mundial, esta unin nos permite llegar con ms fuerza al mer- cado en clientes industriales, en especial la minera, donde tenemos presencia con el 70% de nuestro negocio, asever el eje- cutivo. Dato: ABB en Chile cuenta tambin con EECOL Electric como aliado comercial en su red de canales de distribucin. Especial: Servicios de ABB en Per 15 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per Jorge Aubert Country Service Manager. Conozca la imponente infraestructura de servicios de ABB en Per. Los colaboladores de ABB en Per explican los servicios especializados que la compaa ofrece al sector minero. Kits de Retrot, novedoso reemplazo de interruptores. Solucin para el sector minero: Revitalizacin de transformadores. LEAP: el servicio exclusivo que predice la vida de los motores. Drive Monitor: Un especialista en drives a tiempo completo. Los GMD que revolucionaron los procesos de molienda. Training Center de ABB en Per, entrenamientos de alto valor para la minera. Los Servicios hechos a la medida de los clientes. Sepa cmo ABB gestiona sus servicios a travs del ServIS. Especial de Servicios de ABB en Per para la minera ndice La Entrevista Fotorreportaje Portafolio de Servicios Reportajes 16 19 28 39 Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista 16 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista Somos el nico proveedor de servicios que ha tenido mayor desarrollo en infraestructura especializada en el pas Ser reconocido como socio estratgico por los servicios que brinda, es uno de los focos claves del Grupo ABB. Por ello, en Per se han planteado la meta de triplicar su oferta al 2015 y bajo este objetivo, han crecido por encima del 15% sostenidamente en los ltimos cuatro aos. Las estrategias, planes de gestin y logros obtenidos que los estn consolidando principalmente en el sector minero y energtico de la regin, los detalla el Sr. Jorge Aubert, Gerente Corporativo de Servicios de ABB en Per. Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista 17 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista Como lder en fabricacin de tecnolo- gas de energa y automatizacin para la industria, qu valores agregados ofre- cen en servicios al sector minero?. Como fabricantes de productos innova- dores, contamos con el know how para brindar un servicio ecaz, especializado y rpido. Nuestros tcnicos poseen el mis- mo entrenamiento y certicacin que sus pares de ABB en el mundo. Contamos con un centro de entrenamiento exclusivo, adems de los mdulos que hemos desa- rrollado para capacitar in situ a los clientes, y la mayor infraestructura de nuestro rubro en el pas. Esos son los pilares del valor agregado que ofertamos, porque hacemos soluciones hechas a la medida de las ne- cesidades de nuestros clientes. Tenemos una buena relacin con ellos y siempre ha- cemos lo mejor para alcanzar sus objetivos. Por qu un cliente debe apostar por los servicios que brinda ABB en Per? Porque nuestras soluciones aseguran una operacin ms conable con el me- jor costo. No slo nos dedicamos a repa- rar, tambin extendemos la vida til de los equipos, lo que inuye en la capacidad de produccin en las operaciones de nuestros clientes. Adems, tenemos reas especia- lizadas que brindan paquetes integrales de servicios de mantenimiento en toda nuestra base instalada y a algunos productos de terceros, como es el caso de los transfor- madores, motores y generadores. Somos el nico proveedor de servicios que ha tenido mayor desarrollo en infraestructura especializada en el pas. Tenemos ocinas, talleres y almacenes tanto en Lima como en Arequipa. Cmo se articula la capacitacin en la propuesta de servicios que brindan? Las operaciones de nuestros clientes no deberan tener paradas de produccin no programadas, esa es la razn por la que nuestros socios estratgicos deben estar bien entrenados en el manejo de nuestros equipos. Es por eso que contamos con un portafolio muy amplio de capacitacin ha- cia ellos, en mdulos que se pueden ha- cer en sus propias operaciones como en nuestras instalaciones. Tambin contamos con centros especializados que va remo- ta pueden resolver problemas de diferen- te tipo. Con nuestros entrenamientos, los clientes pueden ahorrar costos operativos y aumentar su produccin, dos variables de mucha importancia para nuestros clientes. Qu servicios especcos brindan en el taller de Arequipa? Y cmo contribu- yen al buen funcionamiento de las em- presas mineras instaladas en la zona sur del pas? All tenemos la infraestructura adecuada para la reparacin de motores, generadores y transformadores, adems cada una de nuestras unidades de negocios mantiene la organizacin necesaria para poder brin- dar un eciente apoyo para el desarrollo de nuestros clientes en esa regin. De modo que contamos con tcnicos especializados para asistir a todos los clientes del sur, que es un polo importante por la actividad mi- nera. La principal ventaja es que estaremos cerca de nuestros clientes. Desde el punto de vista logstico, eso permite un ahorro en tema de costos y tiempos que son aspec- tos muy importantes. Qu funcin cumplirn los Key account managers? Ellos sern la cara de la compaa en las operaciones de nuestros clientes, a la vez articularn internamente con las diferentes unidades de negocio para que los servicios que brindamos permitan a ellos alcanzar sus objetivos. Un Key account manager ve- lar por la buena salud con nuestros clien- tes, de modo que no slo vern temas de mantenimiento, sino tambin aspectos lo- gsticos y de producto. Ellos estarn inicial- mente presentes en los lugares donde ABB tiene mayor base instalada, en especial para clientes de la gran minera sin descar- tar la presencia en otros sectores tambin. Cmo se articulan las diferentes divi- siones bajo el concepto One ABB? Tenemos cinco unidades de negocio, de las cuales tres estn principalmente orientadas a vender productos de servicios y dos a sistemas de servicios. Cuando el reque- rimiento de un cliente es especco sobre el servicio de un producto actan las uni- dades mencionadas que son: Power Pro- ducts (PP), Discrete Automation and Mo- tion (DM) y Low Voltage Products (LP). En el caso que el requerimiento incluya articular ms de un servicio, se accede a las unida- des de negocio de Process Automation Somos los nicos en el pas que contamos con una in fraestructura especializada, por ejemplo en la revitalizacin de transformadores, donde tenemos un potencial inmenso, ya que po demos extender la vida til de la unidad e incluso, incrementar la potencia del equipo Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista 18 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - La Entrevista Cunto representan los servicios res- pecto a la facturacin total y cmo se proyectan hacia el futuro? Nos hemos puesto la meta de triplicar la oferta de nuestros servicios al 2015. Es- tamos avanzando en el cumplimiento de nuestro plan denominado Full Potencial Service Strategies, lo cual nos est ayu- dando a cumplir nuestras metas jadas. Los servicios este ao, representarn apro- ximadamente un 30% de la facturacin to- tal y en los ltimos cuatro aos ha crecido por encima del 15%. De modo que esta- mos poniendo metas mucho ms agresi- vas ahora. Nosotros vamos a crecer casi un 35% en servicios frente al ao pasado. A qu pases han exportado servicios? A todos los de la regin, incluyendo Mxi- co y El Caribe. Hemos hecho servicios en Repblica Dominicana, Chile, Argentina, Ecuador, Colombia y Bolivia. Somos los nicos en el pas que contamos con una in- fraestructura especializada, por ejemplo en la revitalizacin de transformadores, donde tenemos un potencial inmenso, ya que po- demos extender la vida til de la unidad e, incluso, incrementar la potencia del equipo. De hecho, hay varias empresas mineras en Chile que han solicitado este tipo de ser- vicio. ABB cuenta con la tecnologa para participar en infraestructura portuaria asociada a la exportacin de minerales como Matarani? Absolutamente. Nosotros contamos con la tecnologa y los productos para poder participar de acuerdo a los requerimientos y necesidades que ellos tienen; desde los accionamientos para las fajas que trans- portan el mineral, automatizaciones y otros tipos de soluciones que ellos requieren. Apostamos a poder incrementar nuestra incursin en este tipo de proyectos, en los que tenemos mucha experiencia en el ex- tranjero. En el Per, ya hemos recibido los requerimientos de algunos operadores en cuanto a soluciones ABB. Finalmente, sus palabras para los em- presarios que participan en esta edicin de Perumin Quiero comentarles que ABB se est cen- trando en ofertar un portafolio de alta tec- nologa que aporte gran valor a nuestros clientes, lo cual incluye al sector minera; de manera que otorgamos mayor conabilidad a sus operaciones y equipos para que ellos puedan obtener una reduccin de sus cos- tos de operacin. Con nuestras soluciones podemos prevenir las paradas no progra- madas de produccin. Tenemos la rme conviccin de aumentar nuestra cercana con nuestros clientes y poder desarrollar ms la conanza que hemos logrado hasta el momento. El taller de Arequipa se en- marca en esa lnea. Queremos trabajar con nuestros clientes en un horizonte de largo plazo y poder desarrollar juntos modelos de servicios acorde a sus necesidades. Jorge Aubert Country Service Manager Jorge.Aubert@pe.abb.com (PA) y Power Systems (PS) que son unida- des integradoras que estn en capacidad de brindar un servicio integral. Ofrzcanos ejemplos de cmo funcio- nan PS y PA. Ambas unidades de negocios estn en capacidad de dar servicios de alta calidad y valor a sistemas completos de nuestros clientes, entendiendo sistemas como un conjunto complejo de equipos. Por ejem- plo, nuestra divisin Power Systems est en toda la capacidad de hacer el servicio in- tegral de mantenimiento a una subestacin completa, lo que comprende productos de alta, media tensin, proteccin y control, productos de comunicacin, software y cableado, asegurando la buena calidad de la energa de la subestacin. Por su parte, la divisin de Process Automation est en la capacidad de ofrecer diferentes niveles de servicios integrales, los cuales pueden abarcar toda la base instalada ABB de nuestros clientes, as como ciertos produc- tos de otras marcas como los transforma- dores, motores y generadores. Para esto cuenta con una gran experiencia adquirida alrededor del mundo y un know how pro- pio que aseguran la ecacia en este tipo de productos. Es importante mencionar, tambin, que todos los programas de servicios en ABB estn conceptuados y se desarrollan bajo altos estndares de seguridad y cuidado del medio ambiente. Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 19 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Conozca la imponente infraestructura de servicios de ABB en Per L a gran ventaja diferencial que ubica a ABB en Per como el mejor socio en soluciones para el sector mine- ro, son sus modernas instalaciones con tecnologa de punta y con personal especializado para atender las exigentes demandas del sector minero, energtico, cementero, petrolero, gas e industrias. Cada uno de los ambientes construidos para desarrollar los servicios de entrena- miento, monitoreo de procesos, ingeniera y reparacin de transformadores, mante- nimiento de motores y generadores, repa- racin de variadores de velocidad, turbo- compresores y el taller de Arequipa; estn diseados para llevar a cabo grandes proe- zas de la ingeniera, con una capacidad ins- talada envidiable que resuelve los desafos ms agudos en el menor tiempo posible. Jos Armando Estrada Responsable de Operaciones Motores Arequipa Jose.Estrada@pe.abb.com Yeyson Vargas Responsable de Operaciones Equipos de Potencia Yeyson.Vargas@pe.abb.com Taller de servicios en Arequipa B ajo las faldas del enigmtico volcn Misti y ubicado estratgicamente para atender a las empresas mi- neras del sur del pas, el taller de servicios de Arequipa realiza labores de diagnstico, reparacin y mantenimiento de transformadores, motores y generado- res para el sector minero, energtico e in- dustrial del sur del pas. Este taller abri sus puertas hace seis aos en un rea de 1,1156 m2, donde 20 espe- cialistas realizan labores de rebobinado de motores, fabricacin de bobinas y campos, recticado y metalizado de partes, balan- ceo dinmico de rotores y barnizado con VPI. Ficha tcnica Tecnologa: Rebobinado de motores, fabricacin de bobinas y campos, recticado y metalizado de partes, balanceo dinmico de rotores y barnizado con VPI, que garantiza mayor proteccin elctrica y mecnica de los devanados. Equipos de ltima tecnologa para pruebas elctricas en campo Diagnstico del estado de los equipos tanto en transformadores, equipos de alta y media tensin. Entrenamiento a clientes en temas de transformadores, equipos de alta y media tensin Experiencia: 6 aos rea: 1,156 m2 Especialistas: 20 Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 20 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje C onvertido en buque insignia de ABB desde hace ms de quince aos y con capacidad para apli- car sus servicios en los sectores naviero, energtico e hidrocarburos, el ta- ller de turbocompresores hace gala de su talento para ofrecer servicios de manteni- miento de turbocompresores, control di- mensional, armado e inspeccin en campo. Certicado por la fbrica de ABB Turbosys- tems Ltda., ubicada en Baden, Suiza, este taller cuenta con un rea de 200 m2, donde especialistas realizan labores de alto valor agregado para las empresas del pas. Entre su tecnologa destaca una balanceadora Schenck y la instrumentacin con la que realiza el servicio de control dimensional. As mismo, cuenta con un sistema de ges- tin de repuestos originales de fbrica con tiempos de entrega cortos, de acuerdo a las necesidades del cliente. Ficha tcnica Tecnologa: Balanceadora Schenck y control dimensional. Experiencia: Ms de 15 aos en el mercado nacional. rea: 200 m2. Especialistas: 4. 01 02 03 04 01 Balanceadora Schenck CAB 690, capacidad mxima 1500 kg. 02 Rotor de turbocompresor VTR-321. 03 Control dimensional de alabas de turbina. 04 Control e inspeccin de rueda compresora de Turbocompresor modlo VTR-631. Alexis Salvador Jefe de Estacin de Servicios de Turbo. Alexis.Salvador@pe.abb.com Estacin de Servicios de Turbocompresores Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 21 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Ficha tcnica Tecnologa: rebobinado de resina con impregnacin al vaco (VPI), programa de expectativa de vida de aislamiento de motores y generadores. Experiencia: 57 aos rea: 2,164 m2 Especialistas: 75 Taller de motores y generadores 2 0 mil motores que hoy rugen en la minera y la industria han pasado por este taller, donde se brinda mante- nimiento, reparacin, suministro de repuestos y servicios en campo para mqui- nas elctricas rotativas, como son los moto- res y generadores elctricos de baja y media tensin. Posee un rea de 2,164 m2 con la capa- cidad instalada y el personal especializado para realizar pruebas con diferentes niveles de tensin elctrica, hasta en 13.8kV, en motores de 5,000 HP y en generadores de hasta 25 Megas por Amper.
En sus 57 aos de experiencia, su ventaja diferencial en servicios radica en el rebobi- nado con impregnacin de resina al vaco, mientras que en servicios de campo, la for- taleza radica en el programa de expectativa de vida de los aislamientos de motores y generadores de media tensin. Marco Martnez Administrador de Ventas DMMG marco.martinez@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 22 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Taller de variadores de velocidad E l taller que alberga a los ms impor- tantes especialistas de la eciencia energtica en la minera, lleva cua- tro aos brindando servicios de diagnstico y reparacin de variadores de velocidad para la minera, siderrgica y ce- menteras. Doce especialistas ofrecen sus servicios en un rea de 100 m2 para atender la fuerte demanda de sus clientes. Este taller posee innovadora tecnologa, entre la que desta- ca el equipo para pruebas en campo de mdulos recticadores ACS800-304/704 Diode Supply Module, y el equipo para pruebas en campo de mdulos inversores ACS800-104 and-104LC Module. Ficha tcnica Tecnologa: Equipo para pruebas en campo de mdulos recticadores ACS800-304/704 Diode Supply Module, equipo para pruebas en campo de mdulos inversores ACS800- 104 and-104LC Module. Experiencia: 4 aos rea: 100 m2 Especialistas: 12 Frederick Glvez Gerente de Servicios de Variadores de Velocidad drives.services@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 23 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Training Center de ABB en Per D esde que el Training Center de ABB en Per abri sus puertas hace cuatro aos, el entrenamien- to especializado existe en el pas. Las capacitaciones recibidas en sus aulas favorecen los mltiples procesos en las plantas mineras, energticas e industriales del pas. En los 140 m2 que forman parte de su infraestructura, 12 especialistas ofrecen entrenamiento en sistemas de proteccin, control, automatizacin, telecomunicacio- nes para sistemas de potencia, automa- tizacin de procesos, accionamientos y electricacin. El aprendizaje que reciben los participantes es complementado con su aplicacin en modernos equipos, entre los que destacan los IEDs 670 y 650 para proteccin y con- trol, sistemas SAS para automatizacin y sistemas de onda portadora, multiplexores y convertidores para telecomunicaciones, maletas demostrativas del System 800xA, laboratorio de control e instrumentacin y demo de Baileys. Ficha tcnica Tecnologa: Dos aulas para 20 alumnos cada una, IEDs 670 y 650 para proteccin y control, sistemas SAS para automatizacin y sistemas de onda portadora, multiplexores y convertidores para telecomunicaciones, maletas demostrativas del System 800xA, laboratorio de control e instrumentacin, demo de Baileys Experiencia: 4 aos rea: 140m2 Especialistas: 12 David Pauta Power Systems David.Pauta@pe.abb.com Mariella Cisneros Process Automation Mariella.Cisneros@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 24 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Taller de ingeniera y reparacin de transformadores N o es un tan solo un taller de repa- racin, es un lugar donde se lle- va a cabo ingeniera de avanzada que remanufactura, repotencia y revitaliza transformadores en tiempos en- vidiables para el sector minero, energtico e industrial. Innumerables logros lucen bajo el techo de este taller con ms de seis d- cadas de trayectoria, exportando servicios a Estados Unidos, Canad, Sudamrica y Arabia Saudita. Con una capacidad instalada de 900 MVA por ao, el taller de ingeniera de transfor- madores brinda sus servicios en un rea de 3,300 m2, en los que 35 especialistas despliegan a diario su talento para realizar trabajos de transformadores hasta 220kV y 100MVA, usando moderna tecnologa, en- tre la que destaca el ensamble de ncleos, el horno de secado, la sala de pruebas, CDS y Trafostar. Ficha tcnica Tecnologa: ensamble de ncleos, horno de secado, sala de pruebas, CDS, Trafostar Experiencia: 60 aos rea: 3,300 m2 Especialistas: 35 Francisco Miranda Gerente de Servicios de Transformadores Francisco.Miranda@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 25 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Servicio de Monitoreo Remoto Ficha tcnica Tecnologa: System 800xA EOWx3, 3 monitores LED de 56 y 6 monitores de 23 Experiencia: 10 aos rea: 50 m2 Especialistas: 4 Eduardo Alcantara Jefe de Operaciones - Servicios Process Automation Eduardo.Alcantara@pe.abb.com M s del 50% de las plantas mine- ras instaladas en el pas poseen los sistemas de control de ABB y uno de los servicios ms im- portantes es el monitoreo remoto de ABB, que evitan millonarias prdidas asociadas a paradas imprevistas en las plantas mineras del pas, batiendo rcord desde hace cua- tro aos en la solucin rpida de problemas crticos y situaciones de emergencia. Los 50 m2 que cubren la sala de control y monitoreo de procesos cuenta con la ultima tecnologa de ABB en centros de control basadas en el concepto de exce- lencia operacional, en la que destaca el uso del sistema de control System 800xA, que opera bajo el entorno ergonmico de la pla- taforma EOW-x3, 3 monitores LED de 56 y 6 monitores LED de 23. Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 26 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Con 61 aos en el pas, los innovadores servicios de ABB en Per tienen fuerte presencia en los principales sectores industriales como minera, energa, cementeras, hidrocarburos, siderrgicas y navieras. Ms de 130 colaboradores realizan labores de servicios especializados en los ms de 7,000 m2 de rea dispuestos en diferentes talleres, laboratorios y ambientes en los que la tecnologa de la compaa se despliega en su mejor amplitud y se combina con la calidad de sus servicios en ingeniera de transformadores, motores y generadores, variadores de velocidad, entrenamiento, turbocompresores y monitoreo, y control de procesos. Servicios de ABB en Per Sectores: Minera, siderrgica, cementeras. Servicios: Diagnstico y reparacin de variadores de velocidad. Clientes: Antamina, Aceros Arequipa, Unacem, Cerro Verde, Antapaccay, entre otros. 5 Taller de Variadores de Velocidad Sectores: Martimo, energa, Oil & Gas. Servicios: Control dimensional, servicios de inspeccin de campo, armado y mantenimiento de turbocompresores. Clientes: Pluspetrol, Naviera Transocenica, Electro Oriente, Marina de Guerra del Per, Electroper, entre otros. 4 Estacin de Servicios de Turbocompresores Sectores: Minera, energa e industrias. Servicios: Reparacin y mantenimiento de motores y generadores. Clientes: Antamina, Cerro Verde, Edegel, SN Power, Milpo, Buenaventura, entre otros. 6 Taller de Motores y Generadores Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje 27 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Fotorreportaje Sectores: Minera, energa, industrias. Servicios: Diagnstico, reparacin y mantenimiento de interruptores de alta y media tensin, transformadores, motores y generadores, montaje y comisionamiento de transformadores de potencia. Clientes: Xstrata Tintaya, Yura, Cerro Verde, Southern, Buenaventura, Minsur, Bateas, Ares, Antamina. Entre otros. 7 Taller de servicios en Arequipa Sectores: Minera, Oil & Gas e industria. Servicios: Monitoreo y supervisin de procesos. Clientes: Yanacocha, Southern Cuajone, Cerro Verde, Chinalco, entre otros. 3 Servicio de Monitoreo Remoto: Process Automation Sectores: Minera, Energa, Cementera. Servicios: Remanufactura, repotenciacin y revitalizacin. Clientes: Cerro Verde, Hidrandina, Egasa, Electroper, Duke Energy, San Gabn, Xstrata, Antamina, Barrick, entre otros. 1 Taller de reparacin e ingeniera de transformadores Misti Elevacin: 5.822 m. ltima erupcin: 1985. Prominencia: 1.785 m. Cordillera: Cordillera de los Andes. Sectores: Minera y energa. Servicios: Entrenamiento en sistemas de proteccin, control, automatizacin, telecomunicaciones para sistemas de potencia, automatizacin de procesos, accionamientos y electricacin. Clientes: Antapaccay, Las Bambas, Toromocho, entre otros. 2 Training Center de ABB en Per Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 28 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Nuestros servicios estn dirigidos a la mediana y gran minera Process Automation es la unidad de negocios que suministra tecnologas vitales para el funcionamiento de una planta minera. Julio Sotomayor, gerente de servicios de esta rea, explica cmo su portafolio complementa el xito de los equipos y sistemas que suministra ABB en Per, a tal punto que estima que creceran 50% en rdenes de servicios a nales de este ao, bajo la seguridad de ser considerados un socio estratgico para el sector minero. Cules son los objetivos principales que ABB se ha trazado en servicios al sector minero? El cliente espera que nosotros estemos cerca de ellos para asesorarlos sobre el mantenimiento y asistencia tcnica de los equipos y sistemas que suministramos, ta- les como los sistemas de accionamientos sin engranajes para los grandes molinos (GMDs), los sistemas de accionamientos en general (utilizados en fajas transportado- ras, bombas, etc), los sistemas de auto- matizacin y los sistemas de electricacin que se usan dentro del proceso minero y representan los principales activos de nuestros clientes. Otra tecnologa importante son las salas elctricas Claro. Respecto a los sistemas de electri- cacin, suministramos salas elctricas en media y baja tensin, que son integradas e incluyendo equipamiento elctrico y de automatizacin (CCMs, variadores de ve- locidad, etc.) Adems, tenemos nuestros sistemas de control desde donde se monitorea y con- Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 29 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios trola la operacin de las plantas de proce- samiento de minerales. Cul es el valor agregado que ofrecen a sus socios estratgicos en cuestin de servicios? Ofrecemos servicios de alto valor agregado para nuestros clientes, con personal alta- mente capacitado y con experiencia de va- rios aos en servicios en el sector minero. Nuestro deseo es tener personal de ABB en la planta del cliente dedicado al manteni- miento de los equipos y asesorarlos en las mejoras de sus instalaciones implementan- do nuevas soluciones. Adems de nuestras ocinas en Lima, esta- mos en proceso de descentralizacin hacia Arequipa y otras zonas en Per. Esa cer- cana fortalecer el vnculo con ellos y nos harn partcipes de su proceso productivo como de sus necesidades. Es decir, podrn resolver problemas de manera local. Contamos con personal especializado en- trenado en el extranjero, de modo que se realizan consultas a fbricas del extranjero solo en casos muy especializados. Eso es algo que valora mucho el cliente. Adems, nuestra capacidad de respuesta ha incre- mentado la rapidez ante emergencias o situaciones crticas. Tambin, poseemos una buena infraestructura de servicios en nuestras instalaciones que incluyen una sala de entrenamiento, salas de pruebas de control, un laboratorio de instrumentacin y un ambiente para pruebas de tableros elc- tricos y de control. Cmo ve la evolucin y crecimiento del mercado? Esta unidad de negocio provee el 20% de todos los servicios que ofrece ABB en el pas. Nuestra tasa de crecimiento es del 25% anual; sin embargo, este ao crece- remos en rdenes de servicio un 50% res- pecto al ao anterior. Cunto aporta la compaa en el sector minero? Respecto a la compaa, tenemos una pe- netracin de un 40% de atencin a nuestra base instalada en minera. De modo que, tenemos un amplio campo para poder cre- cer en los prximos aos. Nuestros ser- vicios estn dirigidos a la mediana y gran minera, tanto ellos como nosotros perte- necemos a grupos corporativos de alcance global, por lo que nuestros servicios deben estar al mismo nivel que las matrices de ABB y segn los requerimientos del cliente. Lo que implica un doble desafo que hemos sabido superar satisfactoriamente. Cmo estructuran el tema de la capaci- tacin a los clientes? La capacitacin se estructura en relacin con la red global ABB University, que cuen- ta con unidades certicadas que pueden proveer todo el portafolio de entrenamiento de los productos y sistemas que estamos suministrando. A los clientes se les pue- de ofrecer programas de capacitacin en base a cursos estndares. Sin embargo, hay clientes que nos piden entrenamiento ad hoc, especco a sus necesidades de tiempo, presupuesto y recursos humanos. Nuestra malla curricular es hecha a la me- dida de las necesidades de nuestros socios estratgicos. Finalmente, algn otro servicio impor- tante que ofrezcan al sector minero? Brindamos el servicio de monitoreo y asis- tencia remota, mediante la Sala de Moni- toreo que tenemos en Lima. La asistencia tambin se da por va telefnica en parale- lo. En coordinacin con nuestros clientes, los especialistas de ABB se conectan a los equipos ABB en planta usando los proto- colos de comunicacin disponibles para atenderlos en las emergencias que se pue- dan presentar en las plantas mineras. En el caso de los GMDs, la conexin remo- ta se hace desde nuestra fbrica en Suiza, desde donde se emiten reportes peridicos sobre el estado de sus equipos, sobre los cuales evaluamos los mantenimientos pre- ventivos o correctivos a realizar. La asis- tencia telefnica ante emergencias se da tambin desde Lima para lo cual se ha for- mado un equipo de especialistas que tiene experiencia en servicios de GMDs no slo en Per sino tambin en el extranjero en instalaciones mineras similares. En general, en nuestros contratos de ser- vicios tenemos personal dedicado a los equipos y sistemas ABB suministrados y liderados por un Lifecycle Manager, quien es el responsable del cuidado de la base instalada del cliente asignado, gestionando los servicios contratados en base a reunio- nes peridicas presenciales o por va te- lefnica, presentando reportes peridicos (ejecutivos o de detalle) sobre los temas en proceso de atencin as como propuestas de mejora en los servicios que brindamos. Julio Sotomayor Gerente de Servicios de Process Automation Julio.Sotomayor@pe.abb.com Respecto a la compaa, tenemos una pe netracin de un 40% de atencin a nuestra base instalada en minera Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 30 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Desarrollamos servicios de valor agregado para las empresas mineras Alfredo Chu, gerente de marketing y ventas de la divisin Power Systems de ABB en Per, revela los servicios con valor agregado que ofrecern pronto al sector minero y anuncia los benecios de la compra que hizo su representada de la empresa Tropos Networks, especialista en tecnologas Wireless Broadband Mesh de alta conabilidad y resilencia. Cmo describira el desarrollo la de- manda en su mercado? Los servicios relacionados a la parte de protecciones, automatizacin de subes- taciones y de telecomunicaciones son las que ms estn creciendo. Esto se debe a que se est ampliando el sistema interco- nectado y las subestaciones, para refor- zar el sistema y satisfacer la demanda de energa. ABB en Per es lder del mercado y damos servicio a las principales empre- sas ligadas al sector energtico, minero e industrial. Cmo contribuye ABB a prevenir las posibles fallas en los equipos mineros? Lo que nosotros hacemos con nuestra tec- nologa es monitorear y despejar fallas en el sistema elctrico para que no se perturbe la produccin, por ejemplo estamos por lan- zar servicios de mayor valor agregado para las mineras como el Guarantee Lifetime Ex- tension, que ofrece ampliar la garanta con un mnimo de inversin; el Service Contract Site Audit, que incluye enviar especialistas a la mina para que propongan mejoras a los equipos, y el Disturbance Analysis, que realiza un estudio de la red de una mina con la nalidad de encontrar reas de mejora en los sistemas de potencia para proponerles mejoras en busca de la conabilidad y se- guridad. Cmo se estructura la capacitacin que brindan a sus clientes? Ofrecemos capacitacin local en nuestro training center con la misma rigurosidad que se da en nuestra casa matriz en Suiza, contamos con instructores certicados y laboratorios de pruebas en todas las tecno- logas que ofrecemos. Los ingenieros que pasan por nuestro centro de entrenamiento y toman una certicacin completa elevan sustancialmente su nivel de conocimiento tcnico, ellos mismos terminan programan- do los equipos, corren rutinas de testeo y se nutren por la interaccin que hay con los instructores y participantes. Alguna innovacin o lanzamiento en el corto o mediano plazo? Tenemos muchas innovaciones, pero no las sacamos al mercado hasta que pasen por un perodo de prueba. El ao pasado, hemos comprado la empresa Tropos Ne- tworks que brinda toda la solucin Wi a Google en Mountain View, California, la red transporta ms de 600 gigabytes de datos de usuarios al da con una cobertura de 12 km cuadrados y seguimos creciendo. Qu benecios representa esta compra en el mercado peruano? Lo que hace a Tropos diferente a otras tec- nologas, es que ofrecemos 99.999% de conabilidad gracias a que usamos algorit- mos que permiten conmutar de antenas y banda en una malla, es muy estable para aplicaciones mineras como Live Monito- ring of Trucks, Equipment Telemetry, Video Survillance, Field data Applications, Energy Monitoring, etc. El lanzamiento lo haremos en la 31 Con- vencin Minera Perumin 2013 mediante una demostracin en vivo, a la cual se su- mar la presentacin de una red completa en SDH con multiplexores pticos, que en- tre sus mltiples funciones, permite hacer la proteccin diferencial de las lneas de trans- misin, enviar y recibir datos de Scada, voz y video en un mismo canal multiplexado y de manera conable, y lo ms importante es determinstico, nuestra tecnologa es aplicable en la minera, gas y petrleo, elec- tricidad, entre otras. Alfredo Chu Gerente de Marketing y Ventas - Power Systems Alfredo.Chu@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 31 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Nuestros servicios ahorran hasta un 30% en costo de mantenimiento de subestaciones Jayme Rodrgues, Gerente de la unidad Power Systems Substations de ABB en Per, detalla la importancia de la gestin de soluciones tecnolgicas y de mantenimiento en las subestaciones mineras. Qu ofrece ABB en el tema de subes- taciones? Actuamos de acuerdo a la necesidad del cliente. Podemos desarrollar una solucin completamente nueva o realizamos me- joras y mantenimientos en determinadas reas, tanto en la parte de equipos como en lo relacionado a automatizacin, tele- comunicaciones, control y proteccin. Tra- bajamos en todas las subestaciones, sean convencionales, hbridas o GIS (subesta- ciones aisladas por gas). Qu servicios ofrece su unidad al sec- tor minero? Varios. Una planta minera trabaja con sub- estaciones elctricas, a las cuales pode- mos brindarles servicios de mantenimien- to preventivo, predictivo, correctivo o de acondicionamiento. Tambin ofrecemos todos los servicios relacionados a la eva- luacin y consultora para el desarrollo de subestaciones, mejoras en el sistema elc- trico, retrots, mantenimientos anuales, en- tre otros. Cules son las ventajas comparativas de sus servicios? Nuestra principal ventaja es la experiencia. Tenemos el expertise y la competencia ne- cesaria para brindar los servicios de man- tenimiento a las subestaciones mediante el uso de diferentes soluciones. Nuestros servicios pueden lograr hasta un ahorro del 30% del costo de mantenimiento de las subestaciones a lo largo de sus 25 30 aos de operacin. Esto resulta benecioso para todos los sectores industriales, entre ellos, la minera. Cuntas subestaciones tiene instalada ABB en el pas? Estamos hablando de subestaciones des- de 22,9 kV hasta los 220 kV. Un cliente puede tener varios de estos equipos. De- bemos tener instaladas alrededor de 200 en todo el pas entre las de baja, media y alta tensin. Por ello, vamos a enfocarnos ms en los servicios para ser percibidos por los clientes como la mejor opcin para sus contratos de mantenimientos de largo plazo. Cmo estructuran su las capacitacio- nes y entrenamientos a clientes? Cada proyecto nuevo o las ampliaciones que ejecutan las compaas necesitan de diversos entrenamientos, los cuales pode- mos brindar tanto en el campo como en nuestra rea de capacitacin propia. Tam- bin, ofrecemos entrenamientos para las empresas que sin tener un proyecto requie- ren de un servicio adicional. Jayme Rodrigues Power Systems Subestations Manager Jayme.Rodrigues@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 32 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Trabajamos para minimizar el riesgo de una prdida de produccin Julio Regalado, Gerente de Operaciones de la unidad de negocios de automatizacin y comunicaciones de Power Systems, nos explica sobre los principales proyectos en los que ha participado ABB, as como la tecnologa que los diferencia. Cules son los servicios que cubre su portafolio? Tenemos un portafolio variado que va des- de proyectos de generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, tambin aplicaciones en el sector industrial, minero y Oil and Gas, hasta la instalacin y comi- sionamiento de sistemas de sincronizacin, sistemas distribuidos de control, ingeniera, supervisin de montaje de subestaciones, sistemas de balance elctrico de plantas y consultora. Todos estos servicios son parte de las soluciones integrales que ofrecemos ligadas a la electricacin de la planta. Qu objetivos se plantea su unidad de negocios para la minera? Ofrecemos a nuestros clientes soluciones con alto contenido tecnolgico, para que obtengan eciencias dentro de sus proce- sos productivos, asegurando la calidad y seguridad del servicio elctrico, mediante la automatizacin de los sistemas de potencia especcamente ubicados a la entrada de la planta. Tambin soluciones en telecomuni- caciones. Eso impacta en sus operaciones. Cules son las necesidades principales en este sector? La calidad y la seguridad del suministro elctrico son importantes para la minera, tanto a nivel de personas como en sus instalaciones. Por ello, trabajamos para minimizar el riesgo de una prdida de pro- duccin, ya sea, por cortocircuitos, oscila- ciones de la red, u otras causas. As con- tribuimos a que nuestros clientes alcancen las eciencias que buscan. La conabilidad de los sistemas de proteccin, control y te- lecomunicaciones de los sistemas de po- tencia aplicados al sector minero, es funda- mental para elevar el nivel de productividad de sus operaciones. Alguna tecnologa que pueda destacar de su unidad de negocios? Las celdas encapsuladas en gas, repre- sentan una garanta para la continuidad del servicio elctrico. Esto es importante por- que hoy en da, los espacios son crticos y esta tecnologa minimiza los tiempos de mantenimiento e intervencin. Tambin es conveniente sealar un nuevo producto lanzado para el rea de telecomunicacio- nes llamado TROPOS que se basa en la tecnologa inalmbrica para la transmisin de datos, voz, imgenes, etc. Cules son los principales logros en proyectos de gran envergadura? En el sector energtico nuestra participa- cin fue en la ampliacin de la capacidad de transmisin de la lnea Mantaro-Cota- ruse-Socabaya. En minera, estamos de- sarrollando una subestacin encapsulada en gas para Shougang Hierro Per con equipos de ltima generacin. Ahora traba- jamos tambin para Ro Seco y la central hidroelctrica de Runatullo. Julio Regalado Gerente de Operaciones de Automatizacin y Control de Power Systems Julio.Regalado@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 33 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Tenemos el know how para brindar servicios diferenciados y a la necesidad del cliente El Ing. Francisco Miranda, gerente de servicios de transformadores de ABB en Per, est a cargo de una cartera que incluye toda la ingeniera relativa a los transformadores de potencia, sea en fbrica como en campo. Su rea pertenece a la divisin Power Products. En qu consisten los servicios del por- tafolio que dirige? Los servicios que brindamos son tres prin- cipalmente: la revitalizacin de transfor- madores, el mantenimiento de stos y las soluciones en ingeniera, de los cuales el primero tiene una mayor demanda porque es nuestro core business. Atendemos a diferentes sectores producti- vos. Al sector minero, le brindamos princi- palmente soluciones tcnicas en un corto plazo de entrega y en lo que se reere a la industria, nuestros servicios siempre estn ajustados a las necesidades del usuario. Cmo ha evolucionado el comporta- miento de su mercado? Hasta el ao 2008 fuimos una fbrica de transformadores con 60 aos de expe- riencia en el negocio; luego, debido a una re-estructuracin de ABB a nivel mun- dial, nos convertimos en una unidad de Servicios. Tras un perodo de transicin y acomodamiento, y sobre todo de llevar el nuevo mensaje a los clientes, nos hemos consolidado junto a Brasil como las dos mejores unidades de ABB en Latinoam- rica. Nuestros servicios estn presentes en proyectos de relevancia con empresas como Duke Energy, Electroper, Edegel y San Gabn. Cules son las ventajas que brinda su unidad? Nuestra gran ventaja es que tenemos todo el know how en el mundo de los transfor- madores para brindar los servicios que ga- ranticen el funcionamiento ptimo de los mismos, sean de nuestra marca o de otras. Formamos parte de una red de alta tecno- loga y contamos con centros de excelencia en diversos pases como Suecia, Estados Unidos, Canad, donde se han entrenado nuestros tcnicos, los cuales nos propor- cionan tecnologa de un alto nivel. Adems, tenemos una lnea que funciona las 24 ho- ras del da y la logstica para atender inme- diatamente los casos en Lima y provincias. En cuanto a las capacitaciones, trabajamos de la mano con nuestros clientes para iden- ticar temas de inters y organizarlas a la medida de sus necesidades. Cmo ayuda esta tecnologa a la pro- duccin de las plantas mineras? Podramos hablar de tres casos: diseo, monitoreo y trafo assessment. El primero reduce el nivel de prdidas en los transfor- madores y hace los cambios necesarios y a la medida en los transformadores de los clientes, mejorando de este modo su eco- noma. El segundo caso es el monitoreo de transformadores que permite a los clientes hacer un seguimiento en lnea y en tiempo real de estos equipos desde cualquier lugar con conexin a internet, permitindole co- nocer al instante por ejemplo el tiempo de vida til de su mquina, o si est generan- do gases combustibles. Por ltimo, el trafo assessment es un proceso de ABB que consiste en analizar el estado de salud de una ota de transformadores y entregar al cliente el resultado de la evaluacin y diag- nstico con las prioridades del caso. De este modo podr programar la atencin de sus mquinas en el momento adecuado, sin poner en riesgo sus operaciones. Cul es la infraestructura destinada a su unidad de negocios? Contamos con una planta de transforma- dores dnde hacemos la reparacin, re- manufactura y repotenciacin hasta 220 kV y 100 MVA, con regulacin en vaco o bajo carga. Tenemos una moderna sala de pruebas que nos permite realizar ensayos conforme a todas las normas elctricas in- ternacionales. Tambin contamos con un laboratorio de aceites que est altamente equipado para realizar la evaluacin y el diagnstico de los transformadores, as como tambin los procesos DGA para rea- lizar el anlisis de fallas. Qu innovaciones presentarn en el corto plazo? Introduciremos el uso de los aditamentos biodegradables, como el aceite vegetal BIOTEMP, desarrollado de forma exclusiva por ABB para la revitalizacin de los trans- formadores. Otra innovacin es mejorar el sistema de monitoreo TEC que tene- mos para que sea ms econmico. Tam- bin estamos intensicando los servicios post-venta mediante un plan mayor de vi- sitas a nuestros clientes. Francisco Miranda Gerente de Servicios de Transformadores Francisco.Miranda@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 34 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Nuestras ventajas son una atencin ms rpida en soluciones de ingeniera y una asesora continua Jos Mendieta, Power Products Field Service Manager de ABB en Per, que abarca la instalacin, el mantenimiento, las pruebas elctricas y el diagnstico avanzado, tanto para los equipos de alta y media tensin como para los transformadores de distribucin y de potencia. Los servicios que brinda representan cerca del 30% de la facturacin total de servicios de la compaa. El Ing. Mendieta, explica cmo ABB en Per ha logrado la rapidez en soluciones de ingeniera y la importancia de ello para los sectores industriales del pas, especialmente para el sector minero. Cmo pueden ayudar los servicios en campo de ABB a las compaas mine- ras? En lo que respecta al sector minero, ofrece- mos asesora en la gestin de sus activos, sobre todo, en sus equipos de subestacio- nes elctricas, transformadores, interrup- tores y celdas de media tensin. Para ello, hemos desarrollado el proyecto ServIS que consiste en contar con una base instala- da de los equipos, analizarla y entregar al cliente las recomendaciones necesarias, as ofrecemos servicios de acuerdo a las necesidades de los clientes y a la evalua- cin de su base instalada. Por qu un cliente debera apostar por los servicios que ustedes ofrecen? Denitivamente, nuestras ventajas son una atencin ms rpida en soluciones de inge- niera y una asesora continua. El conocer todos sus equipos, instalaciones y estar en su subestacin, permite que nosotros los podamos atender ms rpido y que tra- bajemos los mantenimientos preventivos y predictivos que hemos propuesto. Para este trabajo, hemos reestructurado nues- tra rea de planeamiento y de operaciones. Para los requerimientos de emergencia, contamos con todo un equipo de especia- listas que mantenemos en stand by y que responden de inmediato a estas situacio- nes. Buscamos aanzar las relaciones y co- crear soluciones con nuestros clientes. Qu tecnologas puede destacar? Nosotros tenemos tres reas especializa- das: High Voltage, Medium Voltage y trans- formadores, con las cuales cubrimos todos los equipos de una subestacin. Adems, hay que destacar que hemos armado toda un rea de ingeniera de soluciones dnde se est analizando el portafolio y teniendo constante comunicacin con las otras ABB del mundo. Qu innovacin tecnolgica puede destacar? Como tecnologa innovadora presentare- mos el SF6 Green Care Management. El SF6 es un gas con el que funcionan los interruptores y las subestaciones aisladas, se suele mantener encerrado pero cuando se realiza mantenimiento es necesario eva- cuarlos a un lugar ideal, pues su expulsin al medio ambiente puede ser perjudicial. Por ello, ABB desarrolla toda una gestin de cmo utilizar, reciclar, ltrar y mejorar el manejo de este gas. La idea consiste bsi- camente en extraerlo para el mantenimien- to, encapsularlo y volver a insertarlo al equi- po, para lo cual tenemos las maquinarias y bombas necesarias. Cmo funciona esta rea de ingeniera de Power Products? Nos permite desarrollar nuevas soluciones como el One Fit, que es una tecnologa aplicable a todo tipo de celdas de media tensin y que se encarga de actualizar el interruptor brindando una mayor seguridad a las personas que operan estos dispositi- vos. Una segunda alternativa es el UFES, el cual protege a estas celdas ante una falla en un equipo elctrico. Otra tecnologa la conforma el CBS que es la solucin para el monitoreo y diagnstico de los interrup- tores de alta tensin previniendo que stos fallen. Y de qu manera se han preparado para las asesoras tcnicas? Hemos estructurado un rea de ingeniera de soluciones que se encarga de este im- portante tema en el que estamos apostan- do por temas especcos y charlas espe- cializadas. Hay que mencionar que el 70% de las capacitaciones se realizan in situ, debido a que el cliente ve ms conveniente que la instruccin sea con sus equipos y en su propia operacin. As mismo, nuestros especialistas han sido capacitados en las distintas fbricas del Grupo ABB alrededor del mundo, por lo que el entrenamiento que se ofrece es su- mamente especializado y del ms alto nivel tcnico. Qu actividades realizar ABB en Per para fortalecer el servicio post-venta? Actualmente, contamos con un sistema donde registramos los reclamos de los clientes y realizamos una encuesta anual que nos informa de su nivel de satisfaccin. Tambin tenemos un sistema para colocar las SAT, que son las inconformidades don- de se registran las acciones correctivas y preventivas detectadas. Jos Mendieta Power Products Field Service Manager Jose.Mendieta@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 35 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Estamos bien posicionados en la industria minera y cementera El valor agregado de ABB en Per se enfoca en los servicios de mantenimiento, monitoreo remoto y retrots de Drives al sector minero y cementero. Frederick Glvez, gerente de servicios de variadores de velocidad detalla este punto en la siguiente entrevista. Cul es su portafolio de servicios para el sector minero? Contamos con un rea especializada de servicios de variadores de velocidad de baja y media tensin, en la cual se incluyen los servicios de mantenimiento predictivo (monitoreo remoto), preventivo, correctivo, entrenamiento, venta de repuestos y ase- sora tcnica en general. Tenemos una ex- periencia de ocho aos en el mercado ofre- ciendo estos servicios a diferentes sectores econmicos. En ese sentido, estamos bien posicionados en la industria minera y ce- mentera. Cules son los proyectos de gran en- vergadura en los que han participado? Hemos logrado contratos macros con: Xstrata Cooper, ahora Glencore (proyecto Antapacay), Cementos YURA, actualmente trabajamos en ellos, siendo lo ms relevan- te el especialista residente y el monitoreo remoto, servicios que se realizan a entera satisfaccin del cliente. Otro proyecto im- portante sera la supervisin del montaje y puesta de servicio de los 51 variadores de velocidad bajos en armnicos que adqui- ri la minera Antamina en el proyecto Aker Antamina. Nuestro especialista realiz la parametrizacin, de acuerdo a las carac- tersticas del proceso y costumiz la lgica de control de acuerdo a las demandas del cliente. Esa instalacin nos tom alrededor de cuatro meses, pero fue muy exitosa. Adems, trabajamos con la empresa Unin Andina de Cementos (Unacem), Cementos Pacasmayo, Cerro Verde, Aceros Arequipa, etc., en los temas de mantenimiento pre- dictivo, preventivo, diagnstico y de repa- racin, teniendo situaciones de emergencia que fueron atendidas y solucionadas en tiempo record. Hay que mencionar que es- tamos junto al cliente los 365 das del ao, las 24 horas y es que cuando ocurre un suceso de este tipo, es cuando el cliente valora el tenernos como proveedor. Por qu un cliente minero debera apostar por los servicios de ABB? Nuestros servicios estn bastante diferen- ciados de la competencia. La ventaja com- petitiva radica en el know-how de nuestros especialistas, que est fundamentado en el entrenamiento que siguen durante el proce- so de certicacin en las fbricas de ABB ubicadas a nivel mundial. As, nuestra ma- yor diferencia se encuentra en nuestros ex- pertos, su vocacin de servicio, siendo su misin: que la parada de planta imprevista del cliente, dure el menor tiempo posible, complementando con los equipos de me- dicin de ltima tecnologa que adquirimos para el diagnstico de los variadores de ve- locidad de baja o media tensin. Por esto, muchos clientes han conado en nosotros. Cmo ha evolucionado el mercado? Respecto al 2012, hemos tenido un creci- miento cercano al 60%, que ha sido impul- sado por el know-how de los especialistas, el buen servicio y la delizacin que hemos logrado con ellos en base a esfuerzo y tra- bajo. Al cierre de este ao, pensamos fac- turar US$ 3,3 millones y esperamos llegar a los US$ 4 millones en el 2014. Frederick Glvez Gerente de Servicios de Variadores de Velocidad Frederick.Galvez@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 36 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Alrededor del 90% de nuestros clientes pertenecen al sector minero ABB en Per cuenta con talleres para el mantenimiento y reparacin de motores y generadores en Lima y Arequipa. Vctor Romero, Motors & Generator Workshop Manager Discrete Automation & Motion, detalla los nuevos servicios que brindar y cmo beneciarn a sus clientes del sector minero Qu servicios brindan sus talleres al sector minero? Ofrecemos los servicios de mantenimiento y reparacin de motores y generadores de todas las marcas. Alrededor del 90% de nuestros clientes pertenecen al sector mi- nero, por lo que nuestra cartera de servi- cios atiende generalmente equipos de este sector. Contamos con suciente capacidad de atencin, instalada en ambos talleres. Dentro de nuestras recientes implementa- ciones, tenemos dos servicios adicionales relacionados con mantenimiento predictivo. En qu consisten estos servicios de ABB? Uno es el Life Expectancy Analysis Pro- gram (LEAP) que analiza la expectativa de vida del bobinado estatrico de motores y generadores de media tensin, permitien- do establecer un tiempo dentro del cual se debe intervenir el motor o generador, segn el diagnstico establecido; el otro servicio se realiza con nuestro equipo Mach Sense P y R (informacin recolectada va remota) que mediante sensores, recoge y analiza informacin de tipo mecnico (vibraciones) y elctrica, y emite un diagnstico como del: estado de rodamientos, problemas en la jaula de ardilla del rotor, excentricidad y otros. Ambas tecnologas han sido creadas por ABB y el servicio lo brindamos junto con el centro regional de evaluacin que te- nemos en Brasil y en la India. Estas pruebas son nicas en el pas Cul es el valor agregado que les ofre- cen a sus clientes? En primer lugar, la calidad de nuestro ser- vicio. Contamos con un soporte tcnico a disposicin de nuestros clientes, con equipos de ltima tecnologa y personal al- tamente capacitado y amplia experiencia. Tenemos todo lo necesario para dirigimos a la planta de un cliente a inspeccionar el motor y brindarle las recomendaciones que sean necesarias. Adems, nuestras repara- ciones o servicios brindan mayor conabi- lidad en el funcionamiento de los equipos intervenidos. Realizarn algn lanzamiento pronto? Antes de n de ao, presentaremos las pruebas Mach Sense P y R, para lo cual ya poseemos los equipos requeridos y esta- mos haciendo las simulaciones de calibra- cin necesarias en nuestro taller, siendo el siguiente paso realizar pruebas demostrati- vas en las instalaciones de los clientes. Se trata de una tecnologa que capta y analiza, en conjunto y con un solo equipo, data me- cnica y elctrica, emitiendo un diagnsti- co altamente conable en comparacin a las pruebas tradicionales que utilizan varios equipos y diagnsticos separados, nos en- contramos en etapa de anlisis de merca- do. En qu proyectos representativos ha participado? Tenemos importantes clientes tales como: Xstrata Antapaccay, Minsur, Yura S.A. Sou- thern, entre otras. Ahora tambin estamos negociando un nuevo contrato con Cerro Verde, empresa con la que ya hemos tra- bajado seis aos, siendo atendido desde nuestro taller de Arequipa. Nuestro objetivo es acercarnos a los clientes, ser considera- dos como el socio estratgico para el man- tenimiento y reparacin de sus equipos, poniendo a su servicio nueva tecnologa re- lacionada al mantenimiento predictivo que permitirn reducir costos operativos. Como siempre, estamos a disposicin de los clientes a n de brindar orientacin tcnica sobre el funcionamiento de sus motores y generadores. Vctor Romero Gerente de Taller Motores & Generadores Victor.Romero@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 37 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Nuestra tecnologa nos consolida como socios estratgicos de los proyectos mineros El ingeniero Mario Arellano, gerente de servicios de Productos de Baja Tensin, destaca el impacto de las tecnologas que ofrece su rea en los proyectos mineros. Cul es el portafolio de productos y servicios que ofrece su divisin? Involucra cuatro unidades de negocios de productos: interruptores y seccionadores (incluye la venta y los servicios correspon- dientes), equipos de control, encerramien- tos y equipos de riel DIN. Actualmente, el rea de servicios tiene una mayor presen- cia en la primera unidad, que a la vez, es la que tiene mayor base instalada en el sector minero. As, tenemos interruptores de baja tensin instalados en los tableros de distribucin principales o switchgears, en los Centros de Control de Motores y en algunos Swichtboards de las empresas mi- neras. Hay que destacar que el nivel de ten- sin en el que se aplican nuestros equipos llega hasta los 1000 voltios. Cules son las ventajas comparativas que ofrece su rea de servicios? La principal ventaja es la excelente pre- paracin de nuestro personal, tanto en el aspecto comercial, conocimiento de los productos as como en el rubro operativo, ellos estn slidamente capacitados en to- dos los aspectos tcnicos y funcionales de nuestros equipos. Adems, contamos con personal de campo certicado y autorizado por nuestra fbrica matriz en Italia para ha- cer trabajos de mantenimiento e intervenir los equipos. Otro valor agregado tambin lo encontramos en las herramientas con las que desarrollamos nuestros servicios. Por ejemplo, contamos con un software de mantenimiento predictivo llamado Life Expectancy Analysis Program (LEAP) que nos permite calcular el tiempo en el que de- Queremos que las empresas mineras nos consideren como un socio estratgico que los puede ayudar a evitar los inconvenientes y proble- mas suscitados por fallas no previstas de sus equipos Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios 38 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Portafolio de Servicios Mario Arellano Gerente de Servicios de Productos de Baja Tensin Mario.Arellano@pe.abb.com beran ser intervenidos los equipos antici- pndose a una probable falla e inesperada parada de planta. Con qu tecnologas cuenta ABB para estos servicios? Contamos con accesorios y programas que permiten la comunicacin inalmbrica entre un ordenador de bolsillo o una lap- top (provistos de puertos Bluetooth) con el rel de proteccin del interruptor. As, registramos los eventos, mediciones y los parmetros de programacin almacenados en el rel y los guardamos para evaluar y analizar el comportamiento del interruptor. Otra tecnologa que ofrecemos y que ya hemos mencionado en el punto anterior es el programa (software) Life Expectancy Analysis Program (LEAP), que nos permite desarrollar un plan de mantenimiento pre- dictivo del interruptor. En el caso de las em- presas mineras, este tipo de mantenimiento es sumamente til ya que evita paradas de planta no programadas al anticiparse a la ocurrencia de una posible falla del equipo. Este programa debemos tenerlo implemen- tado para ser ofrecido a los clientes a na- les de este ao. Qu benecios obtienen las empresas mineras con estas tecnologas? Evitar paradas intempestivas. Si nosotros predecimos alguna falla, vamos a minimizar el impacto que stas puedan tener. Tam- bin permite al cliente tener en sus manos un historial que le reporte el comportamien- to de su interruptor. Qu les dira a los visitantes de la 31 Convencin Minera 2013? ABB es una empresa que siempre est al tanto de las necesidades de los clientes, a la vez que nos interesa mucho conocer sus requerimientos. En el tema de servi- cios, queremos participar de las paradas programadas de sus plantas para realizar labores de mantenimiento e inspeccin de sus equipos, as como el hacer un registro de la base instalada para conocer su real estado y recomendar los programas de mantenimiento ms adecuados. Queremos que las empresas mineras nos consideren como un socio estratgico que los puede ayudar a evitar los inconvenientes y proble- mas suscitados por fallas no previstas de sus equipos. La principal ventaja es la excelente pre paracin de nuestro personal, tanto en el aspecto comercial, conocimiento de los productos as como en el rubro operativo, ellos estn slidamente capacitados en to dos los aspectos tcnicos y funcionales de nuestros equipos Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 39 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Kits de Retrot, novedoso reemplazo de interruptores Es un servicio que gestiona de manera eciente y correcta la sustitucin de interruptores defectuosos, antiguos o que han quedado obsoletos, por otra serie moderna sin afectar la instalacin original y la conguracin de los equipos, incluso los de otras marcas. La demanda por el Retrots est creciendo. H ace tres aos, ABB estren su ser- vicio de Retrots en el Per. Des- pus de incursionar con xito en el sector bancario e industrial, con clientes como: BBVA Banco Continental, Banco Central de Reserva del Per, Sider Per, TRUPAL, la compaa ampliar dicho servicio al sector minero. La mayor demanda de este servicio en los ltimos aos se ha orientado hacia el reem- plazo de interruptores de bastidor abierto o de potencia. Tenemos la mayor cantidad de modelos a reemplazar y en el caso de nuestra marca llegamos al 100%, arma el Ing. Mario Arellano, gerente de servicios de la divisin Low Voltage Products de ABB en Per. Una vez que el cliente solicita el servicio, los especialistas de ABB realizan una visita tcnica en la cual se obtienen datos sobre las condiciones en las que se encuentra el equipo. Despus de la cotizacin, se enva el respectivo kit de Retrot, que incluye el suministro y la instalacin. Nuevas ventajas El servicio de Retrot ofrecido por ABB a sus clientes, les brinda la oportunidad de remplazar equipamientos obsoletos a la vez de contar con un equipo nuevo que garan- tizar su funcionamiento hasta por ms de 10 aos, dependiendo del uso, el medio ambiente en el que est instalado y el man- tenimiento que se le d al Interruptor. A diferencia de los antiguos modelos, las nuevas gamas de interruptores poseen una serie de ventajas, como gran variedad de accesorios con los que pueden ser equi- pados, mayor exactitud en la actuacin de las protecciones, mayor cantidad de parmetros de proteccin, interfases de programacin hombre-mquina ms ami- gables y la posibilidad de comunicacin. Antiguamente, los interruptores no podan ser monitoreados fuera de la planta en la que operaban, las recientes series de equi- pos se pueden enlazar a la planta de forma remota bajo un sistema de adquisicin de datos que facilita el monitoreo. Ampliacin de servicios en minera Este servicio tambin incluye una novedo- sa oferta de la gama de interruptores, es- pecialmente los diseados para el sector minero, los de bastidor abierto serie Emax, que destacan por su alta conabilidad, evi- tando as cualquier tipo de complicaciones en planta ya que pueden trabajar en con- diciones desfavorables. Nuestra meta este ao es ingresar con ms profundidad en el sector minero, agreg el Ing. Mario Arella- no. Mario Arellano Gerente de Servicios de Productos de Baja Tensin Mario.Arellano@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 40 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Solucin para el sector minero: Revitalizacin de transformadores Xstrata Tintaya, Sociedad Minera Cerro Verde y Antamina revitalizaron sus transformadores elctricos. Entrese de este servicio de ABB, que reinicia el ciclo de vida de los trafos: la revitalizacin. R evitalizar un transformador repre- senta menos costo y requiere casi la mitad de tiempo que adquirir e instalar uno nuevo, adems de ser un servicio que duplica la vida de un equipo antiguo. As lo asegura Francisco Miranda, gerente de servicios de transformadores de ABB en Per, al argumentar por qu una empresa del sector minero tendra que apostar por esta solucin. Explica que al ser uno de los grandes con- sumidores de energa en el pas, el sector minero necesita transformadores elctricos que funcionen en su mxima potencia, pero el tiempo y las condiciones climticas ex- tremas donde la mayora de empresas de este sector operan son adversos a la salud de los trafos, que se vuelven candidatos a ser desechados y a convertirse en chatarra txica. ABB posee toda la experiencia para pla- nicar el proceso de revitalizacin teniendo en cuenta factores como la polucin y la suciedad; de esta manera protege adecua- damente al equipo, indica. Arma que la sede peruana est en la capa- cidad de revitalizar cualquier tipo de trans- formador, incluyendo los que operan en la minera, gracias al amplio know how con el que cuenta. El servicio est disponible las 24 horas del da para atender de forma inmediata; incluye transformadores espe- ciales que operan una planta minera, como temporalizadores, recticadores y equipos para hornos, resalta. El Ing. Miranda indica que la demanda de este servicio en los sectores empresariales crece a un ritmo de 20% anual, con ms intensidad desde el segundo semestre de 2011. La necesidad de mayor energa elctrica asociada al crecimiento comercial y econmico del pas, junto a la preocupan- Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 41 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes te situacin por la que atraviesa el parque de transformadores en el pas, genera la demanda de este servicio, opina. Revitalizar, no es reparar El ejecutivo de ABB en Per establece bien la diferencia: Mientras en la reparacin slo se cambian las piezas que ya no sir- ven y se entrega la unidad tal como est, la revitalizacin implica un proceso integral que garantiza dejar el equipo como nuevo. Argumenta que cuando un transformador llega a la planta de ABB, es sometido a una inspeccin total y exhaustiva, en la que despus de ciertas mediciones elctricas y mecnicas, se elabora un informe tcnico en el que se proponen las soluciones ofreci- das al cliente. La segunda etapa responde al diseo y labores de ingeniera, aade. La gran trayectoria de ABB le permite re- vitalizar cualquier transformador, incluso si ha sufrido daos considerables debido a un incendio. Este proceso se aplica a transformadores con regulacin en vaco y bajo carga, sien- do su alcance hasta 100MVA y 220kV. Re- quiere mnimas labores de soldadura, por lo que genera un ahorro de hasta el 40% de energa en su fase de construccin. Fallas recurrentes El servicio de revitalizacin propuesto por ABB corrige las fallas ms recurrentes en los transformadores que pueden ser cau- sadas por factores trmicos, dielctricos o mecnicos. Es ms econmica la revi- talizacin respecto a una reparacin por este tipo de fallas. Haciendo un anlisis costo-benecio, resulta ms rentable revi- talizar que reparar, anota el Ing. Miranda. (Ver cuadro 1) Una de las fallas ms frecuentes que corrige la revitalizacin es que los transformadores estn sometidos a cargas muy por encima de su capacidad, lo que genera esfuerzos trmicos por el recalentamiento. As mismo, este servicio representa una solucin para las sobretensiones en la red, que pueden ocasionar esfuerzos dielctri- cos perjudiciales para aquellos transforma- dores que no poseen una buena protec- cin, repercutiendo especialmente en las bobinas y el conmutador. Este proceso es, tambin, una alternati- va para aquellos transformadores que se pueden deformar geomtricamente por estar sometidos a fuerzas muy grandes de cientos de toneladas. Estas fallas, pueden representar el costo total del transformador y la parada temporal de la planta en la que operen. Amigable con el medio ambiente La revitalizacin de transformadores tiene un impacto ecolgico favorable, toda vez que se reciclan los transformadores anti- guos para volverlos a la vida, as se evita que cientos de toneladas de chatarra txica contaminen el medio ambiente. Adems, funciona con el aceite vegetal BIOTEMP, que es extrado de las semillas de girasol y elaborado de forma exclusiva por ABB. Su aplicacin en mltiples proyectos en el extranjero, se debe a dos factores: su tiem- po de degradacin en el ambiente es de 21 das, comparado con los ms de 30 aos que tarda un aceite mineral en descompo- nerse. La otra variable es la temperatura de ignicin, pues necesita 300 en compara- cin a los 100 que necesita el aceite mi- neral. La condicin biodegradable del BIOTEMP lo convierte en un uido ecolgicamente correcto sin perjuicio alguno a la naturaleza, pues no trae consigo el efecto de corrosin, a diferencia del aceite mineral que causa serios daos ecolgicos. (Ver cuadro 2) Tambin es un aceite que garantiza seguri- dad, al evitar incendios y explosiones en el equipo, pues su grado de ignicin es mayor que el aceite mineral. Cuadro 1: Las averas de transformadores pueden suponer hasta 15 millones de dlares en costos de mantenimiento y daos al medio ambiente, adems de la prdida de imagen de una empresa explotadora. (Fuente: Doble Life of a Transformer Seminar. Clearwater, FL, EE.UU.) Cuadro 2: Despus de realizar un anlisis comparativo entre las propiedades del aceite vegetal BIOTEMP con el tradicional aceite mineral, se encontr que el BIOTEMP posee 97% de biodegradabilidad a diferencia del 30% que ofrece el mineral. Estimaciones de costes de la sustitucin imprevista de un transformador elevador tpico de generadores Aceite Vegetal BIOTEMP Biodegradabilidad Limpieza medioambiental 500.000 dlares Prdida de ingresos (500.00 dlares/da) 10 millones de dlares Trabajos de instalacin y puesta en servicio 100.000 - 300.000 dlares Modicaciones adicionales y trabajos in situ 300.000 dlares Nueva unidad de transformadores 2-4 millones de dlares 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% BIOTEMP steres Sinttico leo Mineral RTEmp Silicone 97% 80% 30% 20% 5% Francisco Miranda Gerente de Servicios de Transformadores Francisco.Miranda@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 42 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes por contaminacin, envejecimiento, soltura, delaminacin, sistema de grado de tensin, entre otros factores que deterioraran el ais- lamiento de los devanados del estator de los mquinas elctricas. Ms que un paquete de pruebas predicti- vas, es un enfoque sobre cmo gerenciar el mantenimiento de las mquinas elctricas rotativas, porque nos brinda un panorama situacional del estator del generador, es de- cir la condicin de los devanados, ranuras por descargas parciales, cabeza de bobi- nas, cuas sueltas, campo de proteccin corona, etc., la cual con conocimiento de efecto se puede optimizar el plan de man- L a superioridad de este servicio exclu- sivo de ABB se reeja en el rpido crecimiento de su demanda en el pas, debido que al cierre del 2012 aument en 200% y ha alcanzado su meta comercial durante el primer semestre del presente ao. El LEAP es un sistema de investigacin ex- perimental que analiza la condicin en sitio de una mquina elctrica, mediante colec- cin bsico de datos de operacin, prue- bas en corriente alterna y continua como el anlisis de polarizacin, tangente delta, descargas parciales, etc., que evalan la condicin de los devanados del estator LEAP: el servicio exclusivo que predice la vida de los motores Desde hace tres aos, el Programa de Anlisis de Expectativa de Vida (LEAP) benecia a grandes empresas mineras en el pas, como Tintaya Antapaccay, Buenaventura, Volcan, Southern y Goldelds. Su principal valor agregado radica en proveer informacin y calcular la expectativa de vida del devanado del estator en mquinas elctricas rotativas de media tensin y la optimizacin del Plan de Mantenimiento de la Mquina. Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 43 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes tenimiento programado, arma Luis Chin- chn, jefe de servicios de campo de moto- res y generadores de ABB en Per. Este servicio empieza con una visita a la planta donde se encuentran instalados los motores o generadores. Se realiza la co- leccin de datos principales de operacin y sin necesidad de hacer el desmontaje de las mquinas elctricas rotativas, se puede iniciar las pruebas LEAP. La etapa de pruebas, que dura en pro- medio ocho horas, incluye pruebas como el anlisis de corriente polarizacin y des- polarizacin (PDCA) en corriente continua, anlisis tangente delta y capacitancia, an- lisis de comportamiento de aislamiento no lineal y anlisis de descargas parciales en corriente alterna. Una vez que se han realizado las prue- bas y se han obtenido los parmetros de cada prueba, stos se envan al Centro de Investigacin y Desarrollo de ABB en la India, donde la analizan exhaustivamen- te mediante su software e investigacin experimental para brindar resultados en el informe nal, por ejemplo: cuanticacin y zonalizacin de almacenamiento de car- ga dentro de la mquina, identicacin de contaminacin an si los valores del ndice de Polarizacin (IP) son aceptables, esta- do de aislamiento, envejecimiento, soltura del devanado del estator, evaluacin de la condicin del escudo de proteccin coro- na, grado de delaminacin, evaluacin de la condicin del sistema de grado de ten- sin en el terminal de las ranuras, tendencia efectos de envejecimiento, las cuales traen como consecuencia fallas prematuras en la operacin de la mquina elctrica rotativa. Tambin determina la real condicin en las que se encuentra la mquina ante factores que no son considerados en un Plan de Mantenimiento de fbrica, como es el alto nivel de humedad, ambiente salino y los fe- nmenos trmicos, elctricos y mecnicos en la que trabaja la mquina elctrica rotati- va, indica el Ing. Chinchn. El reporte que emite el Centro de Investiga- cin y Desarrollo en la India incluye dichos aspectos y se emite con sus respectivas recomendaciones. En 25 das, se tiene el informe nal, aade el representante de Discrete Automation and Motion. La conquista del mercado minero Mediante un estudio de estadstica de fa- llas, se ha demostrado que las pruebas convencionales como el megado o prueba del aislamiento, el ndice de polarizacin y la resistencia hmica, etc., no son sucientes para determinar problemas de operacin a corto o mediano plazo en los devanados del estator. En cambio, el LEAP con un nivel de conabilidad del 80%, predice el tiem- po en que una mquina presentara algn problema. Ese es el principal benecio directo que ob- tienen los clientes mineros, porque pueden evitar costosas paradas de produccin por causa de fallas en sus mquinas rotativas. Este servicio de ABB es aplicado en mqui- nas de muchas empresas mineras, como Tintaya Antapaccay, Southern, Volcan, Buenaventura, y Goldelds, a quienes se les ha brindado un mantenimiento predicti- vo a sus mquinas elctricas rotativas. Sin embargo, este servicio no se limita solo al sector minero. Empresas del sector ener- gtico y cementero han sido beneciadas del LEAP, entre ellas destacan EEPSA del Grupo ENDESA, Sider Per, Sociedad Bo- liviana de Cemento (Soboce), Duke Energy, Enersur, Thermoquil (Ecuador) y EERSA (Ecuador). Despus del xito alcanzado en la minera y la industria cementera, la unidad de nego- cios de motores y generadores de ABB en Per se proyecta con buena expectativa, este ao, a las empresas de generacin de energa elctrica. Mach Sense, el complemento perfecto El servicio LEAP puede complementarse con otra prueba predictiva: el Mach Sense, cuyo principal valor diferenciado es evaluar el estado del rotor, estado del rodamiento o chumacera, evaluar la instalacin como desalineamiento, pata coja y la calidad de energa como armnicos, desbalance de tensin y corriente, etc., todas estas prue- bas con un solo equipo y en forma dinmi- ca, la cual ser lanzado pronto por ABB. Con ambos servicios complementarios podemos ofrecer un diagnstico al 90% de la mquina, concluye el ejecutivo de la divi- sin Discrete Automation and Motion. Luis Chinchn Jefe de Servicios de Campo de Motores y Generadores Luis.Chinchon@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 44 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Drive Monitor: Un especialista en drives a tiempo completo Es una solucin tecnolgica que se adelanta a las fallas que ocasionan costosas paradas de planta. El Drive Monitor es un servicio de monitoreo remoto de variadores de velocidad en media tensin que, a dos aos de entrar al mercado peruano, se le considera una herramienta til para la toma de decisiones en momentos crticos. C onocido como un servicio predic- tivo, el Drive Monitor se apoya en un equipo tecnolgico capaz de monitorear va internet hasta nue- ve variadores de velocidad de media ten- sin en simultneo. Gracias a este servicio es posible analizar en tiempo real diferentes variables como: la frecuencia, las corrientes de fase, torques, consumo de energa, la tensin del bus, la temperatura en los inver- sores y recticadores, y otras seales. El moderno sistema garantiza el almace- namiento, durante las 24 horas del da, los 365 das del ao, en una base de datos propia, dedicada a registrar las fallas tan- to en los motores industriales como en los variadores de velocidad. En cualquier mo- mento el especialista puede obtener un re- gistro visual del comportamiento del equipo a lo largo del tiempo, incluso, sin necesidad de estar presente en la planta donde estn instalados. El ingeniero Frederick Glvez, gerente de servicios de variadores de velocidad de ABB en Per tiene claro el benecio que ofrece esta solucin para el sector minero. El principal objetivo es que la parada de planta imprevista del cliente, dure el menor tiempo posible, bajo ese concepto el Drive Monitor cumple un papel predictivo impor- tante en base a la recopilacin y anlisis de informacin, para que el especialista pueda adelantarse a posibles problemas, remarca. Solucin perfecta para la minera Como se sabe, el sector minero se carac- teriza por tener cargas pesadas en sus procesos, lo que exige a los motores que operan en planta que asuman torques ele- vados. El Drive Monitor monitorea que todas las variables que estn involucradas, reejen el correcto desempeo del conjun- to: variador de velocidad y motor industrial, en aplicaciones pesadas. De hecho, este servicio ha logrado detectar anomalas frecuentes en este sector, en es- pecial cortocircuitos, fallos a tierra, sobre- corrientes, elevacin de carga; el equipo fa- cilita al especialista la ubicacin especica de una falla, que puede ser en el variador de velocidad o en el motor industrial, en una planta minera. La informacin recopilada por el Drive Mo- nitor se complementa con los datos obteni- dos por los especialistas que realizan audi- tora en campo. De esta forma se evala no slo el funcionamiento de los variadores de velocidad, sino factores externos que pue- den ser crticos en la minera polimetlica, como la polucin. Finalmente, se emite un reporte, el cual es sustentado en las instalaciones del cliente, en el que se incluyen recomendaciones o acciones inmediatas a tomar. Frederick Glvez Gerente de Servicios de Variadores de Velocidad Frederick.Galvez@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 45 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Los GMDs que revoluciona- ron los procesos de molienda Los accionamientos para molinos sin engranajes GMD (por sus siglas en ingls, Gearless Mill Drives) de ABB resolvieron los grandes desafos de la minera en el Per, contribuyendo a incrementar la produccin de plantas mineras como Cerro Verde, Antamina y Yanacocha. A BB desarroll tecnologas nece- sarias que brindan ms conabili- dad, seguridad y productividad a la molienda, considerando a sta como uno de los procesos ms importan- tes y crticos dentro de una planta minera. Los GMDs generan la fuerza necesaria para que el molino tenga la capacidad de brindar al proceso, la exibilidad necesa- ria para ajustarse a los requerimientos de produccin y operacin. No se usan en- granajes, ya que parte del motor (polos) se encuentran directamente montados sobre el molino. De esta manera, se minimiza el nivel de prdidas, se eleva la eciencia del accionamiento y se reduce la cantidad de componentes crticos en comparacin con los accionamientos tradicionales, convir- tindose en una solucin interesante para las empresas de este sector. Segn explica, Luis Garca, Jefe de Ser- vicios de Process Automation, ABB lleva ms de 40 aos, en el negocio de los ac- cionamientos para molinos sin engranajes y hace unos aos, estos accionamientos han alcanzado una importante demanda en la minera, sector que tambin le entreg su conanza a ABB. Prueba de ello, es que ABB en Per cuenta con la ms grande base instalada en plan- tas mineras tales como Antamina con tres accionamientos para molinos de bolas y una unidad para molino SAG, Cerro Verde con cuatro accionamientos para molinos de bolas y Yanacocha con un accionamien- to para su molino SAG. Adicionalmente, a las tres unidades que estn en proceso de instalacin en el proyecto Toromocho con dos accionamientos para molinos de bolas y uno para un molino SAG de 28MW, lo que casi equivale a la iluminacin de toda una ciudad. A este recuento se sumara el proyecto de expansin en Minera Cerro verde con seis unidades y con la posible reactivacin del proyecto Conga, que sumaran tres unida- des adicionales As, con Toromocho ten- dramos a nes de este ao el GMD insta- lado ms grande del mundo y con Cerro Verde la minera con mayor cantidad de GMDs en una sola planta. Este ltimo pro- yecto de expansin estara ponindose en marcha en el 2015, destaca. Servicios integrados El portafolio de servicios para estos accio- namientos se trabaja bajo un concepto de alta conabilidad y disponibilidad, donde se abarcan aspectos como el gerenciamiento del ciclo de vida del equipo, las actividades de mantenimiento programadas, las labo- res de soporte a distancia y un monitoreo constante de la condicin operativa del equipo, pudiendo alertar inmediatamente de alguna condicin anormal con opciones de reporte va mensajes de texto y correos electrnicos. Igualmente se brindan opcio- nes de re potenciamiento y upgrades de la base instalada.
El objetivo es uno: brindar el mejor servi- cio en tecnologa, con mayor seguridad y con eciencia para brindar a la mquina la mayor productividad posible, concluy el ejecutivo. Luis Garca Jefe de Servicios Process Automation Luis.Garcia@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 46 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes E l crecimiento de la capacidad insta- lada de ABB en las plantas mineras del pas, ha ido de la mano con nue- vas exigencias de entrenamiento por parte de sus clientes para poder resol- ver situaciones crticas en tiempos cortos y optimizar el uso de la tecnologa que po- seen, aprovechando al mximo las ventajas que ofrecen estos equipos. Para atender esta demanda, la sede perua- na de la compaa implement, hace ms de cuatro aos, la red global ABB Universi- ty en Per, con servicios de entrenamiento donde se capacita de manera tcnica, es- pecializada, prctica y aplicativa al personal de sus clientes, para que sean capaces de utilizar correctamente los equipos y siste- mas de alta tecnologa de ABB y puedan obtener de ellos el mayor benecio para su operacin. El Training Center de ABB Per cuenta con expertos certicados y autorizados por el Grupo ABB para brindar capacitacin a nivel local. Los especialistas han sido ins- truidos en las distintas fbricas y centros de excelencia que la compaa tiene en el mundo. ABB Per ha venido brindando por varios aos a travs de sus diferentes divisiones, Servicios de Entrenamiento en sus instala- ciones en Lima y en las sedes de sus clien- tes, con personal especializado peruano y del exterior. El ao 2009, se inici formal- mente la integracin de estos servicios a la red global ABB University con bastante xito. El ejecutivo responsable, Ing. David Pauta, asegura que son reconocidos como Hub de entrenamiento en proteccin y con- trol por la fbrica de Suecia, en automati- zacin por su par de Alemania, y a nes de este ao lograran la misma calicacin en telecomunicaciones por la fbrica de Suiza. Los especialistas que ofrecen los entrena- mientos son previamente capacitados en las fbricas de Suecia, Suiza, Alemania y Finlandia, arma. Training Center de ABB en Per, entrenamientos de alto valor para la minera Con ms de 1200 personas capacitadas hasta la fecha y ms de 30 entrenamientos por ao, el Training Center de ABB Per se ha posicionado como un aliado estratgico en capacitacin para el sector minero en proyectos de la mediana y gran minera. Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 47 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes El ao 2011, se amplan las especialidades de entrenamiento del Training Center de ABB en Per en Lima para cubrir la deman- da de los clientes de cursos enfocados a los Sistemas de Automatizacin, Acciona- mientos y de Electricacin. Por su parte, la Ing. Mariella Cisneros, responsable de estos servicios, destaca que el benecio para el sector minero es contar con instruc- tores que conozcan a plenitud los sistemas y equipos que suministramos, adems de la aplicacin donde son utilizados, lo que permite que cualquier duda sea cubierta y que se obtenga el mayor y mejor benecio de los mismos. Nuestros especialistas han viajado al ex- tranjero a pases como EEUU, Argentina, Suecia, Suiza, Espaa, Chile, Brasil, entre otros, donde luego de un proceso de for- macin terico-prctico estructurado por ABB, que se complementa con experien- cia en campo, reciben la certicacin de expertos en la materia de estudio. Como responsables de la base instalada local, somos la primera fuente de entrenamiento para nuestros clientes, indica. Minera, la gran beneciada Muchas empresas mineras del sur del pas han sido beneciadas con el entrenamiento que reciben del Training Center de ABB en Per. El benecio directo que obtienen los clientes es reducir el impacto a las even- tualidades crticas que pueden ocurrir en una planta minera, arma la Ing. Mariella Cineros. Al respecto, el Ing. David Pauta asegura que estos entrenamientos benecian direc- tamente el rea elctrica, las subestaciones de potencia y en algunos procesos a travs de tecnologas de comunicacin inalmbri- ca y automatizacin. Hemos participado en proyectos mineros en clientes de la gran y mediana minera, remarca. Versatilidad en los entrenamientos El Training Center posee mdulos transpor- tables de entrenamiento, de forma que sus servicios pueden impartirse en la sede de ABB en Per o en las instalaciones de los clientes. Estos mdulos cuentan con los mismos equipos que los clientes tienen en sus plantas, lo que repercute de forma po- sitiva en el trabajo de los participantes.
La Ing. Cisneros comenta para los siste- mas de automatizacin y accionamientos, nuestros clientes preeren que el 60% de sus entrenamientos sean realizados en sus plantas, mientras que por su parte, el Ing. David Pauta, revela que a la fecha para los sistemas elctricos de proteccin y control, el 90% de los entrenamientos se hacen en las instalaciones de ABB, pero para el presente ao el porcentaje en instalaciones del cliente se incrementar en un 20% gra- cias a los mdulos porttiles con los que ya contamos. Infraestructura y tecnologa moderna ABB en Per posee una moderna infraes- tructura para nes educativos. El Training Center de ABB en Per abri sus puertas desde mediados del 2009, primero con salas de entrenamiento que cuentan con equipamientos de Proteccin y Control, automatizacin, RTUs y softwa- re MicroSCADA y Telecomunicaciones; los mismos que permiten automatizar todos los procesos referidos con el rea elctrica en alta tensin. Posteriormente, desde mediados del 2011, se ampliaron las aulas de entrenamiento se- gn los estndares de ABB University glo- bal implementndose para ellas mdulos demo de los Sistemas de Control de Pro- ceso ABB (Bailey In 90 y System 800xA) contndose adems con un laboratorio de control e instrumentacin. Con el Training Center de ABB en Per, ABB logra que en el pas se ofrezcan en- trenamientos de la misma calidad que en el extranjero, con personal peruano especia- lizado que conoce directamente la proble- mtica y operacin de los clientes y en el idioma local segn sea requerido. Nosotros podemos reproducir lo que est instalado en la planta del cliente y hacer simulaciones reales. En estos cuatro aos de operacin, hemos capacitado a ms de 1200 personas, a razn de 30 entrena- mientos por ao, concluye David Pauta. Somos creyentes que como centro de en- trenamiento, tenemos la responsabilidad de contribuir a la formacin tcnica local y al desarrollo de las capacidades locales, esperando ampliar nuestra accin en el mediano plazo para colaborar con las ins- tituciones tcnicas locales y nuestros clien- tes en la formacin de los futuros usuarios de nuestros equipos y sistemas, permitin- donos transferir nuestra tecnologa y contri- buir con el incremento del conocimiento en nuestro pas concluye Mariella Cisneros. Mariella Cisneros Process Automation Mariella.Cisneros@pe.abb.com David Pauta Power Systems David.Pauta@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 48 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Los Servicios hechos a la medida de los clientes Son una referencia de xito al ser soluciones integrales brindadas por el Grupo ABB a importantes actores del sector minero, energtico y construccin. H ace aos, el Grupo ABB desarrolla contratos de servicios de manera integral de acuerdo a las necesi- dades y a la base instalada que tienen sus clientes. Soluciones que son complementadas con un soporte perma- nente, lo cual convierte a la compaa en partcipe importante para prever y/o resol- ver situaciones crticas en las operaciones de sus clientes. De esta manera, la lder mundial en el suministro de tecnologas de energa y automatizacin ya es considerada socio estratgico del sector minero. Horizonte minero Los servicios ms solicitados por el sector minero son los destinados a los sistemas elctricos, de control y de accionamientos ABB, principalmente los Servicios para los Sistemas de Accionamientos para Molinos sin Engranajes (GMDs), as lo informa el Ing. Julio Sotomayor, Gerente de Servicios de la divisin de Process Automation de ABB en Per. Resalt que para los servicios menciona- dos se requiere personal con un entrena- miento exigente, por ello los especialistas de la sede peruana se capacitan en el ex- terior, en el Centro de Excelencia de estos sistemas en ABB en Suiza. Otros servicios requeridos a la compaa son para subestaciones elctricas que operan a ms de 4 mil metros de altura. ABB en Per ha suministrado un Servi- cio de ampliacin de la capacidad de una subestacin elctrica en el centro del pas, propiedad de una importante empresa mi- nera, destac. Soluciones integradas Hace unos aos, los clientes primero de- sarrollaban la ingeniera de sus proyec- tos y luego adquiran productos de varias marcas, olvidndose que luego, durante la operacin y mantenimiento de sus ins- talaciones y equipos, tenan que recurrir a diferentes proveedores para la atencin de los servicios. Por eso, ABB en Per ofrece desde un principio a sus clientes el suminis- tro integral de todos los equipos y sistemas que se requieran en sus nuevas plantas asociados a los servicios requeridos en el proyecto y durante la futura operacin (en este ltimo caso bajo la forma de Contratos de Servicios Integrales), contribuyendo a que la empresa tenga una visin completa Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 49 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes del desarrollo de su proyecto. En un contrato de servicio se pueden ofre- cer de forma integral un conjunto de so- luciones: Gestin del ciclo de vida de los equipos (Life Cycle Management), Monito- reo remoto, actualizacin de licencias de software, entrenamiento, servicios de man- tenimiento programados, coordinacin de actividades de servicios, entre otros. Si el cliente necesita desarrollar proyectos llave en mano, ABB se encarga de sumi- nistrar el sistema completo incluyendo, adems, los servicios asociados como in- geniera, pruebas, instalacin o supervisin, comisionamiento, puesta en marcha, en- trenamiento, entre otros. Adicional a estos servicios se ofrecen Contratos de Servicios Integrales segn la necesidad de los clien- tes. A lo largo de estos ltimos aos, los clientes han podido comprender y valorar las ventajas del suministro integral que se valoriza an ms si es que desde un primer momento hablamos de los futuros servicios y soporte asociados a nuestros equipos, asevera el Ing. Julio Sotomayor. Resalta que el valor agregado de los servi- cios de ABB es la atencin oportuna y cer- cana que los especialistas de la compaa ofrecen a los clientes en situaciones crti- cas. El cliente valora que no lo abandones ante un problema. Por eso, nuestras res- puestas tratan de ser lo ms rpidas posi- bles. Ofrecemos soluciones optimizadas en tiempo y costos, maniesta. El vnculo con el cliente permite esbozar cada uno de los objetivos trazados durante la relacin a largo plazo que se establece. Los contratos de servicios cuentan con un Contract manager, que asume la respon- sabilidad del acuerdo con cliente durante el ciclo de vida del proyecto, emitiendo reportes peridicos y ofreciendo atencin inmediata ante cualquier situacin crtica o de emergencia. Caso de xito Una de las empresas que se han benecia- do con los contratos de servicios ofrecidos por ABB, es una empresa emblemtica que participa en el desarrollo de proyectos aso- ciados al sector elctrico y construccin. En la construccin de una de las ms gran- des centrales hidroelctricas del pas, esta empresa pudo evitar el uso de generadores a diesel para todas sus canteras y equipos durante la faena de construccin, gracias a que ABB en Per le proporcion una sub- estacin elctrica hbrida que suple la ener- ga a travs del sistema elctrico. Hicimos una subestacin hbrida de 138 kV, que brinda energa para esta construc- cin. La subestacin est lista desde no- viembre del 2012. En base a este caso de xito, hay otras posibilidades para un mis- mo tipo de aplicacin en otras hidroelctri- cas que estn planeadas en el pas, arma Jayme Rodrgues, responsable de la uni- dad Power Systems Subestations de ABB en Per. One ABB Bajo el concepto One ABB, la compaia trabaja de forma conjunta y muestra un equipo integrado frente al cliente. Esta no- cin implica que exista solo un Contract manager y se distribuyan las labores segn la capacidad y experiencia de cada rea. El alto valor agregado que ofrecen los con- tratos de servicios proporcionados por ABB est respaldado por su tecnologa de vanguardia y atencin inmediata en casos de emergencia, disminuyendo sustancial- mente los costos de mantenimiento ope- racional. En ese sentido, el Ing. Rodrgues arma que la reduccin de los costos ligados al mantenimiento, aumentan la capacidad de la planta, pues el servicio no se reduce a lo que el personal de ABB pueda hacer dentro las instalaciones del cliente, sino a la co- rrecta gestin del stock de equipos. Los servicios con mayor demanda dentro del portafolio de la divisin Power Systems son aquellos que involucran la ampliacin de la capacidad de su parque elctrico. A lo largo de estos aos, ABB participa ac- tivamente en muchos proyectos emblem- ticos del sector minero y energtico, suscri- biendo importantes contratos de servicios con sus clientes, resalta el representante de ABB. ABB se aproxima al mercado bajo una estrategia multicanal, segn esto algunos clientes requieren ser atendidos bajo el en- foque de suministro de productos, por las unidades de negocio que proveen produc- tos de las distintas fbricas de ABB en el mundo. Sin embargo, cuando se tratan de proyec- tos y servicios integrales, el Ing. Julio So- tomayor, arma que ABB en Per est en la capacidad de ofrecer suministros y ser- vicios integrales y especializados en coor- dinacin con las divisiones de productos como una empresa ABB (One ABB) que es lo que nalmente requieren los clientes. La responsabilidad que nosotros asumimos con los clientes es por todo el sistema inte- gral y la aplicacin que suministramos. Este tipo de soluciones exigen conocimientos multidisciplinarios y una responsabilidad in- tegral, arma el ejecutivo. A lo largo de estos aos, ABB ha adqui- rido mucha experiencia en los Proyectos Integrales que complementados con los Contratos de Servicio Integrales, le han permitido formar una masa crtica de co- nocimiento y experiencia que nalmente redunda en el soporte tcnico local perma- nente a sus clientes y de las aplicaciones desarrolladas. Para conocerlos mejor La complejidad del negocio minero impuls a ABB a desarrollar a nivel local y global encuentros con los usuarios de sus tecnologas, con el objetivo de compartir expe- riencias y elaborar soluciones. Este tipo de reuniones inicialmente fueron enfocadas a los usuarios de una deter- minada tecnologa ABB, por ejemplo en los eventos sobre los grandes GMDs se denominaban Gearless Mill Drives User Meetings y en los encuentros relacionados a las tecnologas de Automatizacin de ABB se nombraban Control User Meetings. En 2008, ABB en Per fue sede de la tercera reunin global GMD User Meeting, donde asistieron ms de 150 clientes entre usuarios de GMDs, representantes de empresas de ingeniera locales y globales, y socios de los principales proyectos que se ejecutan en el pas. Hoy, se organizan reuniones anuales globales para los clientes de ABB en minera, que se conocen como Mining User Meetings en diferentes lugares del mundo.
Fomentamos que nuestros clientes se renan en los Mining Users Meetings, uno de los espacios donde pueden encontrar soluciones y conocimientos en comn entre usuarios y especialistas de las tecnologas de ABB. En algn momento organizamos tambin en Per los Control User Meetings, dirigido a los usuarios de Sistemas de Control peruanos, es posible que el prximo ao retomemos estos encuentros, remarca el Ing. Sotomayor. Julio Sotomayor Gerente de Servicios Process Automation Julio.Sotomayor@pe.abb.com Jayme Rodrgues Gerente Power Systems Substations Jayme.Rodrigues@pe.abb.com Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 50 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Sepa cmo ABB gestiona sus servicios a travs del ServIS El ServIS es una gran herramienta informtica que ABB ha desarrollado para lograr una gestin eciente y ecaz de los servicios de la base instalada que se tiene en todo el pas. Esta tecnologa tiene como objetivo desarrollar programas de mantenimiento durante el ciclo de vida del producto, aumentando la conabilidad de los equipos, adems de promover la cultura preventiva, predictiva y por condiciones en la industria. A BB, como lder en tecnologas de energa y automatizacin en Per, presenta el ServIS, un programa que registra todos los equipos que la compaa tiene instalados en las plantas mineras, energticas e industriales del terri- torio peruano, ubicndolas en tiempo real usando el Google Maps. Con este software, la multinacional realiza - desde su planta principal en Lima - un mo- nitoreo permanente del estado en el que se encuentran los equipos, las visitas tcnicas comerciales y los cronogramas de mante- nimiento. Incluso, pueden supervisar moto- res y transformadores de otras marcas que han recibido el servicio de ABB. Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes 51 Revista Conexin Especial: Servicios de ABB en Per - Reportajes Ventajas comparativas El ServIS mantendr la informacin actua- lizada y las recomendaciones sobre cmo optimizar el rendimiento y operatividad de los equipos. Emite reportes que se pue- den ordenar segn las caractersticas que se estimen ms convenientes como por ejemplo: segn la potencia, la antigedad, las marcas, la criticidad de la unidad y nal- mente, por modalidad de funcionamiento.
Por ejemplo, en una planta concentrado- ra pueden operar varios transformadores, de los que se debe tener una lectura -en tiempo real- sobre el estado en el que se encuentran, para adelantarse a posibles si- tuaciones crticas. Al respecto, Jorge Aubert, Country Service Manager de ABB en Per, explica que esta herramienta entrega a los clientes un infor- me en el que se determina la criticidad de sus equipos, clasicados en un mapa por colores. La tonalidad verde indica que el equipo se encuentra en ptimas condicio- nes, el amarillo precisa que se debe hacer un mantenimiento en el corto plazo, mien- tras que el rojo exige una atencin inmedia- ta, de lo contrario las prdidas econmicas podran ser considerables, detalla. Agreg que la principal ventaja del ServIS es administrar la gestin del mantenimiento de los equipos de forma rpida y ecien- te. En ese sentido, este producto permite instaurar una cultura de mantenimiento adecuada a cada realidad, que hace que el ServIS sea una herramienta exible y que ayuda a extender la vida til de los equipos. Caso de xito El ServIS se ha convertido en una herra- mienta aliada e indispensable en la indus- tria. Es as que una de las empresas ms emblemticas del sector se beneci di- rectamente de esta solucin tecnolgica, la cual detect posibles fallas eminentes en el corto plazo de sus motores y transfor- madores y se logr hacer las correcciones respectivas y evitar problemas que podran traer costosas consecuencias. Otro socio estratgico contrat los servicios de ABB para sus transformadores. Gracias al ServIS se detect que el cliente no con- taba con el stock adecuado de repuestos, lo que pudo ser cubierto de forma inme- diata. A los das, dicha planta tuvo reque- rimientos de urgencia y pudo obtener una respuesta rpida gracias a los repuestos que fueron suministrados con anticipacin, logrando que se ahorren miles de dlares bajo esta gestin, manifest el ejecutivo. Evitar paradas no programadas Est comprobado que programar los man- tenimientos con anticipacin inuye direc- tamente en evitar paradas inesperadas con altos costos en la produccin. Este aspecto es de vital importancia en el sector minero, energtico e industrial. Por eso, el ServIS garantiza mantener un alto estndar de mantenimiento. Este software opera de manera integral en todos los servicios que ofrecen las cinco divisiones de ABB en Per, incluyendo los proyectos llave en mano que realiza la com- paa. Tambin es posible registrar todas las intervenciones tcnicas a los equipos, as como las ocurrencias, eventos, acuer- dos y visitas comerciales operativas de ABB con los clientes, as como productos de otras marcas. Desafos de alcance global Esta herramienta es aplicada en ms de 120 pases del mundo donde opera ABB. Su alcance global hace que el grupo le haya otorgado una alta prioridad en los dos l- timos aos. En la compaa nos hemos planteado altos desafos que permitan le- vantar la informacin de los equipos que operan en las plantas de las principales em- presas nacionales, asevera Jorge Aubert. Jorge Aubert, como responsable de la ge- rencia de servicios en el pas, arma que el plan involucra actualizar tanto la informa- cin de las empresas de la minera, como las de los otros sectores, como el energti- co y otras industrias tambin. ABB posee un conocimiento amplio de la realidad del mercado peruano, el cual se ve reejado en sus 61 aos de trayectoria en el pas y un know how incomparable en ser- vicios de sus productos. Cuenta adems, con una infraestructura de servicios bien consolidada, capaz de resolver cualquier necesidad y situacin crtica en las opera- ciones de sus socios estratgicos. Jorge Aubert Country Service Manager Jorge.Aubert@pe.abb.com Contctenos ABB S.A. Lima Av. Argentina 3120 - Lima 1 Telf. (511) 415 - 5100 Fax. (511) 561 - 3040 www.abb.com.pe conexionabb@pe.abb.com ABB S.A. Arequipa Eduardo Lpez de Romaa 409 Parque Industrial - Arequipa Telf. +51 -(054) - 222297 Fax. +51 -(054) - 232839 www.abb.com.pe Bscanos como ABB en Per