Segmentos de mercados

La segmentacin de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a travs del
conocimiento real de los consumidores. Se lleva acabo a travs de un proceso que consta de 3 etapas : Estudio,
Anlisis y Preparacin de perfiles..El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo al
exterior, con un nmero suficiente de consumidores para que sea rentable; y operacional, es decir, que incluya
dimensiones demogrficas para poder trabajar adecuadamente en la plaza y promocin del producto. Los
segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentacin de forma peridica..El posicionamiento es
el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor, adems es un indicador de la percepcin del cliente
sobre nuestro producto y mezcla de marketing en comparacin con los dems producto existentes en el mercado.
Los mapas perceptuales son un panorama ms visual de nuestro lugar con respecto a los competidores y de la
percepcin que tiene el cliente de nosotros. La escalera de productos se refiere a la posicin que ocupa la empresa
que mejor se recuerda con respecto a las otras..A travs de los mensajes ms simplificados se logra comunicar de
mejor manera la estrategia de posicionamiento que se decidi. Podemos asegurar entonces que, la segmentacin y
el posicionamiento son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre
permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente.
Propuestas y valor Ejemplos de propuestas de valor para el consumidor que resuenen en los clientes son
extremadamente difciles de hallar. Cuando se construyen apropiadamente, las propuestas de valor obligan a los
proveedores a enfocarse en lo que realmente valen sus productos. Una vez que las empresas comprenden a sus
clientes, pueden ser ms inteligentes al asignar recursos escasos. Los autores iluminan los obstculos de los
enfoques actuales, luego presentan un mtodo sistemtico para desarrollar propuestas de valor que sean
significativas para los clientes objetivo. Cuando los ejecutivos construyen una propuesta de valor para el cliente, a
menudo enumeran todos los beneficios que podran brindar sus productos. Pero la relativa simplicidad de este
enfoque puede tener una trampa importante: la proclamacin de beneficios. Esto es, los ejecutivos alegan ventajas
de funciones que a sus clientes no les importan. Otros proveedores tratan de responder la pregunta: por qu
nuestra empresa debera comprar su producto en lugar del producto de su competidor? Pero sin una comprensin
detallada de los requerimientos y preferencias de los clientes, los proveedores pueden terminar destacando puntos
de diferencia que otorgan poco valor a los clientes objetivo. La trampa de este enfoque es la presuncin de valor:
suponer que cualquier punto de diferencia favorable debe ser valioso para el cliente. Recurriendo a las mejores
prcticas de un puado de proveedores en los mercados de empresas, los autores defienden lo que ellos llaman foco
de resonancia. Los proveedores pueden brindar propuestas de valor simples para el cliente, haciendo que sus
productos sean superiores en los pocos elementos que son de mayor importancia para los clientes objetivo,
demostrando y documentando el valor de este desempeo superior, y comunicando una comprensin sofisticada de
las prioridades sobre las empresas cliente.
Canales
Para concluir con este trabajo final he podido comprender la importancia de los canales de distribucin y sus respectivos tipos; sin
embargo la recopilacin de datos no fue del todo fcil como parece, me tomo horas de minuciosa lectura y entendimiento el saber,
que me seria til en este escrito y que podra usar como un anexo de apoyo; en lo que respecta a la importancia de la distribucin
fsica puedo afirmar que sin ella no sabramos donde estamos por que hay algo de gran utilidad e importancia en ella y es que
establece que marca la diferencia entre el xito y el fracaso.
Todo en el mundo econmico exige una demanda, una necesidad que debe ser saciada por alguien o algo, las grandes empresas
y orbes de marketing son un claro ejemplo de tales organizaciones que necesitan una excelente distribucin y del personal
altamente calificado para poder saber y decidir cual canal de distribucin utilizar; esto esta ligado directamente con la actitud y
entendimiento de latoma de decisiones.
El poder adquisitivo dirige a las empresas internacionales ya que conforma un elemento que determina el crecimiento de la misma;
como ya se menciono anteriormente la gran diferencia entre las empresas es su poder adquisitivo que hacen con sus utilidades y
desde luego como lo organizan. Algo que debe quedar bien en claro es que hacer con las ganancias, estas solo pueden ser
gastadas, invertidas o ahorradas.