UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ENSAYO EL ARTE DE LA GUERRA
PRESENTADO POR:
DAHANNA BANCHON
DENISSE CRUZ
PROFESOR:
ING. PEDRO AVILES ALMEIDA
MATERIA:
ADMINISTRACION
CARRERA:
INGENIERIA COMERCIAL

























Cudense y sean justos. As se hacen mejores
personas que actan bien y mejores personas
significa mejores negocios
Tom Gegax


Introduccin
El arte de la Guerra es un libro que tiene muchos aos de antigedad, pero a pesar de
eso, todos sus consejos siguen siendo tiles e importantes. La obra escrita por Sun Tzu
se aplica en todo mbito ya sea deportes, diplomacia, personal pero nos enfocaremos
en el punto de vista administrativo ya que est relacionado con nuestra carrera
universitaria para que en un futuro, podamos comprender su influencia al momento de
tomar una decisin.
El libro nos atribuye conocimientos para el cumplimiento de la misin y visin
empresarial y a la creacin de estrategias para identificar el terreno, es decir conocer la
ubicacin de la empresa, dominar todo el entorno que le rodea, las competencias y su
ubicacin para sorprenderlos con la innovacin de productos o servicios nuevos.
Tambin Sun Tzu aplica lo que es el sistema FODA, es decir las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas as que debemos actuar con inteligencia,
disciplina para llevar a cabo todos los procesos y cumplir los objetivos planeados. Si
nosotros como futuros lderes, conocemos las condiciones en la que se encuentra la
empresa, tanto sus puntos dbiles y fuertes lograremos tener el xito esperado. Ya que
uno de los secretos de las grandes empresas es la construccin de equipos de
trabajo competitivo.

1 Rothman, The power of Empowerment
2 Brookler, HR in Growing companies, p.80G

Desarrollo
Desde el primer captulo sobre la evaluacin Sun Tzu, nos da a entender que en la
actualidad se ha logrado incrementar los niveles de competencia y para poder
combatirlas debemos utilizar factores muy importantes como es la doctrina, es decir la
empresa, en donde los trabajadores deben estar motivados, para lograr y cumplir los
objetivos, el tiempo es un factor externo que puede llevar al fracaso la empresa por
ejemplo los desastres naturales, guerras.
El gerente debe ubicarse en un lugar estratgico de ventas para que conozca el
producto o servicio y logre posesionarse en una gran parte del mercado, dirigiendo a
sus empleados con una excelente comunicacin y disciplina dando rdenes sencillas y
claras, asegurndose que todo est claro entre ellos .
En el segundo captulo Sobre la Iniciacin de las Acciones, entendemos que es
importante utilizar los puntos fuertes y dbiles ya que parte del xito de las grandes
empresas es la construccin de equipos de trabajo competitivo.
1
Creemos que las personas aportan a los equipos dones y puntos de vista distintos y
que un equipo fuerte se funda en una pluralidad de dones
Con esto entendemos que tanto el gerente como los trabajadores deben opinar y
trabajar en conjunto, escoger la opcin ms acertada para la empresa.

En el tercer captulo Sobre las Proposiciones de la Victoria y la Derrota, el autor nos
dice que debemos crear estrategias como por ejemplo: la innovacin de productos para
lograr debilitar a la competencia, posesionar los recursos y lograr mantenernos en el
mercado. Sobre todo es primordial cumplir todos los objetivos con la ayuda de todos los
que trabajan en la empresa ya que todos son importantes.
2
Los empleados contribuyen una parte importante de s mismos en nuestras
organizacin; nosotros debemos contribuir en su calidad de vida
Esto quiere decir que si en un mes nos ha ido excelente hay que recompensar a los
trabajadores para que tengan una motivacin de seguirse esforzando cada da.


En el cuarto captulo Sobre la Medida en la Disposicin de los Medios, Sun Tzu nos
asegura que derrotar al ms dbil no nos hace ms fuerte, porque en el mundo
empresarial puede llegar en momentos inesperados productos que pueden ser
sustituidos ante el suyo.

En el quinto captulo Sobre la Firmeza, nos ensea que crear mecanismos de
coordinacin administrativa, para actuar con inteligencia al momento de combatir con
la competencia ya que de eso depende el xito o el fracaso de una empresa.

En el sexto captulo Sobre lo Lleno y lo Vaco, nos aconseja que cuando la
competencia este tratando de superarnos debemos, contar con teoras o ideas que
nos ayuden a plantear nuevas estrategias, para lograr una imagen del producto y al
consumirlo obtengan una percepcin acertada del producto. De manera que cuando el
producto sea consumido, el cliente lo recuerde con firmeza por sus caractersticas
particulares. De ah el producto adquirir un posicionamiento entre los consumidores.
En el sptimo captulo Sobre el Enfrentamiento Directo e Indirecto, nos da a entender
que por la globalizacin debemos estar en capacidad de adaptarnos a las nuevas
exigencias del mercado, es por eso que debemos estar informados de las necesidades
que se van creando con el pasar de los tiempos para lograrlos satisfacer.
En el octavo captulo Sobre los Nueve Cambios, el administrador debe actuar de
acuerdo a los problemas que se presenten siendo realista, seguro e imparcial. Tener en
cuenta que la mejor forma para combatir un obstculo es confiar en los medios que
posee. Si desarrolla un equipo fuerte y activo podr aprovechar todas las variables
posibles para vencer estratgicamente a las situaciones inesperadas.
En el noveno captulo Sobre la distribucin de los medios, el lder debe trabajar en
conjunto con el personal de la empresa, unificndolos de manera estricta y firme,
mediante rdenes de manera razonable, justa y sencilla para que exista una
satisfaccin recproca entre las dos partes.

3 Tzu Lao, Filsofo chino.
4 Orwell George Escritor Britnico 1989.

3.
"Un lder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo est
hecho y su meta cumplida, ellos dirn: Lo hicimos nosotros".
Esto quiere decir que una vez unidos, deben evitar que el miedo los invada en alguna
situacin aplicando siempre sus fortalezas para poder vencer porque en la unin esta la
fuerza para combatir cualquier prejuicio.
En el dcimo captulo sobre la topologa donde el administrador lder debe tener, un
gran nivel de preparacin para no fracasar en su trabajo, l tiene una gran
responsabilidad de cuidar a sus trabajadores siendo disciplinario y firme; la cooperacin
es un punto intermedio para conseguir el xito si se conoce los reglamentos y
movimientos eficientes, podr obtener un beneficio gracias a sus esfuerzos.
En el undcimo captulo Sobre las Nueve Clases de Terreno nos da entender que el
administrador en conjunto con sus trabajadores, deben cuidar el entorno consolidando
siempre energa para ganar en el mejor campo. Los planes a realizar deben ser
tranquilos y secretos por lo que el lder debe ser justo y reservado. En cada momento
siempre existe muchos terrenos que recorrer y cada uno tiene diferentes formas, por lo
tanto se debe actuar con rapidez y aprovechar las oportunidades para ganar.
En el duodcimo captulo sobre el arte de atacar por el fuego, nos permite deducir que
para llevar a cabo una idea, se debe tener esa esencia que es el esfuerzo, porque as
conseguiremos esa victoria tan anhelada.
4
Los lderes que prometen sangre, sudor y lgrimas siempre consiguen ms de sus
seguidores que aquellos que les prometen seguridad y buenos momentos.
Se refiere que cuando el administrador sepa recompensar el esfuerzo de todos sus
trabajadores y saber utilizar cuidadosamente los recursos que posee para que lleve a
la empresa a la cima del xito. En el trigsimo captulo Sobre la Concordia y la
discordia nos ayuda a saber negociar poder llegar al cliente o a la meta establecida
mediante un estudio sobre nuestra competencia.


Resumen
El Arte de la guerra de Sun Tzu, se basa en trece captulos aunque podemos destacar
como idea principal las estrategias y tcticas que debe tener un general junto a su tropa
que enfocndolo al ambiente ejecutivo sera el administrador con sus trabajadores que
conforman un empresa entre s. Desde el primer captulo nos ensea el autor que para
destruir al enemigo se lo debe hacer internamente, es decir mediante estrategias para
hacerlo vulnerable, derrotndolo con una doctrina estricta e intelectual recordando que
la base para un victoria segura es el engao y el uso adecuado de las estrategias.
Por lo tanto para evaluar una guerra existen cinco factores fundamentales: La
Influencia moral es cuando los trabajadores y el lder estn de acuerdo entre s con la
idea presentada. El clima es la interaccin que se tiene con la naturaleza que nos
permitir llevar nuestros mtodos a un siguiente nivel. El Terreno es una fase eje ,
porque existen muchas clases: accesible , indeciso , estrecho , quebrado , con trampas
y distante es aqu donde el lder debe pensar con mente fra y no apresurarse por
conseguir vencer , sino pensar antes de actuar para obtener mayor ventaja. El mando
son las cualidades que debe tener un general: Sabidura que permite actuar frente a las
circunstancias, Humanidad para apreciar el trabajo de otros, Valenta para aprovechar
las oportunidades sin tener miedo. Fuerza para que sus tropas sean disciplinadas y
temerosas a castigos. La doctrina permite organizar bien a las tropas de manera
equitativa asignndoles rangos apropiados para poder dividir al enemigo.
Lo esencial de una Guerra es la victoria y no innumerables operaciones. Si se conoce
bien los reglamentos y se realiza una planificacin muy bien realizada no perderemos
mucho tiempo ni mucha fuerza todo es cuestin de unin. Debido a esto se dice que
cuando te conoces a ti mismo y conoces a los dems; la victoria no es un peligro,
cuando conoces el cielo y la tierra , la victoria es inagotable. La confianza entre los
grandes y las pequeas unidades y el inters recproco para el bienestar de los
diferentes rangos har que el enemigo pierda su vanguardia y retaguardia. La
posibilidad de ser invencible, se basa en la defensa asumir una buena posicin en que
domine su oportunidad de mando. En definitiva es la disposicin la que permite al
General lograr que su gente combata hasta el final.

Bibliografa
El Arte de la Guerra, 1913, Sun Tzu, China.

Pginas Web
http://www.soyentrepreneur.com/25148-10-grandes-frases-de-liderazgo.html
http://www.emprendovenezuela.net/2011/09/16-frases-celebres-sobre-el-liderazgo.html