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MATRIZ BCG

La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar
recursos entre distintas reas de negocios o Unidades Estratgicas de Anlisis (UEA), es decir, en qu negocios se debe
invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o
icono.
El mtodo utiliza una matriz de 2x2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee. El eje
vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. As las unidades de negocio
se situarn en uno de los cuatro cuadrantes en funcin de su valor estratgico. Tales cuadrantes son:
a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de
negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que
eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar
efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
d) PERRO. no hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso
negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su ltima
etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa
LA MATRIZ DE ANSOFF.
1.- Penetracin en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados
actuales.
a)Aumento del consumo por los clientes
Mayor unidad de compra
Menor vida til del producto
Nuevos usos del producto
Incentivos econmicos para aumentar el consumo
b) Captacin de clientes de la competencia
Publicidad
Promocin
c) Captacin de no consumidores actuales.
Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
Nuevos usos del producto.
2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geogrficos adicionales
Expansin regional
Expansin nacional
Expansin internacional
b) Atraccin de otros sectores del mercado.
Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
Aperturas de nuevos canales de distribucin.
Publicidad en otros medios.
3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente
explotando la situacin comercial y la estructura de la compaa para obtener una mayor rentabilidad de su
esfuerzo comercial.
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
Ampliaciones (Ms fuerte, ms largo, ms grueso, valor extra).
Disminuciones (Ms pequeo ms corto, ms ligero).
Sustitucin (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).
Remedado (otros patrones, presentacin, componentes).
Combinacin (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)
c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaos.
4.- Diversificacin. La compaa concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos
mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores,
esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Los productos siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo, como el de la figura, y pasan por cuatro fases:
introduccin, crecimiento, madurez y declive.
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Etapa de introduccin en el Mercado
La fase de introduccin (tambin llamada presentacin) ocurre justo despus del momento en que un nuevo producto se
introduce en elmercado. Las ventas estn a niveles bajos porque todava no hay una amplia aceptacin del producto en
el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.
Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil en
esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin
rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters del comprador en el producto. Los beneficios aumentan
porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un perodo ms largo llamado de madurez. El
incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles mximos de ventas. Ya es considerado un
producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la
mayor rentabilidad y se puede prolongar ms tiempo con diferentes tcnicas de marketing.
estrategia total: de posicionamiento defensivo
costos: estables o crecientes
estrategia de productos: diferenciada
estrategia de asignacin de precios: ms bajos con el tiempo
estrategia de distribucin: intensiva
estrategia de promocin: lealtad a la marca

Etapa de declive
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayora de los productos por cambios en la
tecnologa, la competencia, o la prdida de inters por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios
se reducen.

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