Creencias y Juicios Sociales; explicando el comportamiento de los dems

Quienes investigan la atribucin estudian la forma como explicamos el comportamiento

de las personas. Cundo hemos de atribuir el comportamiento de alguien a una
disposicin personal y cundo a la situacin? Por lo general hacemos atribuciones
razonables. in embargo! cuando explicamos el comportamiento de otras personas con
frecuencia cometemos el error de atribucin fundamental " tambi#n llamado sesgo de
correspondencia $. % tal grado atribuimos el comportamiento de los dems a sus rasgos
y actitudes internas! &ue damos por descontadas las restricciones de la situacin! a'n
cuando #stas sean tan obvias. i un globo se mueve por&ue es empu(ado por un viento
invisible! no suponemos &ue lo hace por propulsin interna. Pero como las personas no
son ob(etos inanimados! entonces cuando una persona act'a! con ms frecuencia damos
por descontados los vientos de la situacin e imaginamos la propulsin interna.
Cometemos este error de atribucin! en parte por&ue cuando vemos actuar a alguien! esa
persona es el foco de nuestra atencin y la situacin est relativamente invisible.
Cuando nosotros actuamos! nuestra atencin usualmente se centra en a&uello a lo &ue
reaccionamos) la situacin es ms visible. *e esta manera somos ms sensibles a las
influencias de las situaciones sobre nosotros mismos.
+, -./C/0 *+ ,% 0C/+*%*
+n el comienzo de un nuevo milenio! estamos iniciando tambi#n un nuevo estilo
de abordar la problemtica sanitaria &ue involucra a la sociedad actual. +l sorprendente
avance en la investigacin y conocimiento de la relacin entre alimentacin! nutricin!
estado de salud! enfermedades y longevidad impone al profesional de la salud! la ardua
tarea de ponerse al d1a con el gran caudal de informacin &ue se genera todos los d1as.
,os hombres primitivos depend1an de la caza! la pesca y la recoleccin de
productos vegetales silvestres) viv1an en forma nmada y estaban organizados en
pe&ue2os grupos para poder efectuar ms eficazmente esas actividades. ,as primeras
organizaciones sociales fueron posibles cuando el hombre aprendi a domesticar
animales y a cultivas plantas para obtener sus alimentos. ,a importancia de los
alimentos ha sido reconocida en la medicina. *e hecho! 3ipcrates) el padre de la
medicina dio una gran importancia a la relacin entre alimentacin y salud en sus
aspectos negativos! o sea! a la posibilidad de enfermarse debido al consumo de ciertos
alimentos o al afecto per(udicial de algunos de estos para personas &ue padec1an ciertas
enfermedades. +n otras palabras! se dio mayor importancia a la relacin existente entre
alimentacin y enfermedad &ue a la &ue hay entre alimentacin y salud. ,os trastornos
alimenticios son enfermedades &ue se observan en el consumo de alimentos! esto se
manifiesta de manera voluntaria o por problemas familiares! exceso de traba(o y algunos
otros problemas &ue la persona sufre en su vida! esto provoca &ue la persona
experimente una ba(a autoestima y por consiguiente! tiende a sufrir alguno de los
trastornos alimenticios mas comunes4 %norexia y 5ulimia. ,os trastornos alimenticios
tiene su origen entre el siglo 6/7 y 6/6. +n algunos datos encontrados en internet &ue
llamaron poderosamente mi atencin fue 8el &ue se describe como el primer caso de
trastorno alimenticio es en el &ue la princesa 9ilgenfortis se niega a ingerir cual&uier
tipo de alimento! esto con el fin de no ser deseada por ning'n hombre. +n el siglo 6/6
se establece a la delgadez como s1mbolo de belleza y #xito! esto origin un considerable
aumento en el numero de enfermas:! desde entonces podemos decir &ue en esos a2os!
las mu(eres &ue no eran lo suficientemente delgadas usaban cors# para adaptarse a los
vestidos de esa #poca! esto nos hace pensar &ue desde hace siglos se re&uiere ser
delgado para estar a la moda. ; Qu# es la moda?! no es a&uella &ue se supone debiera
significar una eleccin o! me(or dicho! un mecanismo regulador de elecciones!
realizadas en funcin de unos criterios de gusto. +ntonces por&ue como sociedad se les
margina a todos a&uellos &ue no estn en ella! el &uerer ser ms rellenito o gordito va a
depender de cada persona! es su 8eleccin: o es &ue moda en su t#rmino mas obvio pero
de forma asolapada nos trata de decir4 8sufran de hambre y teman a engordar:. in
embargo! en las 'ltimas d#cadas ha aumentado en gran medida el inter#s por la Ciencia
de los %limentos pues! conforme se profundiza en ella! ms se percibe el nexo &ue
existe entre alimentacin! salud y longevidad. ,a definicin propuesta por la <undacin
Pro=alud es &ue podemos considerar como alimentos 8a&uellos productos comestibles
&ue aportan el tipo! la cantidad y las proporciones naturales de las sustancias
energ#ticas! estructurales! catal1ticas y reguladoras necesarias para el crecimiento!
desarrollo y reparacin de los te(idos! con la finalidad de mantener la salud "o
recuperarla si se ha perdido$ y ayudar al hombre a desarrollar al mximo su potencial
biolgico! f1sico! mental! psicolgico y humano! contenido en sus genes! y mantener al
cuerpo en las me(ores condiciones posibles! durante el mayor tiempo posible:.
+ntonces ning'n producto puede ser llamado alimento si no aporta las sustancias
nutritivas! as1 como en la cantidad! concentracin y proporcin suministrada en los
productos naturales &ue sirvieron a trav#s de millones de a2os de alimento al hombre.
5a(o este enfo&ue! no todos los productos comestibles &ue actualmente se encuentran en
el mercado y &ue se han incorporado a la dieta! se pueden considerar como alimento!
pues no cumplen con los m1nimos re&uisitos para serlo. %ctualmente existe un consenso
entre los investigadores cient1ficos4 +l organismo del ser humano! ha sido dotado por la
naturaleza con la capacidad para mantenerse sano y activo durante aproximadamente
>?@ a2os. *e acuerdo con esta creencia! estamos gen#ticamente programados para vivir
con salud! vigor y elevada calidad de vida alrededor de >?@ a2os. +ntonces Por &u# el
hombre moderno se encuentra sometido a una epidemia de enfermedades degenerativas
&ue degradan su salud y calidad de vida! enve(ece y muere prematuramente limitando su
longevidad a un promedio de AB a2os?C! por&ue con los alimentos y la dieta moderna!
no recibe la materia prima necesaria para desplegar toda su capacidad intr1nseca en #l.
Danto la calidad de su medio ambiente! como de su alimentacin ha sufrido en el 'ltimo
tiempo una abrupta y radical alteracin &ue afecta la bio&u1mica de su organismo. ,a
degradacin del medio ambiente y la alimentacin est conduciendo al hombre por un
camino de involucin biolgica! enfermedad! discapacidad! disminucin de su calidad
de vida! enve(ecimiento y muerte prematura. ,a salud y la integridad f1sica y mental de
la presente y futuras generaciones dependen fundamentalmente de lo &ue se come y de
la calidad del medio ambiente. Ee pregunto Qu# hace el estado con la pol1ticas de
%mbiente! para darle un medio ambiente confortable a la sociedad chilena?! si del solo
hecho &ue en Chile la conformacin de minas es ms accesible ac &ue en otros pa1ses!
esto nos hace ser individuos ms propensos a las enfermedades &ue a una me(or calidad
de vida . Cuando una comunidad conserva la calidad de su medio ambiente y sus
costumbres alimentarias ancestrales! mantiene un elevado grado de salud! calidad de
vida! ausencia de enfermedades y gran longevidad. ,a tasa de enfermedades y fallas
cong#nitas f1sicas y mentales es casi cero. +ntonces se podr1a decir &ue la migracin de
familias completas o individuos! desde las zonas rurales hacia el 8mundo civilizado:
ad&uieren un precario nivel de salud y calidad de vida! ms enfermedades y longevidad
menor &ue el de a&uellos &ue optaron por &uedarse en su lugar de origen. i ya estamos
hablando del poder decidir en donde me &uedo o donde voy! con tanto adelanto de la
ciencia y la tecnolog1a encontrar1an e&uitativo el poder elegir las caracter1sticas
fisiolgicas y f1sicas de un individuo?! a lo &ue me &uiero referir es &ue si ser1a (usto el
hacer a&uello?! si hoy por hoy entre las distintas clases sociales el 'nico punto de
e&uilibrio es el de la procreacin! a donde &ueremos llegar dndole privilegios a todos
a&uellos &ue superan al resto en las ganancias econmicas. *oy gracias a los avances en
la medicina por las investigaciones hechas y los resultados obtenidos de manera
transversal para la programacin o la eleccin del tener descendencia! estos avances han
logrado una insercin de &ue a&uellas mu(eres &ue &uieren entrar al mundo laboral!
tengan una me(or posibilidad de me(orar su calidad de vida antes de pensar tener una
familia establecida. +l &uerer ser cada d1a me(or y llegar a tener me(ores expectativas de
vida es lo &ue &uiere todo ser humano! el poder participar de manera constante dentro de
la sociedad es lo &ue lleva de cierta forma a la postergacin de nuestros roles por
naturaleza! pero la decisin es de cada persona en la sociedad actual. Pero no &uiere
decir &ue el pasar del tiempo! cuando vayamos avanzando en edad! este ser1a el motivo
del ser desechadas por la sociedad &ue les rodea! a lo contrario deber1an ser una
generacin &ue imparta sabidur1a y conocimiento emp1rico de la vida! no seamos como
la fisiolog1a de nuestro organismo! ya &ue la ciencia dice &ue parte del enve(ecimiento
llega debido a 8la falta de comunicacin entre c#lulas:! y no es lo mismo &ue hace la
sociedad a los &ue van avanzando en edad! no podemos darnos el lu(o de desechar
cuanta persona exista por&ue por la edad &ue tiene no es 'til! y es de esta manera en &ue
llegamos 8 a menudo se echa en cara ante la (uventud el creer &ue el mundo comienza
con ella. Cierto. Pero la ve(ez cree a'n ms a menudo &ue el mundo acaba con ella.
Qu# es peor? "<riedrich Febbel$! la ve(ez debiera de recobrar lo &ue era en la
antigGedad &ue debido a su experiencia de la vida y la sabidur1a ad&uirida con los a2os
nos puedan ayudar a ser de nosotros me(ores seres humanos.
+n resume mu(eres y hombre no pueden seguir pensando &ue la belleza y el
#xito van de la manos con la delgadez! y la sociedad no puede seguir rechazando a
&uienes son distintos a los estndares de moda actual! a caso no podemos darnos cuenta
&ue la enfermedades de estos tiempos es por la exclusin social &ue hacemos! ya &ue el
'nico propsito del rechazado es el ser aceptado! tenemos &ue crear una conciencia
saludable hacia a&uellos &ue no cuidan de su salud! tenemos &ue ocuparnos de ello y no
rechazarlos al igual como lo hacemos con los adultos mayores! si llegar a la ve(ez es una
etapa natural! innegable e igual de importante &ue la ni2ez! adolescencia y adultez! es
parte del proceso vital del ser humano! es a&u1 cuando recogemos el fruto de todo un
camino sembrado y construido por nosotros mismos! para disfrutar y reflexionar los
logros y alegr1as el aprendiza(e obtenido de los fracasos y las tristezas! de las
habilidades desarrolladas y las limitaciones superadas pero ante todo la ve(ez es una
prueba de #xito! ya &ue solo los triunfadores &ue venciendo al tiempo y a todo lo &ue
este trae consigo pueden alcanzar. on los (venes los responsables de su propia calidad
de ve(ez y consecuentemente la sociedad tendr &ue hacer los a(ustes necesarios para
&ue los triunfadores disfruten de esta.
ARTCULO
TTULO: Juicios y Creencias
Autor: Miriam Ortiz
de Zrate
Mayo 2006
Tanto si crees que puedes, como si crees que no puedes, ests en lo
cierto
John Ford
Cuando decimos Ayer estuvo lloviendo toda la tarde o Ayer hizo un da
espantoso, estamos haciendo aseveraciones aparentemente simiares, pero en
reaidad pro!undamente di!erentes" #n e primer caso, estamos ha$ando de un
hecho o$%etivo y contrasta$e" #n e se&undo caso, estamos dando una opini'n, un
punto de vista persona y su$%etivo" #n nuestro en&ua%e ha$itua, emitimos
constantemente sentencias de este tipo: a&unas son hechos contrastados y
o$%etivos" Otras muchas son %uicios su$%etivos" (in em$ar&o, durante si&os,
hemos tratado estos enunciados de manera simiar y hemos e&ado a suponer )ue
podemos ha$ar de %uicios con a misma o$%etividad )ue o hacemos cuando
ha$amos de hechos" #*presamos as+ nuestras opiniones como si !ueran datos
o$%etivos y universaes, dando por sentado )ue cua)uier otro o$servador ver+a o
mismo )ue nosotros vemos" #sta situaci'n a!ecta competa y constantemente a
nuestra vida cotidiana y est presente en nuestras reaciones personaes, en e
tra$a%o, en a !orma en )ue nos reacionamos con e mundo )ue nos rodea, etc"
,ecimos )ue un %uicio puede ser vido o invido, pero nunca podr ser verdadero
o !aso, como ocurre con os hechos" -am$i.n decimos )ue puede ser !undado o
in!undado, en a medida en )ue est. $asado en e*periencias )ue proceden de
pasado y )ue o avaan" #n cierta medida, un %uicio es como un veredicto: cuando
o emitimos, creamos una nueva reaidad )ue soo e*iste en e en&ua%e" Cuando
%uz&amos Este nio es muy torpe, estamos a$riendo nuevas posi$iidades de
reaidad )ue a!ectarn se&uramente a !uturo de ese ni/o" 0or eso decimos )ue los
juicios se generan en el pasado, se emiten en el presente y disean el
!uturo"
#n e tra$a%o de coachin& anaizamos a estructura de os %uicios de nuestros
cientes, identi!icamos a)ueos )ue pueden in!uir tanto positiva como
ne&ativamente en su crecimiento y en a consecuci'n de sus o$%etivos, e ayudamos
a di!erenciar entre %uicios y a!irmaciones o a veri!icar hasta )u. punto sus %uicios
estn $ien !undados" 0or e%empo, una persona )ue ten&a di!icutades para
di!erenciar entre %uicios y a!irmaciones, tendr se&uramente pro$emas a a hora de
aceptar os puntos de vista de os dems y se mostrar r+&ida e intoerante" O $ien,
una persona )ue considere sus %uicios como ras&os permanentes e inmuta$es, no
ser capaz de aceptar otras opciones y, en consecuencia, estar ms cerrada a
cam$io y a aprendiza%e"
,esde este en!o)ue, podemos decir )ue os %uicios son a ra+z de su!rimiento
humano, ya )ue e su!rimiento no sur&e de o )ue nos ocurre 1os hechos2, sino de
a interpretaci'n )ue hacemos de o )ue nos ocurre 1os %uicios2" Como ,i%o #picteto
1si&o 3 dc2: No es lo que ha sucedido lo que molesta a un hombre, sino su juicio
sobre lo sucedido. Cuando alguien te irrita, ten por seguro que es tu propia opinin
la que te ha irritado"
4a mayor+a de nosotros emitimos %uicios espontneos )ue no nos pertenecen" (e
emiten como automatismos sociaes y tenemos )ue aprender a cuestionaros y a
revisar a autoridad )ue es damos" # ser humano )ue o&ra acceder a todo su
potencia de i$ertad, es a)ue )ue aprende a en%uiciar sus %uicios"
"istinci#n entre juicios y creencias
4os t.rminos %uicio y creencia son $sicamente i&uaes" 5osotros utiizamos una
pe)ue/a distinci'n, a considerar a creencia como un tipo de %uicio )ue est
hondamente arrai&ado, en un pano normamente su$consciente, )ue procede
muchas veces de a in!ancia y )ue hace )ue actuemos en una determinada
direcci'n"" 3ma&inemos, por e%empo, e tipo de acciones di!erentes 1y de
personaidades di!erentes2 )ue &enerarn creencias como .stas: !El trabajo duro y
el es"uerzo constante son la base del #$ito%, !&a vida es muy corta, hay que
dis"rutarla al m'$imo%, &a opinin de los dem's es "undamental%, !Este mundo es
un lugar peligroso%, !No hay que ser egosta%( !No debo "iarme de los dem's%,
!Cada da puedo aprender algo nuevo%, !las cosas tienen que estar per"ectas%"
6tiizamos e t.rmino creencia para di!erenciar ese tipo de opiniones de carcter
ms pro!undo )ue, durante a/os, han con!i&urado nuestras acciones y nos han
impusado en una determinada direcci'n"
Creencias limitadoras
A&unas de estas creencias son o )ue amamos creencias limitadoras, por)ue
!renan o impiden e desarroo y e aprendiza%e" Operan con ta !uerza )ue e&an a
convertirse en una pro!ec+a )ue se cumpe por s+ misma" (ueen ser de tres tipos
!undamentamente: as reacionadas con a desesperan$a )!*aga lo que haga,
nada cambiar'%, !No vale la pena es"orzarse%+, as )ue tienen )ue ver con os
sentimientos de impotencia 1!No puedo%, ,o no soy capaz de conseguir eso%,
!Eso est' "uera de mi alcance%+, y as de ausencia de m%rito 1!No me lo
merezco%, !Esto no est' a mi altura%+" 4as tres e%ercen una &ran in!uencia a a hora
de imitar a capacidad de desarroo de as personas y nos as encontramos
constantemente en os procesos de coachin&, donde tra$a%amos para identi!icaras
y cam$iaras por otras )ue impi)uen esperanza en e !uturo, sensaci'n de
capacidad, responsa$iidad, sentido de a va+a, pertenencia, etc"
-odos nosotros estamos enos de creencias y muchas de eas son creencias
imitadoras" (e van incorporando a nuestro ser a o ar&o de toda a vida, a mayor+a
durante a in!ancia" 4o amativo es )ue creencias )ue )uedan arrai&adas en nuestro
inconsciente cuando tenemos cuatro o cinco a/os, si&uen siendo vi&entes cuando
somos adutos" #s interesante considerar )ue muchas veces se crearon con a&7n
prop'sito positivo, como prote&ernos, ayudarnos a esta$ecer +mites, etc"
Consideremos, por e%empo, os mensa%es ha$ituaes de se&uridad )ue transmitimos
a os ni/os: -en cuidado%, !No te acerques al borde%, !No te subas ah%, !No hables
con desconocidos%""" #ste tipo de mensa%es tienen su importancia y su vaor en a
in!ancia, e pro$ema es )ue a menudo se &eneraizan a m$itos de a reaidad
di!erentes a a)ueos para os )ue !ueron enunciados y se consoidan como
creencias, manteni.ndose a o ar&o de os a/os y operando por de$a%o de nuestro
nive de conciencia, de manera )ue no e&amos a sa$er en )u. medida estn
in!uyendo en nuestras acciones" -am$i.n encontramos a &.nesis de muchas
creencias imitadoras en pre&untas sin respuesta so$re e c'mo" Cuando una
persona no sa$e c'mo cam$iar su comportamiento, es !ci )ue ea$ore a creencia
de )ue ese comportamiento no se puede cam$iar: ,o soy as, no puedo ser de
otra manera, No puedo hacerlo%, no soy capaz%"
La pro!ec&a 'ue se cumple
#n 896:, ;osentha y <aco$son reaizaron un !amoso e*perimento en una escuea
primaria de sur de (an =rancisco, )ue puso en evidencia hasta )u. punto as
e*pectativas de os padres con sus hi%os, de os pro!esores con sus aumnos o de
os mandos con sus su$ordinados, tienden a cumpirse" ;osentha y <aco$son
reaizaron un test de intei&encia a un &rupo de aumnos y, de manera aeatoria,
seeccionaron un 20> de os aumnos y e di%eron a sus pro!esores )ue su C3 era
superior a de resto de os ni/os" A !ina de curso, se repitieron as prue$as y se
compro$' )ue e &rupo cai!icado como ms intei&ente, ha$+a me%orado su C3 en
cuatro puntos" #n as entrevistas con os maestros, descri$ieron a estos chicos
como ms capaces, ms curiosos, con mayores oportunidades de acanzar e .*ito
en a vida, ms atractivos, me%or adaptados y ms a!ectuosos" 0or e contrario,
cuando se pidi' )ue descri$iesen a os chicos no se/aados, as casi!icaciones eran
menos !avora$es de o )ue podr+a esperarse por os resutados reaes o$tenidos en
os tests" 4os maestros no !ueron conscientes de a in!uencia de sus e*pectativas
en sus aumnos, e e!ecto pi&mai'n o a pro!ec+a autocumpida nos dice )ue cuando
se espera ms de una persona, se produce un determinado cima emociona en as
interacciones con ea )ue !aciita a comunicaci'n" (e e o!rece ms !ormaci'n, se e
mantiene ms in!ormado, se e e*i&e ms, se e dan ms oportunidades""" #n
concusi'n, puede decirse )ue os padres, os maestros y os %e!es, tienen a
posi$iidad de escupir a capacidad de aumnos y coa$oradores, con su in!uencia
y su con!ianza"
4os e*perimentos de ;osentha nos demuestran a importancia de as creencias y a
capacidad )ue .stas tienen de &enerar di!erentes posi$iidades, de a$rir o cerrar
puertas, de impusar o $o)uear a as personas en a consecuci'n de sus o$%etivos"
#n coachin& tenemos una creencia acerca de enorme potencia )ue esconden as
personas y )ue son capaces de desarroar cuando se comprometen !irmemente a
tra$a%ar en eo" ,esde e punto de vista de a pro!ec+a autocumpida, para )ue e
coachee ten&a .*ito en su desarroo, es a$soutamente !undamenta )ue e coach
crea en . y en su capacidad de o&rar o )ue se propon&a" ,e hecho, decimos )ue
cuando un coach no es capaz de ver este potencia en uno de sus cientes, no de$e
aceptar tra$a%ar con ., ya )ue e proceso no podr evarse a ca$o con .*ito"
Qu# son las creencias?4
.na creencia es el sentimiento de certeza sobre el significado de algo. +s una
afirmacin personal &ue consideramos verdadera.
,as creencias! &ue en muchos casos son subconscientes! afectan a la percepcin &ue
tenemos de nosotros mismos! de los dems y de las cosas y situaciones &ue nos rodean.
Euchas personas tienden a pensar &ue sus creencias son universalmente ciertas y
esperan &ue los dems las compartan. Ho se dan cuenta &ue el sistema de creencias y
valores es algo exclusivamente personal y en muchos casos muy diferente del de los
dems. Hosotros no vivimos la realidad en si! sino una elaboracin mental de la misma.
,o &ue hace &ue la vida sea un constante manantial de esperanza y ricas alternativas o
una inevitable fuente de sufrimiento. ,o &ue vivimos tal como lo vivimos! depende ms
de la representacin y elaboracin de nuestro mapa mental! &ue del territorio IrealI en
s1. Por lo tanto el mapa no es el territorio.
% trav#s de nuestro sistema de creencias y valores damos significado y coherencia a
nuestro modelo del mundo! al &ue estamos profundamente vinculados. Cuestionar una
de nuestras creencias puede desestabilizar todo el sistema al afectar a a&uellas otras &ue
se derivan o estn relacionadas con ella. +sta es la razn por la &ue somos muy reacios!
en muchas ocasiones! a modificar alguna de nuestras creencias.
,as creencias se forman a partir de ideas &ue confirmamos o creemos confirmar a trav#s
de nuestras experiencias personales.
Cuando una creencia se instala en nosotros de forma slida y consistente! nuestra mente
elimina o no tiene en cuenta las experiencias &ue no casan con ella.
,as creencias son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta. +s bien sabido
&ue si alguien realmente cree &ue puede hacer algo! lo har! y si cree &ue es imposible
hacerlo! ning'n esfuerzo por grande &ue #ste sea lograr convercerlo de &ue se puede
realizar. Dodos tenemos creencias &ue nos sirven como recursos y tambi#n creencias &ue
nos limitan. Huestras creencias pueden moldear! influir e incluso determinar nuestro
grado de inteligencia! nuestra salud! nuestra creatividad! la manera en &ue nos
relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de #xito.
on ideas &ue en un momento determinado llegaron a nosotros y por&ue si creimos!
como el &ue cree &ue ma2ana sale el sol. ,as creencias se han ido formando! ocupando
un espacio! una energ1a! se han ido materializando dentro de nuestros conceptos ms
arraigados. 7ienen a partir de lo &ue nos han dicho! de lo &ue hemos vivido! son
maneras &ue nosotros creemos tener y ser! y &ue vienen ms de otras personas!
educadores! padres! experiencias de nuestros padres! por los medios de comunicacin o
en el momento &ue algo nos ha sucedido muy fuerte y se ha producido una
impregnacin en nuestro consciente o en nuestro inconsciente. Creencias a veces
escondidas en nuestro inconsciente! y &ue estn teniendo una repercusin extraordinaria
en nuestras vida! y es dificil acceder a ellas .
Dipos de creencias
+xisten dos tipos de creencias4
Creencias globales4
on generalizaciones &ue hacemos sobre la vida! el mundo! las personas! etc.
+(emplos4 ,a vida es bella. ,a vida es dura. ,a gente es amable. ,os perros son
peligrosos. ,as mu(eres! los hombres son un desastre...
Jeglas
on pautas &ue rigen nuestro comportamiento.
+(emplos4 i tengo un buen coche la gente me considerar. i aprendo de mis
experiencias y me desarrollo! tendr# #xito en mi vida. i tengo ingresos fi(os! entonces
tendr# seguridad. i afirmo mi personalidad! ser# rechazado.
,as creencias! por otro lado! pueden ser potenciadoras o limitantes. ,as primeras nos
ayudan y potencian la confianza en nosotros mismos y en nuestras capacidades!
permiti#ndonos afrontar con #xito situaciones comple(as. ,as segundas nos restan
energ1a y nos inhabilitan para afrontar determinadas situaciones.
i nos creemos incapaces de aprender o consideramos &ue ya pasamos el per1odo de
nuestra vida en el &ue nos era fcil aprender cosas nuevas! estaremos blo&ueando
cual&uier oportunidad de desarrollar nuevas competencias y habilidades.
Dambi#n puede ocurrir &ue nos cueste mucho esfuerzo aprender muchas habilidades!
por&ue al ad&uirirlas fcilmente nos &uitar1an la razn a nosotros mismos "de esta forma
confirmamos nuestra propia creencia$.
Para conseguir un pleno control de nuestra vida! debemos conocer cules son nuestras
creencias esenciales! cambiar a&uellas &ue nos estan limitando y resolver los conflictos
&ue pueden existir entre distintas creencias.
Cuando somos capaces de ver nuestras sombras y aceptar nuestras partes somos capaces
de poner luz a nuestro camino. +s importante conocer nuestras creencias. ;o creo algo
con respecto a lo &ue oigo! veo! vivo! hago. ;o puedo decir las mismas palabras a
muchas personas! y cada una entender cosas distintas! por&ue cada uno tenemos
creencias distintas.
Cmo se forman?
,a creencia tiene &ue ver con la educacin! y la primera infancia! donde nos
enamoramos de nuestros padres! y hemos creido practicamente todo lo &ue ellos nos han
dicho. Que yo era buena o mala! &ue es dif1cil comunicarse con los dems! &ue los
hombres no lloran! &ue la enfermedad es sufrimiento y culpa... Ho slo lo &ue hemos
oido! sino de lo &ue hemos visto. Cuando yo veo materializada la idea! por e(emplo de
&ue el mundo es un lugar peligroso o de &ue cuesta mucho ganar dinero! por&ue mi
padre llega tarde a casa! por&ue le veo sufrir! le veo preocupado! por&ue vivo la escasez
econmica! &ue al final es escasez energ#tica! por&ue veo materializado a&uello &ue se
di(o en un momento determinado! inmediatamente voy a llevarlo a mi vida! voy a
convertirlo en creencia! y como consecuencia voy a materializarlo. Por eso es tan
importante &ue tengamos conciencia de los pensamientos &ue nos abordan! y del lugar
&ue esos pensamientos estn ocupando en nuestra psi&ue! en nuestro inconsciente.
i yo tengo dentro de mi una creencia de I,a vida es duraI! de alguna forma yo estoy
materializando o buscando en la vida dureza. ;o voy a convertir mi vida en algo dificil!
por&ue deba(o hay una creencia. i tu crees &ue la vida es dura! tu vida es dura. Ho te
vas a encontrar gente con esta creencia y &ue su vida sea fcil. .no va llevando a la
prctica lo &ue cree.
I,os hombres son agresivosI! y yo te digo no eso es una creencia! y tu dices no es
verdad! por&ue yo en mi vida no hago mas &ue ver hombres agresivos! es &ue mi padre
me pegaba! mi marido mi pega! y eso claro sostiene tu creencia! y yo doy poder a lo &ue
creo! y el poder de mi mente es extraordinario. i yo pienso &ue los hombres son
agresivos! no voy a estar con hombres tiernos! respetuosos y delicados. ,as creencias se
han formado en nuestra primera etapa. i a ti te han dicho de pe&ue2o Itu no valesI y
resulta &ue de mayor te echan de los traba(os! hay deba(o una creencia de &ue no vales o
no mereces! y ah1 est el origen de &ue nos relacionemos con personas &ue nos
confirman y vienen a ratificar lo &ue tu has creido.
.na creencia de Ilos hombres siempre me de(anI va a llevar siempre una experiencia! a
traves de la cual consigo materializar la idea! siempre al final los hombres me de(an..
Clases de Creencias4
Creencias sobre la causa4
Puedes tener creencias acerca de lo &ue causa algo. Cul es la causa de &ue no consiga
perder peso?.Cul es la causa de &ue siempre me de(en los hombres?. Cul es la causa
de &ue nunca tenga dinero? Cul es la causa de &ue me echen de los traba(os?. ,a
respuesta primera es la primera creencia. Por e(. +n la primera pregunta podr1as
contestar4 IPor&ue mi familia es propensa a engordarI. ,a palabra Ipor&ueI "expl1cita o
implicita$ suele indicar una creencia sobre la causa.
Creencias sobre el significado4
e pueden tener creencias sobre el significado. Qu# significa &ue tenga una persona
cncer?.Qu# significa &ue los hombres me de(en? Qu# significa &ue me echen de los
traba(os? Qu# significa &ue nunca tenga dinero?. %caso puede significar &ue no valgo!
o &ue la vida es dura. Que eres una mala persona y mereces castigo o &ue debes
introducir cambios en tu forma de vivir. ,o &ue tu respondas es otra creencia &ue ests
teniendo.
Creencias de identidad u origen4
,as creencias sobre la identidad engloban causa! significado y l1mites Cuando tu
cambias tus creencias acerca de tu identidad! te conviertes de alg'n modo en una
persona distinta. Como e(emplo de creencia limitadora ser1a 4 Ho valgo nada! no
merezco tener #xito o si obtengo lo &ue &uiero perder# algo
Ho es lo mismo creer &ue no soy capaz de sobresalir en una materia &ue creer &ue soy
tonto. Ho es lo mismo decir4 Ho soy capaz de controlarme con la bebida! &ue decir oy
alcoholico y siempre ser# alcoholico. Cual&uier cosa &ue asumamos como parte de
nuestra identidad comenzar a e(ercer un impacto muy profundo en nosotros.
de dnde viene la creencia? Cul es el origen de la causa del significado?! pues &ue lo
he visto! en &ue mi padre era d#bil! por&ue mi madre dec1a &ue....
,a verbalizacin
Ho puedes ir en contra de tus ideas! por lo tanto es tu mente! el veh1culo por el cual tu
vas a tener un tipo determinado de vida. ,a paz se consigue cuando somos capaces de
unir la mente con lo &ue decimos y lo &ue hacemos. ,a verbalizacin! es darle fuerza al
pensamiento! convertir en sonido la idea. ,a palabra es tremendamente poderosa! el
verbo se convierte en accin! puedes comprobarlo prestando atencin a tu forma de
hablar! a como nos comunicamos con los dems! a lo &ue decimos en la comunicacin.
% cada momento estoy hablando de mi! cuando defino a lo &ue me rodea! y a &uienes
me rodean! es muy importante ese nexo de unin entre mi pensamiento y mi palabra! y
&ue me hace plasmar fuera! lo &ue creo &ue se de mi.. .n Iyo no voy a poderI Iva a a
ser dif1cilI Ilo intentar# peroI! est lanzando fuera de mi una energ1a! &ue va a
materializarse en un acto muy concreto. 7a a convertir en realidad lo &ue he dicho! y de
nuevo podr# ralentizar y comprender &ue lo &ue he pensado! se ha convertido en
palabra! y la palabra se ha convertido en materilizacin. ,o &ue pienso! lo &ue digo y lo
&ue hago! est siendo la semilla de lo &ue voy a recoger. +s importante tomar
conciencia! por&ue eso puede cambiar nuestra vida. Puedo cambiar desde el momento!
&ue puedo localizar esos pensamientos &ue van contra mi propia libertad. *esde el
momento &ue soy capaz de escuchar cuando hablo! y darme cuenta! de &ue me estoy
dando cuenta de cmo hablo! y cambiar mi manera de hablar! y &ue tomo conciencia de
lo &ue lanzo al mundo. %h1 est la paz! la de dentro a afuera! y no de fuera a dentro! para
&ue yo pueda ser lo &ue soy realmente! para lo &ue yo he sido enviada a esta planeta
tierra! la paz entre lo &ue digo y lo &ue hago.
,a congruencia
,a congruencia se da cuando asumes plenamente un compromiso consciente e
inconsciente con un ob(etivo o comportamiento determinado. Comer correctamente y
mantener el peso adecuado e fcil si Itodas las partesI de ti &uieren hacerlo! si utilizas la
fisiolog1a adecuada y si tienes unas buenas estrategias para seleccionar y consumir
alimentos. +n cambio! resulta muy dif1cil si teme &ue comer de un modo sano reducir
tu disfrute de la vida.
,a /ncongruencia
,a incongruecia es a menudo la causa de &ue algunos comportamientos sean muy
dif1ciles de cambiar. Cuestiones como fumar! beber! reducir peso! etc. on
problemticas por&ue una parte de ti &uiere cambiar! pero otra parte "a menudo
inconsciente$ obtiene alg'n beneficio positivo del comportamiento &ue pretendes
cambiar. Por e(. .na mu(er puede tener dificultades para perder peso por&ue teme &ue!
si lo pierde! los hombres se sientan atra1dos hacia ella y eso le producir1a ansiedad.
,os conflictos internos "incongruencias$ adoptan muchas formas. Puede haber
problemas de congruencia entre lo tu deber1as hacer y lo &ue &uieres hacer. Por e(emplo!
&uizs pienses &ue deber1as de(ar las drogas por&ue es per(udicial para la salud! pero en
realidad &uieres seguir tomndolas por&ue es lo 'nico &ue te hace ser rebelde de esta
sociedad.
,as creencias Ino puedoI son ms dif1ciles de identificar &ue las Ideber1aI! por&ue la
persona se est diciendo4 Ii &uiero hacerlo! pero es &ue no puedoI. ,a persona parece
ser perfectamente congruente "se lo parece sobre todo a ella misma$! pero algo le impide
hacer lo &ue &uiere. Por lo general! a la persona le parece &ue es saboteada desde el
interior "surge el IterroristaI$. ,as creencias Ino puedoI suelen proceder de improntas
inconscientes.
/mprontas4
.na imrponta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual te formaste una
creencia o un con(unto de creencias. ,o ms importante de las experiencias pasadas no
es el contenido de lo &ue ocurri! sino la impresin o creencia &ue la pesona se form a
partir de esta experiencia.
Por e(mplo las mu(eres maltratadas durante la infancia es frecuente &ue se casen con
hombres &ue las maltraten de adultas! o los hombres acostumbrados a &ue les pegaran
en la infancia tienden a maltratar a sus hi(os. +s posible &ue las personas maltratadas en
la infancia hayan recibido la impronta de &ue #ste es el comportamiento caracter1stico
&ue se asocia con padres! madres! esposos o esposas.
.na mu(er di(o4 Ia veces me siento pose1da por mi madreI. % medida &ue la persona
crece y le cambia el cuerpo! es caracter1stico &ue le sea ms fcil e&uipararse con el
comportamiento del adulto. ,as improntas no son necesariamente lgicas. e trata de
una cosa intuitiva! &ue ocurre t1picamente en los per1odos cr1ticos de desarrollo.
,o &ue tu eres como adulto depende en muchos aspectos de la incorporacin de los
modelos adultos con lo &ue te cr1aste.
Cmo traba(ar con las creencias?
Por e(emplo! creo &ue estar en mi peso es muy dificil. +mpezaremos a hacernos una
serie de preguntas.
Qu# ocurrir1a si volvieras a ser esbelta? Qu# te lo impide? Qu# dice acerca de ti el el
hecho de &ue no hayas sido capaz?
de dnde viene? dnde lo he aprendido? dnde lo he visto? cmo se materializa en
mi vida? cmo lo provoco? cmo lo busco?! &u# te di(eron en tu infancia? &u#
escuchaste decir a tus padres o seres cercanos sobre ti? &u# creencias adoptaste como
tuyas? &u# ideas ten1an otros de ti y te cre1ste?. Jecordar &ue la etapa de la infancia es
la de la credulidad. i slo escuchaste! Itu eres malaI! probablemente trataste de
alcanzar tu modelo de bondad hasta un extremo &ue no de(ases fluir tu vida. y &ue es
para ti ser mala? Contestar! gritar! decir lo &ue piensas! etc.! y asi no vives la vida tal y
como es! sino desde el persona(e &ue te crees. Pero todo lo &ue reprimimos en el
inconsciente est &ueriendo todo el tiempo salir al exterior para descargarse! pero
nuestra mente consciente lo impide mediante un tremendo esfuerzo.
Por&ue fi(ate cuantas oportunidades nos da la vida en un momento determinado! en un
segundo de cambiar la direccin de los acontecimientos. +sos ligeros movimientos son
como las maniobras cortas en la conduccin de un cohe! yo voy con un volante recto!
pero si lo muevo minimamente voy a otro lugar.
,0 7%,0J+4
,os valores son los estados a los &ue las personas dan importancia. Por e(emplo! #xito!
seguridad! amor! felicidad! etc.
.n valor es una palabra &ue indica algo elevado en la (erar&u1a de nuestros intereses.
,os utilizaremos continuamente! en muchos casos de forma inconsciente! para (uzgar lo
&ue est bien y lo &ue est mal. on eti&uetas &ue utilizamos para indicar diferentes
niveles de placer o dolor.
Ciertos valores como la (usticia! el amor! la libertad! la salud &ue denominamos valores
primarios designan lo &ue es ms importante para nosotros! es decir! lo &ue &ueremos
alcanzar en nuestra vida. +stos valores! sin darnos cuenta! dirigen realmente nuestra
vida y tienen una influencia tremenda sobre el desarrollo de nuestras capacidades
por&ue nos indican &ue esos estados son los 'nicos &ue merece la pena alcanzar.
+xisten otros valores &ue llamaremos secundarios como el dinero! el traba(o! etc. Que
nos permiten alcanzar el valor primario &ue est detrs " el &ue realmente nos importa$.
Huestros valores se instalan en nosotros como consecuencia de nuestras experiencias de
dolor y placer. Huestras experiencias personales y la forma de actuar de las personas
&ue nos rodean conforman nuestra escala de valores.
Dodas las personas tienen una (erar&u1a de valores &ue est dentro de una de las dos
categor1as siguientes4
7alores hacia los &ue se tiende4
on estados &ue se desea alcanzar dado &ue producen gran satisfaccin.
Por e(emplo4 felicidad! respeto! cari2o! etc.
7alores de los &ue se huye4
on estados &ue me producen desagrado o insatisfaccin.
Por e(emplo4 frustracin! manipulacin! humillacin! etc.
i una persona conoce sus valores ms importantes y su (erar&u1a! sabr cules son las
motivaciones internas &ue le mueven a actuar para alcanzar sus metas y cuales son los
estados &ue tratar de evitar a toda costa. us valores estarn condicionando
permanentemente su comportamiento! muchas veces sin ser consciente en ello.
i una personas descubre sus valores! conocer a &ue presta atencin su mente. i esa
persona cambia la (erar&u1a de sus valores cambiar su destino.
+s pues conveniente &ue dise2emos e instalemos en nosotros unos valores y creencias
&ue nos hagan fcil la vida! &ue nos permitan sentirnos felices y ganar cada d1a
independientemente de lo &ue suceda. +stos valores y creencias nos deben permitir
disfrutar al cien por ciento del via(e de nuestra existencia! adems de ayudarnos a
alcanzar las metas &ue consideremos importantes.
La Teora del Juicio Social afirma que los efectos de asimilacin y contraste ocurren en lo que se
denomina persuasin. La posicin del receptor sirve de ancla para lograr el logro (asimilacin) o el fracaso
de la teora.
Sin embargo, es muy legtimo cuestionarse !"a#o que condiciones se asimilan o contrastan los
mensa#es$ !%orque los individuos con id&ntica postura ante un tema reaccionan de manera diferente ante
el mismo mensa#e, uno asimil'ndolo y otro contrast'ndolo$ %ara responder estas preguntas, es necesario
establecer el significado de ciertos conceptos, tales como latitud de aceptacin, latitud de rec(a)o y latitud
de no compromiso.
La primera consta de todas las posturas positivas o aceptables de cada ser (umano de acuerdo al
concepto aplicado anteriormente, el ancla. La latitud de rec(a)o tiene que ver con las situaciones en las
que las personas no est'n de acuerdo, por tanto se encuentra m's le#os de su propia ancla. *ientras que
la latitud de no compromiso, es una actitud neutral, ni a favor ni en contra de un postulado.
+stas latitudes determinaran si un su#eto asimilara o contrastara un mensa#e. Los mensa#es que caen en
la latitud de aceptacin ser'n asimilados, los que no ser'n contrastados. ,o obstante la labor del
persuasor es #ustamente ampliar la latitud de aceptacin de los mensa#es.
-omo conclusin de esta semana, siempre el emisor para alcan)ar el grado de aceptacin del receptor,
debe postular las ideas previamente estudiado el grado de ancla en el que se encuentre. .e esta forma,
conseguir' un efecto positivo.
La Teora del Juicio Social, a grandes rasgos afirma que el &/ito de un mensa#e depende, en reiteradas
ocasiones de la relacin entre dic(o mensa#e y las creencias del receptor. Seg0n S(eriff, las personas
tienen un conocimiento previo, lo que el denomin ancla, para (acer #uicios previos a los temas que se le
presentan. Las ideas que se encuentren cerca de esta ancla se ver'n como similares, aunque est&n
distantes de serlo. Sin embargo, se asimilan como tal.
Las que no se consideren cercanas al ancla, vale decir, la idea no se acepta como cercana al individuo,
ser' contrarestada, le#ana a lo que realmente es. +/iste cierto grado de sub#etivismo
1 su ve), e#erce un segundo efecto en cuanto a la persuasin, ya que si se acepta una idea, el receptor es
convencido, mientras que si ocurre lo contrario, constituye un fracaso.
+n el siguiente post, a(ondaremos m's en el efecto de persuasin que tiene esta teora.