Elaborado por: Departamento Regional de Asesora al Empresario de Crdito de Primer Piso

EL PLAN DE INVERSIONES

En el Plan de Inversiones se genera la informacin necesaria para formular el presupuesto de
Costos y Gastos. Como su nombre lo indica es la proyeccin que ejecuta una persona natural
o jurdica que desea iniciar o expandir la operacin de su negocio o empresa. Cabe sealar
que cuando se trata de un proyecto de ampliacin el financiamiento es del 100%, en tanto que
en un proyecto nuevo es de 70% y el aporte del cliente es del 30%.

Inicialmente revisaremos los conceptos que deben ser desarrollados:

1. LOS ACTIVOS FIJOS: Se definen como los bienes y derechos que posee una empresa y
que utiliza de manera continua en el curso normal de sus operaciones; stos tienen cierta
permanencia o fijeza y fueron adquiridos con el propsito de usarlos y no venderlos, en caso de
financiamiento con la CFN. Si el giro del negocio amerita se podr realizar el cambio del activo
con autorizacin previa de la CFN.

Para que un bien sea considerado activo fijo debe cumplir las siguientes caractersticas:

1. Ser materialmente palpable.
2. Tener una vida til relativamente larga (por lo menos mayor a un ao o a un ciclo normal de
operaciones, el que sea mayor).
3. Los beneficios deben extenderse, por lo menos, ms de un ao o un ciclo normal de
operaciones; cabe informar que el plazo para financiamiento no podr ser mayor al de la
vida til del activo.

La clasificacin de un bien como activo fijo no es nica ya que depende del tipo de negocio de
la empresa; es decir, algunos bienes pueden ser considerados como activos fijos en una
empresa y como inventarios en otra. Por ejemplo, un camin es considerado como activo fijo
para una empresa que vende artefactos elctricos si es que lo usa para entregas de
mercadera; pero es considerado como un inventario (para ser destinado a la venta) en una
empresa distribuidora de camiones.

Los principales bienes que forman el Activo Fijo son:

Terrenos
Edificios
Maquinarias
Vehculos
Herramientas
Equipo de oficina
Muebles y Enseres

En primer lugar, anotaremos el rubro de terrenos, para de esta manera evidenciar que el
posible cliente cuenta con el Activo principal. Adicionalmente se debe considerar solo la parte
proporcional correspondiente a la actividad que va a desarrollar.

As por ejemplo: Un posible cliente que tenga 1 terreno de 1000 m2, sin embargo slo utiliza
500m2 para la actividad, ste ltimo constituir su aporte al proyecto.

Cuando se trate de una inversin de ampliacin, esto es ya existente, debemos registrar los
valores histricos, que constituyen el aporte del cliente en las columnas destinadas para el
efecto.





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(a) (b) (c) (d)
%
CREDITO CFN APORTE CLIENTE
Total Activos Fijos
PLAN DE INVERSIONES
RUBROS HISTORICO(S
ustentado en la
Declaracin de
Impto. a la Rta.
PROYECTO
(Sustentado
en las
Proformas de
lo que va a
adquirir, en
caso de maq.
Y equipos 3)
FINANCIAMIENTO
ACTIVOS FIJOS



Es importante considerar que dentro de los de activos fijos existir un anlisis previo para
determinar cuales sern aporte del cliente y cuales susceptibles de financiamiento, para esto
es necesario respaldar la informacin en base a facturas proformas con una vigencia de hasta
90 das y se registran de la siguiente manera:

DATOS HISTORICOS (a).- Esta columna va a registrar los valores que constan en los
balances de la empresa que evidentemente van a ser los mismos que constan en la
Declaracin de Impuesto a la Renta.

DATOS DEL PROYECTO (b): En esta columna debern constar los valores de los rubros que
el cliente desea adquirir para iniciar o ampliar su actividad, los mismos que sern sustentados
con las proformas y/o cotizaciones, en caso de ser maquinarias, se requieren al menos tres,
en las cuales debern reflejar las mismas caractersticas.

Cabe mencionar que en caso de ser proyecto nuevo no existirn datos histricos en la
columna (a).



FINANCIAMIENTO

CREDITO CFN (c): Es el valor a solicitar a la CFN, dependiendo el tipo de proyecto.

APORTE CLIENTE (d): En este campo se registra el valor que el dueo de proyecto aportar,
(c) +(d) =(b)

2. LOS ACTIVOS DIFERIDOS.- Son todos aquellos gastos pagados por anticipado.
Asimismo, registrar los gastos preoperativos y aquellos en los que debe incurrir el cliente para
que el proceso de crdito se concrete. Estos gastos son:

2.1. Contratacin de avaluadores.- Dentro del trmite de la operacin de crdito, y una
vez que el cliente ha entregado toda su documentacin, la CFN le proporcionar una terna de
avaluadores, para que el cliente realice la contratacin del servicio que se ajuste a su
requerimiento.
2.2. Contratacin de la Pliza de Seguros contra incendios.- Asimismo, el cliente
deber contratar dicha pliza, la misma que se renovar anualmente durante el perodo de
vigencia del crdito.




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2.3. Constitucin de la Hipoteca.- Registra el valor que deber cancelar el cliente para
constituir la hipoteca de la garanta a nombre de la CFN, la misma que tendr una duracin
igual al plazo del crdito.

2.4. Imprevistos.- Del total de los rubros anteriores se considera un 5% adicional en el
clculo.
2.5. Gastos Financi eros.- Intereses que se generan en el periodo preoperativo.

(a) (b) (c) (d)
% CREDITO CFN APORTE CLIENTE
Gastos Preoperativos
Imprevistos (5% de activos diferidos)
Total Activos Diferidos
PLAN DE INVERSIONES
RUBROS HISTORICO(S
ustentado en la

PROYECTO
(Sustentado

FINANCIAMIENTO
ACTIVOS DIFERIDOS



Igualmente, dentro de este rubro, debe constar Imprevistos, que constituye el 5% de los activos
diferidos.


3) CAPITAL DE TRABAJO.- Compuesto por: Capital de Trabajo Operativo y Capital
de Trabajo de Administracin y Ventas. La CFN slo financiar el capital de trabajo operativo
que corresponde a la inversin en materia prima directa, indirecta, mano de obra directa e
indirecta y suministros y servicios empleados directamente en el proceso productivo.
Igualmente se deber registrar los valores histricos en base al Estado de Prdidas y
Ganancias, para poder realizar las respectivas proyecciones.

Nota: Se financiar capital de Trabajo a partir de $ 20.000,00

RELACION 70/30 (En caso de Proyectos nuevos)
En cada uno de los tems generales, se debe determinar cunto sern los recursos que se
debe gestionar como financiamiento y el porcentaje respectivo en base al total general.
(a) (b) (c) (d)
% CREDITO CFN APORTE CLIENTE
TOTAL
100% 70% 30%
PLAN DE INVERSIONES
% DE FINANCIAMIENTO
RUBROS HISTORICO(S
ustentado en la

PROYECTO
(Sustentado

FINANCIAMIENTO

FLUJO DE CAJA
Para que sirve?
Cuando elaboras el flujo de Caja, lo primero que hay que recordar es que los movimientos que
se registrarn en este documento sern los provenientes de una sola actividad (la actividad que
se va a financiar). Cuando se desea conocer el movimiento de efectivo, el anlisis se denomina
Flujo de Caj a.
Se determina mediante la relacin entre ingresos y egresos de un perodo. Este indica el
movimiento de dinero en la caja y bancos del negocio y por lo tanto, constituye un indicador
importante de la liquidez del negocio.





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El estudio de los flujos de caja dentro de un negocio puede ser utilizado para determinar:
Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez. Una
compaa puede tener problemas de efectivo, aun siendo rentable. Por lo tanto,
permite anticipar los saldos en dinero.
Para analizar la viabilidad de proyectos de inversin.
FIJAR CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA:

Capacidad Instal ada:
Puede distinguirse entre capacidad de produccin terica, que es aquel volumen mximo de
produccin alcanzable si se supone el total aprovechamiento de la tecnologa, y capacidad de
produccin prctica

Capacidad utilizada:
Es la capacidad prctica, muestra la tasa real de produccin durante una unidad de tiempo. A
diferencia de la capacidad instalada, la capacidad utilizada es la que realmente se utiliza o se
ha utilizado, por ejemplo, una empresa puede tener una capacidad instalada de 1 000. 000 de
computadoras al ao, pero slo produce (o produjo) 900.000 (capacidad utilizada).
Capacidad Real:
Llamada tambin capacidad de planta utilizada, es aquella en la que la planta no funciona todo
el tiempo debido a que hay situaciones conocidas o previstas as como factores inesperados
que impiden un uso de la planta al 100%.

Factores de Mercado

Adicionalmente es necesario ubicarnos en los factores que inciden en el mercado, las
relaciones entre oferta y demanda, la reaccin de los consumidores, el rol o papel que juega la
competencia.

Asimismo no debemos perder de vista las variables de la economa general del pas,
Oferta Demanda = Demanda insati sfecha.
Oferta: Se refiere a la competencia directa que tiene el producto que se esta ofreciendo en el
mercado.
Demanda: Son los clientes potenciales del producto que estoy ofertando
Demanda Insatisfecha: Diferencia entre Oferta y Demanda (analizar)
Como elaborar un flujo de caj a?

Se trata de una matriz con columnas y filas. En las columnas se disponen los perodos, por lo
general, meses o aos hay que tomar en cuenta la vida til del proyecto, esta depende del tipo
de negocio y del sector. Para evaluar la necesidad de plazo en un proyecto generalmente se
aplica en funcin de la vida til del bien.









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A. INGRESOS OPERACIONALES: Es todo el dinero que ingresa a la empresa por su
actividad productiva o de servicios; es decir son las ventas que genera una empresa.
As por ejemplo. Una empresa textil que elabora prendas de vestir tiene varios
productos as como: camisetas de diferentes calidades para hombres, mujeres y nios;
pijamas, prendas interiores, etc., en cuyo caso deber trabajar por tems, determinando
las cantidades proyectadas a vender. As mismo el precio correspondiente a cada
tem.
Se determina:
Cantidad de producto (Q) *Precio (P).
B. EGRESOS OPERACIONALES: Es todo dinero que sale del negocio o la empresa y
que es necesario para llevar a cabo su actividad productiva.

Materiales Directos: O costo de la Materia prima son los insumos principales para
la obtencin de un bien o producto final que se est fabricando. Un ejemplo de
material directo es la tela hilo, cierre, etc. que se utiliza en la fabricacin de ropa.
Materiales Indirectos: Son todos aquellos materiales usados en la produccin que
complementan la presentacin del producto. Un ejemplo es las etiquetas,
empaques, etc.
Mano de Obra: es el costo del personal que est involucrado directamente en el
proceso productivo de un producto terminado.
Mano de Obra Indirecta: el costo del personal que no est involucrado en la
produccin del bien o servicio como por ejemplo: personal de seguridad, limpieza,
conserjes, etc.
Gastos Administrativos (sueldos del personal administrativo), Gasto de ventas
(sueldos, comisiones, publicidad).
Otros Egresos: Suministros y servicios bsicos.


C. FLUJO OPERACIONAL (A-B): Diferencia entre los Ingresos Operacionales y Egresos
Operacionales, lo que me da como resultado la utilidad que queda de la operacin del
negocio, permite saber si el negocio como tal es rentable.

D. INGRESOS NO OPERACIONALES: Son aquellos ingresos diferentes a los
obtenidos por el desarrollo de la actividad principal de la empresa, ingresos que
por lo general son ocasionales o que son accesorios a la actividad principal.
Crdito de proveedores
Crditos a contratarse a corto plazo
Crditos a contratarse a mediano plazo
Crditos a contratarse a l argo plazo CFN
Aportes de capital (efectivo del negocio)
Aportes de capital (caja y bancos histrico)
Aporte de capital (recuperacin inventarios temporales histrico)
Aporte de capital (recuperacin. otras cuentas. y documentos. x cobrar histricos)
Aporte de capital (venta inventario productos terminados histricos)
Aporte de capital (inventario de repuestos histrico)
Aporte de capital (otros activos - acciones otras empresas histricos)




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E. EGRESOS NO OPERACIONALES: Se refiere a los egresos generados diferentes a
los obtenidos por el desarrollo de la actividad principal de la empresa, egresos que son
accesorios de la actividad principal.

Pago de capital de (AF-KT)
Pago de crditos de corto plazo
Pago de intereses de ( AF KT)

Pago de crditos de mediano plazo
Pago de crditos de largo plazo
Pago de cuentas y documentos histrico
Pago participacin de utilidades
Pago de impuesto a la renta
Reparto de dividendos
Reposicin y nuevas inversiones
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E): Diferencia entre los Ingresos no Operacionales y
Egresos no Operacionales.
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F): La suma de Flujo Operacional y Flujo no
Operacional. Esto significa tomar en cuenta el valor del dinero en funcin del tiempo.
H. SALDO INICIAL DE CAJA: o tambin lo que es igual al saldo disponible en caja, si no
se posee este valor por ser un proyecto nuevo el valor ser 0.
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H): Viene a ser el importe de dinero con el que finaliza el
mes, ao o el ejercicio econmico. Si se trata de la terminacin del mes o ao, este
debe ser igual al saldo inicial del mes siguiente.
NOTA IMPORTANTE: El contenido del presente documento es solo referencial.