Captulo 1: proemio

La psicologa de la motivacin se ha caracterizado tanto por la proliferacin de modelos

tericos explicativos, como por el dficit de investigaciones experimentales proporcional
a semejante cantidad y disparidad de teoras.
El estudio de la motivacin participa de la diversidad de la metodologa utilizada y, por
supuesto, de la parcialidad de los resultados obtenidos. Debe ser tarea de los
investigadores la de integrar los conocimientos aportados y suministrar una concepcin
global de los mismos.
Centrndonos en la psicologa de la motivacin como disciplina cientfica, cabe recordar
que el conocimiento que aporta la ciencia simplemente es una forma de conocimiento
ms.
Los diferentes modelos tericos que se han presentado en esta disciplina pueden
agruparse en varias categoras, u orientaciones en funcin de las variables a las que
apelen en la explicacin de estos procesos, de la metodologa utilizada e incluso del
objeto de estudio, o mbito de aplicacin a los que se refieran.
Entendemos que cada uno de los modelos tericos con los que nos podemos encontrar
explican e incluso predicen considerablemente bien algn aspecto de la conducta
motivada, o un tipo particular de motivo sobre el cual han desarrollado preferentemente
tanto los postulados tericos, como su labor emprica o experimental.
Reseamos a continuacin algunos de los autores ms relevantes, tanto por sus propias
aportaciones, como por haber contribuido al estudio e investigacin de alguna parcela de
la motivacin que, en algunos casos, ha llegado a crear un modelo terico definido. Los
agrupamos en la orientacin que los caracteriza e indicamos el principio o concepto
motivacional sobre el que inciden especialmente y sobre la base de la cual han organizado
sus postulados.

Captulo 2. Descripcin del proceso motivacional
La motivacin es un constructo utilizado tanto para la explicacin de por qu un gato
comienza a araar azarosa y compulsivamente una caja hasta que logra dar casualmente
con el mecanismo de salida, como para el caso del adolescente que se queda en su casa
estudiando el mes de agosto mientras sus amigos estn en la playa, o aqul que tiene la
aficin de lanzarse desde lo alto de los puentes sujeto con una cuerda elstica.
La historia de la psicologa de la motivacin es el intento de una disciplina por comprender
los aspectos dinmicos de la conducta.
La mayora de las concepciones tericas reconocen que el proceso motivacional contiene
dos dimensiones fundamentales que lo definen y caracterizan, que son la direccin y la
intensidad.
Mediante la direccin se hace referencia a la tendencia a acercarse o evitar un
determinado objetivo o meta.
La intensidad da cuenta de la magnitud de la conducta de acercamiento o evitacin.
Los diferentes acercamientos al estudio de la motivacin pueden ordenarse en funcin de
su posicin ante cuatro dimensiones principales que, histricamente, han opuesto a los
diferentes planteamientos tericos. Tales dimensiones son las siguientes:
Innato vs. Adquirido.
Nomottico vs. Ideogrfico.
Interno vs. Externo.
Mecnico vs. Cognitivo.

A su vez, los diferentes planteamientos tambin varan en el nivel de anlisis, habida
cuenta que diversas son las reas y niveles en los que se estudian los numerosos procesos
motivacionales. Los niveles de anlisis pueden dividirse en cuatro categoras principales:
Anlisis fisiolgico.
Anlisis individual.
Anlisis social.
Anlisis filosfico.

Bloque II
Variables y dimensiones implicadas en la motivacin

Captulo 3: necesidad

Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la motivacin depende
tanto de la necesidad, como del incentivo. Tradicionalmente se ha entendido a la
necesidad como un estado carencial del organismo, que precisa de la consecucin de un
objetivo determinado para la supervivencia o para conseguir un estado deseable.
El concepto de necesidad tambin se entiende como una tendencia interna de
organizacin que parece dar a la conducta tanto unidad, como direccin.
Por otro lado, la complejidad de la conducta humana y las condiciones en las que se
presenta obligan a tener en cuenta que suelen acontecer simultneamente diferentes
necesidades, que incluso pueden exigir conductas motivadas distintas. Aqulla que sea
ms intensa, ser probablemente la que determine la conducta a realizar, siempre que no
exista una grave discrepancia con los antecedentes situacionales, o las consecuencias que
aparezcan tras su ejecucin.


El concepto de necesidad tambin ha sido til para distinguir entre los diferentes tipos de
motivos, ya que stos suelen definirse por la necesidad que supuestamente satisfacen.
Ya que todas las necesidades surgen del concurso de diferentes factores, deben ser stos
los que constituyan el verdadero objeto de estudio a la hora de analizar un sistema
motivacional.
Para saber que alguien tiene dicha necesidad, la inferimos de la propia conducta motivada
o bien analizamos los factores que la determinan, que es lo que pretendemos analizar en
los apartados siguientes.

Variables biolgicas
Las variables biolgicas son unas de las ms relevantes en los sistemas motivacionales. En
estos tipos de motivacin, tanto la direccin como la intensidad de la conducta motivada
estn directamente relacionadas con el estado de necesidad biolgica generado en el
organismo y con la reduccin de dicha disfuncin.
En cuanto a los procedimientos metodolgicos, el principal mtodo de anlisis es el
biolgico, con el que se pretende conocer tanto las estructuras orgnicas implicadas
(nerviosas, o de cualquier otro tipo), as como las respuestas fisiolgicas caractersticas
A continuacin centramos nuestra atencin en dos de los principios biolgicos
fundamentales de la motivacin.

Homeostasis
Por homeostasis se entiende la propiedad de los seres vivos para mantener tanto las
constantes biolgicas, como las funciones fisiolgicas dentro de unos lmites apropiados,
a pesar de las alteraciones que puedan ejercer agentes externos o internos.
Los ejemplos ms caractersticos en los que pueden aplicarse modelos homeostticos a la
motivacin son el hambre, sed, regulacin de temperatura y, para algunos autores,
sexualidad o agresividad. Algunos de los modelos tericos homeostticos de la motivacin
ms representativa son los de hull, freud, o lewin.
Podemos sealar que los procesos homeostticos son especialmente relevantes en las
necesidades primarias, aunque en estos sistemas motivacionales tambin ejercen una
importancia fundamental los factores externos, generalmente aprendidos.
A pesar de la evidencia de todos estos condicionantes externos no estrictamente
fisiolgicos, vamos a centrarnos brevemente a continuacin en la descripcin de los
procesos homeostticos responsables de los tres principales sistemas motivacionales
primarios, como son la sed, hambre y sueo que son, a su vez, responsables de la
supervivencia del individuo.


Sed
La sed es un mecanismo autor regulatorio que sirve para mantener el nivel de agua
apropiado en el organismo para que puedan realizarse las funciones metablicas en la
clula. Los mecanismos de saciacin de la sed se encuentran en la boca, estmago y el
interior celular.
Los factores ambientales ms relevantes en el consumo de lquidos son el sabor y la
presencia de estmulos discriminativos que induzcan a la bebida.

Hambre
De igual manera que en la sed, en el hambre los principales mecanismos regulatorios son
de tipo homeosttico y metablico, as como ambientales En cuanto a los mecanismos
homeostticos, el hipotlamo es el principal centro regulador del hambre del sistema
nervioso En cuanto a los sistemas de control perifricos, el hambre se regula por los
niveles de glucosa, lpidos y protenas en sangre.
Los estmulos externos condicionan la ingesta incluso con independencia de las propias
necesidades fisiolgicas.

Sueo
El sueo es un sistema motivacional homeosttico responsable de la conducta de dormir,
una de las conductas motivadas donde se asume que los mecanismos de regulacin
fisiolgica ejercen una influencia ms notoria.
La necesidad de dormir es insoslayable y de que cuando la privacin es severa el sueo
predomina sobre cualquier otra motivacin, la conducta de dormir puede modificarse y
alterarse considerablemente hasta el punto de que los trastornos de sueo
(especialmente el insomnio) son los desrdenes ms afectados por variables de diversa
ndole, desde hbitos conductuales, alimentos, o consumo de casi cualquier frmaco,
hasta trastornos mentales, o reacciones emocionales intensas.
Una de las cuestiones que ha suscitado mayor investigacin experimental es la que se
refiere a la funcin del sueo. Parece que las diferentes fases de las que consta ejercen
funciones caractersticas. As, las fases profundas, especialmente la fase IV, seran
responsables de los procesos de restauracin metablica del organismo y su
manifestacin ms caracterstica sera la recuperacin y el descanso, mientras que la fase
REM tiene relacin con la integracin de las experiencias diurnas (cognitivas y
emocionales), o con el desarrollo del sistema nervioso central.




Conducta sexual
La sexualidad representa otro de los sistemas motivacionales considerados
tradicionalmente como primarios, o con funcin homeosttica.
El principal aspecto fisiolgico que puede influir en ella es el hecho de que exista un
patrn de respuesta sexual tpico, caracterizado por una serie de fases (excitacin,
meseta, orgasmo y resolucin), ampliamente divulgadas por Masters y Johnson (1966).

Activacin
El nivel de activacin es una de las variables responsables tanto del inicio y
mantenimiento de la conducta, como de la intensidad de la misma. La presencia de
conducta es un buen indicador de la existencia de activacin, si bien lo contrario puede no
ser cierto. En psicologa, la activacin puede definirse como la energtica de la conducta.
Resultante de factores fisiolgicos, cognitivos y conductuales, es el proceso que moviliza
los recursos para que se produzca la conducta deseada. La activacin no puede reducirse
a uno solo de estos procesos, sino que involucra a los distintos mecanismos que ponen en
funcionamiento, o permiten la ejecucin conductual.
El nivel de activacin influye sobremanera en muy diversos procesos psicolgicos
implicados en la motivacin. A continuacin sealamos simplemente algunos de los ms
relevantes:

Activacin y rendimiento.
Una de las perspectivas tericas ms representativas de la activacin es la que defiende
que el rendimiento ptimo se produce cuando el nivel de activacin es el apropiado,
principio que aglutina a las denominadas teoras del nivel ptimo de activacin.

Otras variables que estn modulando considerablemente la relacin entre activacin y
rendimiento son tanto la dificultad de la tarea, como el nivel de aprendizaje de la misma.
Cuando la tarea es difcil, o se tiene poca destreza en la ejecucin de la misma, el punto
ptimo de activacin se encuentra mucho ms bajo, constatndose que los niveles
elevados de activacin perjudican la ejecucin.

Activacin y estado emocional.
Respecto a la relacin entre activacin y la reaccin afectiva, Berlyne ya puso de
manifiesto en 1967 que los niveles moderados de arousal coinciden con estados
emocionales placenteros, mientras que los niveles bajos de activacin estn relacionados
con aburrimiento y agitacin. Por otra parte, si la activacin es excesiva las reacciones
emocionales ms frecuentes son las manifestaciones de estrs, tensin y malestar.

Gray (1971) describi tres sistemas comportamentales implicados en la activacin
emocional: aproximacin conductual, lucha/huda e inhibicin conductual, cada uno de
ellos mediados por estructuras cerebrales especficas.

Activacin y trastornos fisiolgicos.
Es comn en la literatura especializada (incluso en la coloquial) asumir que el exceso de
activacin est relacionado con diferentes problemas de salud, tales como trastornos
coronarios, alteraciones gastrointestinales... Y hasta dermatolgicas. Muchos de los
trastornos o enfermedades ante los que la ciencia mdica no encuentra una explicacin
clara, son atribuidos a estrs, o a un exceso de activacin psicolgica o fisiolgica

Variables de personalidad (tendencias personales de accin)
La segunda de las variables relevantes en el anlisis de la necesidad hace referencia a los
factores individuales responsables de las diferencias interpersonales que se presentan,
tanto en sistemas motivacionales, como en sus conductas asociadas. Se trata de variables
personales que se manifiestan con cierta consistencia individual y que dan cuenta de la
relativa diferencia en las manifestaciones comportamentales ante condiciones externas
similares.

Si bien podemos destacar diversas variables especialmente relevantes en el factor que
estamos definiendo como tendencias personales de accin, nos centraremos solamente
en tres de ellas, no slo por la relevancia de las mismas, sino en un afn de no alargar
excesivamente la extensin de este captulo.

Motivacin intrnseca
Podemos definirla de forma operativa como los factores que inducen a la realizacin de
ciertos patrones conductuales que se llevan a cabo frecuentemente y en ausencia de
cualquier contingencia externa. Las implicaciones prcticas de la utilidad de la motivacin
intrnseca se han evidenciado en la intervencin en adicciones, entrenamiento deportivo,
o habilidades acadmicas, por poner slo unos ejemplos.
La motivacin intrnseca se diferenciara de la extrnseca, bsicamente porque en esta
ltima el incentivo es independiente de las caractersticas que tenga la tarea y es externo
a la misma, mientras que en la motivacin intrnseca el incentivo principal es la propia
ejecucin del comportamiento.
Las caractersticas principales que debe que tener una conducta para que adquiera
motivacin intrnseca son que proporcione sentimientos de competencia y
autodeterminacin.



Caractersticas de la motivacin intrnseca

Para que una conducta favorezca motivacin intrnseca debe cumplir una serie de
requisitos, tanto de la propia tarea, como de las condiciones que la facilitan:
-Caractersticas de la propia tarea.

-Sensacin de competencia e independencia.

-Estado de necesidad y presencia de instigadores.

Desarrollo de la motivacin intrnseca
Segn los tericos de la motivacin intrnseca, para que se desarrolle una conducta
motivada intrnsecamente ocurren dos etapas. En primer lugar que se trate de una
actividad que genere curiosidad y resulte interesante para el individuo. Posteriormente, el
hecho de que su realizacin suponga un desafo para sus capacidades personales y que
exista feedback del rendimiento. En este sentido, el papel que ejercen los estilos
educativos paternos en el desarrollo de la motivacin intrnseca es fundamental.

Efecto socavador
Cuando se recompensa externamente por la realizacin de una conducta motivada
intrnsecamente esto tiene efectos perjudiciales sobre la misma. Los cuales acontecen
cuando se cumplen tres condiciones, que son las siguientes: a) que exista la expectativa
de recibir dicha recompensa; b) que sta sea saliente y c) que sea tangible.

Se afirma que los sujetos motivados intrnsecamente prestan atencin a una gama ms
amplia de informacin y la utilizan; se concentran ms en la manera de resolver el
problema que en la solucin. Por lo general son ms cuidadosos, lgicos y coherentes en
sus estrategias para resolver los problemas que otros sujetos comparables a los que se
ofreci una recompensa por resolver los mismos problemas
Algunas de las variables que hay que tener en cuenta para entender el efecto socavador
de la recompensa externa sobre la motivacin intrnseca son las siguientes:
A) Atribucin de causalidad. Muy probablemente la motivacin intrnseca se adquiere
y se mantiene debido a la percepcin de competencia y al locus interno de la conducta
motivada intrnsecamente.

b) Sobrejustificacin. Las propias caractersticas de la recompensa pueden facilitar
que se produzca el efecto socavador, especialmente si: a) es lo suficientemente intensa
como para atribuir que la conducta est controlada por ella; b) es excesivamente saliente,
estar presente en cualquier situacin en la que se pretenda realizar dicha conducta; c)
disminuye la percepcin de competencia; d) no favorece el aprendizaje de otras
habilidades y e) no induce expectativas de recompensas futuras posteriormente.

c) Efecto paradjico del incentivo. Eysenck (1985) argumenta que el incentivo
optimiza ciertos aspectos de la tarea y puede perjudicar a otros, porque induce a la
ejecucin de patrones de respuesta reforzados anteriormente que puede que no sean los
ms apropiados en este momento. En el caso de que se trate de tareas intelectuales a
este fenmeno se le denomina inflexibilidad cognitiva.

De acuerdo con estos postulados, el efecto socavador se produce como consecuencia de
la frustracin al no conseguir un objetivo sobre el que se haban generado expectativas de
recompensa elevadas.
En la misma lnea, el incentivo perjudicara la realizacin de la tarea en el caso de que
coincidan dos condiciones: a) que la tarea sea en s misma lo suficientemente interesante
y el incentivo produzca una fuente de motivacin adicional (exceso de activacin
disminuye el rendimiento) y b) que no se trata de una tarea mecnica, sino que las
estrategias a seguir se desconozcan (ya que primar la ejecucin de respuestas
previamente reforzadas que en este contexto resultarn inapropiadas).

Desde la psicologa del aprendizaje se ha puesto de manifiesto desde hace tiempo que en
ocasiones la recompensa resulta ms gratificante cuando el organismo ejecuta la
conducta relacionada con la misma que si se entrega de forma gratuita. Todo ello
implicara que la propia actividad ejercida por el organismo forma parte del propio
proceso de reforzamiento, algo muy similar conceptualmente al flujo.

Motivos
Tradicionalmente se ha distinguido entre motivos primarios y secundarios. Los motivos
primarios, directamente involucrados en la preservacin del individuo o de la especie se
relacionan con sistemas motivacionales como el hambre, sed, o sueo, tienen un
componente innato importante y dependen en gran medida de bases fisiolgicas. Los
motivos secundarios son aprendidos y no son directamente necesarios para la
conservacin del individuo, ni de la especie. Derivan de motivos primarios, pero una vez
establecidos pueden modificar a stos. Pueden ser personales o sociales, si son
independientes o no, de las distintas relaciones sociales.

Quiz los motivos sociales asumidos por toda la comunidad cientfica como tales y que
han generado una mayor cantidad de investigacin sean el motivo de logro, el de poder y
el de afiliacin.

Motivo de logro
El motivo de logro, descrito inicialmente es la tendencia a buscar el xito en tareas que
implican la evaluacin del desempeo, o el inters por conseguir un estndar de
excelencia.

Motivo de poder
El motivo de poder caracteriza la relacin entre dos personas en la cual una de ellas
ejerce control sobre la conducta de la otra, lo que se traduce en una capacidad para
modificar los resultados de dicho comportamiento.

El motivo de poder se manifiesta por el inters en dominar y controlar el comportamiento
de los dems.

Las manifestaciones del motivo de poder estn relacionados con variables tales como
el sexo, clase social, o maduracin.

Motivo de afiliacin
El motivo de afiliacin puede definirse como el inters por establecer, mantener o
restaurar una relacin afectiva positiva con una o varias personas (Atkinson, Heyns y
Veroff, 1954).


El hecho de pertenecer a un grupo proporciona identidad, reputacin, conformidad,
apoyo instrumental o emocional, amistad y fuente de actividades. Cada una de estas
propiedades pueden provocar tanto consecuencias positivas, que incitan a la afiliacin,
como negativas, que inducen a rehuirla.

La preferencia por mostrar comportamientos afiliativos no quiere decir que
necesariamente se disfrute con dicha relacin, sino que en ocasiones puede ser indicativo
de miedo al rechazo. sta sera una de las diferencias sustanciales entre el motivo de
afiliacin y el de intimidad, en el cual no aparecen los componentes negativos del miedo
al rechazo,
Quienes manifiestan un motivo de intimidad elevado suelen ser percibidos como
personas clidas y afectuosas, son ms proclives a fomentar la amistad y a compartir,
revelan informacin subjetiva y personal y exhiben comportamientos no verbales de
afecto.

El amor

Relacionado con el motivo de intimidad est uno de las experiencias vitales ms
profundas y plenas del ser humano, como es el amor. Motor (motivo) de las acciones ms
intensas, responsable de innumerables conductas, explicacin del porqu de tantas otras.
Suele comenzar con el enamoramiento, sin duda una de las experiencias emocionales
ms intensas, que sirve para facilitar el acercamiento y ejecucin de conductas destinadas
a establecer la relacin amorosa.
El compromiso se manifiesta porque los amantes desarrollan proyectos vitales conjuntos,
se implican y se esfuerzan por conseguir los objetivos que se han marcado.
Variables cognitivas
El eje principal de las orientaciones cognitivas ser la importancia que ejercen sobre la
conducta actual la representacin mental, presente, de un objeto o situacin ms o
menos alejada en el tiempo.
En cuanto a los procedimientos metodolgicos, la psicologa cognitiva se ha caracterizado
por la aplicacin del mtodo cientfico a los procesos cognoscitivos, de forma que,
salvando el obstculo que en algunos casos puede suponer el control experimental de las
variables cognitivas o de aqullas que estn relacionadas con ellas, los resultados son
obtenidos mediante la aplicacin del mtodo experimental o correlacional y el nivel de
anlisis puede ser tanto individual, como social e incluso fisiolgico.


Propsitos, metas, planes
Para que una meta u objetivo tenga el suficiente poder motivacional debe tener las
caractersticas siguientes: ser especficas (operativas), relativamente difciles y
desafiantes, as como presentar el feedback de la ejecucin que permita reducir la
incongruencia entre el estado actual y el final. El establecimiento de metas claras
optimiza el rendimiento y ello debido a diversas razones: a) dirigen la atencin hacia la
tarea apropiada; b) mantienen la conducta hasta que se consigue el objetivo, haciendo
que la conducta motivada sea persistente; c) permiten el desarrollo de estrategias nuevas
eficaces y d) hacen posible mantener un nivel de esfuerzo mayor.

Congruencia y consistencia.
Todos los sistemas cognitivos se encuentran en un proceso dinmico constante para
integrar la informacin nueva de forma congruente con la que se posee. Existe una
tendencia a la armona y congruencia, de forma que cualquier informacin que sea
inconsistente con el sistema cognitivo genera una necesidad de organizacin para
conseguir el estado de equilibrio.
Variables emocionales
Habitualmente se entiende por emocin una experiencia multidimensional con al menos
tres sistemas de respuesta: cognitivo/subjetivo; conductual/expresivo y
fisiolgico/adaptativo.
Motivacin y emocin estn ntimamente relacionadas, ya que una de las dimensiones de
cualquier sistema motivacional es la cualidad afectiva que conlleva. Desde este punto de
vista, hay modelos tericos de la motivacin que han centrado la explicacin de la misma
en sus aspectos emocionales.
Hedonismo
El componente afectivo de la necesidad es el valor hednico conseguido por la ejecucin
de la conducta motivada, es decir, el placer o displacer que proporciona. La bsqueda del
placer puede ser un heurstico til en el estudio de la motivacin e incluso puede aplicarse
a animales no humanos, ya que ciertas condiciones pueden ser intrnsecamente
agradables o aversivas, mientras que otras dependen del aprendizaje anterior o del estado
en que se encuentra el organismo en ese momento.
Histricamente el hedonismo ha sido una de las doctrinas que ha jugado un papel
principal en la explicacin de la motivacin. Originada en la filosofa tica en los escritos
de aristipo y epicuro, promulga que el hombre busca el placer y evita el dolor y que la
finalidad de la vida es la obtencin de la felicidad.
Variables conductuales
Es el papel que ejercen en el inicio y mantenimiento de la conducta motivada no
solamente se reduce a consistir en contingencias de la misma, sino tambin a inducirla
propiamente. Se trata de claves situacionales y estimulares que generan la reaccin
conductual que ha sido condicionada.
Respecto a la metodologa de estudio, el anlisis conductual quiz sea uno de los
acercamientos que se ha preocupado ms denodadamente por la aplicacin del mtodo
experimental y, caractersticamente, por el control de las variables.

Control por el estmulo de la conducta motivada
Los estmulos ambientales (estmulos discriminativos y estmulos condicionados) pueden
inducir tendencias de accin que impulsen una determinada conducta motivada.

La forma como un estmulo puede inducir un estado de necesidad es mediante asociacin
con un ei, en el caso que se trate de un ec, o por contigidad con una contingencia, en el
caso del condicionamiento operante. Los dos mecanismos responsables y
complementarios del proceso de control del estmulo son la discriminacin y la
generalizacin.
Captulo 4: incentivo

Incentivo
El incentivo es el segundo de los factores principales de los que depende la motivacin y
puede definirse como la consecuencia obtenida por la realizacin de la conducta
motivada.
El incentivo depende de dos factores fundamentales, la expectativa subjetiva de que
pueda conseguirse y el propio valor de ste.
El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin o repulsin que posee dicho objetivo en
una situacin determinada, es decir, lo atractivo de las consecuencias de la conducta. El
valor del incentivo tambin est en funcin de la dificultad de la tarea, o lo que es lo
mismo, de la probabilidad de xito.

Valor del incentivo
Como ya hemos visto, el valor del incentivo no es inmutable y su variabilidad est en
funcin de mltiples factores, que no solamente dependen de las propias caractersticas
estimulares.



Magnitud y calidad del incentivo
Cuanto ms intenso sea el refuerzo y mejor calidad tenga, la conducta que favorece ser
mayor y ms consistente. Lo mismo puede decirse del castigo como estmulo punitivo
utilizado para reducir conductas indeseadas.

Demora en la presentacin del incentivo (contigidad)
Es una de las variables principales en el aprendizaje por asociacin, ya que cuanto mayor
sea la demora entre la ejecucin conductual y la presentacin del incentivo, menor poder
reforzador de ste. Tal fenmeno se conoce experimentalmente desde hace varias
dcadas (grice, 1948).

Cambios en la cantidad y calidad del incentivo
Se trata de uno de los parmetros ms interesantes en motivacin y consiste en el hecho
que los cambios en la cantidad o calidad del incentivo contingentes a una conducta
determinada modifican los resultados de sta (cambio motivacional), adems de las
consecuencias emocionales que conllevan. De esta manera, a igualdad de calidad o
cantidad de incentivo en un momento determinado, la respuesta puede ser diferente en
funcin de la historia de refuerzo anterior.


Facilidad de obtencin del incentivo
Experimentos clsicos realizados por lewin y otros autores demostraron que en algunos
casos la facilidad de obtencin del incentivo est inversamente relacionada con su
capacidad instigadora de la conducta (lewin, dembo, festinger y sears, 1944).
Resulta atractivo constatar la semejanza entre los efectos de la facilidad de consecucin
de incentivo y la motivacin intrnseca, especialmente en lo que se refiere al flujo de la
actividad (csikszentmihalyi, 1990), concepto que revisamos en el apartado de motivacin
intrnseca.

Probabilidad subjetiva de xito
En trminos generales, cuanto mayor sea el valor del incentivo y mayor probabilidad
subjetiva de xito haya, se producirn tasas ms elevadas de conducta motivada.

Relacin de contingencia entre la conducta y el incentivo
Una relacin de contingencia perfecta (que como se ha demostrado en el anlisis
experimental de la conducta, no tiene por qu ser la ms eficaz para mantener tasas
elevadas) entre una conducta y un incentivo se definira por el hecho de que: a) el
estmulo contingente debe otorgarse solamente en el caso de que se ejecute
apropiadamente la conducta motivada y b) siempre que la respuesta se ejecute
adecuadamente deber obtenerse el incentivo.



Expectativa de eficacia
Hace referencia al convencimiento del individuo acerca de su capacidad para ejecutar una
conducta que le conducir a obtener unos resultados concretos.
Segn bandura, las principales fuentes de informacin sobre la eficacia son: a) los logros
de ejecucin; b) la experiencia vicaria; c) la persuasin verbal y d) el arousal emocional.
Para cada una de dichas fuentes existen diferentes procedimientos que pueden utilizarse
para fomentar la expectativa de eficacia (sugestin, modelado, exposicin a la ejecucin,
autoinstrucciones, biofeedback, etc.).

Atribucin de causalidad
La estabilidad hace referencia al hecho de si las causas que han producido el xito o el
fracaso son duraderas o temporales, lo que afectar directamente a las expectativas
futuras respecto al resultado de nuestro comportamiento.


Captulo 5: impulso e instinto
Impulso
Tradicionalmente se entiende que el impulso aparece debido a un desequilibrio biolgico
(privacin, alteracin por la presencia de estmulos aversivos, etc.) Y acta como
energizador de todos los hbitos, es decir, hace que stos se ejecuten con ms facilidad o
intensidad.
Se trata del denominador comn de todas las motivaciones primarias,
independientemente de cul sea la fuente que lo genera (privacin de alimento,
concentracin de determinada hormona, privacin de horas de sueo, etc.). Entiende que
todas las necesidades primarias generan una concentracin o ausencia de determinadas
sustancias, o producen una condicin fisiolgica caracterstica que constituye el estmulo
impulso

Instinto
Segn la psicologa hrmica de mcdougall (1970) los instintos suponen liberacin de
energa que conduce al organismo hacia la meta. La actividad dirigida a dicho objetivo
contina hasta que ste se consigue, siendo placentero el camino hacia el mismo,
mientras que su obstaculizacin produce displacer.


Bloque III: dinmica de la motivacin
Captulo 6: frustracin y conflicto

Frustracin
La frustracin puede definirse como la reaccin producida al imposibilitar a un organismo
acceder al objetivo de su conducta motivada.


La frustracin es un proceso fundamental en motivacin y emocin, debido a las
consecuencias que tiene tanto sobre la conducta motivada como sobre la reaccin
afectiva.
La regresin hace referencia al hecho de que una de las consecuencias de la frustracin
es la emisin de conductas que el organismo realizaba anteriormente en determinadas
situaciones, algunas de las cuales ni siquiera forman parte ya del repertorio
comportamental actual, o haban sido extinguidas.

Conflicto
Podemos definir el conflicto como la existencia de al menos dos tendencias de accin de
igual intensidad pero que ejercen en el organismo fuerzas de direccin contraria
(incompatibles entre s), lo que produce un estado de ausencia de respuesta temporal de
diversa dificultad de resolucin.
Los tipos de conflicto ms sencillos y sobre los que se desarrollan los dems son los de
disyuncin positiva, disyuncin negativa y de ambivalencia.

Captulo 7: conclusin y ejemplo de anlisis de la
Conducta motivada
Finalizaremos este captulo correspondiente a los aspectos conceptuales de la motivacin
describiendo el anlisis de una conducta motivada concreta, con el objetivo de
ejemplificar cmo sera, a nuestro entender, la forma de abordar el estudio de los
diferentes sistemas motivacionales.

Podemos concluir el anlisis de esta conducta motivada sealando que el hecho de
disponer de cierto esfuerzo para intentar controlar su conducta, pero no conseguir los
resultados apropiados es una situacin que le genera un estado de frustracin.

Bloque v: resumen

La psicologa de la motivacin es la disciplina cientfica que tiene como objetivo, analizar
dos de las dimensiones principales de la conducta. Por un lado, las causas que favorecen
que aparezca y, por otro, los objetivos que pretende.
La premisa principal de este captulo es que el anlisis de la motivacin debe atender a
dos cuestiones importantes. En primer lugar, a las condiciones que hacen que el
organismo est impelido a realizar la conducta. Puede tratarse de condiciones externas o
internas, fsicas o mentales, observables o inobservables que crean un estado de
necesidad de actuar. Pero tambin es necesario analizar los objetivos que se pretenden
con el comportamiento, ya que en la mayora de los casos la conducta no es un mero
reflejo.
El anlisis del proceso motivacional debe atender a todos estos factores, puesto que
todos ellos son responsables de cualquier conducta que aparezca. No obstante, participan
en diferente grado, en funcin del sistema motivacional que analicemos y de este modo
debemos tenerlo en cuenta.