COMO PARTICIPAR EXITOSAMENTE

EN FERIAS INTERNACIONALES

INTRODUCCIN
Los cambios en el contexto internacional y la nueva dinmicade los acontecimientos econmicos aparecen
como un desafo difcil de vencer para las empresas que elaboran estrategias de insercin internacional.

En un mundo donde la supervivencia depende de la velocidad de respuesta y la creatividad, se impone a las
empresas la generacin de mecanismos agresivos para competir en un mercado abierto.

Planteada esta necesidad, la oferta de ferias y misiones comerciales internacionales se presenta como una
herramienta que permite realizar un conocimiento del mercado antes de planificar una estrategia, o como un
poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra.

Las ferias internacionales concentran una serie de oportunidades de gran importancia: permiten presentar los
productos en el mercado escogido ante un gran nmero de potenciales compradores, evaluar sus reacciones
ante la oferta, investigar el potencial de mercado, las caractersticas de la competencia, y realizar un gran
nmero de contactos en un tiempo breve.

El presente manual pretende ser una herramienta de consulta prctica y eficaz, que brinde en forma dinmica
una metodologa de trabajo sobre la manera de planificar, organizar y ejecutar la participacinen ferias y
misiones. Est orientado fundamentalmente a la accin y combina informacin sobre la situacin actual, las
nuevas tendencias del sector ferial, instrumentos de marketing y check list.

Adems est dirigido a todos los actores que pueden aprovechar las ventajas de estar presentes en un evento
ferial:
a) Empresarios que acten como expositores o visitantes.
b) Cmaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promocin del comercio.
c) Comunas y municipios.

ORIGEN Y EVOLUCIN DE LAS FERIAS COMERCIALES
Las ferias y misiones comerciales han ido evolucionando al ritmo del desarrollo del comercio y han actuado al
mismo tiempo como motores dinamizadores de la actividad econmica y comercial.

En la edad antigua eran verdaderos centros de trueque ubicados en puntos estratgicos como zonas
portuarias o cruces en las rutas de caravanas.

En la edad romana con la creacin de la moneda como valor de cambio se acrecent su dinamismo y poder
de concentracin del flujo comercial.

La revolucin industrial estimul de manera impresionante su actividad de tal forma que se transformaron en
vitrinas donde cada pas exhiba su industria y tecnologa. En esta etapa naci la Primer Feria Internacional,
organizada en el Crystal Palace de Londres en 1851, la cual tuvo una duracin de siete meses.

Con el transcurso del tiempo las ferias se fueron especializando y multiplicando siguiendo las tendencias de la
industria. Actualmente existe un sinnmero de ferias sectoriales.

Existe una tendencia a la liberalizacin de la actividad ferial, incrementndose la presencia de organizadores
privados.

Usualmente las ferias tienen un conjunto de eventos paralelos que la hacen ms interesante y atraen visitantes
no expositores. Es el caso de la organizacin de RUEDAS DE NEGOCIOS, mecanismos utilizados para
promover contactos entre empresarios; de la existencia de SALONES SATELITES, donde se aprovecha la
asistencia masiva de visitantes para atraerlos hacia salones ms especializados, o la oferta de SEMINARIOS
DE CAPACITACION Y CONGRESOS.

TIPOS DE FERIAS
Las ferias pueden ser clasificadas segn dos criterios: por el tipo de muestra que exhibeny por el tipo de
pblico asistente.

Segn el tipo de muestra pueden ser de CARACTER SECTORIAL O MULTISECTORIAL. Las FERIAS
SECTORIALES estn dirigidas a sectores industriales o profesionales determinados, y presentan diferentes
grados de especializacin. Las FERIAS MULTISECTORIALES exhiben una amplia gama de productos y
servicios.

Segn el tipo de pblico asistente pueden ser GENERALES O ESPECIFICAS. Las FERIAS GENERALES
se caracterizan por concentrar un nmero de visitantes totalmente heterogneo, pueden encontrarse desde
empresarios a consumidores finales. Provienen del mbito internacional, nacional, y regional. El caso de las
FERIAS ESPECIALIZADAS es diferente, pues ellas son visitadas exclusivamente por hombres de negocios
pertenecientes al mbito nacional e internacional.

RAZONES PARA ASISTIR A EVENTOS INTERNACIONALES
La participacin en Ferias Internacionales es uno de los instrumentos mas eficaces para PROMOVER la
colocacin de productos en los mercados extranjeros. La presencia en este tipo de eventos ofrece
innumerables ventajas, las mas importantes son:

C CO ON NC CE EN NT TR RA AC CI IO ON N C CA AP PT TA AC CI IO ON N
Permiten contactar a un gran nmero de empresarios en
tiempo breve y en un espacio geogrfico delimitado.

Atraen al cliente potencial mas fcilmente, pues se invierte la
relacin comercial normal, en la cual el vendedor visita al
cliente. Adems proporcionan un entorno privilegiado para
una venta personalizada.


P PR RE ED DI IS SP PO OS SI IC CI IO ON N A AC CC CE ES SI IB BI IL LI ID DA AD D
Los visitantes al stand poseen una alta receptividad, y estn
predispuestos a recibir propuestas de negocios. Adems, el
hecho de estar fuera de su ambiente habitual, sumado al clima
de distensin de la feria, generan una actitud propicia a la
compra.
Identifican clientes potenciales que hubieran sido imposibles
de detectar por otros medios.


P PR RE ES SE EN NT TA AC CI IO ON N D DE E L LO OS S P PR RO OD DU UC CT TO OS S C CO OM MP PE ET TE EN NC CI IA A Y Y A AN NA AL LI IS SI IS S D DE E M ME ER RC CA AD DO O
Son medios publicitarios, que a diferencia de la prensa tcnica,
los catlogos y folletos permiten la exposicin tridimensional
de los productos.

Permiten conocer la competencia existente en los sectores
econmicos de diversos mercados.


R RE EA AC CC CI IO ON N D DE E L LO OS S C CO OM MP PR RA AD DO OR RE ES S R RE EN NT TA AB BI IL LI ID DA AD D Y Y E EF FI IC CI IE EN NC CI IA A
Presentan la posibilidad de conocer la reaccin de los
visitantes, y obtener una retro-alimentacin inmediata de
informacin til para el conocimiento de los potenciales
consumidores.
En un espacio y tiempo reducido es posible realizar un numero
de contactos que habitualmente llevaran meses. Por lo tanto
se reduce el costo a erogar por la empresa.


P PR RO OC CE ES SO O D DE E C CO OM MP PR RA A A AP PO OY YO OS S I IN NS ST TI IT TU UC CI IO ON NA AL LE ES S
Habitualmente los representantes de las empresas en las ferias
son del rea directiva, o tienen poder de decisin para cerrar
negocios.
Permiten utilizar beneficios o instrumentos de fomento a la
participacin en eventos brindados por entes gubernamentales
u organismos internacionales. Es importante canalizar la
participacin a travs de delegaciones oficiales pues el esfuerzo
realizado se potencia por el impacto que tiene en el pas la
visita de un grupo de empresarios.

Para poder utilizar estas ventajas en forma provechosa, y obtener resultados positivos de cada participacin,
es indispensable preparar cuidadosamente las distintas etapas de trabajo.
* Pre - feria * Feria * Post - Feria

1ra. Etapa : PRE FERIA :
PLANIFICACION Y ORGANIZACION
Tareas simultneas
Eleccin del mercado :
Una de las maneras de obtener mercados internacionales donde ofrecer los productos es observar las
demandas de los mercados extranjeros, y buscar las oportunidades que puedan ajustarse a los intereses que la
empresa tiene como objetivo comercial. Presuponiendo, naturalmente, que el departamento tcnico ylos
directivos de la misma posean un conocimiento y una idea clara de la calidad y costo del artculo que fabrican,
e inclusive que ya tienen algunas nociones acerca de la calidad y precios que la produccin similar extranjera
posee.

Otra de las maneras es la determinacin de asistir a una Feria Internacional. Que, y como consecuencia de un
anlisis previo, global, de los mercados con el fin de determinar si los productos que se pretende vender son
requeridos por los mismos, permitir promover la colocacin de su produccin, o la asociacin con firmas
extranjeras en el pas sede y/o de los otros pases de dondeconcurren potenciales compradores,
especialmente de los pases limtrofes o ms cercanos.

Este anlisis puede ser realizado de varias maneras :
- Mediante visitas que se hallan realizado al pas sede con anterioridad
- A travs de Organismos Nacionales e Internacionales que realicen Estudios o Perfiles de mercado, o bien
que hallan promocionado la asistencia a este tipo de eventos
- Relevando informacin existente en las Consejeras Econmicas con Jurisdiccin en la zona.

El esquema bsico de una investigacin de mercado internacional puede dividirse en :

EL MERCADO EN SI MISMO :
- Datos generales del pas analizado.
- Forma y naturaleza del gobierno
- Indicadores econmicos
- Estructura actual de la economa
- Planes de desarrollo del pas
- Facilidades de comunicaciones y transporte fsico
- Caractersticas de su comercio exterior.

ACCESO AL MERCADO :
- Constatar las caractersticas de la poltica general de
Importaciones
- Licencias de importacin
- Sistemas arancelarios y gravmenes a las importaciones
- Sistema aduanero y su reglamentacin operativa
- Cualquier otra regulacin o factor que afecte al comercio
internacional


FACTORES DE COMERCIALIZACIN
- Anlisis del consumidor y sus variantes de consumo ms
relevantes (Tipo Origen Empaque Etc.)
- Factores logsticos que hacen al movimiento documentario
- Cobros y pagos.

- Distribucin fsica
- Mtodos de promocin que estuvieran disponibles en el pas
de destino


CONCLUSIN
- Resultados obtenidos
- Recomendaciones estratgicas a implementar
- Analizar los tems en forma de paquete de estudio



Eleccin de la Feria Internacional
Teniendo en cuenta las caractersticas de los productos que se ofrecern, deber elegirse la manifestacin que
permita el cumplimiento del objetivo perseguido.

Tal cual lo mencionramos anteriormente existen dos grandes grupos de ferias internacionales: Generales u
Horizontales y Especializadas o Verticales, que como su nombre lo indica, las primeras permiten la exhibicin
de todo tipo de productos, mientras que las segundas centran su atencin en un sector permitiendo el logro
de objetivos con mayor rapidez y eficiencia.

Es necesario tener en cuenta la infraestructura del certamen, as como la identificacin yconocimiento del
ente organizador, porque el xito de una participacin depender tambin de la eficiencia en los servicios que
ste deber prestar :

Predio Ferial
Publicidad
Prensa
Instalaciones funcionales
Servicios de Comunicaciones
Etc.

Para ello existen Organismos Nacionales e Internacionales que tratan de aumentar da a dala eficacia de las
ferias internacionales para concretar negocios, indicando si cumple con determinados requisitos, tales como
un mnimo de participaciones extranjeras, mnimo de ediciones anteriores, etc., ofreciendo as mayor
confiabilidad a la empresa que toma la decisin de participar.

Seleccin del Stand.
Deber hacerse nfasis en la obtencin de una excelente ubicacin, de ello depender que aquellos
compradores potenciales que no conocen la presencia de la empresa en la feria visiten el Stand. Para ello,
deber analizarse el plano general de la feria y luego la del sector en que se localizar el Stand y escoger los
lugares de mayor circulacin de pblico as como deber tenerse en cuenta la jerarqua de los stands vecinos
ya que cuando la misma es alta aseguran un buen caudal de visitantes.

Presupuesto
Es necesario confeccionar un presupuesto que contemple todos los gastos a realizar, sin omitir algunos tems
que deben ser tenidos en cuenta :

- Alquiler del espacio
- Construccin y decoracin del stand
- Contratacin de recepcionistas
- Desplazamiento y estada del personal idneo
- Publicidad
- Instalacin y consumo de luz, fuerza motriz, agua,
telfono, etc.
- Limpieza, mantenimiento y vigilancia.
- Despacho aduanero en ambos pases

- Recepciones p/ demostracin tcnica y conferencias
con servicio de cctel
- Agasajo a los potenciales clientes.
- Tarjetas de invitacin para los mismos.
- Envo y retorno de los productos.
- Embalaje
- Transporte
- Seguros
- Imprevistos.



Elaboracin del presupuesto :
A continuacin se ofrece un presupuesto, orientativo, a manera de gua :

ITEMS PREVISTO REAL
1.- ALQUILER DEL ESPACIO Fecha: Fecha:
1.1.- Precio por m2.
1.2.- Cantidad de metros a alquilar
Subtotal 1.-

2.- TRANSPORTE DE MUESTRAS Y MATERIAL Fecha: Fecha:
2.1.- Gastos de transporte
2.2.- Gastos de Aduana
2.3.- Gastos de seguro
2.4.- Otros gastos.
Subtotal 2.-

3.- DECORACION DEL STAND Fecha: Fecha:
3.1.- Gastos del Diseador.
3.2.- Alquiler del Mobiliario
3.3.- Iluminacin
3.4.- Carteles
3.5.- Decoracin Floral
3.6.- Alquiler de Equipos Audiovisuales
3.7.- Otros
Subtotal 3.-

4.- SERVICIOS ANEXOS Fecha: Fecha:
4.1.- Telfono y Fax
4.2.- Contratacin de Energa Elctrica
4.3.- Limpieza
4.4.- Vigilancia
4.5.- Otros
Subtotal 4.-

5.- PROMOCION Y PUBLICIDAD Fecha: Fecha:
5.1.- Envos de meilings.
5.2.- Telemarketing
5.3.- Folletera y Catlogos
5.4.- Publicidad en el stand (demostraciones, degustaciones)
5.5.- Otros
Subtotal 5.-

6.- GASTOS DEL PERSONAL Fecha: Fecha:
Pasajes
Alimentacin
Alojamiento
Desplazamientos
Personal de la empresa
Personal contratado (traductores, azafatas, etc.)
Otros.
Subtotal 6.-

Total general



Eleccin del producto :
Una vez determinado que el producto ofrecido es importado o susceptible de serlo en dicho mercado, es
necesario tratar de obtener la mayor cantidad de especificaciones de sus caractersticas teniendo en cuenta los
hbitos de los compradores.

De esta manera el expositor podr exhibir el producto que pueda ser fcilmente colocado y no otro.
Obviamente la concrecin de ventas tambin estar estrechamente relacionada con el precio, calidad y
posibilidad de continuar abasteciendo el mercado, as como de asegurar un buen mantenimiento cuando se
trate de maquinarias y equipos.

Publicidad
Las buenas ferias internacionales realizan una amplia campaa publicitaria a fin de motivar a los principales
compradores del pas sede, y de otros pases, a visitar la muestra.

No obstante ello, el expositor debe tratar de realizar lo propio con los sectores que resultan de su inters
publicando avisos en los medios de mayor difusin, as como en los especializados, al tiempo que se dirigir
en forma directa a sus clientes habituales o a los probables detectados para hacerles conocer su presencia en
la feria e invitarlos a visitar su Stand. Sobre la fecha deinauguracin es conveniente reiterar esta invitacin
adjuntando tarjetas de entrada para futuros compradores.

Folletos y Listas de precios de Exportacin
En el Comercio Internacional, slo se tienen en cuenta aquellas propuestas que, adems de ser competitivas
en precio, proporcionan una imagen exacta del producto.

Adems el mero hecho de saber ofrecer, o de suministrar los catlogos, folletos y fichas tcnicas descriptivas,
e informaciones en el idioma del eventual comprador, o al menos en ingles, es para el importador indicio no
slo de la bondad del productoofrecido sino tambin de la eficiencia exportadora del que lo ofrece,
comenzando a tomarlo en consideracin.

Estos elementos de promocin, y cualquiera de otra ndole que pueda utilizarse, debern ser congruentes con
la imagen corporativa de la empresa. La firma productora o exportadora no debe escatimar ni esfuerzo, ni
dinero en su preparacin. Lacalidad de la produccin debeconservarse siempre a la misma altura, que por
supuesto debe ser la mxima posible. Es preferible enviar una mera hoja - circular en buen papel, con buenas
imgenes e impresin que un catlogo de segunda calidad.

As pues, la limpieza del formato, la claridad de las fotografas y una buena composicin son puntos muy
importantes para dar una imagen slida y organizada que inspire confianza.

La publicidad econmica es contraproducente, pues slo lograr dar una imagen de
pobreza, tanto del producto como de la firma.

Otro de los elementos informativos principales a tener en cuenta, y que conviene proporcionar es el detalle
del dimensionamiento del Packing (No packaging, que consiste en la presentacin del artculo al
consumidor). Si los productos ofrecidos son varios se puede hacerlo mediante el agregado de una sola lista
en que figure la denominacin, medidas, peso neto, tipo de empaque, cantidad de unidades contenidas en
bultos o cajones mayores, medidas exteriores y peso bruto total.

Envo de los productos :
Para esta tarea deber prestarse especial atencin a fin de asegurar que el producto que se exhiba se encuentre
en ptimas condiciones:

A tal fin se deber :
- Reforzar y proteger convenientemente los embalajes.
- Rotular correctamente los cajones para facilitar su individualizacin.
- Elegir el medio de transportems conveniente de acuerdo con las caractersticas del producto. Como as
tambin optar por las empresas que ofrezcan mayor garanta de cumplimiento.
- Designar despachantes de aduana de reconocida experiencia en el tema, para evitar cualqui er
entorpecimiento de los trmites a realizar que redunden en perjuicio del ingreso en tiempo y forma de los
productos de la feria.

Contratacin de construccin y decoracin de Stand.
Se cuidar que el proyecto a realizar se adapte a las necesidades de exhibicin y sea un eficiente medio para la
emisin del mensaje a transmitir. No necesariamente debe estar realizado en materiales de alto costo, sino
que es fundamental que predomine el buen diseo y creatividad en su realizacin de manera que posibilite la
captacin del pblico cuya visita interesa.

Envo de personal idneo :
Con algunos das de anticipacin a la fecha de inauguracin debern trasladarse uno o ms representantes de
la empresa con poder de decisin y formacin tcnica necesaria para contestar cualquier pregunta que le sea
formulada acerca de las caractersticas del producto, ya sea en lo que hace a su aplicacin o a su fabricacin.
De esta manera podr realizar ventas no slo despus de la feria sino durante ella.

2da. ETAPA : EN FERIA
ACCIN
Tareas simultneas
Supervisin montaje stand:
Es necesario efectuar una buena supervisin del montaje del stand a fin de asegurar su eficiente instalacin, ya
que das previos a la inauguracin suelen producirse algunas falencias por la fuerte demanda para este tipo de
obras que genera el conjunto de los expositores que participa en el evento.

Para los productos de consumo se recomienda la utilizacin de especialistas para su colocacin en las
estanteras, vitrinas o exhibidores varios.

Contacto con potenciales clientes fuera del marco evento:
Se reforzar convenientemente la presencia del expositor en el pas sede a travsdel contacto previo con
potenciales compradores, entidades y cmaras especficas, que sern relevados con anterioridad, o en el
momento de encontrarse participando del evento, dando como referencia los datos concretos de ubicacin
del Stand y/ o el envo de entradas especiales para futuros compradores, o clientes concretos o potenciales.

Atencin del Stand y registro de visitantes:
El Stand debe ser atendido permanentemente por personal idneo asistido por recepcionistas. Adems es
conveniente tener impresos formularios que faciliten el registro de interesados a fin de realizar un buen
seguimiento de los contactos establecidos.

Reuniones tcnicas :
Es conveniente participar, durante el transcurso del evento, de reuniones t cnicas realizadas por los
organizadores en salones que el mismo posea, o bien complementar la promocin que se realiza en el Stand
con reuniones especficas con empresarios que puedan ser potenciales clientes, apoyadas por proyecciones de
pelculas o diapositivas que ilustren ampliamente acerca del proceso productivo, como tambin de las
instalaciones con que cuenta la fbrica, en el Hotel donde se encuentran alojados.

Rondas de Negocios :
Algunos eventos poseen encuentros entre empresarios que favorecen el intercambio de informacin para el
logro de futuras negociaciones. Se llaman Rondas de Negocios, all el empresario que expone o visita la Feria
puede acceder a contactarse con sus pares, nacionales o de otros pases, con el fin de ofrecer o adquirir
productos. No siempre estas experiencias se ven concretadas, por lo que recomendamos no generar grandes
expectativas pero s mentalizarse abiertamente para aprovechar al mximo todo el potencial que estas Rondas
pueden ofrecer.

Recordar siempre que los objetivos ms comunes que debe establecer la empresa a la hora de asistir son :

- Promocionar y/ o introducir nuevos productos y servicios.
- Generar contactos en el mercado objetivo.
- Investigar el mercado para un determinado producto y/ o servicio.
- Estimar las perspectivas de un sector o conocer su situacin actual.
- Tomar conocimiento de la competencia.
- Iniciar, consolidar o ampliar la posicin en mercados regionales.
- Conseguir un canal de distribucin.
- Buscar socios para lograr acuerdos de mercado.
- Posicionar la imagen de la empresa.
- Lograr ventas en el mediano/ largo plazo.
- Reforzar el vnculo con clientes actuales.

Adems de no olvidar el KIT que todo empresario debe tener para asistir a la RONDA DE NEGOCIOS:

- Costos, aunque simplemente sean FOB SANTA FE, claro que puede ser de mucha utilidad conocer el costo
del transporte hasta el pas donde se realiza el evento.
- Material de Difusin de la empresa (Folletos, Disquettes, CDs., etc.)
- Tarjetas personales
- Libreta de anotaciones

Y para concluir : - SEA PUNTUAL
- INTENTE SER ESPECFICO
- NO SE EXCEDA DEL TIEMPO PACTADO



FERIA " X "- Ficha de Contacto

Fecha: Agente que atendi al cliente:
EMPRESA

DIRECCION

LOCALIDAD COD. POSTAL

TELEFONO FAX
E-MAIL

PROVINCIA PAIS
PERSONA DE CONTACTO

CARGO
Influencia en el proceso de compra

Sector Econmico

Inters


Nombre de los competidores de los que se abastece





Grado de satisfaccin

Acciones de seguimiento etapa post-feria:
El potencial cliente quiere
Ser visitado Ser contactado telefnicamente.

Recibir mayor informacin Visitar la empresa y conocer el proceso de produccin

Otros Recibir una cotizacin sobre un pedido concreto

Observaciones , sugerencias y comentarios del visitante:





Clasificacin del contacto:
Excelente. Interesado en comprar de inmediato. Aceptable. Posible inters en el futuro

Bueno. Interesado en comprar a corto- mediano plazo. Malo. Sin inters en comprar.



3RA. ETAPA : POST FERIA
SEGUIMIENTO Y EVALUACION
Tareas Posteriores
Supervisin del desmontaje :
Deber cuidarse que el espacio utilizado quede en las mismascondiciones en que fue recibido, adems de
cuidar que los productos, muestras, y material expuesto no se deterioren para poder utilizarlo en otros
eventos.

Destino de los productos :
Se instruir y supervisar a los despachantes de aduana intervinientes para que tramiten el retorno de los
productos a re-exportar, y se controlar que se efecte correctamente la nacionalizacin de los que fueron
vendidos a fin de no incurrir en infracciones con las aduanas de los dos pases que puedan entorpecer futuros
negocios de la empresa.

Seguimiento :
Es fundamental mantener los contactos iniciados durante la Feria intercambiando correspondencia, Fax,
comunicaciones telefnicas, y a travs de visitas directas.

Asimismo es necesario participar en futuras ediciones de la muestra a fin de mantener la presencia en el
mercado, y evitar que los competidores capitalicen el esfuerzo realizado por vuestra empresa.

Gua para la Evaluacin de una Feria.

1- Productos Expuestos.
1.1. Nmero de expositores que presentan productos sustitutos o directamente competitivos.
1.2. Nmero de expositores que podran ser potenciales clientes.
1.3. Disposicin espacial de los stands.
1.4. Superficie neta ocupada.

2- Desglose de los visitantes.
2.2. Registro de datos sobre los visitantes: empresa, nombre, cargo, direccin, productos, inters.
2.3. Cantidad de visitantes profesionales y no profesionales.
2.4. Discriminacin de visitantes profesionales "potenciales clientes".
2.5. Empresas participantes: clasificacin por su tamao y el posicionamiento en el mercado.
2.6. Nacionalidad.

3- Expositores.
3.3. Clasificacin.
3.4. Posicionamiento en el mercado.
3.5. Cantidad y procedencia.

4- Calidad.
4.1. Antigedad de la feria.
4.2. Importancia de la feria en su sector econmico.
4.3. Volumen y calidad de la informacin facilitada por los organizadores, modos de obtencin de la misma.
4.4. Normas de admisin del pblico.
4.6. Recinto ferial: infraestructura, servicios y comunicaciones.

5- Actividades paralelas.
5.1. Organizacin de seminarios, congresos, cursos de capacitacin.

6- Promocin.
6.1 Publicidad de la feria por los organizadores

7- Otra informacin esencial.
7.1. Ferias competidoras.
7.2. Fechas de inauguracin y de clausura.
7.3. Costos de alquiler, mobiliario, servicios, construccin de pabellones, transporte y personal local.
7.4. Dimensiones medias de los pabellones.

8- Eficiencia en el acceso a esta informacin.


UNA FERIA SE PREPARA EN MESES,
SE DESARROLLA EN ALGUNOS DIAS,
Y SE APROVECHA POR VARIOS AOS