1.

En sus inicios el ser humano solo subsista ,la recoleccin ,la pesca y la cacera eran su
principal fuente de alimentos
2. desconoca el arte y tcnica de la produccin agrcola
3. no exista el intercambio comercial debido a la lejana de los diferentes grupos humanos
4. al nacer las primeras familias aparecieron los primeros asentamientos sociales ello
condujo al desarrollo de la agricultura
5. en la segunda etapa de la edad de piedra hace aproximadamente de 8 mil a 10 mil aos
se inventaron herramientas de agricultura y la crianza de animales para no depender de la
cacera
6. El trueque los seres humanos empezaron a acumular excedentes de produccin
7. Nace el trueque mediante esta modalidad cada persona entregaba parte del producto de
su trabajo a cambio de una parte del producto del trabajo de otro
8. Metales y monedas Despus se inventaron formas de paridad de valor entre las
mercancas entregadas y recibidas
9. una de ellas era usando metales preciosos como el oro y la plata.
10. A partir de esto se da origen al concepto de dinero o moneda como elemento facilitador
del intercambio comercial
11. Edad media
12. FeudalismoDurante esta etapa comienza un incipiente desarrollo comercial de los pases
europeos
13. Inisialmente los productos agrcolas no eran frecuentemente vendidos si no se entregan al
seor feudal este era el dueo de todos los bienes producidos a cambio de proteccin
militar a sus vasallos
14. luego el crecimiento demogrfico propicio la migracin a centros urbanos
15. en consecuencia se comenz a dar una divisin de trabajos los maestros artesanos y
dems pobladores urbanos imposibilitados para llevar a cabo una produccin agrcola
compraban por precios sus alimentos.
16. LA REVOLUCION INDUSTRIAL Se da en la segunda mitad del siglo xviii una ex pacin
econmica a nivel global
17. el invento de la mquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte y hasta
la produccin agrcola mecanizada
18. ,nacen los grandes telares ,locomotoras y los barcos impulsados por motores a vapor las
cantidades de mercancas incrementan
19. No obstante la actividad de las ventas era todava labor de comerciantes y productores
20. Era por tanto muy escasa la existencia de agentes de ventas habiendo mercados tan
grades el objetivos de las empresas era fabricar en cantidades suficientes para abastecer
sus mercados cada vez mayores.
21. Antes de 1930 el objetivo de las ventas era simplemente hacer ventas
22. y orientadas a las necesidades a corto plazo del vendedor el cual funga como proveedor
y se dedicaba a tomar pedidos y entregar las mercancas
23. Las ventas de 1930 a 1960 el objetivo era realizar ventas y las necesidades del vendedor
eran acorto y plazo y tena que visitar a todos las plazas as como visitar a los posibles
clientes ,as tambin promocionar los productos de la empresa los vendedores en esos
tiempos funcionaban empleando cierta tcnica que se les consideraba como ventas a
presin
24. primero examinaban a los posibles clientes se presentaban negociaban con ellos y as
cerraban los tratos y tambin tenan la capacidad de manejar ciertas situaciones negativas
por parte del cliente as el producto o servicio
25. Marketing De 1960-1990 los consumidores adquirieron una postura mucho ms
especfica y complicada al momento de realizar una compra
26. ya que buscaban productos de calidad a un costo accesible esto ocasion que muchos
fabricantes se quedaran con una cantidad importante de productos ya que no cumplan
con las expectativas de los clientes
27. El concepto que dio origen al marketing fue de orientar los productos al grupo de
compradores que los iba a consumir o usar junto con ello se dirigen los esfuerzos de
promocin a las masas con la ayuda de los medios masivos que comienza a parecer
28. y de aqu surge el concepto de marketin que es el logro de las metas de la organizacin
depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados metas y proporcionas
las satisfacciones deseados de forma ms eficaz y eficiente que la de los competidores
29. Durante el periodo de sociedad a partir de 1990 las ventas toman como objetivo
construir relaciones
30. orientndose a las necesidades a largo plazo del cliente y vendedor
31. Y es asi como encontramos al vendedor jugando un papel importante como creador de
valor ,creando nuevas alternativas y adaptndose a las necesidades del comprador