El documento presenta un modelo de decisión para analizar la estrategia de una empresa vitivinícola. Identifica variables cuantitativas como el costo de producción y fijar el precio, y cualitativas como hacer una alianza internacional o apuntar a nuevos mercados. Explica las relaciones entre las variables cuantitativas usando un modelo de simulación y entre las cualitativas usando un modelo causa-efecto, mostrando cómo las decisiones se relacionan para alcanzar los objetivos empresariales de penetrar nuevos mercados.
El documento presenta un modelo de decisión para analizar la estrategia de una empresa vitivinícola. Identifica variables cuantitativas como el costo de producción y fijar el precio, y cualitativas como hacer una alianza internacional o apuntar a nuevos mercados. Explica las relaciones entre las variables cuantitativas usando un modelo de simulación y entre las cualitativas usando un modelo causa-efecto, mostrando cómo las decisiones se relacionan para alcanzar los objetivos empresariales de penetrar nuevos mercados.
El documento presenta un modelo de decisión para analizar la estrategia de una empresa vitivinícola. Identifica variables cuantitativas como el costo de producción y fijar el precio, y cualitativas como hacer una alianza internacional o apuntar a nuevos mercados. Explica las relaciones entre las variables cuantitativas usando un modelo de simulación y entre las cualitativas usando un modelo causa-efecto, mostrando cómo las decisiones se relacionan para alcanzar los objetivos empresariales de penetrar nuevos mercados.
TRABAJO PRACTICO 1: ANLISIS Y CONSTRUCCIN DE MODELOS
IDENTIFICACIN DEL EQUIPO
Apellido y Nombres DNI Observaciones (eservado para la C!"edra# Meaurio Susana 18179262 Muiz Fabiana 17023366 Tecchioli Erica 21695834
1. Construya un modelo de decisin identifcando las variables de decisin, exgenas, medidas de desempeo, variables intermedias y cualquier poltica o restriccin para este problema considerando por lo menos dos ejemplos para cada una (una cualitativa y una cuantitativa explicando claramente porque las considera dentro de cada tem. !"#$"%&'( CUANTITATIVAS CUALITATIVAS ENDOGENAS Fijar de manera tentativa el precio de cada caja en $4 (es una decisin de la empresa que puede medirse y ser representada matem)ticamente !acer "na alian#a con al$%n di&tri'"idor internacional (consideramos que es una decisin de negocio muy importante que depende de la empresa. E(OGENAS Co&to de prod"cci)n $*+, por caja (son los costos de las materias primas que no dependen de la empresa y puede ser representado matem)ticamente La competencia con otro& pa-&e& vitivin-cola& como C.ile/ A"&tralia/ N"eva 0elanda 1 S"d23rica (los recursos y acciones de los competidores son variables que no est)n al alcance de la empresa. 4OLITICAS 5 6EST6ICCION ES Tar$et& de lo& con&"midore& del prod"cto (consumidores de *+ a ,+ aos 7"e el prod"cto lle$a a re&ta"rante , tenedore& 1 di&tri'"idore& minori&ta& (p-blico que la empresa apunta llegar en el mercado ''... 8EDIDAS DE DESE84E9O La& meta& en venta& e&timada& para el a:o en c"r&o e&t2n en el orden de la& ;* "nidade& 4enetrar con <=ito en el mercado E&tado"niden&e para l"e$o de&em'arcar en (cuantifcacin de los objetivos que pretende alcan/ar la empresa E"ropa/ A&ia 1 Ocean-a (es un objetivo que tiene la empresa en ampliarse en el mercado internacional. VA6IA>LES INTE68EDIAS Co&to& ?jo& de venta& $*;+ (es una variable de contabilidad que se relaciona con 0actores de costos e ingresos Utili#ar la ima$inaci)n para &ed"cir a "n p"'lico inteli$ente (se relaciona directamente con las medidas de desempeo para captar un nuevo mercado y puede a0ectar el animo de la organi/acin. 1. 2efna las relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas en el punto anterior y grafque las relaciones entre las variables cualitativas identifcadas 6ELACIONES ENT6E VA6IA>LES CUANTITATIVAS 'l modelo SI8ULACION se utili/a como una manera de poder decidir el plan estrat3gico a implementar y poder conocer la rentabilidad del mismo, donde se observa que los costos de produccin son de 41.5+ por caja y teniendo un costo fjo de venta 411+.+++, se estima fjar de manera tentativa el precio de cada caja en 4,+. 2irigido a consumidores entre *+ y ,+ aos, estimando las ventas para el ao en curso en 1.1++ unidades, el simulacro demuestra que esta accion no seria rentable pues trae p3rdida de utilidades respecto costos6 benefcios. 6ELACIONES ENT6E VA6IA>LES CUALITATIVAS Modelo Siulaci! n "os#os $i%os de &en#as '120(000 "os#o de )roducci!n '1(50 )or ca%as *as &en#as es#iadas )ara el ao en curso 2(100 unidades Fi%ar de anera #en#a#i&a el )recio de cada ca%a en '40 "onsuidore s en#re 30 + 40 aos 'n el modelo CAUSA@EFECTO se puede observar como las variables se relacionan entre si para dar con los objetivos de la empresa, en este caso es necesaria la alian/a con alg-n distribuidor internacional, utili/ando la imaginacin para seducir a un publico inteligente y de esa 0orma poder competir con otros pases vitivincolas, intentando que el producto llegue a restaurantes 5 tenedores y distribuidores minoristas con el fn de penetrar con 3xito al mercado estadounidense y luego desembarcar en 'uropa, "sia y 7ceana. Modelo "ausa, e$ec#o -#ilizar la ia.inaci!n )ara seducir a un )/blico in#eli.en#e "o)e#enci a con o#ros )a0ses &i#i&in0colas 1ene#rar con 23i#o en el ercado Es#adounidense + lue.o desebarcar en Euro)a4 5sia + 6cean0a 5lianza con al./n dis#ribuidor in#ernacional 1roduc#o 7ue lle.ue a res#auran#es 5 tenedores8 + a dis#ribuidores inoris#as(