Evitan el sndrome del pez grande o sea ser adquiridas por

empresas ms grandes, que tienen mayor capacidad. Las

grandes compaas tienen ms margen en los precios y
unas estrategias de marketing ms agresivas. Sin embargo,
el hecho de que una empresa decida internacionalizarse
puede hacer que el pequeo sea el que se coma al grande.
Las empresas que se internacionalizan, a medio y largo
plazo, se convierten cuatro veces ms grandes que las que
no invierten, ni exportan, y dos veces ms grandes que las
que exportan. Son ms competitivas, tienen unos ndices
de productividad ms elevados y obtienen un volumen de
negocio superior a las que no lo hacen. Ello genera ms y
mejor ocupacin, por lo que crean ms empleo, de mayor
cualificacin y mejor retribuido. Los factores macro
ambientales son fuerzas que no pueden ser controladas por
los directivos de empresa como la demografa, condiciones
econmicas, factores polticos y sociales, competencias y y
tecnologa. Los factores micro ambientales son los mas
cercanos a la relacin del intercambio que lo compone el
ambiente interno ( direccin, produccin, personal, ventas) y
de operacin (proveedores, clientes competencia) de la
organizacin
Resisten mejor a los ciclos econmicos adversos se vuelven
ms competitivas y al estar ms diversificadas suelen crecer
hasta en pocas de recesin econmica. Permite buscar
oportunidades en mercados con mayor potencial de
crecimiento. Pueden adquirir o aplicar nuevas capacidades y
recursos a la compaa. Desde el punto de vista psicolgico,
hace que los empleados se sientan parte de una gran
familia que, si se trabaja la comunicacin interna, puede
reportar grandes lazos de unin e intercambios culturales.

2. De acuerdo con mercado de esta nueva galleta, podemos
identificar diferentes variables como que lanzar el producto
no sea un error, se fall en el enfoque que se le dio en la
identidad de la marca que es un producto que estamos
acostumbrados a verlo como un producto con sabor casero y
delicioso y no un empresa dedicada a productos de dicha
rama sin embargo no quiere decir que no se pueda ofrecer
producto as ya que la tendencia es ofrecer alimentos
saludables y nutritivos direccionado en un nuevo segmento
de mercado de la empresa y Elegir el nicho de mercado
adecuado ser la diferencia entre el xito y el fracaso. Poseer
tecnologa de produccin de ltima generacin, lo que es
fundamental para lograr mejores costos de produccin y una
calidad aceptable en funcin de los objetivos propuestos para
comercializar un producto artesanal, de buena calidad y de un
costo apenas superior a las marcas existentes. Producir
galletas de buena calidad, que lograsen llegar a todos los
niveles de la pirmide social, especialmente a la base que es
ignorada por las grandes marcas. Debe ser un producto que
se consigan grandes ventajas en costos de produccin,
puedan garantizar volmenes de venta importantes y que no
requieran un esfuerzo significativo de marketing para lograr la
aceptacin por parte de los clientes.
3 y 4. El error no fue cambiar la imagen del empaque a
navideo, el error fue el diseo como tal, este tipo de
decisiones no debe considerarse solo como 'cambio
cosmtico' porque se corre el riesgo generar efectos
contrarios en el consumidor como ocurri aqu, igual al
cambio de empaque a navideo genera un gasto porque solo
es una temporada de prcticamente un mes. En cuanto a si
se sigue utilizando el empaque tradicional es correcto ya que
el producto lo identifica el consumidor por su empaque, eso
no quiere decir que se pueda innovar o hacer mejoras,
identificando el momento ms oportuno para realizar el
cambio y el procedimiento a seguir.
5. Como toda gran empresa un plan de mercadeo debe
empezar con una exposicin de las estrategias ms
importantes, seguidas de los objetivos del mercadeo. Cada
objetivo debe ser descrito en forma tal que sea posible su
medicin de tal manera que al finalizar un determinado
perodo de tiempo se pueda determinar si el objetivo ha sido
logrado. La mejor manera de evitar que se malgasten los
recursos, preparar una estrategia creativa que sea precisa y
decisiva y que tenga la aprobacin del cliente como de la
empresa antes de que se inicie. El posicionamiento consiste
en definir dnde se desea colocar el producto o servicio en
relacin con la competencia, dar las respuestas a la pregunta
Qu desean los clientes? Cuando se ha determinado lo que
el cliente desea, se debe proceder a averiguar lo que la
competencia ofrece, Es conveniente hacerles creer a los
clientes que el producto que ofrece la empresa puede
proporcionar un determinado beneficio.

6. Es una decisin que se debe tomar con mesura y en base
a un previo anlisis, ya que no solo se debe tomar en cuenta
los ingresos que nos genera este punto, ya que en estos
almacenes de cadena se debe pagar un alto precio por el
mostrador de producto, anexo a esto las promociones y
descuentos corren por cuenta del proveedor, asi como el
personal de mercadeo entre otras.