17 | 06 | 2013 La importancia del rea de compras resulta fundamental dentro de la cadena de suministro, pues enlaza las fases de la planeacin de ventas y el plan de requerimientos de materiales. Las reas de compras comnmente se conceptualizan como sectores de servicio Al hablar de cadena de suministro, la mayora de las personas pensarn en almacenes, logstica, transporte y usualmente tendrn presentes temas relacionados con la planeacin de produccin o incluso considerarn tpicos de ventas; sin embargo, una de las principales temticas en la alineacin integrada de cadena de suministro es el rea de compras.
Las reas de compras comnmente se conceptualizan como sectores de servicio que tienen la responsabilidad de censar el mercado, garantizar el abasto de los materiales en tiempo y forma, obteniendo las mejores condiciones del mercado, empero, pocas veces estas reas son definidas como uno de los eslabones principales dentro de la cadena de suministro.
La conceptualizacin de las reas de compras como una operacin separada, o un eslabn que no se conecta con los otros eslabones de la cadena, no slo delimita la generacin de valor en la empresa, sino que adems impacta negativamente en otros aspectos de la supply chain, por ejemplo, al buscar una reduccin en precio se podra aceptar un descuento por volumen, en el que el volumen extra podra impactar negativamente en inventarios, costos de distribucin y almacenaje o posiblemente se pueda llegar a generar obsoletos o caducos. O en caso contrario; una consideracin incorrecta de la frecuencia de reposicin de materiales, por parte del rea de compras, podra generar una colocacin inoportuna de la orden de compra lo que generara paros de lnea, incremento en los costos de produccin o incluso provocar una venta perdida por la falta de disponibilidad de materiales para elaborar o empacar.
VISIN INTEGRAL EN EL PROCESO DE NEGOCIO
Siendo el rea de compras un eslabn que debera estar completamente fusionado a lo largo de la cadena de suministro, este departamento tiene que contar con la visin completa al generar valor, pactar reducciones de costo y tomar decisiones de inventario.
Se debe partir entonces desde una visin integral de la cadena de suministro, y as considerar que compras tambin es corresponsable de dar respuesta a preguntas clave en la gestin de la cadena, tales como: cunto material se debe solicitar?, con qu frecuencia de reposicin se debe pedir los insumos?, cul es el programa de entrega ptimo por parte del proveedor?, cul es el nivel de inventario ptimo que se debe mantener, tanto en las instalaciones del proveedor como los almacenes propios, segn parmetros internos (por ejemplo segmentacin de materiales, restricciones de capacidad de almacenamiento, frecuencia de reposicin requerida, etctera) y externos (lotes mnimos, tiempos de entrega, comportamiento de la demanda, entre otros)?
Para poder dar respuesta a estas preguntas es de suma importancia considerar todos los factores y los responsables involucrados en los procesos de manera frecuente; lo anterior puede representar un esfuerzo importante si no se cuentan con por lo menos tres aspectos clave: 1) Una visin integrada de los roles y responsabilidades de cada uno de los eslabones de la cadena de suministro. 2) Procesos implementados que logren la alineacin e integracin de todos los eslabones de la cadena, as como la vinculacin de los indicadores clave de desempeo que permitan una visin de punta a punta y que habiliten la toma de decisiones. 3) Visibilidad y confiabilidad de la informacin clave, como inventarios (incluyendo los trnsitos y material en proceso), rdenes abiertas de produccin, costos, pedidos de venta y datos maestros (tiempos de entrega, lotes mnimos, niveles de inventario, etctera), entre otros, los cuales propicien en toda la supply chain la detonacin de las acciones y decisiones oportunas.
FORTALECIMIENTO DEL REA DE COMPRAS
Al tener una visin consensada, el reto principal ser la definicin e implementacin de los procesos de colaboracin, para lo cual, se recomienda incorporar al rea de compras en las dos fases principales de la gestin de la cadena de suministro, las cuales son: la planeacin o simulacin y la ejecucin.
El rea de compras juega un papel clave en la base de planeacin de la cadena de suministro ya que mediante su participacin en procesos estratgicos como la planeacin de ventas y operaciones (S&OP, por sus siglas en ingls), o tcticos operativos como la planeacin de los requerimientos de materiales (MRP, por sus siglas en ingls), se logra la alineacin e integracin desde el proveedor hasta el cliente de toda la cadena, con lo que se alcanza una visin holstica y la consideracin correcta de todas las restricciones existentes para asegurar el suministro del producto adecuado, en el momento preciso, en la cantidad solicitada y al costo ptimo para el cliente.
En la fase de ejecucin de la cadena de suministro, se debe considerar un modelo operativo de compras que est alineado a los procesos de planeacin mediante la correcta segmentacin de los materiales, as como de una adecuada clasificacin, gestin y control de los tipos de compra, tales como compras recurrentes, planificadas, con contrato, entre muchas otras ms.
De igual forma, se debe tener un estricto control de la ejecucin de los planes ya definidos en la fase anterior de la gestin de la cadena de suministro, mediante la definicin e implementacin de los indicadores clave de desempeo que permitan no slo la determinacin de acciones correctivas, sino tambin la definicin de acciones preventivas.
En conclusin, el rea de compras que es la parte fundamental de la cadena de suministro debe estar integrada en los procesos clave de negocio, desde la fase de planeacin y simulacin hasta la fase de ejecucin. Para ello, se debe contar con un modelo de procesos bien definido e implementado, que incluya los pilares fundamentales de organizacin y tecnologa, y que habilite a que el responsable de cada eslabn enfoque sus esfuerzos en la generacin de valor, teniendo en cuenta el impacto a lo largo y ancho de la empresa, alineado a la visin de consenso en la operacin del da a da.
Sandra Aragonez y Armando Daz*
* Gerente de Cadena de Suministro y Managing Director responsable de Sourcing & Procurement de Accenture.