Diplomado en Gestin de Marketing

Taller: Estrategias de Producto y Diferenciacion

Tarea Grupal I:
Producto Elegido: Leche Gloria
Alumnos:

1. Eleccin del producto: Leche Gloria
2. Tipo de producto: De consumo
3. Atributos del producto:

Es la leche de mayor preferencia y est enriquecida con vitaminas.
Esta tradicional leche est dirigida a toda la familia.
Adems la podemos encontrar en distintas presentaciones (tarro chico y grande).

3.1. Beneficios:
Contiene Calcio y vitaminas, que contribuyen al fortalecimiento de los huesos y el
bienestar de los que la consumen.
4. Anlisis externo
Fuerzas Econmicas:
Fuerzas Naturales:
Fuerzas Tecnolgicas
Fuerzas Polticas
Fuerzas Culturales
5. Anlisis Interno
Talento Humano
Recursos Materiales
Marketing Mix
Estrategias de Marketing
Objetivos de Marketing
Estrategia de Ventas

6. FODA
Fortalezas y Oportunidades:

Posicin de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
Diversificacin geogrfica del acopio de leche fresca.
Capacidad de innovacin y lanzamiento de nuevos productos,
Presentaciones y marcas.
Variado mix de productos y mercado objetivos.
Diversificacin geogrfica de sus ventas.

Debilidades y Amenazas:
Dependencia de los la compra de un producto especfico.
Alta sensibilidad de la demanda del productos respecto a los precios.

7. Existe un reposicionamiento para el producto?
No, porque es un producto especifico.
8. Tipo de posicionamiento
Precio por calidad
9. Estrategia general de posicionamiento

10. Estrategia utilizada (Porter)
Liderazgo de Costos.
Gloria utiliza una estrategia de integracin vertical, ya que es dueo de sus principales
proveedores y distribuidores; esto le permite reducir costos de produccin.
11.
12. Matriz de Estrategias de producto
El producto existe, el mercado existe / Penetracin de Mercado
13. Qu tipo de estrategia competitiva se est usando? / Qu tipo de estrategia sugieres?

Leche Gloria Azul en Tarro viene aplicando la estrategia de lder, con la expansin total del
mercado, incentivando la mayor tasa de consumo, ya que aumenta la frecuencia de consumo
de 1 a 3 al dia.



Tarea
Buscar una empresa para desarrollar la separata.
Hablar sobre el producto y poco de la empresa.

Instituto de educacin superior tecnolgica iest quipu
Carrera profesional tcnica de contabilidad
Es un producto de especialidad porque para la eleccin del consumidor tiene caractersticas
nicas que satisfagan su necesidad de una educacin de prestigio.

Caracterstica
Enseanza
Equipamiento
Infraestructura
Servicios administrativos
Horarios
Limpieza
Calefaccin
Zonas de esparcimiento
Iluminacin.
Docentes especializados
Beneficio
Formacion prctica en corto tiempo
Formacin orientada a la prctica
Insercin laboral


Caractersticas
Y beneficios
Ejemplo gatorade.
Caractersticas . Sales minerales
Beneficios . Te idrata .

Caractersticas son en base a nuestros sentidos. Tamao , textura.
Beneficios es para que el usuario lo perciba y reconozca la propuesta de valor.

Ejemplo
Ecran .
Caracterstica , ligero , blanco mate ,
Beneficio. Mejor visualizacin de imagen

Leche gloria .
Caractersticas
Presentacin
Tamao
Densidad
Color
Vitaminas
Beneficios
Crecimiento.
Nutricin.
Fortalecimiento de calcio.


Asignacin de marca.
Ejemplo :
Lavadora Sony no da.
TV olograma : Sony

Marca logo isotipo slogan .

Empaque la diferencia es la funcin que cumple.
Envoltura - proteger ( slidos )
Envase - contener ( es para lquidos y slidos)
Empaque - proteccin
Embalaje - acarreo , transporte

Etiquetado.
Informar al consumidor.

Servicio de apoyo del producto
Pos venta ( como la instalacin de un televisor)

En caso de servicio considerar el antes , durante y despus.

Calidad sinnimo de perfeccin.

Variables del producto.
Calidad

Tarea ver la parte del producto sus niveles

Informar de que manera las fuerzas afectan de manera positiva y negativa . Del anlisis
externo.

Leche logra .
Positiva.
Incremento de produccin , disminucin de costos , mejora del producto , rentabilidad,
Negativo.
Incremento de costo , precios altos, incremento de costos.
Cada del sistema .
Amenaza de la produccin .
Dependientes de la tecnologa

Talento humano.
Positivo
Productivo
Rentable
Clima organizacional adecuado
Negativo
Baja productividad
Perdida
Precios no competitivos

Posicionamiento del producto.
Precio y calidad.

Identificar una ventaja competitiva y otra comparativa (3 para el trabajo )
Competitiva.
1Leche nutritiva
2Cubre una necesidad bsica alimenticia
3tiene una variedad de productos para distintos segmento

Comparativa.
1leche que no cambia el sabor de tu comida
2
3

Eleccin de una estrategia general de posicionamiento.

Ms x ms , te ofrece mayores benficos en calidad , variedad , accesibilidad. Prestigio.
Servicio pos venta con servicio telefnico.


Estrategia de posicinamiento

Foda .

Fortalezas.
Posicionamiento
Liderazgo
Mayor participacin en el mercado
Presentacin en sixpad
Debilidades.
Alta rotacin que no permite una adecuada poltica de abastecimiento.
El envas de lata tradicional.