DEMANDA

Es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el

consumo de un bien o servicio.
El objetivo del estudio de la demanda en un proyecto depende del tipo de proyecto, se
pueden determinar los objetivos de acuerdo a la siguiente clasificacin:
- Proyecto Privado (Proyectos generadores de ingresos): El estudio est
encaminado a determinar su a estudiar su comportamiento actual y futuro, en una
rea de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando
naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
- Proyecto de Inters Social: el estudio consiste en la estimacin de necesidades
colectivas, tengan o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos
servicios de educacin, salud, seguridad, recreacin, etc.

Para el estudio de la demanda se reconoce que esta es una funcin que depende de
otras variables como: el nivel de ingreso de los consumidores, el patrn de gasto de los
mismos, la tasa de crecimiento de la poblacin, el comportamiento de los precios tanto de
los bienes sustitutos como complementarios, preferencias de los consumidores y la
accin de los entes gubernamentales.
De igual forma para su anlisis se requiere determinar el rea de mercado esta es la
zona geogrfica donde se ubicaran los potenciales demandantes o beneficiarios que
poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y la decisin de adquirirlo. Esta
hace referencia a tres puntos:
A. La Poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su
estructura (edad, sexo, costumbres, nivel de escolaridad, profesin, ocupacin, estado
civil, estrato, creencias religiosas, ubicacin urbana o rural, etc.)
B. Ingreso: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su distribucin.
C. Zona de influencia: el anlisis del mercado deber restringirse en lo posible a una zona
geogrfica determinada, para la cual se estudiarn las caractersticas de los
consumidores.
Por otro lado el estudio de la Demanda implica investigar sobre el Comportamiento
histrico de la Demanda, esta es su evolucin histrica, la cual se puede ver en los datos
estadsticos de bienes y servicios. La evolucin histrica se puede incluir en el anlisis de
la segmentacin del mercado, del consumo aparente y del consumo per-cpita, los cuales
se explican a continuacin:
- Segmentacin del mercado: Todos los mercados estn compuestos por una serie
de submercados o "segmentos" de consumidores que tienen entre ellos
caractersticas comunes de tipo demogrfico, geogrfico, sicolgico, econmico,
tnico, cultural, etc. De lo anterior se desprende que el propsito de la
segmentacin es detectar la posible demanda en el mayor nivel de detalle posible,
con el fin de identificar la forma como se deben orientar los esfuerzos en la
satisfaccin de la necesidad de cada uno de los grupos inferiores que componen
la demanda global. Es decir que existen diversas funciones de demanda de
acuerdo al segmento, pues las variables cambian con relacin a la composicin de
cada parte del mercado.
La "segmentacin" del mercado permite, entonces, organizar y clasificar la
demanda, de acuerdo a ciertos y determinados atributos; por ejemplo: el nmero
actual de demandantes, el nmero potencial estimado de compradores del bien o
servicio, los lugares donde suelen hacer las compras los consumidores, la
ubicacin geogrfica de los productores y distribuidores, etc.

- Consumo Aparente:
Es una funcin que permite la aproximacin a la demanda, se describe mediante
la siguiente ecuacin:

Ca = consumo aparente P = produccin estimada I =
importaciones E =
exportaciones = variacin en los inventarios.
La informacin al respecto se puede condensar en el siguiente cuadro:

- Consumo Per-Cpita
Caractersticas Tericas de la Demanda
A. Funcin de la Demanda

P = precio del bien o
q1 = cantidad demandada del bien o
q2 = cantidad demandada de bienes sustitutos
I = nivel de ingresos.
B. Funcin de Ingresos
Cuando la comunidad posee mayores ingresos, est dispuesta a incrementar su demanda
por determinado bien o servicio.
C. Elasticidad
- Elasticidad precio

- Elasticidad Ingresos

- Elasticidad cruzada
De la misma manera que se mide el efecto de la demanda ante cambios presentados
en los ingresos y en los precios, se puede medir la reaccin en la cantidad
demandada de un bien cuando se altera el precio de otro bien.

Estimacin de la Demanda Futura
A. Extrapolacin de la tendencia histrica: Es un mtodo que consiste en identficar una
ecuacin de regresin , con base a datos histricos de consumo un determinado bien
o servicio.

B. Coeficientes tcnicos: Uso de ndices publicados por autoridades del tema (entidaes
gubernamentales, Universidades, Centros acadmicos, etc) para determinar la
demanda futura.


C. Comparaciones Internas e Internacionales: Con tal de que se haga una adecuada
seleccin de informacin es posible compara el comportamiento de la Demanda entre
diferentes pases o diferentes ciudades y predecir su futuro comportamiento.

D. Mtodos economtricos: Un estudio economtrico suele cubrir las siguientes fases: en
primer lugar un anlisis de las variables que explican la tendencia pasada, tales como:
precios, ingresos, produccin, etc.; en segundo lugar se procede a la construccin de
un modelo explicativo que muestra las relaciones pasadas entre las variables
consideradas.No se trata tan solo de un modelo matemtico sino de todo un cuerpo
analtico que determina el significado econmico y social de las relaciones
resultantes; y por ltimo, con base al modelo y complementado con valoraciones
cualitativas se realizan los pronsticos sobre comportamiento futuro de la demanda.


E. Mtodos Cualitativos: Como complemento a los mtodos cuantitativos empleados en
los estudios de mercado se suele utilizar el mtodo "delphi" que consiste en la
consulta repetida a un grupo de expertos acerca de su estimacin sobre
comportamiento futuro y los factores que incidirn en el mercado del producto o
servicio estudiado. Tambin se utiliza el mtodo de los "escenarios" tambin como
complemento a los mtodos cuantitativos se suele apelar al conocimiento de expertos
para simular escenarios, o sea, ambientes en los cuales se supone se desarrollarn y
competirn las empresas en un futuro.