1 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS CAPITULO I ESTRUCTURA PROPUESTA DE ANALISIS DE MERCADO I. ANLISIS DEL MERCADO En Amrica Latina las empresas telefnica sean incrementado en la demanda, ya que, el consumo es innegable en nuestro continente por eso se asume que el problema estara en el exceso de consumo de los mviles. Segn los artculos que fueron publicados en el BLOG DE CONSUMERS INTERNATIONAL en espaol, ofrecen slidos argumentos y propuestas eficientes para solucionar problemas existentes en la regin. 1
En el Per el Sr. Crisologo Cceres, presidente de la Asociacin peruana de consumidores y usuarios (ASPEC), escribe sobre los problemas, uno de ellos es el cobro excesivo, la deficiencia en la informacin, etc. Son algunos de las dificultades que deben enfrentar los consumidores del pas. 2 De acuerdo a la informacin del da 23 de abril del 2014 en el diario la repblica se ha presentado que en amrica latina la innovacin, el desarrollo tecnolgico, el entorno macroeconmico, la gestin de riesgo, etc. Son retos que hay que afrontar, esto tiene que ver con las tendencias del consumidor. 1.1. Descripcin de mercado en el cual se est trabajando. La evolucin del mvil en los ltimos 10 aos ha generado un proceso acelerado de adaptacin de dispositivos mviles en el mundo. En la actualidad se observa que existen igual cantidad de dispositivos mviles que habitantes en el planeta. Segn la ITU (International Telecomunicacin Unin) de las Naciones Unidas, a prin cipios del 2013 existan 6.8 billones de equipos celulares.
1 (Diario LA REPBLICA, 23/04/2014) 2 (consumers international, 2014)http://es.consumersinternational.org/news-and-media/resource- zone/telefon%C3%ADa-m%C3%B3vil-en-am%C3%A9rica-latina/ UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
2 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS La tendencia mundial indica que en el 2013 los Smartphone obtuvieron ms ventas que los feature phones por primera vez en la historia. En detalle, los primeros consiguieron el 53,6% de las ventas de mviles el ao pasado. El mismo rumbo est tomando el Per. Segn los datos de la empresa de logstica inteligente Celisticis, la importacin de telfonos de alta gama pas de 20% en el 2012 a 35% en el 2013. Es decir, ahora uno de cada tres telfonos mviles es un celular de alta gama. Adems, se estima que el porcentaje subir hasta 40% o 45% este ao. En Amrica Latina, las ventas de smartphones aumentaron 31,18%. 3
Otro punto importante que nos da luces sobre esta revolucin es que a julio del 2013, el 17% del trfico mundial de Internet vena desde dispositivos mviles (sin incluir tablets), un crecimiento de 56% vs julio del ao 2012. Igualmente se estima que para el ao 2015, el trfico de Internet proveniente de dispositivos mviles alcanzar al del resto de dispositivos existentes. Ser el mundo del Internet mvil como ya lo describen algunos analistas. Conectados en todo momento y en todo lugar. 4
Esta es una realidad, ya no del futuro sino del presente. Latinoamrica y el Per no se escapan de este fenmeno, y como veremos ms adelante, sino estamos preparados como empresas, marcas, proveedores de Internet, generadores de contenidos, agencias, y medios, estaremos un paso atrs y perdiendo una gran oportunidad con el avance de la tecnologa. 1.1.1 CADENA DE VALOR DE CELULARES
3 http://marketingmobileperu.com/estadisticas-y-proyecciones-2013-en-el-uso-de-smarthpones-en-peru/ 4 http://www.poderpda.com/investigacion-y-desarrollo/estadisticas-mundiales-de-smartphones-y-celulares- 2012/ UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
3 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS De acuerdo a la informacin de Michel E. Porter, en su libro de Ventaja Competitiva, introdujo el concepto del anlisis de la cadena de valor. Para Porter, cada empresa est conformada por un conjunto de actividades que se ocupan de planear, disear, producir, promocionar, distribuir y ofrecer a un precio razonable sus productos o servicios. Segn l, la cadena de valor disgrega a la empresa en sus actividades estratgicas relevantes para comprender el comportamiento de los costos, as como para identificar fuentes existentes o potenciales de diferenciacin con empresas pertenecientes a su mismo sector. 5
Basndose en el concepto de cadena de valor, se observa que la transferencia es el uso eficiente del capital, la productividad y el mejoramiento de los resultados en el largo plazo; es toda una cultura en la que cada actividad de la compaa tiene que encontrar en si misma lo que aumentan la eficiencia del trabajo, al alinearse constantemente con los objetivos de la empresa. Para entender mejor el anlisis de la cadena de valor de este sector, a continuacin se dar una breve explicacin de la metodologa de dicho anlisis. Se presenta la siguiente grafica que determina el costeo.
5 http://www.javeriana.edu.co/fcea/cuadernos_contab/vol2_n_12/vol2_12_7.pdf (Porter. 1987; P. 26) UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
4 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS CADENA DE VALOR PROCESOS SUBPROCESOS ACTIVIDADES
COST DRIVERS CONSUMO RECURSOS COSTOS Permiso estatal de funcionamiento Planeacion Estratgica Ubicacion y Negociacion con preoveedores Adquisicion y Mantenimiento de Equipo Oferta de Servicios PRESTACION DE SERVICIOS CADENA DE VALOR DE SERVICIOS DE TELEFONICA MOVIL CELULAR PARTES QUE COMPONEN LA CADENA DE VALOR DE SERVICIOS DE TELEFONICA MOVIL CELULAR GRAFICO: 1 GRAFICO: 2 FUENTE: AUTOR MICHEL PORTER. UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
5 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS Como se puede observar en la Figura 1, la cadena de valor est compuesto por una serie de procesos; pero existe un proceso en especfico, que abarca la importancia del consumo de los equipos, es el proceso de UBICACIN Y NEGOCIAZION DE EQUIPOS, hay que recalcar que el mayor consumo de celulares son los proveedores y depende de ellos para la negociacin o para pasar al otro proceso, porque, en este sector se ve el material en que se va a trabajar, y ofertar el servicio que se quiere presentar. Con el fin de dar mayor razonabilidad al modelo. El proceso de prestacin de servicios, est dividido en varios subprocesos que, a su vez, se encuentran compuestos por un conjunto de actividades cuyos ejes orientados de costos (COST DRIVERS) permite medir razonablemente el consumo de recursos como resultados de los productos o servicios generados en las mismas. (Vase en la FIGURA 2) La transmisin de datos es comn en los celulares, debido a la popularidad que estos telfonos estn adquiriendo. La mayora de usos son para aplicaciones especficas, en vez de soluciones genricas, Las aplicaciones involucran el uso de computadoras porttiles conectadas a telfonos celulares que permiten al usuario enviar o recibir datos sin necesidad de tener que encontrar un telfono fijo.
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6 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS 1.3. ANLISIS DE ESTADSTICA DEL COMPORTAMIENTO DE ESTE MERCADO. Las Excesivas ventas de celulares me da un anlisis claro en lo que son las ventas de los equipos que se est haciendo en Latinoamrica y el Per, segn Tommy Ahonden en el ao 2012 se estim que las ventas han sido de 250.000 millones de dlares, por lo que el precio, es de 143 dlares promedio, y con esta informacin recalca que el precio, significa que mucha gente an sigue optando por los celulares bsicos, as mismo, se redujeron los precios, donde se ve que los Smartphone tambin presento una reduccin a 289 dlares. 6
El siguiente grafico presenta el uso de consumo de las aplicaciones que se dan en un mvil, caractersticas que presenta un Smartphone, en el ao 2012.
6 http://www.poderpda.com/investigacion-y-desarrollo/estadisticas-mundiales-de-smartphones-y-celulares- 2012/ UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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El grfico presenta que en la mayora de las personas utilizan lo que son los mensajes de texto, es un consumo habitual ms que el MMS, o las cmaras que lleva un el celular, se denotan, la importancia del uso de estos equipos.
En cuanto a la distribucin de los precios indicados son sin contrato. Y como se ven, los Smartphone de gama alta apenas representan el 11%, pero el porcentaje de los dems equipos, el medio, y los bajos, no difieren mucho, pero los celulares ultra econmicos siguen dominando el mercado, con el 38%, y los celulares bsicos, el 21%, sumando el 59% de las compras y los Smartphone el 41%. La brecha se va cerrando cada vez ms. UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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Segn en la pgina Web de Marketing Mobile Per. Samsung arrasa completamente en la lista, con ocho de los dispositivos provenientes de sus fbricas. Esto muestra el domino absoluto que cuentan en el mercado de Android, incluso con modelos de gama alta como el Galaxy S III. Por supuesto, esto no es simple coincidencia, sino consecuencia de ofrecer grandes productos en cada uno de los nichos de mercado, e incluso creando nuevos como con las phablets. Sin embargo, lo deseable hubiera sido ver ms variedad de compaas. Android no puede sobrevivir solo con el xito de una empresa, y por eso se echan en falta aportaciones de HTC, Asus, LG, o incluso los Nexus, que pese a desaparecer cada vez que tienen stock no dan seales de vida por ningn lado. 7
II. ANALISIS DE LA OFERTA
7 http://marketingmobileperu.com/estadisticas-y-proyecciones-2013-en-el-uso-de-smarthpones-en-peru/ UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
9 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS 2.1. Identificacin y desarrollo e toda la oferta en este mercado Para empezar hablar de la oferta en el mercado de los celulares se debe mencionar a las 3 grandes empresas que operan en el mercado Peruano desde el 2006. 2.1.1. MOVISTAR: Telefnica Mviles Per es la filial local de Telefona Mvil del Grupo Telefnica. Anteriormente, funcionaba bajo en nombre comercial de Telefnica Movistar, pero luego de la fusin con BellSouth Per, comenz a denominarse Movistar, en enero de 2011, Telefnica unifico todos sus productos bajo la marca de Movistar cambiando su nombre a Telefonia Movil de Movistar. Actualmente es la operadora de telefona mvil con ms clientes en Per, totalizando 19,9 millones (a diciembre del 2011) seguida por Claro Per con 11,2 millones de abonados, lo que le da liderazgo en el mercado nacional, y una posicin de vanguardia en el lanzamiento de productos y servicios ms innovadores en la telefona mvil del mercado local. 8
Productos:
8 http://telefonica.com.ec/blog/quienes-somos/
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2.1.2. CLARO: Claro es una marca de servicios de comunicaciones que pertenece a la empresa mexicana Amrica Mvil, y que junto a Telmexson controladas por el Grupo Carso, cuyo accionista mayoritario es el magnate mexicano Carlos Slim. Claro tiene presencia en la industria de las comunicaciones integradas en Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica,Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam, Paraguay, Per, Puert o Rico, Repblica Dominicana, Uruguay, y Venezuela. La marca Claro fue creada 2003 en Brasil por la fusin de los operadores propiedad de Amrica Mvil: ATL (Ro de Janeiro,Esprito Santo), BCP (So Paulo, Pernambuco, Alagoas, Cear, Paraba, Piau, Rio Grande do Norte), Americel (Acre, Tocantins,Rondnia, el Distrito Federal de Brasil, Gois, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul), Tess Celular (otras reas de Estado de So Paulo) y Claro Digital (Rio Grande do Sul). 9
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2.1.3. NEXTEL: Son una empresa del Grupo Entel de Chile, y operan en el Per desde 1998 ofreciendo soluciones que conecten a los usuarios con lo que es ms importante para ellos: su familia, su trabajo, sus amigos. Trabajan con empresas y personas, buscando siempre hacerlos ms exitosos. Son la tercer mayor compaa de telefona mvil en Per, con 1.6 millones de clientes, una participacin de mercado de 5.7%. y empleamos a ms de 1,800 personas. Entel es un proveedor integrado de telecomunicaciones y servicios TI para los mercados Personas, Empresas y Corporaciones. Adicionalmente, provee servicios de arriendo de redes a Mayoristas. Opera en Chile, con una posicin lder en la industria. Durante 30 aos, Entel fue el principal proveedor de telefona de larga distancia en Chile. En 1994, una reforma del mercado nacional de UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
12 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS telecomunicaciones permiti el ingreso de nuevos operadores y gener competencia mediante el sistema denominado Multicarrier, el cual hizo posible al cliente elegir el operador de larga distancia. 10
Productos:
2.1.4. BITEL: Bitel es una marca de servicios de telecomunicaciones con la que la empresa vietnamita Viettel Telecom se identificar comercialmente en Latinoamrica, se lanzar oficialmente al mercado en Per el 15 de Agosto de 2014, pese a que ya viene realizando actividades comerciales en sus tiendas a nivel nacional 11
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NOTA: Dueos de nextel Per dijo que podra pedir la proteccin por bancarrota tras las dificultades para enfrentar a la competencia de Brasil y Mxico por la cada de las acciones debido a la firma que la filial de nextel hacia Entel de Chile. El siguiente cuadro nos muestra las empresas operadoras de telefona celular en el Per y su inicio de operaciones.
L a s
marcas que tienen una mayor oferta en el Per son:
LG Electronics, es un de las mayores empresas de electrnica de consumo del mundo, desarrollando avances tecnolgicos en electrnica, comunicaciones mviles y electrodomsticos, empleando a ms de 84.000 personas en la actualidad. Con sede en Sel, Corea del Sur. Es uno de los grandes conglomerados electrnicos del UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
14 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS mundo, la compaa tiene 75 subsidiarias a nivel mundial. Es una marca de LG Group, fabricante de productos electrnicos, telfonos mviles y productos petroqumicos. LG Electronics est presente en Espaa desde el ao 1994 y tiene su sede principal en Madrid. 12
IPhone es una lnea de telfonos inteligentes diseado y comercializado por Apple Inc. Ejecuta el sistema operativo mvil IOS antes conocido como "iPhone OS" hasta mediados de 2010. El iPhone dispone de una cmara de fotos de 8 megapxeles y un reproductor de msica (equivalente al del iPod) adems de software para enviar y recibir mensajes de texto y mensajes de voz. Tambin ofrece servicios de Internet como leer correo electrnico, cargar pginas web y conectividad por Wi-Fi. 13
Motorola es una empresa estadounidense especializada en la electrnica y las telecomunicaciones, establecida en Schaumburg,Illinois, en las afueras de Chicago. En 2011 Motorola fue dividida en dos firmas independientes una de la otra. Motorola Mobility naci con el que fuera el brazo de Motorola en materia de telfonos, mientras que Motorola Solutions se qued con la parte de equipos como servidores y para redes de telecomunicacin. 14
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Alcatel Mobile Phones es una empresa y marca comercial de telefona mvil creada en agosto de 2004 como una joint ventureentre Alcatel- Lucent de Francia y TCT Mobile Limited de China.1 En 2010 se decide utilizar en su lugar Alcatel One Touch como marca corporativa. 15
Lenovo es una empresa fabricante de ordenaros, tablets y smartphones .La compaa produce ordenadores de sobremesa, porttiles, servidores, PDA y manos libres para telfonos mviles. Su sede central est ubicada en Raleigh, Carolina del Norte, Estados Unidos, el hogar del grupo ThinkPad de IBM y en Pekn,China. Adems, est constituida en Hong Kong.
Sony Corporation o comnmente referida como Sony, es una empresa multinacional japonesa con sede en Knan Minato, Tokio (Japn), y uno de los fabricantes lder mundial en la electrnica de consumo: audio y video, computacin, fotografa, videojuegos, telefona mvil y productos profesionales. 16
14 http://www.motorolasolutions.com/XL-ES/About 15 http://www.alcatelonetouch.com/pe/compania/quienes_somos.html 16 http://www.lenovo.com/lenovo/pe/es/our_company.html UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
16 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS Samsung Mobile es el nombre comercial de la divisin de telfonos inteligentes de la compaa de Corea del Sur. Los telfonos mviles Samsung usan las tecnologas utilizadas por los principales operadores de telecomunicacin mvil en el mundo: CDMA, GSM, GPRS y HSDPA. Desde 2012, Samsung domina el mercado de telfonos mviles a nivel mundial, llevndose el 27% del mercado, seguida de la estadounidense Microsoft Mobile (11,6%) y de la tambin estadounidense Apple con 10,8%.3 Samsung tambin domina en el sistema operativo Android a nivel mundial, con 63,3% del mercado. 17
BlackBerry es una marca de telfonos inteligentes (smartphones) desarrollada por la compaa canadiense BlackBerry que integra el servicio de correo electrnico mvil en 1999; aunque incluye las aplicaciones tpicas de un smartphone: libreta de direcciones, calendario, listas de tareas, bloc de notas etc., as como capacidades de telfono en los modelos ms nuevos. Es fundamentalmente conocido por su teclado QWERTY incorporado, y por su capacidad para enviar y recibir correo electrnico deInternet accediendo a las redes de las compaas de telefona celular que brindan este servicio. 18
Ericsson es una compaa multinacional de Suecia dedicada a
17 http://www.samsung.com/pe/aboutsamsung/ 18 http://www.zona-blackberry.com.ar/quienes-somos/ UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
17 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS ofrecer equipos y soluciones de telecomunicaciones, principalmente en los campos de la telefona, la telefona mvil las comunicaciones multimedia e internet.La compaa fue fundada en 1876 por Lars Magnus Ericsson, originalmente como un taller de reparacin de equipos detelegrafa. 19
Nokia es una empresa multinacional de comunicaciones y tecnologa con sede en el distrito de Keilaniemi, en Espoo. Tras la venta de la divisin de dispositivos mviles a Microsoft5 est estructurada en tres grupos de negocios: Nokia Networks (Redes de telecomunicaciones), Here (Servicios de navegacin y mapas) y Nokia Technologies (Consultora). 20
Nota: Algunas de las empresas ya mencionadas enlos ultimos aos han sido empresas que atravez de compras se han unido a empresas mucho mas grandes como es en el caso de Sony Ericcion donde la Empresa Sony ha comprado todas las accciones de la empresa tambien como es en el caso de la Empresa Nokia que ha sido abosrbida en este caso por Microsoft con el nuevo nombre de Microsoft movil.
19 http://liberar-tu-movil.es/menu/3/%C2%BFQui%C3%A9nes_somos?/ 20 http://lat.nsn.com/en-latinoamerica/acerca-de-nosotros Compro ha: UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
18 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS 2.2. Analisis comparativo de cada tipo de oferta El crecimiento del mercado de telefona celular en el Per, creci 11.5%, pasando a 32.5 millones de suscripciones, evidenciando as, un avance ms alto que el promedio de Amrica Latina ubicado en 10.5%. El comportamiento de la telefona mvil en Per, fue tres veces mayor que en Colombia y Venezuela. Respecto a la tasa de penetracin, pas de 100.1 a 110.4% entre los aos 2010 y 2011. 21
Fuente: Documento elaborado por la Oficina Comercial de Chile en el Per. En relacin a la llegada de la lnea telefnica al Per aos despus se implant una medida que el internet llegase en el mismo maquete que la telefona movil y fija Ala llegada de la nueva tecnologia, el Peru no se ha quedado atrs ,puesto que el Peru se ha vuelto un importador de tecnologia haciendo que las poblacion se informe de lo ultimo en tecnologia, y los celulares no ha sido una ecepcion puesto que las 2 marcas de celulares hasta la fecha es el
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19 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS Samsung Galaxy S5 VS iPhone 5S, donde cada uno tiene sus pros y contras he incluso las empresas muestran una manera ridiculizada sobre su competencia en respecto a sus celulares como es en el caso del iPhone 5S Samsung Galaxy S5 vs. iPhone 5S
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20 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS 2.3 Analisis de precios y canales de distribucion: CRITERIOS SAMSUMNG ALCATEL BLACKBERRY APPLE Caracteristicas: La calidad de los celulares samsumng con su modelo insignia hoy en dia Samsung Galaxu S5 ha demostrado ser el dispositivo movil mas pedido por los usuarios por todas las funciones que logra realizar a comparada de sus versiones anteriores superando a algunas de sus competencias directas. A comparacion de las demas empresas Alcatel es una empresa que los ultimos aos no se ha ganado buena fama por su sistema operativo, para ellos implementaron el Android teniendo nuevas esperanzas de volver al mercado. E incluso poner una nueva propuesta que son los celulares flexibles. La empresa BlackBerry lanza sus equipos hacia un publico especificamente adulto, pues sus apliaciones y su sistema de uso estan hechas para personas de negocios,no por ello saca sus equivos tactiles como las demas hacia un publico joven. La empresa Apple ha sido la principal competidora de samsumng llegando a competir a tal extremo que ala vez que uno samsumng saca su nuevo modelo, iphone no se quede atrs y prepara su equipo, si bien es cierto hay video de burla hacia iphone son problemas tecnicos que se arreglaran. Producto insignia Samsumg Galasy S5 POP C3 BlackBerry Z30 Iphone 5s UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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Tecnologia o Sistema operativo *Android 4.4.2 *Pantalla tctil Full HD Super AMOLED de 5,1" (1920 x 1080 pixeles) * LTE, Wifi 802.11 a/b/g/n, A- GPS, GLONASS, HSPA+, GSM, GPRS, EDGE * Android 4.2 *Red: 4033A/4033E *CPU: Dual Core 1.3 GHz CPU *Bluetooth: 4.0 with A2DP *Memoria para usuario final: 1.9GB * Conexcion ala pantalla con cable micro-HDMI que transmite en forma inalmbrica tu presentacin con Miracast, *Descarga de archivos en forma veloz *Duracion de batera de 25 horas
*Android 4.2 * Chip A7 con arquitectura de 64 bits * Coprocesador de movimiento M7 * GPS y GLONASS asistido * Multi-Touch panormica de 4 pulgadas (en diagonal)
Precio S/. 1799.00 S/.389 S/. 1.799 S/.2,499.00 FUENTE: elaboracin propia UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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II. Anlisis de la demanda Consumo: porque en la actualidad ya no es una necesidad sino una obligacin segn una encuesta nombre de la encuesta y fuente 22 , segn una encuesta los resultados lanzaron el telfono celular es una necesidad 73% no pueden vivir sin el 22% otro 5% 1. Cliente: a) Mi celular me permite cuidar mejor de mi familia al estar mejor comunicados 65%. b) La telefona celular ha mejorado la calidad de vida de las personas.60% c) Gracias a que puedo comunicarme mejor, mi celular me ayuda a tener un mejor balance trabajo - familia.53% En una base de 1537 2. Usuarios: Lo usamos para comunicarnos, informaron, investigar, distraernos ya que la tecnologa en los celulares ha aumentado bastante en los ltimos aos
3.1. Perfil del consumidor
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23 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS I. Edad: las edades entre el consumo de celulares es de los 14 a 65 ao y entre las edades que ms consumen son las de 18 a 24aos.
II. Gnero: en una base de 11537 dio un total de que las mujeres usan un 57% ms que los hombres. Este producto lo consumen hombres y mujeres, por a) Ocupacin: los estudiantes universitaris, empresarios, trdoress dependientes e independientes ab son los que usan ms celulares y en cambio las amas de casa lo usan en menor cantidad b) Tamao de la familia: El celular acerca las familias, les permite cuidarse, estar comunicados y en general la gran mayora de los encuestados se identifican con la contribucin de la telefona celular a mejorar la calidad de vida, ayudando en la mayora de los casos a lograr un mejor equilibrio entre el trabajo y la familia, al estar permanentemente comunicados a travs de las mltiples alternativas que ofrece hoy la comunicacin celular. c) Depende del tamao de la familia la compra de celualres ya que los equipos pueden variarar dependiendo el nmero de la familia. Actividad: dependiendo la actividad de la persona y el uso que le d: frecuencia diaria. Labores diarias profesionales. Labores acadmias Labores sociales..
d). Necesidad: las necesidades son muchas UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
24 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS 1. comunicacin 2. informacin 3. para revisar mis redes sociales 4. para socializar
3.2 .Factores que influyen en la compra de celulares Para la compra de equipos celulares hay que tener en cuenta muchos aspectos. 1. Presupuesto: Es importante que sepas cunto puedes o ests dispuesto a gastar. En funcin del presupuesto, podrs optar a un telfono de gama baja, media o alta. Ten en cuenta que existen mercados de segunda mano y que todava hay operadoras que ofertan mviles a cambio de contratos. Eso s, te aconsejamos que elijas un plan de datos ajustado a tu consumo 2. Para que lo quieres Es importante que adquieras un terminal que responda a tus necesidades. No es lo mismo que lo quieras para jugar que para trabajar, por ejemplo. La compra ha de ajustarse a las expectativas de rendimiento y tendrs que fijarte en aspectos como la facilidad de uso, la disposicin del teclado, etc. 3. Sistema operativo : UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
25 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS IPhone, Android, Blackberry o Windows Phone. El mercado es amplio y una vez ms la eleccin depender de tus gustos y necesidades. Muy importante tambin que te fijes en la versin del sistema operativo que tiene el mvil. 4. Tamao: Las prestaciones de los telfonos son cada vez mayores y por ello los tiempos de terminales diminutas han dejado paso a otros en los que el tamao de la pantalla es importante. Sobre todo si, por ejemplo, te encanta ver fotos y vdeos. 5. Peso: Lo normal es que al usuario le guste que su telfono pese poco; pero ojo, un celular demasiado liviano suele ser sinnimo de baja calidad. 6. Resolucin: La relacin entre el tamao de la pantalla y la resolucin ha de ser cuanto menos aceptable. No es de recibo que la pantalla sea grande y que la visualizacin sea psima. Para 4 pulgadas puede estar bien 800480; para ms pulgadas son de agradecer resoluciones HD (7201280) o Full HD (10801920). 7. Potencia: El tipo de procesador y la memoria RAM son elementos importantsimos si queremos que nuestro terminal funcione veloz y nos ofrezca un rendimiento elevado. 8. Almacenamiento: Cada vez ms es importante el espacio, la capacidad de almacenamiento que viene de serie en el telfono, normalmente entre 8 y 64 gigabytes. Infrmate adems si permite tarjetas externas microSD. 9. Batera: UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
26 CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS Por desgracia, las bateras siguen durando muy poco cuando el uso es intensivo; pero de todo hay, como en botica. 10. Accesorios: No todos los modelos tienen las mismas opciones en accesorios. Fundas, soportes, auriculares, cargadores 11. Competitividad de equipo multimedia: La mayora de terminales permiten ya grabar y reproducir los formatos de audio y vdeo ms comunes, pero no est de ms que te informes antes de realizar la compra. 12. Cmara de fotos: Son muchos los usuarios que utilizan sus mviles como cmara de fotos. Si es as, presta especial atencin a la que trae el terminal que ests pensando en comprarte. Fjate en los mismos parmetros que tendras en cuenta con una cmara convencional: lente, objetivo, zoom, megapxeles, funciones 13. Diseo: El telfono tiene que gustarnos tambin estticamente, entrarnos por los ojos. Y claro, para gustos los colores. Elige un terminal que vaya con tu personalidad. 14. Materiales: Hay muchas diferencias entre unos telfonos y otros, aunque lgicamente unos buenos materiales encarecen el producto. Fjate sobre todo en la resistencia y en los acabados. UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
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MARCA 3CONCLUSIONES 3 RECOMENDACIONES http://www.10puntos.com/como-comprar-un-celular/
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