Cuestionario 2

PLAN DE MERCADOTECNIA
PRONSTICOS Y PRESUPUESTOS
PLAN DE PRODUCTO
Asesor: Carlos Alberto Rodas Arroyo
Instrucciones:
Responde las preguntas que se muestran a continuacin.
Al copiar y pegar cita las fuentes utilizadas. El cuestionario
no debe ser resuelto nada ms copiando y pegando porque
ello puede repercutir en la calificacin del examen al no
permitirte estudiar de manera correcta.
1.- En mercadotecnia, cmo se relaciona la canibalizacin al plan de producto?
2.- Define los siguientes trminos (Favor de identificarlos como mtodos de generacin de
ideas que responden a una metodologa especfica):
a) Lluvia de ideas
b) Tamizado de ideas
c) Sinctica
d) Anlisis Morfolgico (Mtodo de generacin de ideas, no confundir con el anlisis
gramatical.)
Cul de los trminos enunciados anteriormente es ms adecuado para la implementacin
de nuevos productos y por qu?
3.- Mencione un ejemplo prctico de la aplicacin del mtodo denominado Sinctica.
4.- Mencione un ejemplo prctico del mtodo denominado Anlisis Morfolgico.
5.- Cmo se relaciona la prueba de concepto con el plan de producto?
6.- Cmo se relaciona la prueba de producto con el plan de producto?
7.- Cmo se relaciona la prueba de mercado con el plan de producto?
8.- Mencione dos casos en los cuales es necesario acortar la lnea de productos. Fundamente su
respuesta.
9.- Qu impacto tiene el crowdsourcing en la generacin de nuevos productos? Mencione dos
ventajas y dos desventajas del mismo.
10.- Cules son los elementos que comprende el plan de producto? (Favor de enunciar y
de explicar).
11.- Qu son estados financieros proforma?
12.- Ejemplifique el presupuesto de flujo de efectivo. Por qu es importante para el plan
de finanzas?
13.- Qu es un presupuesto base cero? Y Para qu se utilizan los paquetes de decisin
en el documento?
14.- Defina:
a) Costos indirectos
b) Costos directos
b) Costos fijos
Indique adems como se relacionan con el plan de mercadotecnia
15.- Qu diferencia hay entre el promedio mvil y el promedio mvil ponderado?
16.- Explique el mtodo de suavizamiento exponencial (pronstico).
17.- Ejemplifique el mtodo de regresin lineal para pronosticar.
18.- Qu es correlacin? Cules tipos de correlacin existen?
19.- Detalle:
a) Prueba Mondica
b) Prueba Mondica Secuencial
c) Prueba Comparativa Pura
d) Prueba Protomondica
20.- En relacin a la determinacin del presupuesto total de comunicacin de Marketing,
defina:
a) Mtodo de la inversin alcanzable
b) Mtodo del porcentaje sobre las ventas
c) Mtodo de la paridad competitiva
d) Mtodo de inversin por objetivos
21.- Define y ejemplifica los siguientes conceptos:
a) Mercado potencial
b) Mercado disponible
c) Mercado disponible calificado
d) Mercado meta
e) Penetracin del mercado
CasoPracticoPronsticos y Presupuestos
El director de su empresa le solicit algunos presupuestos para complementar el plan de
mercadotecnia. Para ello, le proporcion la informacin concerniente a ventas y produccin
de El Jarrito S.A. de C.V.
La informacin seleccionada concerniente a ventas y produccin de El Jarrito S.A. de C.V. en lo
referente al mes de julio del ao en curso se resume en la siguiente pgina:
a. Ventas estimadas
a. Ventas estimadas
Producto K. 45000 $49
Producto L. 52000 $68
Producto M. 38000 $30
b. Inventarios inicial estimado, 1 de julio de 20__:
Materiales Kilogramos
Material A. 2,800
Material B. 4,000
Tipos Unidades Precio Total
Producto K. 2000 $20 $40,000
Producto L. 3000 $40 $120,000
Producto M. 3400 $20 $68,000
Total $228,000
No hay inventarios estimados de produccin en proceso para el 1ero. de julio de 20__.
c. Inventario final esperado al 31 de julio de 20__:
Kilogramos
Material A. 4,000
Material B. 3,000
Unidades Precio Total
Producto K. 3000 $19 $57,000
Producto L. 2500 $40 $100,000
Producto
M. 1700 $20 $34,000
$191,000
No hay inventarios finales de produccin en proceso para el 31 de julio de 20__.
d. Materiales directos utilizados en la produccin (Kgs. Por unidad):
Producto K. Producto L.
Producto
M.
Material A. 0.9 4.1 1.9
Material B. 1.8 2.3 2.5
e. Costos unitarios para los materiales directos
Material A. $3.70
Material B. $3.00
f. Requerimientos de mano de obra directa:
Departamento
1 Departamento 2
Producto K. 0.30 0.25
Producto L. 0.25 0.40
Producto M. 0.45 0.16
g.
Departamento
1 Departamento 2
Cuota de
mano de obra
directa $13 $16.70
(Por hora)
h. Costos estimados de gastos indirectos de produccin para el mes de julio:
Salarios indirectos de
produccin $250,000
Depreciacin de planta y
equipo $38,000
Energa y luz $26,000
Materiales indirectos $45,000
Total $359,000
1. Hacer un presupuesto de ventas para el mes de julio.
2. Preparar un presupuesto de produccin para el mes de julio.
3. Elaborar un presupuesto de compras de materiales directos para el mes de julio.
4. Preparar un presupuesto de costos de la mano de obra directa para el mes de julio
5. Redactar un presupuesto de costos de productos vendidos para el mes de julio.
6.- De Excel o del programa que utilices, pega cada presupuesto formulado en el mismo
archivo que tenga las respuestas del cuestionario.