Aide Etude Marche

Aide la ralisation dune tude de march
Centre de Ressources Economiques CCI Marseille Provence septembre 2007 Page 1

1. Qu'est-ce qu'un march?
1.1 Segmentation de march
1.2 Cycle de vie du march
1.3 Se situer dans son march
1.4 La part de march
2. Quest-ce quune tude de march ?
3. Les objectifs de l'tude de march
4. Les grands types de clientle
5. Les conclusions tirer
6. O trouver linformation utile ?
7. Slection de sites par secteurs dactivit
Biblio-sources
http://www.ac-versailles.fr
http://www.etudesdemarche.net
http://www.apce.com
http://www.studyrama-pro.com
http://www.creeruneentreprise.fr
http://www.lerucher.com
http://www.rcsec.org
http://www.netpme.fr
1. Qu'est-ce qu'un march ?
Au sens premier on parle de march pour dsigner lensemble des donnes chiffres relatives
un produit ou un service, plus ou moins segment (ex : le march des yaourts allgs, le march
de lautomobile).
Par extension, on dsigne aussi par march lensemble des individus concerns de prs ou de
loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes dun produit ou dun
service (acheteurs, leader dopinion, distributeurs) par exemple le march des seniors, le march
amricain.
Au sens conomique le march est le lieu de rencontre de loffre et de la demande ; au sens
commercial large, le march comprend tout lenvironnement dun produit ou dune entreprise :
fournisseurs, clients, banques, Etat, rglementations, technologie ; au sens commercial troit, le
march est lensemble des consommateurs dun produit sur un territoire gographique dlimit et sur
un laps de temps prcis.

1.1 Segmentation de march
La segmentation est une technique de dcoupage du march consistant isoler des groupes de
consommateurs ayant des comportements ou des habitudes dachat homognes. La segmentation
permet dadapter les actions mercatiques chacun des groupes ainsi constitus.
On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.
Le segment de consommateurs consiste regrouper les consommateurs selon des critres
spcifiques (caractristiques dmographiques, conomiques, gots, habitudes dachat).
Le segment par produits consiste segmenter les ventes dun produit gnrique en sous-groupes :
par exemple, le march des laitages peut tre subdivis en yaourts, lait, boissons lactes, desserts
lacts etc.
Les marchs sont de taille trs diverses allant de la niche aux trs grands marchs.
Diffrents indicateurs permettent de mesurer la taille dun march :
NA(nombre dacheteurs),
QA/NA (quantits achetes par acheteur)
taux de pntration (% dacheteurs ayant achet au moins une fois pendant la priode de
rfrence)
La structure dun march peut tre trs varie :
march ouvert (il est facile pour un nouvel acteur dy entrer) par opposition au march ferm,
march fragment (de nombreuses marques se le partagent) ou au contraire concentr
Parmi les principaux critres de segmentation on trouve :
Critres Contenu
Socio-dmographiques Age, sexe, nationalit, profession et catgorie sociale, revenu,
origine ethnique
Gographiques Lieu, climat, localisation gographique des units de
production
Comportementaux Lieu dachat, importance, occasion et frquence des achats,
fidlit une marque
Dquipement Equipement en conglateur, en magntoscope, type
dhabitat
Psycho-sociaux Personnalit, style de vie, niveau dinstruction, taille du
mnage
1.2 Cycle de vie du march
Les diffrentes phases du cycle de vie d'un march sont les suivantes :
lancement
dveloppement
maturit
dclin
Ce cycle de vie nest pas forcment homogne : un march peut redmarrer aprs une phase de
dclin par effet de mode, de repositionnement, de modernisation, dimpact dun autre march etc.
En effet, les marchs sont souvent interdpendants : actuellement le march de lautomobile et
celui du ptrole par exemple.
1.3 Se situer dans son march
Afin de dfinir un march, il est essentiel de connatre les diffrents acteurs ou concurrents qui y
oprent.
Les informations dont importantes concernent :
la demande (les clients potentiels) : particuliers, professionnels, familles, couples, enfants,
hommes, femmes, ge moyen, catgorie socioprofessionnelle, pouvoir dachat, habitudes de
consommation, localisation, etc. ;
loffre (les concurrents directs et indirects) : les produits ou services dj disponibles sur le
march et ceux susceptibles dtre mis sur le march, leurs caractristiques, leurs parts de
march et la stratgie commerciale des concurrents ;
lenvironnement de la future activit, cest--dire tout ce qui peut avoir une influence sur cette
activit. Cela peut tre dordre professionnel, conomique, lgislatif, scientifique, politique,
sociologique...
Il est galement ncessaire de suivre en permanence lvolution du march, de loffre, ce que lon
appelle la veille concurrentielle. Elle doit permettre danticiper lvolution du march en devinant la
stratgie des concurrents : baisses de prix, lancement de nouveaux produits
1.4 La part de march
La part de march est un indicateur essentiel pour l'entreprise.
La mesure de la part de march permet une marque de se situer sur son march.
La part de march (PDM) se calcule en divisant les ventes dun produit par les ventes totales
du march.
Attention bien dfinir le march concern (segment du march concern par les produit) et
lunit de mesure : part de march en volume (units vendues) ou part de march en valeur (CA
gnr par les ventes).
2. Quest-ce quune tude de march ?
Une tude de march permet de tester une ide et de rduire les incertitudes et les risques : cest le
meilleur moyen de connatre ses chances de succs avant de se lancer.
Mais cest aussi une formidable source de renseignements sur le march vis, les besoins et les
attentes des futurs clients, ladquation du produit ou du service propos. Ces donnes permettent
galement de se fixer des objectifs commerciaux plus ralistes.
Selon lagence pour la cration dentreprise (APCE), 70 % des faillites des jeunes socits sont dues
une tude de march inexistante ou insuffisante.
Une tude de march permet de :
vrifier que la clientle vise existe bien, quelle est suffisamment nombreuse, accessible et
solvable ;
dfinir prcisment le produit/service (ou gamme de produits/services) en fonction de chaque
type de clients ;
fixer un prix en fonction de ce que les clients sont prts payer, des prix pratiqus par la
concurrence et des objectifs de rentabilit ;
choisir le mode de distribution et les techniques de vente appropris, et la localisation des locaux ;
choisir les moyens de communication adquats pour atteindre la cible (publicit, image
promouvoir...) ;
valuer les objectifs de parts de march et estimer le chiffre daffaires.
Toutefois, plus court terme, ltude de march a dautres objectifs, tout aussi importants, tels que :
- vrifier lopportunit commerciale de se lancer,
- valuer son chiffre daffaires prvisionnel,
- effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet,
- crdibiliser sa dmarche auprs des partenaires.
Vrifier lopportunit commerciale de se lancer
A lissue de son tude de march, le porteur de projet doit tre en mesure de rpondre aux questions
suivantes :
- Les besoins identifis sont-ils couverts par la concurrence ?
- Le produit va-t-il permettre de prendre des parts de march ?
- Le march est-il suffisamment important pour accepter un nouvel entrant (une nouvelle
entreprise) ?
- Lvolution du march me permet-elle denvisager mon projet long terme ?
- Etc.
Ltude de march doit donc rassembler le maximum dinformations susceptibles d'identifier les
opportunits du march et de prendre la dcision daller plus loin dans son analyse.
La principale mission du futur chef dentreprise est donc de combler son manque de visibilit, car
cette carence peut rapidement conduire lchec de son projet.
Dans un second temps, il est ncessaire didentifier les contraintes (les barrires) et les clefs de
succs du march.
Plus prcisment, il sagit didentifier les critres quil est absolument ncessaire de respecter et/ou de
connatre pour insrer durablement son projet dentreprise sur le march.
- Ex. de clefs de succs : ncessit de s'implanter en centre ville, de travailler en rseau, d'avoir
une force de vente importante.
- Ex. de contrainte : payer un ticket dentre pour travailler avec la grande distribution.
Il peut galement arriver que certaines clefs de succs apparaissent comme des contraintes. Cest le
cas, par exemple, lorsquil est ncessaire pour un commerant davoir une surface de vente
importante, ce qui engendre des charges dexploitation trs lourdes. Dans ces conditions, le porteur
de projet naura peut-tre pas la capacit financire de sinsrer sur le march.
Evaluer son chiffre daffaires prvisionnel et valider financirement le projet
Trop peu de porteurs de projet savent que ltude de march permet destimer son chiffre daffaires
prvisionnel.
En tant capable de qualifier et de quantifier son march, le chef dentreprise dispose de toutes les
informations ncessaires pour procder des interprtations et des estimations.
Il nexiste pas une, mais plusieurs techniques de calcul de chiffre daffaires. Il est dailleurs
recommand den utiliser au moins deux pour en faire une moyenne. Cela permet de confronter les
donnes et les critres danalyse, avec pour objectif de rduire au maximum le risque derreur.
Le calcul du chiffre daffaires prvisionnel permet son tour de valider la faisabilit financire : le
projet va-t-il gnrer suffisamment dargent pour faire vivre le chef dentreprise et lui permettre de
dvelopper son entreprise ?
Effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet
Une fois ltude de march acheve et le projet valid commercialement et financirement, le porteur
de projet connat son environnement, les forces et les faiblesses de ses concurrents, les besoins de la
demande
Il connat galement les secteurs (ou segments de clients) de son march qui sont porteurs, et qui lui
assureront le meilleur dveloppement moyen terme.
Il va donc pouvoir se concentrer sur ces segments pour atteindre les objectifs de chiffre daffaires quil
sest fixs, en leur proposant les meilleurs produits au meilleur prix.
Crdibiliser sa dmarche auprs des diffrents partenaires
Ltude de march a enfin pour objectif de crdibiliser la dmarche du porteur de projet dans sa
recherche de partenaires, quils soient financiers ou commerciaux.
Ainsi, une tude structure justifiera non seulement le choix des orientations commerciales prises
mais galement les investissements effectuer. Elle renforcera galement le srieux et la prcision
des projections financires tablies particulirement au regard du banquier. Le banquier est avant tout
un partenaire, qui prend galement un risque.
3. Les objectifs de l'tude de march
Toute tude de march est ralise par rapport un problme donn, un potentiel exploiter.
Elle dtermine donc par la suite des dcisions de la part de lentreprise.
Objectifs Informations collecter
Connatre les caractristiques et les besoins
de la clientle pour la satisfaire au mieux
Profil, motivation, comportement des consommateurs
Modifier un produit existant et pour cela
obtenir des suggestions
Ractions des consommateurs par rapport au prix, la
qualit ou aux caractristiques du produit actuel
Concevoir un nouveau produit Produits des concurrents, prvisions dvolution du
march, besoins des consommateurs
Tester un nouveau produit Ventes sur le march test, ractions des consommateurs
Connatre les contraintes et les opportunits
du march
Situation des secteurs dactivit, position des concurrents,
rglementation
Analyser les ventes et tablir des prvisions Volumes, frquence, priode des achats
Evaluer la notorit et limage de lentreprise Connaissance et perception des produits par les
consommateurs
Selon lobjectif de lentreprise, les problmatiques seront diffrentes et ltude sera mene
diffremment.
4. Les grands types de clientle
Il existe 4 grands types de clientle, qui prsentent chacun des spcificits.
Le crateur doit adapter le processus de son tude de march au type de clientle vis, en sachant
qu'il peut tre concern par un ou plusieurs de ces types de clientle.
Clientle identifiable
Ce sont les entreprises, les "professionnels", les organismes ayant un statut particulier que l'on peut
identifier avec des fichiers : par exemple les quincailliers du Cher, les grossistes en matriel lectrique
d'Aquitaine, les Notaires de France, les syndicats d'initiative, etc..
On peut les dtecter grce diffrents supports, par exemple les annuaires professionnels, les
fichiers, slectionns de la Chambre de commerce et d'industrie, ou auprs de syndicats
professionnels, KOMPASS, P.A.P. de France Tlcom, fichier SIRENE de l'INSEE, bases de donnes
tlmatiques, salons professionnels etc.
Pour ce genre de clients, il faut imprativement en rencontrer un certain nombre (panel) pour
connatre leur raction face au produit ou service propos.
Ce type de clientle est une aubaine, car lors de l'tude de march on peut commencer prospecter
rellement les futurs clients et enregistrer des premires intentions de commande.
Les hypothses commerciales seront d'autant plus ralistes qu'elles seront tires de ces contacts
(ngociations en cours, intentions de commandes, commandes conditionnelles).
Clientle localise
Il s'agit des clients potentiels d'un commerce de dtail : ceux qui habitent "dans le coin", ou y
viennent travailler, ou y passent obligatoirement, par exemple une boutique prs d'une gare.
Le crateur doit donc :
- dterminer avec beaucoup de pertinence la zone de chalandise du point de vente en pratiquant une
observation de terrain trs dtaille : reprage dans le quartier, comptage des passants diffrentes
heures, questionnaire administr aux chalands, etc.
- valuer la richesse vive de cette zone : l'INSEE fournit des statistiques issues du dernier
recensement de la population un niveau fin, le CECOD fournit des indices de disparit de
consommation,
- valuer galement la concurrence qui s'y exerce et les dperditions sous forme de concurrence
extrieure. Par exemple, selon le cas : marchs forains, ventes par correspondance, grande surface
proche, etc.
Pour un commerce de dtail l'emplacement est essentiel : on arrive rarement dtourner le sens
naturel de circulation des passants !
Clientle diffuse
C'est la plus difficile cerner. Elle concerne les activits culturelles, la mode, le tourisme, le
thermalisme, la restauration, l'htellerie, le petit artisanat non localis, etc.
Le crateur doit donc rechercher le plus possible d'informations sur l'offre existante (les concurrents),
les tendances, les styles de vie, les courants de mode, (Syndicats professionnels, Experts, ...).
Il doit prendre contacts avec les prescripteurs, la presse spcialise, les relais d'opinion et, selon le
cas, les dtaillants vendant des produits complmentaires.
L'tude quantitative de cette clientle n'est pas facile, il devra donc recouper les donnes gnrales,
les dires d'experts et des prescripteurs, avec les lments recueillis sur la concurrence.
Comme il n'est pas possible d'atteindre cette clientle, par dfinition dissmine, le crateur pourra,
aprs avoir dfini un profil de client, raliser une enqute par questionnaire sur un panel de ces
"clients-type" en restant prudent sur les intentions d'achat qui ressortiront de l'enqute et la
transposition que l'on peut en faire pour le projet.
La monte en puissance de l'activit avec cette clientle est gnralement longue.
Clientle de grande consommation
C'est, l'chelle d'un march trs tendu, la diffusion de produits de consommation par l'intermdiaire
des rseaux de la grande distribution.
L'tude de march doit tre trs approfondie et relve de la comptence de spcialistes pour raliser
une tude de comportement et de motivation des consommateurs. L'annuaire professionnel de
l'ADETEM permet de trouver facilement un cabinet spcialis.
Pour ce type de cration d'entreprise, l'tude de march est coteuse et les investissements
commerciaux y sont forcment trs levs.
5. Les conclusions tirer
Voil un certain nombre de questions auxquelles il faut alors pouvoir rpondre :
- Que se passe-t-il sur ce march ? Quelles en sont les principales tendances ?
- Quels sont les produits/services qui se dveloppent et quels sont ceux qui perdent du terrain ?
- Quels sont les principaux modes de distribution et quels sont les plus performants ?
- Comment voluent les prix ?
Quelle place reste-t-il pour le produit/service tudi ?
Comment se dmarque-t-il sur ce march ?
- Qui sont les concurrents ? Comment fonctionnent-ils (prix pratiqus, chiffre daffaires et marges
raliss) ?
- Qui sont les fournisseurs ? Les distributeurs ? Quels sont leurs dlais de rglement ? de livraison ?
- Quel est le profil de la future clientle ? Quel est son style de vie ?
- Comment la sduire ? Comment communiquer avec elle ? Comment la fidliser ?
Enfin pour conclure, il faut rpondre ces questions :
- Quel produit ou service souhaitent les clients ? A quel prix ?
- Quels clients sont les plus intressants ? Comment les prospecter ?
- Quelles techniques de vente et de communication utiliser ?
- Comment se dmarquer des concurrents ?
Toutes ces informations seront aussi ncessaires pour tablir un dossier financier.
6. O trouver linformation utile ?

7. Slection de sites par secteurs dactivits
A AG GR RO OA AL LI IM ME EN NT TA AI IR RE E / / B BO OI IS SS SO ON NS S
Agroalimentaire
Portails
Agroalimentaire franais
http://www.frenchfoods.com
LInternet agroalimentaire http://www.iaa-
online.com
Annuaires
Agro alimentaire et quipements
http://agrocontact.com
Rungis march dintrt national
http://www.rungisinternational.com
Plateforme acheteurs vendeurs
http://www.agrobuy.com
Salons
Chocoland http://www.chocoland.com
Europain http://www.europain.com
Intersuc http://www.intersuc.com
SIAL http://www.sial.fr
Boissons
Portails
Vins http://www.vitisphere.com
Vins et spiritueux
http://www.bluewine.com/fr/index.html
Salons
Vinexpo http://www.vinexpo.fr
A AR RT T / / L LU UX XE E
Portails
Annuaire de lArt http://www.annuart.com
Professions du luxe http://www.abc-luxe.com
Syndicats ou associations professionnels
Comit Sign Paris http://www.signe-paris.com
Comit Colbert http://www.comite-colbert.com
Comit Vendme http://www.place-vendome.net
SACEM (auteurs musique) http://www.sacem.fr
SFEP (experts en uvres dart)
http://www.franceantiq.fr/sfep/sfep-fr.htm
SNAC (compositeurs musique) http://www.snac.fr
Annuaires
Annuaire Musique, image et son
http://www.francemusiqueimageson.com
Salons professionnels
FIAC http://fiac.reed-oip.fr
Salon de la musique http://www.musicora.net
A AR RT TI IS SA AN NA AT T
Portail
Artisanat en France http://www.artisanet.fr
Chambre des mtiers http://www.apcm.com
A AS SS SU UR RA AN NC CE E / / B BA AN NQ QU UE E / / F FI IN NA AN NC CE E
Assurance
Portails
Assurweb http://www.assurweb.com
Annuaires
Professionnels de lassurance http://www.pro-
assurance.com
FFSA (sts dassurances) http://www.ffsa.fr
GEMA (mutuelles dassurance) http://www.gema.fr
Banques / Finances
Annuaires
Mandel finances http://www.banque-finance-
webexpo.com
AFEI (entreprises dinvestissement)
http://www.afei.com
AFG ASFFI (gestion financire) http://www.afg-
asffi.com
AFIC (capital-risque) http://www.afic.asso.fr
ASF (socits financires) http://www.asf-france.com
FBF fed bancaire. franaise http://www.fbf.fr
FNACI (clubs dinvestissement) http://www.fnaci.com
France Angels http://www.franceangels.org
SFAF (analystes financiers) http://www.sfaf.com
B BA AT TI IM ME EN NT T / / T TR RA AV VA AU UX X P PU UB BL LI IC CS S
Architecture/Btiment /Travaux publics
Portails
Architecture http://www.cyberarchi.com
Batiportail (FFB) http://www.batiportail.com
Batiweb (produits du BTP) http://www.batiweb.com
Interbat http://www.interbat.com/french
Professionnels du BTP http://www.cyberbtp.com
Architectes (Ordre des) http://www.architectes.org
CAPEB (artisans du btiment) http://www.capeb.fr
FFB (btiment) http://www.ffbatiment.fr
Annuaires
Faditt (BTP) http://www.faditt.com
Sageret (BTP)
http://www.sageret.fr/sageret/accueil.htm
Salons
Batimat http://www.batimat.com
Climatisation
Portails
Climatisation http://www.clim-froid.com
Salons
Interclima + elec http://www.interclima.com
C CO OM MM ME ER RC CE E / / D DI IS ST TR RI IB BU UT TI IO ON N / / G GR RA AN ND DE E
D DI IS ST TR RI IB BU UT TI IO ON N
Agents commerciaux
Portails
Portail de lagent com. http://www.acojur.com
Associations professionnelles
APAC http://www.apacfrance.com/
FNAC http://www.comagent.com/
Centres commerciaux
Organisme professionnel
CNCC http://www.cncc.com
Accs lannuaire des centres commerciaux en
France
Commerce en France
Chiffres cls
http://www.minefi.gouv.fr/minefi/chiffres/commer
ce/index.htm
Portails
Ebusiness http://www.ebusiness.org
Web marchand http://www.webmarchand.com
Contrat-type de e-commerce
http://www.etudes.ccip.fr/dossiers/commerce_nu
merique/#modele
ACSEL http://www.acsel.asso.fr
LAtelier http://www.atelier.fr
Distribution
Presse professionnelle
LSA http://www.lsa.fr
Points de vente http://www.pointsdevente.com
Entreprises Commerce et Distribution
http://www.fcd.asso.fr
FEVAD (vente distance et com. elect.)
http://www.fevad.com
FVD (Vente directe) http://www.fvd.fr
NAVSA (distribution automatique)
http://www.navsa.fr
DA Expo (distribution automatique)
http://www.daexpo.com
Equipmag (quip. du point de vente )
http://www.technomag.com
Tradexpo (commerce en volume)
http://www.tradexpo-paris.com/
Franchise
Portails
Franchise http://www.observatoiredelafranchise.fr
FFF http://www.franchise-fff.com
Franchise http://www.franchiseparis.com
C CO OM MM MU UN NI IC CA AT TI IO ON N
Audiovisuel
Annuaires
Business Guide http://www.mass-
media.fr/guide/index.php
Midem http://www.midem.com
MIP TV http://www.miptv.com
SATIS http://www.satis-expo.com
SIEL http://www.siel-expo.com
Communication
CBnews http://www.cbnews.fr
Evnementiel http://www.evenementiel.fr
Stratgies http://www.strategies-online.com
Annuaires
Guides Stratgies http://www.strategies-
online.com/guides
AACC (Conseils Communication) http://www.aacc.fr
Syntec Relations Publiques http://www.syntec-
rp.com
Design
Portails
Place au design http://www.placeaudesign.com
Annuaires
Guides Stratgies http://www.strategies-
online.com/guides
Edition - Presse
Portails
Presse franaise http://www.portail-presse.com
Presse quotidienne rgionale http://www.pqr.org
Presse internationale http://www.webdo.ch/
FFAP (agences de presse)
http://www.agencesdepresse.fr
FNPS (presse spcialise) http://www.fnps.fr
SNA (diteurs dannuaires) http://www.sna.asso.fr
SNDP (dpositaires de presse) http://www.sndp.fr
SNE (dition) http://www.snedition.fr
Annuaires
Annuaire Media-Poche http://www.media-poche.com
Salon du livre http://salondulivre.reed-oip.fr
Salon du livre jeunesse http://www.salon-livre-
presse-jeunesse.net
Information - Documentation
Archimag http://www.archimag.com
BBF (Bulletin Bibl. de France)
http://www.enssib.fr
Documentaliste Sces Info. http://www.adbs.fr
ADBS http://www.adbs.fr
GESTE (services en ligne) http://www.geste.fr
GFII (industrie information)
http://www.gfii.asso.fr/dep.htm
SYNAPI (intelligence conomique)
http://www.synapi.com
Annuaires
Oriente Express
http://www.bpi.fr/ress.php?id_c=31&id_rubrique1
=11
I-Expo (information numrique) http://www.i-
expo.net/
Manifestation/salon professionnel
Calendriers
CCIP foires salons
http://www.ccip.fr/cadres/contenu/cont-
foirsom.htm
Salons en France http://www.salons-online.com
Foires et salons de France
http://www.foiresalon.com
Expobase (Monde) http://www.expodatabase.com
Fed. franaise des mtiers de lexposition
http://www.ffme.org
Promosalons http://www.promosalons.org/
Foires et salons de France
http://www.foiresalon.com
Annuaires
Runir (lieux runions) http://www.reunir.tm.fr
Guide Bedouk http://www.bedouk.fr
Marketing/Publicit
Portails
Marketing direct http://www.infosmd.com
Relation client http://www.planeteclient.com
Professionnels du marketing http://www.e-
marketing.fr
ADETEM (marketing) http://www.adetem.org
AFM (Marketing) http://www.afm-marketing.org
SNCD (communication directe)
http://www.sncd.org
SYNTEC tudes http://www.syntec-etudes.com/
Marketing direct http://www.md-expo.com/
SEMO (tudes marketing)
http://www.groupemm.com/v2/tarsus.nsf/Accueil?Re
adForm
Photographie
Annuaires
Annuaire des photographes
http://www.itisphoto.com
Traduction
Trouver un traducteur http://www.guilde.net
E EQ QU UI IP PE EM ME EN NT T D DE E L LA A M MA AI IS SO ON N
Ameublement
Portails
Ameublement http://www.ameublement.com
Annuaires
Annuaire France ameublement
http://www.franceameublement.com
Salon du meuble http://www.salondumeuble.com
Maison et objet http://www.maison-objet.com
H HO OT TE EL LL LE ER RI IE E / / R RE ES ST TA AU UR RA AT TI IO ON N
Htellerie (l) http://www.lhotellerie.fr
No-restauration http://www.neorestauration.com
Annuaires
Htels restaurants de France
http://www.abcsnet.com/annuaire.htm
Equiphtel http://www.equiphotel.tm.fr
SIREST http://www.sirest.com
SIRHA Lyon
http://www.sirha.com/sirha2003/sommaire/sirha.htm
I IN ND DU US ST TR RI IE E
Industrie
Portails
Cotraitel sous traitance industrielle
http://www.cotraitel.com
Obs. stratgique de la sous-traitance
http://www.osst.com
Industries et Techniques http://www.Industries-
Techniques.com
Usine Nouvelle http://www.usinenouvelle.com
Syntec Ingnierie http://www.syntec-ingenierie.fr
Annuaires
Kompass http://www.kompass.fr
123 Industries
http://www.123industries.com/default.asp
Midest (sous-traitance) http://www.midest.com
Bijouterie/Joaillerie
BJO http://www.bjo-france.com/
BOCI http://www.boci.org/index.html
CPDHBJO http://www.cpdhbjo.com/
Annuaire
Joaillerie http://www.emotionfrance.com
Bijorhca http://www.bijorhca.com
Chimie
Portails
Chimie http://www.france-chimie.com
Annuaires
Chimedit http://www.chimedit.com/
Salons
Interchimie http://www.interchimie.com
Cosmtique
Annuaires
Annuaire Parfums beaut
http://www.francebeaute.com
Conditionnement/emballage
IFEC (emballage, conditionnement)
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SEI (emballage industriel) http://www.syndicat-
emballage.com/fr/
Emballage
http://www.emballage2002.com/fr/index.htm
Electricit
Portail
Installation lectrique http://www.guidelec.com
Annuaires
Professionnels lectricit
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Elec http://www.eleclive.com
Electronique
FICIME (mcanique, lectronique)
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FIEEC (lectricit, lectronique) http://www.fieec.fr
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France lec http://www.france-elec.com/
Forum de llectronique http://www.forum-
electronique.com/
Industries graphiques
Portails
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Graphiland http://www.graphiland.fr
Annuaires
Imprimerie http://www.annuaire-imprimerie.com/
Arts graphiques http://www.desechaliers.com/
Intergraphic http://www.golding.fr/ig/
Informatique
Portails
Informatique http://www.01net.com
APROGED (prof. de la GED) http://www.forum-
geide.com
CLUSIF (scurit informatique)
http://www.clusif.asso.fr
Syntec Informatique http://www.syntec-
informatique.fr
Annuaires
Annuaire de linformatique et rseaux
http://www.annuaire01.com
Annuaire des consultants informatiques.
http://www.needconsult.com
Annuaire des indpendants informatiques.
http://www.gdfi.com
Annuaire de SSII
http://membres.lycos.fr/pacat/index.php3
CXP http://www.cxp.fr/cxp
Machine-outil/Mcanique
Portail
Mcanique http://www.machpro.fr
Industrie http://www.industrie-expo.com
Mecanelem Mecatronic http://www.industrie-
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