SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO




Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln



PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras
1.2 Institucin Educativa : Hernan Villa Baena
1.3 Grado: 113 1.4 Ficha No.:

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos Identificacin Telfono
Luisa Fernanda Daz Pacheco 98012064039 456 06 86
Paulina Yarce 97052705570 451 16 79
Sebastin Gaviria 97011711964 467 70 67
Sebastin Moreno 599 49 18


2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto

Cochyp Ltda.



2.2 Objetivo General
Prestar servicio contable a todos los tipos de empresa, con el fin de facilitar su contabilidad
haciendo que esta sea confiable y fidedigna



2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 satisfacer una necesidad
2.3.2 brindar calidad
2.3.3 brindar servicio optimo

2.4 Descripcin del bien o servicio
Es un software contable diseado con el fin de modernizarlo a lo intangible

2.5 Justificacin
Fue diseado con el fin de llevar contabilidad de las ms grandes empresas hasta las ms
pequeas y facilitar el acceso a la contabilidad.

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3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector
Parque de Bello (Ant)
Es un sector con mucho mercadeo y un amplio comercio






3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada

VARIABLE
(Tipo de cliente)
DETALLE
A. Rango de edad
30 a 50 aos.
B. Sexo
Femenino y Masculino.
C. Estado Civil
Sin especificar.
D. Nivel de escolaridad
Superior.
E. Quin toma la decisin
de compra?

El cliente.
F. Motivo de compra
Mejor rendimiento en su empresa.
G. Forma de Pago
De contado.
H. Cul es el precio que
suele pagar por el
producto o servicio?



I. Lugar donde compra

J. Qu marcas prefiere y
porqu?

K. Presentaciones

L. Con que frecuencia su
cliente le comprar su
producto?


En un mes 10 paquetes contables.
M. Cules son las
caractersticas que ms
le gustan del producto
y/o servicio?



Es efectivo, llevadero y confiable.

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Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los
resultados de la tabulacin.
Insertar grficos con el estudio de los mismos.
Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican
para su negocio.


3.1.2 Anlisis de la Competencia

Nombre
Competencia
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Softway a2 Servicio contable Un alto costo eficiente

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de
distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo: brindar mayor oportunidad de uso a pequeas empresas.

3.2.1 Polticas de productos


NOMBRE DEL
PRODUCTO
DETALLE
MARCA


Cochyp ltda.
LOGOTIPO


SLOGAN


Lealtad, garanta y buen servicio
HISTORIA DEL
PRODUCTO
Naci con el propsito de poder beneficiar y brindarles el servicio
contable a las pequeas empresas.
CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO

Caracterstica Descripcin
Tamao intangible
Peso intangible
Color intangible
Horario de atencin 6:30 am a 4:00 pm semana
Servicio a Domicilio si

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y
adicione los que requiera


USOS DEL Software contable
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PRODUCTO


EMPAQUE


Memoria usb
TIEMPO DE
DURACIN

Licencia indefinida
MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS




Materia prima o
insumo
Cantidad Valor

Internet 4 Megas 40.000
Electricidad 50.000
Computador 3 3.500.000



SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES
Internet mvil
Portatil





3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto Materia prima Mano de obra CIF
Software contable $40.000 (Internet) $100.000 $258.000
100.000 (electricidad
Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF Valor
Transporte $20.000
Arrendamiento 400.000
Publicidad 500.000
Mantenimiento y reparacin 200.000
Servicios pblicos 170.000
Internet 40.000
Electricidad 100.000
Agua 30.000
Total $1.290.000
No. unidades 10
CIF por unidad $129.000


3.2.2.2 Definicin del precio


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Producto
Criterio fijacin
precio
Calculo del criterio de fijacin de precio
Software contable 1.400.000



3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno

Otro: ______________________________________________________________



3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado


Producto o
Servicio
Precio
Promedio
Competencia
Descuentos
de la
competencia
Poltica de
pago de la
competencia
Precios
propuesto en
el negocio
Descuentos
que se puede
brinda
Poltica de
pago (de su
empresa)
Software
contable
2.000.000 10% Pronto
pago
1.500.000 5% Pronto
pago

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)
Parque de Bello (Ant)
3.2.3.1 Comercializacin


Concepto Descripcin
Forma de almacenamiento Medio magntico
Tipo de transporte utilizado Motocicleta
Presentacin del producto Intangible
Sistema de ventas contado

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin Si No Detalle
Distribucin directa X *Se hace presencia en la empresa para
presentar el producto
Distribucin a travs de terceros X *se entrega directamente mediante un
vendedor capacitado
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final
X


Tipo de inventario Si No Manejo de inventarios
Materia prima X
Productos en proceso X
Productos terminados X
Mercancas no fabricadas por la X
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empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos
X


3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Cantidad
Requerimientos
calidad
Materia prima
sustituta
Computador 3 unidades Informacin clara porttil
Internet por cable Segura Internet mvil
Electricidad Servicio efectivo
oportuno



Materia Prima o insumo
Proveedor
seleccionado
Ubicacin
geogrfica
Sistema de
transporte
Internet por cable Une Bello (Ant) Motocicleta
Electricidad epm







Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre
Proveedor
Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Proveedor
seleccionado
(seale con X)
Une internet Cada de red Rpido
E.P.M Energa Fallo en postes Reconexin del
servicio
inmediato





3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica Descripcin estrategia
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Cochyp ltda. Se dar a conocer por su logo que ser
representado con los colores blanco y azul

Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa
Televisin, radio, pancartas
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3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto Precio Plaza Promocin
Servicio contable 1.450.000 Parque de bello Hasta un 30%




3.3 Proyeccin de Ventas: 10 unidades al mes
Producto o Servicio
No.
Compradores
Precio de venta
unitario
Ventas mensuales
% Participacin de
los productos en la
ventas totales
Software contable 15 1.450.000 10




3.3.1 Proyeccin mensual
4. ESTUDIO TCNICO

Cochyp fue inventado y diseado con el fin de beneficiar las empresas ms pequeas ya
que la gran variedad de software son diseados para las grandes empresas, el software
contable de Cochyp ltda. Es de un manejo fcil, pero seguro y confiable, con una
informacin fidedigna.


El cliente podr decidir si su contabilidad ser llevada por un empleado certificado de
cochyp o ser manejado por terceros.

5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?
Cochyp contable



6. De qu forma llega el producto al cliente?
En cochyp ltda. El objetivo es satisfacer la necesidad del cliente por eso queremos hacer
llegar nuestro servicio contable de la manera ms cmoda posible nuestros mtodos son:

Servicio a domicili
Visitar nuestra empresa

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