Manaos: un mercado de oportunidades para las regiones de la Amazona

peruana

Equipo del Componente Desarrollo Econmico Rural y de la Regin Amazonas / PDRS-GIZ
luis.rosa-perez@giz.de, elizabeth.teran@giz.de

Manaos, capital del estado de Amazonas, en Brasil, est situada cerca de la confluencia del ro
Negro con el ro Amazonas, y es un importante puerto en vas de desarrollo al que pueden
acceder, incluso, transatlnticos. Cuenta con una poblacin que se ha multiplicado por 10 en los
ltimos 50 aos, ascendente a 1,8 millones de personas, y su PBI ha crecido anualmente a un
ritmo del 9,3% en los ltimos aos, con un PBI per cpita de US$ 15 326. Manaos constituye, de
esta manera, el centro econmico y cultural de la regin norte del Brasil, y se presenta como un
mercado muy atractivo para los productos agropecuarios de las regiones amaznicas del Per.

El crecimiento de Manaos se sustenta
bsicamente en su polo industrial, que
factura alrededor de US$ 41 250 millones al
ao (5 veces el PBI total de los depar-
tamentos amaznicos del Per), y cuenta
con casi 450 empresas de produccin de
motocicletas, televisores, celulares, entre
otros. Al 2010, el gasto total promedio
mensual por familia en Manaos era de US$
845 y el gasto promedio mensual familiar en
alimentacin era de US$ 211. El costo de su
canasta bsica asciende a US$ 141, versus US$ 147 en Sao Paulo, convirtindose as en la tercera
ciudad con la canasta de alimentos ms cara de Brasil.

En este contexto, el Gobierno Regional Amazonas del Per, con el apoyo del Programa Desarrollo
Rural Sostenible (PDRS-GIZ), impuls en el 2012 el desarrollo de un estudio sobre Las
oportunidades de los productos regionales hacia el mercado de Manaos en Brasil, con el
propsito de encontrar potenciales mercados dinmicos para los productos de la regin
Amazonas. El estudio buscaba contar con la informacin esencial para desarrollar una produccin
regional orientada al mercado as como establecer las pautas para el fortalecimiento de la
competitividad agropecuaria de la regin Amazonas y de toda la macrorregin oriental del Per,
con miras a aprovechar las oportunidades comerciales que brinda el mercado de Manaos.

Los resultados del estudio sealan que las oportunidades de exportacin desde la regin peruana
de Amazonas hacia Manaos estn determinadas por diversos factores en el mercado de destino,
tales como la escasa produccin agropecuaria, la cercana geogrfica, la poca diversidad de oferta
de alimentos, el mayor poder adquisitivo y el alto precio de los alimentos producidos en Brasil.

Entre los productos de la regin peruana de Amazonas, que ya cuentan con una oferta existente y
con posibilidades de exportacin a Manaos, se encuentran:

Papa: ya se comercializa en San Martn y
Loreto. Su sabor y textura hacen que sea
atractiva para el mercado brasileo. La
cercana fsica, en comparacin con el actual
principal exportador de papa a Brasil
(Holanda), representa una ventaja competitiva.
Panela: producto con el que ya existen
experiencias de exportacin. El gobierno
regional ha invertido en asistencia tcnica,
obtencin de certificaciones y plantas para su
procesamiento.
Palta: con rendimientos superiores al promedio
nacional, forma parte de la actual cartera de
exportaciones de Amazonas. Su calidad y gran
sabor dan seales de que puede ser muy
demandada en el mercado brasilero, cuyo
consumo de palta es an muy bajo.
Ajos: con un incremento en la produccin y el
rendimiento de este producto, la regin peruana de Amazonas podra en el mediano plazo
atender el mercado brasilero.
Chirimoya: por su sabor y otras caractersticas es probable que su introduccin al mercado de
Manaos sea exitosa. Previamente es importante organizar la cadena logstica, ya que se trata
de un producto muy perecible.

Estos productos podran representar hasta un 25% de las exportaciones de la regin peruana de
Amazonas.

Asimismo, se han identificado algunos productos nuevos para la regin peruana de Amazonas, que
tienen demanda en Brasil, y cuya oferta an tendra que ser trabajada, tales como cebolla,
lechuga, sanda, naranja, papaya y pia.

Sin embargo, los principales retos a los que se enfrenta Amazonas para aprovechar las
oportunidades del mercado brasilero son: a) alcanzar un volumen mnimo de envos de 1000
toneladas por semana, b) obtener estndares de calidad de acuerdo con los gustos y las
preferencias del consumidor de Manaos, c) mejorar la competitividad de los servicios logsticos
desde la regin peruana de Amazonas hacia el estado brasilero de Amazonas, y d) agilizar los
procedimientos aduaneros de exportacin.

Para alcanzar el volumen requerido por semana se requerir, en el mediano plazo, diversificar la
canasta de productos de exportacin, y consolidar la oferta exportando en bloque junto con otros
departamentos de la Amazona peruana. Y, en el largo plazo, elevar el volumen de los productos
con mayor potencial exportable y el rendimiento por hectrea.

Es importante sealar que Manaos posee una limitada conectividad con el resto de Brasil, por lo
que la mejora en la infraestructura y los procedimientos logsticos permitiran conectar a ambas
Amazonas para la creacin de valor y bienestar de sus poblaciones. La ruta comercial conectara el
departamento de Amazonas en el Per por va terrestre con el puerto de Yurimaguas, para luego
proseguir por va fluvial hasta Iquitos y Tabatinga (en Brasil), y finalmente arribar al puerto de
Manaos.
El estudio ha sido difundido entre los funcionarios de la Direccin General de Competitividad
Agraria de Amazonas, y se ha identificado la necesidad de disear una estrategia macrorregional
para mejorar la infraestructura vial y portuaria, que permita la efectiva promocin de la
exportacin hacia el mercado brasilero. Adems, con la finalidad de poner en prctica las
recomendaciones de este estudio, a travs de polticas y acciones, que se resumen en la mejora de
los volmenes de produccin, la calidad de los productos y el sistema logstico, se est elaborando
un plan estratgico de la regin Amazonas.

Finalmente, el Gobierno Regional Amazonas propondr al Consejo Interregional Amaznico (CIAM)
que este estudio sea una herramienta de gestin, no solo de la regin Amazonas, sino de todas las
regiones amaznicas del Per. De este modo, trabajando de manera conjunta y articulada, se
podr asumir con xito la gran oportunidad que representa el mercado de Manaos, y la regin
Amazonas, en particular, se convertira en uno de los principales canales en la comercializacin de
productos entre el Per y Brasil.