UNIVERSIDAD CATLICA SANTO TORIBIO DE

MOGROVEJO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN DE
EMPRESAS

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTALACIN

DE UNA EMPRESA DE FABRICACIN Y
COMERCIALIZACIN DE LADRILLOS EN LA REGIN
DE LAMBAYEQUE 2014.

BECERRA VASQUEZ, JENY

FARIAS LINDAO, CARLOS
PEREZ PAIVA, REGINA
VERA PLACENCIA, MELISSA

PROFESOR
BAZN TANTALEN HCTOR IVN

CHICLAYO, PER 2014

RESPONSABLES
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA INSTLACION DE UNA EMPRESA DE
FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE LADRILLOS EN LA REGIN DE
LAMBAYEQUE 2014.

BECERRA VASQUEZ, JENNY

FARIAS INDAO, CARLOS

PEREZ PAIVA, REGINA

VERA PLACENCIA, MELISSA

________________________

INTRODUCCIN

CAPTULO I:
ASPECTOS
GENERALES

1.1. REALIDAD PROBLEMTICA

En el Per las empresas ladrilleras estn ampliamente distribuidas a nivel nacional. Las
empresas de mayor capacidad se encuentran ubicadas en la Ciudad de Lima.
Las ladrilleras grandes ubicadas en Lima estn formalizadas y casi todas cuentan con
procesos de adecuacin ambiental. Los hornos de coccin utilizados por estas empresas
son de tipo artesanal sin chimeneas y no permiten medir directamente las emisiones.
Ante la creciente demanda de ladrillos maquinados en el norte del Per es que se desea
implementar una empresa para la fabricacin y comercializacin de ladrillos, distribuyendo
a empresas como Sodimac, Maestro Home Center, Promart, Tiendas Comerciales,
Ferreteras, Minoristas.
Son muchas los problemas que afectan nuestra regin, por ejemplo, la creciente demanda
en el sector construccin, donde existe una demanda insatisfecha que debe cubrirse, ya que
son pocas las empresas que ofrecen un buen servicio.
Vivimos actualmente alrededor de la informalidad que se vive dentro de este sector,
existen muchas empresas informales, las cuales ofrecen sus productos a un menor precio,
perjudicando as a las ladrilleras formales.
Por ltimo, el impacto ambiental que genera que las empresas informales se ubiquen en
nuestra regin sin contar con los medios adecuados para reducir este impacto es bastante
fuerte y slo las empresas que podran mejorarlo estn centralizadas en la ciudad de Lima.
1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA
Ser viable la instalacin de una empresa de fabricacin y comercializacin ladrillos en la
regin Lambayeque?

1.3. JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA DEL PROYECTO.

La realizacin de este plan de negocio, dar solucin a las problemticas anteriormente
mencionadas, con el arduo crecimiento en el sector construccin los ltimos aos, nos
hemos visto en la necesidad de cubrir esa demanda insatisfecha, teniendo como principio
fundamental la formalidad que se requiere.
Adems de ofrecer la calidad en el producto y este mismo, en diferentes presentaciones,
tales como ladrillos aligerados, pandereta, etc.

Se pretende adems, reflejar las diferentes formas a tomar en consideracin en la

fabricacin y comercializacin de ladrillos, utilizando las estrategias adecuadas no solo
formales sino tambin con buenas prcticas ambientales implementando la maquinaria
adecuada y con productos certificados, de forma que permita y estimule mantener un buen
posicionamiento en el mercado de manera permanente y eficaz.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1

OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad tcnica y econmica y financiera de la instalacin de una

empresa de fabricacin y comercializacin de ladrillos en la Regin Lambayeque
1.4.2

OBJETIVOS ESPECFICOS
- Realizar un estudio del mercado de modo que se pueda determinar la
demanda, la oferta, el comportamiento del precio y la funcin de
comercializacin del producto.
- Establecer la localizacin ptima y tamao del proyecto.
- Ejecutar el modo de distribucin del producto en los nichos de mercados.
- Analizar la ingeniera del proyecto de modo que se pueda determinar la
materia prima, maquinaria, equipos y procesos necesarios para el proyecto.
- Desarrollar los presupuestos de ingresos y egresos del proyecto
- Evaluar el proyecto en el aspecto econmico y financiero.
- Generar un estudio del impacto ambiental y social del proyecto de una
planta ladrillero.
- Elaborar el informe final del proyecto.

1.5. HIPTESIS
El estudio de factibilidad determinar la instalacin de una planta de ladrillo e la regin
Lambayeque.
1.6. OPERACIONALIZACIN DE VARIABLES

CUADRO N 1.6
ORERACIONALZACIN DE VARIABLES
VARIABLE

CONCEPTUALIZACIN

INDICADORES
Necesidad e intencin de
compra

Anlisis de la demanda

Determinacin del mercado

objetivo

Mercado desatendido

Mercado Potencial

Oferta total
Anlisis de la oferta

Estudio de los proveedores y

la competencia
Proveedores
Mercado

Estudio de los precios

Determinacin de los
mrgenes de utilidad

Competencia
Distribucin del producto

Canales de comercializacin

Entrega del producto al

cliente

Elaboracin Propia

1.7. TIPO DE INVESTIGACIN

Tipo de investigacin: descriptiva

Marketing Mix

CAPITULO II:
ESTUDIO DE MERCADO

2.1 DEFINICIN DEL PRODUCTO

El ladrillo es un material que se destina actualmente para tabiques o paredes de separacin

de ambientes. Estructuralmente no se lo confa ninguna responsabilidad, pues la
caracterstica de toda edificacin grande es el hormign armado como elemento de
resistencia. Creemos que esta actitud del constructor es producto de un desconocimiento y
desconfianza de las caractersticas del ladrillo. Esta desconfianza es justificada en parte,
debido a la baja resistencia a la comprensin, que presentan los ladrillos que se adquieren
en el mercado.
Es indudable que la calidad del ladrillo, es decir el mejoramiento de sus propiedades, va a
ser consecuencia de un esfuerzo compartido de la industria, como de la aplicacin
sistemtica e inteligente de Normas Tcnicas y Especificaciones sobre ladrillos cermicos.
Por otra parte, con el alza acelerada y desmedida de los costos del hierro y del cemento,
aparte de la escasez de esos materiales, es oportuno una nueva evaluacin del ladrillo como
material de construccin que, utilizando adecuadamente, puede reemplazar con xito, al
hormign armado, disminuyendo costos de construccin, y eliminando la presin excesiva
de demanda sobre el hierro y cemento, cuya escasez es notoria en el pas. Los ladrillos se
fabrican de arcilla o tierra arcillosa, con adicin de materias ridas, de suficiente
plasticidad o consistencia, para que puedan tomar forma permanente y secarse sin que se
presenten grietas, ndulos o deformaciones. No deben contener material alguno que pueda
causar eflorescencia o machas en el acabado.
La materia prima para la fabricacin del ladrillo, proviene generalmente de dos clases de
arcilla.
La primera es una arcilla no calcrea o exquisitos arcillosos con arena, granos de
feldespatos y componentes de hierro. El hierro, luego de la coccin, da un color salmn al
ladrillo. La segunda clase es tambin una arcilla calcrea que contiene ms de un 40% de
carbonato de calcio que, luego de la coccin adquiere un color amarillento.
Una caracterstica importante de la materia prima de los ladrillos es la plasticidad del
material; una prueba sencilla para conocer la plasticidad consiste en tomar una muestra del

suelo, humedecerla y formar una bola en la mano; luego rodarla entre las palmas de las
manos hasta formar un rodillo delgado de 3mm de dimetro.
Otra indicacin de la plasticidad es el color del suelo, suelos claros y grises no son
plsticos, en cambio, las tierras coloradas u obscuras son altamente plsticas.
Rara vez las arcillas poseen la composicin correcta. A menudo, carecen de uniformidad y
contienen sales abrasivas, ndulos de cal, guijas o excesiva arena, por esto, hay necesidad
de prepararlas, a fin de lograr una masa homognea, exenta de elementos perjudiciales.
ESPECIFICACIONES TCNICAS:

Ladrillo de techo: H15

Medidas: 15X30X30 cm
Peso: 7.850 kg
Unidades X m2: 8

Ladrillo de techo: H12

Medidas: 12X30X30 cm
Peso: 7 kg
Unidades X m2: 7.5

Ladrillo de Pared: King kong

Medidas: 18 huecos
Peso: 2.7 kg
Unidades X m2: 39

Ladrillo de Pared: Pandereta

Medidas: 10X12X25
Peso: 2.20 kg
Unidades X m2: 36

2.2 CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA

CUADRO 2.2
COMPOSICIN DEL PRODUCTO

60%

Tierra Negra Fuerte

20%

Caoln (Arcilla)

10%

Agua

10%

Arenilla

Elaboracin Propia

a. Tierra Negra Fuerte: La materia prima bsica del ladrillo es la tierra que ser
extrada de tierras agrcolas, para mejorar la calidad a medida que se conocen los
resultados obtenidos y se consigue un producto de similares caractersticas en las
diferentes horneadas.

Tierra negra, es decir tierra agrcola, extrada de cultivos 3 metros bajo tierra,
generalmente de Ferreafe o Mocce, se extraen por temporadas, debido a que no

todo el ao hay cultivos.

Se debe tener mucho cuidado con la tierra, debido a que no debe ser salitrosa.
Debe estar limpia y sin residuo.
Una manera de comprobar si esta salitrosa o no es probndola.

b. Caoln (Arcilla), es el material bsico del ladrillo, debido a que cuando se

humedece se convierte en una masa fcil de manejar y se moldea muy fcilmente,
por lo que para proceder a fabricar ladrillos, hay que humedecer bien la arcilla. Ya
manejable se moldea y para endurecerla y convertirla en ladrillo se procede por el
mtodo de secado, ste es de los ms antiguos o por coccin que resulta ms
rpido.

Es una piedra rojiza.

Se obtiene de canteras, camino a Ferreafe.
Su extraccin es a travs de maquinaria especial, la excavadora que extrae y

chancha la arcilla.
Presenta plasticidad cuando esta hmeda y gran dureza al secarse.

c. Agua: es agua es importante en el proceso de fabricacin, debido a que si se le

coloca mucha agua el ladrillo sale muy hmedo, si es poca agua, el ladrillo sale

muy seco. Hagamos de cuenta que estamos haciendo una torta, en este caso el agua
determinada la consistencia del batido.
d. Arenilla: se mezcla junto con la arena negra, caoln y agua para formar el batido.

Esta debe ser una arena fina, libre de residuos, objetos duros, porque perjudicaran
en el proceso de fabricacin.

2.3 ANLISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO

2.3.1

SITUACIN ECONMICA

Para el 2014, se proyecta que la economa peruana sea la segunda de mayor crecimiento en
Latinoamrica, detrs de Panam y la primera en Sudamrica, con un crecimiento de 6,0%
de su PBI. Esto explica principalmente por el impulso del consumo privado (5.2% para el
2014) y de su demanda interna (6.0% para el 2014), por la mejora de indicadores laborales
y por la recuperacin del total de sus exportaciones. Por otro lado se estima que el
crecimiento de la inversin pblica sea de 15.5% para el 2014 y el 14.6% para el 2015.
En la regin Lambayeque en el primer cuatrimestre de 2013, el Indicador de Actividad
Econmica mostr un aporte al crecimiento regional interanual del 7,7.por ciento esto
obedeci a la expansin de los sectores agropecuario (29,1 por ciento), pesca (34,7 por
ciento), manufactura (23,4 por ciento), construccin (6,0 por ciento), servicios
gubernamentales (19,0 por ciento) y servicios financieros (13,6 por ciento). El sector de
electricidad y agua retrocedi ligeramente.
La ubicacin estratgica como zona de confluencia de agentes econmicos provenientes de
la costa, sierra y selva explica la intensa actividad comercial de la Ciudad de Chiclayo
como centro urbano principal de la Regin; sin embargo a este factor de ubicacin se ha
sumado en los ltimos aos los efectos de una economa ms estable en el pas,
convirtiendo a Chiclayo en una de las ciudades ms comerciales del Per.
2.3.2

ANLISIS DE LAS VARIABLES MACRO ECONMICAS

A. A NIVEL NACIONAL

 PIB: Producto Interior Bruto (en ingls GDP): variable macroeconmica por
excelencia. Se define como el valor de los bienes y servicios producidos en un pas
durante un periodo determinado: mensual, trimestral, anual.
CUADRO N 2.3.2
CIFRAS REPRESENTATIVAS DEL PBI EN LOS ULTIMOS AOS

PBI
2013

2014

2015

5,0

5,6

6,0

Fuente: BCR
Elaboracin Propia

Los analistas econmicos de Per dieron sus estimaciones para el crecimiento

econmico local de este ao, como se muestra en el cuadro 2.1, a travs de la encuesta
de Expectativas Macroeconmicas del Banco Central de Reserva (BCR) pronosticaron
un crecimiento del 5,6% del PBI al ao 2014 y un crecimiento del 6.0% para el ao
2015, esto significa que nuestra economa se mantienen estable, en crecimiento en
diferentes sectores productivos.
Dficit / Supervit: Son variables flujo que miden la diferencia entre el Gasto
Pblicos y los Ingresos Pblicos.

CUADRO N 2.3.2
COMPARACIONES ENTRE DEFICIT Y SUPERVIT

Fuente: BCR
Elaboracin Propia

Como nos informa el cuadro 2.2, La balanza comercial de Per sera negativa en los
prximos dos aos, pues la diferencia entre importaciones y exportaciones, en una
cantidad no menos a US$1,500 millones.
Gastos Pblicos: Servicios colectivos como sanidad, educacin, defensa. Por otro
lado inversin en infraestructuras: carreteras, hospitales.
La inversin pblica y la compra de bienes y servicios por parte del gobierno creceran
alrededor de 7,5% en trminos reales este ao 2014, en lnea con el equilibrio fiscal
previsto.
Ingresos Pblicos: Absorcin de rentas por parte del Sector Pblico para atender a
los gastos antes mencionados.
Los ingresos corrientes son los que se obtienen de modo regular o peridico y que no
alteran de manera inmediata la situacin patrimonial del estado estn conformados por
los ingresos tributarios y los no tributarios.
Tasa de Desempleo: Porcentaje de la poblacin activa (Poblacin que est en edad
de trabajar y dispuesta a trabajar, que busca trabajo) que se encuentra desempleada. Es
decir, no es una proporcin entre el total de la gente desempleada y el total de la
poblacin, sino el de aqulla que se denomina activa. Para el ao 2013 se estima que fue
un 6.0%.
B. A NIVEL LOCAL

 PIB: Producto Interior Bruto (en ingls GDP): variable macroeconmica por
excelencia. En el ao 2009, el Producto Bruto Interno (PBI) del departamento de
Lambayeque, el cual representa el valor monetario de los bienes y servicios finales
producidos por una economa en un perodo determinado alcanz 4 mil 742 millones
403 mil nuevos soles, que represent el 2,5% respecto al total nacional. Asimismo, se
increment en 3,0% con respecto al ao 2008. El PBI del departamento de Lambayeque
desde el ao 2001 hasta el 2009 registr una tendencia creciente con un incremento
promedio anual de 188,7 millones de nuevos soles de 1994 Segn cifras del Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) las actividades econmicas que tienen una
mayor participacin en el PBI departamental de Lambayeque durante la ltima dcada
fueron (en orden de importancia): comercio, otros servicios y manufactura.
Dficit / Supervit: La Asociacin Regional de Exportadores (Arex) de
Lambayeque, manifest que las exportaciones de esprragos frescos verdes producidos
en la mencionada regin nortea, sumaron entre enero y noviembre del 2013 un valor
de US$ 4 millones 319 mil 276 (1033,371 kilos), generando un supervit de 925% a
diferencia del ao pasado, donde apenas se consolidaron despachos internacionales por
US$ 421,384
Gastos Pblicos: Servicios colectivos como sanidad, educacin, defensa. Por otro
lado inversin en infraestructuras: carreteras, hospitales. El desempeo de su gasto ha
sido bastante variable pues en el presente ao (2013) el Gobierno Regional de
Lambayeque registr al cierre del primer trimestre, 5.8% de avance correspondiente al
gasto pblico presupuestal, lo cual lo ubica en el ltimo lugar del ranking a nivel
nacional de todas las regiones por este concepto. Esta situacin es preocupante pues
durante el 2012 y hasta en dos ocasiones, la entidad regional se hizo merecedora a dos
bonos econmicos por parte del MEF en razn a haber ocupado justamente los primeros
puestos del gasto corriente, situacin que dista mucho del panorama que por ahora el
gobierno presenta. Si damos una mirada retrospectiva al gasto pblico en Lambayeque
en los ltimos cinco aos, observamos que este ha seguido una tendencia positiva en los
ltimos cinco aos, en efecto en el ao 2009 el Presupuesto Institucional de Apertura
signific S/. 1 584 918 963; mientras que en el ao 2013 ste se registr en S/. 2 247
720 343.

 Tasa de Desempleo: Durante el 2012, la tasa de desempleo en Lambayeque lleg

al 3,1%, demostrando as una reduccin en los ndices de desocupacin registrados
desde el 2008, donde la cifra llegaba a 5,9% a nivel regional.
Segn la coordinadora del Observatorio Socio Econmico Laboral de Lambayeque
(OSEL), Ana Rosa Chapoan, existen 616,348 personas con un puesto de trabajo,
mientras que el nmero de desempleados supera los 19,820.
El analista del OSEL, Keyss Torres dijo que mayor nmero de personas empleadas
estn en el sector privado (41,2%). El sector pblico acoge al 6,8% de trabajadores de la
regin y el 39,9% labora de manera independiente. Tambin estn registrados los
trabajadores familiares no remunerados (9,4%) y los trabajadores del hogar (2,7%).
2.3.3

SITUACIN POLTICA

En la aprobacin de la gestin presidencial, la misma que registra un, dbil, 22% de

aprobacin y un, muy fuerte, 73% de desaprobacin, al mes de diciembre del 2013. Este es
el ao en que Ollanta Humala ha perdido no slo capital poltico, sino que se ha visto
impactado negativamente, en su gestin, por denuncias como el caso Lpez Meneses.
Podemos referir que segn la encuesta realizada en Diciembre del 2,013, slo el 12% de
los ciudadanos aprueba el desempeo del Congreso, mientras que un 83% desaprueba el
actual desempeo, de ste importante poder del Estado.

2.4 ANLISIS DE LA DEMANDA

2.4.1

ANLISIS DEL MERCADO

Agropecuario
Pesca
Minera e hidrocarburos
Minera metlica
Hidrocarburos
Manufactura
Procesadora de recursos primarios
Industria no primaria
Construccin
Comercio
Servicios
Electricidad y Agua
VALOR AGREGADO BRUTO
Impuestos a los productos y derechos
de importacin
PRODUCTO BRUTO INTERNO
VAB primario
VAB primario

CUADRO 2.4.1
ANALISIS DEL MERCADO
(Variacin porcentual real)
2005 2006 2007 2008 2009
5.4
8.4
3.2
7.2 2.3
3.2
2.4
6.9
6.3 -7.9
8.4
1.4
2.7
7.6 0.6
7.3
1.1
1.7
7.3 -1.4
23.4 5.7
6.5 10.3 16.1
7.5
7.5
11.1 9.1 -7.2
3.9
4.1
-2.7
7.6 0.0
8.5
8.5
14.0 8.9 -8.5
8.4 14.8 16.6 16.5 6.1
6.2 11.7
9.7 13.0 -0.4
6.4
7.0
9.6
8.6 4.2
5.6
6.9
8.4
7.8 1.2
6.7
7.9
9.1
9.6 1.1
8.5
6.8
6.1
6.8

6.3
7.7
5.0
8.7

6.4
8.9
2.1
10.8

11.1
9.8
7.4
10.3

-1.1
0.9
1.0
0.8

2010
4.3
-16.4
-0.1
-4.9
29.5
13.6
-2.3
16.9
17.4
9.7
7.4
7.7
8.5
10.8
8.8
1.1
10.3

2011 2012 2013 2014

4.3
4.5 4.5
4.3
-19.2 4.5 3.9
3.8
4.5
6.7 7.9
8.8
1.5
5.0 7.0
8.5
21.1 14.3 8.6
5.5
7.2
5.9 5.8
5.8
7.9
5.2 5.5
5.6
7.2
6.0 5.8
5.8
8.0
9.4 9.3
9.2
6.9
5.9 5.7
5.6
6.8
5.8 5.8
5.7
6.2
6.0 5.8
5.7
6.5
6.0 6.1
6.1
8.9
6.5
4.3
7.0

6.0
6.0
5.4
6.2

5.8
6.0
5.8
6.1

Fuente: BCRP, INEI, Proyecciones MEF.

Como podemos ver en el cuadro 2.4.1 nos muestra que la demanda en el sector
construccin ha tenido una variacin positiva en los ltimos aos, predominando en
comparacin con los otros sectores, empezando con una variacin de 8.4 en el 2005 y
terminando con una variacin de 9.2 en el ao 2014.

2.4.2 IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO

El sector construccin es un sector lder en la economa peruana, se calcula que su PBI
constituye el 5.8% del PBI nacional y se estima su efecto multiplicador sobre el producto
en 2.24%, lo cual significa que por cada dlar invertido en dicho sector el impacto final
sobre el PBI nacional ser de 2.24 dlares, fruto de la expansin del sector y los
eslabonamientos de todas las industrias participes en el proceso productivo.
El mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir es el sector construccin.

2.4.3 DEMANDA
CUADRO 2.4.3

5.8
6.0
6.0
6.1

DEMANDA DE LADRILLOS EN LA REGIN LAMBAYEQUE

Ao
Cantidad (unidades)
2003

1179.903

2004

1221.938

2005

1263.638

2006

1304.872

2007

1345.367

2008

1385.120

2009

1422.795

2010

1459.503

2011

1506.313

2012

1547.238

2013

1588.163

Fuente: Dino Pacasmayo 2013

En la tabla 2.4.3 se observa la demanda de ladrillos a nivel nacional que se caracteriza por
presentar un importante nivel de compras. La evolucin se sustent en la produccin de
ladrillos diversos (King Kong, pandereta, techo). Cabe sealar que el volumen va en
aumento gracias a la crecida actividad constructora que se vienen observando desde la
ltima dcada, debido a la construccin, mejoramiento y financiamiento de viviendas por
los diversos programas y crditos hipotecarios. Es as como vemos que en el ao 2013 se
han demandado 1588.163 ladrillos en la regin Lambayeque.

2.4.4 CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR

El mercado est compuesto por clientes individuales, distribuidores y empresas

constructoras, pero las caractersticas son diferentes dependiendo de quin sea el
comprador. Por ejemplo:
En la categora de cliente individual, se encuentran aquellos que compran el producto para
construcciones individuales, asesoradas principalmente por su ingeniero, arquitecto y
maestro de obra, que lo que buscan es un buen precio.

Los distribuidores, corresponden a empresas de gran capital que son comerciantes de

materiales de construccin o solo de ladrillos. Dentro de los distribuidores hay quienes
venden varias marcas y los exclusivos que solo comercializan una sola marca de ladrillo,
estas son las que normalmente buscar un margen de ganancia.
Las empresas constructoras son aquellas que compran los productos para grandes trabajos
de construccin, y lo que buscan desde luego, son productos de calidad a un buen precio.
Tanto las empresas constructoras como las distribuidoras piden certificados que garanticen
la resistencia y calidad de los ladrillos, ya que corresponde a empresas de gran capital que
compran los productos para grandes trabajos de construccin.
2.4.5 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Nuestro mercado objetivo, al cual nos vamos a dirigir es directamente a las empresas
Sodimac, Maestro Home Center, Promart, Tiendas Comerciales, Ferreteras, Minoristas,
porque son ellas las que ponen las especificaciones que el mercado quiere, exigiendo.
Calidad, buen precio y especificaciones tcnicas.

2.4.6 PROYECCIN DE DEMANDA

Las proyecciones de la demanda de un bien o servicio son el elemento bsico de la
formulacin y posterior evaluacin del proyecto (Quispe R., 2004).
Gracias al desarrollo inmobiliario que experimenta el Pas, es necesario una mayor
produccin y comercializacin de productos como: cemento, acero, ladrillos, etc; para
poder llevar a cabo la construccin de los proyectos inmobiliarios.
Actualmente, la demanda nacional de ladrillos asciende a 300 mil toneladas mensuales,
con una tendencia al alza para los prximos aos, del total nacional, unas 210 mil
toneladas mensuales se concentran en Lima, mientras que 90,000 en el interior del pas.
Al cierre del 2010, las ventas de ladrillos en el pas registraran un crecimiento de 17%.

A todo ello cabe sealar que la informalidad en el mercado ladrillero no es privada de

Lima, pues la situacin es tan o ms grave en provincias del interior del pas. El presidente
de la ladrillera Fortex, precisa que sus filiales de Chiclayo y Piura enfrentan la
competencia desleal de la mayora de productores, siendo esto una gran desventaja, por
ejemplo: cada ladrillo que produce la empresa de Ladrillos Rex representa el 82% de la
demanda de ladrillos, que produce su empresa cuesta S/.0.71, mientras que las empresas
informales puede llegar a costar hasta S/.0.38, es decir S/.53,5% ms barato.
CUADRO 2.4.6
PROYECCIN DE DEMANDA
2003

Cantidad
(unidades)
1179.903

2004

1221.938

2005

1263.638

2006

1304.872

2007

1345.367

2008

1385.12

2009

1422.795

2010

1459.503

2011

1506.313

2012

10

1547.238

2013

11

1588.163

2014

12

1634.370

2015

13

1681.835

2016

14

1731.918

2017

15

1784.988

2018

16

1841.414

2019

17

1901.565

2020

18

1965.810

2021

19

2034.519

2022

20

2108.060

2023
21
Elaboracin Propia.

2186.802

Ao

Las proyecciones de la demanda se realiz mediante regresin lineal, ya que ofreca un

coeficiente de correlacin mayor a los otros tipos de regresin. Por ello se obtiene el
siguiente cuadro 2.4.6, donde se muestra todas las proyecciones de la demanda desde
el 2014 hasta el 2023.
1.5 ANLISIS DE LA OFERTA
En el mercado de ladrillos para uso estructural, participan empresas de reconocida
trayectoria como Cermicos Peruanos, Lark, Sagitario, Rex, etc, en lo que respecta a la
elaboracin de ladrillos cermicos.
Sin embargo existe una gran cantidad de MYPES, la mayora de ellas informales que
completan el mercado, los productos de este ltimo sector por lo general don de baja
calidad y estn dirigidas a los sectores menos favorecidos econmicamente.
2.5.1 PROYECCIONES DE OFERTA
Mediante el mtodo de proyeccin lineal, se estimaron las cantidades de ladrillos para el
periodo de tiempo 2006 - 2024, observndose esta en el cuadro 2.5.1 un volumen creciente
ao a ao.
CUADRO 2.5.1

PROYECCIONES DE OFERTA
Regresin
Proyeccion oferta y grafico
Ao
Ao
Oferta

Lineal

Regresin
Policuadrati
ca

2006

4678

4551.63

4661.12

2007

4768

4835.36

4851.5

2008

5300

5119.09

5072.94

2009

5124

5402.82

5325.44

2010

5489

5686.55

5609

2011

6120

5970.28

5923.62

2012

6290

6254.01

6269.3

2013

6590

6537.74

6646.04

2014

6821.47

7053.84

2015

10

7105.2

7492.7

2016

11

7388.93

7962.62

2017

12

7672.66

8463.6

2018

13

7956.39

8995.64

2019

14

8240.12

9558.74

2020

15

8523.85

10152.9

2021

16

8807.58

10778.12

2022

17

9091.31

11434.4

2023

18

9375.04

12121.74

9658.77

12840.14

2024
19
Elaboracin Propia

Regresin

Regresin Regresin
Exonencia
Policubica
l
Logaritmica
4689.228
8
4831.381
8
5044.783
2
5313.357
2
5621.028
5951.719
8
6289.356
8
6617.863
2
6921.163
2
7183.181
7387.840
8
7519.066
8
7560.783
2
7496.914
2
7311.384
6988.116
8
6511.036
8
5864.068
2
5031.135
2

4604.964
91
4845.909
92
5099.461
87
5366.280
39
5647.059
61
5942.530
02
6253.460
29
6580.659
32
6924.978
35
7287.313
14
7668.606
32
8069.849
87
8492.087
63
8936.418
09
9403.997
19
9896.041
38
10413.83
07
10958.71
23
11532.10
37

4330.5
4965.49906
4
5336.94970
4
5600.49812
7
5804.92216
6
5971.94876
7
6113.16774
7
6235.49719
1
6343.39940
8
6439.92123
6527.23583
8
6606.94783
1
6680.27575
6
6748.16681
6811.37187
6870.49625
4
6926.03507
7
6978.39847
1
7027.92999
3

2.5.2.1. Zonas productoras

Las Zonas Productoras de Ladrillos las encontramos en los departamentos de: Puno,
Cajamarca, Trujillo, Lambayeque, Piura, Ayacucho, Lima, Tacna, Arequipa y
Cusco.

CUADRO 2.5.2.1
ZONAS PRODUCTORAS DE LADRILLOS POR
DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO
N DE EMPRESAS
PUNO
435
CAJAMARCA
243
LA LIBERTAD
27
LAMBAYEQUE
115
PIURA
116
AYACUCHO
117
LIMA
22
TACNA
6
AREQUIPA
148
CUSCO
473

Fuente: Programa Regional de Aire Limpio y el Ministerio de la Produccin

Elaboracin Propia

Podemos apreciar en el cuadro 2.5.2.1 que en Per el departamento de Cusco se

encuentran ubicadas la mayor cantidad de empresas ladrilleras (473) siguindole el
departamento de Puno con (435), y como menor productor de ladrillos tenemos a
Tacna (6).
CUADRO 2.5.2.1
CANTIDAD DE EMPRESAS LADRILLERAS EN LAMBAYEQUE
DEPARTAMENTO

Lambayeque

PROVINCIA
Chiclayo
Chiclayo
Chiclayo
Ferreafe
Chiclayo

DISTRITO
Jos Leonardo Ortiz
Chiclayo
Monsefu
Ferreafe
Lambayeque

Elaboracin Propia

N DE
EMPRESAS
50
10
25
10
20
115

Total

El cuadro n 2.5.2.1 nos muestra la cantidad de empresas ladrilleras que existen

por Provincias, siendo en la provincia de Chiclayo en el distrito de Jos Leonardo
Ortiz donde encontramos la mayor cantidad de empresas ladrilleras con un total de
50 empresas, y en general ubicamos 115 empresas ladrilleras en todo el
departamento de Lambayeque.
2.5.2.2. Variables productivas
En el departamento de Lambayeque existen aproximadamente 115 ladrilleras
distribuidas en las provincias de Jos Leonardo Ortiz, Chiclayo, Moncefu,
Ferreafe y Lambayeque.

Como se muestra en el Cuadro N 2.5.2.2, a nivel Nacional los ladrillos ms

comerciales son: ladrillo King Kong, Ladrillo Pandereta, ladrillo Techo Hueco,
ladrillo corriente.

CUADRO N 2.5.2.2
LADRILLOS COMERCIALES DE PER
TIPO DE LADRILLO
LADRILLO KING KONG

LADRILLO PANDERETA

LADRILLO TECHO HUECO

LADRILLO CORRIENTE
Fuente: INEI
Elaboracin Propia

2.6 ANLISIS DE PRECIOS

2.6.1 ANLISIS NACIONAL
CUADRO 2.6.1
PRECIOS DE LADRILLOS POR MILLAR AOS 2012-2013
TIPO DE LADRILLO
LADRILLO KING KONG
LADRILLO PANDERETA

MES
Octubre
Noviembre
Diciembre
Octubre

EN SOLES 2012 EN SOLES 2013

S/. 663.08
S/. 684.05
S/. 661.72
S/. 682.09
S/. 662.06
S/. 680.75
S/. 533.50
S/. 556.81

Noviembre
Diciembre
Octubre
LADRILLO TECHO HUECO Noviembre
Diciembre
Octubre
LADRILLO CORRIENTE
Noviembre
Diciembre

S/. 533.29
S/. 533.50
S/. 2,031.30
S/. 2,028.81
S/. 2,029.35
S/. 611.86
S/. 611.86
S/. 611.86

S/. 557.05
S/. 556.41
S/. 2,120.49
S/. 2,115.83
S/. 2,103.15
S/. 611.86
S/. 611.86
S/. 611.86

Fuente: INEI
Elaboracin Propia

Como se apreciar en el cuadro 2.6.1 los precios de un ao a otro han sufrido

pequeas variaciones, todas estas son de manera creciente. El nico tipo de ladrillo
que mantiene sus precios estables son los de tipo corriente. Cabe sealar que se
espera que este incremento en precios siga creciendo para el ao 2014.
2.7 ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
La comercializacin es una etapa que requiere un manejo minucioso dentro de esta cadena
productiva, debido a que va a permite al productor hacer llegar un bien.
Dentro del plan estratgico se han dispuesto una seria de alternativas para posicionar el
producto en el mercado local de Lambayeque. Dichas alternativas se refieren a los pasos
que se van a seguir para llegar al cliente directo o intermediarios comerciales.

Estudio de la competencia: Para el estudio de la competencia es importante

determinar que productos ofrece, precios, etc.

Lanzamiento oficial del producto: Con el fin de dar a conocer el producto a los
clientes potenciales. A travs de la publicidad (radio, televisin, redes sociales) , en
donde se presentar el producto, sus bondades, diferencia frente a otras productos,
especificaciones generales de, textura, dimensiones, forma, color, entre otras. De
igual forma se aprovechar para conocer la opinin de los clientes acerca de la
presentacin y esttica del producto.

Volantes: La estrategia utilizada con los volantes ser repartirlos por todo el casco
urbano del municipio, con los que se busca llegar al consumidor final.

Promociones de lanzamiento: Para tener un mejor acceso al mercado es necesario

realizar como lanzamiento varias promociones a los comercializadores y

consumidores finales, con el fin de lograr una compra segura, donde el precio no
sea un factor negativo para la compra, es decir, que sean precios de penetracin e
impacto en el mercado
2.7.1

CANALES DE DISTRIBUCIN

a. Canales de Distribucin: La comercializacin de ladrillos en Lambayeque es

tradicional, y pese a contar con transporte propio para la entrega del producto final
y colocarlo en planta del cliente tambin se cuenta con la opcin de que el mismo
cliente sea quien recoja el producto. Por ello la distribucin que se realizar ser de
manera directa, es decir, se entrega el pedido a la persona que hace el pedido.
FIGURA 1
DIAGRAMA DE SISTEMA DE DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO- LADRILLO
INDUSTRIAL
PLANTA
PRODUCTORA DE
LADRILLOS

MAYORISTAS

MINORISTAS

CONSUMIDOR FINAL

Fuente: Elaboracin propia

b. Transporte y Almacenaje: El transporte se realizara va terrestre. El almacenaje de

este producto ser en el almacn de productos terminados de la fbrica, despus de
su reparto a los mayoristas estos se encargaran del almacenamiento conveniente y
oportuno en sus instalaciones.
c. Puntos de Venta: Asimismo, respecto al establecimiento de puntos de venta, en la
medida que estamos en una etapa inicial de introduccin del producto, un primer
punto de venta lo constituye el lugar de produccin, a medida que se desarrolle la
empresa se podr establecer nuevos puntos de venta.

2.7.2

ESTRATEGIAS DE MARKETING
2.7.2.1. Producto

La principal razn de ser de nuestro producto es satisfacer las necesidades de

nuestros consumidores.
Creacin de productos segn las nuevas tendencias del cliente, nuevas texturas, gama
de tono y diferentes niveles de calidad segn cada segmento al que se desea dirigir.
Ladrillo de techo: H15 Peso: 7.850 kg
Ladrillo de techo: H12 Peso: 7 kg
Ladrillo de Pared: King Kong Peso: 2.7 kg
Ladrillo de Pared: Pandereta Peso: 2.20 kg
2.7.2.2. Precio
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues influye en la percepcin
del consumidor final sobre el producto. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado
se orienta el producto.
Ladrillo pandereta: S/. 350.00 el millar.
Estndar: S/. 440.00 el millar.
Tipo IV: S/. 460.00 el millar.
Techo 12: S/. 1350.00 el millar.
Techo 15: S/. 1450.00 el millar.
2.7.2.3. Distribucin
El comercio de ladrillos se realizara sin intermediarios ni agentes autorizados,
tenindose as una distribucin directa entre empresa productora y los ofertantes y lo
concerniente al transporte, se efectuar a travs de transporte propio que son trailers
o camiones con plataforma, tenindose as la puntualidad y seguridad de la entrega.

2.7.2.4. Promocin
En vista que la publicidad es una parte importante dentro de toda organizacin, se va
utilizar varios medios de comunicacin para dar a conocer a la mayor parte del
mercado de Ladrillos.
Material impreso (trpticos, volantes, etc.)
Stickers publicitarios
Fachadas pintadas de las tiendas de los distribuidores.
Paneles estticos.
Pgina web
2.7.2.5. Anlisis FODA.
a. Fortalezas
Calidad del producto, de buen acabado y gran resistencia.
Personal de produccin y de ventas con amplio conocimiento del sector.
Fbrica e infraestructura nueva.
Maquinaria y equipos de moderna tecnologa.
b. Debilidades
No existe personal suficiente para atender el mercado externo (zonas fuera de
Chiclayo).
No se cuenta con distribuidoras fuera de Chiclayo
Baja participacin de mercado.
Poca cantidad de clientes.
Nuevos en el mercado y poco conocidos.
Costos altos por utilizar material de primera calidad, arcilla y material para los
hornos.
c. Amenazas
Introduccin de nuevos productos sustitutos al mercado.
Incertidumbre creciente del mercado.

 Aumento de la sensibilidad de compra.

Ingreso de nuevas ladrilleras.
Desarrollo del ladrillo de cemento.
Alza de inters bancario para crditos hipotecarios y mi vivienda.
Incremento del precio de productos complementarios (cemento, fierro, tuberas),
que hagan ms costoso construir.
Presencia de la informalidad en el mercado.
d. Oportunidades
Cambios favorables en los hbitos de consumo.
Acceso a nuevos medios de mercado.
Acceso a nueva tecnologa.
Posibilidades de ampliacin de mercado.
Demanda insatisfecha en el mercado de ladrillos.

2.7.2.6 Matriz FODA

CUADRO N 2.7.2.6

Calidad del producto, de buen

acabado y gran resistencia.

F1

Calidad en materia prima.

F2

Personal de produccin y de ventas

con amplio conocimiento del sector.

F3

Fbrica e infraestructura nueva.

Maquinaria y equipos de moderna
tecnologa.
Procesos estratgicos para la
distribucin.

F4

Adecuada ubicacin de la planta.

F7

Puntualidad de entrega.

F8

A2

Ingreso de nuevas ladrilleras

A1

A3

A4

A5

Posicionar a nuestro producto en el mercado para competir con las

empresas existentes en el mismo rubro (A1,A5,D2)
Capacitaciones para mayor conocimiento sobre el incremento en los
insumos principales para la elaboracin de productos (A2,D1)

Establecer una estrecha relacin con nuestros proveedores

y distribuidores para la obtencin de alianzas estratgicas
perdurables en el tiempo, gracias a la capacidad de
nuestros colaboradores y nuestras polticas de
responsabilidad y compromiso (06,F3,F7,F8)

F5
F6

Incertidumbre creciente del mercado.

O1
O2
O3
O4
O5
O6
Entregar al cliente diversas opciones de diseo acuerdo
gustos y preferencias, hacindoles llegar por el medio ms
conveniente para ellos (O1,F1,F2,F4)

Introduccin de productos sustitutos al

mercado.

Posibles alianzas estratgicas con proveedores

y distribuidores

Leyes que regulan la competencia

Demanda insatisfecha en el mercado de

ladrillos.

Posibilidades de ampliacin del mercado.

Acceso a nueva tecnologa

Cambios favorables en los hbitos de consumo

del departamento.

FORTALEZAS

Entregar al cliente y consumidor un producto distinto, de

calidad y justo a tiempo (O4,F6,F8)

DEBILIDADES
No existe personal suficiente para
atender el mercado externo (zonas
fuera de Lambayeque).

D1

No se cuenta con distribuidoras fuera

de Chiclayo

D2

Poca cantidad de clientes.

D3

Nuevos en el mercado y poco

conocidos.

D4

Costos altos por utilizar material de

primera calidad, arcilla y material
para los hornos.

D5

Deficiencia en logstica interna.

D6

Mantener constante contacto con clientes externos e

Estar en capacitacin constante llevando cursos de materiales de
internos para la mejora en procesos de atencin,
construccin de calidad, para cumplir con las tendencias actuales de los
distribucin, publicidad y promocin (03,D3,D4)
clientes (A4,D5)
Acudir a una entidad financiera que ayude a nuevos
emprendedores para obtener el financiamiento que necesita
nuestro negocio (O2,D1,D2)
Promocionar nuestros productos de calidad a travs de
pginas web (O1,D3)

CAPITULO III:
TAMAO Y LOCALIZACION
DE LA PLANTA

En el presente captulo, se evaluarn las posibles alternativas de ubicacin de la planta,

analizando cuidadosamente cada alternativa y evaluando cada factor que determine la
ubicacin de dicha planta industrial, adems del tamao y capacidad de la misma.
El fin que se persigue en cualquier estudio de ubicacin de planta, es determinar la mejor
zona geogrfica que permita un abastecimiento continuo de materia prima, que brinde los
servicios y recursos necesarios para desarrollar los procesos de fabricacin y que tenga
acceso a los principales puntos de comercializacin.

3.1 TAMAO
El tamao de la planta se determin a travs del estudio de varios factores estudiados,
como son el abastecimiento de materia prima, el mercado, la tecnologa y el
financiamiento adquirido.
La planta estar ubicada en la Regin Lambayeque en Mocce. Este sector se encuentra
cerca del factor principal para el producto siendo este la materia prima lo cual se considera
como estratgico por su accesibilidad.
3.1.1 RELACIN TAMAO MERCADO
El tamao propuesto por el proyecto, se justifica en la medida que la demanda existente sea
superior a dicho tamao.
Se analizaron los pronsticos de la demanda, se defini la demanda para el proyecto en
funcin al 65% de la demanda insatisfecha local tal como se muestra en el cuadro. 3.1, se
toma el valor del ltimo ao proyectado para tener en cuenta el tamao de la planta con
107714 piezas de ladrillos, ya que no solo se debe responder a una situacin de corto plazo,
sino tambin a una demanda dinmica.

Cuadro 3.1
Participacin del proyecto en la demanda
insatisfecha
Demanda del Proyecto 65%
Ao
de la *DIL en unidades
(Piezas)
2011

94832

2012
2013
2014
2015
2016
DIL:
Demanda
insatisfecha
local

97408
99985
102561
105138
107714

Fuente: INEI

3.1.2 RELACIN TAMAO-INVERSIN-RECURSO FINANCIERO.

En relacin a la inversin, el proyecto es probable, teniendo a favor bajas tasas de intereses
impuestas por los bancos en lo que es sector construccin. La inversin ser asumida en un
40% por los socios y el restante 60% a travs de un prstamo a la entidad bancaria Banbif,
la cual ofrece una tasa efectiva del 17% anual.
3.1.3 RELACIN TAMAO-TECNOLOGA
Para la elaboracin de ladrillo, no existe una sola maquinaria especfica; siendo por el
contrario una secuencia de varias operaciones, cada una de las cuales requiere de un tipo de
maquinaria. Las maquinas ms importantes presentan diferentes capacidades, siendo esta
caracterstica un factor limitante en la determinacin del tamao de la planta. Entre dichas
maquinas se consideran el secador de tnel y el molino de martillos como los principales,
cuyas capacidades de produccin son de 200 Kg./hr y el segundo de 250 Kg./hr
respectivamente, lo que permitira elaborar 1,6 TM diarias (turno de 8 horas) 499,2 TM
anuales.

3.1.4 Seleccin del tamao.

Teniendo en cuenta los puntos anteriores y tomando en cuenta que el proyecto ser una
empresa nueva con gran potencial de crecimiento, pero con algunas limitaciones al acceso
de financiamiento, donde adems la demanda supera la oferta, se define por lo tanto un
tamao de planta de 13000,00 m2, que estar acorde con la materia prima, la tecnologa y
el mercado que se pretende cubrir.
3.2 LOCALIZACIN
La seleccin de la ubicacin de la Planta de Fabricacin y Comercializacin de Ladrillo
se lleva a cabo evaluando las diversas alternativas existentes, considerando adems los
proyectos elaborados para el desarrollo de fbricas en la Regin Lambayeque.
La seleccin de alternativas geogrficas para desarrollar este proyecto considera como
factores primordiales: materia prima, mercado, transporte, electricidad, agua, electricidad,
vas de comunicacin, impuestos y otros.
Se ha considerado la Regin Lambayeque como ubicacin de la planta, debido a que es
una regin que tiene gran potencial econmico, es el centro de unin de todas las vas de
comunicacin del norte del pas, su agroindustria est recibiendo una apoyo especial por
parte del Gobierno Regional, adems cuenta con ms de 77000 hectreas para diversos
cultivos (las que aumentarn en 60000 hectreas ms con la ejecucin del Proyecto
Olmos).
3.2.1 Lambayeque Generalidades
Datos Generales: La Regin Lambayeque se localiza en la costa norte del Per,
abarcando pequeas reas andinas al noreste de su territorio y dos islas. Limita al
norte con la Regin de Piura, al este la Regin Cajamarca y al sur con la Regin La
Libertad. Su capital se halla en Chiclayo. Administrativamente se encuentra dividida
en las siguientes provincias (con sus respectivas capitales): Chiclayo (Chiclayo),
Ferreafe (Ferreafe) y Lambayeque (Lambayeque).
Superficie: Tiene una superficie de 14231 km2.
Valles: La Leche, Chancay, Reque-Lambayeque, Saa.
Poblacin:1.112.868 habitantes (Resultados del CENSO de Poblacin y
Vivienda 2007).
Densidad Poblacional:85 Hab/km2
Vas de acceso:

- Area: Existen vuelos diarios desde la ciudad de Lima (1 hora aprox.).

- Terrestre: Lima - Chiclayo (770 Km.) utilizando la Carretera
Panamericana Norte con una duracin de 10 horas aproximadamente en
auto.
Principales Cultivos e Industrias: La Regin produce casi todo el arroz del pas y
ocupa el segundo lugar en la produccin de azcar; adems se cultiva algodn. Entre
sus industrias destacan las de curtido de piel, elaboracin de cerveza, aserraderos y
envasado de frutas; adems se fabrican muebles, calzado, cristal, cemento y
chocolate.
FIGURA N 2
MAPA SATELITAL DELAMBAYEQUE

3.2.2 MACROLOCALIZACIN
La fbrica de ladrillos se desarrollara en la Regin Lambayeque, pues constituye un eje de
articulacin de la macro regin Nororiente, al mismo tiempo que desarrolla actividades
econmicas productivas y comerciales sostenibles. Por ellos, se analizaran especficamente
las provincias de Chiclayo, Ferreafe y Lambayeque como alternativas geogrficas para la
Macrolocalizacin.
A continuacin se describir un poco de las facilidades que ofrece la Regin de
Lambayeque en el abastecimiento de materia prima y/o cercana al mercado, as como
otras variables para la ubicacin de la planta.

a.

Extensin y lmites polticos:

Su superficie aproximada de 9 346.63 km solo de la ciudad de Lambayeque, pero es de 14

213,30 kmcomo departamento de Lambayeque, representando 1,11% de la superficie total
del pas. Lambayeque es una regin con amplias fronteras de desarrollo, ello debido a la
abierta lnea fronteriza provincial y Regional, sus lmites son:
Limita al Norte con las provincias de Sechura, Piura, Morropn y Huancabamba,
del departamento de Piura.
Limita al Este con las provincias de Jan, Cutervo, Chota, Santa Cruz y San
Miguel del departamento de Cajamarca.
Al Oeste el ribereo con el Ocano Pacfico.
Limita al Sur con la provincia de Chepn, del departamento de La Libertad.
3.2.2.1 Factores bsicos que determinan la localizacin
Anlisis de los factores de Macrolocalizacin
a.

Anlisis de los mercados de consumo

En el mercado de las edificaciones, los mayores demandantes segn el ltimo estudio

presentado por CAPECO (2012) sobre el mercado de viviendas, se encontraron en
Chiclayo. Registro una actividad edificadora total de 128457 m2. En cuanto a su
composicin frente al mercado, la mayor proporcin del rea edificada se realiza con fines
no comerciales (50,28%), equivalente a 64582m2, especialmente en vivienda.
b. Disponibilidad de Terrenos
El componente fsico espacial de la ciudad de Chiclayo, cuenta con una amplia rea de
integracin urbana de expansin, y una funcin bsicamente comercial e industrial
diversificada, predomina el crecimiento horizontal, que constituyen una orientacin
practica de las tendencias de expansin urbana, ello en relacin a que en la actualidad
representa una cuarta ciudad en importancia a nivel nacional, tanto por su crecimiento
como por su desarrollo econmico. Comprende un rea aproximada ocupada de 8185,27
Has.
En la ciudad de Lambayeque, actualmente la tendencia de expansin del ncleo urbano
muestra orientaciones predominantes hacia el Este y Sureste. En el eje de conurbacin
industrial se advierte la creciente presin sobre terrenos inmediatos a la carretera
Panamericana, la superficie total alcanza una extensin aproximada de 130.1Ha, siendo el

uso del suelo predominante el industrial y comercial. La provincia de Lambayeque

presenta el 55,0% de rea urbana ocupada y el 45,0% restante est conformado por vas y
reas libres, la que es su mayora corresponde a la ciudad de Lambayeque.
La ciudad de Ferreafe presenta zonas con problemas de expansin de suelos, dado que se
encuentra surcada por una serie de drenes y acequias. Por lo cual se encuentra afecta a
inundaciones por el desborde de canales, drenes y acequias, siendo la ms recurrente y
peligrosa la acequia El Pueblo, que al desbordarse hara que la ciudad colapse al no estar
preparada para afrontar esta problemtica.
c.

Normativa de edificaciones

Chiclayo, cuenta con formularios

y formatos referidos a la nica Disposicin

Complementaria Final del Reglamento de Licencias Habitacin Urbana y Licencias de

Edificacin, aprobado mediante Decreto Supremo N 024-2008-VIVIENDA. Cuenta con
reglamentos para normar la zonificacin del uso del suelo de la provincia de Chiclayo,
quedando sujeto a una posterior adecuacin con la Zonificacin Ecolgica Econmica
(ZEE) que viene elaborando el Gobierno Regional de Lambayeque.
Lambayeque, presenta insuficientes sistemas de informacin sobre normatividad,
inadecuada gestin del manejo del suelo dentro de la ciudad, ya que existen importantes
zonas vulnerables a sismos, lo que no sucede en las afueras de Lambayeque.
Por otro lado, la ciudad de Ferreafe a pesar de tener planes urbanos, la falta de
conocimiento de la poblacin as como el deficiente control urbano municipal propicia no
reglamentar y controlar la ocupacin de zonas expuestas a peligros naturales, resultando
as sectores crticos en los que el riesgo de sufrir prdidas y daos considerables es alto
debido a las condiciones de vulnerabilidad para la construccin de edificaciones.
d. Abastecimiento de energa
ENSA S.A.C es la empresa suministradora de energa elctrica en la provincia de Chiclayo,
con una produccin promedio mensual de 16,1 GWh en el ao 2013.
El abastecimiento de energa elctrica y combustible es muy importante para asegurar el
normal funcionamiento de la planta de fabricacin de ladrillo. En este sentido las tres

provincias cuentan con suministro de energa elctrica, ya que se encuentran establecidas

las redes elctricas de ENSA.
En lo que se refiere a combustibles, en las tres provincias existen surtidores de
combustibles, aunque por ser Chiclayo una zona industrial y de alto consumo de
combustibles, es en esta provincia donde se encuentran el mayor nmero de surtidores de
gasolina, petrleo y gas; seguido de la provincia de Lambayeque y Ferreafe.
e.

Infraestructura Vial

La provincia de Chiclayo cuenta con una extensin longitudinal de vas que suma un total
de 1, 020.43 Kilmetros, de los cuales el 27.1% esta asfaltado, el 7,3% afirmado, el 29,5%
sin afirmar y un 36.1% en estado de trocha carrozable sin ninguna superficie de rodadura
adecuada. Existe fluida conectividad terrestre hacia las ciudades de Trujillo y Piura.
La Red Vial de la provincia de Lambayeque presenta pavimentacin de la superficie vial
existente, accesibilidad fsica de la poblacin. El mayor nivel de accesibilidad vial y
comunicacin, se concentra en la carretera de la entrada de Lambayeque (Panamericana
Norte).
En la provincia de Ferreafe no existen vas de Red Vial Nacional, pero se tiene relativo
acceso a ellas a travs de vas departamentales de poco uso, de las que existen 130,60 Km
que representan un 22% del total de vas que se desarrollan en la provincia. La red vial
departamental que se encuentra asfalta en regular estado es de 34,44Km y representa un
5,8% del total. A nivel vecinal existe 465,34Km de vas que representan un 78% del total.
A nivel vecinal existe 465,34Km de vas que representan un 78% del total, de las cuales
ninguna esta asfaltada y mayormente estn a nivel de trocho.

f.
-

Condiciones climticas

Condiciones de temperatura y humedad

Chiclayo presenta temperaturas mximas promedio anuales de 25,8 C y mnimas anuales

de 17,9C, registradas en la estacin Lambayeque. Las temperaturas mximas se presentan

en el mes de febrero con registros de hasta 29,9C y las temperaturas mnimas alcanzan los
15C en el mes de agosto, en rgimen normal de temperatura.
En Ferreafe la temperatura no sufre variaciones. La mxima como promedio en un
periodo de 11 aos, es de 28,8C, la mnima, el promedio para el mismo periodo es de
17,1C. El promedio para la temperatura media es de 23,4C.
-Exposicin a desastres naturales
La presencia de fenmenos climticos en la provincia de Chiclayo, est permanentemente
observada a travs de SENAMHI. As se puede destacar la prevalencia de vientos hacia el
Sur a una velocidad media (m/s) entre 2 y 5.las lluvias son intensas en las partes altas y
generan crecidas en los ros como el Reque, Saa, La Leche, entre otros.
En los que respecta a la Provincia de Ferreafe y Lambayeque, los principales peligros que
amenazan a las ciudades estn relacionados con la presencia del Fenmeno del Nio,
presentndose fuertes precipitaciones pluviales que originan severas inundaciones de
difcil drenaje. Provocando prdidas en la infraestructura urbana de la ciudad.
g.

Fuentes de abastecimiento de materia prima

El ladrillo est fabricado a base de tierra principalmente, la cual se obtiene de las chacras,
la misma que por su consistencia es obtenida en Lambayeque, mas no en la ciudad de
Chiclayo.
La materia prima del proyecto es tierra, la cual ser procesada para obtener el ladrillo
(producto final) con fines de comercializacin. La provincia donde se encuentra es
Lambayeque, que es donde hay chacras con mejores tierras. Pero en Chiclayo y Ferreafe
existen muy pocas chacras, por lo tanto las dos primeras provincias son las ms ventajosas
para la ubicacin de la planta.
El abastecimiento continuo y suficiente de materia prima a la planta de fabricacin de
ladrillo es el factor ms importante para definir la localizacin. Se requiere cultivos con
altos rendimientos, bajos costos, de buena calidad y en volmenes adecuados que permitan
sostener un flujo continuo en la produccin del proyecto.

h. Disponibilidad de mano de obra

Segn provincias, en Chiclayo se observa la mayor tasa de actividad econmica del
hombre, superando el 69,0% en todas las provincias, liderando la ciudad de Lambayeque
con 72,9%, seguido de Ferreafe 60,8% y Chiclayo 69,7%.
En lo que se refiere a la mano de obra, la planta requiere de personal profesional, tcnico y
operarios. Para las tres alternativas de localizacin se tiene por igual la disponibilidad de
mano de obra, pero se tendr en cuenta que la Provincia de Lambayeque cuenta con mano
de obra con experiencia en la manejo de maquinarias, por la cantidad de fbricas que
existen actualmente en la zona.
i.

Servicio de Transporte

En relacin a la actividad comercial por su articulacin a los mercados de Macro Regin

Norte, en donde es relevante el volumen de buses interprovinciales que tienen como
origen de destino las provincias de Chiclayo y Lambayeque, siendo la panamericana norte
la va adecuada de transporte de materia prima, para almacenamiento o para entrega a los
diferentes puntos de la regin. El flujo de mercadera procedente de Trujillo, Chimbote y
Lima, as como desde Piura y otros lugares, ingresa por la va panamericana por la entrada
a Lambayeque, ingresando vehculos de 10, hasta 20 TM incluido volquetes de 15 TM.
El anlisis de este factor permite establecer la importancia que tienen las vas de transporte
terrestre para el abastecimiento oportuno de materia prima a la planta de fabricacin, as
como el transporte del producto final a los diferentes lugares de entrega, puesto que la
fabricacin de ladrillo es orientado para la venta al exterior. Las provincias de Chiclayo y
Lambayeque cuentan con una adecuada infraestructura vial, y con caractersticas
geogrficas similares. Sus principales caminos de penetracin se encuentran asfaltados lo
que permite un acceso rpido a las zonas de produccin, pero la provincia de Ferraafe
cuenta con el menor nmero de kilmetros asfaltados de las tres provincias.
3.2.2.2 Seleccin de la provincia

La seleccin de Macrolocalizacin, se ha realizado usando el mtodo de los

Factores Ponderados, asignando a cada factor una ponderacin en funcin a su
importancia (se estableci un valor porcentual entre 0 a 100% a cada factor), como
se muestra en el cuadro N 3.2.2.2, segn criterio de investigacin hemos obtenido
que el factor ms importante de es la Disponibilidad de materia prima con un 30% ,
siguindole el factor de comunicacin con un 28%, energa elctrica 17%, mano de
obre 15%, y el clima ocupando un 10%, sumando estas cifras se logra obtener un
total del 100%.
Luego se dio una calificacin a cada factor de acuerdo a las ventajas y desventajas
de cada provincia en un rango de1 a 4, aprecindose los resultados en la
ponderacin final.
La alternativa ms conveniente para la localizacin de la planta de fabricacin de
ladrillo, es la provincia de Lambayeque.
CUADRO N 3.2.2.2
PONDERACION DE FACTORES MACROLOCALIZACION
PONDERACION (%)
FACTOR
Disponibilidad de
30.00
materia prima
Vas de comunicacin
Suministro de energa
elctrica
Mano de obra
Clima
TOTAL

28.00
17.00
15.00
10.00
100.00

Elaboracin Propia

CUADRO N 3.2.2.2
PONDERACION
Calificacin
Muy Bueno
4
Bueno
3
Regular
2
Malo
1
Elaboracin Propia

CUADRO N 3.2.2.2
SELECCIN DE LA ALTERNATIVA DE LOCALIZACION
EVALUACION DE FACTORES

ITEM
Ponderacin
Disponibilidad de
materia prima

LOCALIZACIN
Chiclayo
Ferreafe
Calificacin
Peso
Calificacin
Peso

Lambayeque
Calificacin
Peso

30.00

30

60

120

28.00

84

56

84

17.00

17

51

68

Mano de obra

15.00

60

30

45

Clima
TOTAL

10.00
100.00

20
211

10
207

30
347

Vias de
comunicacin
Suministro de
energia elctrica

Elaboracin Propia

3.2.3

MICROLOCALIZACIN

La microlocalizacin nos va a permitir elegir la mejor zona dentro de la Regin

Lambayeque de acuerdo a las necesidades que el proyecto demanda y que la planta deber
estar ubicada al costado de una zona con acceso de carretera, se tiene la siguiente va de
comunicacin como posibilidad: carretera a Lambayeque en el Distrito de Mocce.
El Distrito de Mocce cuenta con el Servcio de agua, luz y telfono, Inmejorable terreno en
Lambayeque con amplio frente a la Panamericana Norte, zona de alto trnsito de transporte
pblico y privado proveniente de la Selva y del Norte de nuestro pas. Zonificacin y vas
de uso apto para industria liviana, gran industria, teniendo en cuenta los factores ms
relevantes en la intervencin de la decisin final del establecimiento especifico de la
planta, ya que tiene que ser un lugar estratgico que nos beneficie en la produccin y que
adems no cree perjuicios en la sociedad.

FIGURA N 3

3.2.3.1 Ubicacin de la planta

La planta de fabricacin y comercializacin de ladrillo deber ubicarse
prioritariamente en la Regin Lambayeque, en la localidad de Mocce. Se aprecia de
acuerdo a los factores estudiados que dicha localidad presenta una ventaja
significativa respecto a las dems en lo que se refiere a la proximidad a las chacras
donde se encuentra la materia prima principal (La Tierra), factor importante en la
economa de todo proyecto.
La ponderacin de factores adems seala la importancia de ubicar la planta cerca
de las zonas de transporte, as tambin donde haya disponibilidad de terreno, y
acceso a la mano de obra calificada, tcnica y de operarios.
La zona cuenta con sistema de agua y alcantarillado, as como tambin con el
servicio de energa elctrica.
FIGURA N 4

CAPITULO IV:
INGENIERIA DEL
PROYECTO

En este captulo se considera los procesos de produccin por los cuales se obtiene el
Ladrillo, equipos necesarios, las variables de produccin.
Tambin se incluye en este captulo el balance de materiales, la distribucin de la planta,
planos, donde se muestran las reas ocupadas por los equipos principales y secundarios,

oficinas, almacenes, patios de maniobras, reas verdes, etc, necesarios para el buen
funcionamiento de la planta.
4.1. CARACTERSTICAS TCNICAS DEL PRODUCTO A PRODUCIR
El ladrillo se clasificar en cinco tipos como se muestra en el cuadro N 4.1 A, de
acuerdo a sus propiedades.
CUADRO N 4.1 - A
CLASIFICACIN DE ACUERDO A SUS PROPIEDADES
TIPO

RESISTENCIA Y
DURABILIDAD

Muy bajas

II

Bajas

III

Media

IV

Altas

Muy Altas

EXIGENCIAS
Apto para construcciones de albailera en condiciones de servicios
con exigencias mnimas.
Apto para construcciones de albailera en condiciones de servicios
moderadas.
Apto para construcciones de albailera de uso general.
Apto para construcciones de albailera en condiciones de servicios
rigurosas.
Apto para construcciones de albailera en condiciones de servicios
particularmente rigurosas.

Elaboracin Propia

Las caractersticas tcnicas del producto se muestran a continuacin en el cuadro N 4.1

B, entre las caractersticas principales tenemos las medidas, el peso, unidades.
CUADRO 4.1 - B
CARACTERISTICAS PRINCIPALES
DENOMINACIN
KING KONG
PANDERETA
HUECO 8
HUECO 12
HUECO 15
HUECO 20
PASTELERO

MEDIDAS
9x13x24
9x11x23
8x30x30
12x30x30
15x30x30
15x30x30
3x25x25

PESO
3.8 kg
2.1 kg
4.5 kg
6.50 kg
8 kg
9.28 kg
2.4 kg

Fuente: Ladrillos LARK

Elaboracin Propia

4.1.1. PRODUCTO PRINCIPAL

Los principales productos que se obtendrn son:

UNIDADES
36
36
9
9
8
9
16

 KING KONG: este es un ladrillo estructural para hacer muros importantes

(soportan la carga de los techos y esfuerzos laterales). Este ladrillo tiende por su
capacidad a resistir fuertes movimientos de energa como los ocasionados por los
sismos.
Usos: en colegios, hospitales, hoteles, viviendas, edificios, estadios, coliseos.

PANDERETA: tiene la funcin de hacer muros divisorios, tabiques ligeros

(pared delgada que sirve para separar las piezas de la casa). La funcin principal de
este tipo de ladrillo es separar ambientes.

PARA TECHOS HUECOS:

- Hueco 8, se utiliza en losas de techos aligerados de luces y cargas menores. Se
recomienda el uso de este producto en habitaciones simples o pequeas de ltimos
pisos de una edificacin.

- Hueco 12, este producto se utiliza en techos aligerados de luces y cargas

medianas. Este producto generalmente se usa en casas muy pequeas.

- Hueco 15, son ladrillos ms utilizados por el sector de construccin debido a su

altura y resistencia mecnica. Las losas hechas con este producto tienen una mayor
resistencia a movimientos ssmicos de moderada y alta intensidad.

- Hueco 20, son ladrillos mas utilizados por el sector construccin. La funcin de
este producto es hacer losas aligeradas de 25cm de espesor para edificaciones altas
de hasta 10 pisos o 30 mt de altura.

- Pastelero, se utiliza como ladrillo de cobertura sobre el techo terminado, su

funcin principal es absorber y disipar grandes cantidades de calor durante el
verano y evitar filtraciones de humedad hacia los ambientes durante el invierno.

4.2 PROCESO PRODUCTIVO

4.2.1. TECNOLOGAS EXISTENTES
Debido a la demanda cada vez ms exigente es que se ha seleccionado la maquinaria con
mayor eficiencia y que se adapte a cada proceso considerando a la vez la alternativa tecnoeconmica. Para definir las capacidades de cada maquinaria se tendr en cuenta varios
factores, entre ellos la cantidad mxima a producir de acuerdo al estudio de mercado, los
modelos que estn disponibles en el mercado de empresas que proveen tecnologa para la
industria de la construccin, especficamente para ladrillos.
4.2.1.1. Aparatos para reducir el tamao.
Para el proceso de produccin de los ladrillos, se necesitarn las siguientes
Maquinarias que se detallaran a continuacin:
Carrito para cmara de secado:

Carrito Bloquero: su funcin es de trasladar los productos ya

conformados.

Es un implemento til y prctico para el transporte de tarimas a su lugar de

secado, requiere un mnimo esfuerzo de los operadores para levantar el peso
de una tarima.

4.2.2. SELECCIN DEL PROCESO

La materia prima utilizada para la produccin de ladrillos es, fundamentalmente, la arcilla,
esta cuando est hidratada, adquiere la plasticidad suficiente para ser moldeada, muy
distinta de cuando est seca, que presenta un aspecto terroso.
El proceso puede resumirse en:
Recepcin de materia prima, Mezclado, Moldeado, Secado, Carga al Horno, Coccin,
Control de calidad, Descarga.
Recepcin de Materia Prima: La materia prima es debidamente mezclada y
regulada utilizando un cajn alimentador que realiza el proceso utilizando un
tornillo sin fin, para alimentar a la banda transportadora que se encarga de llevar la
materia prima hasta el proceso de molido.
El molido se realiza en dos etapas, utilizando un molino primario y un molino
secundario.

CAJN ALIMENTADOR

BANDA
TRANSPORTADORA

Molino primario: ser de masas ms grandes para permitir la trituracin de los

bloques que se presentan en la mezcla de arcilla, tendr una separacin entre las
masas no mayor a 6mm

Molino secundario: ser de masas ms pequeas y con separacin no mayor a

4mm entre ellas a fin de garantizar la total destruccin de los bloques de arcilla que
pudieran existir. Entre los dos molinos y a la salida del molino secundario existirn

sendas bandas transportadoras de similares caractersticas a la descrita

anteriormente.

Mezclado: en el cual se rompen los pedazos de materia prima en forma de

lminas existentes y se homogeniza la mezcla mientras se le adiciona el agua
necesaria para el proceso de extrusado. La mezcla para ingresar a la extrusora debe
tener una humedad no mayor al 4%.

Moldeado o extrusadora: del mezclador la materia prima cae directamente

sobre la extrusora, la cual se encarga de realizar el proceso de moldeado del ladrillo
a base de presin mecnica. Para garantizar la adecuada compactacin del producto
la extrusora mantiene una cmara de vaco de la cual se extrae el aire existente
utilizando una bomba de vaco que funciona en base a agua en circulacin, y, est
instalada junto a la extrusora.

Cortador:

 Rodillo marcador:

Secado: esta es una de las etapas ms delicadas del proceso de produccin. De

esta etapa depende, gran parte, el buen resultado y calidad del material. El secado
tiene como finalidad eliminar el agua agregada en la etapa de moldeado para de esta
manera pasar a la etapa de coccin. Esta etapa se realiza en secaderos., para ello se
hace circular el aire, de un extremo a otro, por el interior del secadero. Lo ms
normal es que la eliminacin del agua, del material crudo, se lleve a cabo
insuflando, superficialmente, al material, aire caliente con una cantidad de humedad
variable.
Hay que tener en cuenta que un inadecuado proceso de secado origina grietas por
tanto esto debe evitarse.

Carga al Horno: Una vez secadas las piezas, estas son cargadas al horno. Se
arreglan de manera especial para permitir el encendido as como el flujo de fuego o
de calor entre los ladrillos para una coccin uniforme.
Coccin: El horno tnel, tiene 3 procesos claramente diferenciados y a la vez
interconectados. El primer proceso es el precalentamiento, donde a medida que
entran dentro del horno tnel va aumentando la temperatura. Esto sigue hasta el
segundo proceso, que es la de coccin, donde no se aumenta la temperatura, ya que
ha llegado a la mxima de 910, y los vagones van circulando por el horno

manteniendo esta temperatura. Es necesario que las piezas estn un tiempo a la

misma temperatura de coccin, a fin de asegurarse que esta temperatura llegue
hasta el interior de las paredes de la pieza y no se cueza solamente las partes
superficiales de la misma. El tercer paso es el de enfriamiento, donde las piezas van
perdiendo temperaturas progresivamente.
Todo este proceso dura aproximadamente 10 horas como mnimo, desde que entran
al horno hasta que sale.
Esta es la etapa ms importante en el proceso de fabricacin porque cualquier falla
significar la prdida de la produccin.

Control de Calidad: Este proceso es fundamental pues representa la bsqueda

de la calidad que se desea en el producto final.
Para realizar los controles de calidad, se seleccionan aleatoriamente de cada lote
unos cuantos ladrillos en el momento de las descarga de las vagonetas.
Descarga: en esta etapa de descarga, si se ve alguna pieza defectuosa o con
grietas, se sustituyen por otra en buen estado.

4.2.3. DIAGRAMA DE OPERACIONES

FIGURA N 5

Elaboracin Propia
La figura N5 nos muestra todo el proceso de operaciones, dicho proceso es el
siguiente:

Recepcin de materia prima: en esta primera etapa se recepciona la tierra de

cultivo, arenilla y el caoln las cuales son seleccionadas con mucha cautela ya que
no pueden contener residuos indistintos a los mencionados ya que alterara el
proceso final; en el caso de la tierra de cultivo la cual no debe ser salitrosa, en la
arenilla evitar que tengan conchitas o algn otro residuo propio de la naturaleza el
cual puede erosionar en el transcurso del proceso y ocasionar deformidades en el
ladrillo, en el caoln que sea bien rojizo ya que le brindara color y dureza al
producto final y el cual es indispensable en la fabricacin total.

Traslado al almacn de materia prima: los volquetes de quince metros cbicos

autorizados trasladaran la materia prima al lugar indicado y cerca de la maquina
mezcladora para que el cargador frontal ahorre combustible y pueda abastecer con
rapidez a la maquina mezcladora.

Almacenado: ser en un campo abierto ya que la materia prima tendr un

movimiento fluido y por la maquinaria utilizada requiere un campo abierto.

Traslado hasta la mescladora: se utilizara un cargador frontal o pailover con una

pala de dos metros cbicos el cual se adaptara a las condiciones de rea y espacio
requeridos.

Mesclado: es donde ya el cargador frontal o pailover arroja la materia prima y en

porcentajes de cantidades requeridas y donde a la vez pasa automticamente por
gravedad a la etapa de molienda que es donde se trituran conjuntamente.

Traslado hasta la etapa de amasado y extrusin por medio de la faja

transportadora: en esta etapa una vez triturada y mezclada la materia prima se
traslada a la mquina para humedecer con agua y vaya hacindose masa.

Amasado y extrusin: en esta etapa se analiza la viscosidad de la materia prima en

conjunto y pueda luego ser transportada a la etapa de moldeado la cual le dar el
toque final.

Traslado a la etapa de moldeado: en esta etapa se puede observar ya la masa lista

para pasar a la etapa de moldeado y en si la mezcla requerida para el objetivo final.

Moldeado: una vez trasladada la materia prima por medio de la faja transportadora
hasta la etapa de prensado o moldeado las cuales comprendes el tamizado amasado
y extrusin en la cual sale en bloque grandes de una sola pieza para luego pasar a la
etapa de cortado

Traslado al rea de cortado: es una etapa muy corta la cual sale la materia prima
en bloques grandes y la traslada a la cortadora

Cortado: es ah donde se tiene una simetra para el cortado la maquina esta

graduada por tiempos para que el cortado salga uniforme y con las medidas
requeridas.

Traslado al rea de secado: en esta etapa es donde se usa como modo de transporte
plataformas para llevarlo a un rea abierta y como sumo cuidado.

Secado: es donde se espera para que el ladrillo madure y en el cual se debe tener
mucho cuidado

Traslado y carga al horno: ya una vez secado con mucho cuidado se traslada al
horno donde se pondrn uno encima sobre otro y esperar su proceso final

Coccin: en esta etapa antes de la llegada de los ladrillos en crudo se prepara el

horno el cual debe estar sellado y empastadas las paredes para que tenga mejor
coccin esperar que se cocinen y estn listos para su enfriamiento

Enfriamiento: es donde ya el ladrillo cocido debe esperar su enfriamiento con

cuidados especiales.

Seleccin: en esta etapa es donde por motivos de calidad se selecciona los ladrillos
y es donde el producto final se aprecia y abre al paso de mejoras continuas en sus
procesos.

Traslado almacn de producto terminado: es donde se lleva con sumo cuidado al

almacn para ya su distribucin.

Almacn de producto final: el ladrillo est listo para la distribucin y brindarle la

calidad al consumidor final.

4.2.3.1 PLANO DE FABRICA

1. Guardiana.
2. Oficina.
3. Bao.
4. Lavaderos.
5. Planta de produccin de ladrillos.
6, 7, 8. Paredes de concreto para divisiones
9, 10. Depsito de materia prima.
11. Torre de agua.
12. almacn de ladrillo terminado
13. Lavaderos.
14. rea de coccin u horno
15. rea de secado.
16. Servicio tcnico

4.2.3.2 Balance de masa.

FIGURA N 6

Elaboracin Propia

4.2.4. DIAGRAMA DE FLUJO.

FIGURAN 7

Elaboracin Propia

4.3. REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS PARA ETAPA DE

PROCESAMIENTO.
Extrusora: adecuada para producir toda clase de ladrillos huecos, o bloques
slidos, y con todo tipo de materias primas: arcilla, pizarra, carbn holgura, cenizas
volantes, etc.
Es adecuada para producir toda clase de ladrillos huecos, o bloques slidos, y con todo
tipo de materias primas: arcilla, pizarra, carbn holgura, cenizas volantes, etc.

PARMETROS TCNICOS
TIPO
60/JZK60-4.0

CAPACIDAD
7.000 ladrillos x Hora

DIMENSIN (m)
7.5 x 3.3 x 2.6

Peso (t)
19.5

PODER (KW)
75/180

Trituradora de Alta Velocidad: es un equipo adecuado para una excelente

trituracin de materias primas. El rodillo de hierro es muy resistente al desgaste y
acero de aleacin, tiene un alimentador de material en el interior del rodillo.

PARMETROS TCNICOS
MODELO

CAPACIDAD

80 x 60B

25-35m3 3/h

TAMAO DE ARCILLA
TRITURADO
3mm

W (Ton)

TAMAO

4.8

3150 x 1700 x 1520

Mezcladora de Doble Eje (SERIE SJ): se utiliza principalmente para mezclar

arcilla, ganga de carbn, escorias, etc. Con sus ejes de blade de dos tornillos. Las
partes principales son de aleacin, resistencia al desgaste del material, y el eje de la

mezcladora ha sido tratado trmicamente, haciendo que la mquina tenga una larga
vida til.

PARMETROS TCNICOS
TIPO
SJ1600

CAPACIDAD m3/h
20-25

PODER KW
7.5

TAMAO
2.6 x 0-9 x 0.7

PESO (T)
1.0

Transportadoras:

4.3.1 COTIZACIONES DE MAQUINARIA

CUADRO N 4.3
COTIZACIONES
DESCRIPCION
Terreno 4 Hectreas
Maquinaria y Equipos
Lnea de extrusado

CANTIDAD

VALOR

TOTAL 1

TOTAL 2

Bobcat
Cajn Alimentador
Banda transportadora 5
x0,4m
Molino Primario
Molino Secundario
Mezclador
Extrusora
Cortador primario
Cortador secundario

1
1

$ 25,000.00
$ 12,000.00

$ 25,000.00
$ 12,000.00

5,000.00

$ 15,000.00

1
1
1
1
1
1

$
$
$
$
$
$

25,000.00
25,000.00
12,000.00
90,000.00
5,600.00
10,500.00

$
$
$
$
$
$

25,000.00
25,000.00
12,000.00
90,000.00
5,600.00
10,500.00
$

220,100.00

Elaboracin Propia
4.4. REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA.
Se tendr un gerente general, tres gerentes de rea (operaciones, administracin, y
comercial), seis jefaturas (produccin, mantenimiento, contabilidad, tesorera, recursos
humanos), en general unos 3 analistas, 6 asistentes, 9 tcnicos (para produccin y
mantenimiento), 1 secretarias adems tendremos a 3 personas de seguridad, 3 como
personal de limpieza y 80 operarios que en total en nuestra planta contara con 112 personas
laborando.
Los costos presentados en el cuadro anterior se consideraron sobre la base de sueldos por
encima del promedio, pues para fines de la evaluacin econmica y financiera, estos no
sern aumentados durante todo el periodo del proyecto. Por lo tanto, el costo total de
personal se obtendra S/. 268.429,500

anuales, que para efecto del anlisis econmico

financiero que se tomara en consideracin ms adelante.

CUADRO N 4.4
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA

Personal

Cantidad

Gerente general
Gerentes de rea
Jefes de rea
Analistas
Asistentes
Tcnicos y supervisores
Secretarias
I. Personal Administrativo
Operarios
II. Mano de Obra Directa
Personal de seguridad
personal de limpieza
III. Mano de Obra
Indirecta.
Total

1
3
3
3
6
9
1
26
80
80
3
3

Elaboracin Propia

6
112

Sueldo
promedio
mensual
c/u (s/.)
5000.00
3500.00
2500.00
1300.00
1000.00
1000.00
900.00
800
800
750

Sueldo
ESSALUD
promedio anual anual (9%
c/u (s/.)
s/.)
60000
42000
30000
15600
12000
12000
10800
182400
9600
9600
2400
2250
4650

CTS (en S/.)

Gratificaciones
(en S/.)

Total anual por c/u

(s/.)

Total anual
(soles)

5450
3815
2725
1417
1090
1090
981

5000.00
3500.00
2500.00
1300.00
1000.00
1000.00
900.00

10000
7000
5000
2600
2000
2000
1800

80450.00
56315.00
40225.00
20917.00
16090.00
16090.00
14481.00

872

800.00

1600

12872.00

872
817.5

800.00
750.00

1600
1500

5672.00
5317.50

80450.00
56315.00
40225.00
20917.00
16090.00
16090.00
14481.00
244568.00
12872.00
12872.00
5672.00
5317.50
10989.50
268,429.500

4.5. PROGRAMA DE PRODUCCIN

La produccin prevista de ladrillo para el consumo de los prximos 10 aos de operacin

del proyecto, se estableci en base a la demanda Nacional y externa estimada. Se tom en
cuenta las siguientes pautas:
-

Se trabajar en un solo turno de 8 horas diarias durante 25 das al mes, sea 300
das al ao.

El primer ao de produccin ser 7881 millares, que equivale a 30.40% de la

capacidad instalada. A partir del cuarto ao se elaborar 8406 millares de ladrillos
utilizndose as 33,62% de la capacidad de la planta.

4.6. DISTRIBUCIN DE PLANTA.

Para definir la distribucin general de planta se tomaron en cuenta los requerimientos

previstos para cada rea de la empresa, la afinidad administrativa y productiva de las reas.
rea de Produccin
Incluye los ambientes para la etapa de produccin, almacn de producto terminado, ,
jefatura de produccin y almacn de materia prima.
rea de Administracin
Comprende las oficinas para el personal administrativo, la oficina del gerente y
secretara.
rea de Servicios Generales
Engloba el rea destinada a la guardiana, baos y vestidores, taller de mantenimiento,
depsito y plataforma de residuos.
reas auxiliares
Conformadas por las calzadas, jardines, patio, estacionamiento y reas de transporte.
4.6.2 TERRENO
El proyecto considera necesario un terreno de 13000,00 m 2, el cual estar ubicado en la
localidad de Mocce

CUADRO N 4.6.2
TAMAO DE AREA SEGN AMBIENTES

REA TOTAL
AMBIENTES

13000.00
REA (m2)

reas de Produccin.

Jefatura de Produccin.

Almacn de Materia Prima.

Zona de Proceso Productivo.

Almacn
Terminado

de

Producto

30.00
3200.00
5250.00
2600.00

reas de Administracin.
Gerencia.

200.00

Secretaria.

100.00

Oficinas Administrativas.

1120.00

reas de Servicios Generales.

Baos y Vestidores.

200.00

Guardiana.

50.00

reas Auxiliares.

Estacionamiento.

200.00

Patio y rea de Transporte.

50.00

REA TOTAL

13000.00

REA TOTAL

13000.00

REA TOTAL

13000.00

REA TOTAL

13000.00

REA TOTAL

13000.00

Elaboracin Propia

4.7. REQUERIMIENTO PARA PROCESO PRODUCTIVO.

4.7.1 MATERIA PRIMA

Para la elaboracin del ladrillo es fundamental contar con el 100% de la materia prima,
compuesta por: 60% de Tierra Negra (esta es obtenida en chacras), 20% de Caoln o
tambin llamado Arcilla (se encuentra en canteras), 10% Arenilla (se obtiene de las dunas o
de las playas), 10% Agua.
PRECIOS DE LA MAETRIA PRIMA
CUADRO N 4.7.1
PRECIOS DE LA MATERIA PRIMA

MATERIA PRIMA

PRECIO

Terra Negra

S/.18.20

Caoln

S/.35.00

Arenilla

S/. 16.00

Elaboracin Propia

4.7.2 AGUA
Se ha calculado el consumo de agua necesario para la preparacin de arcilla y moldeo.
(No est prevista el agua a consumir en los servicios, patios, jardines, etc.)
-- Humedad natural de la arcilla.............................................. 10 %
-- Humedad necesaria para fabricacin................................... 22 %
-- Humedad porcentaje aadido.............................................. 12 %
-- Produccin anual.................................................................. 146.000 Tn/ao.
-- Consumo de agua................................................................. 17.520.000L/ao.
4.7.3 ENERGA ELCTRICA

CUADRO N 4.7.3
ENERGA QUE SE CONSUME SEGN EL TIPO DE MAQUINARIA
POTENCIA
POTENCIA POTENCIA INTENSIDAD
MAQUINARIA
CV.
KW.
KVA
A
Preparacin de arcilla y moldeo
Corte y cargador
Agitadores secadero
Extractores de humedad
Movimentacin secadero
Ventilador impulsin secadero
Generadores de Calor
Descarga y apilado
Movimentacin entrada horno
Control horno
Movimentacin salida horno
Desapilado

TOTALES

1200
40
228
75
15
300
15
68
35
260
35
40

2311

900
30
171
56.3
11.3
225
11.3
51
26.3
195
26.3
30

1125
37.5
213.8
70.3
14.1
281.3
14.1
63.8
32.8
243.8
32.8
37.5

1733.5

2166.6

1710
57
325.1
107
21.4
427.8
21.4
97
49.9
370.8
49.9
57

3296.4

CV

KW

KVA

Elaboracin Propia

4.8. CONTROL DE CALIDAD

Este proceso es fundamental para la empresa pues representa la filosofa de bsqueda de

calidad que se desea en el producto final (Certificacin AENOR y Certificacin DAU).
Para realizar los controles de calidad, se seleccionan aleatoriamente de cada lote unos
cuantos ladrillos en el momento de la descarga de las vagonetas, y que son enva dos al
laboratorio para el anlisis y estudio de su calidad. A parte de los controles de laboratorio,
el personal de la descarga de las vagonetas, realiza un control superficial de la calidad de
los ladrillos para observar si existen roturas, grietas o similares. Se considera que alrededor
del 1% de los ladrillos son rechazados para su venta como ladrillos debido a grietas, se
hayan cocido poco o demasiado, etc. Esta parte de material rechazado se puede revender y
aprovechar para otros usos, de manera que se intenta vender todo este porcentaje de
material.

4.9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Figura N 8

Nombre de tarea

MARZO ABRIL

ESTUDIOS
PRELIMINARES

DETERMINACIN
DE LOS RECURSOS

PLANIFICACIN DE
PROCESOS

IDENTIFICACIN
DE MAQUINARIA

SELECCIN DE
EQUIPOS

ESPECIFICACIONES
GENERALES

MAYO

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Fuente: Elaboracin propia

JUNIO

JULIO

AGOSTO

CAPITULO V.
ORGANIZACIN Y
ADMINISTRACIN

5.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

La forma societaria de la empresa ser de Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.),integrada
por un mnimo de 2 accionistas o socios; para ello se har difusin del presente proyecto

para la integracin de importantes inversionistas, a su vez que estar integrada por los
fundadores. La denominacin o razn social de la empresa ser Ladrillos Mocce S.A.C
La actividad principal de la empresa ser la produccin y comercializacin de Por otro
lado, la modalidad de contratacin laboral de la empresa ser a plazo fijo en la mayora de
los casos para todo puesto de trabajo, contando cada uno con los beneficios sociales
respectivos y cumpliendo las normas laborales vigentes del pas.
La empresa cumplir con las normas principales, las cuales son las referidas a la seguridad,
higiene y salud ocupacional en el trabajo DS 009-2005-TR, as como el D.S. N 060-91EF, D.S. N 121-96-EF y el D.L. N 659, D.L. N 668, D.L. N 809, relacionado a las
actividades de comercio exterior (importaciones y exportaciones), en caso de que se
desarrollaran
5.2 DENOMINACIN
La sociedad annima podr adoptar cualquier denominacin, pero deber figurar
necesariamente la indicacin Sociedad Annima, o las siglas S.A. a continuacin del
nombre de la empresa que en este proyecto es Ladrillos Mocce S.A.C
5.3 CAPITAL
Es el importe monetario, o el valor de los bienes que los socios de una sociedad (entendida
esta como una empresa, conjunto de bienes, sea sociedad limitada, annima o comanditaria
en sus diferentes versiones) le ceden a sta sin derecho de devolucin y que queda
contabilizado en una partida contable del mismo nombre. En otras palabras, el capital
social se constituye con los aportes iniciales de los socios, dinerarios o no dinerarios, para
que la sociedad desarrolle los negocios que constituyen su objeto social.
5.3.2 ACCIONISTAS
Es un socio capitalista que participa de la gestin de la sociedad en la misma

medida en

que aporta capital a la misma. Por lo tanto, dentro de la sociedad tiene ms votos quien
ms acciones posee.

El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas naturales o jurdicas, residentes

o no residentes, mientras que el nmero mximo es ilimitado. Salvo el caso de la S.A.C. en
donde el nmero mximo de accionistas es veinte.
5.3.3 CONSTITUCIN

Existen dos formas de constituir una sociedad annima; en un slo acto (Constitucin
Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a Terceros). En ambos casos es
imprescindible la intervencin del Notario Pblico, al cual los fundadores de la sociedad
debern hacer entrega de la informacin y documentos necesarios para poder iniciar la
constitucin.

5.3.3.1 Constitucin Simultnea o privada

El aporte de capital social debe ser depositado en una cuenta abierta en una
entidad bancaria que opere en el Per. Los fundadores suscribirn una Minuta
de Constitucin, la cual deber estar debidamente refrendada por un abogado
colegiado en el Per, y deber ser elevada a Escritura Pblica ante Notario,
con la finalidad de que se inscriba en el Registro de Personas Jurdicas de la
Zona Registral de la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos
-SUNARP-, correspondiente al lugar donde se constituya.
5.3.3.2 Constitucin por suscripcin pblica mediante Oferta a
Terceros
Los fundadores debern redactar un programa de constitucin que llevarn al
Notario para efectos de legalizar sus firmas. Una vez legalizadas las mismas,
se depositar en el Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral de la
SUNARP, correspondiente al lugar donde se constituya a efectos de proceder
a su publicacin posterior, con la finalidad de encontrar potenciales
suscriptores.
La asamblea de suscriptores deber realizarse en el lugar y hora establecida
en el programa, o en su defecto, en los que seale la convocatoria que hagan
los fundadores. Dentro de los 30 das siguientes a la celebracin de la

asamblea, la persona o personas designadas, otorgarn la Escritura Pblica de

Constitucin de la Sociedad, la cual deber inscribirse en el Registro de
Personas Jurdicas de la SUNARP del domicilio de la sociedad.
5.3.4 Aportes de los accionistas
Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o extranjera, as como en bienes
fsicos o tangibles o en contribuciones tecnolgicas intangibles, que se puedan presentar
bajo la forma de bienes fsicos, documentos tcnicos e instrucciones; que sean susceptibles
de ser valorizados. Los aportes no dinerarios sern revisados por el Directorio.
5.3.5 Dividendos
Slo podrn pagarse dividendos sobre las acciones en razn de utilidades obtenidas o de
reservas de libre disposicin, siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribucin de dividendos a los accionistas se realizar en proporcin a las sumas que
hayan desembolsado y al tiempo de integracin al capital social.
5.4

ESTRUCTURA ORGNICA Y FUNCIONAL DE LA EMPRESA

5.4.2 LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

Es la reunin de los accionistas debidamente convocada, para decidir asuntos propios de su

competencia. Es el rgano mximo de la sociedad. Sus acuerdos son aceptados por todos
los miembros quienes deben reunirse en asambleas ordinarias (obligatorias) o
extraordinarias (opcionales), a las que deben asistir por lo menos socios que representen la
mitad del capital pagado. Las asambleas extraordinarias se convocan por acuerdo del
directorio o por acuerdo de los accionistas que son dueos de la quinta parte del capital
pagado. Entre las atribuciones de este rgano est el de elegir a los miembros del
directorio.
5.4.3 DIRECTORIO
Es elegido por la Junta General de Accionistas, debiendo ser inscrita dicha designacin en
el Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral correspondiente al lugar donde se

constituya. Para ser director no se requiere ser accionista; salvo que el Estatuto disponga lo
contrario. Asimismo, puede ser Director un extranjero no domiciliado.

El nmero de directores ser fijado en el estatuto, y en su defecto, lo

determinar la Junta General. El nmero de directores no podr ser inferior a
tres.

El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin

necesarias para la administracin de la sociedad dentro de su objeto social.

El Directorio est obligado a formular la memoria, los estados financieros y la

propuesta de aplicacin de las utilidades en caso de haberlas. Los documentos
anteriormente sealados debern reflejar en forma clara y precisa, la situacin
econmica y financiera de la sociedad, las utilidades obtenidas o las prdidas
sufridas y el estado de sus negocios.

5.4.4 GERENTE GENERAL

Representada por el gerente, quien es la persona encargada de la administracin directa e
inmediata de la empresa y ejecutor de las decisiones tomadas por el directorio. Es el
representante legal y es el responsable de que todas las actividades funcionales como: la
produccin, las ventas y finanzas, se realicen de acuerdo a las polticas y planes
establecidos.
Perfil: El gerente de la empresa deber ser de preferencia un Ingeniero Industrial con
conocimientos en administracin y negocios internacionales. Deber tener experiencia en
empresas agroindustriales que procesan especies para exportacin. Deber ser una persona
responsable, con capacidad de mando, observadora y creativa.
5.4.5 RGANOS COMPLEMENTARIOS
A. Asesora legal
Se encarga de brindar la informacin jurdica a quien necesite de ello para la
resolucin de asuntos que tienen que ver con la aplicacin de las leyes, normativas,
reglamentos en cualquier materia del Derecho

B. Secretaria
Se requerir de una secretaria que se encargar de apoyar al Gerente General,
preparar y coordinar las reuniones; adems ser el nexo entre el Gerente y resto
de la empresa.
5.4.6 DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS
5.4.6.1 Recursos humanos
Tienen como funcin o gestin que se ocupa de seleccionar, contratar, formar,
emplear y retener a los colaboradores de la organizacin. Estas tareas las puede
desempear una persona o un departamento en concreto junto a los directivos de la
organizacin.
5.4.6.2 Tesorera
Es el rea de una empresa en la que se gestionan las acciones relacionadas con las
operaciones de flujos monetarios. Incluye, bsicamente, la ejecucin de pagos y
cobros, la gestin de la caja y las diversas gestiones bancarias. La contabilidad
registra dicha ejecucin. Por ejemplo, Recursos Humanos realiza el clculo de los
sueldos a pagar; Tesorera se encarga de asegurar que haya suficiente dinero
disponible para pagar los sueldos en la fecha prevista, y de dar las rdenes de pago;
Contabilidad entonces registra los movimientos realizados por Tesorera.

5.4.6.3 Contabilidad
Se encargara de estudiar, medir y analizar el patrimonio, situacin econmica y
financiera de la empresa u organizacin, con el fin de facilitar la toma de decisiones
en el seno de la misma y el control externo y el control externo, presentando la
informacin, previamente registrada, de manera sistemtica y til para las distintas
partes interesadas.

5.4.7

Departamento de operaciones

5.4.7.1 Logstica
Es el responsable de la compra de materia prima e insumos a utilizarse en el
proceso productivo, adems de llevar un inventario diario de estas en el almacn.
De igual manera responder por el producto terminado almacenado. Perfil: El jefe
de logstica deber ser un ingeniero industrial con experiencia en el manejo de
almacenes, deber ser una persona eficiente y responsable.
5.4.7.2 Produccin
Es el responsable de todas las actividades productivas realizadas en la planta.
Establece los programas, controles y polticas operativas de trabajo en la planta
industrial. El jefe de produccin ser el encargado de dirigir y controlar la
ejecucin del programa de produccin establecido, incluyendo actividades previas
al desarrollo del proceso como son la verificacin del correcto funcionamiento de
los equipos y el oportuno abastecimiento de los materiales y suministros, tanto en
calidad como en cantidad.
Controlar la uniformidad de la calidad del producto en coordinacin con el jefe de
Control de Calidad, adems de velar por el cumplimiento de los programas de
seguridad e higiene industrial.
Perfil: de preferencia ser un ingeniero industrial con experiencia en jefatura de
plantas agroindustriales, capacidad de mando y con buena disposicin para el
trabajo en equipo.
5.4.7.3 Operarios
Se requerir de 8 operarios quienes estarn bajo la supervisin del Jefe de Planta.
Estarn a cargo de los trabajos en los almacenes de materia prima y producto
terminado, adems tambin trabajarn en el proceso productivo en la parte de
seleccin. Se les exigir responsabilidad y experiencia en el trabajo de Planta.
5.4.7.4 Mantenimiento

Aqu se llevaran a cabo todas las acciones que tienen como objetivo mantener o
restaurar la infraestructura de la planta estado en el cual se dar el proceso de
produccin Estas acciones incluyen la combinacin de las acciones tcnicas y
administrativas correspondiente
5.4.7.5 Control de calidad
Estar encargado de controlar que el producto en proceso cumpla con los
parmetros tcnicos necesarios, para as asegurar al final, un producto que cumpla
con las exigencias requeridas para su posterior comercializacin. Adems realizar
el anlisis de la materia prima que ingresa a la planta e informar los resultados al
Jefe de produccin.
Perfil: este puesto deber ser ocupado por un ingeniero industrial

o por un

ingeniero qumico, con experiencia en el trabajo de control de calidad, de

preferencia con conocimientos sobre la elaboracin de ladrillos.
Se encargar de llevar los registros contables de la empresa. Adems preparar
estadsticas de la empresa.
Perfil: El Asesor Contable deber ser un Contador Pblico Colegiado con
experiencia en empresas agroindustriales; deber ser una persona eficiente y
responsable.
5.4.8 DEPARTAMENTO COMERCIAL
5.4.8.1 Ventas
Es el encargado de las ventas internacionales del producto. Tambin se encarga de
realizar las actividades de marketing y planificar campaas de promocin as como
la participacin del producto en ferias; llevar a cabo el proceso de exportacin,
evaluacin de los precios del mercado y cobranza.
Tiene contacto directo con los compradores, para coordinar los volmenes que
demandarn con la disponibilidad del producto terminado, adems tiene la
autoridad de dar descuentos dependiendo de los volmenes de compra que se
maneje. Debe estar enterado de los nuevos empaques y presentaciones que el

mercado exige de acuerdo a los destinos y volmenes que demandan para

satisfacerlos de la mejor manera posible.
5.4.8.2 Marketing
Es el conjunto de actividades direccionadas a favorecer, el intercambio entre los
usuarios consumidores con el fin de satisfacer sus necesidades, y para llegar al
consumidor se disearan estrategias que creen un valor superior, la implantacin de
relaciones pblicas.