ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PUMA y ROCA

a) Datos Generales de la Empresa Competidora


PUMA es una empresa peruana radicada en la ciudad del Cusco dedicada a realizar proyectos de
ingeniera y construccin en los sectores pblico y privado. Nuestros proyectos estn relacionados
a infraestructura de proyectos inmobiliarios.

Somos una de las empresas de mayor crecimiento en el sector. Planificamos, diseamos y
construimos grandes obras sobre la base de una organizacin eficiente y una gestin dinmica.

Poseemos una trayectoria de xito con 6 aos de experiencia, utilizando ingeniera de calidad,
costos y plazos a la medida de cada proyecto, en condiciones seguras y respetando el medio
ambiente.
Contamos con un personal profesional y tcnico altamente calificado, lo que nos permite operar
con los ms altos estndares de eficiencia y calidad.



ROCA es una empresa peruana radicada en Apurmac dedicada a realizar proyectos de ingeniera
y construccin en los sectores pblico. Nuestros proyectos estn relacionados a infraestructuras
educativas y de salud.


Poseemos una trayectoria de xito con 5 aos de experiencia, utilizando ingeniera de calidad,
costos y plazos a la medida de cada proyecto, en condiciones seguras y respetando el medio
ambiente.
Contamos con un personal profesional y tcnico altamente calificado, lo que nos permite operar
con los ms altos estndares de eficiencia y calidad.


b) Participacin en el mercado


PUMA se ha desarrollado como un actor esencial en este competitivo mercado y ha logrado un
posicionamiento que se basa en los ms avanzados recursos de la tecnologa de la construccin y
los procesos de ingeniera, con el fin de cumplir con los ms altos estndares de eficiencia y
calidad. Tras ms de 6 aos en el mercado de la regin del Cusco, actualmente PUMA es una de
las principales empresas nacionales de ingeniera y construccin civil del sector.

ROCA se ha desarrollado como un actor esencial en este competitivo mercado y ha logrado un
posicionamiento que se basa en los ms avanzados recursos de la tecnologa de la construccin y
los procesos de ingeniera, con el fin de cumplir con los ms altos estndares de eficiencia y
calidad. Tras ms de 5 aos en el mercado peruano, actualmente ROCA es una de las principales
empresas nacionales de ingeniera y construccin civil del sector.




c) Lealtad del Cliente

Nuestros clientes confan en el trabajo que ejecutamos, para ello nosotros siempre estamos comprometidos
con cada uno de ellos a brindarle un servicio de calidad al tiempo establecidos y con costos acorde al
mercado , el cual se refleja al haber ejecutado Obras en todas las regiones del Per, por lo que hay un
conocimiento amplio del territorio y el desarrollo de todos nuestros proyectos siguiendo la metodologa del
PMI (Project Management Institute).



Nuestros clientes confan en el trabajo que ejecutamos, para ello nosotros siempre estamos comprometidos
con cada uno de ellos a brindarle un servicio de calidad al tiempo establecidos y con costos acorde al
mercado , el cual se refleja al haber ejecutado Obras en todas las regiones del Per, por lo que hay un
conocimiento amplio del territorio y el desarrollo de todos nuestros proyectos siguiendo la metodologa del
PMI (Project Management Institute).



d) Capacidad Financiera

Durante el primer trimestre, la constructora Obrainsa se ha adjudicado tres licitaciones del
programa de mantenimiento y rehabilitacin de vas nacionales del Ministerio de Transportes, que
significarn una facturacin de S/.460 millones.
A partir de las obras contratadas, el ejecutivo prev un crecimiento de la firma de al menos 35%
para este ao. Sin embargo, admite que para mantener su participacin en el mercado carretero
que calcula entre 13% y 16% deber concretar proyectos por S/.1.000 millones en los prximos
12 meses.


Proyectos

Saneamiento Cajamarca
Conjunto habitacional Las Casuarinas de Ventanilla
Carretera Nuevo Moocupe-Cayalti-Otuzco
Carretera Punta de Bombonv-vFundicion Ilo.
Concesin de Construccin y Operaciones de los estacionamientos del Parque Kennedy.


e) Inversin en Equipo
Poltica permanente en invertir en maquinaria y equipos de la ms alta tecnologa y tecnologa de
la informacin. Se est invirtiendo un promedio de $ 4 millones de dlares anualmente.


f) Capacidad Tcnica

Personal altamente calificado en la ejecucin de Obras de gran magnitud , como son la represa
Pillones , el Hospital Regional de Cajamarca y la construccin de viviendas en Ventanilla. La
empresa cuenta con la certificacin ISO 14001 para Medio Ambiente y OHSAS 18001 para
Seguridad y Salud Ocupacional. Desarrollo integro de los proyectos siguiendo la metodologa PMI
(Project Management Institute). La culminacin de estos factores permite culminar los proyectos
cumpliendo los plazos y mrgenes establecidos, logrando siempre la satisfaccin de los clientes.


g) Capacidad Gerencial


La empresa cuenta con una solida capacidad gerencial, y esto se ve reflejada en el organigrama de
la empresa .en la cual presenta Gerencia General Gerencia Central de Construccin, Gerencia
Central Comercial, Gerencia Central de Administracin, Finanzas y Logsticas.


h) Imagen

Durante los 20 aos de la empresa, su imagen en el mercado de la construccin, se ha ido
consolidando con la apuesta de incursionar en otras reas de negocios como las concesiones
viales y servicios mineros.






CONSTRUCTORA UPACA S.A


a) Datos Generales de la Empresa Competidora
La Empresa Constructora Upac S.A. se funda el 23 de Febrero de 1965, es una empresa de
ingeniera y construccin en el Per de propiedad del grupo Piccini, con 38 aos de actividad
incesante en el mbito de la construccin nacional e internacional.
A lo largo de ste perodo, nuestra empresa ha desarrollado y ejecutado distintos proyectos en los
siguientes campos de ingeniera:
Saneamiento (Instalacin de Tuberas de grandes dimetros en Agua Potable y Alcantarillado)
Hidrulica (Canales y Obras de Irrigacin)
Viales (Carreteras y Movimientos de Tierras)
Edificaciones (Residencial, Comercial y Servicios)
Desarrollo Urbano

b) Participacin en el mercado

Constructora UPACA S.A. es una empresa de ingeniera y construccin en el Per de propiedad
del grupo Piccini, con 38 aos de actividad en el mbito de la construccin nacional, UPAC se
encuentra dedicada principalmente al desarrollo y construccin de obras de gran envergadura y al
diseo, construccin y venta de bienes inmuebles. Como Contratistas Generales, UPAC ha
construido numerosas obras de saneamiento, carreteras, puentes, irrigaciones, presas, complejos
industriales, conjuntos habitacionales.

c) Lealtad del Cliente

Una de las polticas de la empresa es resolver las necesidades de nuestros clientes en el campo
de la ingeniera lo que nos lleva a desarrollar una relacin muy especial con nuestros clientes
denominados poltica de "Cliente-Socio", que va ms all de nuestros compromisos contractuales.

d) Capacidad Financiera

La constructora UPACA es propiedad del Grupo Piccini, la empresa a llegado a tener una solidez
econmica, producto de la reestructuracin realizada en ella, lo que ayudado en participar en
proyectos de Obras Civiles.

e) Inversin en Equipo y Maquinaria

La poltica de esta empresa es invertir en sus equipos y maquinarias, ya que la empresa entro en
una reestructuracin en un activo vital en poder desarrollarse constante es la inversin en ese
rubro.
Nuestro pool de aproximadamente 150 equipos pesados de distinto tipo, que est a disposicin de
nuestros clientes, para cubrir cualquier necesidad de movimiento de tierras y sus respectivos
procesos productivos y los cuales estn en constante mantenimiento.




f) Capacidad Tcnica

Cuenta con el personal calificado y en permanente capacitacin para el desarrollo y ejecucin de
proyectos de construccin de Obras Civiles.

g) Capacidad Gerencial

Basada en la experiencia de algunos de sus ejecutivos que haban dirigido obras hidrulicas
importantes trabajando para grandes empresas como Raymond Internacional, Lock Joint Pipe, etc.
en un medio tan exigente como el de los Estados Unidos de Norteamrica. Debido a esta
experiencia, UPACA cuenta con staff de gerentes con amplia experiencia en la conduccin de
empresas importantes.


h) Imagen

La imagen de esta empresa poco est retomando en el mbito del sector construccin, ya que est
formando parte de proyectos de infraestructura con empresas constructoras ms grandes y la cual
le brinda una mayor notoriedad y posibilidades ejecutar proyectos mucho mas importantes.








































Matriz del Perfil Competitivo: Anlisis y conclusiones



























































3. EVALUACION DE LAS FUERZAS INTERNAS


a) Descripcin de Fuerzas Internas/Areas


Fortalezas

Antecedentes de obras realizadas por la empresa (viales, pads de lixiviacin).
Disponibilidad de maquinaria y equipos propios.
Alianzas estratgicas (empresas contratistas).
Personal comprometido y calificado en Procesos de Licitaciones Pblicas.
Cuenta con proveedores confiables y logstica eficiente.

Debilidades

Falta fortalecer la imagen de la empresa en el mercado.
La toma decisiones esta centralizado en la gerencia.
Deficiente comunicacin con las comunidades antes de la ejecucin de los proyectos.
Falta de capital para afrontar proyectos de gran envergadura.
Falta de conocimientos de nuevas tecnologas de construccin.









































b) Matriz de Fuerzas Internas











































4. ANALISIS DE LA MATRIZ FODA

a. Estrategia FO




b. Estrategia DO












c. Estrategia FA




d. Estrategia DA