Inteligncia Competitiva

Prof. Eduardo Cruz

OBJETIVO
Familiarizar o discente com as
atividades de Inteligncia e
Contra-Inteligncia no mbito
empresarial. Porm, primeiro
preciso saber no que como
funcionam a Inteligncia e a
Contra-Inteligncia no mbito
estatal
A Atividade de Inteligncia, em nvel
estratgico, o exerccio permanente
de aes direcionadas obteno de
dados e avaliao de situaes
relativas a bices que venham
impedir ou dificultar a conquista ou
a manuteno dos Objetivos
Nacionais
CONCEITUAO
CLASSIFICAO DOS INFORMES
A Absolutamente idnea
B Idnea
C Razoavelmente idnea
D Nem sempre idnea
E Inidnea
F No pode ser avaliada
QUANTO FONTE QUANTO VERACIDADE
1 Confirmado
2 Provavelmente verdadeiro
3 Possivelmente verdadeiro
4 Duvidoso
5 Provavelmente falso
6 No pode ser avaliado
CLASSIFICAO DOS INFORMES
1 Imprensa
2 Palestras
3 Internet
4 Publicaes do INPI
5 Docs. judiciais
6 Outros docs. oficiais
FONTE ABERTAS FONTES FECHADAS
1 Informantes
2 Mensagens interceptadas
3 Escutas telefnicas
4 Escutas ambientais
5 Key Logger
6 Docs. vazados
CICLO DA INTELIGNCIA
Demanda
Coleta
Anlise Produo
Difuso
SNI
SSI
ABIN
SERVIOS DE INTELIGNCIA NA HISTRIA DO BRASIL
1964-1990
2400 Funcionrios
1992-1999
900 Funcionrios
1999-2014
1600 Funcionrios
Fundado durante o Regime Militar, o SNI (Servio Nacional de Informaes) era mais
abrangente e poderoso. Tinha status de Ministrio. Foi desmantelado no governo Collor, que
demitiu milhares de agentes e transformou a carcaa do rgo em SSI (Subsecretaria de
Inteligncia). Esta, por sua vez, foi sucedida pela ABIN, formada por cerca de 1400 novatos
concursados e 200 veteranos do antigo SNI (turma de palet vs. turma de farda)
INSTALAES DA ABIN, HERDADAS DA SSI
Alm da sua sede em Braslia, a ABIN possui os escritrios regionais, um em cada Estado
do Brasil. Tambm mantm adidos nas embaixadas do Brasil nos EUA, na Argentina, na
Venezuela e na Colmbia desde 2007
ESTRUTURA SIMPLIFICADA DA ABIN
ABIN
Departamento
de Inteligncia
Estratgica
Departamento de
Contra-Inteligncia
Departamento
de Integrao
Cabe ao Departamento de Integrao cruzar as informaes obtidas pela ABIN com as
informaes obtidas por outros rgos, sobretudo os servios de Inteligncia das trs Foras
Armadas: o CIE, a DIEM e o CIAER
CASOS DE ESPIONAGEM
1984: O Almirante Othon Luiz Pinheiro da Silva (foto) desmascara um funcionrio do
IPEN que recebia propina da CIApara fornecer informaes sobre o Programa Nuclear
1990: o GRU consegue roubar o projeto do
CBA-123 da Embraer e repass-lo para a
indstria aeronutica russa, que utilizou as
informaes para construir um avio
semelhante: o Ilyushin-X
CASOS DE ESPIONAGEM
1992: Jos Dirceu fotografado em encontro reservado
com Srgio Cervantes Padilla, agente do G2. Segundo o
ex-guerrilheiro Paulo de Tarso Venceslau, que treinou
com Dirceu em Cuba nos anos 70, o lder petista
trabalha para a Inteligncia cubana at hoje
CASOS DE ESPIONAGEM
1997: a SSI flagra um agente da CIA tentando obter informaes sobre o projeto do
submarino nuclear. No mesmo ano, um espio do MSS chins foi descoberto quando
tentava subornar um funcionrio do Ministrio da Sade. Na poca, 20 diplomatas
estrangeiros eram mantidos sob vigilncia por suspeita de espionagem
CASOS DE ESPIONAGEM
2003: Uma exploso no Centro de Lanamentos de Alcntara destri a torre de foguetes e
mata 23 engenheiros e tcnicos da Aeronutica
CASOS DE ESPIONAGEM
2004: Aps meses de investigao, o Governo Federal concluiu que a exploso na Base de
Alcntara foi provocada por uma corrente eltrica espria de origem desconhecida, que
surgiu por acidente no circuito. o que consta no relatrio de 136 pginas apresentado pelo
Ministrio da Defesa
CASOS DE ESPIONAGEM
Todavia, segundo um ex-analista da ABIN, a exploso foi um
ato de sabotagem perpetrado por uma potncia estrangeira,
fato que o governo preferiu abafar para no ter de enfrentar
as repercusses internacionais
O Governo
Federal afirma
que aquela
exploso foi um
acidente. No foi.
Aquilo foi um
atentado
Tenente-Coronel Andr Costa
Soares, ex-analista do Departamento
de Contra-Inteligncia da ABIN, em
palestra proferida na Biblioteca
Nacional de Braslia em 6 de
setembro de 2013
CASOS DE ESPIONAGEM
Localizao das bases de lanamento de foguetes existentes. Quanto mais prxima da linha
do Equador, maior a economia de combustvel. As bases do Brasil e da Guiana Francesa so
as mais bem localizadas do mundo. Poucos pases dominam a tecnologia de fabricar
foguetes capazes de posicionar satlites em rbita, um mercado que movimenta US$ 170
bilhes por ano. Obviamente, nenhum deles quer o Brasil ingressando neste nicho
CASOS DE ESPIONAGEM
2004: um avio P-3 da Marinha americana desvia do trajeto fornecido ao Brasil e sobrevoa
a Reserva Indgena Raposa Serra do Sol, rica em jazidas de minrios estratgicos
CASOS DE ESPIONAGEM
2009: Oficiais da FAB encontram radiotransmissores flutuantes boiando na praia adjacente
Base de Alcntara, enviados possivelmente para captar a telemetria dos foguetes lanados
pelo Brasil. As suspeitas de espionagem recaem sobre a Frana, cujo embaixador, Antoine
Pouillieute (foto), preferiu no se manifestar sobre o assunto
CASOS DE ESPIONAGEM
CASOS DE ESPIONAGEM
2009: Um coronel venezuelano que estagiava na ECEME foi flagrado tentando difundir a doutrina socialista
do seu governo junto a oficiais do Exrcito Brasileiro, no intuito de futuramente alici-los como informantes.
Foi convidado a deixar nosso Pas logo aps concluir o curso, segundo um relatrio de duas pginas elaborado
pelo CIE (Centro de Inteligncia do Exrcito)
Censurado
Censurado
Censurado
Censurado
Censurado
CASOS DE ESPIONAGEM
2013: o Diretor da ABIN, Wilson Trezza (foto), descobre que um dos seus analistas havia
sido cooptado pela CIA. O nome do elemento jamais foi divulgado em qualquer meio de
comunicao impresso ou virtual. Tampouco foi divulgado o nome do agente americano que
o aliciou como informante. As identidades de ambos podem ser obtidas com o professor
A maioria das empresas terceiriza a
busca de informaes, enquanto outras
mantm seu prprio Departamento de
Inteligncia caso da Vale do Rio Doce
e da Dupont, por exemplo
A Diretoria da empresa pode requisitar
relatrios sobre concorrentes, sobre
potenciais clientes ou solicitar cenrios
prospectivos
INTELIGNCIA CORPORATIVA
Relatrio elaborado pelo autor a pedido de uma empresa do ramo imobilirio que desejava
informaes detalhadas sobre trs grupos espanhis que vm atuando na Baixada Santista
INTELIGNCIA CORPORATIVA - ESTUDO DE CASO
As fontes utilizadas incluram reportagens, documentos arquivados na JUCESP, atas
publicadas no DOSP, cartogramas da cidade, anlise da biografia profissional dos diretores,
descrio dos investimentos feitos, etc. Quando a empresa estudada uma S/A, torna-se
mais fcil obter informaes. Muitas vezes, at os blogs e redes sociais ajudam. Autos de
processos na Justia e no CADE tambm podem conter informaes teis
Censurado
Relatrio elaborado pelo autor para um operador logstico de Santos que pediu
cenrios prospectivos relacionados aprovao da MP n 595/2012
INTELIGNCIA CORPORATIVA - ESTUDO DE CASO
As fontes utilizadas incluram o acompanhamento do trmite da MP no Congresso, os
pronunciamentos feitos por lideranas sindicais, alm do estudo de situaes similares
ocorridas quando a Lei n 8.630/1993 foi promulgada
Mantenha um arquivo organizado e atualizado, a fim de poupar tempo na busca de
informes. As demandas chegam sem aviso prvio e voc no sabe qual o prazo que a
Diretoria te dar
INTELIGNCIA E GERENCIAMENTO DE CRISES
Aps a coleta dos informes, estes so
classificados, analisados e cruzados. A
Diretoria no quer informao bruta,
quer informao j processada
O Relatrio deve apresentar estimativas,
previses e recomendaes
As previses e recomendaes devem se
basear em situaes similares que
ocorreram antes, na experincia bem ou
mal sucedida de outras empresas e na
avaliao das intenes e capacidades
dos atores envolvidos
O PROFISSIONAL DE RELAES
INTERNACIONAIS DA EMPRESA
DEVE REUNIR QUALIDADES DE
NEGOCIADOR, EMBORA NO
SEJA DIPLOMATA, DE
ESTRATEGISTA, EMBORA NO
SEJA MILITAR, E DE ANALISTA DE
INTELIGNCIA, EMBORA NO
SEJA ARAPONGA
RECOMENDAO FINAL
Muito obrigado!
Telefones: (13) 9210-4520 ou (13) 3349-3372
E-mail: eduardocruz_28@yahoo.com.br