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CONTROLADORIA
Disciplina na modalidade presencial Ps-Graduao
1
Gabriel Walter Gonzlez Bocchetti
Controladoria
Material didtico
2
Sumrio
A p rese n tao ..............................................................................
P al a v ras do p ro !essor .............................................................. "
P lano de estudo ....................................................................... #
UNI D AD ! Controladoria .................................................... $
UNI D AD " %ecnolo&ia do Processo ................................... '
UNI D ADE 3 ( Modelo de Gesto )conomica - G)C(* . 60
UNI D ADE 4 Medidas de Desempen+o ............................ 75
UNI D ADE 5 Caso Prtico ................................................. 98
P a ra c oncluir o estudo ......................................................... ',-
.e !e r/ncias ............................................................................. ',$
S o0 re o p ro !essor c o n teudista ............................................. '',
3
Apresentao
Este material didtico corresponde disciplina
Controladoria.
O material foi elaborado visando a uma aprendizagem autnoma e
aborda contedos especialmente selecionados e relacionados
sua rea de formao. Ao adotar uma linguagem didtica e
dialgica ob!etivamos facilitar seu estudo proporcionando
condi"es favorveis s mltiplas intera"es e a um aprendizado
conte#tualizado e eficaz.
$embre%se de &ue sua camin'ada nesta disciplina ser acompan'ada e
monitorada constantemente pelo seu (rofessor por isso professores e
instituio estaro sempre conectados com voc).
Ento sempre &ue sentir necessidade &uestione seu professor faa
saber sua opinio e tro&ue id*ias. +oc) tem sua disposio
diversas ferramentas e canais de acesso tais como, telefone e%mail
e o (rofessor na sua forma presencial &ue * o canal mais
recomendado pois tudo o &ue for enviado e recebido fica registrado
para seu maior controle e comodidade.
-ossa e&uipe t*cnica e pedaggica ter o maior prazer em l'e atender pois
sua aprendizagem * o nosso principal ob!etivo.
.om estudo e sucesso/ E&uipe
de (s 0raduao.
4
Palavras do professor
1aro aluno 2a3
0ostaria de parabeniz%lo2a3 pela sua escol'a em fazer este
curso de (s%0raduao. 1ertamente voc) ter condi"es de
aprender tudo o &ue for necessrio para o mel'or
aprimoramento em sua vida profissional.
A disciplina 1ontroladoria na modalidade de (s
0raduao presencial foi desenvolvida especialmente
para voc) levando em considerao os aspectos
particulares da formao academica.
O material didtico apresenta aspectos tericos contbeis e
administrativos dentre os &uais destacamos, custos oramento
inflao e correo monetria e as diversas modalidades de
informa"es para a mel'or tomada de deciso.
4uanto ao seu rendimento e produtividade sugerimos &ue
antes de iniciar seus estudos elabore um cronograma pessoal
para &ue no se perca no tempo &ue ir despender com esta
mat*ria.
$embramos &ue voc) no est sozin'o nesta camin'ada pois
estaremos sempre disposio para a!ud%lo.
5ese!amos )#ito na disciplina. .om
estudo/
(rofessor 0abriel 6alter 0onzlez .occ'etti
5
#lano de e$tudo
O plano de estudos visa a orient%lo 2a3 no
desenvolvimento da disciplina. (ossui elementos &ue
o 2a3 a!udaro a con'ecer o conte#to da disciplina e a
organizar o seu tempo de estudos.
O processo de ensino e aprendizagem na (s 0raduao
da 7nisul leva em conta instrumentos &ue se articulam e
se complementam portanto a construo de
compet)ncias se d sobre a articulao de metodologias e
por meio das diversas formas de ao8mediao.
9o elementos desse processo,
o material didtico.
as atividades prticas em sala de aula.
1aso prtico.
menta
:undamentos bsicos da controladoria
9istema de 1ontrole 0erencial
1omportamento nas organiza"es
;etas e estrat*gias
Estrutura de controle de gerenciamento
:un"es da controladoria
O papel da controladoria frente s novas t*cnicas administrativas
0esto estrat*gica da informao
(ro!etos e implantao de sistemas de informao gerencial
5esenvolvimento de sistemas de apoio deciso no conte#to das
novas tecnologias de gesto da produo.
O uso de sistemas para plane!amento e controle
Aplica"es organizao. Anlise dos modelos de gesto
O ;odelo 0E1O-
Empresa como um sistema aberto e din<mico
Avaliao de desempen'o como sistema de gesto
6
Ob%eti&o$ da di$ci'lina
5esenvolver os conceitos fundamentais e prticos da 1ontroladoria fornecendo
aos alunos um embasamento &ue servir como recurso para a vida profissional
atual e futura nesta rea.
Conte(do 'ro)ramtico*ob%eti&o$
+e!a a seguir as unidades &ue comp"em o livro didtico desta disciplina e os
seus respectivos ob!etivos. Estes se referem aos resultados &ue voc) dever
alcanar ao final de uma etapa de estudo. Os ob!etivos de cada unidade definem o
con!unto de con'ecimentos &ue voc) dever possuir para o desenvolvimento de
'abilidades e compet)ncias necessrias sua formao.
Unidade$ de e$tudo+
Unidade ! , Controladoria
-esta unidade sero apresentados os diversos conceitos e enfo&ue da
1ontroladoria dados por diversos autores assim como onde est sua localizao
dentro da organizao.
Unidade " - Tecnolo)ia do #roce$$o
-esta unidade sero apresentados os conceitos e fundamentos da matemtica
financeira como porcentagem regime de capitalizao e flu#o de cai#a.
Unidade . - O modelo de men$ura/0o do modelo de Ge$t0o
conomica , GCON
-a 7nidade = trataremos do processo de gesto plane!amento do controle e
controladoria assim como da informao gerencial. +eremos o modelo 0E1O-.
Unidade 1 - 2edida$ de De$em'enho
-esta unidade sero estudados &uais as dimens"es para avaliao de desempen'o controle
de gesto estrat*gica balanced scorecard.
7
Unidade 3 - Ca$o #rtico
-esta unidade o aluno desenvolver em sala de aula um caso prtico de controladoria numa empresa de pe&ueno
porte com conclus"es e recomenda"es a serem feitas.
U*1DAD) '
8
>
Controladoria
Ob%eti&o$ de a'rendiza)em
Caso Prtico
Se/4e$ de e$tudo
S
/0
Conceito e )n!o4ue
S
/0
o
A controladoria e o processo de
&esto or&ani2acional
S
/0
o
A controladoria e o oramento
or&ani2acional
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S56O ! - Conceito e n7o8ue
A 1ontroladoria en&uanto ramo do con'ecimento apoiada em informa"es
contbeis e numa viso multidisciplinar * responsvel pela modelagem
construo e manuteno de sistemas de informa"es e modelos de gesto das
organiza"es &ue supram ade&uadamente as necessidades informativas dos
gestores e os conduzam durante o processo de gesto &uando re&uerido a
tomarem decis"es timas.
Estas necessidades informativas so a cada dia maiores e#igindo &ue a
1ontroladoria deva agir de forma pr%ativa em relao a estas necessidades o &ue
e#ige dos profissionais desta rea uma formao bastante slida em termos de
con'ecimentos relativos ao processo de gesto organizacional.
? necessrio entender &ue as organiza"es so entidades de transformao de
recursos 2materiais 'umanos financeiros tecnolgicos etc.3 &ue tem por ob!etivo
a gerao de benef@cios de natureza material 2bens servios ri&uezas3 e no
material 2de ordem afetiva intelectual moral3 sempre revertidos ao prprio
'omem. Asto as caracteriza como organiza"es sociais e econmicas.
O campo de atuao da 1ontroladoria compreende as organiza"es caracterizadas
como sistemas abertos e din<micos interagindo com outros num determinado
ambiente.
9istema * um con!unto de elementos interdependentes &ue interagem formando
um todo unitrio e comple#o desenvolvendo fun"es para
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atingir ob!etivos comuns. ? aberto pois * capaz de interagir com seu ambiente
influenciando%o e ao mesmo tempo sendo influenciado. ? din<mico pois est em
constante transformao conforme a ocorr)ncia de eventos internos e e#ternos.
:igura > B A organizao como um sistema
:onte, 1ontroladoria. Marcelo Evandro Johnsson. Valter Pereira Francisco Filho
A abordagem sist)mica das organiza"es constitui uma metodologia apropriada
para o estudo das organiza"es observando suas rela"es com o ambiente bem
como as rela"es e#istentes entre os elementos internos. ? poss@vel identificar seis
sub%sistemas componentes do sistema de organizao,
a3 Anstitucional % con!unto de crenas valores e e#pectativas dos proprietrios &ue
se converte em diretrizes &ue orientam todos os demais sub%sistemasC
b3 :@sico % compreende todos os elementos materiais do sistema de organizao
tais como edif@cios instala"es mveis ve@culos e&uipamentos etc.C
c3 9ocial % refere%se ao con!unto dos elementos 'umanos na organizao
incluindo caracter@sticas pessoais e do grupo. O n@vel de motivao e satisfao
das pessoas reflete%se diretamente no desempen'o da organizaoC
d3 Organizacional % representa a organizao formal da organizao a estrutura
departamental n@veis 'ierr&uicos e responsabilidadeC
e3 Anformao % * constitu@do pelas atividades de obteno processamento e
gerao de informa"es necessrias e#ecuo e gesto das atividades da
organizaoC
f3 0esto % refere%se ao processo &ue orienta a realizao das atividades da
organizao. ? responsvel pela din<mica do sistema, plane!amento e#ecuo e
controle das atividades.
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O ambiente e#terno da organizao comp"e%se de um con!unto de entidades &ue
direta ou indiretamente influenciam e so influenciadas por ela.
Essas influ)ncias ocorrem tanto por troca de produtos recursos informao
tecnologia &uanto pela influ)ncia de variveis pol@ticas econmicas sociais
regulatrias ecolgicas etc. &ue determinam a amplitude da gesto
organizacional.
O ambiente remoto de uma organizao * composto por entidades &ue embora
possam no se relacionar diretamente com ela possuem autoridade dom@nio ou
influ)ncia suficientes para definir variveis con!unturais regulamentares e outras
condicionantes de sua atuao.
E#emplos dessas entidades so, governos entidades regulatrias e fiscalizadoras
entidades de classe e sindicatos associa"es empresariais organismos
internacionais e
governos de outros pa@ses. Essas entidades normalmente desempen'am pap*is
significativos na determinao de variveis relevantes &ue caracterizam o cenrio
global em &ue a organizao dever atuar como por e#emplo, regime de governo
acordos internacionais inflao ta#a de !uros distribuio de renda mercado de
trabal'o mudanas culturais educao tributos fiscalizao. -a maioria dos
casos essas variveis no so controlveis pela organizao.
D o ambiente pr#imo da organizao * formado de entidades &ue comp"em o
segmento onde atua e compete tais como, clientes fornecedores concorrentes e
consumidores. A amplitude de gesto neste ambiente caracteriza as transa"es
realizadas entre as entidades, preo volume &ualidade prazos de entrega e
pagamento etc.
O segmento de atuao pode ser definido como um con!unto de atividades &ue
constituem um determinado estgio da cadeia de valor da organizao formando
uma rede de relacionamentos com clientes e fornecedores.
O ambiente empresarial brasileiro sofreu mudanas profundas na ltima d*cada
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entre as &uais * poss@vel citar a estabilidade de preos a maior abertura para
importa"es e as privatiza"es acirrando a competio. Este ambiente
competitivo faz com &ue a 1ontroladoria desempen'e um papel fundamental na
gesto das organiza"es, zelar pela continuidade da organizao.
7m dos pressupostos bsicos da criao de uma organizao * sua continuidade
&ue assume e#trema comple#idade com a globalizao dos mercados e a
velocidade das mudanas. (ara &ue a misso da organizao possa ser cumprida a
contento a 1ontroladoria deve promover a eficcia organizacional viabilizar a
gesto econmico%financeira e participar ativamente do plane!amento e controle
das opera"es integrando as diversas reas da organizao.
1onsiderando &ue o ambiente em &ue atuam as organiza"es * essencialmente
din<mico e &ue suas rela"es com esse ambiente devem proporcionar%l'e
condi"es de sobreviv)ncia * necessrio &ue o sistema manten'a certa capacidade
de adaptao s e#ig)ncias ambientais.
A ocorr)ncia de eventos e#ternos e internos organizao determina sua situao
patrimonial econmica financeira e mercadolgica influenciando suas condi"es
de sobreviv)ncia. Assim para assegurar a sua continuidade * necessrio &ue o
sistema manten'a um certo e&uil@brio a!ustando%se s e#ig)ncias ambientais bem
como conservando algumas de suas caracter@sticas &ue se alteram com a
ocorr)ncia de eventos.
(ara as atividades estrat*gicas e de relacionamento com o mercado deve 'aver um
e&uil@brio din<mico &ue possibilite ao sistema uma condio de funcionamento
'armonioso aps a ocorr)ncia de &ual&uer evento &ue altere as caracter@sticas e a
estrutura da organizao.
S56O " - A controladoria e o 'roce$$o de
)e$t0o or)anizacional
A 1ontroladoria en&uanto rea responsvel por suprir as necessidades
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informativas dos gestores de uma organizao necessita fazer uso de uma
metodologia de trabal'o &ue l'e permita desenvolver esta atividade da forma mais
din<mica e econmica poss@vel.
A esta metodologia de trabal'o * dado o nome de processo de controle conforme
figura a seguir.
:igura E B O processo de 1ontrole
:onte % 1ontroladoria. Marcelo Evandro Johnsson. Valter Pereira Francisco
Filho
O processo de controle &ue nada mais * do um modelo de gesto voltado
abordagem sist)mica das organiza"es diz respeito s atividades desenvolvidas
pela 1ontroladoria necessrias gerao pr%ativa de informa"es para o
processo de tomada de decis"es.
? necessrio enfatizar &ue tais informa"es so decorrentes do monitoramento e
controle pr*vio ou no da performance dos diversos setores e sub%sistemas de
uma organizao.
A primeira atividade a ser desenvolvida pela 1ontroladoria refere%se definio
de par<metros ou padr"es de controle. Os padr"es de controle so as refer)ncias
em relao s &uais a performance da organizao ser comparada ou se!a para
&ue se!a poss@vel avaliar positiva ou negativamente &ual&uer resultado *
necessrio estabelecer &ual a refer)ncia a ser considerada.
Os padr"es de controle so divididos &uanto forma e &uanto origem. Em
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relao forma so divididos em padr"es de controle do tipo unitrio e do tipo
intervalo. O primeiro refere%se a um padro com valor nico en&uanto o segundo
admite os valores compreendidos em um dado intervalo. Em relao origem so
divididos em padr"es de controle internos e padr"es de controle e#ternos. Os
internos referem%se a informa"es geradas unicamente atrav*s do 'istrico da
organizao. Os e#ternos referem%se a informa"es geradas atrav*s de pes&uisa de
mercado.
1omo e#emplo de padr"es de controle para a varivel rentabilidade tem%se,
padro unitrio, >FGC padro do tipo intervalo, valores compreendidos entre >E e
>HG. Os resultados da organizao sero comparados a estes padr"es podendo
'aver tr)s situa"es,
a3 situao verde, o resultado pro!etado * de >IG e est acima do padro unitrioC
b3 situao amarela, o resultado pro!etado * de >JG e est entre o padro unitrio
e o intervalo inferiorC
c3 situao vermel'a, o resultado pro!etado * de >KG e est abai#o do intervalo
inferior. A utilizao destas tr)s cores em relao s poss@veis situa"es
encontradas para os resultados permite estabelecer de uma forma bastante
simplista e didtica uma analogia com os sinais de tr<nsito. 7ma situao verde
indica &ue a organizao dever seguir adiante preocupando%se apenas em
descobrir &ue fatores possibilitam a obteno de uma mel'or performance. 7ma
situao amarela indica &ue a organizao dever entrar em estado de ateno
pois a performance pro!etada no poder ser aceita no m*dio e longo prazos. 7ma
situao vermel'a indica &ue a organizao dever rever todo o seu plane!amento
sist)mico pois a performance pro!etada poder pre!udicar a continuidade da
organizao. A figura a seguir demonstra estas tr)s situa"es.
:igura = B E#emplo da utilizao de padr"es de controle
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:onte % 1ontroladoria. Marcelo Evandro Johnsson. Valter Pereira Francisco Filho
7ma vez definidos os padr"es de controle a 1ontroladoria necessita desenvolver
a atividade considerada como a mais comple#a de todo o processo &ue * a
elaborao da pro!eo agregada dos resultados de todos os setores da
organizao.
(ara tanto a 1ontroladoria dever desenvolver um sistema de plane!amento e
controle oramentrio &ue possibilite a elaborao de pro!e"es e simula"es
considerando os mais diversos cenrios dos resultados operacionais econmicos
e financeiros da organizao. 5esta forma os resultados pro!etados refletem a
interao e os ob!etivos conflitantes e#istentes entre todos os sub%sistemas &ue
comp"em a organizao.
7ma vez pro!etados os resultados a 1ontroladoria passar a elaborar a anlise
comparativa entre os resultados e os padr"es de controle previamente
estabelecidos. Esta comparao tem por ob!etivo apurar a e#ist)ncia de diferenas
denominadas desvios entre os resultados e os padr"es de controle.
7ma vez apurada a e#ist)ncia de desvios a 1ontroladoria dever elaborar a
anlise da relev<ncia &ue visa apurar se os desvios so relevantes em termos de
comprometimento dos ob!etivos organizacionais. (ara determinar a relev<ncia de
um desvio a 1ontroladoria faz uso dos padr"es de controle do tipo intervalo
classificando os desvios em desvios de bai#a relev<ncia 2situao amarela3 e
desvios de alta relev<ncia 2situao vermel'a3.
1aso se!a apurado um desvio de bai#a ou alta relev<ncia a 1ontroladoria dever
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elaborar alternativas para uma poss@vel soluo do desvio ou problema as &uais
sero repassadas aos gestores responsveis pelos diversos setores organizacionais
responsveis pela ocorr)ncia do desvio. ? importante perceber &ue as alternativas
estaro sendo repassadas a mais de um setor pois na maioria das vezes a
ocorr)ncia de um desvio * resultado de conflitos decisrios entre alguns setores de
uma organizao na medida em cada setor procura tomar decis"es &ue
ma#imizem a sua prpria performance.
Esta etapa constitui%se na ltima atividade desenvolvida pela 1ontroladoria pois a
partir do momento em &ue as informa"es forem repassadas aos gestores a
responsabilidade pela tomada de deciso ou escol'a de &ual alternativa utilizar
ser e#clusiva dos gestores. (ara a elaborao de alternativas a 1ontroladoria
dever apurar as causas ou fatores &ue contribuem para a ocorr)ncia do desvio.
-este momento evidencia%se a necessidade da apurao pr*via do flu#o de
informa"es e#istente entre todos os setores da organizao.
S56O . - A controladoria e o or/amento or)anizacional
-o sentido de otimizar o processo de tomada de deciso dos gestores de uma
organizao fornecendo%l'es informa"es a 1ontroladoria dever respeitar duas
premissas, a3 o (rinc@pio do 1ontrole :uturo ou se!a .prever antes para corrigir
antes.. Este (rinc@pio consagra o posicionamento de &ue a atividade de controle
ser mais eficaz e eficiente na medida em &ue trabal'ar com informa"es
pro!etadasC b3 agregar informa"es de todos os sub%sistemas, o oramento
organizacional dever considerar todos os setores da organizao a fim de tornar
poss@vel o monitoramento de todos os flu#os de informao e para &ue os
ob!etivos conflitantes entre os diversos setores da organizao se!am mais
facilmente evidenciados.
(ara &ue isto se!a poss@vel torna%se imperativo o estabelecimento de um processo
de plane!amento e controle oramentrio o &ual possibilitar atrav*s da
agregao e pro!eo de informa"es de todos os sub%sistemas o monitoramento
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pr*vio das poss@veis performances de todos os setores da organizao. A figura J
apresenta o processo de plane!amento e controle oramentrio considerando o
con!unto de decis"es e#istentes em uma organizao industrial.
O estabelecimento de um processo de plane!amento e controle oramentrio para
organiza"es comerciais e de prestao de servios pode ser realizado mediante a
supresso de algumas etapas do processo descrito para uma organizao
industrial.
:igura J B (rocesso de (lane!amento e 1ontrole Oramentrio
:onte B Adaptado de 6elsc' 2>LLE3
A primeira atividade pertinente ao desenvolvimento do plane!amento
oramentrio refere%se elaborao da pro!eo do volume de vendas. Esta
atividade ser elaborada pelo setor responsvel pelas atividades mercadolgicas
da organizao. A 1ontroladoria por sua vez ir elaborar diferentes cenrios a
partir da pro!eo elaborada.
1abe enfatizar &ue no deve 'aver uma preocupao e#cessiva no &ue se refere
e#atido da pro!eo de vendas uma vez &ue a pro!eo inicial somente constitui
a refer)ncia a partir da &ual os diferentes cenrios otimistas e pessimistas sero
elaborados.
A verdadeira import<ncia da pro!eo de vendas reside no fato de &ue
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praticamente todas as decis"es organizacionais dependem direta ou
indiretamente desta informao. 7ma vez elaborados os diferentes cenrios de
venda ser poss@vel elaborar o plane!amento do volume de produo. -este
momento so agregadas informa"es como n@veis e pol@ticas de esto&ues
evidenciando mais uma vez a necessidade de agregar informa"es para tornar
efetivo o plane!amento sist)mico da organizao.
1on'ecido o volume de produo pro!etado torna%se necessrio pro!etar a
utilizao dos fatores de produo &ue so constitu@dos por insumos estrutura
f@sica e pelos colaboradores da organizao. 5urante esta etapa evidencia%se a
import<ncia da e#ist)ncia de um processo de plane!amento e controle
oramentrio na medida em &ue * somente atrav*s deste processo &ue se torna
poss@vel otimizar a utilizao dos fatores de produo em funo da realia!"o
do #lane$a%ento sist&%ico.
A pro!eo da utilizao dos fatores de produo possibilita atrav*s da utilizao
das mais diversas metodologias a elaborao da pro!eo dos custos e despesas
em &ue a organizao ir incorrer. Asto permitir o clculo dos preos de venda de
todos os produtos.
-este ponto * necessrio salientar &ue estes preos no constituiro
necessariamente os preos de venda a serem praticados mas sim sero utilizados
para a comparao com os preos de venda praticados pelo mercado. Esta
comparao permitir avaliar previamente a necessidade de alterao na
composio de custos dos produtos e8ou na pol@tica mercadolgica da
organizao.
Aps a definio dos preos de venda a serem efetivamente praticados a
1ontroladoria dever pro!etar os resultados financeiro e econmico decorrentes de
19
todas as pro!e"es previamente elaboradas. O resultado financeiro constitui%se na
maior ou menor disponibilidade de recursos por parte da organizao en&uanto o
resultado econmico constitui%se na apurao de lucro ou pre!u@zo operacional.
Os dois resultados diferem constantemente em funo da considerao ou no da
varivel prazos de pagamento e recebimento sendo tamb*m utilizados os termos
regime de cai#a para a apurao do resultado financeiro e regime de
compet)ncia para a apurao.
5entre os vrios aspectos relacionados s atividades desenvolvidas pela
1ontroladoria * necessrio salientar os seguintes, a3 a &ualidade do processo de
controle ser diretamente proporcional &ualidade do processo de plane!amento
uma vez &ue somente o plane!amento sist)mico permite pro!etar todas as
intera"es e conflitos e#istentes entre as decis"es de todos os setores de uma
organizaoC b3 apesar da comple#idade e#istente nos procedimentos
metodolgicos necessrios realizao das atividades da 1ontroladoria estes
procedimentos so aplicveis em organiza"es de &ual&uer porteC c3 a implantao
de um processo de controle deve ser realizada de maneira contemplar o
monitoramento das principais varveis de cada etapa do flu#o operacional da
organizao no incorrendo no erro de somente monitorar resultados financeiros
e contbeis pois as informa"es financeiras e contbeis so apenas conse&M)ncias
de decis"es tomadas nos mais diversos setores de uma organizaoC d3 a
implantao de um processo de controle re&uer muitas vezes uma mudana
cultural no processo de gesto organizacional na medida em &ue dever 'aver
uma postura de colaborao de todos os setores organizacionais no fornecimento
de informa"es 1ontroladoria.
S56O . - Importncia do sistema de informao
gerencial para tomada de decises
-a atualidade o mundo vive na era da informao e#igindo das organiza"es uma
gesto estrat*gica eficiente a &ual pode ser facilitada pela utilizao de recursos
20
inteligentes oferecidos pela tecnologia de informao e sistemas de informao.
A tecnologia de informao oferece recursos tecnolgicos e computacionais para a
gerao de informa"es e os sistemas de informao esto cada vez mais
sofisticados propondo mudanas nos processos estrutura e estrat*gia de
negcios.
-o se admite 'o!e uma empresa &ue &ueira competir com vantagem sem a
utilizao dessas ferramentas. Estes fatos abrem lacunas para &ue os novos
gestores com novas vis"es bus&uem o aperfeioamento cont@nuo para suas
empresas.
O desenvolvimento e a crescente evoluo das organiza"es * fruto da evoluo
do con'ecimento e da informao. As transforma"es decorrentes do
desenvolvimento tecnolgico nas reas de informao e comunicao afetaram
significativamente a sociedade.
(ara acompan'ar essas transforma"es tanto as pessoas &uanto as organiza"es
t)m procurado formas mais rpidas para se inserir nesse modelo atual de mercado.
Esse modelo * c'amado NEra da informaoO a &ual * necessrio ter em mente a
tecnologia de informao e os sistemas de informao como grandes precursores e
responsveis pelo valor adicional s tomadas de decis"es.
1. Dados, Informao e Conhecimento
Anicialmente torna%se necessrio conceituar os elementos &ue conduzem as
empresas nos seus negcios. 9egundo .APA9PA 2EKKJ p. EK3 Qdo ponto de vista
da administrao de para a tomada de decis"es, os canais de informao e as redes
de comunicaoR.
Atrav*s dos canais de informao as organiza"es definem de onde sero
ad&uiridos os dados e as redes de comunicao definem para onde os dados sero
direcionados. (ara a formao dos sistemas e a conse&Mente obteno dos
21
elementos fundamentais para a tomada de deciso * necessrio o con'ecimento
dos conceitos de 5ados Anformao e 1on'ecimento.
(ara 5A+E-(OSP e (S79AT 2>LLL3 * essencial para a realizao bem%
sucedida dos trabal'os ligados ao con'ecimento &ue as organiza"es saibam
definir o &ue so dados informa"es e con'ecimento pois o sucesso ou o fracasso
organizacional muitas vezes pode depender da aplicao desses elementos para
soluo de problemas e tomada de decis"es.
Os dados apresentam%se como elementos em sua forma bruta os &uais no podem
por si s sustentar a estruturao necessria para tomada de ao. Os dados
precisam passar por anlise e transforma"es para se tornarem teis. O$A+EASA
2EKKE p.F>3 escreve &ue Qdado * &ual&uer elemento identificado em sua forma
bruta &ue por si s no conduz a uma compreenso de determinado fato ou
situaoR. Assim para a compreenso de determinado fato ou situao em uma
organizao * necessrio &ue os dados se transformem em informao.
(A5O+EUE 2EKKK p. J=3 apud -ATA0A6A evidencia &ue, Qinformao * o
dado &ue foi processado e armazenado de forma compreens@vel para seu receptor
e &ue apresenta valor real percebido para suas decis"es correntes ou
prospectivasR.
(ara O$A+EASA 2>LLE3 a informao au#ilia no processo decisrio pois &uando
devidamente estruturada * de crucial import<ncia para a empresa associa os
diversos subsistemas e capacita a empresa a impetrar seus ob!etivos.
O valor atribu@do pelos gestores s informa"es depende dos resultados
alcanados pela empresa. Os benef@cios oferecidos pelas decis"es acertadas
baseadas em informa"es valiosas representam o sucesso da empresa.
O conceito de valor da informao segundo (A5O+EUE 2EKKK p. JJ3 est
relacionado com,
a3 a reduo da incerteza no processo de tomada de deciso.
22
b3 a relao do benef@cio gerado pela informao versus custo de produzi%la.
c3 aumento da &ualidade da deciso.
(ara medir o valor da informao o gestor deve dispor da informao de forma
&ue ela reduza as incertezas encontradas no decorrer do processo decisorial e
conse&Mentemente aumente a &ualidade da deciso.
9egundo 9PAAS 2>LLH p. F3 Qcon!unto de dados regras procedimentos e
rela"es &ue devem ser seguidos para se atingir o valor informacional ou resultado
ade&uado do processo est contido na base do con'ecimentoR.
A base do con'ecimento facilita recon'ecer &uais dados e informa"es so teis
para se atingir os ob!etivos traados pela organizao.
(ara $A75O- e $A75O- 2>LLL p. >K3 Qcon'ecimento * o con!unto de
ferramentas conceituais e categorias usadas pelos seres 'umanos para criar
colecionar armazenar e compartil'ar a informaoR.
As informa"es so criadas a partir da transformao dos dados atrav*s da
aplicao do con'ecimento 'umano.
2. Tecnologia de Informao
O ambiente empresarial est mudando continuamente tornando%se mais comple#o
e menos previs@vel e cada vez mais dependente de informa"es e de toda a infra%
estrutura tecnolgica &ue permite o gerenciamento de enormes &uantidades de
dados. (ara (ESEASA e :O-9E1A 2>LLI p. E=L3 Qa tecnologia da informao
surgiu da necessidade de se estabelecer estrat*gias e instrumentos de captao
organizao interpretao e uso das informa"esR.
As informa"es com &ualidade e apresentadas em tempo 'bil tomada de
deciso so de vital import<ncia para as empresas modernas. O uso ade&uado dos
recursos da Pecnologia de Anformao garante a &ualidade e pontualidade das
informa"es. :OA-A
2EKK> p. =>3 conceitua Pecnologia da Anformao como, Q... um con!unto de
m*todos e ferramentas mecanizadas ou no &ue se prop"e a garantir a &ualidade
23
e pontualidade das informa"es dentro da mal'a empresarialR.
.APA9PA 2EKKJ p. FL3 define, QPecnologia de Anformao * todo e &ual&uer
dispositivo &ue ten'a a capacidade para tratar dados e8ou informa"es tanto de
forma sist)mica como espordica independentemente da maneira como *
aplicadaR.
A gesto estrat*gica das informa"es resultante da Pecnologia da Anformao *
parte integrante de &ual&uer estrutura gerencial de sucesso.
3. Componentes da Tecnologia de Informao
O sucesso das empresas atualmente est totalmente vinculado velocidade em
&ue as informa"es so assimiladas e pela rapidez em &ue so tomadas as
decis"es. Os componentes &ue fundamentam a Pecnologia de Anformao so os
grandes precursores desse sucesso.
9egundo SEUE-5E e A.SE7 2EKKK p. IV3 a Pecnologia de Anformao est
fundamentada nos seguintes componentes,
WardXare e seus dispositivos e perif*ricosC
9oftXare e seus recursosC
9istemas de telecomunica"esC
0esto de dados e informa"es.
A unio desses componentes eleva a potencialidade de atuao das empresas
agregando valor de mercado e capacidade de gerir as informa"es de forma
eficiente.
. !elhoria nos Processos "mpresariais com o #so da Tecnologia da
Informao
A Pecnologia da Anformao inovou o mundo dos negcios. Os processos
empresariais precisam ser dotados de confiabilidade versatilidade efici)ncia e
24
eficcia.
A tecnologia de informao * utilizada para mel'orar o desempen'o das
atividades da empresa e por conse&M)ncia apoiar a reengen'aria dos processos
empresariais.
OO.SAA- 2EKKE3 descreve &ue um dos valores estrat*gicos da tecnologia da
informao * proporcionar mel'orias importantes nos processos empresariais. Os
processos operacionais podem se tornar mais eficientes e os processos gerenciais
da empresa mais eficazes. 1om essas mel'orias nos processos empresarias a
empresa pode reduzir custos mel'orar a &ualidade e o atendimento ao cliente e
criar novos produtos e servios.
1om as mel'orias oferecidas pela Pecnologia de Anformao as empresas podem
ter novas oportunidades comerciais permitindo a e#panso para novos mercados
ou novos segmentos de mercados e#istentes. Ainda &ue isso signifi&ue enfrentar
muitas barreiras principalmente no &ue tange ao custo elevado de investimento e
comple#idade da tecnologia de informao.
$. %istema
A busca pela soluo dos problemas conduz os gestores a unir as partes &ue
comp"em a organizao para formar um sistema &ue dar condi"es para
administrar o todo.
5e acordo com O$A+EASA 2EKKE p.=F3 Qsistema * um con!unto de partes
interagentes e interdependentes &ue con!untamente formam um todo unitrio
com determinado ob!etivo e efetuam determinada funoR. A formao de um
sistema se d pela unio de diversas partes interdependentes &ue con!untamente
visam atingir um ob!etivo comum.
.APA9PA 2EKKJ p. EE3 define sistema como a Q... disposio das partes de um
todo &ue de maneira coordenada formam a estrutura organizada com a
25
finalidade de e#ecutar uma ou mais atividades ou ainda um con!unto de eventos
&ue repetem ciclicamente na realizao de tarefas predefinidas.
9egundo SEUE-5E e A.SE7 2EKKK p. =E3 em geral os sistemas procuram
atuar como,
:erramentas para e#ercer o funcionamento das empresas e de sua
intrincada abrang)ncia e comple#idadeC
Anstrumentos &ue possibilitam uma avaliao anal@tica e &uando
necessria sint*tica das empresasC
:acilitadores dos processos internos e e#ternos com suas respectivas
intensidades e rela"esC
;eios para suportar a &ualidade produtividade e inovao tecnolgica
organizacionalC
0eradores de modelos de informa"es para au#iliar os processos
decisrios empresariaisC
(rodutores de informa"es oportunas e geradores de con'ecimentoC
+alores agregados e complementares modernidade perenidade
lucratividade e competitividade empresarial.
As diversas formas de atuao dos sistemas permitem &ue as empresas con'eam
a si ou se!a con'eam o seu potencial interno e este!am preparadas para atuar no
meio e#terno e sobreviver aos incessantes ata&ues do mercado competitivo.
&. Classificao do %istema
Os sistemas podem ser classificados de vrias maneiras por*m para efeito desse
trabal'o classificam%se os sistemas de duas maneiras principais,
(A5O+EUE 2>LLI p.=V3 afirma &ue Q... os sistemas fec'ados no interagem
com o ambiente e#terno en&uanto &ue os sistemas abertos caracterizam%se pela
interao com o ambiente e#terno suas entidades e variveisR.
(ara reforar a seguir * apresentada detal'adamente a classificao de sistema.
26
&.1 %istema A'erto
A interao da empresa com a sociedade e o ambiente onde ela atua caracteriza
essencialmente o c'amado sistema aberto.
.AO 2>LHF p.>L3 prop"e &ue Q... os sistemas abertos envolvem a id*ia &ue
determinados inputs so traduzidos no sistema e processados geram certos
outputs. 1om efeito a empresa vale%se de recursos materiais 'umanos e
tecnolgicos de cu!o processamento resultam bens ou servios a serem fornecidos
ao mercadoR.
A empresa busca recursos no ambiente processa%os com a!uda dos recursos
internos e devolve ao ambiente na forma de bens ou servios. A relao de troca *
natural no desenvolvimento de &ual&uer atividade assim como a empresa busca
no fornecedor a mat*ria%prima precisa estar preparada internamente com recursos
'umanos e tecnolgicos para transformar essa mat*ria%prima e devolver
sociedade em forma de produto acabado.
&.2 %istema (echado
O sistema fec'ado independe do meio e#terno para o desenvolvimento das suas
fun"es.
1OS-A1WAO-E 2>LLH p.EF3 afirma &ue Q... os sistemas fec'ados so
entendidos como os &ue no mant*m relao de interdepend)ncia com o ambiente
e#ternoR.
(A5O+EUE 2EKKK3 cita como e#emplo de sistema fec'ado o relgio onde o seu
mecanismo trabal'a em con!unto sem precisar do meio e#terno para o seu
funcionamento.
A interao ocorre entre as partes &ue comp"em o sistema no se tornam menos
27
importantes apenas no interagem com o meio e#terno.
). %istema "mpresa
1on'ecendo as defini"es de sistemas pode%se afirmar portanto &ue a empresa *
um sistema aberto em razo da sua interao com o meio ambiente e#terno. A
empresa capta no meio e#terno os recursos brutos processa e devolve ao ambiente
e#terno em forma de bens ou servios prestados ou informa"es atendendo as
necessidades da sociedade.
-o decorrer desse processo podem ocorrer desvios e resultados insatisfatrios a
retroalimentao permite a correo desses desvios a fim de &ue se possam
alcanar os ob!etivos satisfatoriamente.
1WAA+E-APO 2EKKK p.JL3 prop"e &ue Q... a empresa * visualizada como um
sistema aberto em um din<mico relacionamento com seu ambiente recebendo
vrios insumos 2entradas3 transformando esses insumos de diversas maneiras
2processamento ou converso3 e e#portando os resultados na forma de produtos ou
servios 2sa@das3R.
O plane!amento estrat*gico * elaborado sob condi"es e variveis ambientais esse
fato s * poss@vel devido empresa ser um sistema aberto e estar em constante
interao com o ambiente.
*. %istemas de Informao
Os sistemas de informao t)m por ob!etivo gerar informa"es para a tomada de
decis"es os dados so coletados processados e transformados em informao.
9PAAS 2>LLH p. >>3 afirma &ue, Q... sistemas de informao * uma s*rie de
elementos ou componentes inter%relacionados &ue coletam 2entrada3 manipulam e
armazenam 2processo3 disseminam 2sa@da3 os dados e informa"es e fornecem
um mecanismo de feedbacYR.
28
0A$ 2>LLL p.>J3 define &ue Q... os sistemas de informao compreendem um
con!unto de recursos 'umanos materiais tecnolgicos e financeiros agregados
segundo uma se&M)ncia lgica para o processamento dos dados e a correspondente
traduo em informa"esR.
-a viso de (ESEASA e :O-9E1A 2>LLI p. EJ>3 Q...os sistemas de informao
2management information systms3 so mecanismos de apoio gesto
desenvolvidos com base na tecnologia de informao e com suporte da
informtica para atuar como condutores das informa"es &ue visam facilitar
agilizar e otimizar o processo decisrio nas organiza"es.
A gesto empresarial precisa cada dia mais do apoio de sistemas pois estes do
segurana agilidade e versatilidade para a empresa no momento em &ue se
processam as decis"es.
*.1 (inalidades dos %istemas de Informao
As empresas precisam estar preparadas para lidar com os problemas internos e
e#ternos do ambiente em &ue esto inseridas para tanto buscam no
desenvolvimento de sistemas de informa"es suporte para a resoluo desses
problemas. $A75O- e $A75O- 2>LLL p. EV3 afirmam &ue Qa razo mais forte
pelas &uais as empresas constroem os sistemas ento * para resolver problemas
organizacionais e para reagir a uma mudana no ambienteR.
Os sistemas de informao ob!etivam a resoluo de problemas organizacionais
internos e a conse&Mente preparao para enfrentar as tend)ncias da crescente
competitividade de mercado.
(ara (ESEASA e :O-9E1A 2>LLI p. EJ>3 os sistemas de informao t)m por
finalidade Q... a captura e8ou a recuperao de dados e sua anlise em funo de
um processo de deciso. Envolvem de modo geral o decisor o conte#to o
29
ob!etivo da deciso e a estrutura de apresentao das informa"esR.
5e forma estruturada os sistemas de informao do condi"es para &ue as
empresas rea!am s muta"es do mercado e se sintam aliceradas por um processo
decisrio forte o suficiente para garantir a resoluo dos problemas.
*.2 Por +,e ,tili-ar %istemas de Informao.
A necessidade do 9istema de Anformao 29A3 nas empresas surgiu devido ao
grande e crescente volume de informa"es &ue a organizao possui. 1om o
9istema de Anformao estruturado a apresentao das informa"es necessrias e
tamb*m ! propiciando uma viso das decis"es a empresa garante um grande
diferencial em relao aos concorrentes e os gestores podem tomar decis"es mais
rpidas e de fontes seguras.
A e#ig)ncia do mercado competitivo din<mico e principalmente globalizado
motiva as empresas a operarem com um sistema de informao eficiente
garantindo n@veis mais elevados de produtividade e eficcia. 9egundo .APA9PA
2EKKJ p. =L3 Q... o ob!etivo de usar os sistemas de informao * a criao de um
ambiente empresarial em &ue as informa"es se!am confiveis e possam fluir na
estrutura organizacionalR.
-a era da informao o diferencial das empresas e dos profissionais est
diretamente ligado valorizao da informao e do con'ecimento
proporcionando solu"es e satisfao no desenvolvimento das atividades.
(ara serem efetivos os sistemas de informao precisam segundo (ESEASA e
:O-9E1A 2>LLI p. EJE3 corresponder s seguintes e#pectativas,
Atender as reais necessidades dos usuriosC
Estar centrados no usurio 2cliente3 e no no profissional &ue o criouC
Atender ao usurio com prestezaC
Apresentar custos compat@veisC
Adaptar%se constantemente s novas tecnologias de informaoC
30
Estar alin'ados com as estrat*gias de negcios da empresa.
Ao visualizar um sistema &ue atenda os re&uisitos acima a empresa se sente
confiante no momento de utiliz%lo no processo decisrio de seus negcios.
*.3 Classificao de %istema de Informao
Os sistemas do ponto de vista empresarial podem ser classificados de acordo
com a sua forma de utilizao e o tipo de retorno dado ao processo de tomada de
decis"es. Os sistemas podem ser de conte#to operacional ou gerencial ou se!a
9istemas de Apoio s Opera"es e 9istema de Apoio 0erencial.
-a se&M)ncia esto apresentados os principais sistemas de informao dando
por*m maior )nfase ao sistema de informao gerencial estudo desse trabal'o.
*.3.1 %istema de Apoio /s 0pera1es
Os sistemas de Apoio s Opera"es de uma empresa t)m por principais metas
processar transa"es controlar processos industriais e atualizar banco de dados
fornecendo informa"es de <mbito interno e e#terno. Apesar da sua import<ncia
para o desenvolvimento normal das atividades da empresa no consegue
desenvolver informa"es espec@ficas necessitando do apoio do sistema de
informao gerencial. :az parte do 9istema de Apoio s Opera"es,
*.3.1.1 %istema de Processamento de Transa1es 2%PT3
Os sistemas de processamento de transa"es so utilizados no n@vel operacional da
empresa afirmam $A75O- e $A75O- 2EKK> p. =>3 &ue Q ... um sistema de
processamento de transa"es * um sistema computadorizado &ue e#ecuta e
registra as transa"es rotineiras dirias necessrias para a conduo dos negciosR.
A automatizao dos trabal'os repetitivos e rotineiros comuns aos negcios da
empresa agiliza e facilita a realizao dos trabal'os. Al*m de oferecer uma gama
31
maior de informa"es. 1omo e#emplo pode%se citar a transao das rotinas da
fol'a de pagamento a computadorizao al*m de produzir os c'e&ues para
pagamento dos colaboradores pode fornecer relatrios e#igidos pelos rgos
federais e estaduais. 9o tamb*m e#emplos de 9(P a emisso de notas fiscais e o
controle de esto&ue.
*.3.1.2 %istemas de Tra'alho do Conhecimento e de A,tomao de "scrit4rio
2%TC e %A"3
A necessidade do n@vel de con'ecimento da empresa * suprida pelos sistemas de
trabal'o do con'ecimento e de automao de escritrio. 9egundo .APA9PA
2EKKJ p. EJ3 a definio &ue se aplica ao 9P1 e 9AE * descrita da seguinte
forma, Q... toda e &ual&uer tecnologia de informao &ue possui como ob!etivo
principal aumentar a produtividade pessoal dos trabal'adores &ue manipulam as
informa"es de escritrioR.
$A75O- e $A75O- 2EKK> p. ==3 tamb*m definem, Qos sistemas de automao
de escritrio 29AE3 so aplica"es de informtica pro!etadas para aumentar a
produtividade dos trabal'adores de dados dando suporte coordenao e s
atividades de comunicao de um escritrio t@picoR.
Os aplicativos dos escritrios so pro!etados com base na necessidade de
manipulao e gerenciamento de documentos aumentando assim a produtividade
dos envolvidos com a atividade por e#emplo a editorao eletrnica
ar&uivamento digital planil'as de clculo e outros favorecem a &ualidade e
agilidade das tarefas.
Os sistemas de trabal'o do con'ecimento e#igem uma viso ampla das pessoas
pois al*m de saber usar os aplicativos dos escritrios essas pessoas precisam
saber utilizar o &ue o aplicativo oferece para criar informa"es novas.
*.3.2 %istema de Apoio 5erencial
32
4uando se fala em fornecer informa"es para a tomada de deciso toda a empresa
deve estar envolvida nesse processo. A comple#a relao entre os diversos
gerentes de uma organizao deve ser facilitada pelos sistemas de apoio gerencial.
OO.SAE- 2EKKE p.EL3 afirma &ue Q&uando os sistemas de informao se
concentram em fornecer informao e apoio tomada de deciso eficaz pelos
gerentes eles so c'amados sistemas de apoio gerencialR. Entre os vrios tipos de
sistemas de apoio gerencial pode%se citar, 9istema de 9uporte da 5eciso 29953
9istema de 9uporte E#ecutivo 299E3 e 9istema de Anformao 0erencial 29A03.
*.3.2.1 %istema de %,porte da deciso 2%%D3
Os sistemas de suporte da deciso so munidos de grande &uantidade de dados e
ferramentas de modelagem permitindo uma fle#ibilidade adaptabilidade e
capacidade de resposta rpida ao n@vel gerencial da organizao.
-essa conte#tualizao .APA9PA 2EKKJ p. EF3 considera como 995 Q... os
sistemas &ue possuem interatividade com as a"es do usurio oferecendo dados e
modelos para a soluo de problemas semi%estruturados e focando a tomada de
decisoR.
Os sistemas de suporte a deciso oferecem recursos cruciais &ue viabilizam o
suporte s decis"es de n@vel gerencial.
*.3.2.2 %istema de %,porte "6ec,tivo 2%%"3
Os sistemas de suporte e#ecutivo do suporte ao n@vel estrat*gico da empresa e
a!udam a definir os ob!etivos a serem estabelecidos utilizando%se de tecnologia
avanada para a elaborao de grficos e relatrios. Os usurios desse sistema so
os e#ecutivos seniores.
33
Os sistemas de suporte e#ecutivo no so pro!etados para resolver problemas
espec@ficos em vez disso fornecem uma capacidade de computao e
telecomunica"es &ue pode mudar a estrutura dos problemas.
*.3.2.3 %istema de Informao 5erencial 2%I53
O sistema de informao gerencial d suporte s fun"es de plane!amento
controle e organizao de uma empresa fornecendo informa"es seguras e em
tempo 'bil para tomada de deciso.
O$A+EASA 2EKKE p. FL3 define &ue Qo sistema de informao gerencial *
representado pelo con!unto de subsistemas visualizados de forma integrada e
capaz de gerar informa"es necessrias ao processo decisrioR.
0AS1AA e 0AS1AA 2EKK= p. EL3 apud (O$$O-A definem &ue sistema de
informao gerencial, Q* &ual&uer sistema &ue produza posi"es atualizadas no
<mbito corporativo resultado da integrao de vrios grupos de sistemas de
informao &ue utilizam recursos de consolidao e interligao de entidades
dentro de uma organizaoR.
9PAAS 2>LLH p.EIH3 assim define Qo propsito bsico de um 9A0 * a!udar a
empresa a alcanar suas metas fornecendo a seus gerentes detal'es sobre as
opera"es regulares da organizao de forma &ue possam controlar organizar e
plane!ar com mais efetividade e com maior efici)nciaR.
Os e#ecutivos devem buscar pro!etar os sistemas de informao gerencial
inserindo dados de origem interna e e#terna e#istindo portando uma interao
entre os meios resultando na concretizao dos ob!etivos preestabelecidos pela
empresa.
As fontes e#ternas adv)m do relacionamento com fornecedores acionistas
clientes e concorrentes facilitadas nas atuais circunst<ncias pela evoluo
34
tecnolgica.
As fontes internas esto relacionadas aos bancos de dados mantidos pela
organizao. Os bancos de dados so atualizados pela captura e armazenamento
dos dados resultantes da integrao dos diversos sistemas &ue comp"em a
organizao entre eles sistemas de finanas sistemas de contabilidade sistemas
de recursos 'umanos sistemas de venda e marYeting.
O$A+EASA 2>LLE p. =L3 afirma &ue, Q9istema de Anformao 0erencial 29A03 *
o processo de transformao de dados em informa"es &ue so utilizadas na
estrutura decisria da empresa proporcionando ainda a sustentao
administrativa para otimizar os resultados esperadosR.
Os sistemas de informao gerencial mudam constantemente para atender o
dinamismo dos negcios o &ue vai de encontro necessidade de &ual&uer
organizao para sobreviver no mercado.
(ara .APA9PA 2EKKJ p. EE3 sistema de informao gerencial,
? o con!unto de tecnologias &ue disponibilizam os meios necessrios
operao do processamento dos dados dispon@veis. Z um sistema
voltado para a coleta armazenagem recuperao e processamento de
informa"es usadas ou dese!adas por um ou mais e#ecutivos no
desempen'o de suas atividades. Z o processo de transformao de dados
em informa"es &ue so utilizadas na estrutura decisria da empresa
proporcionam a sustentao administrativa para otimizar os resultados
esperados.
A estrutura decisria da empresa no conte#to de processos gerenciais classifica
os sistemas de acordo com o problema organizacional &ue a!uda a resolver.
.APA9PA 2EKKJ3 escreve &ue os sistemas so classificados em, sistema de n@vel
estrat*gico de con'ecimento ttico e operacional. As informa"es geradas pelos
sistemas de n@vel estrat*gico so utilizadas na definio do plane!amento
estrat*gico da organizao ou se!a tomada de deciso.
Os sistemas de n@vel ttico so usados no controle dos plane!amentos
operacionais define as tticas ou metas a serem cumpridas. Os sistemas de
35
con'ecimento envolvem a transmisso de con'ecimento e informao entre os
departamentos. Os sistemas de n@vel operacional so utilizados para o
desenvolvimento das tarefas dirias da empresa como e#emplo, sistema de
compra8venda.
7. Import8ncia dos %istemas de Informao 5erencial para as "mpresas
Pem%se dificuldade em avaliar &uantitativamente os benef@cios oferecidos por um
sistema de informao gerencial por*m O$A+EASA 2EKKE p.FJ3 afirma &ue o
sistema de informao gerencial pode sob determinadas condi"es trazer os
seguintes benef@cios para as empresas,
Seduo dos custos das opera"esC
;el'oria no acesso s informa"es proporcionando relatrios mais
precisos e rpidos com menor esforoC
;el'oria na produtividadeC
;el'oria nos servios realizados e oferecidosC
;el'oria na tomada de decis"es por meio do fornecimento de
informa"es mais rpidas e precisasC
Est@mulo de maior interao dos tomadores de decisoC
:ornecimento de mel'ores pro!e"es dos efeitos das decis"esC
;el'oria na estrutura organizacional para facilitar o flu#o de informa"esC
Compreender os conceitos
!undamentais da tecnolo&ia do processo.
Caso Prtico
Se/4e$ de e$tudo
S
/0
Conceito e )n!o4ue
S
/0
o
A controladoria e o processo de
&esto or&ani2acional
S
/0
o
A controladoria e o oramento
or&ani2acional
Em entrevista a Dos* 9alibi -eto diretor editorial de W9; ;anagement 2mar.%
abr. de >LLL3 Taplan descreve em detal'es os dois sistemas de gesto mais
valorizados no momento o 1usto .aseado em Atividade 2A.1 na sigla em
ingl)s3 e o balanced scorecard B ambos desenvolvidos por ele !unto com outros
especialistas B podendo ambos ser integrados para mel'orar o desempen'o das
empresas.
74
QW9; % O 9r. * um dos criadores de dois sistemas de determinao 8gesto de
custos, o A.1 2sigla em ingl)s de 1usto .aseado em Atividade3 e o balanced
scorecard 2.913. 4ual * a real import<ncia deles_
TA($A- % O A.1 e o balanced scorecard so na verdade ferramentas
gerenciais &ue do s organiza"es uma viso muito mais clara de sua economia
interna e e#terna. Esses dois sistemas foram desenvolvidos para resolver
problemas particularmente de indstrias &ue estavam enfrentando a concorr)ncia
de empresas com atuao mundial B principalmente !aponesas B e por isso
precisavam mel'orar a gesto dos custos a fim de aprimorar os processos de
produo e de atendimento ao cliente. +erificou%se. e% se/)ida. ()e as
%es%as t4cnicas #ode% ser a#licadas 5s e%#resas
#restadoras de servi!os 6 na verdade. estas en*renta%
#ro0le%as ainda %ais di*7ceis ()e os das co%#anhias
ind)striais. #ois 0asica%ente todas as s)as des#esas s"o
indiretas. 2esse caso.
4 #reciso desenvolver )% %odelo de deter%ina!"o de
c)stos #ara indicar se a variedade e a co%#le8idade dos
servi!os ()e essas e%#resas o*erece% e se o ti#o de
de%anda e8ercida #elos clientes est"o levando a a)%entos
na estr)t)ra de c)stos. 9sso ocorre. #or
e8e%#lo. co% 0ancos. co%#anhias de se/)ro.
trans#ortadoras. ()e s: a/ora #ode% ter )%a vis"o %ais
clara da renta0ilidade de se)s diversos #rod)tos e servi!os.
;anto o <=- co%o o balanced scorecard n"o s"o destinados
a contadores> deve% ser )tiliados #elos e8ec)tivos ()e
#recisa% to%ar )%a s4rie de decis?es1 a res#eito de s)as
o#era!?es. de se)s #rocessos de #rod)!"o. de se)s
o0$etivos. #rod)tos e clientes@.
<ssi% sendo. nesta )nidade 4 voc& est)dar3 o ='-.
75
%"HG0 1 I J,ais as dimens1es para avaliao de desempenho.
;radicional%ente as or/ania!?es traia% e% se)s siste%as
de indicadores )%a a0orda/e% voltada a #rioridades e%
ter%os *7sicos e Ananceiros. isto 4. a #reoc)#a!"o Acava
restrita ao dinheiro. %3()inas. tecnolo/ias. edi*7cios entre
o)tros.
Essas or/ania!?es estava% *ocadas e% rec)rsos
or/aniacionais tan/7veis.
Esses siste%as era% constit)7dos de indicadores. na s)a
/rande %aioria ori/in3rios dos
de%onstrativos Ananceiros. ()e n"o estava% %ais
atendendo 5s novas e8i/&ncias do %ercado. isto 4. 3reas
()e tende% a asse/)rar )% dese%#enho s)stent3vel na
nova econo%ia tais co%o a co%#eti!"o. a satis*a!"o e
reten!"o dos clientes. eAc3cia dos #rod)tos e servi!os.
es*or!o #r:,ativo e etc.
Bs siste%as de %edi!"o de dese%#enho de %)itas
e%#resas *re(Cente%ente reDete% a()ilo ()e elas #ode%
o) est"o ha0it)adas a %edir. e% detri%ento da()ilo ()e
elas considera% as#ectos real%ente i%#ortantes do
dese%#enho.
-essas condi"es os sistemas de indicadores de desempen'o dei#am de
preenc'er todos os seus pap*is.
1omplementam TaplanC -orton 2>LLI3 &ue o modelo da contabilidade financeira
&ue se amplie de modo a incorporar a avaliao dos ativos intang@veis e
intelectuais de uma empresa funcionrios motivados e 'abilitados processos
internos eficientes e consistentes e clientes satisfeitos e fi*is podem contribuir de
forma mais efetiva na gesto das organiza"es.
76
Os sistemas de medio de desempen'o ou os sistemas de gesto da estrat*gia ou
visam implementao da estrat*gia na empresa pelo estabelecimento de
indicadores de desempen'o representativos &ue significa al*m de e#ecutar
acompan'ar medir e controlar.
Entretanto apesar da percepo evoluo e necessidade da busca de outras
dimens"es a serem abordadas pelas organiza"es as medidas ofertadas pela
abordagem da 4ualidade Potal 24P3 se apresentaram insuficientes s e#ig)ncias
do mercado.
;uitas empresas &ue con&uistaram pr)mios de &ualidade no apresentaram os
resultados esperados principalmente no &ue diz respeito ao aspecto financeiro.
5avenport 2>LLJ3 afirma &ue no decorrer do tempo al*m dos indicadores
financeiros e de &ualidade outras organiza"es partiram para outros tipos de
abordagens implementando programas direcionados para o mercado aumentando
sua relao com o cliente. Outras optaram pelas compet)ncias essenciais ou pela
reengen'aria dos processos fundamentais dos negcios enfatizaram a gesto dos
recursos 'umanos estrat*gicos e muitas outras a tecnologia da informao.
5essa caracterizao voc) pode verificar &ue todas as t*cnicas foram realizadas
em focos espec@ficos da organizao sem uma integrao geral 2cadeia de valor3
de todos os processos &ue envolvem as opera"es das empresas.
J,al seria o ideal para ,m sistema de desempenho.
O ideal para um sistema de desempen'o * a necessidade de dei#ar claro &ue as
medidas financeiras e as no%financeiras constituam um sistema de informa"es
para funcionrios de todos os n@veis da organizao sendo &ue essas informa"es
este!am alin'adas ao plane!amento estrat*gico.
5essa forma funcionrios da lin'a de frente podem e devem compreender as
conse&M)ncias financeiras de suas decis"es e a"esC e os altos e#ecutivos ficam
cientes e recon'ecem os Qcamin'osR ou a as novas necessidades &ue gerem
sucesso a longo prazo.
E essa busca de integrao e utilizao de medidas nofinanceiras e financeiras
deve ser realizada a partir das dimens"es do cliente dos processos internos e do
77
aprendizado e crescimento &ue dentro de uma sinergia possam traduzir a
estrat*gia organizacional em ob!etivos e medidas tang@veis 2 ve!a na :igura J3.
0esto da &ualidade total, filosofia administrativa &ue tenta eliminar todos os
defeitos desperd@cios e atividades &ue no adicionam valor aos clientesC refere%se
tamb*m ao comprometimento organizacional de satisfazer aos clientes.
A )nfase no sistema de comunicao nos n@veis mais elevados da empresa precisa
refletir a import<ncia relativa dos diferentes aspectos do desempen'o conforme
indicado pelos fatores cr@ticos de sucesso pois se estiver efetuando esta anlise
abai#o do n@vel de controle estrat*gico tamb*m dever identificar os fatores de
sucesso ligados aos ob!etivos espec@ficos da diviso ou departamento.
A inovao e a din<mica no ambiente empresarial esto presentes a todo instante.
O poder de previsibilidade e estabilidade desses ambientes ! no se apresenta de
forma regular. 1onse&Mentemente as formas de mensurao no podem e no
devem ser mais as mesmas. -o podem apenas abordar uma nica dimenso pois
o &ue aconteceu no passado possui um valor relativo no presente mas os fatos &ue
viro tendero a fazer a diferena futura para as organiza"es.
.asicamente os sistemas de medio de desempen'o devem servir como um
aviso antecipado &ue direciona a ateno para uma rea com poss@veis problemas
para &ue se consiga em tempo 'bil tomar as devidas provid)ncias. O contrrio
tamb*m pode ocorrer isto * o sistema pode assinalar uma oportunidade em tempo
'bil para se tirar proveito dela.
A seguir analise a figura e verifi&ue &ue ' um encadeamento de processos em
torno do plane!amento e estabelecimento de metas provocando uma integrao
dos setores.
78
:onte, TA($A-C -OSPO- >LLI.
:igura J % endice de performance como estrutura para ao estrat*gica
1oncluindo afirmam TaplanC -orton 2>LLI3 &ue este @ndice no deve ser um
con!unto de ob!etivos isolados descone#os ou mesmo conflitantes deve%se
compreender a 'istria da estrat*gia partindo dos ob!etivos financeiros de longo
prazo relacionando%os se&M)ncia de a"es necessrias em relao aos processos
financeiros de clientes de processos internos e por fim de funcionrios e
sistemas com o ob!etivo de produzir o desempen'o econmico dese!ado a longo
prazo.
Koc@ sa'ia +,e.
A id*ia do .alanced 9corecard no * totalmente nova. 5urante e depois da
9egunda 0uerra ;undial desenvolveram%se sistemas semel'antes na empresa
:ord ;otors. Al*m disso o Pableau de .ord de autoria de 0uern[ 0uiriec e
79
$avergne ! possu@a as premissas de toda a metodologia e filosofia do .alanced
9corecard. O .alanced 9corecard foi desenvolvido no in@cio da d*cada de LK nos
Estados 7nidos por Sobert 9. Taplan e 5avid (. -orton &uando o Anstituto
-olan -orton patrocinou um estudo com vrias empresas denominado
Q;easuring (erformance in t'e Organization of t'e futureR. Asso foi poss@vel a
partir de reuni"es com representantes de vrias empresas de manufatura e
servios com a finalidade de criar um novo modelo de avaliao de desempen'o.
%"HG0 2 I Como se dA a integrao entre plane?amento estrat=gico e
indicadores de desempenho.
:azer o uso de alguns poucos instrumentos de medida no * o bastante para
contemplar o desempen'o e o dinamismo da imensa comple#idade da vida
organizacional.
Os indicadores so realmente necessrios mas insuficientes para possibilitar uma
avaliao mais acurada do desempen'o bem como apoiar a tomada de deciso
&uanto so utilizados de forma
desintegrada e desconectada da estrat*gia.
Os fatores essenciais a &ual&uer tipo de sistema de desempen'o giram em torno de
compet)ncias bsicas. +e!a &uais so,
capacidade de con'ecer o &ue se &uerC
capacidade de definir os limites necessriosC
capacidade de mensurar.
(erceba &ue estes aspectos so uma das alternativas &ue as organiza"es disp"em
para o monitoramento da direo dese!ada e o alcance dos ob!etivos estrat*gicos *
por meio da utilizao de indicadores de desempen'o &ue se possibilita a
operacionalizao a monitorizao e a reavaliao das opera"es dirias da
organizao de forma a obter%se a sincronia entre a definio e a e#ecuo da
estrat*gia.
Os indicadores so necessrios ao plane!amento e controle dos processos das
organiza"es pois oferecem a oportunidade de estabelecer metas &uantificadas
80
assim como a possibilidade de anlise cr@tica do desempen'o da organizao para
as tomadas de decis"es e para a retroalimentao do plane!amento.
E#iste uma variedade de condicionantes &ue deve ser considerada para a
realizao do plane!amento &ue so importantes aos indicadores de desempen'o,
pessoas clientes tecnologia fornecedores comunidade entre outros. Essa
variedade * numerosa e se modifica continuamente entre si a capacidade de
mensur%la * uma rdua tarefa por*m necessria.
O processo de alin'amento estrat*gico pode ser mel'or visualizado pela figura F
&ue destaca o flu#o &ue se inicia com a estrat*gia proposta em seguida identifica
por meio das variveis cr@ticas de desempen'o os processos%c'ave e#istentes na
organizao &ue aps mensurado e geridos por um sistema de indicadores
integrados estrat*gia pode avaliar os resultados.
A id*ia &ue est por traz de sistema de mensurao * &ue ele deve e#plicar as
rela"es 2'ipteses3 entre os ob!etivos 2e as medidas3 nas mais diferentes
perspectivas de forma &ue consiga gerir e validar.
Al*m disso deve apresentar uma ade&uada combinao de resultados e
impulsionadores de desempen'o a!ustados estrat*gia da unidade de negcio. 7m
sistema de indicadores de performance tem muitos pap*is a cumprir. Entre eles,
permitir &ue os gerentes monitorem o desempen'o da empresa e saibam
&ue aspectos necessitam de mais atenoC
os @ndices t)m a funo muito importante como ferramenta de
comunicaoC
o sistema de medio de desempen'o serve como base para os sistemas de
premiao da empresa.
+e!a a figura F a seguir como interagem as controle de variveis cr@ticas de
desempen'o com o controle de gesto estrat*gica.
81
Os indicadores so necessrios ao plane!amento e controle dos processos das
organiza"es pois oferecem a oportunidade de estabelecer metas &uantificadas
assim como a possibilidade de anlise cr@tica do desempen'o da organizao para
as tomadas de decis"es e para a retroalimentao do plane!amento.
5eve%se ressaltar &ue a utilizao de indicadores de desempen'o nas organiza"es
deve ser encarada como uma possibilidade de transmitir as necessidades dos
clientes traduzir a estrat*gia em a"es dar suporte tomada de deciso deve ser
um meio e no um fim em si.
" o PBJ.
O (r)mio -acional da 4ualidade % (-4 2>LLF3 utiliza indicadores de
performance. Estes desempen'am um papel importante em relao aos seguintes
aspectos,
os indicadores possuem um grande v@nculo no conceito da &ualidade
focado no cliente por meio das suas necessidades e traduzidas por meio das
caracter@sticas da &ualidade do produto ou servio se!am tang@veis ou no.
asseguram o desdobramento das metas do negcio na estrutura
organizacional possibilitando mel'orias nas respectivas unidades de negcio por
meio da sinergia contribuindo para os propsitos globais da organizao.
82
do suporte anlise cr@tica dos resultados dos negcios s tomadas de
deciso e informa"es vitais para o realin'amento do (E.
7tilizando%se uma ferramenta de gesto &ue trabal'e com elementos essenciais
como reas c'aves de negcio cadeia de processos aspectos financeiros e no%
financeiros entre outros tende%se a gerar informa"es mais consistentes
favorecendo o estabelecimento de metas e ob!etivos bem como seus
desdobramentos pelos mais variados n@veis da organizao.
83
84
.
%"HG0 3 I 0 +,e = 'alanced scorecard.
A ferramenta de gesto denominada por Balanced 9corecard foi desenvolvida
pelos autores Sobert Taplan e 5avid -orton com o intuito de criar uma
ferramenta &ue pudesse balancear no s medidas financeiras mas medidas no%
financeiras 2intang@veis3 e mercadolgicas atendendo assim os aspectos
considerados nos pargrafos anteriores.
O ;%C * baseado na representao e&uilibrada de indicadores financeiros
operacionais e mercadolgicos segundo &uatro perspectivas, financeira dos
clientes dos processos internos e do aprendizado e crescimento.
85
AtYinson et al 2EKKK p.VK3 elencam cinco aspectos em &ue os ativos intang@veis
capacitam as empresas para,
motivar o aprimoramento das rela"es empresa8 clientes com o ob!etivo de
mant)%los leais e a prospectarem outros clientes em segmentos de mercados
distintosC
fazer com &ue a organizao colo&ue disposio novos produtos e
servios inovadores por segmento de clientes visadosC
conseguir produzir produtos e servios sob encomenda a bai#os custos
alta &ualidade e com curtos prazos de atendimentoC
obter sinergia em termos de motivao e 'abilidades dos funcionrios para
mel'orias cont@nuas nas capacidades dos processos na &ualidade e nos prazos de
atendimentoC
desenvolver tecnologia da informao banco de dados e sistemas.
5essa forma TaplanC -orton 2>LLI3 idealizaram a ferramenta buscando fazer
com &ue os ob!etivos e medidas focalizassem o desempen'o organizacional sob
&uatro perspectivas bsicas,
financeira
do clienteC
processos internosC
aprendizado e crescimento.
Ao mesmo tempo em &ue fornece aos dirigentes informa"es sob &uatro
perspectivas diferentes o &uadro de indicadores minimiza a sobrecarga de
informao limitando a &uantidade de medidas usadas.
As empresas raramente sofrem de escassez de medidas. -a maioria das vezes elas
vo adotando novas medidas na sua empresa como Qprograma de proliferao de
panac*iasR.
O &uadro de indicadores por outro lado obriga a direo da organizao a se
fi#ar num pe&ueno nmero de medidas fundamentais.
Como lidar com as +,atro perspectivas da ferramenta.
86
(ara voc) entender como lidar com a ferramenta proposta por Taplan e -orton
2>LLI3 acompan'e a seguir as caracter@sticas de cada uma delas,
a3 A perspectiva financeira
Esta perspectiva deve ter em seus fundamentos liga"es estrat*gia da empresa e
tamb*m fazer parte de uma cadeia de rela"es de causa e efeito &ue proporcionem
uma significativa mel'ora do desempen'o financeiro e represente um tema
estrat*gico para a unidade de negcio.
7m es&uema de classificao * sugerido para as empresas poderem selecionar
ob!etivos financeiros baseados em aumento de receita mel'oria de produtividade
e reduo de custo utilizao dos ativos e administrao de risco. Este es&uema
sugere o acompan'amento do,
9egundo autores ! citados todas estas a"es permitem &ue a unidade de negcios
aumente o retorno gerado por seus ativos financeiros e f@sicos. (or*m para uma
gesto financeira eficaz deve%se abordar tanto o lucro como o risco.
Ob!etivos relacionados ao crescimento lucratividade e flu#o de cai#a enfatizam
sempre os mel'ores retornos sobre o investimento. ;as em geral o
87
gerenciamento de risco * um ob!etivo acessrio &ue deve complementar o retorno
esperado definido pela estrat*gia da unidade de negcios.
b3 A perspectiva dos clientes
Esta perspectiva identifica os segmentos de clientes e mercados onde se dese!a
competir. Pais segmentos representam as fontes &ue iro produzir o componente
da receita dos ob!etivos
financeiros da empresa.
A perspectiva dos clientes segundo Taplan e -orton 2>LLI3 permite &ue as
empresas alin'em suas medidas essenciais de resultados relacionadas aos clientes
com segmentos espec@ficos de clientes e mercado.
Al*m disso esta perspectiva permite a clara identificao e avaliao das
propostas de valor dirigidas a esses segmentos. As propostas de valor so os
vetores e os indicadores de tend)ncias para as medidas essenciais de resultados na
perspectiva dos clientes.
Al*m de aspirarem a satisfazer e encantar os clientes os e#ecutivos das unidades
de negcio devem nesta perspectiva traduzir suas declara"es de misso
estrat*gica em ob!etivos espec@ficos baseados no mercado e nos clientes.
+e!a &ue normalmente os clientes atuais e potenciais no so 'omog)neos.
(ossuem diversas prefer)ncias e valorizam os atributos dos produtos ou servios
de formas diferentes. Os indicadores de performance como descrio da
estrat*gia da empresa precisam identificar os ob!etivos relacionados aos clientes
em cada um desses segmentos.
E#istem grupos de medidas essenciais de resultados dos clientes &ue so comuns a
todos os tipos de empresas e incluem os seguintes indicadores,
participao de mercadoC
captao e reteno de clientesC
satisfao de clientesC
lucratividades de clientes.
Essas medidas podem a princ@pio parecer gen*ricas a todos os tipos de empresa.
(ara &ue 'a!a o m#imo de impacto entretanto as medidas devem ser
customizadas para grupos espec@ficos de
88
clientes com os &uais a unidade de negcio espera obter seu maior crescimento e
lucratividade.
(ara voc) ampliar a compreenso sobre os pressupostos apresentados verifi&ue
como eles interagem observando o es&uema a seguir,
E para con'ecer mais detal'es sobre estas medidas e seus desempen'os Taplan e
-orton 2EKKK3 ainda destacam &ue,
89
90
Estas propostas de valor apresentadas aos clientes so os atributos &ue os
fornecedores oferecem por meio de seus produtos e servios para gerar
fidelidade e satisfao em segmentos%alvo.
Embora as propostas de valor variem de acordo com o setor de atividade e os
diferentes segmentos de mercado e#iste um con!unto comum de atributos &ue
permite sua ordenao em
todos os setores para os &uais se &uer elaborar um indicador de performance.
Os atributos &ue permitem uma ordenao em todos os setores podem ser
divididos de forma gen*rica em tr)s grandes categorias. As &uais so,
atributos dos produtos e servios, esta categoria abrange a funcionalidade
do produto 8 servio seu preo e &ualidadeC
relacionamento com os clientes, refere%se entrega do produto 8 servio ao
cliente inclusive na dimenso do tempo de resposta e entrega e o conforto do
cliente na relao de compra 2pessoal &ualificado acesso conveniente e
capacidade de resposta3C
imagem e resposta, este reflete os fatores intang@veis &ue atraem um
cliente para a empresa. Atrav*s da publicidade e &ualidade dos produtos 8 servios
&ue so oferecidos aos clientes algumas empresas conseguem gerar fidelidade dos
clientes muito al*m dos aspectos tang@veis dos produtos e servios.
5este modo selecionando ob!etivos e medidas espec@ficos nessas tr)s classes
pode%se levar as empresas a oferecerem propostas de valor superiores aos seus
segmentos%alvo. $ogicamente estes so apenas meios para a obteno de
mel'ores resultados financeiros.
As empresas tero &ue medir o volume de negcios realizados com seus clientes e
tamb*m a lucratividade desses negcios particularmente nos segmentos alvos.
c3 A perspectiva dos processos internos
-esta perspectiva e#iste a necessidade de se definir os pontos cr@ticos ao longo de
toda a cadeia de valor interna da empresa.
+oc) vai iniciar pela identificao das necessidades atuais e futuras dos clientes e
a partir destas
91
constata"es desenvolver novas solu"es para em seguida analisar e detectar
como est o processo das entregas dos produtos e prestao de servios aos
clientes e#istentesC e finalmente ser feita a anlise da oferta de servios ps%
venda % um con!unto de servios acessrios &ue complemente o valor
proporcionado aos clientes pelos seus produtos ou servios.
5e acordo com essa id*ia as tend)ncias mais recentes reforam a import<ncia de
medir o desempen'o dos processos de negcios &ue atravessam vrios
departamentos organizacionais. (ara a maioria das empresas de 'o!e ter diversas
medidas para processos de negcios multifuncionais e integrados representa uma
mel'oria significativa em relao aos sistemas de medio de desempen'o
e#istentes.
Observe &ue cada organizao possui seu con!unto de processos espec@ficos de
acordo com a indstria em &ue atua a fim de criar valor para os clientes e produzir
resultados financeiros.
O .91 possibilita a identificao de processos cr@ticos nos &uais uma
organizao deve atingir a e#cel)ncia para alcanar os resultados financeiros e dos
clientes.
1ontudo ressaltam TaplanC -orton 2>LLI3 constata%se &ue uma cadeia de valor
gen*rica serve como modelo para &ue as empresas possam adaptar ao construir a
perspectiva dos processos internos 2:igura. V3.
+oc) ! teve oportunidade de ver &ue o processo de inovao * a parte de um
processo de criao de valor em &ue as empresas primeiramente localizam e
cultivam novos mercados novos clientes
e as necessidades emergentes e latentes dos clientes atuais. (osteriormente
pro!etam e desenvolvem novos produtos e servios &ue permitem atingir novos
mercados e clientes e satisfazer s necessidades rec*m identificadas dos clientes.
O processo de opera"es * mais uma parte do processo de valor.
1ontudo perceba &ue este tem seu in@cio com o recebimento do pedido do cliente
e termina com a entrega do produto ou a prestao do servio. Este processo
enfatiza a entrega eficaz regular e pontual dos produtos ou servios e#istentes aos
clientes atuais.
92
Al*m dessas medidas * importante &ue os e#ecutivos avaliem outras
caracter@sticas de seus processos e seu mi# de produto e servios.
O servio ps%venda inclui garantia e conserto correo de defeitos e devolu"es
e processamento dos pagamentos faturamento e cobrana. As empresas &ue
tentam atender s e#pectativas dos seus clientes%alvo no tocante a servios de
psvenda de &ualidade superior podem avaliar seu desempen'o aplicando a esses
processos alguns par<metros como de tempo &ualidade e custos.
d3 A perspectiva do aprendizado e crescimento
Aps desenvolver ob!etivos e medidas para as perspectivas anteriores faz%se
necessrio orientar os ob!etivos e medidas para o aprendizado e o crescimento
organizacional. Estes ob!etivos
oferecem a infra%estrutura &ue possibilita a consecuo de ob!etivos estabelecidos
nas perspectivas anteriores.
1ampos 2>LLH3 entende &ue um indicador de performance deve enfatizar a
import<ncia de investir no futuro e no apenas em reas tradicionais de
investimento 2como novos e&uipamentos e pes&uisa 8desenvolvimento de novos
produtos3 mas tamb*m em infra%estrutura 2pessoal sistemas e procedimentos3
sem a &ual as reas tradicionais no seriam suficientes por si ss.
Esta id*ia * de fcil compreenso &uando se entende &ue por mais &ue uma
empresa possua tecnologia sempre 'aver pessoas fazendo todo o processo
funcionar.
93
4ual&uer sistema de desempen'o &ue possua na sua estrutura indicadores
financeiros e no%financeiros deve ser mais do &ue um somatrio destes. Os
@ndices devem transcender esta meta isto * devem tamb*m motivar todos os
e#ecutivos e todos os funcionrios a implementarem com sucesso a estrat*gia da
sua unidade de negcio.
As organiza"es orientadas pela estrat*gia conseguem identificar maior
import<ncia em comprometer e alin'ar todos os funcionrios com a estrat*gia. Os
funcionrios so os agentes &ue efetivamente implementaro a estrat*gia
2TA($A-C -OSPO- EKKK3.
+oc) ! deve ter percebido &ue as empresas &ue conseguem traduzir a estrat*gia
em sistemas de mensurao t)m muito mais probabilidades de e#ecutar sua
estrat*gia por&ue conseguem transmitir ob!etivos e metas.
(ara &ue se consiga atingir os funcionrios de forma a motivlos e a compromet)%
los com a estrat*gia ' tr)s processos imprescind@veis,
o processo de comunicao e treinamento
a criao de ob!etivos pessoais e de e&uipes
os incentivos de recompensas.
Assim o <nimo e a satisfao dos funcionrios so fundamentais
para &ue se alcance de forma eficaz e eficiente os ob!etivos
traados nas perspectivas anteriores tais como, produtividade
capacidade de resposta &ualidade e desenvolvimento pessoal.
J,al a contri',io da ferramenta ;%C / organi-ao.
9egundo os autores a ferramenta &uanto utilizada de forma correta cont@nua e
atendendo%se os pr*%re&uisitos para a sua devida utilizao as organiza"es
podem obter os seguintes benef@cios,
esclarecimento e traduo da estrat*gia, o .91 pode contribuir para a
busca e sintonia da integrao no trabal'o em e&uipe em toda a organizao a
partir do entendimento da estrat*gia. 5essa forma todos podem realizar sua
contribuio da mel'or forma poss@vel. Os ob!etivos traados tornam%se uma
94
responsabilidade con!unta de todos os e#ecutivos bem como de todos os
integrantes da organizao passando a ser o QnorteR para processos &ue geram
valor na organizaoC
comunicao e associao de ob!etivos e medidas estrat*gicas, os
ob!etivos e medidas estrat*gicas so encamin'ados a toda a empresa pelos mais
variados meios de comunicao. Os funcionrios aps compreenderem os
ob!etivos e medidas de essenciais a organizao tornam%se capazes de estabelecer
metas locais apoiando a estrat*gia global da unidade de negcio. Pais ob!etivos
metas e estrat*gias so claramente compreendidas e todos os esforos e
iniciativas estaro alin'ados aos processos necessrios se!am eles &uais foremC
plane!amento estabelecimento de metas e alin'amento das iniciativas
estrat*gicas, para alcanar os grandes ob!etivos financeiros da empresa *
necessrio estabelecer metas de superao dos processos de atendimento aos
clientes defici)ncias internas e ob!etivos de aprendizado e crescimento. $ogo &ue
forem estabelecidas estas metas os e#ecutivos estaro em condi"es de alin'ar
suas iniciativas estrat*gicas de &ualidade tempo de resposta e reengen'aria para
alcanar ob!etivos &ue faro o diferencial. 0erenciar uma empresa plane!ando e
estabelecendo metas permite &ue esta &uantifi&ue os resultados pretendidos a
longo prazo identifi&ue mecanismos e fornea recursos para &ue os resultados
se!am alcanados e estabelea referenciais de curto prazo para as medidas
financeiras e no%financeiras do .91.
mel'ora no feedbacY e o aprendizado estrat*gico, este * considerado o
aspecto mais inovador e importante do .91 pois cria instrumentos para o
aprendizado organizacional em alto n@vel. Essa ferramenta possibilita aos gestores
o monitoramento e a!ustamento da implementao da estrat*gia e se necessrio
for a realizao de mudanas fundamentais na prpria estrat*gia. 1om isso Qos
processos gerenciais constru@dos a partir do .91 asseguram &ue a organizao
fi&ue alin'ada e focalizada na implementao da estrat*gia de longo prazo.
Como o ;%C atende as necessidades gerenciais.
95
Algumas empresas ! adotaram o .91 e as suas e#peri)ncias iniciais demonstram
&ue ele atende vrias necessidades gerenciais.
As &uais so,
(rimeiro o .91 rene num nico relatrio gerencial vrios elementos
aparentemente discrepantes da agenda competitiva de uma empresa, tornar%se
orientada para o clienteC reduzir o tempo de respostaC aumentar a &ualidadeC
privilegiar o trabal'o em e&uipeC reduzir o tempo de lanamento de novos
produtosC e fazer uma administrao voltada para LVo longo prazo.
9egundo o .91 serve de preveno contra a subotimizao. Ao obrigar a
empresa considerar em con!unto todas as medidas operacionais o .91 permite
verificar se o aprimoramento de uma rea foi obtido custa de outra. ;esmo o
mel'or ob!etivo pode ser atingido de maneira inade&uada.
As empresas podem reduzir o tempo de c'egada ao mercado por e#emplo de
duas maneiras bem
diferentes, mel'orando o gerenciamento dos novos lanamentos ou liberando os
produtos &ue so apenas diferentes em alguns aspectos dos produtos ! e#istentes.
Os gastos com a!ustamentos podem ser cortados reduzindo%se os seus prazos ou
aumentando%se o taman'o dos lotes. 5o mesmo modo as ta#as de rendimento da
produo e de aprovao de produtos na primeira vez podem crescer mas o
aumento pode ocorrer em funo de uma mudana mi# de produtos para produtos
mais padronizados e fceis de produzir embora com margens menores de lucro.
O .91 * uma ferramenta nova de transformao da estrat*gia em ao facilitando
a medio do desempen'o da organizao como um todo. Essa ferramenta de
gesto combina a partir da viso valores misso e o ob!etivo estrat*gico os reais
resultados &ue se busca atingir na atividade empresarial. Enfim o .91 * uma
ferramenta de gesto &ue traduz a estrat*gia em ob!etivos prticos e &ue
direcionam as atividades gerenciais mel'orando o desempen'o organizacional e
criando uma viso compartil'ada da organizao.
96
F
U*1DAD) "
CASO #R:TICO
Ob%eti&o$ de a'rendiza)em