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MARTES, 7 DE SEPTIEMBRE DE 2010
Solucin CS Crown Cork and Seal E. Externo
La Estrategia (Posibilidad de Diversificarse) debe adaptarse al Entorno Externo y al Entorno
Interno (Capacidades y Estructura)
I. Entorno Externo
1) Investigacin de Mercado - 5 Fuerzas de Porter (Ocanos azules - segn Chan)
Participacin: Crown - 8,3%, National - 8,7%, American - 16,6%, Continental - 18,4% (Anx 3)
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Participacin: Crown - 8,3%, National - 8,7%, American - 16,6%, Continental - 18,4% (Anx 3)
Tamao de Mercado: 7.100 millones dlares (Pg. 2), ms de las 3/4 de entregas totales de envases
de metal
Tasa de Crecimiento promedio: 4,3% anual (Pg.2) Indica que el mercado est en desarrollo y no
saturado (maduro)
Barreras de ingreso: Altas. Costo de Sistemas de Produccin de 3 piezas - 1.5 millones dlares
(incluyendo equipo soldadura - Pg. 3)
2 piezas - 8.5 millones dlares (Pg. 4)
Clientes: (Anx. 5)Conserveras - Aplicaban integracin vertical (hacia atrs) al producir envases de baja
tecnologa (Pg. 5)
Reserveras
Gaseosas
Aerosoles
Productos Sustitutos: Envases de aluminio, hoja de fibra (papel + metal), plstico, vidrio (Pg. 6 - 7)
Precio del acero sube lentamente, debido a que lo frena el precio del aluminio.
Proveedores: En Oligopolio (Pg. 4)
Ejercen presin sobre empresas
Compensado por tendencia en cambios de materiales
Socios estratgicos
2) Capacidad Instalada
8 lneas * 3.5 millones c/u = 28 millones dlares
Cuyo costo deber ser absorbido segn un volumen de produccin: A plena capacidad - Absorcin total

No se logra ya que el cliente tiene ms de un proveedor.(Envase representa 45% del costo para cliente)
Este proveedor de envases le sirve de almacn (ahorra espacio, peso),
Debe tener una localizacin/distribucin alrededor de 150 a 300 millas
Atender los pedidos cortos y urgentes, siendo conveniente tener lneas en Stand By (flexibles)
Crown se ali con proveedores de hojalata para desarrollar envase de 2 piezas.
"Efecto Sandwich" Fuerte poder de Clientes y proveedores, sobre la empresa.
3) Mrgenes se han contrado en 44% (Pg. 4)
Sistemas de Informacion
Gerencial (9)
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GEOCOUNTER - N DE
USUARIOS EN LNEA Y DE QU
PAS . MS DETALLES CON LA
LUPA
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Publicado por Sulina a las 3:44 p. m.
Etiquetas: Poltica de Empresa 2

Respecto al precio: Transporte 7,6%, Mano de Obra 14,4%, Materiales 64% = 86%;
dejando un 14% Margen Bruto
4) Tendencias: (A largo plazo o se mantienen, o disminuyen o aumentan)
Marco legal: Impuesto al envase sin devolucin; lo cual afectar las ventas de las cerveceras
Demandando menos envases, la demanda derivada (indirecta) disminuir para Crown
Integracin vertical del cliente es cclica, depende del momento que se atraviesa.
Revolucin del envase: Medio de publicidad. Aluminio: precio alto, Hojalata: precio menor. Valor de
reciclaje.
Fluorocarburo (aerosol) - Afecta ozono. Estudios para sustituir el gas.

Medicin de la Atractividad
1. Tamao de mercado: Interesante (Crown cerca de 1.000 millones)
2. Tasa de crecimiento: Ok
3. Presin de Proveedores de materiales: "Equilibrio" por ahora.
4. Presin de Clientes: Alta. Al quemar margen en 44% en 8 aos.
5. Tendencias: Integracin vertical hacia atrs leve (baja tecnologa), Revolucin del envase (Prosaico -
Hojalata), Fluorocarburos, Impuesto al envase sin devolucin (reciclaje - aluminio)
6. Barreras de entrada/salida: Altas.
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