Porto Alegre/RS, 15 de junho de 2012. 2 {verso 01 - 15/06/2012} SUMRIO
1 RESUMO EXECUTIVO ............................................................................................ 4 1.1 ENUNCIADO DO PROJETO ............................................................................. 5 1.2 EMPREENDEDORES ........................................................................................ 5 1.3 SERVIOS E PROCESSOS ............................................................................. 6 1.4 MOTIVAO E MERCADO POTENCIAL .......................................................... 7 1.5 ELEMENTOS DE DIFERENCIAO ................................................................. 7 1.6 PROJEO DE VENDAS .................................................................................. 7 1.7 RENTABILIDADE E PROJEES FINANCEIRAS ........................................... 7 1.8 NECESSIDADES DE FINANCIAMENTO .......................................................... 8 2 A EMPRESA ............................................................................................................ 9 2.1 HISTRICO ....................................................................................................... 9 2.2 PLANEJAMENTO ESTRATGICO .................................................................... 9 2.2.1 Negcio ..................................................................................................... 10 2.2.2 Misso ....................................................................................................... 10 2.2.3 Valores ...................................................................................................... 10 2.2.4 Anlise da situao ................................................................................. 10 2.2.5 Viso ......................................................................................................... 18 2.2.6 Objetivos .................................................................................................. 18 2.2.7 Estratgia competitiva ............................................................................. 19 2.3 ESTRUTURA LEGAL E ORGANIZACIONAL .................................................. 19 2.4 EQUIPE DIRIGENTE ....................................................................................... 21 2.5. PLANO DE OPERAES .............................................................................. 21 2.5.1 Administrao e gesto empresarial ..................................................... 25 2.5.2 Comercial ................................................................................................. 27 2.5.3 Controle de qualidade ............................................................................. 27 2.5.4 Terceirizao ............................................................................................ 27 2.5.5 Parcerias ................................................................................................... 27 2.5.6 Responsabilidade social e meio ambiente ............................................ 28 3 PLANO DE MARKETING ...................................................................................... 29 3.1 ANLISE DE MERCADO ................................................................................. 29 3.1.1 Setor .......................................................................................................... 30 3.1.2 Clientes ..................................................................................................... 30 3 {verso 01 - 15/06/2012} 3.1.3 Concorrncia ............................................................................................ 31 3.1.4 Fornecedores ........................................................................................... 35 3.2 ESTRATGIAS DE MARKETING .................................................................... 36 3.2.1 Produtos, servios e processos ............................................................. 37 3.2.2 Preo ......................................................................................................... 40 3.2.3 Praa, ponto, distribuio e logstica .................................................... 41 3.2.4 Promoo, comunicao e publicidade ................................................. 42 3.2.5 Pessoas .................................................................................................... 43 3.2.6 Relacionamento com clientes ................................................................ 44 4 O PROJETO .......................................................................................................... 46 4.1 PLANO DE IMPLEMENTAO ....................................................................... 48 4.2 CRONOGRAMA ............................................................................................... 51 5 PLANO FINANCEIRO ........................................................................................... 52 REFERNCIAS ......................................................................................................... 53 ANEXO A TESTE DE CONCEITO .......................................................................... 534 ANEXO B PLANO DE AO ................................................................................. 535 ANEXO C ESTIMATIVA DE ESTOQUE ................................................................ 536
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1 RESUMO EXECUTIVO
Este trabalho apresenta o projeto para a implantao de uma Pet Shop disponibilizada dentro de uma van. Nossa empresa vai ter o nome de Esttica Latidus. Vamos oferecer servios de banho e tosa, consultas e vacinas. Forneceremos para nossos clientes o que existe de mais moderno e avanado no mercado Pet, priorizando produtos que no agridem a sade e o bem estar dos bichinhos de estimao. A empresa ficar localizada na cidade de Porto Alegre, Rio Grande do Sul. Nossos clientes potenciais esto distribudos nos diversos bairros que a cidade possui. Porm, vamos manter nosso foco nos bairros de classe mdia e classe alta da cidade. Pois estas classes mostram que no economizam na hora de oferecer bem estar aos seus animais de estimao. Isto facilmente verificado pelo aumento do nmero de Pet Shops em bairros tradicionais e em shoppings da capital e tambm pelo surgimento de creches para ces e gatos, onde o dono pode at visualizar seu Pet atravs da internet. Alm do mercado j disponibilizar tratamentos como escova de chocolate, cauterizao, chapinha e ofur para os donos que querem ver seus ces na moda. Por no ser um projeto pioneiro na cidade, este trabalho merece uma ateno especial, pois atravs do investimento em um projeto j no pioneiro, poder gerar novas oportunidades de trabalho onde poder aparecer o interesse de empresas ligadas ao setor em investir neste servio que vai ajudar a divulgar a ideia. A importncia de sua implementao tambm justificada pelo crescimento do ramo de Pet Shop, pois pesquisas recentes mostram que este mercado movimente bilhes para a economia de nosso pas. Segundo a Associao Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Animais de Estimao (Anfal Pet), o mercado pet no Brasil movimenta cerca de R$ 8 bilhes. O Brasil tem a segunda populao de ces e gatos e perde somente para os Estados Unidos. So pelo menos 32 milhes de ces e 16 milhes de gatos. O envelhecimento da populao que vai procurar tipos de servios que ofeream mais comodidade e qualidade, vai impulsionar em longo prazo a procura pela Pet Shop Mvel. Outro fator motivador o nmero cada vez menor de filhos que os casais jovens possuem. Segundo o IBGE a taxa de fecundidade no Brasil 5 {verso 01 - 15/06/2012} alcanou em 2008 o nvel mais baixo. Atualmente comum os casais terem um filho e um animal de estimao e com um nmero de dependentes menor, o dinheiro investido no conforto e bem estar dos mesmos maior. Exposto todos os fatores, a empresa vai trazer mais uma opo para a cidade de Porto Alegre e um servio de qualidade aos nossos clientes. No podemos deixar de oferecer um servio diferenciado para aqueles que j so considerados por muitos como membros da famlia. Alm de receberem todo carinho e amor de seus donos, os animais tambm merecem este servio nico e especial. Com os servios da Pet Shop Mvel, os animais de estimao sero muito bem tratados e vo se sentir como se estivessem em casa.
1.1 ENUNCIADO DO PROJETO
Servio de banho, tosa, consultas e vacinas a domiclio. Atravs de um carro especial equipado para atender as necessidades de seus clientes.
1.2 EMPREENDEDORES
Empreendedor 1: Nome: Marjorie Grinke Endereo: R. Luiz Afonso, 10 Bairro: Centro Cidade: Porto Alegre/RS Fone: (51) 3350-3389
Perfil: Estudante do 8 semestre do curso de Administrao de Empresas com habilitao em Recursos Humanos pela Escola Superior de Administrao Direito e Economia (ESADE Laureate Universities), 27 anos, mais de 5 anos de experincia no setor de RH de grandes companhias de varejo/indstria. Visa contribuir com sua experincia para o desenvolvimento e crescimento desse projeto. Dinmica, determinada, proativa, com perfil de anlise critica, participa desde 2010 de cursos e dinmicas de RH, um conhecimento que traz grande vantagem para o gerenciamento dessa empresa. 6 {verso 01 - 15/06/2012} Empreendedor 2: Nome: Cristiane de Almeida Souza. Endereo: Rua Isidoro Tressi n555, casa 1 Bairro: Jardim Botnico Cidade: Porto Alegre/RS Fone: (51) 3209 - 2171
Perfil: Estudante do 8 semestre do curso de Administrao de Empresas com nfase em Marketing pela Escola Superior de Administrao Direito e Economia (ESADE Laureate Universities), 26 anos, atualmente com experincia como secretaria e rea de finanas, na elaborao estratgica e desenvolvimento de alunos na ESPM. Com seu conhecimento visa contribuir estrategicamente na rea de marketing e vendas, consolidando e desenvolvendo novas ideias e inovando para crescimento do negcio.
1.3 SERVIOS E PROCESSOS
O cliente ir entrar em contato avisando da necessidade de nossos servios. O atendente ir agendar o horrio de nossa visita. A Pet Mvel ir se deslocar at a residncia do nosso cliente, estacionando o veculo em frente a residncia, ou no local mais prximo. Um dos atendentes ir buscar o animal e levar at o a Pet Mvel, onde iniciar o trabalho. No caso de banho, o animal preparado para o banho, tampando o ouvido. Aps, ir para a banheira onde dado o banho. Em seguida passa para a esteira de secagem, onde ao mesmo tempo em que secado, ele tambm escovado. Por fim, colocado o enfeite no cabelo (no caso de cadela) e tambm perfume prprio para animais. Quando for o caso de tosa, necessrio que antes do processo do banho, ocorra a tosa, que ser feita no local reservado para isto. Tambm pode ser feita a tosa higinica, que inclui corte das unhas e tosa no peito e nas partes ntimas.
7 {verso 01 - 15/06/2012} 1.4 MOTIVAO E MERCADO POTENCIAL
O mercado Pet cresce muito a cada ano. Vrias pessoas possuem em casa um ou mais animal de estimao, o que acaba elevando a procura por este tipo de servio. E o fato das pessoas no terem tempo devido rotina de trabalho o servio na casa do cliente facilita o atendimento e proporciona bem estar, qualidade e satisfao aos clientes. Porto Alegre a capital com mais lares com animais de estimao. 56% dos lares de Porto Alegre tem animal de estimao. O seguimento est em fase de expanso. Fonte: Comisso para Animais de Companhia (Comac) e Sindicado Nacional da Indstria de Produtos para Sade Animal (Sindam).
1.5 ELEMENTOS DE DIFERENCIAO
O diferencial o fato de a empresa ir at o cliente. E possibilitar ao dono que acompanhe de perto todo o procedimento a ser feito.
1.6 PROJEO DE VENDAS
Pretendemos no primeiro semestre de 2013 realizarmos cerca de 300 atendimentos. Estamos com expectativa de vender aproximadamente 2.000 kg de raes, alm de roupas e acessrios para ces. Iniciando nossas atividades, uma das preocupaes so com a quantidade de produtos, servios e vendas.
1.7 RENTABILIDADE E PROJEES FINANCEIRAS
Cronograma de crescimento:
Perodo Faturamento 01/2013 a 06/2013 R$ 14.000,00 07/2013 a 12/2013 R$ 18.000,00 01/2014 a 06/2014 R$ 22.000,00 07/2014 a 12/2014 R$ 27.000,00
8 {verso 01 - 15/06/2012} Previso de receitas mensais no primeiro semestre:
Servio Valor unitrio Quantidades Total Banho pequeno porte R$ 25,00 120 R$ 3.000,00 Banho mdio porte R$ 35,00 58 R$ 2.000,00 Banho grande porte R$ 45,00 45 R$ 2.000,00 Banho com tosa pequeno porte R$ 35,00 44 R$ 1.500,00 Banho com tosa mdio porte R$ 45,00 16 R$ 720,00 Banho com tosa grande porte R$ 65,00 12 R$ 780,00 Vacinas R$ 50,00 40 R$ 2.000,00 Venda de Produtos - - R$ 2.000,00 TOTAL R$ 14.000,00
1.8 NECESSIDADES DE FINANCIAMENTO
Em relao a financiamentos, no ser necessrio realizao do mesmo, j que as scias tem disponvel todo o valor para a abertura do Pet Shop, valor este, concedido por seus pais.
9 {verso 01 - 15/06/2012} 2 A EMPRESA
Definio da empresa: empresa de Pet Shop e Esttica dentro de um carro; Caractersticas: o servio oferecido banho, tosa, consulta esttica e vacinas. Por ser uma unidade mvel oferecemos os servios mais simplificados do ramo, sem oferecer internaes e cirurgias. Diferencial: o fato de a empresa ir at o cliente, e possibilitar ao dono quer acompanhe de perto todo o procedimento a ser feito.
2.1 HISTRICO
A ideia surgiu de uma das componentes do grupo que h muitos anos tem o desejo de ter um Pet shop. Cabe ao plano de negcios estudar a viabilidade ou no desse negcio.
2.2 PLANEJAMENTO ESTRATGICO
O planejamento estratgico de negcios consiste nas etapas representadas na figura abaixo:
O processo de planejamento estratgico de unidades de negcios Fonte: KOTLER; 2006, p. 50)
A estratgia de negcio que ser utilizada nos primeiros seis meses do empreendimento, sero de intensa divulgao dos servios, atravs de panfletos, anncios em rdio local, alm de utilizar a estratgia de promoes. Com esta ao agressiva de marketing, buscamos conquistar clientes, aumentando assim a receita da empresa, alm de buscar o nosso espao no mercado local.
10 {verso 01 - 15/06/2012} 2.2.1 Negcio
Oferece o servio de banho, tosa, consultas e vacinas a domicilio. Atravs de um carro especial vamos atender os clientes nas usas residncias.
2.2.2 Misso
Oferecer servios de qualidade tendo como objetivo principal a sade e higiene do animal possibilitando a integrao com seus donos atravs do atendimento a domicilio.
As empresas pertencem a um complexo caracterizado por mudanas e mltiplas foras. No estudo da situao do Plano de Negcios consideraremos as variveis ambientais, culturais e sociais, demogrficas, econmicas, polticas, psicolgicas e tecnolgicas.
2.2.4.1 Anlise ambiental
A anlise de ambiente, alm de ser o primeiro passo do Plano de Marketing, resume todas as informaes pertinentes empresa. O ambiente externo que a envolve e a influencia de maneira positiva ou negativa e o ambiente interno da empresa que tambm deve ser levado em considerao na anlise, pois envolve aspectos fundamentais sobre o seu bom ou o mau funcionamento.
A maioria dos donos de animais de estimao gasta mais de R$ 50 por ms para cuidar do bicho. Apenas 12% conseguem gastar menos do que isso. Mais da metade (quase 65%) deixa entre R$ 50 e R$ 120 nos pet shops todos os meses. Mostra a proliferao de lojas especializadas em produtos e servios para animais, o que estimula o consumo. Em Porto Alegre, a cada trs casas, duas tm pelo menos um cachorro ou um gato, segundo levantamento feito pela Store Gesto & Marketing, administradora de shopping centers de Porto Alegre que realiza pesquisas de varejo. A mdia paulista superior, por exemplo, dos Estados Unidos, onde, de acordo com o Pet Food Institute, 55% das residncias tm um co ou gato e 16% delas tm os dois bichos. Segundo o diretor da Store Gesto & Marketing, Paulo Roberto Pretto de Oliveira, o crescimento do negcio de pet shop est acompanhando quase na mesma velocidade a opo de grande parte da populao das grandes cidades de morar sozinho e de adiar a chegada de filhos (no caso dos casados), adotando um bichinho. Uma pesquisa realizada em So Paulo com 1.600 pessoas que tm animais de estimao mostrou que 47% moram sozinhos e 53% so casados ou amasiados, sendo que 20% destes no tm filhos. Na condio de ocupar o espao na famlia que seria de crianas, os animais de estimao conquistam o "direito" tambm de ganhar presentes. A pesquisa mostrou que s 4,7% das pessoas no do nada para os animais. J a grande maioria faz este agrado aos bichinhos: 39,78% do de quatro a seis presentes por ano; 32,40% compram de sete a dez; e 23,10%, mais de dez. Os presentes mais comuns so roupas, brinquedos e acessrios, mas uma nova gama de produtos j est disputando a ateno dos donos de animais, como guloseimas, chicletes, escovas, pastas de dentes e at jaquetas de couro. O consumo de produtos nas pet shops est atrelado aos servios de banho e tosa dos animais, o que fora a visita constante aos estabelecimentos. Dos entrevistados, 26,5% costumam dar banho em casa. Os demais vo todas semanas (17,8%) s lojas, a cada quinze dias (24,2%) ou mensalmente (31,5%). "Podemos perceber que o hbito de levar o animal pet shop j est inserido no cotidiano das pessoas e isso explica o crescimento do segmento no 12 {verso 01 - 15/06/2012} Pas, que de 20% ao ano em mdia desde o final da dcada de 90", ressalta Oliveira. Com base em dados de empresas fabricantes de raes, existem hoje no Brasil cerca de 10 mil pet shops, das quais metade est no Estado de So Paulo. O faturamento anual do setor de R$ 15 bilhes. O mercado brasileiro representa 50% do movimento nos Estados Unidos, cuja populao de ces e gatos bem maior. So 27 milhes de ces e 11 milhes de gatos brasileiros contra 80 milhes de ces e 86 milhes de gatos norte-americanos. O principal canal de venda do alimento animal o pet shops, responsveis por 70% da distribuio do produto. Os supermercados ficam com 30%, mas esta participao pode crescer, a considerar a fatia de cerca de 50% registrada em outros pases.
2.2.4.1.2 Variveis culturais e sociais
A cultura da regio atinge diretamente os negcios, mostrando o fator sociocultural numa posio de destaque. necessrio observar, analisar e estudar o grupo social aonde a empresa vai se inserir. As lojas de animais, ou as chamadas pet shop, tm ganhado um espao muito grande junto sociedade, j que a criao de animais domsticos, em especial, os ces e gatos vem crescendo, no importando a condio sociocultural. O crescimento deste mercado tem exigido dos empreendedores uma nova filosofia no que tange a prestao de servios e tambm nos produtos que comercializam visando atender a demanda dos proprietrios de animais de estimao, j que eles no so vistos pelos seus proprietrios como simples animais, mais sim como seres que requerem atendimento diferenciado em padres sofisticado. Segundo dados da Associao dos Revendedores de Produtos, Prestadores de Servio e Defesa Destinados ao uso Animal, a Assofauna, 63% das famlias brasileiras, das classes A e B possuem animais de estimao e tm um relacionamento de famlia com os bichinhos. Na classe C este nmero aumenta para 64%.
As variveis demogrficas determinam caractersticas da populao, para o plano de negcios sero analisados: Idade e ciclo de vida do consumidor: j que os desejos e as capacidades dos consumidores mudam com a idade. A idade serve como base para estabelecer preos para alguns produtos e servios. importante correlacionar o estgio do ciclo de vida e a sensibilidade para cada tipo de produto. Renda: nem sempre a renda prev os melhores consumidores para determinado produto. Sendo que compradores com renda baixa pode comprar produtos de alto valor, j ao contrrio, as pessoas de alto poder aquisitivo podem passar a comprar produtos de baixo valor. No podendo dessa maneira, se assegurar na renda de cada indivduo. O mercado pesquisado pode ser caracterizado como sendo formado pelas classes A e B, sendo que a maior parte (75%) dos donos de animais que do banho em casa e em pet shops possui pelo menos ensino mdio completo. Desses, 40% tm curso superior, sendo que a maioria (70%) mulheres, entre 20-49 anos. Dois teros dos entrevistados trabalham fora de casa, sendo que solteiros e casados se dividem na mesma proporo. O tipo de residncia casa e apartamento tambm proporcional. Quanto ao acesso a informaes sobre animais domsticos a pesquisa mostrou que a maioria tem computadores em casa e acessam a Internet, mas visitam poucos websites de pet shops e nem se lembram dos nomes desses sites. Assim, pode-se dizer que os consumidores so mais influenciados pelas opinies de profissionais (balconistas, veterinrios, tosadores e amigos) do que propriamente por informaes na Internet. Pedido dos filhos e anncios em revistas, folhetos e anncios em TV tambm influenciam, mas tem menor importncia. Os hbitos de banho dos pets podem variar bastante. Dentre os proprietrios desses animais, 53% do banho somente em casa e 31% mais em casa que no pet shop. Os xampus utilizados no banho so 75% de uso veterinrio e 25% de uso humano. Geralmente, a pessoa que compra o produto a mesma que d banho no animal.
Variveis econmicas exercem grande influncia no dia a dia das empresas, como a inflao e o salrio. Controle da inflao, dos insumos ou matria-prima pode impactar no oramento das empresas de forma negativa. Fenmenos como a humanizao dos animais de estimao, a qual esta diretamente ligada evoluo do consumo de produtos e servios voltados para este novo tipo de consumidor, torna-se cada vez mais relevante enquanto atividade econmica. Resta agora saber qual tipo de canal ser privilegiado pelos consumidores, uma vez que o potencial de mercado de animais coloca em cena novos modelos de lojas, cada vez mais diferenciadas, enquanto que outros canais j consagrados (Hipermercado e Supermercado) tambm se preocupam com sua participao nesta evoluo. Enfim, entender o comportamento de compra neste novo consumidor primordial para saber qual e melhor deciso a ser tomada de forma no s de acompanhar o crescimento, como tambm aumentar sua permanncia. O mercado de pet shop tem crescido em mdia 17% ao ano no Brasil e, em todo o mundo, este segmento movimenta anualmente nada menos do que 1 bilho e meio de dlares. O Brasil possui atualmente a terceira maior populao de ces do mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos e a China. Diante destes nmeros percebe-se que existe um mercado bem expressivo a ser conquistado. Os primeiros passos a serem dados pelo empresrio que quer montar um pet shop gostar muito de animais e ter prazer em lidar com pessoas, j que importantssimo lembrar que os servios e produtos so oferecidos para os animais, mas quem paga a conta so os donos dos bichinhos, que buscam servios e produtos de alta qualidade. O investimento para abrir um pet shop depender do porte e estrutura da empresa, podendo variar de R$ 50 mil at a R$ 500 mil, isto porque quando o segmento for apenas comercializao de produtos o valor do investimento menor.
2.2.4.1.5 Variveis jurdicas e polticas
A excessiva carga tributria do Brasil e as novas leis interferem direta e indiretamente sobre as atividades dos diversos setores. Leis que regulam a localizao das empresas, que impedem a poluio, que regulam a propaganda e 15 {verso 01 - 15/06/2012} controlam os preos, que protegem os consumidores e assim segue. As influncias so claras e constantes. Ao se analisar o seguinte plano de negcios neste cenrio que se apresenta a problemtica maior, fica por conta da ANVISA (Agencia Nacional de Vigilncia Sanitria), pois, gua e os resduos de tosa, tero que ter um destino ambiental, e no somente jogado em lixos especiais. Como consta na site da ANVISA produtos como shampoos infantis (muito utilizado em animais), considerado um cosmtico de risco grau 2, conforme lista abaixo: gua oxigenada 10 a 40 volumes (includas as cremosas exceto os produtos de uso medicinal). Antitranspirante axilar. Antitranspirante pdico. Ativador/ acelerador de bronzeado. Batom labial e brilho labial infantil. Bloqueador Solar/anti-solar. Blush/ rouge infantil. Bronzeador. Bronzeador simulatrio. Clareador da pele. Clareador para as unhas qumico. Clareador para cabelos e plos do corpo. Colnia infantil. Condicionador anticaspa/antiqueda. Condicionador infantil. Dentifrcio anticrie. Dentifrcio antiplaca. Dentifrcio antitrtaro. Dentifrcio clareador/ clareador dental qumico. Dentrifrcio para dentes sensveis. Dentifrcio infantil. Depilatrio qumico. Descolorante capilar. Desodorante antitranspirante axilar. Desodorante antitranspirante pdico. 16 {verso 01 - 15/06/2012} Desodorante de uso ntimo. Enxaguatrio bucal antiplaca. Enxaguatrio bucal anti-sptico. Enxaguatrio bucal infantil. Enxaguatrio capilar anticaspa/antiqueda. Enxaguatrio capilar infantil. Enxaguatrio capilar colorante / tonalizante. Esfoliante "peeling" qumico. Esmalte para unhas infantil. Fixador de cabelo infantil. Lenos Umedecidos para Higiene infantil. Maquiagem com fotoprotetor. Produto de limpeza/ higienizao infantil. Produto para alisar e/ ou tingir os cabelos. Produto para rea dos olhos (exceto os de maquiagem e/ou ao hidratante e/ou demaquilante). Produto para evitar roer unhas. Produto para ondular os cabelos. Produto para pele acneica. Produto para rugas. Produto protetor da pele infantil. Protetor labial com fotoprotetor. Protetor solar. Protetor solar infantil. Removedor de cutcula. Removedor de mancha de nicotina qumico. Repelente de insetos. Sabonete anti-sptico. Sabonete infantil. Sabonete de uso ntimo. Talco/amido infantil. Talco/p anti-sptico. 17 {verso 01 - 15/06/2012} Tintura capilar temporria/progressiva/permanente. Tnico/loo Capilar. Xampu anticaspa/antiqueda. Xampu colorante. Xampu condicionador anticaspa/antiqueda. Xampu condicionador infantil. Xampu infantil. Fonte: Anexo II da RDC 21105
2.2.4.1.6 Variveis psicolgicas
Moram sozinhos; Tem muitos amigos; D valor a famlia; Viaja a trabalho e a lazer; Gosta de sair com os amigos; Gosta de ler; Gosta de navegar na internet; Vai ao cinema uma vez por semana.
2.2.4.1.7 Variveis tecnolgicas
Diariamente, surgem novas tecnologias que impulsionam os diversos setores da economia. Trata-se de um ambiente totalmente dinmico, o qual as organizaes necessitam acompanhar, a fim de terem potencial para competir no mercado onde atuam. Nesse plano de negcios ser necessrio analisar o perfil de todos os usurios e clientes do Pet Shop, para isso ser necessrio um software de gesto que indique todas as informaes do proprietrio, como tambm, informaes pertinentes da sade do animal, como vacinas, dias de visita ao veterinrio, higienizao, banho, tosa, limpeza de trtaro, limpeza das unhas, e etc.
18 {verso 01 - 15/06/2012} 2.2.4.2 Anlise SWOT
2.2.5 Viso
Ser referencia no segmento de Pet Shop Mvel e servios para animais de estimao na cidade de Porto Alegre em trs anos.
2.2.6 Objetivos
Proporcionar um servio de qualidade e confiabilidade para os nossos clientes; Estaremos sempre ampliando nossa rede de contatos com clientes, parceiros e fornecedores; Receber informaes e sugestes, por e-mail, telefone ou atravs do site fale conosco, alm do atendimento online disponvel em horrio comercial; Nosso contato ser dirio com os clientes e seus animais de estimao para criar vnculo entre o servio e o cliente; Ser o melhor Pet Shop mvel na cidade de Porto Alegre; O atendimento as necessidades dos clientes e de seus animais de estimao o nosso maior objetivo.
Baixo investimento e alta mobilidade. O nosso diferencial possuirmos uma van mvel que vai onde o cliente est. Proporcionando maior comodidade e satisfao ao cliente. Deixando seu animal de estimao vontade e perto de seu dono.
2.3 ESTRUTURA LEGAL E ORGANIZACIONAL
obrigatria a superviso de um profissional da rea, (Conselho Regional de Medicina Veterinria Veterinrio), visto que a legislao exige a presena desse profissional, ( RESPONSABILIDADE PROFISSIONAL - Estabelecimentos que armazenem, distribuem, comercializem, importem ou apenas exportem produtos veterinrios, esto obrigados a ter um mdico veterinrio como responsvel); Produtos veterinrios somente podero ser comercializados depois de devidamente registrados no Departamento de Defesa Animal da Secretaria de Defesa Agropecuria do Ministrio da Agricultura, do Abastecimento e da Reforma Agrria. Os documentos necessrios para abertura de qualquer empresa so: trs cpias autenticadas do CIC e do RG dos scios, duas cpias autenticadas do IPTU da sede da empresa, comprovante de residncia de cada um dos scios (conta de telefone ou de luz do ms anterior) e as cinco ltimas declaraes do Imposto de Renda. O primeiro passo apresent-los em um Cartrio de Registro Civil de Pessoa Jurdica. Depois, o empreendedor deve ir Receita Federal e, por fim, comparecer prefeitura. No caso do Pet Shop, o registro do estabelecimento dever ser requerido pela 20 {verso 01 - 15/06/2012} firma proprietria ou por seu representante legalmente constitudo, mediante pedido instrudo com as seguintes informaes:
Cpia autenticada do contrato social do estabelecimento, com a comprovao de sua constituio legal e alteraes posteriores; Localizao do estabelecimento (endereo completo) e inscrio no cadastro geral de contribuintes CGC; Representao legal e comprovao da mesma; Atividades a que se destina o estabelecimento; Tipo(s) de produto(s) que pretende fabricar ou importar; Nome, qualificao e registro do responsvel tcnico; Disposies legais e especficas em que se baseia o requerimento de registro.
Torna-se necessrio tomar algumas providncias, para a abertura do empreendimento, tais como:
Registro na Junta Comercial; Registro na Secretria da Receita Federal; Registro na Secretria da Fazenda; Registro na Prefeitura do Municpio; Registro no INSS; (Somente quando no tem o CNPJ Pessoa autnoma Receita Federal); Registro no Sindicato Patronal; Registro no IBAMA para comercializao de animais aquticos vivos (peixes ornamentais); Registro no ministrio da agricultura para comercializao de raes, vacinas e outros produtos veterinrios.
O novo empresrio deve procurar a prefeitura da cidade onde pretende montar seu empreendimento para obter informaes quanto s instalaes fsicas da empresa (com relao localizao), e tambm o Alvar de Funcionamento. Alm disso, deve consultar o PROCON para adequar seus produtos s especificaes do 21 {verso 01 - 15/06/2012} Cdigo de Defesa do Consumidor (LEI N 8.078 DE 11.09.1990). importante estar atento legislao que regulamenta o comrcio de animais. proibida a venda de animais da fauna brasileira, sob pena de priso, alm dos animais domsticos, permitido o comrcio de pssaros e pequenos roedores de origem estrangeira, como canrios belgas, periquitos australianos, hamsters, etc.. O conhecimento de algumas legislaes de extrema importncia, tais como: Declarao Universal dos Direitos dos Animais: Declara sobre os direitos dos animais. O Pet Shop vai ser registrado como Micro Empresa, pois seu faturamento anual no ultrapassar R$ 240.0000 reais. A tributao se dar pelo Simples Nacional, com a Lei Complementar n 123, de 14 de dezembro de 2006, onde os servios prestados sero tributados de acordo com a tabela III da legislao, e os produtos vendidos estaro de acordo com a tabela I.
2.4 EQUIPE DIRIGENTE
Cristiane atuar como: Diretoria de Marketing / Vendas e Finanas Marjorie atuar como: Diretora de Capital Humano, P&D e Compras.
2.5. PLANO DE OPERAES
O processo produtivo ocorrer da seguinte forma:
O cliente ir entrar em contato avisando da necessidade de nossos servios. O atendente ir agendar o horrio de nossa visita. O Pet Mvel ir se deslocar at a residncia do nosso cliente, estacionando o veculo em frente residncia, ou no local mais prximo. Um dos atendentes ir buscar o animal e levar at o a Pet Mvel, onde iniciar o trabalho. No caso de banho, o animal preparado para o banho, tampando o ouvido. Aps, ir para a banheira onde dado o banho. Em seguida passa para a esteira de secagem, onde ao mesmo tempo em que secado, ele tambm escovado. Por fim, colocado o enfeite no cabelo (no caso de cadela) e tambm perfume prprio para animais. Quando for o caso de tosa, necessrio que antes do processo do banho, 22 {verso 01 - 15/06/2012} ocorra a tosa, que ser feita no local reservado para isto. Tambm pode ser feita a tosa higinica, que inclui corte das unhas e tosa no peito e nas partes ntimas. O layout da empresa est definido para ter um maior espao para a rea de tosa e banho para facilitar e agilizar no processo do servio. Para as unidades administrativas e loja, optou-se por uma loja comercial centralizada no bairro Jardim Botnico, Rua Itabora, na cidade de Porto Alegre, Rio Grande do Sul. Conforme mapa abaixo:
O horrio de funcionamento iniciar a partir das 07h30, sem fechar ao meio- dia, at s 20h. Esse layout foi definido para que a empresa possa ter uma maior produtividade, diminuio do desperdcio e de retrabalho, assim como facilitar a comunicao entre funcionrios e clientes. A preocupao com o direito de todos faz parte dos valores da empresa, respeitando os indivduos e animais, dando condies para exercer suas atividades. Abaixo, modelo de projeto de layout da Van:
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O modelo de planta, abaixo, retirado de um site de uma Pet Shop americana, projeo de crescimento para em loja em 5 anos. A empresa ser construda toda com material sustentvel, desde o tijolo a base de pneus at o uso de cisternas para recolha da gua da chuva para utilizao em vasos sanitrios, banho dos animais domsticos, jardinagem e a utilizao de energia solar. A utilizao de janelas para aproveitamento da iluminao solar tambm sero utilizadas em todas as dependncias possveis da empresa, gerando economia de energia eltrica e solar assim como uma melhor visibilidade e aproveitamento do ambiente.
25 {verso 01 - 15/06/2012} Algumas projees do ambiente interno da loja e produtos:
2.5.1 Administrao e gesto empresarial
A estrutura funcional da empresa, neste momento, refere-se s responsabilidades e cargos; conforme a empresa vai crescendo e haver a necessidade de novos cargos, e reviso desse organograma. Neste inicio de atividade, para cada funo o quadro funcional ser definido conforme o crescimento da empresa, onde ser analisado o nmero de cargos versus a funo que ser necessita para o momento. Para a empresa desenvolver suas atividades neste inicio de processo, ser necessrio contratao dos seguintes profissionais para o quadro funcional da Empresa:
26 {verso 01 - 15/06/2012} 1 tosador 1 especialista em banhos 2 ajudantes 1 call center receptivo 1 call center ativo 1 vendedora 1 recepcionista Totalizando: 8 empregos diretos
O Pet Shop Mvel tem uma preocupao constante em desenvolver e treinar seus colaboradores, a empresa opta por uma poltica de remunerao justa e participativa conforme o padro do mercado, conforme informao do sindicato da categoria, pois a empresa acredita que para o funcionrio trabalhar corretamente e satisfeito ele precisa estar empolgado e entusiasmado com suas atividades para que assim ele possa render e produzir produtos com qualidade, eficincia e eficcia. Oferece aos seus colaboradores:
Ticket refeio; Vale transporte; Plano de sade e odontolgico; Auxilio educao; Incentivo pela pontualidade durante jornada de trabalho (mensal); Sala de descanso para os momentos de intervalo.
Para o Pet Shop Mvel o funcionrio que se destaca em seu ambiente de trabalho, cujo interesse em cresce e desenvolver latente afim do que a empresa precisa ser valorizada de acordo com o crescimento da empresa, pois o capital humano do Pet Shop Mvel um dos maiores bens que a empresa ter e preservar. Sempre busca da motivao e realizao profissional dos seus colaboradores que a Pet Shop Mvel investe na capacitao e desenvolvimento pessoal, reservando sempre um valor anual para treinamentos e desenvolvimento de todos os colaboradores, seja interno como externo. 27 {verso 01 - 15/06/2012} 2.5.2 Comercial
Para garantir sempre a qualidade dos nossos produtos, a Pet Shop Mvel contar com um servio de Ps-Vendas, onde manteremos contatos com os clientes-empresas e clientes finais atravs de canais que sero desenvolvidos como internet, e-mail, representante etc.
2.5.3 Controle de qualidade
O Pet Mvel buscar atender os clientes com um alto nvel de qualidade, visto que conforto e qualidade o nosso diferencial competitivo. Para tanto, alm de estar com os processos bem definidos e com a equipe treinada, tambm realizaremos pesquisas de satisfao com os nossos clientes para estarmos sempre dentro do padro esperado.
2.5.4 Terceirizao
A parte de prestao de servios, terceirizao, se dar com uma empresa de lavagem de carros e uma mecnica para manuteno. Aps anlise de propostas deste servio, ir se fechar um contrato semestral, com a companhia escolhida, para ser feita a limpeza/higienizao da van. Todos os dias aps as 17h a Van vai se deslocar at a lavagem para ser a limpeza geral do carro, claro se houver necessidade desta limpeza ser feita antes o motorista dever entrar em contato diretamente com a central para se deslocar at o estabelecimento e for feito o servio. A parte da manuteno, ser feita semanalmente, com revises de geometria e balanceamento, como a Van comporta excesso de peso, necessrio ser feita as revises.
2.5.5 Parcerias
Ocorrero parcerias com clnicas veterinrias 24 horas e farmcias. As clinicas visam o bem estar do animal em qualquer eventual problema que venha a 28 {verso 01 - 15/06/2012} acontecer que precise de um auxlio de um profissional. Quanto s empresas de Medicao, a parceria se dar na aquisio de vacinas e medicamentos que venha a ser utilizados.
2.5.6 Responsabilidade social e meio ambiente
Vamos ter vrios projetos em pleno funcionamento como:
Doao permanente de filhotes abandonados; Campanha de castrao com preos reduzidos; Auxlio a ONGs e abrigos que cuidam de animais abandonados; Esclarecimentos aos novos proprietrios sobre posse responsvel; Tratamento de efluentes garante que gua seja reaproveitada.
Pelo fato da gua utilizada no banho, muitas vezes os pelos dos animais caem, por consequncia deste banho, alm da eliminao de pulgas, carrapatos, etc, o carro equipado com reservatrio de gua limpa para o banho, a qual captada do subsolo atravs de poo artesiano (local sede do Pet Shop), o contato do fio com a gua a torna impura devido presena de bactrias, descarte de shampoo, condicionador, perfume, etc., na hora do banho e tosa. Para no descartar essa gua suja na rede pblica de esgoto, vamos programar uma mini estao de tratamento de efluentes. Com o aumento da produo, passamos a reutilizar a gua no processo produtivo. Os resduos liberados nesse processo tambm no so descartados no lixo comum ou em aterros, ele utilizado para adubagem nos jardins da empresa.
29 {verso 01 - 15/06/2012} 3 PLANO DE MARKETING
Significa satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes, o dever de qualquer negcio e fornecer o valor ao cliente mediante lucro. Com uma economia extremante competitiva e diferenciada. O objetivo criar uma marca de identidade e estilo de vida no mercado Pet, para pessoas que moram longe ou que no tem tempo para levar seu animal de estimao a um Pet Shop longe de sua residncia.
3.1 ANLISE DE MERCADO
O setor de Pet Shop se disponibiliza de apenas uma empresa na cidade de Porto Alegre o servio de Pet Shop Mvel. Sabe-se que esta oferece um servio de Samu para acidentes com animais. A parte de esttica canina mais concorrida na cidade de So Paulo, em Porto Alegre este servio ser oferecido com exclusividade para os moradores de bairro de classe mdia e alta. Hoje, as lojas para animais se especializaram na oferta de produtos indispensveis ao sofisticado cotidiano dessas adorveis "criaturas domsticas". Com nome importado, o pet shops" de hoje so mais sofisticadas, oferecem produtos importados e servios diferenciados. A prestao de servio um ato ou desempenho essencialmente intangvel, que vai ser oferecido para satisfazer um desejo ou necessidade sem a posse de um bem fsico, por isso, devemos fazer com que o consumidor percebe os seus servios como algo palpvel. Em relao aos animais, devemos satisfazer seus donos, prestando servios de qualidade, uma vez que o carinho que muitos donos tm por eles. Considerando-os muitas vezes um membro da famlia, justificando a proliferao de negcios relacionados ao assunto. O conhecimento demonstrado pelo proprietrio da loja sobre seus produtos e animais pode ser a diferena na conquista e formao da sua clientela, alm de qualidade, variedade, preo, bom atendimento e a ateno dispensada aos animais. Conhecer e analisar os consumidores, concorrentes, fornecedores, e o ambiente macroeconmico, muito importante para revisar e se adaptar aos novos desafios e oportunidades do mercado. Uma viso de fora para dentro em seu futuro negcio e uma analise do prprio mercado em que voc vai entrar, um instrumento estratgico para seus objetivos. Este mercado desponta como uma promissora oportunidade de negcio 30 {verso 01 - 15/06/2012} para o pequeno empreendedor, visto que, o nmero de animais de estimao vem crescendo.
3.1.1 Setor
O setor de Pet Shop se disponibiliza de apenas uma empresa na cidade de Porto Alegre o servio de Pet Shop Mvel. Sabe-se que h um servio de ambulncia para animais, de uma empresa concorrente.
3.1.2 Clientes
Pessoas que possuem animal de estimao e que procuram um servio diferenciado e exclusivo, que tenha qualidade e comodidade. Abaixo alguns indicativos do perfil desejado:
Ama seu pet; Trata-o como uma pessoa/famlia; Faria tudo por ele, na medida do possvel; No possui tempo suficiente para conciliar suas necessidades com as de seu pet; S entrega o seu pet para algum que confia.
3.1.2.1 Segmentao
O mercado que pretendemos atingir de classe mdia e classe mdia alta. Moradores de toda a cidade de Porto Alegre, em todos os bairros. Pessoas que no possuem tempo para se deslocar at uma Pet Shop e ficar no aguardo do trmino do servio. Pessoas idosas que no tem condies de sade para deslocamento. Animais com problemas de sade que apresentam dificuldade de locomoo. Com base no que foi analisado, foi selecionado o segmento de solteiros, so eles: Jovens e adultos que moram sozinhos tm maior taxa de participao no mercado de trabalho. Quanto mais ricos, mais educados, mais urbanos e mais 31 {verso 01 - 15/06/2012} velhos, mais tendem a viver sozinhos hoje em dia. Rendimentos dos homens e mulheres que moram sozinhos so os mais elevados. Existem mais homens e mulheres sozinhos em regies metropolitanas Concluso: nosso pblico-alvo tem mais dinheiro e menos tempo para gastar; precisam de uma companhia diria, porm no podem dispender muito tempo e trabalho com cuidados; enxerga o animal de estimao como um filho, ele a sua famlia e os animais ganham presentes, so mimados pelos donos.
3.1.3 Concorrncia
Na cidade de Porto Alegre temos o servio de buscar e levar os clientes da residncia at o local do Pet Shop. Sendo que h apenas uma empresa que disponibiliza este tipo de servio na cidade. Seguem abaixo alguns concorrentes de Pet Shop diretas:
Nome: Pet Art Pet Shop Marca:
Servios: Banho e tosa: contamos com profissionais experientes e qualificados para identificar as necessidades especficas do seu co ou gato. Veterinria: consulta peditrica, vacinas importadas e orientao nutricional. Atendimento com hora marcada. Tele busca e tele entrega: disponvel para servios de esttica, raes e medicamentos. Mais comodidade para voc e seu bichinho
32 {verso 01 - 15/06/2012} Localizao: Rua So Luis, 510, Porto Alegre. Atendimento: Aguardamos sua visita de segunda a sbado das 09h30minh s 18h00minh. Condies de pagamento: vista ou carto de crdito. Preo: Preo de mercado em consultas, banho e tosa. 10% de desconto na compra programada de raes da linha super premium (Hills, Royal Canin, Proplan, Frost).
Nome: Mundo Animal Marca:
Servios: Destacam-se entre os servios a ampla gama de atendimentos realizados atravs da esttica animal. Servios de banho e tosa das mais variadas raas com tcnicas e acabamentos exclusivos, hidratao de pelos, cortes de unhas, servios exclusivos para gatos, entre outros. Servios de telebusca de animais em automvel com ar-condicionado. No setor clnico, oferece o maior quadro clnico de cidade. Profissionais capacitados a proceder com extrema eficincia nas mais diversas especialidades. Um setor completo de diagnstico por imagem tambm merece destaque. Localizao: Loja 24 de outubro, 1201; Loja Tlio de Rose, 580; Hospital 24 horas, Rua Silva Jardim, 43. Atendimento: A esttica Mundo Animal funciona todos os dias. De segunda a sbado, o horrio de atendimento das 8h30 s 19h30, e aos domingos e feriados, das 10h s 18h. Condies de pagamento: vista ou carto de crdito. Preo: Preo de mercado em consultas, banho e tosa. Outra vantagem oferecida aos nossos clientes so as tradicionais promoes de esttica do Mundo Animal. A 33 {verso 01 - 15/06/2012} campanha dos dias da semana oferece descontos de at 20% e mimos especiais para nossos pets. Segunda-feira o DIA DA GALERA. Nesse dia, clientes com mais de um animal ganham desconto de 20% para deixar os bichanos lindos e cheirosos. Tera-feira o DIA BELEZA TOTAL. Na tera o desconto de 20% para o banho e tosa. A melhor tosa com um super desconto s no Mundo Animal. Quarta-feira o DIA DOS FELINOS. Um espao exclusivo para proporcionar um maior conforto para nossos queridos gatos. Alm da prioridade no atendimento o desconto de 20%. Quinta-feira o BIG DOG DAY. A turma de grande porte no poderia ficar sem o seu dia. O melhor banho com muito carinho e um desconto gigante de 20%. Sexta-feira o DIA DOS MINIS. Os pequenos tm sua vez na sexta. Alm de um super banho para esperar o final de semana,
Nome: Bicho Mania Marca:
Servios: Pet shop, esttica, hotel, consultrios veterinrios, centro cirrgico, internamento, refeitrio e centro administrativo. Banho; Tosa; Tosa higinica; Retoques dos pelos; Limpezas de ouvidos; Escovao dos dentes; Banhos medicinais; Hidratao: feita normalmente em animais cujo pelo esteja ressecado ou n; Mechas; 34 {verso 01 - 15/06/2012} Manicure; Tinturas. Localizao: Rua Dom Pedro II, 1211 | Higienpolis - Porto Alegre - RS Atendimento: 24 horas Condies de pagamento: vista ou carto de crdito. Preo: de mercado
Nome: Bicho Mania Marca:
Servios: Esttica, Clnica Geral, Clnica de Animais Silvestres, Ortopedia, Odontologia, Cardiologia, Acupuntura, Raios-X, Ecografia, Exames em geral, Venda de filhotes (Ces, gatos e animais silvestres), Farmcia, Varejo, Telebusca,Teleentrega. Equipamentos Modernos que trazem conforto e relaxa o seu Pet na hora do banho, tais como: Ambiente climatizado; Mquina de secar que diminui o stress e o incmodo porque no h o barulho do secador; Baias individuais para ces e gatos grandes e pequenas; Banho Normal; Banho com Hidratao; Banho Medicinal (adquirindo ou trazendo seu prprio medicamento); Banho Tonalizante (pelagem dourada, branca e preta); Banho Reconstruo da Pelagem; Banho Anti-odores; Escovao Dentria + Spray Bucal anti-sptico; Penteados, tranas e aplicaes de brilhos; Tosas de todas as raas; 35 {verso 01 - 15/06/2012} Toalhas higienizadas e esterilizadas; Tingimento; Localizao: Protsio Alves, 330 - Rio Branco; Rua Fernandes Vieira, 639 Independncia; Cristovo Colombo, 1930 Floresta. Atendimento: 24 horas Condies de pagamento: vista ou carto de crdito. Preo: de mercado
3.1.4 Fornecedores
A anlise dos fornecedores indicou que determinadas empresas so responsveis pela representao de determinados produtos na regio, principalmente na venda de raes. As entregas das mercadorias acontecem num prazo mximo de quarenta e oito horas. Teremos fornecedores de produtos higinicos para ser utilizado no banho e tosa. Tambm os produtos de vacinao (parceiro). Em relao a poltica de preos, os fornecedores trabalham, geralmente com boletos para vinte e oito dias, e dependendo do valor da compra, parcelam em duas ou trs vezes, mas esse parcelamento se d num perodo curto de tempo, inicia-se com vinte e oito dias, a segunda fatura para trinta e cinco dias, quarenta e dois dias e assim por diante. Quanto maiores so as compras, maiores so os descontos. Todas as empresas fornecedoras so compostas por representantes, que visitam as empresas toda semana, eles controlam um estoque mnimo de venda junto com a empresa, concordam em manter um nvel considervel nas prateleiras, eles mesmos arrumam os materiais, durante as visitas. Por ser representante de toda a regio Sul, os fornecedores de uma rao fornecem o produto a todos os concorrentes, o que pode beneficiar na colocao de um preo de venda menor para a empresa a quantidade significativa adquirida, o que reduz o valor de custo. Podem ser citados como fornecedores: Avcola e Nutrio do Vale Ltda: que vende produtos da marca Pedigree, rao de 2KG, no valor de R$ 6,15; responsvel tambm pelo produto Drontal, vermfugo para ces e gatos, vendido em caixas com quatro comprimidos, no valor de R$ 3,99; 36 {verso 01 - 15/06/2012} Agrosul: que representa a rao Royal Canin, e o antipulgas Frontline. Esta rao concorrente de raes de alto valor, adquirida por volta dos R$ 50,00; Vira Latas: fornece ossinhos para os animais. Esses ossinhos auxiliam na limpeza dos dentes, devido ao movimento de roer. Os produtos so embalados em 10 unidades, sendo adquirida por R$ 1,00 cada embalagem; o Bicho: fornece conjunto de guia, coleira e roupinhas e brinquedos, assim como outros acessrios para animais domsticos. O valor do conjunto de coleira e guia estimado em R$ 8,00; Os fornecedores so empresas grandes e que atuam a um bom tempo no mercado, representam determinadas marcas na regio Sul do Brasil, eles possuem uma grande clientela e esto em constante desenvolvimento e crescimento, assim, cada vez mais especializados e profissionais do setor.
3.2 ESTRATGIAS DE MARKETING PROMOCIONAIS
TREINAMENTO: conveno, para as grandes Pet Shops, veterinrias, hospedagem de animais, canis e hospitais veterinrios, para a divulgao do servio. Treinar os futuros parceiros sobre o servio a ser prestado. Ter e enviar folhetos para estes lugares para fixar a ideia da Pet Shop. Distribuio de Kits tambm para lugares mais distantes e lugares pequenos. Esse tipo de ao para servios inovadores ou lanamentos fundamental. RELACIONAMENTO E FIDELIZAO: Uma ao de relacionamento visa a uma aproximao com o consumidor. Pretende melhorar o canal de comunicao com o pblico. O objetivo principal para a Pet Shop quebrar barreiras e a criao de uma empatia entre o servio e o cliente. A empresa pode incluir em sua caracterstica do servio um carto de fidelidade apresentado cada vez que utilizado o servio e possuir um desconto. E cadastrar os clientes para concorrer a futuras promoes. CULTURAIS: O Pet Shop Mvel faz aparies em eventos exclusivos montados sob o olhar estrategista, para a divulgao do servio e proporcionam a populao a algum tipo especfico a acesso a shows, exposies, consertos musicais, etc. Esse tipo de organizao de evento institucional para a empresa, pois ser utilizados para a panfletagem, 37 {verso 01 - 15/06/2012} demonstrao de produtos e do servio, comerciais em vdeo, etc. INSTITUCIONAIS: Sero aes que a Pet Shop ir fazer no apara vender e sim reforar a imagem da empresa. Pretende valorizar a empresa e obter ganhos para a imagem corporativa e da marca. Utilizam-se as aes culturais. SAMPLING (Amostragem): O objetivo do sampling fazer o servio ser conhecido em lanamento ou ampliar o nmero de conhecedores dele, reforando a imagem e aumentando os consumidores. Criar uma ao de distribuio de materiais informativos com amostras grtis, a distribuio pode ser geral ou para algum target especfico. Toda a amostra distribuda deve ser acompanhada de um folder explicativo. Podemos utilizar no Pet Shop Mvel o Cross sampling, que amostra de um lanamento que vem de brinde em outro servio conhecido. PLANFLETAGEM: Distribuio de folhetos em calados, semforos, colgios, PDVs, mercados, etc. FEIRAS E EXPOSIES: Local de concentrao de expositores em stands, reunidos por assunto ou tipo de negcio, onde se realizam vendas, demonstraes, relacionamentos comerciais, lanamentos e divulgao em geral.
3.2.1 Produtos, servios e processos
O principal benefcio oferecido a comodidade. Outro item importante a segurana do Animal de estimao que no ter contato com outros animais que podem estar doentes ou no cio. A qualidade do servio outro destaque e cada cachorro vai receber um atendimento nico no momento do banho, no tendo que dividir a ateno e tempo com outros. O nosso objetivo proporcionar um servio de qualidade e confiabilidade para os nossos clientes, para que uma vez comprado conosco no queiram comprar em nenhuma outra loja seja fsica ou mvel. Estaremos sempre ampliando nossos contatos com os clientes, recebendo informaes e sugestes, por e-mail, Facebook, atendimento online ou telefone. Nosso contato ser dirio com os clientes e seus animais de estimao, compartilhando experincias, crticas e sugestes. O atendimento as necessidades dos clientes e de seus animais de estimao o 38 {verso 01 - 15/06/2012} nosso maior objetivo. Trata-se, principalmente, de uma prestao de servio aos donos de animais domsticos. A estratgia deve focar a exposio de diferenciais que o pet shop possuir, por meio da divulgao, de forma a atrair mais clientes e obter uma fatia maior de mercado. Definio dos instrumentos de diferenciao por meio dos servios especializados O Pet Shop oferecer servios que podem ser considerados quase exclusivos como: servio Par Perfeito, aviso vencimento vacinas, atendimento a domiclio, com van mvel. Diferenciao por meio de servio prestado a comunidade Incentivando a preservao da limpeza de ruas e caladas com a distribuio de saquinhos plsticos para recolher fezes dos animais; Diferenciao por meio da qualidade no atendimento ao cliente-Transmitindo cortesia, credibilidade, confiabilidade e responsabilidade. Existir uma equipe de funcionrios treinados e capacitados para oferecer servios de qualidade. Diferenciao no banho e tosa dos animais, com o Pet Shop Mvel. Diferenciao na venda de produtos, na loja comercial, atravs de gndolas giratrias, com raes, remdios, roupinhas, brinquedos, etc. E tambm conta o atendimento especializado dos vendedores.
3.2.1.1 Tecnologia e ciclo de vida
A tecnologia que utilizaremos ser um software para agendamento de horrios e controle de dados de nossos clientes, como endereo, nome do animal, raa, tamanho, histrico de atendimentos e observaes importantes sobre a visita. Para garantir uma maior eficincia nos trabalhos realizados junto com uma economia a empresa opta-se por trabalhar com desktops virtuais, alm de servidores de servios, junto com uma empresa terceira que proporcionar todo auxilio para a implementao de softwares, que possibilitaro gerenciar a empresa e seus departamentos; como todos os equipamentos, para essa homologao de terceiro ainda ser necessrio fazer uma pesquisa de qual empresa consegue nos atender completamente x a questo valor. No modelo clssico utilizam-se quatro fases de um ciclo de vida de um produto ou servio, a introduo do produto no mercado, o crescimento desse mercado, a maturidade e o declnio. 39 {verso 01 - 15/06/2012}
As fases do ciclo de vida da Pet Shop Mvel so: Introduo: quando se lana um produto no mercado. Para se consolidar no mercado, mais no incio da venda do servio, a Pet Shop ter que lanar fortemente seu servio, para que os resultados das vendas, no sejam baixos e tambm tenho procura de consumidores potenciais, assim fazer um grande esforo para assegurar as vendas e divulgao do servio nesta poca que estar em fase inicial, aonde o retorno lento. Assim que o novo servio ganhar popularidade entre as pessoas, mais eles vo se interessar e comprar, quando isso acontecer empresa comeara a descobrir algumas formas de reduzir custos. Crescimento: Nesta fase a Pet Shop ter que perceber que os insumos utilizados, so comprados em grandes lotes, o que significa menor custo por unidade ou quantidade de material. Com esta novidade a empresa comeara a notar o seu crescimento e expanso no mercado. As dificuldades iniciais comearam a ser sanadas e muito mais pessoas comearam a comprar os servios da Pet Shop Mvel, por recomendao de outras pessoas. Maturidade: Aps a fase inicial e da apresentao da empresa ao mercado. Assim com o aumento das vendas/servio, surgiro no mercado outros competidores (concorrentes), assim dividiram a preferncia dos consumidores. O servio tende a cair um pouco, o que normal para a fase da empresa. Saturao: Este estgio, a empresa ter que ter tticas de inovao, para assim que chegar esta fase no deixar a empresa cair no seu ramo de 40 {verso 01 - 15/06/2012} produo, pois cada vez mais tentar fazer a empresa criar novos servios. E no deixar cair para a fase do declnio. 3.2.1.2 Vantagens competitivas
Este servio encontra apenas um concorrente na cidade de Porto Alegre. A concorrncia ser tambm com os Pets j existentes no mercado e convencer os potenciais clientes a utilizarem a nossa convenincia.
3.2.1.3 Planos de pesquisa e desenvolvimentos futuros
Pesquisa e desenvolvimento: o mercado Pet cresce muito a cada ano. Vrias pessoas possuem em casa um ou mais animais de estimao, o que acaba elevando a procura por este tipo de servio. E o fato das pessoas no terem tempo devido rotina de trabalho, o servio na casa do cliente facilita o atendimento e proporciona bem estar, qualidade e satisfao. Por isso, foi aplicada uma pesquisa inicial, teste de conceito, com um questionrio o qual nos deu base para saber a aceitao do servio no mercado. Para desenvolvimentos futuros, outro teste dever ser aplicado, para averiguar a satisfao deste servio, e no que poder ser melhorado, pois cada vez mais a tecnologia e novidades no mundo Pet Shop esto crescendo. Assim a empresa ter um ciclo de vida duradouro e inovador nesta rea, na cidade de Porto Alegre. Outro item de desenvolvimento tambm, que poder ser implementado, o incentivo para cursos de esttica canina/tosa e banho para comunidade.
3.2.2 Preo
A empresa trabalha com uma tabela de valores para cada tipo de servio, bem como uma tabela para parametrizar o bairro em que o animal se encontra. Para uma empresa obter xito no mercado atual recomendado que se promovesse um servio de qualidade e no somente preos atrativos. Os preos competitivos atraem os consumidores, mas no necessariamente os tornam clientes fiis. Qualquer Pet Shop pode diminuir os preos praticados, mas preciso que se 41 {verso 01 - 15/06/2012} d ao cliente algo merecedor, como proporcionar um servio personalizado e individual, pois assim, ele pagar com prazer o preo estabelecido e ficar satisfeito, levando-o voltar empresa em busca de seus servios. Portanto, a oferta de valor para esse ramo ser realizada a partir do que oferecido, a quem oferecido e quando oferecido. Objetiva-se com essa estratgia atrair o maior nmero de clientes atravs dos diferenciais de valores propostos. Deve-se considerar, no entanto, no somente o que oferecido, mas se o concorrente oferece o mesmo e qual valor praticado. Essa poltica de desconto e condio de venda deve ser formalizada para se evitar problemas de ordem legal e os preos testados com observncia do controle do volume de vendas e suas variaes. O preo dos servios e produtos definido e baseado nos preos dos concorrentes de mercado, nos custos fixos diretos, nas instalaes e nos servios e no poder aquisitivo do pblico alvo. Alm da anlise feita nos preos que os clientes estariam dispostos a pagar, na qualidade do servio e produto oferecido. A margem de lucro colocado nos produtos, como medicamentos, atinge 50%, a margem praticada nos acessrios varia entre 40% e 80%, dependendo de como fica os valores da concorrncia, tem acessrios que so comprados com um valor baixo e pode-se aumentar o percentual, chegando mdia da concorrncia. J as raes, que tem bastante giram, a margem de 30%, no mximo, e muito difcil quando ultrapassa este percentual, e acaba ficando muito fora do preo de mercado e no giro o produto.
3.2.3 Praa, ponto, distribuio e logstica
Distribuio: nossa estratgia apenas cuidar de gatos e cachorros. Sendo assim a unidade mvel visita alguns bairros em determinados dia da semana, conversando com os proprietrios dos animais, identificando as necessidades (vacina, higiene), criando cadastros e orientando sobre a sade e os cuidados para com os animais (dicas). Na primeira visita distribuda a carteirinha de atendimento. A empresa tambm conta com o servio de busca de animais para doao, os encaminhado para o servio de proteo aos animais, mediante ao pagamento de uma pequena taxa. Tambm dispomos de servios de tele entrega de alimentos, acessrios e medicamentos para caninos e felinos. 42 {verso 01 - 15/06/2012} Ponto: O ambiente do ponto de venda criando identidade e personificando decorativamente todos os equipamentos que circundam o produto ou servio. O merchandising visual usa o design, a arquitetura e a decorao para aclimatar, motivar e induzir os consumidores compra do servio, no ramo da Pet Shop esta alternativa de divulgao muito perspicaz, pois viabiliza o maior olhar crtico das pessoas ao negcio e maior visualizao do servio prestado com mais clareza, aguando a vontade e a curiosidade das pessoas para experimentar o servio e ver a sua real funo. O PDV neste servio o prprio carro que faz as tarefas destinadas, ele considerado a mdia mais rpida e eficaz, pois a nica mensagem que conta com os elementos chaves da concretizao da venda que so: consumidor, produto e dinheiro. A qualidade do servio percebida quando o consumidor interpreta como sinais de qualidade de um servio marca, o preo, a aparncia fsica e a divulgao. Durante a compra a viso o primeiro sentido humano responsvel pela escolha, pois o primeiro estimulo responsvel para o crebro reagir ao servio. Como a Pet Shop um servio mvel a comunicao entre o cliente e o servio deve ser muito forte. Abordaremos os potenciais clientes em suas residncias com a distribuio de sacolinhas higinicas nas portarias dos prdios com o logotipo e telefone da nossa empresa.
3.2.4 Promoo, comunicao e publicidade
Promoo: vamos implantar uma forma dos fornecedores e consumidores interagir, trocar ideias, dar sugestes e propor melhorias, promovendo promoes diferenciadas e atrativas a todos. Melhorando o relacionamento com os fornecedores propicia as empresas formao de um grupo mais envolvido com os desejos dos clientes. Divulgao atravs de site prprio e portais de bairro de bairro e divulgao via mailing para pessoas cadastradas; Criao de web site dinmico, com reas de divulgao de promoes especiais, novidades do Pet Shop e reservas online. Disponibilizar no site fotos, vdeos e viso 360 da rea de banho, tosa e rea de atendimento. 43 {verso 01 - 15/06/2012} Comunicao: a estratgia que implantamos mapear os bairros e saber qual o real poder aquisitivo dos moradores de cada bairro, para que possamos formar uma tabela de preos que seja de acordo com cada pblico. Outras formas criadas para vender nossos produtos e servios:
Indicao; Carro de som; Divulgao de imagem em outdoors; Distribuio de ims de geladeira; Anncios em site; Mala direta; Brindes (carteirinha e vales brindes); Feiras comerciais. Cadastro de clientes para futuras promoes.
Este material promocional deve ser colocado nas reas de maior trafego de pblico alvo. O material informativo do servio deve evitar entrar em conflito entre o material anunciado x o servio oferecido.
3.2.5 Pessoas
Significa satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes, o dever de qualquer negcio e fornecer o valor ao cliente mediante lucro. Com uma economia extremante competitiva e diferenciada. O objetivo criar uma marca de identidade e estilo de vida no mercado Pet, para pessoas que moram longe ou que no tem tempo para levar seu animal de estimao a um Pet Shop longe de sua residncia. O corpo pessoal do Pet Shop dever estar suficientemente incentivado, satisfeito e motivado, para que possam atingir os objetivos, pois so eles os clientes internos, e o cliente interno aquele que est ao nosso lado, na empresa, voltado para uma misso comum. So colegas de trabalho, funcionrios de uma mesma companhia, onde um cliente interno do outro. Todos com objetivo de atender o cliente externo da melhor maneira possvel. Ou seja, esse mercado interno (empregados), deve receber a primeira ateno e de maneira adequada, para que o 44 {verso 01 - 15/06/2012} sucesso das operaes da empresa reflita de maneira positiva e gere bons resultados nos servios, os quais dependem da interao de trs sujeitos: cliente interno (funcionrio), o cliente externo (servio) e o investidor (capital), pois essencial que estejam satisfeitos para satisfazerem os clientes, e esses clientes satisfeitos so sinnimo de lucro para os investidores. Torna-se assim de extrema importncia o acompanhamento pessoal de cada funcionrio, desde o seu desempenho interno, at mesmo necessidades externas e pessoais, pois muitas vezes, por motivos pessoais o funcionrio pode no render o seu melhor, mesmo tendo todos os instrumentos internos satisfeitos. Os funcionrios devem apresentar-se sempre atenciosos, cordiais e qualificados para exercer suas funes. Devem receber treinamentos sobre formas de atendimento e comunicao com o cliente. Devero ser realizadas reunies com o corpo de funcionrios para orientar sobre novas vises empresariais e faz-los criar planos de crescimento pessoal. Alm disso, devem estar cientes de todos os objetivos, metas, polticas e valores do Pet Shop. Com relao avaliao, dever ser aplicado o controle baseado no comportamento, garantindo vantagens para o Pet Shop, a partir da satisfao dos seus clientes; Ficam definidos alguns aspectos de avaliao como cordialidade, pontualidade, organizao e aparncia.
3.2.6 Relacionamento com clientes
Uma ao de relacionamento visa a uma aproximao com o consumidor. Pretende melhorar o canal de comunicao com o pblico. O objetivo principal para a Pet Shop quebrar barreiras e a criao de uma empatia entre o servio e o cliente. A empresa pode incluir em sua caracterstica do servio um carto de fidelidade apresentado cada vez que utilizado o servio e possuir um desconto. E cadastrar os clientes para concorrer a futuras promoes. Para obter e manter nossos clientes, temos algumas estratgias, ligadas principalmente ao relacionamento com clientes. Algumas delas so: Site: No site teremos um acesso via senhas, onde os donos tero acesso ficha completa de seus animais. O site tambm disponibilizar a filmagem interna do Banho e tosa, em tempo real, se seus donos no conseguirem ficar junto no Pet Mvel. 45 {verso 01 - 15/06/2012} Kit de boas vindas: Na primeira visita ao PET daremos um kit com manta, escovinha e biscoito. Carto de aniversrio para o co: Enviaremos um carto de aniversrio para os animais. Carto Fidelidade: Teremos descontos em tosas e outros servios, incentivando a fidelizao de clientes. E-mail alertando sobre vencimento de vacinas: Ser enviado um e-mail aos donos avisando sobre vencimentos de vacinas ou necessidade de exames de rotina nos animais. Marcao de aplicao vacinas via web: As vacinas podero ser marcadas via website, atravs da senha do dono. Atendimento veterinrio personalizado (parceria): Um ou dois dias aps atendimento veterinrio, haver um contato com o dono, para saber sobre a situao e recuperao do animal. Faremos tambm aes no bairro, como distribuio de saquinhos para coleta de fezes de animais em prdios e casas com propaganda da nossa marca, links patrocinados em sites de busca e anncio em classificados do bairro.
46 {verso 01 - 15/06/2012} 4 O PROJETO
O Pet Shop Mvel at este momento apenas um projeto, porm a aluna pretende colocar em prtica o plano de negcios, assim que possvel. Por esse motivo analisamos e constatamos o potencial desse empreendimento e elaboramos este projeto. Para este inicio de operaes necessrio um investimento que estamos esclarecendo no Plano Financeiro. Assim estamos em busca de investidores que apostem conosco neste projeto e que tenham uma viso desafiadora e inovadora para tirar este imaginao do papel. Para se estabelecer a estratgia de crescimento desse projeto foi analisado em conjunto com os objetivos, desafios, tambm fator risco da empresa, assim houve um rigoroso processo de analise de todos dos dados coletados tanto na analise SWOT, mercado, plano de marketing, assim estabelecemos o cronograma das aes da empresa. Tendo em base a anlise SWOT, foi possvel determinar os seguintes fatores crticos para o sucesso da empresa:
No incio vamos comear a atender os bairros Moinhos de Vento, Auxiliadora, Terespolis, Bom Fim. Almejamos em 2 anos adquirir outra van, para tambm oferecer o servio na zona sul da cidade, que atualmente uma regio que est recebendo grandes investimentos e mostra crescimento. Como gesto de contingncias a empresa vai contratar um seguro para a Van. Assim o principal ativo da empresa vai estar coberto contra furtos e eventuais acidentes. Nossos equipamentos mais caros tambm vo dispor de um seguro, para em caso de sinistro ser disponibilizado uma reposio. 47 {verso 01 - 15/06/2012} O Pet Shop tambm vai ter servios e produtos agregados, relacionados ao tratamento e cuidados com animais. Tais como:
Dog Caminhada: Passeios dirios com os animais com horrio previamente agendado; Hotel (com disponibilidade de web cmera): Hotel 24horas, com cmera e envio via web. Este se dar atravs de parceria; Livros e DVDs especializados: Mini livraria com livros e DVDs sobre cuidados com animais e variedades ligadas ao mundo PET, este ficar na sala comercial, junto com os demais produtos; Agility: Buscamos e levamos os animais para hospedagem e outros servios. Veterinrio: Profissionais qualificados e com experincia, atravs de parceria com Hospitais Veterinrios 24 horas; Servio de agenciamento Par Perfeito: Atravs da base de dados de cadastro, ajudamos os donos a encontrarem animais com a mesma raa para cruzamento. Descrio dos produtos oferecidos na loja: rao, roupinhas, brinquedos, medicamentos, farmcia, material esttico, coleiras, etc.
O Pet Shop pretende fazer parceria com a comunidade local, visando auxiliar na educao, conscientizao e manuteno das caladas do bairro do Jardim Botnico atravs de distribuio de saquinhos plsticos com mensagens sobre a preservao de ruas e caladas com logomarca, criando uma imagem positiva do empreendimento interna e externamente. Tambm foi desenvolvida a marca do Pet Shop:
48 {verso 01 - 15/06/2012} Este nome foi pesquisado, para domnio do site, atravs do registro.com, aonde obteve os seguintes resultados como categorias de domnio:
Para se ter o registro do domnio, O Peto Shop Latidus, ter que pagar as seguintes taxas:
NOM.BR: R$ 30,00 pelo perodo mnimo de 3 anos e R$ 9,00 para cada ano adicionado durante o processo de registro ou renovao. BR: R$ 30,00 pelo perodo mnimo de 1 ano e R$ 27,00 para cada ano adicionado durante o processo de registro ou renovao. Exemplos de registros ou renovaes: Domnio COM.BR pelo perodo de 1 ano: R$ 30,00 Domnio COM.BR pelo perodo de 4 anos: R$ 30,00 + 3 x R$ 27,00 = R$ 111,00 Domnio NOM.BR pelo perodo de 3 anos: R$ 30,00 Domnio NOM.BR pelo perodo de 10 anos: R$ 30,00 + 7 x R$ 9,00 = R$ 93,00 50 {verso 01 - 15/06/2012} Para a empresa tambm foi pesquisada a marca no INPI Instituto Nacional de Propriedade Intelectual:
Para a marca poder ter cadastro no INPI, o pedido inicial custa R$ 355 caso seja encaminhado por meio do e-Marcas e cujo depositante opte pela especificao de produtos e servios baseada em lista pr-definida. Ainda neste caso, o valor cai 51 {verso 01 - 15/06/2012} para R$ 140 para pessoas fsicas, microempreendedores individuais, microempresas, empresas de pequeno porte e cooperativas assim definidas em lei, instituies de ensino e pesquisa, entidades sem fins lucrativos e rgos pblicos.
4.1 PLANO DE IMPLEMENTAO
O projeto de criao do Pet Shop Latidus tem a seguinte sequncia:
Anlise de mercado: fundamental a pesquisa de mercado para identificar as caractersticas do setor, dos clientes, concorrentes e fornecedores; Marketing: no marketing so desenvolvidas as estratgias de marketing, como ser a divulgao, promoes, servios, praa, distribuio, etc; Plano de negcios: no plano de negcios estaro relacionadas todos os fatores pertencentes ao plano, como o estudo da viabilidade mercadolgica e financeira, estruturas, plano de operaes, plano de implementao; Implementao: para programar-la o negcio estar distribudo as seguintes atividades: criao legal da empresa compra de mveis e Van, computador, materiais para escritrio, instalaes, contato com os fornecedores para compra de produtos, contratao de pessoal, organizao do local e inicio das atividades.
4.2 CRONOGRAMA
O cronograma do projeto foi desenvolvido do seguinte modo:
Tarefa Prazo Pesquisa de mercado Agosto a Setembro de 2012 Marketing Outubro de 2012 Plano de negcios Outubro a Dezembro de 2012 Implementao e Inicio das atividades Dezembro a Janeiro de 2013
52 {verso 01 - 15/06/2012} 5 PLANO FINANCEIRO
nesta etapa que sero determinados todos os recursos necessrios para o inicio do funcionamento das operaes da empresa. O investimento total composto pelos investimentos fixos, capital de giro e investimentos pr-operacionais.
53 {verso 01 - 15/06/2012}
REFERNCIAS
http://www.inpi.gov.br/. Acesso em 15 de junho de 2012. http://www.registro.br/. Acesso em 15 de junho de 2012. http://www.ibge.gov.br/home/. Acesso em 03 de junho de 2012. Primeiros passos Pet Shop http://www.biblioteca.sebrae.com.br. Acesso em 21 de maio de 2012. Como montar um Pet Shop com banho, tosa e atendimento. www.cfmv.org.br. Acesso em 21 de maio de 2012. 250 maneiras de preparar raes Balanceadas para Ces. http://www.cpt.com.br. Acesso em 21 de maio de 2012. Associao Humanitria de Proteo e Bem-Estar Animal - ARCA Brasil. www.arcabrasil.org.br. Acesso em 27 de maio de 2012. Sociedade Unio Internacional Protetora dos Animais SUIPA. www.suipa.org.br. Acesso em 27 de maio de 2012. PET SOUTH AMERICA Feira Internacional de Produtos e Servios da Linha Pet e Veterinria. www.petsa.com.br. Acesso em 27 de maio de 2012. DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo: Emprio, 1999. SALIM, S. Construindo Plano de Negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
54 {verso 01 - 15/06/2012} ANEXO A Teste de Conceito
Questo 1 Voc utilizaria o servio de tosa e banho oferecido atravs de unidade mvel?
Questo 2 At quanto voc pagaria por este servio?
Questo 3 Com qual frequncia seu animalzinho costuma ir a pet shop?
Questo 4 Seu animalzinho fica stressado quando tem que ir a pet shop?
55 {verso 01 - 15/06/2012} ANEXO B Plano de Ao
56 {verso 01 - 15/06/2012} ANEXO C Estimativa de Estoque
Estimativa do estoque inicial de acessrios:
57 {verso 01 - 15/06/2012}
58 {verso 01 - 15/06/2012}
59 {verso 01 - 15/06/2012}
60 {verso 01 - 15/06/2012} Estimativa do estoque inicial de alimentos:
61 {verso 01 - 15/06/2012}
62 {verso 01 - 15/06/2012}
Estimativa do estoque inicial de medicamentos e suplementos: