LA MATRIZ

Genricamente recordaremos que esta matriz busca relacionar el poder de mercado de una
Unidad Estratgica de Negocios, medido este generalmente por su Market Share relativo con
el lder de la franja de mercado, con una tasa de crecimiento genrica, definida muchas veces
en forma poltica como un objetivo del holding en s. Es as como se forman los cuatro
cuadrantes:
-Incgnita: Bajo Market Share relativo (<1) y Tasa de crecimiento del mercado donde se sita
la UEN menor a la tasa de crecimiento patrn.
-Estrella: Alto Market Share (>1) y Tasa de crecimiento del mercado donde se sita la UEN
mayor a la tasa de crecimiento patrn.
-Vaca: Alto market Share (>1) y Tasa de crecimiento del mercado donde se sita la UEN menor
a la tasa de crecimiento patrn.
-Perro: Bajo market share (<1) y Tasa de crecimiento del mercado donde se sita la UEN menor
a la tasa de crecimiento patrn.
- Estrellas: Productos de rpido crecimiento y alta participacin en el mercado. Son los
productos lder, generan mucho efectivo y deben ser los destinatarios de la inversin. (Etapas
introduccin y crecimiento).
- Vacas lecheras: Productos de crecimiento bajo y alta participacin en el mercado. Son las
estrellas del ayer y suelen ser en las que se basa la compaa. Generan mucho efectivo pero no
requieren gran inversin. (Etapa evolucin)
- Perros: Productos de crecimiento lento y baja participacin de mercado. Bsicamente
productos que estn llegando al final de su ciclo, no generan efectivo y no parece que ninguna
inversin les ayude a salir del pozo. (Etapa declinacin)
- Interrogantes: Productos de crecimiento alto y baja participacin de mercado. Generan poco
efectivo y requieren mucha inversin por lo que su futuro es incierto y hay que jugrsela, se
puede invertir o liquidar o aumentar la participacin de mercado
La colocacin de los productos en la matriz determinar la categora a la que pertenece cada
producto:
BCG Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Existe una relacin estrecha entre ambas herramientas. Recordando los cuatro estados
bsicos del ciclo de vida tenemos:
-Introduccin. Alto nivel de inversin, rentabilidad inexistente. -Crecimiento: Alto nivel de
inversin, beneficios acordes a los niveles de inversin -Madurez: Bajo nivel de inversin,
beneficios extraordinarios. -Declinacin: Bajo nivel de inversin, beneficios acordes al nivel de
inversin.
As es como se tiene implcita en la matriz BCG una secuencia normal de movimiento de una
UEN en el tiempo. Toda UEN comienza siendo una
incgnita. De poder subsistir en el mercado
comienza a generar mrgenes de rentabilidad y
luego a crecer hasta transformarse en una estrella.
Cuando ya el mercado comienza a declinar se
convierte en una vaca debido principalmente a que
los niveles de inversin comienzan a menguar
aumentando notoriamente la rentabilidad hasta que
finalmente se llega a la declinacin en donde se
tiene una UEN con rentabilidad dbil pero constante
hasta el momento de su muerte. Podemos observar
entonces en el grfico una asociacin con los flujos de fondos que se requieren en cada
cuadrante.