Professional Documents
Culture Documents
3 Anlisis de la Oferta
2.3.1 Caracterizacin de los oferentes
A nivel regional los oferentes son los siguientes:
Aquaflow: Empresa situada en Concepcin que presta servicios de medicin de caudales mediante
aforos, los mismos mtodos propuestos en el proyecto actual. Consta con profesionales del rea
de Ingeniera Civil y otras disciplinas como Ingeniera electrnica, tcnicos especialistas en las
mediciones y la biologa. Adems de las mediciones de caudal mediante aforos, que es
actualmente su principal actividad, pretende entregar soluciones del rea hidrulica, la hidrologa,
y mediciones de otros tipos relacionados con el rea. http://www.aquaflow.cl/
Universidad de Concepcin: Esta prestigiosa institucin educacional presta servicios de medicin
de caudales mediante aforos de manera particular, teniendo la ventaja de contar con el nombre
de la institucin, muy reconocido en la regin, y un profesional docente de renombre a cargo de
las mediciones. Para ello cuentan con un equipo de trabajo compuesto por el docente y alumnos,
y los implementos necesarios para realizar las mediciones, que son propiedad de la universidad.
Estos equipos no son los ms avanzados que existen en el mercado (informacin obtenida del
docente a cargo).
Las empresas oferentes establecidas fuera de la regin del Bio-Bio son las siguientes:
Liquidflow Ltda.: Empresa ubicada en Santiago que ofrece servicios de medicin de flujos lquidos
en canales abiertos y tuberas cerradas, ensayos de bombas rotodinmicas, calibracin de
vertederos, instalacin y mantenimiento de equipos de medicin de flujos, verificacin de
medidores, y deteccin de fugas en tuberas de diversos dimetros.
http://www.liquidflowltda.com/
Azimut Ingeniera Ltda.: Empresa establecida en Santiago que cuenta con ms de 10 aos de
experiencia prestando servicios asociados a la ingeniera ambiental y servicios asociados a las
tecnologas de los GIS (sistemas de informacin geogrficos, en espaol) para su aplicacin en
terreno pretendiendo dar un enfoque medioambiental. Adems ofrecen cursos de formacin en
sistemas computacionales GIS. Esta empresa no tiene como servicio principal la realizacin de
aforos, ni siquiera lo mencionan en su pgina web, sin embargo, sabemos que prestan servicios a
algunas empresas de Santiago en la realizacin de aforos para la medicin de caudal.
http://www.azimutingenieria.com/
HidroChile: Empresa establecida en Santiago que ofrece diversos productos y servicios asociados
al agua, adems del desarrollo e implementacin de proyectos de aguas. Algunos de los servicios
que provee son el aforo de caudales, construccin de secciones de aforo de caudales superficiales,
montajes de bombas de pozo, realizacin de pruebas de bombeo, perforacin de pozos y
sondajes, temas de derechos de agua, etc. http://www.hidrochile.cl/
Patagua: Empresa establecida en Puerto Varas (X Regin de Los Lagos) consultora especializada en
la gestin integrada de los recursos hdricos. Sus servicios se pueden agrupar en derechos de agua,
manejo de recursos naturales y desarrollo local, hidrologa y calidad del agua (dentro de lo cual se
ofrece la medicin de caudales superficiales mediante aforos), educacin ambiental y cultura del
agua, eficiencia hdrica y huella del agua, y evaluacin y seguimiento de compromisos
ambientales. Cuentan con un equipo multidisciplinario para la realizacin de sus mltiples tareas.
http://www.patagua.cl/
Entornos Chile Ltda: Empresa establecida en Buin (Regin Metropolitana) que ofrece servicios de
medicin de caudal mediante aforos, realizacin de pozos, sistemas de captacin de aguas,
sistemas de riego, entre otros. Opera entre la IV y VIII regin del pas.
http://www.entornoschile.cl/
Algunas empresas que realizas suficientes mediciones de caudales peridicamente optan por
adquirir sus propios equipamientos y equipo especializado en estas tareas. Estas empresas no
prestan servicios a terceros, por lo que no abarcarn parte de la demanda, pero dejarn de
demandar estos servicios, por lo que la demanda se ver disminuida. En este caso la oferta
proviene por parte de los proveedores de los equipos de medicin, que son empresas extranjeras
que comercializan (y en algunos casos fabrican) instrumentos especializados de manera
internacional. Algunas de estas empresas son:
Nortek As: Desarrolladora de equipo medidor de caudal entre otros, principalmente enfocado a las
mediciones en el mar. Adems desarrolla software para la manipulacin e interpretacin de los
datos medidos.
Valeport: La empresa britnica ms grande desarrolladora de equipo de medicin oceanogrfica,
hidrogrfica e hidromtrica.
Gurley Precision Instruments: Empresa estadounidense desarrolladora de equipos de precisin de
distintas disciplinas muy variadas como ptica, testeos fsicos y qumicos, y mediciones
hidrolgicas.
Eijkelkamp Agrisearch Equipment: Empresa holandesa dedicada al desarrollo, fabricacin, y
comercializacin de equipos de medicin para fines medioambientales principalmente.
Idelsur (instrumentos del sur): Empresa argentina comercializadora de equipos de medicin y
monitoreo de mltiples disciplinas de marcas internacionales de renombre. Es el representante
para Chile de muchas marcas.
2.3.2 Estimacin de la oferta
Para el servicio que se pretende ofrecer, lo ms importante son las mediciones en terreno, que se
realizan con un grupo de personas y equipamiento tecnolgico especfico para lo deseado, luego
estas mediciones son procesadas en una oficina lo cual no supone mayores complicaciones ms
que entender bien el procedimiento y contar con un computador capaz de realizar los clculos
necesarios. De esto es posible observar que la mayor parte del trabajo y que genera ms tarea,
gastos, y desgaste del equipo tecnolgico y de trabajo es el tener que ir a medir al lugar donde se
requiere realizar las mediciones. Es por ello que en general, las personas o empresas que deseen
realizar las mediciones de caudal al menor costo posible acudirn a las empresas que ofrecen
estos servicios que se encuentren relativamente cercanas al lugar de medicin, ya que los precios
aumentarn a medida que para las empresas se haga ms complicado ir a realizar las mediciones,
sobre todo si es que tienen que dedicar ms de un da a la medicin.
En conclusin bsicamente la oferta depender de la cantidad de empresas que se encuentren
relativamente cerca de la zona de medicin. Para la sexta y sptima regin las empresas
establecidas en Santiago y sus cercanas, como Liquidflow Ltda., Azimut Ingeniera Ltda.,
HidroChile, y Entornos Chile Ltda. podrn prestar sus servicios sin aumentar en gran medida sus
precios. As mismo las empresas establecidas en la octava regin, como Aquaflow y la Universidad
de Concepcin pueden abarcar fcilmente desde la sexta o sptima regin hasta la novena o
dcima, y Patagua podra abarcar desde la octava regin hasta ms al sur del pas.
2.3.3 Estacionalidad de la oferta
La oferta est disponible durante todo el ao, no depende de la temporada en la que se
encuentre. Podra verse afectada en periodo de lluvias ya que si estas son muy intensas no se
podrn realizar las mediciones por el peligro que esto acarrea al personal encargado de la
medicin en el ro. Adems para poder estimar las prdidas de caudal es necesario que no llueva
para que las mediciones se efecten en las mismas condiciones.
2.3.4 Niveles de calidad de los productos ofrecidos
La calidad de los aforos depender principalmente de la calidad de las mediciones, que estn muy
influenciadas por la precisin de los instrumentos de medicin, en particular el correntmetro
utilizado para medir la velocidad del flujo a travs del ro y la calidad de las mediciones hechas con
el nivel para medir la profundidad de cada seccin. Luego la nica certeza que se puede tener con
respecto a la calidad de los aforos realizados por cada una de las empresas oferentes depender
de los instrumentos que utilicen para las mediciones y la precisin de estos.
Aquaflow utiliza correntmetros Gurley modelos Pygmy y Price. Ambos correntmetros tienen
errores de medicin de un 2%.
La Universidad de Concepcin utiliza un correntmetro que se sabe que no es de los de mejor
calidad, aunque no se conoce exactamente su precisin se sabe que no es de los mejores equipos
existentes actualmente. Esta informacin se obtuvo de fuente directa de la universidad.
Liquidflow Ltda. utiliza un correntmetro Valeport modelo BFM002 que tiene una precisin de
2,5%, un correntmetro digital Ott ADC con una precisin de 1%, y un correntmetro Valeport 308
modificado que tiene errores de 1,5%.
HidroChile utiliza un correntmetro FP101 y FP201, los cuales tienen una precisin de 0,1 m/s. Es
un instrumento de alta precisin.
Patagua, Entornos Chile Ltda., y Azimut Ingeniera Ltda. no presentan informacin respecto al
equipo utilizado para sus mediciones de caudal, por lo tanto no es posible estimar la calidad de sus
mediciones. Sin embargo se sabe que estas empresas no tienen como servicio principal la
medicin de caudal, si no que este es un servicio asociado a la toma de decisiones, por lo tanto es
probable que no cuenten con equipos de muy alta precisin.
2.4 Anlisis de los precios
2.4.1 Precios del producto en el mercado
Se consultaron precios mediante e-mails o directamente a las empresas proponiendo una
situacin comn para poder comparar los precios y obtener informacin al respecto:
Aquaflow cobra
La Universidad de Concepcin cobra aproximadamente $850.000 por una nica medicin que
requiera unas 4 horas de trabajo considerando todo desde el momento de salida desde la
universidad. Este precio puede aumentar dependiendo de lo alejado del lugar de medicin, la
complejidad de esta misma, y el tiempo utilizado en realizarla, en general.
Liquidflow Ltda. cobra
Azimut Ingeniera Ltda. cobra
HidroChile cobra por el aforo aproximadamente 20 UF + IVA, lo que equivale a $483.215,8 + IVA,
es decir, XXXX (con un valor de UF al da 27 de Septiembre del 2014 de $24.160,79)
Entornos Chile Ltda. cobra
Patagua cobra
Del anlisis de precios histricos es posible mencionar que
Se deben estudiar los precios histricos y actuales del bien que vender el proyecto y de
sus principales sustitutos. Esto exige recopilar informacin cuantitativa a la forma de
series cronolgicas.
Eventualmente, un producto nuevo que no posee sustitutos cercanos no posee
antecedentes histricos sobre ventas, de modo que, en este caso, se debe recurrir a
mtodos alternativos para estudiar los precios.
2.4.2 Condiciones de pago ofrecidas por los oferentes
En el caso de la Universidad de Concepcin las condiciones de pago son a que a grandes rasgos el
mayor costo es por da trabajado, y sobre eso el precio puede variar dependiendo de lo alejado
que est el lugar a medir de la ciudad de Concepcin, la cantidad de horas que se deber trabajar
en la medicin, y la cantidad de aforos a realizar. Estos incrementos no son muy grandes, siempre
y cuando no se requiera ms de un da de trabajo, en ese caso el costo casi se duplica.
Hay que estudiar las condiciones de pago que ofrece cada oferente. Es usual que existan
descuentos por cantidades y crditos (pe y tres cuotas mensuales, por ejemplo, para
muchos bienes industriales intermedios).
2.4.3 Costos en Chile de los productos competitivos importados
El servicio propuesto no podra ser importado de ninguna manera si se desea tener alguna ventaja
competitiva, ya que es importante estar geogrficamente cerca de los lugares a medir ya que se
debe considerar que hay que transportar el equipo y el personal al lugar de medicin.
En el caso de poner en venta un producto en Chile, debe contemplarse la posibilidad de
que surja competencia va importaciones. Esto exige estudiar el precio a que pueden ser
puestos productos importados que competiran con la produccin del proyecto.
2.4.4 Estimacin de precios futuros
Para la estimacin de los precios futuros
2.4.4 Estimacin de precios futuros
Se debe realizar un pronstico sobre el precio futuro que se prevee se d en este
mercado. Esto es vlido solamente con mercados competitivos y, en general, exigir el
apoyo en algn modelo cuantitativo, del tipo de la proyeccin de tendencia.