Se trata de un mercado maduro y la diferenciacin es posible, pero tiene que tener una base real, cosa que aqu no se produce. En una situacin de mercado maduro y con las ineficiencias de la propia empresa expresadas en capacidad ociosa de produccin e incumplimientos constantes de servicio, lo que debe intentar (a mi juicio) conseguir la empresa es un mayor volumen de produccin, de manera que se repartan los costes fijos entre ms unidades y bajen los costes medios unitarios Por lo tanto, mi recomendacin sera gastar menos en publicidad, invertir ms tiempo en revisin y redefinicin de procesos tanto productivos como comerciales, intentar no diferenciar un producto si no existe de verdad esa diferenciacin en calidad, es decir, va acompaada de un serio proceso de innovacin que permita esa diferenciacin (el caso no dice que hacemos para ser mejores en calidad, lo que significa que intentamos engaar al cliente con una nueva marca) e intentar aumentar el volumen fabricando.
Cul es el ms serio problema de (RM)? Problemas en RM: o Capacidad ociosa de produccin de la empresa. o An con esta capacidad ociosa se estn incumpliendo los pedidos de manera reiterada. o Escasa atomizacin de clientes (mucho peso especfico en determinado clientes) esto es crtico cuando no cumples con el servicio, ya que la prdida de uno de tus clientes puede afectar seriamente la rentabilidad del negocio. o No existe presencia estable en las zonas de ventas ni en los clientes o Distribucin exclusiva a travs de comerciales con alta capacidad de decisin de precios y condiciones o Su producto es el de menos valor aadido (troceado, laminado y en coronas, pero no entero) En la industria: o Sector maduro, con capacidad ociosa tanto en la produccin de champin como en el proceso de enlatado (30 y 35% de capacidad utilizada en la actualidad). o Tendencia a la baja de precios como consecuencia de las importaciones de productos asiticos, con tendencia a seguir compitiendo por precios
Cules son los siguientes 4 ms serios problemas de R.M Co?
En el cultivo de muy baja rentabilidad y capacidad de produccin ociosa en un alto porcentaje. En la elaboracin la utilizacin era de solo el 33% 50% del mercado en manos de marcas privadas y genricas. Alto porcentaje de importaciones.
Cmo propone UD. Resolver los 04 problemas de identificados? Aumentar la tasa de consumo va aumento de los consumidores y/o aumento de la tasa de consumo. Innovar para diferenciar el producto. revisin y redefinicin de procesos tanto productivos como comerciales
Cmo implementara sus soluciones? Aumentar el volumen de ventas a travs de marcas privadas, creando una nueva y mejor imagen envuelta en confianza y calidad. En un mercado maduro lo mejor para diferenciar tu producto es innovando pero por ahora la nica alternativa seria rebautizo de nombre, cambio de marca para dar sensacin de mayor calidad que la competencia. Hacer un estudio en la fabricacin y produccin de championes, para as encontrar las debilidades que posee la empresa. Enfocando el rendimiento de sus procesos en un 99.9%