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Cmo superar el quiero emprender pero no tengo dinero?

Este es un tema extremadamente sensible entre todos los emprendedores y profesionales independientes. Hace poco tiempo hice una encuesta para
conocer los obstculos y necesidades ms grandes que tenan mis seguidores y clientes al querer convertirse en profesionales independientes y
emprender su negocio propio. Me sorprend terriblemente de la cantidad de personas que han mencionado que su problema es de dinero. Se trata de
las terribles crisis mundiales que azotan a la mayora de los pases? Es la consecuencia de la saturacin del mercado? Voy a ser honesta contigo, claro
que no me he puesto a analizar caso por caso as que espero que comprendas que estoy segura que algunas personas realmente estn imposibilitadas
de hacerlo, pero si es tu caso, si te has dejado convencer por esa creencia de que no emprendes porque no tienes dinero, quiero darte una buena
noticia: hay una alta probabilidad de que eso que crees sea justamente lo que te est limitando, y no el dinero que te falta.
De verdad tienes el sueo de emprender y ser un profesional independiente? Si es as, estas claves te ayudarn a detectar si el dinero an es un
problema para ti, o si simplemente te has quedado enganchado con esta creencia.
Primero, sabes cunto dinero necesitas para hacerlo?: Es muy comn que pienses que se necesita un montn de dinero. Cunto es ese montn de
dinero? Si no sabes exactamente lo que quieres hacer y exactamente cunto te va a costar cmo sabes que no tienes el dinero para hacerlo? O
cmo logrars juntar el dinero si no sabes a qu nmero debes llegar? As que lo primero que debes hacer es entender de cunto dinero debes
disponer para arrancar. Si tienes un negocio de venta de bienes materiales, entiendo que tengas que pensar en algunos gastos e inversiones en
activos, almacenamiento, distribucin y dems. Pero si ests en el negocio de los servicios profesionales, en la mayora de los casos lo ms importante
es lo que t mismo puedas aportar: tu conocimiento, tu experiencia, tu talento y fortaleza. Y eso en general no te cuesta nada. Claro que tienes que
pensar en tener ingresos para pagar el equivalente a un salario para mantener tu nivel de vida, tus gastos personales, pero no es lo mismo que tener
que pagar adicional una renta por una oficina, el salario de otros colaboradores, maquinaria, etc.
Organzate financieramente: si te pregunto cunto quieres ganar con tu negocio tal vez me digas un nmero que has estado pensando (y no siempre
sucede as que pregntatelo!). Pero si te pregunto cunto es el mnimo que debes ganar para poder sostener tu negocio y pagar tus gastos, puede
ser que no tengas tan clara esa informacin. Y es imprescindible. Si recin ests comenzando y ests ofreciendo tus servicios profesionales, el nmero
que tienes que tener a raya es el de tus gastos personales/familiares. Tal vez es hora de ajustar un poco el presupuesto hogareo y reducir gastos
innecesarios o que pueden postergarse en pos de poder finalmente lograr el sueo de emprender tu empresa propia. Esto depende de ti, y del valor
que le des a una u otra opcin.
Haz economa de escala: esto es fundamental. Tena una colega que quera abrir su estudio contable para trabajar con emprendedores y pequeas
empresas. Les haca su balance y sus declaraciones fiscales, se encargaba de la parte impositiva y de la facturacin. Y comenz trabajando desde su
casa. El 90% de su trabajo requera que tuviera una buena conexin a internet y que pudiera presentar los documentos y llevar los registros (lo que
poda hacer tranquilamente en la computadora de su casa). Para lo restante iba a la oficina de su cliente, o bien lo invitaba a tomar un caf a un bar.
Cuando se asegur unos ingresos fijos y suficientes cada mes, recin all rent un apartamento especfico para montar su oficina y compr un mejor
equipo informtico. Y su siguiente paso sera abrir una oficina comercial con todo el amueblamiento y equipamiento que eso implica. Si ests pensando
en cmo un cliente de prestigio te ver si lo atiendes en un bar, te recuerdo que si no tienes un negocio por no tener con qu pagar la renta de la
oficina o si administras mal tu negocio, tampoco trabajars con l Comienza pequeo y luego, a medida que vayas adquiriendo ingresos, mejoras tu
situacin y apuntas a otro tipo de clientes que requieran que tengas una oficina mejor plantada (si es lo que deseas).
Especialzate: esto no slo funciona cuando no tienes mucho para invertir, sino que es una clave an cuando no tengas ningn aprieto de dinero.
Pensar que le venders a todos, es el peor error que puedes cometer. Encuentra una necesidad en el mercado para satisfacer y define tu negocio en
base a ella. Pero asegrate de que sea lo ms especfica posible que te permita diferenciarte de la competencia. Si eres uno ms, difcilmente puedas
atraer clientes exclusivos que son los que te generarn mayores ganancias.
En el caso de la colega que mencion antes, encontr un nicho de mercado (si no sabes qu es, se le llama as al grupo de personas con caractersticas
especficas y necesidades particulares que conforman tu mercado objetivo, el tipo de clientes con quienes trabajars) conformado por emprendedores
jvenes, la mayor parte de ellos informticos, que tenan una pequea empresa haciendo aplicaciones tecnolgicas y que no tenan ni idea de la parte
contable, y mucho menos ganas de ponerse a aprender algo de eso. Estos dueos de negocio necesitaban a alguien que supiera qu hacer con todas
las facturas a fin de mes y que manejara sus impuestos y obligaciones fiscales. Luego, como sucede habitualmente en grupos pequeos, unos fueron
pasando el dato a otros y pronto tuvo un grupo mayor de clientes referidos cuyo trabajo era similar en todos los casos (con lo cual estaba tambin
haciendo economa de escala, porque replicaba el trabajo de unos para otros, sin una mayor inversin de tiempo)
No des un salto al vaco: tienes un trabajo estable y muchas ganas de emprender? Comienza sin dejar tu trabajo. Estoy segura que esto representar
para ti un esfuerzo adicional, pero, si realmente vale la pena, lo hars con gusto. Claro que no podrs sostener esta situacin ms que algunos meses,
pero al menos tendrs una prueba de si esto que ests comenzando te agrada y si comienza a dar algunos pasos. Si es as, si tu negocio da algunos
pasos an cuando slo puedes dedicarle unas cuantas horas cada semana, imagnate qu podrs lograr cuando tengas tu dedicacin completa all.
Hazte una reserva: si te es imposible manejar ambas cosas al mismo tiempo, por ejemplo porque tu emprendimiento requiere que te muevas de la
ciudad o que viajes, tal vez no te quede otra que renunciar a tu trabajo. En ese caso, y antes de hacerlo, tendrs que asegurarte una reserva o un
ahorro con el que puedas vivir durante un tiempo. Lo aconsejable es al menos contar con el dinero que te servir para vivir un tanto restringido y sin
lujos, durante 6 meses a un ao. Con esto, ests asegurndote no esperar resultados positivos en tu negocio por un tiempo prudencial. Todo lo que
ganes antes de ese tiempo, ser inesperado y no slo mejorar tu situacin econmica sino que fortalecer la autoestima de tu negocio.
Consguete un trabajo parcial que te permita solventar los gastos de tu negocio: si ya ests embarcado en tu negocio propio y no te est yendo bien,
antes de quemar absolutamente todo lo que has hecho con tu negocio y volverte a emplear para pagar tus gastos, puedes considerar una opcin
intermedia. Para poder optar por esta alternativa debes tener tiempo de maniobra. Es decir, si ya ests en la ltima instancia, con el ltimo respiro y
gastndote el poco dinero que queda, tal vez sea demasiado tarde. Pero si an tienes unos pocos meses de resguardo, es ideal para darte un poco de
energa y combustible para tu negocio. Un trabajo parcial suele ser aquel que, adems de como su nombre lo describe por no ser de dedicacin
completa y as permitirte continuar con tu negocio, complementa tus ingresos y hasta en algunos casos te da el beneficio de poder promocionar tu
propio negocio!. Una amiga trabaj como camarera los fines de semana hasta que finalmente pudo vivir slo de sus servicios como entrenadora
deportiva. Una clienta solvent los primeros gastos de su negocio siendo profesora en la universidad. Otra amiga trabaj como acompaante
teraputica hasta que su prctica privada de psicologa empez a crecer. Dar clases en la universidad, en la escuela o en un instituto privado, ofrecer
servicios de cuidado de nios (especialmente si puedes aprovechar para cuidar al mismo tiempo a los tuyos, es un negocio redondo!) y todo lo que se te
pueda ocurrir que no te lleve mucho tiempo y que complemente tus ingresos, te dar aire para seguir trabajando en tu negocio propio.
S creativo: es cierto que el dinero facilita muchas cosas, pero si no cuentas con l y an tienes una pasin golpendote en el pecho queriendo salir,
puedes utilizar la creatividad para conseguir lo que necesitas. Si tienes un servicio que puedes ofrecer, tienes algo con qu negociar. Busca posibles
colegas con quienes puedas hacer intercambios de servicios. Por ejemplo, una amiga que es coach le ofreci a una colega diseadora algunas sesiones
de coaching a cambio del diseo web de su pgina. Tambin puedes hacer una alianza estratgica con otros colegas para que promocionen tus
servicios, a cambio de un porcentaje en las ventas que generes gracias a esa promocin. No tienes lmite para utilizar tu creatividad. Todo cuanto
imagines puedes intentar ponerlo en prctica para finalmente lograr el sueo de tener tu negocio propio.
Ahora tal vez ests mirando estas claves y te dices a ti mismo claro, podra entonces comenzar con poco dinero, si tan solo tuviera tiempo para
hacerlo Ahora tu obstculo de pronto mut de ser el dinero a ser el tiempo. Te das cuenta? No ser sta otra de esas excusas de coleccin para no
ponerte en marcha hacia tu sueo.
O tal vez te ests preguntando A ver a ver entonces, si es as de sencillo por qu no todos quienes quieren emprender lo hacen? Y tengo tres
respuestas para darte.
La primera, porque no todos lo saben. Hoy eres un privilegiado al haber obtenido esta informacin. Qu hars con ella?
La segunda, porque la falta de dinero es una de las excusas favoritas porque bueno si no tienes dinero, qu le vamos a hacer. Parece como si fuera
una imposicin externa, algo fuera de tu control. As que te quedas con esa informacin como un hecho dado y ya est. Piensas cuando tenga dinero
lograr mi sueo de emprender y listo te quitas la responsabilidad de encima.
La tercera, porque cuesta caro. A ver qu dije? Cuesta caro emprender un negocio sin dinero? Y la verdad es que en muchos casos s. Hay una
estadstica muy conocida que dice que el 80% de las empresas no superarn su tercer ao de vida. Sin un modelo probado, que realmente sea efectivo
y que se aplique a las bondades de tu negocio permitindote atraer sistemticamente nuevos clientes, fortalecer tu posicionamiento en el mercado y
generar ingresos, tienes fecha de vencimiento. Uy! he sido muy dura? A ver te lo digo de esta otra forma, tienes una solucin. Pero depende de ti.
No tienes hoy dinero para invertir pero de verdad s tienes todos los otros recursos que se necesitan (tiempo, voluntad, energa)? Comienza, lnzate,
te llevar ms tiempo y te dars la cabeza contra la pared unas cuantas veces, y en cuanto tengas los primeros ingresos, reinvirtelos. Contrata un
mentor, alguien que est donde t deseas estar y que te ensee el camino, que te ahorre tiempo y dinero compartiendo contigo cul es el modelo que
utiliza para sostener su negocio en el tiempo y hacerlo crecer cada da. Bscate a alguien con quien te sientas identificado, que te inspire confianza, que
sientas que pueden lograr buenas cosas trabajando juntos. Eso es fundamental. Claro, si quieres trabajar conmigo (y si de verdad eres una persona
comprometida y orientada a la accin, que son los requisitos que necesitas para trabajar conmigo) estar ms que encantada de ayudarte en este
desafo. Pero no te lo digo para que me elijas, busca entre todas las opciones que tienes en el mercado a quien mejor vaya contigo. Pero hazlo.
As que si en tus resoluciones de este nuevo ao has puesto que quieres emprender tu negocio propio y convertirte en un profesional independiente, ya
sabes, tienes aqu varias acciones que puedes hacer para llevar a la prctica y que tu objetivo no quede slo en un papel. Te animas a hacerlo?

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