Por qu es importante que una

empresa obtenga una ventaja

competitiva en un mercado?
Escrito por Ian Linton | Traducido por Mary Gomez
La ventaja competitiva crea una firma ganadora.
Comstock/Comstock/Getty Images
La ventaja competitiva se refiere a los factores que diferencian a una organizacin en
el mercado. Estos son el precio, producto nico, capacidad de produccin, acceso a las
materias primas, tecnologa y otros factores que son difciles para los competidores de
igualar. La ventaja competitiva es importante porque le permite a la empresa hacer
frente a las amenazas competitivas y mantener la cuota de mercado como base para el
mantenimiento de la rentabilidad a largo plazo. Tambin le permite a una empresa
atraer capital esencial para lograr un rendimiento superior a la media para los
inversores.

Demandas de cliente
La ventaja competitiva es ms fuerte cuando crea valor para los clientes, de acuerdo
con Thomas W. Zimmerer, autor del libro "Fundamentos de la iniciativa
empresarial y gestin de la pequea empresa". Una empresa con ventajas
competitivas ofrece productos superiores a las ofertas de la competencia y le ofrece
a los clientes ventajas estratgicas que los competidores no pueden igualar. Esto es
importante cuando los clientes estn tratando de reducir los costos y mejorar su
posicin competitiva.
Ventaja sostenible
La entrega de beneficios estratgicos ayuda a aumentar la satisfaccin de los
clientes y fortalecer las relaciones con ellos. Eso, a su vez, proporciona una ventaja
competitiva sostenible que genera ingresos continuos y beneficios a travs de altos
niveles de compras de repeticin.
Precio
Una ventaja competitiva basada en las caractersticas nicas del producto o la
disponibilidad restringida le permite a una empresa establecer sus propios precios
y mrgenes en un mercado. Una empresa con acceso exclusivo a una nica fuente
de materias primas, por ejemplo, controla efectivamente el mercado.
Competencia
Una fuerte ventaja competitiva ayuda a una empresa a hacer frente a las formas de
competencia existentes y emergentes. Segn el sitio web Zainbooks, las empresas
deben utilizar el anlisis de valor para el cliente para comparar su desempeo con
el de los competidores. El valor para el cliente destaca los factores que los clientes
califican ms alto al seleccionar un producto o un proveedor. Estos factores
constituyen un punto de referencia para construir la ventaja competitiva. Las
empresas que construyen una fuerte ventaja competitiva crean barreras de entrada
a nuevos competidores, as como superan a los competidores existentes.
Valor del inversionista
Las empresas necesitan fondos de inversin para construir y mantener una ventaja
competitiva en el mercado. De acuerdo con la Escuela de la Universidad de
Graduados de la Universidad de Columbia sobre Comercio, la ventaja competitiva
determina la capacidad de una empresa para crear exceso de rentabilidad sobre el
capital de los accionistas. Eso une la estrategia comercial de una empresa con sus
finanzas y estrategias de capital para que pueda seguir invirtiendo en los activos
que ofrece y mantener una ventaja competitiva.
Referencias
"Esenciales para un emprendedor y administrador de pequeos negocios"; Thomas W.
Zimmerer, et al.; 2001
Zainbooks; principios de mercadeo: crear ventaja competitiva
Escuela de Graduados de la Universidad de Columbia de Negocios; Ventaja competitiva;
Paul Johnson; junio de 2011


http://www.ehowenespanol.com/importante-empresa-obtenga-ventaja-competitiva-
mercado-info_270876/











Empresa competitiva
Empresa que tiene la cualidad de la competitividad, la capacidad y habilidad para
competir exitosamente en su mercado. La empresa competitiva es una
organizacin en la cual todos sus componentes estn alineados para tener la
capacidad para producir y mercadear sus productos, bienes o servicios, en
mejores condiciones de precio, calidad y oportunidad que sus rivales.

http://www.empresarios.org/cgi-
bin/ericvzla/glosario/mostrar_contenido.cgi?codigo=23&termino=Empresa%20c
ompetitiva














Competitividad en las empresas
La constante apertura hacia nuevos mercados por parte de empresas colombianas, hace de
la competitividad un tema particularmente importante. La competitividad de una
organizacin al momento de exportar, es el factor principal a tener en cuenta por parte de
los empresarios; en cuanto a tiempos de entrega, cantidades de produccin, calidad del
producto y/o servicio, entre otros. Es por esta razn que, para el Consultorio de Comercio
Exterior de la Universidad Icesi Icecomex, resulta importante aprovechar esta
oportunidad para informar sobre el tema.
Qu es competitividad en una empresa y qu bases tiene?
Competitividad se entiende como la habilidad de una empresa de mantener un crecimiento
constante, en cuanto a capacidad de disear, producir y/o comercializar bienes y servicios.
Es un concepto de carcter comparativo, es decir, se mide a travs de parmetros de
eficiencia y calidad de las dems empresas que compiten en el mercado regional, nacional o
mundial.La competitividad de una organizacin tiene cuatro atributos: - Las
condiciones de los factores- Las condiciones de la demanda- Las industrias
conexas y de apoyo- La estrategia, estructura y rivalidad de las empresas Las
diferentes combinaciones que puedan surgir de estos cuatro atributos son los que
determinan si una empresa es un caso exitoso de competitividad o no, en otras palabras las
combinaciones efectivas llevan a innovacin, crecimiento, niveles de eficiencia cada vez
superiores, etc. Qu elementos se deben tener en cuenta para el anlisis?
Para saber si una empresa es competitiva o no, se debe realizar un anlisis de
competitividad, en el cual se tienen en cuenta diferentes aspectos. En primer lugar, se debe
evaluar el nivel en el que se encuentra la empresa, con respecto a las dimensiones de la
competitividad, interna y externa. En segundo lugar, toda organizacin cuenta con unos
factores claves de competitividad, estos pueden ser tangibles o intangibles, de carcter
externo o interno (Ej. Factores tangibles-externos pueden ser el PIB, la inflacin, etc.
Factores intangibles internos pueden ser internacionalizacin, innovacin, etc.). En tercer
lugar, se encuentran las fuentes de ventaja competitiva, que hacen referencia a las
condiciones estructurales y polticas, si son externas a la organizacin; y a condiciones
competitivas y estratgicas si conciernen a los procesos internos. Una vez estn
identificadas las fuentes, se puede pasar a definir la naturaleza de los agentes que
intervienen en la competitividad de la empresa, si son externos o si son internos y cules.
Estos aspectos ayudan a medir el nivel de competitividad de una empresa y dejan una
radiografa de la organizacin en ese momento, permitiendo reforzar o cambiar los aspectos
que sean necesarios para alcanzar mayores niveles de competitividad.
Por qu esto es importante en la dinmica del mundo actual?
Llevar a cabo un anlisis de competitividad, permite conocer de forma detallada lo que est
pasando a nivel interno y externo de la organizacin. Darse cuenta de las diferentes
oportunidades y amenazas (externo); de las debilidades y fortalezas (interno) que la
empresa tiene, es vital para entender cmo se debe proyectar a futuro y cmo se debe actuar
para alcanzar las metas de manera efectiva y eficiente. Lo anterior es conocido
generalmente como un anlisis DOFA, y en l se resume el estudio de los factores externos
e internos que afectan la competitividad de la empresa. Una empresa competitiva, es
aquella que es capaz de reaccionar de manera rpida y acertada ante los cambios repentinos
del mercado y esta habilidad se logra a travs de la observacin de los factores.
Cmo est Colombia en el desarrollo de estos indicadores?
Actualmente, entidades pblicas y privadas se esmeran por hacer que este tema
adquiera ms importancia entre los empresarios del pas y que stos desarrollen
los indicadores de competitividad que se mencionaban anterioridad.
Constantemente se estn llevando a cabo seminarios, foros, conversatorios y
talleres con el fin de mejorar las competencias que tienen los empresarios
colombianos con respecto al tema de competitividad. La idea es jalonar la
economa desarrollando empresas competitivas a nivel internacional. Para lograr
esto es necesario promocionar dentro de las empresas el manejo eficiente de los
factores de produccin, particularmente el buen manejo de los recursos humanos,
ya que estos tienen un efecto significativo tanto en costos, como en el ambiente
laboral, la calidad y el desempeo del personal. Tambin se debe asegurar la
estabilidad jurdica y por consiguiente promover un sentimiento de seguridad a los
inversionistas extranjeros. Adicionalmente, el papel de las instituciones pblicas
cobra particular importancia en este aspecto, pues de la ejecucin de sus
funciones a cabalidad depende la reduccin de costos y procesos ms eficientes
por parte de la empresa privada colombiana. Estos y otros factores estn siendo
tenidos en cuenta en la Poltica Nacional de Productividad y Competitividad
(PNPC) del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para hacer de Colombia
un pas cada vez ms competitivo.

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2009/02/10/competitividad-en-las-
empresas/

Competitividad Empresarial: un nuevo concepto.
AUTOR(A): Valietti Prez Bengochea TEMA: Habilidades gerenciales PUBLICADO: 23/09/2008
La eficacia es un concepto relativo a la
capacidad de una organizacin para cumplir con su misin. Sin embargo, eficacia no
implica eficiencia ya que una organizacin puede ser eficaz, pues cumple
correctamente su misin, pero esto no implica que resulte eficiente, pues invierte
grandes recursos en el logro de sus resultados econmicos. De igual forma puede
lograr la eficiencia y la misin estar mal formulada (no se corresponde con la
necesidad econmica y social) por lo que podra resultar ineficaz la gestin de la
empresa. Ambos trminos estn implcitos en la excelencia empresarial y a su vez
el trmino se identifica con el logro de ventajas sostenidas en el mercado por lo que la
excelencia es asociada con la competitividad.

Por competitividad se entiende por parte de la autora: "la capacidad de una empresa
u organizacin de cualquier tipo para desarrollar y mantener unas ventajas
comparativas que le permiten disfrutar y sostener una posicin destacada en el
entorno socio econmico en que actan. Se entiende por ventaja comparativa aquella
habilidad, recurso, conocimiento, atributos, etc., de que dispone una empresa, de la
que carecen sus competidores y que hace posible la obtencin de unos rendimientos
superiores a estos. Para Porter, en su artculo Cmo las Fuerzas Competitivas le dan
forma a la Estrategia [1], esa ventaja tiene que ver en lo fundamental con el valor
que una empresa es capaz de crear para sus compradores y que exceda al costo de
esa empresa por crearlo.

La competitividad es un concepto relativo, muestra la posicin comparativa de los
sistemas (empresas, sectores, pases) utilizando la misma medida de referencia.
Podemos decir que es un concepto en desarrollo, no acabado y sujeto a muchas
interpretaciones y formas de medicin. Dependiendo de la dimensin a la que
pertenezcan los sistemas organizativos, se utilizarn unos indicadores distintos para
medirla.

Se puede considerar la competitividad empresarial en un doble aspecto; como
competitividad interna y como competitividad externa. La competitividad interna est
referida a la competencia de la empresa consigo misma a partir de la comparacin de
su eficiencia en el tiempo y de la eficiencia de sus estructuras internas (productivas y
de servicios.) Este tipo de anlisis resulta esencial para encontrar reservas internas de
eficiencia pero por lo general se le confiere menos importancia que al anlisis
competitivo externo, el cual expresa el concepto ms debatido, divulgado y analizado
universalmente.

Resulta esencial para comprender el cmo llegar a la competitividad, vincular como
mnimo los siguientes elementos de enlace: Cules son los factores que la
condicionan? Cul es la relacin estrategia-competitividad? Estas respuestas son
complicadas y no tienen unanimidad en su consideracin pero intentar un mnimo
esclarecimiento, a partir de la prctica gerencial actual y de los criterios de los
estudiosos del tema, es siempre una valiosa ayuda para desbrozar el camino hacia la
competitividad.

En definitiva, la competitividad empresarial requiere un equipo directivo dinmico,
actualizado, abierto al cambio organizativo y tecnolgico, y consciente de la necesidad
de considerar a los miembros de la organizacin como un recurso de primer orden al
que hay que cuidar. Sin embargo, se puede afirmar que este suele ser uno de los
puntos dbiles de un elevado nmero de empresas que ha desaparecido o tienen
problemas de supervivencia. Como sabemos, el equipo directivo determina en gran
medida la actitud de los miembros de la organizacin hacia el trabajo. La experiencia
demuestra que las empresas que mantienen en el tiempo posiciones competitivas
sostenidas, dedican una gran atencin al futuro, al tiempo que vigilan constantemente
su entorno. Michael Porter a partir de la definicin de cadena de valor identifica las
lneas de accin que la empresa puede tomar para disear su estrategia competitiva
adecuada a sus necesidades.

[1] Mintzberg, Henry: El Proceso Estratgico: Conceptos, Contextos y Casos. Editora
Prentic Hall Hispanoamericana. 1997




http://www.degerencia.com/articulo/competitividad_empresarial_un_nuevo_conc
epto











Qu es la competitividad?
Escrito el 9 mayo 2013 por Jos Mara O'Kean Alonso en Diccionario de Economa
La competitividad es un concepto vago y difcil de precisar. Hay numerosas teoras al respecto y por
ello, diversos indicadores para medirla y una variedad de rankings para establecer listas de pases
segn su nivel de competitividad[1].

En primer lugar, hay que advertir que, aunque son conceptos relacionados, competitividad no es
competencia. La competencia de un mercado est relacionada con el nmero de compradores y
vendedores de un mercado, con la escasa regulacin pblica, con la transparencia del mercado, la
homogeneidad de los bienes y la libertad de entrada y salida de oferentes y demandantes. La
economa global ha aumentado la competencia internacional en el mercado de bienes y servicios
comerciables y de factores productivos como el capital, el trabajo, los recursos naturales y la
tecnologa. Los grados de apertura de las economas actuales han ido elevndose rpidamente en los
ltimos aos, poniendo de manifiesto que la suma de las exportaciones e importaciones de sus
economas, sobre el total de su produccin, est siendo cada vez mayor.
Qu entendemos por competitividad?
La competitividad es un concepto diferente. Est asociado al xito al competir, a la
excelencia de un pas o de un tejido productivo concreto.
En principio hay dos grandes aproximaciones, o visiones, y cada una de ellas son fruto de diversas
teoras explicativas ms precisas. Una de estas visiones tiene un carcter amplio y general de lo que
es un pas competitivo. Desde esta primera ptica, un pas competitivo es un pas excelente, con una
tasa de crecimiento elevada, donde es fcil hacer negocios; un pas que atrae la inversin
internacional, con una elevada Renta por habitante; en suma un pas atractivo para vivir y trabajar.
Esta visin se desarrolla en algunos rankings de competitividad a partir de unos ndices cualitativos
de las caractersticas descritas.[2]
La segunda aproximacin enfoca ms el tejido productivo de un pas y cmo compite con xito en su
rea comercial. Se trata pues de apreciar la cualidad de un pas, que produce bienes y servicios que
los agentes econmicos nacionales y extranjeros prefieren, frente a los fabricados en otros pases.
Las teoras de por qu un pas alcanza esta cualidad son diversas y apuntan a la inversin en I+D,
diferenciacin de productos, calidad de la produccin, gestin del conocimiento, uso de la
tecnologa, etc. Un buen indicador de esta aproximacin es el saldo en la Balanza Comercial y en la
Cuenta Corriente. Cmo es sabido, un dficit exterior requiere de financiacin internacional para
saldarlo .
Ambas aproximaciones son interesantes y nos permiten sintetizar los factores de los que depende la
competitividad.
De qu depende la competitividad?
En primer lugar debemos sealar que la competitividad es un concepto relativo. Se trata de
ser ms competitivo que alguien y ste alguien es el rea comercial de cada pas. Indudablemente se
puede cambiar el rea comercial ampliando mercados y es posible que se incorporen al rea
comercial de un pas, nuevos competidores que mermen su posicin.
Dicho esto, podemos precisar que la competitividad depende de cuatro factores: la
productividad, los costes de produccin, los precios de los bienes y los tipos de cambio.
La productividad es el Valor creado por unidad de factor. Este Valor aadido debe ser
apreciado por los consumidores que adquieren dicho bien por su calidad, la adecuacin a
sus preferencias, su diferenciacin de los otros bienes, los servicios aadidos, etc. La
productividad es una ratio. En el numerador est el Valor Aadido creado y en el
denominador las unidades de factor necesarias para generar este valor (normalmente se
utilizan las horas de trabajo). La mejora de la productividad conlleva crear ms valor y
tambin hacerlo con menos factores, siendo por tanto ms eficiente. Imaginacin y talento
de un lado y una mejor organizacin productiva, tecnologa y capital humano del otro.
Como veremos, la productividad de la economa espaola ha crecido muy poco en estos
aos. No porque el tejido productivo no haya creado Valor, sino porque lo ha hecho
derrochando horas de trabajo, debido a la tecnologa de bajo nivel, utilizada por nuestro
tejido productivo, y a la, en general, deficiente cualificacin de sus trabajadores. Desde esta
primera variable, ser ms competitivo que los pases con los que se compite, consiste en que
la productividad crezca ms que la de estos pases de su rea comercial.
Los costes de produccin son el segundo factor de competitividad. Se gana
competitividad si estos costes suben menos que los de los pases competidores. Y, llegados
aqu, debemos tener una visin amplia de la naturaleza de los costes de produccin.
Indudablemente hay que considerar los costes salariales y las cargas sociales, pero tambin
los costes financieros, los costes energticos, las materias primas, los impuestos a la
produccin y unos costes difciles de precisar pero muy relevantes en el anlisis de la
competitividad: los costes de transaccin. Estos son costes originados por las instituciones y
por las formas y costumbres de proceder, por la mala organizacin administrativa, por los
horarios de trabajo inadecuados o las costumbres de vida, por el tiempo perdido en un
trmite administrativo o en crear una empresa, por ese conjunto de molestias que rodea a la
actividad productiva, pero que hace que en un pas se requiera menos tiempo y esfuerzo que
en otro para desarrollar la misma tarea, para producir el mismo bien o dar el mismo
servicio. Reducir los costes de transaccin requiere una actuacin precisa, compleja y
constante, dada la inercia del marco institucional y, con frecuencia, superar rencillas
polticas y administrativas sobre competencias y la naturaleza de la funcin pblica.
Los precios constituyen el tercer factor de competitividad. Hay pases ms inflacionistas
que otros. Ante una presin de la demanda, hay pases que incrementan la produccin y
otros que suben los precios. La disponibilidad de capacidad productiva y laboral
cualificada, un mercado laboral flexible para contratar y despedir sin costes elevados y el
alto grado de competencia entre las empresas, dan lugar a pases con menos inflacin. Al
igual que los costes, subidas de precios por encima de los precios de los pases competidores
restan competitividad.
Finalmente, un cuarto posible factor de competitividad es la devaluacin o
depreciacin[3] de la moneda nacional. Un aumento del tipo de cambio, pagar ms
moneda nacional por la divisa extranjera del pas con el que se compite, abarata los
productos nacionales, encarece los extranjeros y mejora la competitividad de un pas. En
ocasiones los pases fuerzan a mantener sus monedas depreciadas para mejorar su
competitividad pero, por lo general, son los mercados financieros internacionales los que
fuerzan estas depreciaciones, en la medida que un pas importador necesita divisas para
pagar dichas importaciones a cambio de la moneda nacional, que tiende a depreciarse.
Estos cuatro factores de competitividad y la relatividad del concepto limitado al rea comercial, son
los puntos claves para comprender la situacin de cada economa y analizar su competitividad.

[1] Sobre la competitividad, el mayor nmero de referencias se hacen a los trabajos del Word
Economic Forum (www.weforum.org). El Global Competitiveness Report, es el informe ms
utilizado y el ranking ms conocido. En el Informe de 2008-09, hay dos interesantes captulos
dedicados a los intentos de elaborar un nuevo ndice bajo la direccin de Xavier Sala-i-Martin
(Capt.1.1: The Global Competitiveness Index: Priorizing the Economic Agenda) y otro dirigido por
Michael Porter (Capt. 1.12: Moving to a New Global Competitiviness Index), que profundizan en el
concepto. Sobre las diferentes teoras de la competitividad, siempre relacionadas con las teoras del
comercio exterior y desde mltiples perspectivas, puede ser til la primera parte de la Tesis de
Doctorado de Begoa Fuster, publicada por la Universidad de Alicante: La competitividad de las
manufacturas espaolas en la Unin Europea (2003).
[2] Los informes ms citados sobre indicadores de esta concepcin de la competitividad en sentido
amplio, son los realizados por el European Management Forum, por el International Institute of
Management Development y, principalmente, el elaborado por el Word Economic Forum . En
concreto, este ltimo indicador, se basa en doce puntos que agrupa en tres grande apartados: Basic
Requirements (Institutions, Infrastructure, Macroeconomic Stability, Health and primary
education), Efficiency Enhances (Higer education and training, Goods markets efficiency, Labor
market effciency, Financial market sophistication, Technological readiness, Market size),
Innovation and sophistication factors (Business sophistication, Innovation).
[3] Devaluar o depreciar la moneda hace alusin al aumento del tipo de cambio, pagar ms moneda
nacional por la divisa extranjera. La devaluacin ocurre cuando el patrn de tipos de cambios es fijo
y la depreciacin cuando es flexible. Hasta la entrada de la peseta en el SME, la peseta estaba en un
rgimen de fluctuacin flexible y a partir de entonces, aunque era un sistema de bandas, entr en un
tipo en el que exista una paridad oficial fija respecto al ECU y las monedas del SME.
- See more at: http://economy.blogs.ie.edu/archives/2013/05/que-es-la-
competitividad.php#sthash.xn1Gm7sh.dpuf

http://economy.blogs.ie.edu/archives/2013/05/que-es-la-competitividad.php