Alumna: Santiago Bautista Mara Elena

Mercadotecnia
Profesor: Jos A. Ramrez Luna
Administracin turstica
Grupo: 501 C
Enfoques de
mercadotecnia
Produccin
Productos
que puedan
conseguirse
Mejorar la
eficiencia de la
produccion y
distribucin
1)La demanda del
producto es superior
es moyor que la
oferta
Shaw (1916),
Weld (1917) y Butler
junto a Swinney
(1922)
2)El costo de
produccin es alto y
se debe aumentar la
produccin para
reducirlo.
Producto
Productos de
gran calidad,
rendimiento e
inovacin
Realizar una
constante
mejora de
productos
- Shaw (1916)
- Weld (1917)
- Butler y Swinney
(1918)
Ventas
No comprarn
bastante
cantidad de
productos
La empresa realice
ventas y
promocion a gran
escala
Actividades
no lucrativas
- Vaile, Grether y Cox (1952)
- Maynard y Bekman (1952)
- Howard (1957)
- Alderson (1957)
Mercadotecnia
Necesidades
de los
clientes
Satisfacer a los
consumidores y
obtener utilidades
Jerome McCarthy
universidad de Ohio
william stanton
Kohli y Jaworski
Narver y Slater
Mercadotecnia
social
Determinar los
anhelos,
necesidades y el
interes del
mercado meta
Satisfacciones
deseadas con eficiencia
y eficacia
El bienestar de los
consumidores y la
sociedad
Utilidades de la
empresa, deseos de
los consumidores,
intereses de la
sociedad
Kotler
Berry
Grroos
Consumidor opta por:
La administracin debe:
Es til cuando:
Consumidor opta por:
La organizacin debe:
El Consumidor:
Salvo que:
Util tambien para:
Perspectiva
Se centra en:
Autores
La organizacin debe:
Debe ofrecerles:
Para conservar
Se da con el equilibrio de:
Autores
Autores
Autores
Autores
Enfoques de mercadotecnia

En el mapa conceptual anterior, se pueden observar los 5 enfoques mercadolgicos, que se utilizan desde la concepcin de la mercadotecnia,
estos hacen referencia a la filosofa de cada empresa que significa como abordan a sus clientes, estos enfoques estn muy ligados a los diversos
conceptos de mercadotecnia que han evolucionado con el paso del tiempo a raz de los cambios sociales que han surgido entre los consumidos.

Por lo tanto puedo observar que el primer enfoque hace referencia a que en un principio la decisin sobre que producir la tenan en sus manos
los productores ya que solo les importaba producir y generarse ganancias, se pensaba que los clientes solo optaban por aquellos productos que
se pudieran comprar o que ya existan en el mercado y por su parte la empresa deba dedicarse a mejorar la eficiencia en produccin y
distribucin y por consiguiente ente enfoque solo es til cuando la demanda de un producto es superior a la de su oferta o cuando producir es
sumamente caro y para reducirlo se debe aumentar su produccin.

El enfoque de produccin debido a los cambios en el mercado dejo de ser til para muchas empresas, la nueva ideologa de los consumidores
hicieron surgir el enfoque de producto, que dedicara ms atencin al producto que ofrece, este enfoque hace alusin a que las empresas
deban realizar constantes mejoras en sus productos para poder sobrevivir en el mercado, en consecuencia la decisin de que producir ya no es
propia de la organizacin, ahora pasa a manos de los consumidores.

Sin embargo los enfoques ms recientes se agregan un elemento ms debido a la concientizacin reciente por parte de los consumidores con el
entorno ambiental.

Actualmente los consumidores no solo se preocuparan por el producto que compran, sino por la responsabilidad que deben tener las empresa
con el entorno ecolgico, los compradores buscan comprar en una un producto de buena calidad de una empresa que este comprometida con
el cuidado ambiental y eso se ve reflejado en el enfoque de mercadotecnia social.








Bibliografa
Coca, C; Milton,A. (2008 ). El concepto de Marketing: pasado y presente. Revista de Ciencias Sociales ,pp. 391 - 412.
Anon., s.f. La mercadotecnia en un mundo cambiante: satisfactor de necesidades humanas. [En lnea]
Available at: http://uva.anahuac.mx/content/catalogo/diplanes/modulos/mod3/mercadotecnia.pdf