Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos preferida pensamento.

E St In
As pessoas deste estilo cognitivo irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno est voltada para as pessoas que a
rodeiam, pois valorizam muito o contato humano. Geralmente so amistosas, cheias de tato e capazes de
entrar em sintonia com os outros. Mostram-se tambm perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em
assuntos de menor import!ncia, e esperam que os outros tambm se comportem assim. So geralmente muito
sens"veis a mani#esta$es de aprovao e so#rem com mani#esta$es de indi#erena por parte dos que lhes
esto pr%&imos, ' que muito do prazer e da satis#ao que au#erem em suas vidas prov(m do calor humano
dos que lhes esto pr%&imos. Mostram a tend(ncia a idealizar e&cessivamente as pessoas, causas ou
institui$es que admiram, pois concentram sua ateno nos aspectos mais positivos delas.
)ma de suas maiores qualidades a sua capacidade de valorizar a opinio alheia. Mesmo quando
con#rontados com opini$es con#litantes, elas conseguem manter a # de que de algum modo poss"vel chegar a
uma concluso harmoniosa* e muitas vezes conseguem que isto acontea. +ara que reine a harmonia, esto
sempre prontas a concordar com as opini$es alheias, dentro dos limites do razovel. ,abe aqui uma advert(ncia-
importante que elas se precavenham, pois h perigo de se concentrarem tanto naquilo que os outros pensam que
perdem de vista suas pr%prias opini$es.
Seu interesse maior en&ergar as possibilidades que esto alm daquilo que est presente, que %bvio ou
conhecido. A intuio agua sua curiosidade por idias novas, sua viso do #uturo e sua capacidade de penetrar
alm do conhecido. So geralmente pessoas que se interessam pela leitura e pela teoria. . provvel que
e&pressem bem suas idias, mas que usem esta #acilidade, principalmente, quando t(m de #alar em p/blico e
no tanto quando escrevem. Alis, pensam melhor quando esto #alando com outras pessoas do que sozinhas.
+ro#issionalmente, desempenham-se melhor em suas carreiras e pro#iss$es quando se dedicam a criar um
clima de cooperao entre as pessoas. Assim sendo, encontramos muitas pessoas deste estilo cognitivo em
#un$es como- o ensino, o trabalho pastoral, o aconselhamento e a rea de vendas em geral. +rovavelmente no
se sentiro muito #elizes em #un$es que e&i'am uma ader(ncia muito grande aos #atos - de contador por
e&emplo, a menos que consigam encontrar uma #orte razo pessoal para #azer este trabalho. +recisam,
normalmente, #azer um es#oro todo especial para serem breves e ob'etivas e no dei&ar que suas inclina$es
0 sociabilidade inter#iram em suas atividades pro#issionais. 1stas pessoas tendem a basear suas decis$es em
seus valores pessoais. 1mbora apreciem bastante as coisas decididas e encaminhadas, no querem
necessariamente que todas as decis$es se'am tomadas por elas pr%prias. )m dos perigos que ameaa as pessoas
deste estilo cognitivo, o chegar 0 concluso um tanto apressadamente, sem antes ter procurado abranger a
situao como um todo. 1las precisam levar em conta que se no gastarem o tempo e a energia su#icientes para
adquirir um conhecimento seguro sobre uma pessoa ou situao, poss"vel que suas a$es no tragam os
resultados esperados. +or e&emplo, geralmente quando iniciam um novo pro'eto ou tare#a, comeam por e&ecutar
aquilo que elas acham que deveria ser #eito, em lugar de se dar um tempo para re#letir e descobrir o que
e&igido pela situao e o que necessrio #azer. Alis, elas correm o risco de estar sempre repletas de dever-se-ia
e no se deveria bastante contundentes, alm de tender a e&pressar estas suas opini$es sem muita censura.
Alm disso, parece que di#"cil para as pessoas com este estilo cognitivo admitir a verdade nua e crua a
respeito dos problemas e das pessoas com as quais se sentem emocionalmente envolvidas. +ortanto, importante
que elas reconheam que se recusarem a encarar de #rente certos #atos desagradveis simplesmente iro
ignorar seus problemas em vez de procurar uma soluo para eles.
Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada sensao
E In St
As pessoas com este per#il de pre#er(ncia so geralmente inovadoras, entusiastas, vislumbrando constantemente
novas possibilidades e maneiras novas de #azer as coisas. +ossuem grande imaginao e capacidade de tomar a
iniciativa e comear novos pro'etos, assim como a energia impulsiva necessria para lev-los adiante. As
di#iculdades no #azem mais do que estimul-las, t geralmente mostram boa habilidade para contorn-las ou
resolv(-las. 2casi$es ocorrem em que esto to absorvidas em seu mais recente pro'eto, que no encontram
tempo para #azer mais nada. A energia psicol%gica de que disp$em provm de uma sucessiva coleo de novos
entusiasmos, e, portanto, seu mundo est repleto de poss"veis pro'etos. 2 entusiasmo que demonstram por
seus pro'etos, #az com que outras pessoas tambm se entusiasmem.
3islumbram tantas possibilidades novas que t(m, muitas vezes, di#iculdades para escolher, dentre elas,
aquelas que apresentam o maior potencial. Seria /til que entrassem em contato com sua #uno sentimento, para
que esta os a'udasse a escolher, pesando cuidadosamente o valor de cada alternativa. 2 'ulgamento pelo
sentimento pode tambm a'udar estas pessoas a tornar seus lampe'os intuitivos mais pro#undos.
2 componente sentimento destas pessoas revela-se atravs de um genu"no envolvimento com outras pessoas. 4sto
lhes d uma grande habilidade em mane'ar seus contatos interpessoais, #azendo com que muitas vezes possam
vislumbrar muito bem 5e de maneira intuitiva e global6 as potencialidades alheias e em que direo estas
podero se desenvolver. Alis, as pessoas deste tipo podem perceber de maneira quase mgica o que as outras
esto pensando. Seu maior interesse est em compreender e no em 'ulgar os outros. 7o ponto de vista
pro#issional, as pessoas deste tipo sentem-se muito atra"das pelas carreiras onde podero aconselhar pessoas,
utilizar sua boa capacidade didtica, especialmente quando t(m a liberdade para introduzir coisas novas. Se
tiverem os talentos necessrios podero ser bem sucedidas em qualquer rea que atrai seus interesses- o campo
das artes em geral, o 'ornalismo, a ci(ncia, a publicidade e propaganda, a rea de vendas, ou at mesmo a
literatura.
)m de seus problemas que geralmente odeiam a rotina, encontrando enormes di#iculdades em ampliar o
es#oro necessrio para levar adiante uma srie de servios de rotina, no diretamente relacionados com aquilo
que as interessa. +ara complicar ainda mais as coisas, #req8entemente perdem o interesse num pro'eto 0
medida que os problemas principais e os desa#ios mais instigantes #orem sendo resolvidos. +ortanto, deve-se
alert-las de que precisam aprender a levar adiante as coisas, depois que o entusiasmo tiver passado. .
verdade tambm que estas pessoas t(m maiores possibilidades de realizao e e#ici(ncia quando ocupam
postos que permitem que elas #iquem bolando um pro'eto atrs do outro 5de pre#er(ncia acompanhadas de perto
por um colaborador competente, capaz de levar as coisas adiante quando a situao estiver bem de#inida6. 1sto,
constantemente, sendo atra"dos para os e&citantes desa#ios das novas possibilidades. . muito importante que
desenvolvam sua capacidade de 'ulgamento atravs do sentimento, pois se no o #izerem, provvel que
sua escolha de novos pro'etos no se'a sempre das mais #elizes, que no consigam #inalizar satis#atoriamente
nada do que comearam, e que desperdicem suas inspira$es no conseguindo dar seguimento a seus
pro'etos.
Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada sentimento
E Ps In
As pessoas deste tipo usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia. Gostam de e&ecutar coisas e
de #azer planos a longo prazo. ,on#iando no pensamento, mostram-se l%gicas, capazes de cr"tica ob'etiva,
anal"ticas e incapazes de serem convencidas por argumentos que no se'am l%gicos e racionais. 9endem a
#ocalizar a ateno nas idias e no nas pessoas que esto por trs das idias. Gostam de pensar as coisas a
longo prazo, #azer planos e programar as etapas e opera$es relacionadas com um pro'eto qualquer, #azendo
es#oros sistemticos para que seus ob'etivos se'am alcanados nos prazos que se #i&arem para si mesmos. :o
t(m muita paci(ncia com con#uso e ine#ici(ncia, e podem se mostrar bastante duras e in#le&"veis quando a
situao assim e&igir. Acreditam que o comportamento das pessoas deveria estar baseado em regras l%gicas, e
tendem elas mesmas a se comportar seguindo regras l%gicas. Geralmente baseiam suas vidas em um con'unto de
regras bem de#inidas, con'unto este que contm seus postulados bsicos sobre o mundo e a vida. ;ualquer
mudana em seu comportamento tem de ser precedida por uma mudana deliberada neste con'unto de regras. A
principal motivao dessas pessoas est em en&ergar as possibilidades e&istentes alm do presente, %bvio e
conhecido. Sua #uno au&iliar, a intuio, tende a aumentar seus interesses intelectuais, sua curiosidade pelas
idias novas, sua toler!ncia pelos aspectos tcnicos, e seu gosto por problemas comple&os.
1stas pessoas raramente se sentem satis#eitas em um tipo de trabalho que no utilize a intuio. 2s problemas
tendem a estimul-las e, portanto, encontramos #req8entemente pessoas deste tipo em #un$es e&ecutivas, nas
quais podem encontrar e implementar solu$es inovadoras. < que sua ateno est #ocalizada no quadro
mais amplo e mais geral, tendem a negligenciar a import!ncia de certos pormenores. +re#erem trabalhar
'untos com outros que como elas con#iam na intuio. 9endem a subestimar certas realidades e geralmente
precisam ter 'untos de si pessoas dotadas de s%lido bom-senso que lhes mostrem #acetas negligenciadas e que
se responsabilizem por detalhes importantes que devem ser levados em conta.
7a mesma maneira que os outros tipos psicol%gicos que en#atizam a tomada de deciso, correm o risco de
decidir um tanto rapidamente, sem ter antes e&aminado cuidadosamente o problema. +or isso importante que
elas aprendam a #azer uma pausa e ouvir a opinio de outras pessoas, especialmente daquelas que no esto em
posio muito #avorvel para dizer #rancamente o que esto pensando. 4sto provavelmente no ser #cil para
eles. Se no o #izerem, porm, correm o risco de chegar a decis$es precipitadas, sem que todos os #atos relevantes
se'am levados em considerao e sem levar em conta o que os outros esto pensando ou sentindo.
As pessoas deste tipo psicol%gico precisam #azer es#oros para aprender a levar em considerao a
import!ncia dos sentimentos. Acostumados como esto a con#iar em sua maneira l%gica e racional de encarar
problemas no costumam valorizar os sentimentos - as coisas que t(m valor para eles e para outras pessoas. Se
esta tend(ncia #or levada a e&tremos, os sentimentos ignorados vo provavelmente acumular uma presso cada
vez maior, podendo irromper de modo no muito apropriado. 1mbora se'am muito bons para ver o que il%gico
e inconsciente, provavelmente precisam aprender a arte da apreciao de outras pessoas, ' que uma maneira
positiva de e&ercitar os sentimentos saber apreciar e dar valor aos mritos e as idias de outras pessoas. As
pessoas deste tipo que aprendem a tomar como regra dizer 0s outras aquilo que esto gostando, e no
simplesmente aquilo que deve ser corrigido, logo iro veri#icar que os resultados sero muito grati#icantes, tanto
em sua vida pro#issional quanto em sua vida particular.
Extrovertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada sensao
E In Ps
As pessoas com este per#il, de pre#er(ncia, so inovadoras, engenhosas, sempre en&ergando novas possibilidades e
maneiras di#erentes de #azer as coisas. +ossuem uma imaginao muito rica, e esto sempre dispostas a iniciar
novos pro'etos, tendo tambm a disposio e a energia necessrias para levar adiante estes pro'etos. ,on#iam
bastante em sua inspirao e se mostram incansveis ao tentar resolver di#iculdades relacionadas com as coisas
que pretendem levar adiante. +ode-se dizer que as di#iculdades as estimulam e que elas mostram bastante
habilidade para destrinch-las. So pessoas que gostam de demonstrar compet(ncia em vrias reas, e esta
uma caracter"stica que tambm muito valorizam em outras pessoas.
Geralmente percebem, quase como que atravs de mgica, o que as outras pessoas esto pensando ou sentindo
sobre algum ou alguma coisa, podendo utilizar este conhecimento para obter apoio para seus pro'etos. ;uase
sempre esto mais interessadas em atender do que em 'ulgar as outras pessoas. A energia psicol%gica que estas
pessoas t(m a seu dispor proveniente de uma cont"nua sucesso de novos pro'etos, seu universo est sempre
repleto de poss"veis pro'etos. 2 problema que elas podem estar interessadas por uma tal quantidade de
coisas di#erentes, que tero di#iculdades em #ocalizar sua ateno em qualquer uma delas em particular. :este
caso, o pensamento, sua #uno au&iliar, pode vir em seu socorro, dando-lhes a possibilidade de analisar e
criticar suas inspira$es de #orma construtiva e assim a'udando no apro#undamento de seus lampe'os
intuitivos. 2 #ato de que este'am acostumadas a con#iar no pensamento as torna bastante ob'etivas tanto no que
diz respeito aos pro'etos em que esto interessadas quanto 0s pessoas que ocupam um lugar em suas vidas.
:o nada provvel que estas pessoas permaneam muito tempo em uma pro#isso e carreira que no
apresentem novos desa#ios. Se tiverem o talento necessrio, podero ser inventoras, 'ornalistas, cientistas, homens
de marketing, promotoras de novos empreendimentos ou qualquer outro nova rea que possa atrair seu interesse.
)ma das poss"veis di#iculdades deste tipo psicol%gico que ele odeia o trabalho rotineiro e tem uma enorme
di#iculdade em #azer o es#oro necessrio para realizar as pequenas tare#as relacionadas com seus interesses
principais. +ior do que isso, so pessoas que podem perder o interesse em seus pr%prios pro'etos 0 medida em
que os problemas mais importantes #orem sendo resolvidos e os desa#ios principais en#rentados com sucesso.
+ortanto, uma das coisas que elas precisam aprender saber levar adiante as coisas. So muito mais e#icientes e
se realizam mais em postos que lhes permitam bolar um pro'eto atrs do outro* aconselhvel que contem com
um colaborador competente, capaz de tomar as coisas em mo, assim que a situao estiver de#inida. 1sto sendo
constantemente atra"dos para os desa#ios e&citantes das possibilidades novas e importante que desenvolvam
sua #uno-'ulgamento, pois se no o #izerem, muito poss"vel que dediquem es#oros a pro'etos que no valham a
pena e no consigam lev-los adiante, e assim desperdicem sua grande capacidade para en&ergar novas
possibilidades em tare#as inacabadas.
Extrovertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada pensamento
E St Ss
As pessoas que relatam estas pre#er(ncias irradiam calor humano e simpatia. Sua ateno est voltada principalmente
para as pessoas, pois valorizam muito o contato humano. Mostram-se amistosas, cheias de tato e capazes de entrar
em sintonia com as outras pessoas. So perseverantes, conscienciosas e ordeiras, mesmo em assuntos de pouca
import!ncia, e esperam que os demais tambm se comportem como elas. So muito sens"veis a mani#esta$es, tanto
de interesse quanto de desinteresse, pois em grande parte o prazer e a satis#ao que au#erem em suas vidas
prov(m do calor humano que percebem nas que esto 0 sua volta. 1ste tipo psicol%gico tem tend(ncia a idealizar
bastante as pessoas, institui$es ou causas que admira, pois concentra sua ateno nos aspectos mais positivos
delas. So tambm e&tremamente leais.
)ma de suas maiores qualidades a capacidade de valorizar as opini$es alheias. Mesmo quando con#rontadas com
pontos de vista con#litantes, conseguem manter a # de que, de algum modo, ser poss"vel chegar a uma
concluso que harmonize os diversos pontos de vistas em questo, algo que #req8entemente conseguem. Sendo
a harmonia to importante para elas, esto sempre prontas a concordar com as opini$es alheias, dentro dos
limites do razovel. ,abe aqui uma advert(ncia- importante tomar cuidado com esta tend(ncia, pois e&iste o
perigo de que se concentrem tanto nas opini$es que percam de vista as pr%prias.
1stas pessoas esto primordialmente interessadas na realidade que percebida atravs dos %rgos dos sentidos,
mostrando-se portanto prticas, realistas e com os ps #irmemente plantados no cho. ,oncentram-se bastante nas
caracter"sticas /nicas de cada e&peri(ncia sendo tambm capazes de apreciar e aproveitar aquilo que possuem.
Gostam de novidades e variedades, mas tambm so capazes de se adaptar 0 rotina.
As qualidades deste tipo psicol%gico mani#estam-se mais plenamente em atividades onde necessrio lidar com
os demais, demonstrando boa-vontade e habilidade em conseguir a cooperao de outras pessoas. +ortanto,
encontramos muitas pessoas deste tipo psicol%gico em ocupa$es tais como- ensino, trabalho pastoral, a rea de
vendas. Sua capacidade de compai&o, acompanhada de uma aguda preocupao com as condi$es #"sicas, #az
com que se'am atra"dos para as pro#iss$es da rea da sa/de. :esse campo podem propiciar aos que estiverem
sob seus cuidados uma grande dose de con#orto e calor humano. +or outro lado, no provvel que se sintam
#elizes em pro#iss$es e ocupa$es que e&i'am o dom"nio de idias abstratas e anlise impessoal. . interessante
notar que estas pessoas pensam melhor quando esto #alando com outras= c gostam muito de conversar e de bater
papo. +ortanto, quando necessrio, t(m de #azer um es#oro todo especial para serem breves, ob'etivas e para que
sua grande sociabilidade no 4he atrase o cumprimento de outras tare#as pro#issionais 5em outras palavras, gostam
de bater papo nas horas de trabalho6, 1ste tipo psicol%gico gosta de basear seus planos e decis$es em #atos
comprovados e valores pessoais. Apreciam bastante as coisas decididas e acomodadas, mas no necessariamente
ter de tomar todas as decis$es. Alis, um dos perigos que rondam as pessoas deste estilo cognitivo, de chegar
#req8entemente a conclus$es precipitadas, antes de ter compreendido a situao como um todo. . importante
tambm que percebam que se no gastarem su#iciente tempo e energia para adquirir um conhecimento seguro a
respeito de uma pessoa ou situao, provvel que suas a$es no tenham os resultados esperados. ;uando
comeam um novo pro'eto ou tare#a, mostram a tend(ncia de comear a #azer aquilo que elas acham que deveria
ser #eito, em lugar de parar para pensar e descobrir o que seria mais /til ou necessrio. 1stas pessoas t(m sempre
regras de#inidas sobre tudo e todos, e&pressando sua opinio com #ranqueza 0s vezes e&cessiva.
+or ser e&tremamente di#"cil para elas admitir a verdade sobre os problemas e as pessoas com as quais esto
envolvidas emocionalmente, correm o risco de se recusarem a reconhecer #atos desagradveis e en#rentar cr"ticas
que podem ser dolorosas* como conseq8(ncia, o que lhes ir acontecer, ser tentar ignorar seus problemas em lugar
de procurar encontrar solu$es.
Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada intuio
E Ss St
As pessoas com este per#il de pre#er(ncia so amistosas, adaptveis e realistas. ,on#iam naquilo que podem
comprovar atravs de seus pr%prios %rgos dos sentidos. Aceitam e usam os #atos da melhor #orma poss"vel,
quaisquer que se'am estes. >uscam sempre uma soluo satis#at%ria em vez de tentar impor seus par!metros pessoais
ao mundo que as cerca. 1ssas pessoas tom quase certeza de que, mais cedo ou mais tarde, quando #orem capazes
de compreender todos os #atos envolvidos no processo, uma soluo satis#at%ria para seus problemas se
materializar.
?esolvem seus problemas atravs da adoo de uma atitude de adaptao, e muitas vezes conseguem que
tambm outras pessoas se adaptem. Geralmente so su#icientemente populares para que os demais levem em
conta suas sugest$es no sentido de se chegar a um acordo qualquer. )sualmente no so preconceituosas, t(m o
esp"rito bastante aberto e so muito tolerantes - principalmente com elas mesmas. +odem mostrar muita
habilidade para aliviar situa$es tensas e conseguir que as partes em con#lito cheguem a um acordo.
7evido 0 sua habilidade em #ocalizar a ateno no momento presente, e sua aceitao realista do que e&iste,
podem revelar-se bons resolvedores de problemas. < que no se sentem necessariamente presos 0
necessidade de seguir procedimentos padronizados ou mtodos prediletos, #req8entemente, so
capazes de vislumbrar maneiras de se chegar a resultados usando as regras e circunst!ncias de maneira original ao
invs de dei&ar que elas se constituam em obstculo. Mostram uma curiosidade ativa a respeito de novos ob'etos,
novas paisagens, novas atitudes, tipos de comidas e&%ticas e di#erentes, pessoas novas - em resumo, em.qualquer
coisa nova apresentada a seus cinco sentidos. 1sta grande habilidade para e&plorar e utilizar o sens%rio pode se
mani#estar por- a6 estarem sempre prontos e capazes de saber que tipo de ao um determinado momento
e&ige e e&ecut-la com preciso c eleg!ncia* b6 o mane'o habilidoso de pessoas e con#litos* c6 n capacidade de
absorver, aplicar e se recordar de um grande6 n/mero de #atos* d6 um gosto art"stico apurado.
Suas decis$es so tomadas a partir de valores pessoais 5caracter"sticas do sentimento6 em lugar da anlise l%gica
do pensamento. Sua #uno au&iliar, o sentimento, os tona simpticos, cuidadosos no trato com as pessoas,
interessados em contatos humanos e cheios de habilidades nessa rea. :o entanto, correm o risco de ser
demasiadamente negligentes em questo de disciplina. Aprendem muito mais pela e&peri(ncia concreta que
pelos livros e alcanam melhor desempenho em provas prticas do que em e&ames escritos. So tambm
pessoas que s% iro con#iar em idias e teorias quando as virem testadas na prtica. +rovavelmente tiveram, t(m
ou tero de #azer maiores es#oros do que outros tipos psicol%gicos para apresentarem um bom desempenho
acad(mico, mas podem consegui-lo se compreenderem sua eventual import!ncia.
:a vida pro#issional, mostram um bom desempenho em carreiras que e&i'am uma boa dose de realismo, que
o#eream oportunidades de ao e que e&i'am boa capacidade de adaptao. ,omo e&emplo poder"amos citar a
rea de vendas, de uma maneira geral, servios na rea da sa/de, estilista, arquitetura, alguns cargos no setor
de transporte, servios de assessoria pessoal, rela$es p/blicas, trabalhos ligados 0 rea de turismo, superviso
de grupos de trabalho, gerente de restaurantes e similares, alm de outras carreiras onde a coragem e a
habilidade #"sica por um lado, e a capacidade de resolver problemas com rapidez e e#ici(ncia por outro, se'am
valorizadas.
Geralmente so mestres na arte de viver, aproveitando ao m&imo as coisas boas da vida @ o que torna sua
conviv(ncia muito agradvel. Apreciam o con#orto material e se es#oram para consegui-lo. 1ncontram muita
satis#ao em coisas como- boa comida, roupas bonitas, con#ortveis e bem assentadas, belos ob'etos,
quadros, boa m/sica. Apreciam tambm a atividade #"sica e os esportes e neles costumam apresentar bom
desempenho.
A e#ici(ncia destas pessoas ir depender de sua capacidade de adquirir 'ulgamento. +recisam tambm
trabalhar com sua #uno sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um padro de
re#er(ncias para seu comportamento, bem como para #ornecer-lhes um sentido de prop%sito e direo na
vida. Se no #orem capazes de desenvolver a capacidade de tolerar #rustra$es e levar adiante ob'etivos a
longo prazo, per#eitamente poss"vel que a /nica coisa a qual se adaptem per#eitamente se'a ao amor por uma
vida con#ortvel e divertida.
Extrovertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada sentimento
E Ps Ss
As pessoas que indicam estas pre#er(ncias usam o pensamento para controlar o mundo que as rodeia.
Gostam de analisar pro'etos e logo partir para a ao #azendo com que as coisas aconteam. Sendo o
pensamento sua #uno principal, so geralmente l%gicas, anal"ticas, cr"ticas e no muito suscet"veis de serem
convencidas por argumentos que no os estritamente racionais. Sua ateno se volta geralmente para o trabalho
ou tare#as a serem e&ecutadas e no para as pessoas que iro e&ecut-los.
1ssas pessoas apreciam no s% organizar os #atos, as situa$es e as op$es ligadas a um pro'eto, como tambm
#azer es#oros sistemticos para que os ob'etivos estabelecidos se'am alcanados dentro dos prazos #i&ados.
Geralmente no t(m muita paci(ncia quando precisam en#rentar con#uso e ine#ici(ncia, podendo mostrar-se
bastante duras e in#le&"veis quando a situao assim o e&igir.
Acreditam que o comportamento dos indiv"duos deveria estar baseado na l%gica, e isso aplicam em seu
pr%prio comportamento- possuem um con'unto de regras bem de#inidas, que iro regular seus postulados bsicos
sobre a vida e sobre o inundo, e qualquer mudana em seu comportamento tem de ser precedida por uma
mudana deliberada neste con'unto de regras.
As pessoas que relatam este per#il de pre#er(ncias esto geralmente mais interessadas em perceber e apreciar a
realidade presente no aqui e no agora do que em possibilidades #uturas, o que as torna sensatas, com os ps
#irmemente plantados no cho, prticas e realistas. )sam sua e&peri(ncia passada para a'udar na resoluo de
problemas e gostam de ter a certeza de que as decis$es tomadas por elas este'am baseadas em #atos #irmemente
comprovados. 1stas pessoas mostram a tend(ncia de pre#erir um tipo de trabalho ou carreira onde os
resultados de seus es#oros se'am imediatos, vis"veis e tang"veis. +ortanto sentem-se geralmente atra"das para
carreiras no mundo dos neg%cios, da ind/stria, da produo, da construo, apreciando muito o tipo de trabalho
administrativo, no qual possam colocar ob'etivos a serem alcanados, tomar decis$es e dar as ordens
necessrias para sua consecuo. ,omo os outros tipos psicol%gicos que privilegiam a tomada de deciso,
correm o risco de tomar decis$es de#initivas mais rapidamente do que seria dese'vel, geralmente sem ter antes
e&aminado a situao como um todo e sem levar em conta o que as outras pessoas pensam ou sentem sobre o
assunto. Assim sendo, importante que elas aprendam a parar para ouvir o que os outros pensam sobre o
assunto em pauta, principalmente aqueles que talvez no este'am na posio mais #avorvel para dizer
#rancamente o que esto pensando. Alis, isto algo que no nada #cil para as pessoas desse tipo, ' que ao
mesmo tempo que no se permitem o tempo su#iciente para #azer uma idia da situao como um todo, tendem a
chegar muito rapidamente a decis$es de#initivas, decis$es estas que podero estar baseadas em evid(ncias
insu#icientes.
1ste tipo psicol%gico geralmente precisa #azer um es#oro para valorizar o sentimento. ,omo tende a con#iar
cegamente em sua maneira l%gica e racional de encarar os problemas, corre o risco de passar habitualmente por
cima de valores, sentimentos, no levando em considerao aquilo que pessoalmente importante para eles e
para as outras pessoas. +ortanto, importante que as pessoas com este per#il de pre#er(ncias se d(em conta de
que, se acostumarem-se a ignorar e passar por cima deste tipo de motivao, as emo$es reprimidas podem
comear a criar grandes press$es interiores, que, quando rompidas #aro com que elas se mani#estem de maneira
pouco apropriada. 1mbora este'am naturalmente inclinadas a perceber claramente os aspectos l%gicos e
inconscientes de uma situao qualquer, preciso que aprendam a arte do reconhecimento. )ma das maneiras
mais proveitosas de entrar em contato coma #uno sentimento seria a de aprender a valorizar os pontos
positivos e as idias de outras pessoas. As que adotarem como linha de conduta dizer aos outros aquilo que
apreciam neles e no simplesmente aquilo que deveria ser corrigidos neles, vero e se surpreendero com os
resultados positivos que isto lhes ocasionar, tanto na sua vida pro#issional quanto pessoal.
Extrovertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada intuio
E Ss Ps
As pessoas com estas pre#er(ncias so realistas, amistosas e adaptveis. ,on#iam principalmente nas coisas que
podem ver, ouvir e conhecer atravs dos sentidos. Aceitam com bom-humor 5e sabem us-lo se necessrio6 os
#atos da vida, quaisquer que se'am estes. ,ostumam procurar uma soluo que as satis#aa no invs de tentar
impor suas pr%prias regras 0 realidade. Alis, elas t(m certeza que, mais cedo ou mais tarde, tudo tem uma
soluo satis#at%ria, quando #orem capazes de compreender todos os #atos envolvidos em uma situao.
1stas pessoas resolvem problemas mostrando-se e&tremamente adaptveis. Muitas vezes conseguem que os
outros tambm se adaptem pois, geralmente, so su#icientemente populares para que suas sugest$es no sentido
de se chegar a um acordo se'am ouvidas. Geralmente t(m uma mente aberta, poucos preconceitos e muita
toler!ncia - principalmente com elas mesmas. So pessoas capazes de tomar as coisas como elas so e no como
elas gostariam que #ossem, e portanto so %timas para avaliar situa$es tensas e conseguir que as partes em
con#lito cheguem a um acordo qualquer.
7emonstram uma curiosidade ativa em relao a ob'etos, paisagens, pessoas, comida, ou a qualquer novidade
apresentada a seus sentidos. A grande habilidade em usar seus sentidos pode mani#estar-se atravs de- a6
capacidade sempre presente de avaliar o que precisa ser #eito num momento qualquer e que se e&pressa em
movimentos #ceis e graciosos* b6 a capacidade de absorver, utilizar e lembrar de um grande n/mero de #atos* c6
um gosto art"stico apurado* d6 um mane'o habilidoso de #erramentas e matrias-primas.
1stas pessoas geralmente so boas solucionando problemas graas ao #ato de que #ocalizam sua ateno no
momento presente e aceitam realisticamente as coisas como elas so. ,omo no esto presas 0 necessidade de
seguir regras previamente estabelecidas ou mtodos que #uncionaram bem no passado, 0s vezes conseguem
resolver problemas usando regras, sistemas e circunst!ncias de maneira original ao invs de dei&ar que elas se
constituam em obstculos.
9omam suas decis$es baseadas na anlise l%gica do pensamento e no nos seus valores pessoais. +or con#iarem
no pensamento 5l%gica6 mostram-se capazes de grande #irmeza quando isto #or necessrio, e, de um modo geral,
aprendem mais pela e&peri(ncia direta do que pela leitura e estudo, e so mais e#icientes em situa$es reais do
que em e&ames escritos. :o con#iam muito em teorias e idias que no #oram testadas na prtica. As pessoas
deste tipo talvez tenham tido 5ou tero6 que #azer mais es#oros para serem bem sucedidas na escola do que
outros tipos psicol%gicos. Aaro estes es#oros se perceberem sua relev!ncia.
:a vida pro#issional, mostram um bom desempenho em carreiras e pro#iss$es que e&i'am uma boa dose de
realismo, gosto pela ao e boa capacidade de adaptao. ,omo e&emplo, poder"amos citar alguns campos- de
engenharia, carreira policial, marBeting, investigao de crdito, tecnologias no campo da sa/de, lazer,
construo, servios ligados 0 alimentao de #orma geral, alm de carreiras onde a coragem #"sica e a habilidade
para resolver problemas com rapidez se'am valorizadas.
2 quo e#iciente estas pessoas iro se mostrar vai depender de sua capacidade de adquirir 'ulgamento. Ser /til
que trabalhem para desenvolver sua #uno sentimento, para que possam usar seus valores pessoais como um
padro de re#er(ncia para seu comportamento. 7evem buscar prop%sitos e direo na vida, pois se no #orem
capazes de desenvolver a capacidade de tolerar #rustra$es e levar adiante ob'etivos a longo prazo, correm o
risco de se adaptarem principalmente ao pr%prio amor por uma vida con#ortvel e divertida.
Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada sensao
I In St
As pessoas deste tipo psicol%gico so geralmente inovadoras no campo das idias. ,on#iam na intuio para lhes
#ornecer in#orma$es sobre as revela$es verdadeiras e o real signi#icado dos ob'etos, no dando import!ncia ao
que as outras pessoas comuns possam pensar sobre o assunto. So estimuladas pelos problemas, pois para
conseguir o imposs"vel pode demorar, mas no muito.
So independentes e individuais, ' que pautam sua vida a partir da inspirao que lhes chega atravs da
intuio. 2s dados assim obtidos so to vlidos e importantes para eles que, 0s vezes, custam a entender porque
as outras pessoas no os aceitam com tanta #acilidade. 1sta caracter"stica de independ(ncia nem sempre
evidente 0 primeira vista, ' que elas do muita import!ncia 0 harmonia e 0 conc%rdia, o que #az com que se
es#orcem muito para convencer as outras pessoas a aprovar e a colaborar em seus pro'etos. +odem demonstrar
uma grande capacidade de liderana, especialmente quando esto se dedicando a dar #orma a uma viso intuitiva
consistente, e sua # e entusiasmo muitas vezes convencem outras pessoas a segui-las. 2 modo de liderana
deste tipo psicol%gico passa pela conquista 5e no pela imposio6 de outras pessoas para suas idias.
As pessoas deste tipo psicol%gico sentem-se mais realizadas em um tipo de trabalho que satis#aa tanto sua
necessidade de usar a intuio quanto seus sentimentos. 1 dentre as milhares de possibilidades que vislumbram,
aquelas que mais as interessam so as re#erentes 0s pessoas. Assim, sentem-se muito atra"das para o magistrio,
se'a no ensino #ormal, se'a no campo das artes. ,omo esto acostumadas a con#iar na intuio, t(m #acilidade de
chegar at os signi#icados mais pro#undos de uma rea do conhecimento e encontram muita satis#ao ao a'udar
seus alunos em seu desenvolvimento.
Se seus interesses se encaminharem para uma rea mais tcnica podero obter resultados pro#issionais
interessantes em reas ligadas 0 ci(ncia e 0 pesquisa. Sua intuio poder lhes sugerir novas abordagens para os
problemas e seu sentimento vai lhes #ornecer o entusiasmo necessrio para pCr em movimento suas energias
interiores. A intuio, alimentada pelo sentimento, se no #or aba#ada por um trabalho repetitivo e rotineiro, pode
ser de imenso valor em qualquer campo de atuao.
,ontudo, preciso que se diga que esta capacidade de intensa devoo para com seus pro'etos pode causar
alguns problemas. +or e&emplo, a meta #inal de um pro'eto pode estar to clara para eles, que no se preocupam
em procurar outros #atores inerentes 0 situao que poderiam entrar em con#lito com esta. . preciso tambm que
trabalhem sua #uno sentimento ' que ser esta que lhes ir #ornecer padr$es para que possam 'ulgar. Se a
#uno 'ulgamento no estiver bem desenvolvida, no sero capazes de avaliar suas vis$es interiores e no iro
prestar ouvidos 0s opini$es alheias. :esse caso, ao invs de serem capazes de dar #orma 0s suas inspira$es
atravs de uma ao e#iciente, podero tentar impor suas regras a tudo e a todos 5tanto cm assuntos importantes
quanto nos de menor import!ncia6 e conseq8entemente realizar muito pouco.
Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada pensamento
I St In
As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de calor humano, mas a mant(m escondida at que
conheam bem as pessoas. 1ste lado mais vulnervel mantido do lado de dentro como o #orro do p(lo de um
casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obriga$es para com suas idias e com aqueles
que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a vida e&tremamente pessoal, pensando e medindo todas as
coisas a partir dos padr$es #ornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alis, de#endem estes ideais com
convico apai&onada. 1mbora suas vidas se'am governadas por ideais e lealdades internas, di#icilmente #alam
sobre estes, e&pressam muito raramente seus sentimentos mais pro#undos, e mascaram a grande dose de ternura
que geralmente possuem, atrs de uma mscara de tranq8ila reserva.
:os assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente tolerantes, abertas, compreensivas, #le&"veis e adaptveis.
,ontudo, se sentem que algo possa ameaar suas lealdades internas, no cedem um cent"metro sequer.
Geralmente no esto interessadas em impressionar ou dominar outras pessoas, a no ser que isto se'a
absolutamente necessrio por raz$es pro#issionais. As pessoas que mais valorizam so aquelas que se do ao
trabalho de tentar compreender seus valores e as metas que se prop$em a alcanar.
Seu interesse principal est em vislumbrar alm do que est presente, do %bvio e do conhecido. So muito mais
e#icientes quando trabalham em algo que acreditam, ' que o sentimento lhes #ornece combust"vel para seus
es#oros. 7ese'am que o trabalho que realizam contribua de alguma #orma para os demais- uma maior
compreenso entre as pessoas, um pouco mais de #elicidade para alguns, uma melhoria nas condi$es de sa/de.
;uerem tambm que seu trabalho lhes o#erea algo mais do que um salrio no #im do m(s, no importando quo
bom se'a este. So muito per#eccionistas, quando alguma coisa lhes cara e importante.
Mostram muita curiosidade por idias novas. ,ostumam ter lampe'os intuitivos e boa capacidade para ver as
coisas a longo prazo. Muitos deles t(m interesses literrios e provavelmente, boa capacidade de e&presso* com
um pouco de talento podem se tornar escritores muito bons. Mostram grande habilidade e capacidade de
convencer os outros quando querem comunicar algo com que esto entusiasmados* no so muito barulhentos,
mas so pro#undos. Muitas vezes so atra"dos para carreiras e pro#iss$es relacionadas ao aconselhamento de
maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a ci(ncia ou a psicologia.
)m eventual problema resultante do contraste que sentem entre aquilo que alme'am realizar e aquilo que
conseguem realizar, um certo comple&o de culpa e sentimentos de in#erioridade. 4sto acontece mesmo quando
ob'etivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em seu lugar. +or isso importante que
usem sua intuio para encontrar modos de e&pressar seus ideais, pois se no o #izerem continuaro a sonhar
com o imposs"vel e a realizar muito pouco. :o caso de no conseguirem encontrar um canal para e&pressar seus
ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar e&tremamente sens"veis e vulnerveis, com sua autocon#iana
e con#iana na vida sendo corro"das lentamente.
Introvertido, funo principal intuio, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada sensao
I In Ps
1stas pessoas so inovadoras incansveis, tanto em pensamento quanto em ao. ,on#iam na intuio para lhes
#ornecer dados sobre os signi#icados reais e as rela$es verdadeiras dos ob'etos, no ligando muito para o que as
autoridades reconhecidas ou a opinio p/blica possam pensar sobre essas coisas. A # que depositam em sua
viso interior pode mover montanhas e os problemas nada mais #azem do que estimul-los- para eles, conseguir
o imposs"vel vai demorar um pouco mais de tempo - no muito, porm, so os mais independentes dos tipos
psicol%gicos sendo, 0s vezes, at e&tremamente teimosos. 3alorizam muito a e#ici(ncia, tanto a pr%pria quanto a
dos outros.
< que esto to seguros sobre o valor e a validade de suas inspira$es, dese'am ardentemente que estas se'am
colocadas em prtica, aceitas e utilizadas por outras pessoas, estando dispostos a no poupar tempo e es#oros
para que isso se'a conseguido. So geralmente resolutos e perseverantes, e muitas vezes iro conseguir que
outras pessoas trabalhem quase to duramente quanto eles. 1mbora suas pre#er(ncias se encaminhem
decididamente para o uso da intuio, so capazes, se necessrio, de #ocalizar sua ateno nos pormenores de
uma situao, a#im de que sua viso possa ser realizada.
Arequentemente so encontradas pessoas deste tipo em campos tais como- da ,i(ncia +ura, da +ol"tica, da
Ailoso#ia e da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a m&ima con#iana e valorizando bastante
a viso e as caracter"sticas que a #uno intuio lhes #orneceu.
A concentrao quase man"aca aos #ins que se prop$em pode lhes ocasionar problemas. < que suas metas #inais
so to claras, eles no se preocupam muito em en&ergar outros aspectos da situao que possam entrar em
con#lito com estas. +ortanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as opini$es alheias.
2 #ato de no considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode lev-los a ignorar totalmente os das
outras pessoas. ;uando isto acontece, provavelmente, se espantam com o azedume e a #ora da oposio 0s suas
idias.
. preciso que tentem levar em conta seus pr%prios valores, pois se estes #orem constantemente ignorados iro
adquirir cada vez maior #ora no inconsciente, mani#estando-se nas ocasi$es mais inesperadas no
comportamento, de #orma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas pessoas devem ser usadas
de maneira construtiva* por e&emplo, aprendendo a apreciar sinceramente os mritos alheios. . bem verdade que
isto no ser #cil, dado seu talento para a anlise* mas se esta aprendizagem #or levada a cabo, iro perceber que
a capacidade de apreciao pode lhes ser de grande valia tanto em seu trabalho quanto em suas rela$es
pessoais.
Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar intuio, funo menos utilizada sentimento
I Ps In
As pessoas deste tipo psicol%gico usam o pensamento para encontrar os princ"pios sub'acentes 0s idias que lhes
chegam 0 consci(ncia, con#iando tambm no intelecto para desenvolver as conseq8(ncias l%gicas destes
princ"pios e antecipar suas conseq8(ncias. So anal"ticas, l%gicas e capazes de cr"tica ob'etiva.
+rovavelmente prestam mais ateno 0s idias do que 0s pessoas que esto por trs das idias. +re#erem
organizar conhecimentos e idias do que atuar nas mais variadas situa$es* s% #aro isto se as circunst!ncias
assim o e&igir.
Geralmente mostram grande curiosidade intelectual. 9endem a ter apenas um pequeno c"rculo de amigos
chegados e apreciam a companhia daqueles que gostam de discutir idias.
As pessoas deste tipo psicol%gico podem se tornar to absorvidas por uma idia qualquer, que em alguns
momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o mundo que as cerca. So um tanto quanto reservadas e
caladas, embora, 0s vezes, possam #alar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre os quais re#letiram
bastante. Sabem adaptar-se a circunst!ncias novas - quando estas no entram em con#lito com seus princ"pios
bsicos, pois quando isto acontece, podem se mostrar bastante in#le&"veis. 4nteressam-se muito em tentar
vislumbrar possibilidades alm do senso comum, do conhecido, e do que est presente no aqui-agora.
,ompreendem as coisas rapidamente, e a intuio colabora para aumentar sua curiosidade intelectual, sua
capacidade de en&ergar para-alm do evidente e do %bvio, e sua habilidade de bolar solu$es novas para os
problemas.
7ependendo, claro, de seus outros interesses e de circunst!ncias ligadas ao meio ambiente, podem apresentar
um bom desempenho no campo da ci(ncia pura, da pesquisa acad(mica, da matemtica, podendo se tornar
pro#essores universitrios e pesquisadores em campos tais como- 1conomia, Ailoso#ia e +sicologia, interessando-
lhes principalmente os aspectos te%ricos destas reas do conhecimento. As pessoas deste tipo psicol%gico
interessam-se muito mais pelo grande desa#io que para elas encontrar uma soluo original para um problema
qualquer do que em ver esta soluo ser posta em prtica. Se no desenvolverem adequadamente sua percepo,
correm o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e e&peri(ncia sobre o mundo em geral. ;uando isto
acontece, iro raciocinar sobre o vazio e nada de /til para eles resultar de suas idias. 1sta pouca habilidade
natural de manter o contato com o mundo e&terior pode trazer di#iculdades para a comunicao entre eles e
outras pessoas- elas gostariam de apresentar suas verdades de maneira muito e&ata, mas muitas vezes #azem de
modo to complicado, que os ouvintes t(m di#iculdades para entender o que elas esto tentando dizer. +ortanto,
importante aprender a simpli#icar um pouco seu modo de apresentar suas idias, pois deste modo seus
argumentos sero compreendidos e aceitos por um maior n/mero de pessoas.
2utro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicol%gico, vem da con#iana que depositam em sua maneira
l%gica e racional de encarar os problemas* tendem a dei&ar de lado considera$es sobre o valor sentimental de
certas coisas, tanto para elas quanto para as outras pessoas. Ds vezes, decidem que certas coisas no so
importantes, pois no lhes parece l%gico que assim o se'am. . importante, portanto, que percebam que se
dei&arem sempre a l%gica reprimir seus sentimentos, estes iro se acumulando a n"vel inconsciente, criando uma
presso interna, que, a qualquer momento, poder romper barreiras e #azer com que os sentimentos reprimidos se
e&pressem de maneira pouco apropriada.
1mbora se'am e&celentes para analisar o que h de errado com uma idia, no lhes #cil e&pressar apreciao.
7evem se empenhar em aprender isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho quanto em suas
rela$es pessoais.
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar sentimento, funo menos utilizada intuio
I Ss St
As pessoas que pertencem a este per#il de pre#er(ncia so e&tremamente con#iveis e capazes de aceitar
responsabilidades que vo alm de sua obrigao. ,ostumam ter um respeito completo, realista e prtico por
#atos concretos. ;uando, a partir desses, percebem que preciso #azer algo, geralmente param para pensar a
respeito, e decidem que sua ao poder contribuir para que a situao possa ser esclarecida, aceitam a
responsabilidade por ela. So pessoas que lembram e utilizam um grande n/mero de #atos, dando grande
import!ncia 0 sua #idedignidade. Apreciam muito que tudo se'a apresentado da #ui ma mais clara poss"vel.
Suas rea$es mais "ntimas so #req8entemente vividas e intensas, e muitas vezes imprevis"veis. ?aramente
mostram suas remo$es atravs de sua e&presso #acial, o que #az com que possam parecer e&tremamente
calmas mesmo quando t(m de en#rentar uma emerg(ncia. S% quando se conhece bem estas pessoas que se
percebe que, atrs de uma mscara de calma, esto encarando #atos e situa$es a partir de uma perspectiva muito
pr%pria, #req8entemente deliciosamente humor"stica. ,ontudo, quando estas pessoas esto a servio e t(m de
lidar com o mundo da realidade concreta, mostram-se con#iveis e sensatas.
,aracterizam-se como seres per#eccionistas, diligentes e capazes de trabalhar com a#inco, alm de muito
pacientes com procedimentos e pormenores, sendo, portanto, capazes de e&ecutar sem problemas todos aqueles
pormenores que precisam ser #eitos para que um pro'eto se'a levado a cabo. +ortanto, perseverana de que se
mostram capazes contribui para estabilizar tudo e todos que lhes dizem respeito. 1stas pessoas no entram
impulsivamente em situa$es, mas, uma vez dentro delas, no #cil distra"-las ou desencora'-las. 9ambm s%
desistem quando convencidas de que esto erradas atravs de sua pr%pria e&peri(ncia. Areq8entemente, t(m
tend(ncia a escolher carreiras e pro#iss$es onde possam combinar seus talentos 0 observao cuidadosa, ao
interesse genu"no que t(m pelas pessoas, sendo, por e&emplo, atra"das pelas pro#iss$es na rea da sa/de. 2utras
reas pro#issionais que podem se mostrar atraentes para elas seriam o ensino, trabalho em escrit%rio e, de modo
geral, todas as ocupa$es que #ornecem aos outros, servios e ateno pessoais. Sua utilizao da #uno
sentimento para lidar com o mundo que a cerca muito evidente, pois so capazes de se mostrar bondosas,
compassivas, diplomticas e genuinamente interessadas nas outras pessoas* podendo a'udar muito aqueles que
delas venham a necessitar. 7evido 0 sua preocupao com preciso e organizao, #req8ente encontr-las em
cargos e&ecutivos. ;uando t(m de assumir a responsabilidade por alguma coisa, seu 'ulgamento prtico e
apreciao das solu$es e#icazes #az com que se.mostrem consistentes e conservadoras, tomando cuidado para
conhecer todos os #atos necessrios para apoiar suas avalia$es da situao, bem como as decis$es que iro
tomar. D medida em que vo adquirindo e&peri(ncia estas pessoas mostram a tend(ncia para comparar os
problemas atuais aos que tiveram que en#rentar antes. As pessoas deste tipo podero ter problemas, se no
desenvolverem adequadamente suas #un$es ligadas a 'ulgamento 5no caso delas, 'ulgamentos #eitos a partir de
seus sentimentos6, pois se no o #izerem no sero e#icientes para lidar com o mundo que as cerca, adotando
uma atitude de #echar-se dentro de si mesmo e #ocalizando toda a ateno em suas pr%prias rea$es e nas
impress$es que lhes v(m atravs dos %rgos dos sentidos. ;uando isso acontecer, claro que no podero #azer
nada de /til e proveitoso. )m outro perigo que ronda estas pessoas vem de sua tend(ncia a descon#iar bastante
da imaginao e da intuio, no levando muito a srio as in#orma$es #ornecidas por elas.
Introvertido, funo principal sentimento, funo auxiliar sensao, funo menos preferida pensamento
I St Ss
As pessoas que t(m este estilo cognitivo possuem pontos de vista muito particulares sobre a vida, tendendo a
'ulgar tudo e todos a partir de seus ideais e valores individuais, embora se'am pessoas que se prendam a valores
#acilmente in#luenciveis por aqueles de que gostam. Sua e&ist(ncia governada com lealdade e ideais internos
sobre os quais no tem #acilidade de #alar. 2s indiv"duos que se enquadram neste tipo psicol%gico e&pressam
muito raramente suas emo$es mais pro#undas e escondem, atrs de uma mscara de tranq8ila, reservada, um
n/cleo interior muito suave e doce. :a sua vida cotidiana demonstram toler!ncia, #le&ibilidade, adaptabilidade e
esp"rito aberto. +orm, quando sentem que alguma de suas habilidades pessoais est sendo ameaada, podem se
mostrar surpreendentemente in#le&"veis. 2s indiv"duos deste tipo so aqueles capazes de aproveitar ao m&imo o
momento presente, saboreando cada uma das m/ltiplas #acetas. 7e um modo geral, pode-se dizer que as pessoas
deste estilo cognitivo no se sentem motivadas a impressionar ou dominar as outras* valorizam principalmente
aquelas que so capazes de re#letir longamente para alcanar a compreenso de seus valores pessoais e dos
ob'etivos que pretendem alcanar.
1sse tipo psicol%gico tem sua ateno voltada principalmente para a realidade que apreende atravs de seus
%rgos dos sentidos, realidade esta que tanto pode ser interior quanto e&terior. Geralmente so pessoas que se
sentem bem em um tipo de atividade na qual so importantes o bom-gosto, a capacidade de discriminao e o
senso esttico. 9(m uma relao toda especial com a natureza e uma grande simpatia pelos animais. Alm disto,
muitas delas possuem grande habilidade manual e #req8entemente aquilo que produzem com suas mos #ala
muito mais do que aquilo que e&primem atravs de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais e#icientes quando esto trabalhando em algo em que
acreditam, pois suas emo$es so o que lhes #ornece o combust"vel para seus es#oros. )sualmente so capazes
de ver o que precisa ser #eito em um determinado momento e #az(-lo sem hesitao. +recisam sentir que seu
trabalho est contribuindo para algo que importante para elas- um aumento da compreenso m/tua entre as
pessoas, um aumento de sua #elicidade ou uma melhoria de sua sa/de #"sica e mental. 1stas so as pessoas que
precisam ver um ob'etivo qualquer em seu trabalho, alm do aspecto puramente pecunirio, no importando
quo bem remuneradas se'am. ;uando esto emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer
e&ecut-lo da maneira mais per#eita que lhe #or poss"vel, sendo, portanto, particularmente indicada para aquele
tipo de tare#a que e&ige tanto grande dose de dedicao quanto capacidade de adaptao.
Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema- sentem um contraste to violento entre
aquilo que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, que #az com que se sintam pro#undamente
incompetentes e inbeis, mesmo quando seu desempenho bom ou melhor do que os dos outros. Muitas vezes
estas pessoas partem do princ"pio de que qualquer pessoa capaz de #azer aquilo que elas #azem, sendo,
portanto, e&tremamente modestas e tendendo a no atribuir a si o valor que t(m.
. importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para e&pressar seus ideais, pois se no o
conseguirem continuaro a sonhar com o imposs"vel e a realizar muito pouco. Alm disso, se elas no
conseguirem algum modo de e&pressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sens"veis e
vulnerveis, que pouco a pouco a con#iana nelas mesmas e na vida vo sendo corro"das. . preciso que as
pessoas deste tipo busquem um lugar apropriado para que suas qualidades se mani#estem.
Introvertido, funo principal sensao, funo auxiliar pensamento, funo menos utilizada intuio
I Ss Ps
As pessoas que pertencem a este per#il de pre#er(ncias so e&tremamente con#iveis e mostram um respeito
completo, realista e prtico pelos #atos. +odem absorver, lembrar e utilizar um grande n/mero de #atos, tomando
muitas precau$es quanto 0 sua preciso. ;uando percebem que algo deve per#eito, aceitam a responsabilidade
de pela sua e&ecuo, muitas vezes alm do que seria sua obrigao #az(-lo. Gostam das coisas muito claras e
colocadas o preto no branco.
1mbora raramente o demonstrem publicamente, suas rea$es emocionais muitas vezes so vividas e intensas.
1ssa peculiaridade de esconder suas rea$es mais "ntimas #az com que paream e&tremamente calmas e seguras
quando t(m de en#rentar situa$es de crise* s% quando se conhece bem essas pessoas que se percebe que por
trs de uma #achada de calma esto encarando a situao a partir de um ponto de vista e&tremamente pessoal.
,ontudo, quando esto em p/blico e t(m de lidar o mundo das realidades concretas mostram-se e&tremamente
con#iveis e sensatas. ,ostumam tambm ser sistemticas, perseverantes, trabalhadoras e capazes de levarem em
considerao cada pormenor de um problema, bem como as regras que devem ser seguidas em cada caso. 1sta
capacidade para a perseverana estabiliza todas as coisas com que entram em contato. . bem verdade que
tambm t(m a tend(ncia a se enga'ar um tanto quanto impulsivamente, e uma vez enga'ados no ser #cil
desencora'-los ou distra"-los do caminho a ser seguido.
Geralmente mostram a tend(ncia para escolher carreiras e pro#iss$es nas quais seus talentos para organizao e
para levar pormenores em considerao se'am reconhecidos e recompensados. 1&emplos disto seriam a
engenharia civil, a pro#isso de contador, o direito, carreiras na rea de sa/de e trabalho em escrit%rio, de
maneira geral. Areq8entemente, podem ser encontrados em cargos e&ecutivos.
+ro#issionalmente, e de uma maneira geral, pode-se dizer que quando so responsveis por algo mostram-se
e&tremamente consistentes, conservadores e buscam com o m&imo cuidado acumular os #atos necessrios para
'usti#icar suas avalia$es e decis$es. 4sto se deve ao #ato de encarar e 'ulgar as situa$es de um ponto de vista
essencialmente prtico e considerar importante que certas regras e procedimentos se'am seguidos 0 risca.
Geralmente buscam no processo do passado a soluo para os problemas atuais. ,om o correr do tempo vo se
tornando cada vez mais #amiliarizadas com todos os componentes de seu trabalho, mesmo os mais
insigni#icantes, sem que se vangloriem disto.
)m dos problemas que as pessoas com este tipo de pre#er(ncia podem encontrar vem da tend(ncia a esperar que
todos se'am to l%gicos e anal"ticos quanto elas. Assim sendo, correm o perigo de 'ulgar outras pessoas a partir
de uma perspectiva #alsa ou de se mostrarem e&tremamente dominadoras ao lidar com pessoas menos assertivas
do que elas. Acreditamos que uma regra que lhes poder ser muito /til - usar seu dom"nio dos processos ligados
ao pensamento para tomar decis$es a respeito de ob'etos inanimados ou de sua pr%pria maneira de comportar-se,
e tentar usar a percepo para tentar compreender as outras pessoas. Alis, quando so capazes de usar seus
%rgos sensoriais para en&ergar o que realmente importante para as outras pessoas #azendo com que isto se
torne um #ato a ser levado cm considerao, mostram-se dispostas a despender, com bastante generosidade,
grandes es#oros para a'udar seu pr%&imo.
As pessoas com este tipo de pre#er(ncia podem vir a ter problemas se no desenvolverem ao m&imo suas
#un$es cognitivas, pois, neste caso, correm o perigo de se #echar demasiado em si mesmas, colocando toda sua
ateno nas pr%prias rea$es e nas impress$es que lhes so transmitidas atravs do sens%rio, tudo isto levando-as
a que nada realizem de satis#at%rio. 1&iste algo mais com que elas t(m de tomar cuidado- no descon#iar demais
da imaginao e da intuio e aprender a lev-las um pouquinho mais a srio.
Introvertido, funo principal pensamento, funo auxiliar sensao, funo menos utilizada sentimento
I Ps Ss
As pessoas com este tipo psicol%gico usam o pensamento buscar os princ"pios em que esto baseadas as
in#orma$es que lhes chegam 0 consci(ncia. 1stando habilitadas a con#iar no pensamento so geralmente
l%gicas, capazes de cr"ticas ob'etivas, s% se dei&ando in#luenciar por argumentos que se'am racionais e
solidamente #undamentados em #atos estabelecidos.
Gostam de organizar tanto #atos quanto dados, e pre#erem no ter de organizar situa$es e pessoas, a menos que
se'am #oradas por raz$es pro#issionais. So geralmente muito curiosas, embora esta curiosidade no se
mani#este e&plicitamente. 9endem a ser pessoas t"midas quando em situa$es sociais, e&ceto quando esto entre
bons amigos. 1&istem ocasi$es mais intensas, que podem chegar a e&tremos de ignorar ou perder o contato com
o mundo que as cerca.
So tranq8ilas e reservadas* contudo quando tratam de assuntos nos quais podem utilizar o grande arquivo de
in#orma$es que possuem, podem lanar-se em discursos interminveis. Geralmente mostram uma grande
capacidade de adaptao 0s atividades da vida diria, a menos que sintam que algum dos seus princ"pios est
sendo violado* ento, dei&am de adaptar-se. +ossuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar livre e a
prtica de esportes, bem como qualquer coisa que #ornea in#orma$es a seus %rgos dos sentidos.
Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observao a respeito do mundo que as cerca, sero
capazes de aprender com #acilidade suas diversas e mais relevantes #acetas.
So pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porqu( as coisas #uncionam e, portanto,
provavelmente podero desempenhar bem pro#iss$es e carreiras ligadas 0s ci(ncias aplicadas de uma maneira
geral, tal como a mec!nica e engenharia. ;uando no demonstram interesse por assuntos tcnicos, estas pessoas
podem utilizar o seu talento pondo em ordem coisas que no esto muito bem organizadas em campos tais como
o direito, a economia, o marBeting, a rea de vendas de maneira geral, o campo dos seguros ou a estat"stica.
+ode acontecer que estas pessoas con#iem tanto no seu modo racional de encarar a vida e as coisas que dei&em
de lado o que as outras pessoas e o que elas mesmas valorizam, s% por que no lhes parece l%gico que aquilo se'a
importante para as pessoas.
2 #ato de dei&arem que sempre o que elas pensam tem mais import!ncia do que aquilo que sentem e gostam,
pode #avorecer o aumento de sentimentos reprimidos. 1sses sentimentos potencializados podero vencer as
barreiras e se e&pressar no comportamento de #orma inadequada. As pessoas do tipo 4 +s Ss so e&celentes para
analisar o que est errado com algum ou alguma coisa, mas, 0s vezes, encontram di#iculdade, para se
mostrarem satis#eitas com algo. Se tentarem vencer esta di#iculdade que lhes natural, iro perceber que saber
apreciar algo que poder lhes ser muito /til tanto em sua vida pro#issional, quanto em sua vida pessoal,
especialmente em situa$es em que outras pessoas estiverem envolvidas.
)m dos problemas que ameaam as pessoas deste tipo a tend(ncia para adiar decis$es e para no completar
vrias coisas que comeam a #azer. )ma de suas mais notveis caracter"sticas sua capacidade para economizar
es#oros* isto lhes poder ser de grande utilidade quando #orem capazes de 'ulgar precisamente qual o es#oro
que deve ser gasto, ' que nestas ocasi$es #azem e&atamente o que necessrio naquele momento, sem pressa e
sem movimentos perdidos.
4ntrovertido, #uno principal intuio, #uno au&iliar sentimento, #uno menos utilizada sensao
4 St 4n
As pessoas deste tipo so dotadas de uma grande dose de ,"llor humano, mas a mant(m escondida at que
conheam bem mm pessoas. 1ste lado mais vulnervel mantido do lado de dentro 8oino o #orro do p(lo de um
casaco. Geralmente cumprem com grande lealdade os deveres e obriga$es para com suas idias e mm aqueles
que lhes so caros. Sua viso sobre o mundo e a v"tla E e&tremamente pessoal, pensando e medindo todas as
coisas i" partir dos padr$es #ornecidos por seus ideais e valores pessoais. Alirts, de#endem estes ideais com
convico apai&onada. 1mbora niiiih vidas se'am governadas por ideais e lealdades internas, #lil"dlincnte#alam
sobre estes, e&pressam muito raramente seus ='#iilinion8os mais pro#undos, e mascaram a grande dose de ternura
i'ih" #"urulmente possuem, atrs de uma mscara de tranq8ila irFvu.
:os assuntos do dia-a-dia mostram-se geralmente lnlrraiil.es, abertas, compreensivas, #le&"veis e adaptveis,
#=unindo, se sentem que algo possa ameaar suas leaBlades ln)M min, n tio cedem um cent"metro sequer.
Geralmente n Go cst""o nitunFFdasem impressionar ou dominar outras pessoas, a n Ho
ser que isto se'a absolutamente necessrio por raz$es pro#issionais. As pessoas que mais valorizam so
aquelas que se do ao trabalho de tentar compreender seus valores e as metas que se prop$em a alcanar.
Seu interesse principal est em vislumbrar alm do que est presente, do %bvio e do conhecido. So muito
mais e#icientes quando trabalham em algo que acreditam, ' que o sentimento lhes #ornece combust"vel
para seus es#oros. 7ese'am que o trabalho que realizam contribua de alguma #orma para os demais- uma
maior compreenso entre as pessoas, um pouco mais de #elicidade para alguns, uma melhoria nas
condi$es de sa/de. ;uerem tambm que seu trabalho lhes o#erea algo mais do que um salrio no #im do
m(s, no importando quo bom se'a este. So muito per#eccionistas, quando alguma coisa lhes cara e
importante.
Mostram muita curiosidade por idias novas. ,ostumam ter lampe'os intuitivos e boa capacidade para ver
as coisas a longo prazo. Muitos deles t(m interesses literrios e, provavelmente, boa capacidade de
e&presso* com um pouco de talento podem se tornar escritores muito bons. Mostram grande habilidade e
capacidade de convencer os outros quando querem comunicar algo com que esto entusiasmados* no so
muito barulhentos mas so pro#undos. Muitas vezes so atra"dos para carreiras e pro#iss$es relacionadas
ao aconselhamento de maneira geral, o ensino, a literatura, a arte, a ci(ncia ou a psicologia.
)m eventual problema resultante do contraste que sentem entre aquilo que alme'am realizar e aquilo que
conseguem realizar, um certo comple&o de culpa e sentimentos de in#erioridade. 4sto acontece mesmo
quando ob'etivamente esto se mostrando to competentes quanto outras pessoas em seu lugar. +or isso
importante que usem sua intuio para encontrar modos de e&pressar seus ideais, pois se no o #izerem
continuaro a sonhar com o imposs"vel e a realizar muito pouco. :o caso de
no conseguirem encontrar um canal para e&pressar seus ideais, as pessoas deste tipo acabam por se tornar
e&tremamente sens"veis e vulnerveis, com sua auto-con#"ana e con#iana na vida sendo corro"das
lentamente.
introvertido, #uno principal intuio, #uno au&iliar
pensamento, #uno menos utilizada sensao
4 4n +s
1stas pessoas so inovadoras incansveis, tanto em pensamento quanto em ao. ,on#iam na intuio para
lhes #ornecer dados sobre os signi#icados reais e as rela$es verdadeiras dos ob'etos, no ligando muito
para o que as autoridades reconhecidas ou a opinio p/blica possam pensar :obre essas coisas. A # que
depositam em sua viso interior podo mover montanhas e os problemas nada mais #azem do que
53ilimul-los- para eles, conseguir o imposs"vel vai demorar um pouco mais de tempo - no muito, porm,
so os mais 4ndependentes dos tipos psicol%gicos sendo, 0s vezes, at r&lrcinumente teimosos. 3alorizam
muito a e#ici(ncia, tanto a pmpria quanto a dos outros.
M que esto to seguros sobre o valor e a validade de suas 4nspira$es, dese'am ardentemente que estas
se'am colocadas riu pr"Bica, aceitas e utilizadas por outras pessoas, estando illM'HFtos a no poupar
tempo e es#oros para que isso se'a t niiMI)iido. So geralmente resolutos e perseverantes, e muitas vivcr'
iro conseguir que outras pessoas trabalhem quase to ilni 'imciiBJ quanto cies. 1mbora suas pre#er(ncias
se encaminhem iK-vhl"diimenle para o uso da intuio, so capazes, se necessrio, de lor5iliI,iir sua
ateno nos pormenores de uma situao, a#im L)M t'mN :ua viso possa ser realizada.
l9t=5O#lei)omeiite so encontradas pessoas deste tipo Pm nQ, inis como- da ,i(ncia +ura, da +ol"tica, da
Ailoso#ia o
da pesquisa de novos produtos e tecnologias, usando com a m&ima con#iana e valorizando bastante a
viso e as caracter"sticas que a #uno intuio lhes #orneceu.
A concentrao quase man"aca aos #ins que se prop$em pode lhes ocasionar problemas. < que suas metas
#inais so to claras, eles no se preocupam muito em en&ergar outros aspectos da situao que possam
entrar em con#lito com estas. +ortanto, eles provavelmente precisam aprender a ouvir as opini$es alheias.
2 #ato de no considerarem muito os valores sentimentais das coisas pode lev-los a ignorar totalmente os
das outras pessoas. ;uando isto acontece, provavelmente, se espantam com o azedume e a #ora da
oposio 0s suas idias.
. preciso que tentem levar em conta seus pr%prios valores, pois se estes #orem constantemente ignorados
iro adquirir cada vez maior #ora no inconsciente, mani#estando-se nas ocasi$es mais inesperadas no
comportamento, de #orma nem sempre adequada. As necessidades emocionais destas pessoas devem ser
usadas de maneira construtiva* por e&emplo, aprendendo a apreciar sinceramente os mritos alheios. .
bem verdade que isto no ser #cil, dado seu talento para a anlise* mas se esta aprendizagem #or levada a
cabo, iro perceber que a capacidade de apreciao pode lhes ser de grande valia tanto em seu trabalho
quanto em suas rela$es pessoais.
4ntrovertido, #uno principal pensamento, #uno au&iliar intuio, #uno menos utilizada sentimento
4 +s 4n
As pessoas deste tipo psicol%gico usam o pensamento para encontrar os princ"pios sub'acentes 0s idias
que lhes chegam 0 consci(ncia, con#iando tambm no intelecto para desenvolver as conseq8(ncias l%gicas
destes princ"pios e antecipar suas conseq8(ncias. So anal"ticas, l%gicas e capazes de cr"tica ob'etiva.
+rovavelmente prestam mais ateno 0s idias do que 0s pessoas que esto por trs das idias. +re#erem
organizar conhecimentos e idias do que atuar nas mais variadas situa$es* :R #aro isto se as
circunst!ncias assim o e&igir.
Geralmente mostram grande curiosidade intelectual. 9endem a ter apenas um pequeno c"rculo de amigos
chegados e apreciam a companhia daqueles que gostam de discutir idias.
As pessoas deste tipo psicol%gico podem se tornar to dbsorvidas por uma idia qualquer, que em alguns
momentos chegam mesmo a ignorar ou esquecer o mundo que as cerca. SSilo um tanto quanto reservadas
e caladas, embora, 0s vezes, possam #alar por horas sobre assuntos que conhecem bem e sobre on quais
re#letiram bastante. Sabem adaptar-se a circunst!ncias novas -quando estas no entram em con#lito com
seus princ"pios h"T:HK6S, pois quando isto acontece, podem se mostrar bastante in#le&"veis. 4nteressam-
se muito em tentar vislumbrar OMiM:TM4idades alm do senso comum, do conhecido, e do que iA:l5N
presente no aqui-agora. ,ompreendem as coisas i uO mlnmcnte, e a intuio colabora para aumentar sua
curiosidade "iilrlt"ctual, sua capacidade de en&ergar para-alm do evidente e ilti dbvio, e sua habilidade de
bolar solu$es novas para os 'iFhlomas.
7ependendo, claro, de seus outros interesses e de n d rimsl.#tncias ligadas ao meio ambiente, podem
apresentar um luuii desempenho no campo da ci(ncia pura, da pesquisa ui #i"l""iiiicu, da matemtica,
podendo se tornar pro#essores nn"vvi:it%ims c pesquisadores em campos tais como- 1conomia, #=i"ii:uliu
u +sicologia, interessando-lhes principalmente os ii=i'nUt 4ti#i te%ricos destas reas do conhecimento. As
pessoas il5M#i)M i'''o psicol%gico interessam-se muito mais pelo grande tlr#iii""o #OiiMi d para elas
encontrar uma soluo original para um
problema qualquer do que em ver esta soluo ser posta em prtica. Se no desenvolverem
adequadamente sua percepo, correm o perigo de acabar tendo pouco conhecimento e e&peri(ncia sobre
o mundo em geral. ;uando isto acontece, iro raciocinar sobre o vazio e nada de /til para eles resultar
de suas idias. 1sta pouca habilidade natural de manter o contato com o mundo e&terior pode trazer
di#iculdades para a comunicao entre eles e outras pessoas- elas gostariam de apresentar suas verdades
de maneira muito e&ata, mas muitas vezes #azem de modo to complicado, que os ouvintes t(m
di#iculdades para entender o que elas esto tentando dizer. +ortanto, importante aprender a simpli#icar
um pouco seu modo de apresentar suas idias, pois deste modo seus argumentos sero compreendidos e
aceitos por um maior n/mero de pessoas.
2utro perigo que ameaa as pessoas deste tipo psicol%gico, vem da con#iana que depositam em sua
maneira l%gica e racional de encarar os problemas* tendem a dei&ar de lado considera$es sobre o valor
sentimental de certas coisas, tanto para elas quanto para as outras pessoas. Ds vezes, decidem que certas
coisas no so importantes, pois no lhes parece l%gico que assim o se'am. . importante, portanto, que
percebam que se dei&arem sempre a l%gica reprimir seus sentimentos, estes iro se acumulando a n"vel
inconsciente, criando uma presso interna, que, a qualquer momento, poder romper barreiras e #azer
com que os sentimentos reprimidos se e&pressem de maneira pouco apropriada.
1mbora se'am e&celentes para analisar o que h de errado com uma idia, no lhes #cil e&pressar
apreciao. 7evem se empenhar em aprender isso, pois lhes ser de grande valia, tanto em seu trabalho
quanto em suas rela$es pessoais.
4ntrovertido, #uno principal sensao, #uno au&iliar
sentimento, #uno menos utilizada intuio
4SsSt
As pessoas que pertencem a este per#il de pre#er(ncia so e&tremamente con#iveis e capazes de aceitar
responsabilidades i'lic vo alm de sua obrigao. ,ostumam ter um respeito completo, realista e prtico
por #atos concretos. ;uando, a partir il2:ses, percebem que preciso #azer algo, geralmente param para
pensar a respeito, e decidem que sua ao poder contribuir <tlirtl que a situao possa ser esclarecida,
aceitam a H3<VLoiisabilidade por ela. So pessoas que lembram e utilizam um grande n/mero de #atos,
dando grande import!ncia 0 sua "lilcdignidade. Apreciam muito que tudo se'a apresentado da #ui ma mais
clara poss"vel.
Suas rea$es mais "ntimas so #req8entemente vividas e in)=iisas=, c muitas vezes imprevis"veis.
?aramente mostram suas riliu""us atravs de sua e&presso #acial, o que #az com que 'it'#'riIitu parecer
e&tremamente calmas mesmo quando t(m de riili#llt"ir uma emerg(ncia. S% quando se conhece bem estas
ii"F'o"in que se percebe que, atrs de uma mscara de calma, imitiu encarando #atos e situa$es a partir
de uma perspectiva iiiiiiH6 pr%pria, #req8entemente deliciosamente humor"stica. 5 nullltlo, quando estas
pessoas esto a servio e t(m de lidar i mu n mundo da realidade concreta, mostram-se con#iveis e
=J"vlJM"ll"l:.
5 =iiructcrizam-se como seres per#eccionistas, diligentes e t ii6KiIt5: 5B6 4rabalhar com a#inco, alm de
muito pacientes com 'niii N=il"mentos e pormenores, sendo, portanto, capazes de S Ln nltii Win problemas
todos aqueles pormenores que precisam hn 4tMiiXri para que um pro'eto se'a levado a cabo. +ortanto, n
pri#irvi9iiiiQa de que se mostram capazes contribui para N,NN5NX c todos que lhes dizem respeito. 1stas
pessoaY impulsivamente em situa$es, mas, uma vez dentro
delas, no #cil distrai-las ou desencora'-las. 9ambm s% desistem quando convencidas de que esto
erradas atravs de sua pr%pria e&peri(ncia, Areq8entemente, t(m tend(ncia a escolher carreiras e
pro#iss$es onde possam combinar seus talentos 0 observao cuidadosa, ao interesse genu"no que t(m
pelas pessoas, sendo, por e&emplo, atra"das pelas pro#iss$es na rea da sa/de. 2utras reas pro#issionais
que podem se mostrar atraentes para elas seriam o ensino, trabalho em escrit%rio e, de modo geral, todas
as ocupa$es que #ornecem aos outros, servios e ateno pessoais. Sua utilizao da #uno sentimento
para lidar com o mundo que a cerca muito evidente, pois so capazes de semostrar bondosas,
compassivas, diplomticas e genuinamente interessadas nas outras pessoas* podendo a'udar muito
aqueles que delas venham a necessitar. 7evido 0 sua preocupao com preciso e organizao, #req8ente
encontr-las em cargos e&ecutivos. ;uando t(m de assumir a responsabilidade por alguma coisa, seu
'ulgamento prtico e apreciao das solu$es e#icazes #az com que se.mostrem consistentes e
conservadoras, tomando cuidado para conhecer todos os #atos necessrios para apoiar suas avalia$es da
situao, bem como as decis$es que iro tomar. D medida em que vo adquirindo e&peri(ncia estas
pessoas mostram a tend(ncia para comparar os problemas atuais aos que tiveram que en#rentar antes. As
pessoas deste tipo podero ter problemas, se no desenvolverem adequadamente suas #un$es ligadas
a'ulgamento 5no caso delas, 'ulgamentos #eitos a partir de seus sentimento6, pois se no o #izerem no
sero e#icientes para lidar com o mundo que as cerca, adotando uma atitude de #echar-se dentro de si
mesmo e #ocalizando toda a ateno em suas pr%prias rea$es e nas impress$es que lhes v(m atravs dos
%rgos dos sentidos. ;uando isso acontecer, claro que no podero #azer nada de /til e proveitoso. )m
outro perigo que ronda estas pessoas, vem de sua tend(ncia a descon#iar bastante da imaginao e da
intuio, no levando muito a srio as in#orma$es #ornecidas por elas.
4ntrovertido, #uno principal sentimento, #uno au&iliar sensao, #uno menos pre#erida pensamento
4StSs
As pessoas que t(m este estilo cognitivo possuem pontos 54o vista muito particulares sobre a vida,
tendendo a 'ulgar tudo iN, todos a partir de seus ideais e valores individuais, embora :2<am pessoas que
se prendam a valores #acilmente in#luenciveis por aqueles de que gostam. Sua e&ist(ncia governada
com lealdade e ideais internos sobre os quais no iimii #acilidade de #alar. 2s indiv"duos que se
enquadram neste #ipo psicol%gico e&pressam muito raramente suas emo$es mais 'lio#undas e escondem,
atrs de uma mscara de tranq8ila, nFervnda, um n/cleo interior muito suave e doce. :a sua vida
N=itl"tliana demonstram toler!ncia, #le&ibilidade, adaptabilidade iM tFp#rilo aberto. +orm, quando sentem
que alguma de suas hltlitZS pessoais est sendo ameaada, podem se mostrar Pniprcondentemente
in#le&"veis. 2s indiv"duos deste tipo so iiiIur<as capazes de aproveitar ao m&imo o momento presente,
sul u n Pando cada uma das m/ltiplas #acetas. 7e um modo geral, ' n u 4n :iJ dizer que as pessoas deste
estilo cognitivo no se "rtMiili=in motivadas a impressionar ou dominar as outras* viilitrlI"im
principalmente aquelas que so capazes de re#letir 4mitsIimonte para alcanar a compreenso de seus
valores OiiM[iFT: c dos ob'etivos que pretendem alcanar.
'"nhc tipo psicol%gico tem sua ateno voltada 'uliii4'iltll9lonte para a realidade que apreende atravs de
seus tii[""d#' d56: sentidos, realidade esta que tanto pode ser interior iMimihi Mtor"or. Geralmente so
pessoas que se sentem bem piii uni liV6X5lo atividade na qual so importantes o bom-gosto, n t iiO"#iH"i#ido
de discriminao e o senso esttico. 9(m uma tpliii'ltJ lotlu especial com a natureza e uma grande
simpatia #irlur rtii"inaiiS. Alm disto, muitas delas possuem grand8 iutliillil"iiliJ inaminl e
#req8entemente aquilo que produzem com
suas mos #ala muito mais do que aquilo que e&primem atravs de palavras.
As pessoas que adotam este estilo cognitivo so muito mais e#icientes quando esto trabalhando em algo em que
acreditam, pois suas emo$es so o que lhes #ornece o combust"vel para seus es#oros. )sualmente so capazes de
ver o que precisa ser #eito em um determinado momento e #az(-lo sem hesitao. +recisam sentir que seu trabalho
est contribuindo para algo que importante para elas- um aumento da compreenso m/tua entre as pessoas, um
aumento de sua #elicidade ou uma melhoria de sua sa/de #"sica e mental. 1stas so as pessoas que precisam ver
um ob'etivo qualquer em seu trabalho, alm do aspecto puramente pecunirio, no importando quo bem
remuneradas se'am. ;uando esto emocionalmente envolvidas com seu trabalho tendem a querer e&ecut-lo da
maneira mais per#eita que lhe #or poss"vel, sendo, portanto, particularmente indicada para aquele tipo de tare#a
que e&ige tanto grande dose de dedicao quanto capacidade de adaptao.
Algumas pessoas deste tipo podem apresentar o seguinte problema- sentem um contraste to violento entre aquilo
que gostariam de realizar e aquilo que conseguem realizar, que #az com que se sintam pro#undamente
incompetentes e inbeis, mesmo quando seu desempenho bom ou melhor do que os dos outros. Muitas vezes
estas pessoas partem do princ"pio de que qualquer pessoa capaz de #azer aquilo que elas #azem, sendo, portanto,
e&tremamente modestas e tendendo a no atribuir a si o valor que t(m.
. importante que estas pessoas encontrem uma maneira prtica para e&pressar seus ideais, pois se no o
conseguirem continuaro a sonhar com o imposs"vel e a realizar muito pouco. Alm disso se elas no
conseguirem algum modo de e&pressar estes ideais atravs da ao, correm o risco de se tornarem to sens"veis e
vulnerveis, que pouco a pouco a con#iana nelas mesmas e na vida vo sendo corro"das. . preciso que as pessoas
4ntrovertido, #uno principal sensao, #uno au&iliar
pensamento, #uno menos utilizada intuio
4Ss+s
As pessoas que pertencem a este per#il de pre#er(ncias #"rtu e&tremamente con#iveis e mostram um respeito
completo, imli:8i c prtico pelos #atos. +odem absorver, lembrar e utilizar mil [ainde n/mero de #atos, tomando
muitas precau$es quanto 44 niBi preciso. ;uando percebem que algo deve ser#eito, aceitam ti
nvipon.sabilidadepela sua e&ecuo, muitas vezes alm do que :,ilii sti"i obrigao #az(-lo. Gostam das coisas
muito claras e MilnuFlas o preto no branco.
l"mbora raramente o demonstrem publicamente, suas nYrtllti: emocionais muitas vezes so vividas e intensas.
1ssa 'ttviili#irBlaclc de esconder suas rea$es mais "ntimas #az com = p"iroeam e&tremamente calmas e seguras
quando t(m de i#Iir situa$es de crise* s% quando se conhece bem essas iF\# d que se percebe que por trs de uma
#achada de calma 5P8curando a situao a partir de um ponto de vista pU#8AiiiiJiM,iitc pessoal. ,ontudo, quando
esto em p/blico e t(m )= l"il#lr t*om o mundo das realidades concretas mostram-se iciii#HlltiiHe con#iveis e
sensatas. ,ostumam tambm ser l#WS, perseverantes, trabalhadoras e capazes de levarem Miit6 cada pormenor
de um problema, bem como as i'un Pliivein ser seguidas em cada caso. 1sta capacidade puni ii Oit=i="t]vorana
estabiliza todas as coisas com que entram Y=in i niiitil"6, <J bom verdade que tambm t(m a tend(ncia a se ii'iii mu
4mito quanto impulsivamente, e uma vez enga'ados =.mi "t/-il 54t":cncora'-los ou distra"-los do caminho a ser ltln
Geralmente mostram a tend(ncia para escolher carreiras e pro#iss$es nas quais seus talentos para organizao e
para levar pormenores em considerao se'am reconhecidos e recompensados. 1&emplos disto seriam a
engenharia civil, a pro#isso de contador, o direito, carreiras na rea de sa/de e trabalho em escrit%rio, de maneira
geral. Areq8entemente, podem ser encontrados em cargos e&ecutivos.
+ro#issionalmente, e de uma maneira geral, pode-se dizer que quando so responsveis por algo mostram-se
e&tremamente consistentes, conservadores e buscam com o m&imo cuidado acumular os #atos necessrios para
'usti#icar suas avalia$es e decis$es. 4sto se deve ao #ato de encarar e 'ulgar as situa$es de um ponto de vista
essencialmente prtico e considerar importante que certas regras e procedimentos se'am seguidas 0 risca.
Geralmente buscam no processo do passado a soluo para os problemas atuais. ,om o correr do tempo vo se
tornando cada vez mais #amiliarizadas com todos os componentes de seu trabalho, mesmo os mais insigni#icantes,
sem que se vangloriem disto.
)m dos problemas que as pessoas com este tipo de pre#er(ncia podem encontrar vem da tend(ncia a esperar que
todos se'am to l%gicos e anal"ticos quanto elas. Assim sendo, correm o perigo de 'ulgar outras pessoas a partir de
uma perspectiva #alsa ou de se mostrarem e&tremamente dominadoras ao lidar com pessoas menos assertivas do
que elas. Acreditamos que uma regra que lhes poder ser muito /til - usar seu dom"nio dos processos ligados ao
pensamento para tomar decis$es a respeito de ob'etos inanimados ou de sua pr%pria maneira de comportar-se, e
tentar usar a percepo para tentar compreender as outras pessoas. Alis, quando so capazes de usar seus %rgos
sensoriais para en&ergar o que realmente importante para as outras pessoas #azendo com que isto se torne um
#ato a ser levado cm considerao, mostram-se dispostas a despender, com bastante generosidade, grandes
es#oros para a'udar seu pr%&imo.
As pessoas com este tipo de pre#er(ncia podem vir a ter problemas se no desenvolverem ao m&imo suas
#un$es cognitivas, pois, neste caso, correm o perigo de se #echar demasiado em si mesmas, colocando toda sua
ateno nas pr%prias rea$es e nas impress$es que lhes so transmitidas tilmvs do sens%rio, tudo isto levando-as
a que nada realizem de :ttlMtit%rio. 1&iste algo mais com que elas t(m de tomar cuidado- min descon#iar demais
da imaginao e da intuio e aprender a 4iFd-lus um pouquinho mais a srio.
4ntrovertido, #uno principal pensamento, #uno liu&iliar sensao, #uno menos utilizada sentimento
4+sSs
As pessoas com este tipo psicol%gico usam o pensamento buscar os princ"pios em que esto baseadas as
in#orma$es i'iin llicu chegam 0 consci(ncia. 1stando habilitadas a con#iar no priF"iniemo so geralmente
l%gicas, capazes de cr"ticas ob'etivas, Fi #'t" dei&ando in#luenciar por argumentos que se'am racionais e
mil#d#i)H'nle #undamentados em #atos estabelecidos.
, BF)im de organizar tanto #atos quanto dados, e pre#erem iiilu 4n de organizar situa$es e pessoas, a menos que
se'am ii: por raz$es pro#issionais. So geralmente muito curiosas, i 5^,sta curiosidade no se mani#este
e&plicitamente. 9endem n Un piW:2)S t"midas quando em situa$es sociais, e&ceto quando t_Yli)< nillrtJ bons
amigos. 1&istem ocasi$es mais intensas, que lPii)=iu clit`IL,ur u e&tremos de ignorar ou perder o contato com o
iiiiuul5HOiitnBti cerca.
S Ho tranq8ilas e reservadas* contudo quando tratam de nos quais podem utilizar o grande arquivo de que
possuem, podem lanar-se em discursos i"i:. Geralmente mostram uma grande capacidade do i3i atividades da
vida diria, a menos que sintam que algum dos seus princ"pios est sendo violado* ento, dei&am de adaptar-se.
+ossuem boa habilidade manual, apreciam a vida ao ar livre e a prtica de esportes, bem como qualquer coisa que
#ornea in#orma$es a seus %rgos dos sentidos.
Se estas pessoas tiverem desenvolvido bem seus dons de observao a respeito do mundo que as cerca, sero
capazes de aprender com #acilidade suas diversas e mais relevantes #acetas.
So pessoas que mostram um grande interesse em saber como e porqu( as coisas #uncionam e, portanto,
provavelmente podero desempenhar bem pro#iss$es e carreiras ligadas 0s ci(ncias aplicadas de uma maneira
geral, tal como a mec!nica e engenharia. ;uando no demonstram interesse por assuntos tcnicos, estas pessoas
podem utilizar o seu talento pondo em ordem coisas que no esto muito bem organizadas em campos tais como o
direito, a economia, o marBeting, a rea de vendas de maneira geral, o campo dos seguros ou a estat"stica.
+ode acontecer que estas pessoas con#iem tanto no seu modo racional de encarar a vida e as coisas que dei&em de
lado o que as outras pessoas e o que elas mesmas valorizam, s% por que no lhes parece l%gico que aquilo se'a
importante para as pessoas.
2 #ato de dei&arem que sempre o que elas pensam tem mais import!ncia do que aquilo que sentem e gostam, pode
#avorecer o aumento de sentimentos reprimidos. 1sses sentimentos potencializados podero vencer as barreiras e
se e&pressar no comportamento de #orma inadequada. As pessoas do tipo 4 +s Ss so e&celentes para analisar o
que est errado com algum ou alguma coisa, mas, 0s vezes, encontram di#iculdade, para se mostrarem satis#eitas
com algo. Se tentarem vencer esta di#iculdade que lhes natural, iro perceber que saber apreciar algo que
poder lhes ser muito /til tanto em sua vida pro#issional, quanto em sua vida pessoal, especialmente em situa$es
em que outras pessoas estiverem envolvidas.
)m dos problemas que ameaam as pessoas deste tipo a tend(ncia para adiar decis$es e para no completar
vrias coisas #Vlit" comeam a #azer. )ma de suas mais notveis caracter"sticas t=M :iia capacidade para
economizar es#oros* isto lhes poder ser th* I=Iande utilidade quando #orem capazes de 'ulgar precisamente i'iuil d
o es#oro que deve ser gasto, ' que nestas ocasi$es #azem iiaHtumente o que necessrio naquele momento, sem
pressa e :tilh movimentos perdidos.