1!1!; Opo('9ni+a+ +&% N&go$io (J9)'i4$a( %a i+&a +& n&go$io [1] 1!1!< Vi)i#n +&% N&go$io Defna la Visin de su Empresa (Cmo ves la empresa en cinco aos?) 1!1!= Mi)i#n +&% N&go$io Defna la Misin de su Empresa (Cul es la acividad !ue reali"a?) 1!1!> Va%o(&) ? P(in$ipio) Descri#a los Valores $ %rincipios !ue re&irn a su Empresa 1!1!@ O*A&'i5o) (C9a%i'a'i5o O1! O3! O7! 1!1!B M&'a) (C9an'i'a'i5o M1!C M3!C M7!C 1!3 ESTRATEGIA EMPRESARIAL (Esco&er slo una) ['] ( DiD&(&n$ia$i#n ( Li+&(a"go &n Co)'o) ( Ni$Eo Exp%i$a$i#n, [(] 1!7 PROPUESTA DE VALOR [)] PROMESA (Cules son los beneficios que posee t producto?) D!ERE"CAC#" ($u% diferenci& & tu producto de los de's?) S(S)E")AC#" (Por qu% deber*&'os creer en lo que dices?) RES+O ($u% podr*& f&ll&r en tu producto, lo cu&l tolere el cliente?) MODULO II 3!1 ESTUDIO DE MERCADO 3!1!1 D&4ni$i#n +&% P(o+9$'o o S&(5i$io CONCEPTO a Ca(a$'&(6)'i$a) p(in$ipa%&) (*nserar +oos del produco erminado $,o servicio) -ri#uos principales -ri#uos .ecundarios Cualidades /enefcios * C%a)i4$a$i#n +&% p(o+9$'oF)&(5i$io ( ) %roduco de consumo masivo (se&0n dura#ilidad(dura#les1 semidura#les1 perecederos))1 se&0n 2a#io de compra(*mpulsivo 1 de compra planifcada1 de compra 2a#iual)3 producos,servicios de conveniencia o de uso permanene ( ) %roducos *ndusriales (maeria prima1 maeriales e insumos1 #ienes de capial) ( ) .ervicios 4an&i#les (so+5are1 aplicaciones) , .ervicios *nan&i#les (consulor6as1 asesor6as) $ S9*p(o+9$'o) (4odos a!uellos producos !ue se derivan del produco principal)7 [8] 1OTOGRA1IA + P(o+9$'o) S9)'i'9'o) (-!uellos !ue sais+acen las mismas necesidades1 con di+erenes &rados de con+ormidad) & P(o+9$'o) Comp%&m&n'a(io) (%roducos !ue re!uieren de oros para sais+acer a sus consumidores) 3!1!3 An%i)i) +&% Ma$(o En'o(no An%i)i) Ma$(o En'o(no, (En el caso de un produco,servicio de e9poracin el anlisis corresponde al del pa6s de desino) E$on#mi$o, T&$no%#gi$o, So$ia%, C9%'9(a%, Po%6'i$o, 3!1!7 C9an'i4$a$i#n +& %a D&man+a MERCADO TOTAL a P&(4% +&% $%i&n'& o*A&'i5o (S&gm&n'a$i#n +&% M&($a+o3 (:#ios de compra1 :#ios de consumo1 in;uencia de +acores !ue a+ecan su decisin de compra) [<] * M&($a+o Po'&n$ia% (< aGo) %orcena=e del Mercado o#enido1 del universo e9isene1 por Crierios de .e&menacin de Mercados $ M&($a+o Di)poni*%& (< aGo) Mercado !ue acepa (conoce $,o reconoce) la propuesa del nuevo produco7 .e deriva de la aplicacin de la encuesa a una muesra del mercado poencial e9isene7 + M&($a+o ED&$'i5o (< aGo) Mercado disponi#le !ue no solo acepa la nueva propuesa1 sino !ue es en condiciones de comprar,ad!uirir el produco $ a su ve" cuena con la capacidad de compra correspondiene7 .e o#iene de la aplicacin de resulados de la encuesa7 & M&($a+o O*A&'i5o ? po'&n$ia% +& $(&$imi&n'o (< aGo) Es a!uel mercado poencial !ue se defne como mercado fnal del pro$eco1 considerando las (&)'(i$$ion&) de disponi#ilidad de recursos1 del amao de plana $ oras de diversa naurale"a77 [>] 3!1!; P(o?&$$i#n +& D&man+a, E=emplo 1 de %ro$eccin de Demanda AGo) AGo 1 AGo 3 AGo 7 AGo ; AGo < Uni+a+&) Uni+a+&) mon&'a(ia ) (SF! E=emplo ' de %ro$eccin de Demanda [?]