A DISTINO JURDICA ENTRE O REPRESENTANTE

COMERCIAL O VENDEDOR EMPREGADO.

1. VENDEDOR - EMPREGADO


O vendedor est inserido no conceito de empregado do artigo 3 da
CLT.


Empregado: toda pessoa fsica que prestar servios de natureza no
eventual a empregador, sob a dependncia deste e mediante salrio.

2. LEGISLAO PRPRIA



Lei n 3.207/67 - Regulamenta as atividades dos empregados vendedores,
viajantes ou pracistas.

Art. 1 - As atividades dos empregados vendedores, viajantes ou pracistas
sero reguladas pelos preceitos desta lei, sem prejuzo das normas
estabelecidas na CLT, naquilo que for aplicvel.

3. COMISSES


Art. 2 - O empregado vendedor ter direito comisso avanada sobre as
vendas que realizar.
No caso de lhe ter sido reservada, com exclusividade, uma zona de trabalho,
ter esse direito sobre as vendas ali realizadas diretamente pela empresa ou
por um preposto desta.

1 - A zona de trabalho do empregado vendedor poder ser
ampliada ou restringida de acordo com a necessidade da
empresa, respeitados os dispositivos desta lei quanto
irredutibilidade da remunerao.

2 - Sempre que, por convenincia da empresa empregadora,
for o empregado viajante transferido da zona de trabalho com
reduo de vantagens, ser-lhe- assegurado, como mnimo de
remunerao, um salrio correspondente mdia dos 12
(doze) ltimos meses anteriores transferncia.

Art. 4 - O pagamento de comisses e percentagem dever ser feito
mensalmente, expedindo a empresa, no fim de cada ms, a conta respectiva
com as cpias das faturas correspondentes aos negcios concludos.

Pargrafo nico - Ressalva-se s partes interessadas fixar outra poca para o
pagamento de comisses e percentagens, o que, no entanto, no poder
exceder a um trimestre, contado da aceitao do negcio, sendo sempre
obrigatria a expedio, pela empresa, da conta referida neste artigo.

Art. 5 - Nas transaes em que a empresa se obrigar por prestaes
sucessivas, o pagamento das comisses e percentagens ser exigvel de
acordo com a ordem de recebimento das mesmas.

Art. 8 - Quando for prestado servio de inspeo fiscalizao pelo
empregado vendedor, ficar a empresa vendedora obrigada ao pagamento
adicional de 1/10 (um dcimo) da remunerao atribuda ao mesmo.

4. ESTORNO DE COMISSES

Art. 7 - Verificada a insolvncia do comprador, cabe ao empregador o
direito de estornar a comisso que houver pagado.

O vendedor empregado, portanto, no corre o risco do negcio. O
empregado que deve suportar os prejuzos, com esta nica exceo.

5. COMISSES

Art. 3 - A transao ser considerada aceita se o empregador no a recusar
por escrito, dentro de 10 (dez) dias contados da data da proposta. Tratando-se
d transao a ser concluda com comerciante ou empresa estabelecida em
outro Estado ou no estrangeiro, o praz para aceitao ou recusa da proposta
de venda ser de 90 (noventa) dias podendo, ainda, ser prorrogado, por tempo
determinado, mediante comunicao escrita feita ao empregado.

6. REPRESENTANTE COMERCIAL



Lei n 4.886/1965, com as alteraes da Lei n 8.420/1992 - Regula as
atividades dos REPS.

Art. 1 - Exerce a Representao Comercial autnoma a pessoa jurdica ou
pessoa fsica, sem relao de emprego, que desempenha em carter no
eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediao para a realizao de
negcios mercantis, agenciando proposta ou pedidos, para transmiti-los aos
representados, praticando ou no atos relacionados com a execuo dos
negcios.

Lei n 4.886/1965, com as alteraes da Lei n 8.420/1992 - Regula as
atividades dos REPS

Art. 2 - obrigatrio o registro dos que exeram a Representao
Comercial autnoma nos Conselhos Regionais criados pelo artigo 6
desta Lei.

7. JURISPRUDNCIA


27/10/2004 - Representante comercial sem registro em conselho profissional
empregado (Notcias TR - 2 Regio)

Por se tratar de profisso regulamentada, somente pode ser considerado
representante comercial quem atender a todos os requisitos previstos na lei,
dentre os quais o registro no Conselho Regional dos Representantes
Comerciais (CORCESP). Sem o registro no conselho profissional, o vendedor
empregado. Esta foi deciso unnime dos juzes 9 Turma do Tribunal
Regional do Trabalho da 2 Regio (TRT-SP).

O artigo 2 da Lei 4.886,
a representao comercial autnoma nos Conselhos Regionais criados pelo
art. 6 desta Lei". De acordo com o juiz Ferraz de Oliveira, o vendedor era
filiado ao Conselho Regional de Engenharia e Arquitetura (CREA) e no ao
CORCESP.

RELAO DE EMPREGO X CONTRATO DE REPRESENTAO
COMERCIAL.
Ao que se infere do art. 3 da CLT e do disposto na Lei 4.886/65 (com
alteraes inseridas pela Lei 8.420/92), os contratos de emprego e de
representao comercial possuem elementos comuns. A subordinao jurdica,
no entanto, o que os diferencia. Comprovada nos autos a inexistncia deste
referencial, no se h fala em relao de emprego. (TRT 3 R. - RO 06.670/95 -
5 T - Rel Juza Denise Horta - DJMG 05.08.1995).

REPRESENTANTE COMERCIAL - INEXISTNCIA DE VNCULO
EMPREGATCIO.
Existindo contrato formal de representao comercial, no h que se falar em
relao de emprego. O fato de o representante situar o representado do
desenvolvimento dos negcios inerente a sua prpria funo e no pode
confundir-se com subordinao jurdica caracterizadora do vnculo. Recurso
desprovido por unanimidade (TRT 24 R. - RO 947/96 - AC. TP 2.244/96 - Rel
Juza Pedroso - DJMS 18.10.1996).

Representante comercial - Empregado - Vrio so os pontos de contato e de
semelhana entre o contrato de trabalho e o contrato de representao
comercial. A pessoalidade, a onerosidade e a habitualidade, como regra, lhes
so comuns. Existe, tambm, no contrato de representao autnoma, certa
dose de subordinao, como a necessidade de observncia de regras e
critrios de vendas, especificados no contrato e resultantes da prpria Lei n
4.886/65, com os acrscimos introduzidos pela Lei n 8.420/92...

... Contudo, diversa a intensidade da subordinao a que se submete o
empregado, sujeito direta e estritamente ao controle e direo do empregador,
que lhe traa todos os atos e aes pertinentes. O autnomo age nos limites do
contrato; decide a forma de execuo e se autodirige na disciplina de seu
tempo, no estando vinculado a horrio nem fiscalizao permanente e
imediata do representado" (TRT 9 R., 3 T., RO 11.115/94, Juiz Euclides
Alcides Rocha, DJPR 29.09.1995, p. 12).

8. CONCLUSO.

A distino entre o empregado-vendedor e o representante comercial
autnomo caracteriza-se pela presena dos requisitos tpicos da relao de
emprego, principalmente quanto subordinao e assuno de riscos.