Modelo de Vroom

El modelo contingencia propuesto por Vctor H. Vroom, presenta que el nivel de

productividad depende de tres fuerzas bsicas en cada individuo, que son:
(FIGURA 18.22).
1. Expectativas. Son los objetivos individuales, que pueden incluir dinero,
seguridad en el cargo, aceptacin social, reconocimiento y una infinidad de
combinaciones de objetivos.
2. Recompensas. Es la relacin observada entre productividad y alcance de los
objetivos individuales.
3. Relaciones entre expectativas y recompensas. Es la capacidad observada de
aumentar la productividad para satisfacer sus expectativas con las
recompensas.
Esos tres factores determinan la motivacin del individuo para producir en
cualquier circunstancia que se encuentre. El modelo parte de la hiptesis de que la
motivacin es un proceso que orienta opciones de conducta (resultados
intermedios) para alcanzar un resultado determinado final. los resultados medios y
fines. Cuando la persona desea alcanzar un resultado (resultado final) ella lo busca
por medio del alcance de varios resultados intermedios que funcionan como
objetivos graduales, para el alcance del objetivo final.
El modelo contingencia de Vroom se vasa en objetivos graduales y en la hiptesis
de que la motivacin es un proceso que gobierna elecciones entre conducta.















La motivacin
para producir es
funcin de:
Fuerza del deseo de alcanzar
objetivos individuales
Relacin percibida entre
productividad y alcance de los
objetivos individuales.
Capacidad percibida de
influenciar el propio nivel d
productividad.
Expectativas
Recompensas
Relacin entre expectativas y
recompensas
Actividades de la
persona:
-Esfuerzo
-Capacidad


Productividad
elevada.
Dinero
Beneficios sociales
Apoyo del gerente
Promocin


Esta teora o modelo para la motivacin fue elaborada por Vctor Vroom
y enriquecida en varias ocasiones sobre todo por Poster y por Lawler.
Se basa en que el esfuerzo para obtener un alto desempeo, est en
dependencia de la posibilidad de lograr este ltimo y que una vez alcanzado
sea recompensado de tal manera que el esfuerzo realizado haya valido la
pena.
Se explica sobre la base, que sta es el resultado del producto de tres
factores que son: Valencia, Expectativa y Medios.
Valencia. Es la inclinacin, la preferencia para recibir una recompensa. Tiene
para cada recompensa en un momento dado un valor de valencia nica aunque
sta puede variar con el tiempo en dependencia de la satisfaccin de las
necesidades y con el surgimiento de otras.
Expectativa. Es una relacin entre el esfuerzo realizado y el desempeo
obtenido en la realizacin de una tarea.
Medios. Es la estimacin que posee una persona sobre la obtencin de una
recompensa.
La motivacin se expresa como el producto de estos factores vistos
anteriormente:
Motivacin = V x E x M
La Valencia, puede ser positiva o negativa, en el primer caso existir un
deseo por alcanzar determinado resultado y en el otro caso el deseo ser de
huir de un determinado resultado final.
La Expectativa, se le asume un valor entre 0 y 1 en dependencia de su
estimacin sobre el esfuerzo realizado y el desempeo obtenido, si no ve
correspondencia entre esfuerzo y desempeo el valor ser 0 y viceversa 1.
Los Medios, tambin asumen un valor entre 0 y 1, si su estimacin sobre
la obtencin de recompensa es equitativa con su desempeo este factor tendr
una alta calificacin y de lo contrario baja. Segn D. Nadler y E. Lawler el
fundamento de este mtodo se basa en cuatro supuestos:
Aceptacin de grupo
El comportamiento depende de la combinacin de las fuerzas de las
personas y del medio que lo rodea.
Las personas toman las decisiones conscientes sobre su comportamiento.
Las personas tienen distintas necesidades, deseos y metas. Las
personas escogen entre distintas opciones de comportamientos.