BAHAS DE HUATULCO

26 DE OCTUBRE DE 2014
Alumna: Mayemi Berenice Ramos Romero
Tema: enfoques de la mercadotecnia
Materia: Mercadotecnia
Profesor: Jos A Ramrez Luna
Administracin Turstica
Grupo: 501 C





Enfoques de la mercadotecnia
Produccin
Producto
Ventas Mercadotecnia
Mercadotecnia
social
Kotler y
Armstrong
Es la forma de organizacin de
mercadotecnia que debe dedicar sus
esfuerzos a lograr mejoramiento
continuo del producto, por cuanto los
consumidores favorecern los
productos que ofrecen una calidad y
un desempeo superior y
caractersticas innovadora.
Lambin
Es una orientacin hace nfasis en las
Ventas, considera que los consumidores
no comprarn los productos suficientes
de la empresa, a menos que sta
emprenda un esfuerzo de venta y
promocin en gran escala.
Hace nfasis en la deteccin
de las necesidades, los
deseos y los intereses de los
mercados meta y, en
proporcionar la satisfaccin
deseada en una forma ms
efectiva y eficiente que los
competidores, en una forma
que mantenga o mejore el
bienestar de los
consumidores y de la
sociedad.
Stanton,W. y
Futrell, C.
Se basa en la idea del que
el cliente, comprara todo
lo que haya. Es decir todo
aquello que se produce se
va a vender. Por lo tanto la
competencia ser mnima,
la demanda de los
productos ser superior a
la de la oferta.
Segn este enfoque los
clientes prefieren
productos que ya
existes, pero estos
deben ser de calidad.
Los clientes no buscan
productos nuevos.
En este enfoque el
cliente no compra
suficientes productos
de la empresa a no ser,
que esta haga un
esfuerzo tanto en
ventas como en
promocin. Enfoque a
corto plazo. La idea es
que el cliente sea
inducido a comprar a
un que no satisfaga una
necesidad
En este enfoque la
empresa tiene como
objetivo detectar las
necesidades de los
clientes y buscar una
mejor forma para
satisfacerla, incluso
mejor que la
competencia
mejorando de esta
forma el bienestar de la
sociedad.
En este enfoque la empresa tiene como
objetivo detectar las necesidades de los
clientes y buscar una mejor forma para
satisfacerla, incluso mejor que la
competencia mejorando de esta forma
el bienestar de la sociedad
Enfoques de la mercadotecnia
El marketing es fundamental para la evolucin, y desarrollo de las empresas, debido a que
estamos llegando a un mundo donde afortunadamente existe mucha demanda de artculos y
servicios, lo que lleva a las empresas a esforzarse por alcanzar un mercado, partiendo de
que tienen una competencia a la cual deben superar en todo sentido.
Para esto hay varios enfoques que hoy en da utilizan las empresas como son:
El enfoque produccin
El enfoque producto
El enfoque ventas
El enfoque de mercadotecnia y
El enfoque de mercadotecnia social.
Y esto es para lograr un crecimiento dentro de la competencia. El enfoque de produccin
basa en que los consumidores optan por productos disponibles asequibles, por lo que se
recomienda mejorar la eficiencia de produccin y distribucin. Es una buena idea para
empresas que quieren ampliar mercado.
Mientras que el enfoque de producto, en que las decisiones se basan en la produccin
creando mejores productos. Segn este enfoque, se buscan los productos que ofrezcan una
mayor calidad, caractersticas ms innovadoras o mejores resultados.
sin embargo las empresas pueden guiarse por enfoques como el de produccin, el cual, hoy
en da se encuentra casi olvidado, sostiene ya que los consumidores se guan hacia el
producto que ms se ofrezca y el que d ms bajo costo sea, para lo cual es necesario tener
todo a un bajo costo, para producirlo de igual forma. Por otra parte, hay empresas que se
enfocan hacia la calidad, es decir a brindarle una mayor calidad a los productos, esto es el
enfoque producto, en el cual cabe resaltar que tiene como objetivo producir lo que se puede
vender, mientras que enfoques como el de ventas hace totalmente lo contrario, se encarga
de vender lo que se produce, para lo que utilizan estrategias de promocin y ventas
agresivas.
Estos enfoques del marketing se orientan hacia las necesidades y deseos del cliente,
pensando en superar una competencia, teniendo presente que existen unas necesidades del
consumidor y un mercado objetivo, y un beneficio que logra este tipo de enfoque radica en
la satisfaccin del cliente, ya que un cliente que compra ms, es ms leal.
El enfoque de mercadotecnia, donde lo principal es el consumidor. Se busca detectar y
responder necesidades, en crear productos para los consumidores y no buscar consumidores
para sus productos.
Actualmente, los enfoques del marketing han cambiado, y en muchos casos se ha pasado de
enfocarse hacia el producto a enfocarse hacia el cliente. Una de a personas que ha
intervenido en este cambio ha sido Philip Kotler, que piensa que el marketing tradicional
ya no es tan efectivo como antes, que la nueva orientacin se basa en conseguir y mantener
el cliente, especialmente este ltimo aspecto.
Fuente:
http://www.uv.mx/iiesca/files/2012/12/enfoques2010-2.PDF