ES RENTABLE LA DIVERSIFICACION

DEFINICIN DEL PROBLEMA

La empresa BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa dedicada a la salud
pisccola con 30 aos de experiencia en el mercado. Fue fundada en 1965 por
Javier Ramrez. BIKOR, desarrollaba, produca y comercializaba productos
pisccolas, en el 2001 se posiciono en el 6to lugar en el Ranking de ventas
nacionales en el mercado porccola.

En 2002 debido a una contraccin en el mercado BIKOR tuvo un deceso de

ingresos, que influyo de manera tal que se disminuy de forma notable la
rentabilidad de la empresa. a dems de la contraccin del mercado, influyeron
otros aspectos, entre ellos el gasto exagerado en mercadotecnia con la
adecuacin de los empaques del producto. Debido a esto y a que los directivos
de cada departamento buscan el bien solo de su rea, el Dr. Rodrguez
convoco a los directivos en busca de propuestas y alternativas con la finalidad
de que la empresa incrementara su productividad.
Dentro de la junta, por la bsqueda de la alternativa ms rentable se
propusieron las siguientes 4:
Primera alternativa
La eliminacin de los productos de procedencia extranjera y producirlos
localmente as obtendremos un ahorro de 20% en el costo y se reduce las
unidades de venta en un 15%.

Analizando esta alternativa se tiene que

aunque se ahorre un 20%, no se precisa que se aumentaran las ganancias de

gran manera, sin embargo perder un 15% de nuestras ventas es mucho mayor
dentro de un ingreso, y solo nos representa un ahorro del 20% sobre la materia

prima, es mucho ms factible trabajar con materia prima ya elaborada que

intentar trabajarla desde su extraccin hasta su transformacin.
Eliminar las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
Dentro de este punto se eliminara los productos en pequeas presentaciones
ya que maquilar este tipo de productos es ms complejo, de esta forma se
tendrn ahorros significativos, de materia prima, gastos indirectos y mano de
obra. Sin embargo a falta de ms informacin sobre el mercado y sus
principales consumidores se pondra en consideracin esta alternativa
Tercera alternativa
Asumir que el consumo de los medicamentos se mantiene estable y no
cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables. Aunque
el mercado se mantenga estable, no es lo que busca la empresa, ya que su
objetivo con el cambio de enfoque de la empresa no es mantenerse, si no
incrementar sus ganancias.
Cuarta alternativa
Eliminar el los condicionamientos de los productos y aceptar maquilar hasta un
95% respecto a la capacidad disponible. En esta alternativa se generara un
aumento de productividad considerable, se dar uso a los activos que se
encuentran en desuso, aunque los costos de produccin se podran elevar
debido a los requerimientos de los clientes, el aumento de la produccin
permitira absorber esos gastos y el problema se eliminara
Estados financieros
Estado de Resultados
El estado de resultados consigna los ingresos y utilidades (o prdidas) de una
compaa durante un intervalo de tiempo especfico, por lo regular un ao un
trimestre. Las ganancias netas, tambin llamadas utilidades son la diferencia

entre los ingresos totales y el costo total para el periodo (Emery, Finnerty, &
Stowe, 2000).

El estado de resultados de la empresa, en el ao 2002 presenta un decremento en

las ventas, a diferencia del ao 2001, esto represento que la utilidad de la
empresa se viera afectada, y los directivos pensaran en tomar medidas sobre el
asunto. Ingresos (concepto y anlisis de situacin actual) Ingreso, es el monto que
uno puede gastar durante el periodo de tiempo conservando la riqueza con la que
empez el periodo (Bodie, 1999). De esta forma los problemas que se presentan
en las ventas, mencionadas anteriormente, mencionan las razones por las cuales
BIKOR ve afectados sus intereses. Los gastos principalmente, corresponden a
todos los conceptos relacionados con la operacin normal de la empresa
(Guajardo Cant, 2008). Gastos de operacin, son aquellas erogaciones
efectuadas en la prctica de las actividades normales de una empresa, tales
como: gastos de venta, gastos de administracin y gastos financieros, siempre
que estos ltimos correspondan a operaciones normales de la empresa (Lopez
Lopez, 2001). Los gastos financieros son aquellos que se derivan de operaciones
financieras practicadas por una empresa (Lopez Lopez, 2001). Con la informacin

dada en los anexos, nos damos cuenta de que manera est constituido el
presupuesto de la empresa, y as podemos notar que los gastos de mercadotecnia
sobrepasan por ms de 10% los dems gastos operativos, y adems dentro de
esos gastos no se contemplan los gastos de promocin. Ventas, sesin de bienes,
derechos, servicios, etc., a determinados precios (Lopez Lopez, 2001).
BIKOR practica dos tipos de ventas: venta directa al cliente y la venta a travs de
distribuidores. Costos de distribucin o venta. Los que se incurren en el rea que
se encarga de llevar el producto, desde la empresa, hasta el ltimo consumidor;
par ejemplo: publicidad, comisiones, etctera (Google). BIKOR presenta que el
promedio de los costos por unidad son de $116.40, siendo productos importados
ya que acondicionarlos presenta costos ms altos para la empresa. Utilidad Bruta,
aquella que se determina deduciendo del importe de las ventas netas, el que
corresponde al costo de ventas, cuando el importe de las ventas netas es mayor
(Lopez Lopez, 2001). Utilidad de Operacin, aquella que se determina deduciendo
de la utilidad bruta, el importe de los gastos de operacin (Lopez Lopez, 2001).
Utilidad o prdida neta, es la modificacin observada en el capital contable de la
entidad, despus de su mantenimiento, durante un periodo contable determinado,
originada por las transacciones efectuadas, eventos y otras circunstancias,
excepto las distribuciones y los movimientos relativos al capital contribuido (Lopez
Lopez, 2001). La utilidad es una ganancia obtenida en una entidad por el
desarrollo de operaciones de un periodo (Lopez Lopez, 2001). Dentro del estado
de resultados podemos observar que en el periodo de 2002, se tiene una utilidad
bruta de $24, 149,749. Lo que hace que la misma disminuya de forma significativa
a $1, 351,161 que son los gastos operativos.

BIKOR sistema de costeo.

Sistema de costeo, sistema de contabilidad implantado para determinar el costo

unitario de produccin o de distribucin (Lopez Lopez, 2001). Costeo directo, slo
se consideran costos del producto, los costos de produccin que varan junto con
el nivel de produccin, es decir, que no contiene ningn costo indirecto fijo (Ozuna,
2011).
Costeo estndar: Es un punto de referencia o norma para medir el desempeo
(Ozuna, 2011).
BIKOR maneja un costeo estndar, ya que toma en cuenta los estados financieros
de aos anteriores, y a su vez considera pronsticos para los aos siguientes, y
as se evalan cada uno de los productos que elabora la empresa, y de esa forma
conocer que tan variable es la diversificacin dentro de la empresa.

FUNDAMENTO TERICO, SELECCIN DE HERRAMIENTAS FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

Proceso de toma de decisiones.

El propsito fundamental de la contabilidad es proporcionar informacin
relacionada con una entidad econmica, as la contabilidad se refiere a la
medicin, al registro y a la presentacin de este tipo de informacin a varios tipos
de usuarios.
La contabilidad proporciona datos para convertirlos en indicadores de actuacin,
en cierto modo coadyuvan a evaluar la trayectoria de la organizacin, da un
parmetro general del valor de la misma en el tiempo que se precisa dicha
informacin, porque se llevan los registros (anotaciones) de las operaciones que
se susciten a lo largo de un determinado tiempo de trabajo, ya sea diario, semanal
o anual, de dinero, mercaderas y/o servicios por muy pequeas o voluminosas
que sean estas (Thompson, 2008).
La contabilidad es de suma importancia en el caso BIKOR, ya que es la principal
variable para la solucin del problema que se presenta, gracias a esta informacin
fue posible darse cuenta de la baja rentabilidad, as como las reas en las que se
encontraban fallas, a su vez sirvi para dar a las diferentes departamentos
informacin suficiente para presentar varias acciones a los problemas
presentados.

Actualmente existen varias formas de presentar la situacin financiera actual de

las reas que comprenden una empresa (Bikor) las cuales brindan informacin
relevante para todo aquel que necesite consultarla (auditores, contralores,
posibles inversionistas)
Proceso de toma de decisiones.
En el proceso para encontrar la solucin ms viable al caso BIKOR, el comit
directivo, propuso cuatro soluciones, y de acuerdo a la informacin financiera con
la que se contaba, se pretenda elegir la solucin ms redituable, para ponerla en
marcha y as buscar un aumento dentro de su rentabilidad.
Situacin:
Durante el desarrollo del caso de BIKOR, el comit de direccin de la empresa,
viendo la problemtica que se encuentra dentro de la entidad propuso 4
escenarios/alternativas a revisar y segn la informacin arrojada elegir la ms
redituable para aplicarla dentro de la empresa y buscar aumentar su rentabilidad,
mantenindose dentro del gusto de sus clientes.
Diseo:
Con base a la informacin presentada, conocimientos y experiencia de cada uno
de los directivos, cada uno de ellos propuso una alternativa para la solucin de la
problemtica y aumentar las ventas de la empresa.
Solucin:
Se dio un plazo de 15 das para consultar las diferentes alternativas y analizar cual
es la ms viable dentro de las cuatro presentadas, para que sea aplicada y se
muestren resultados a corto, mediano plazo.
Tipo de organizacin econmica de BIKOR, s.a. de c.v.
BIKOR es una empresa con giro industrial, que se dedica a la transformacin de
materia prima en productos que pueden ser comercializados.
Su actividad preponderante es la investigacin, desarrollo, produccin,
comercializacin e importacin de productos porccolas. A dems de adecuar
productos a las necesidades de los clientes.
Antecedentes principales: La empresa BIKOR. era una empresa del ramo medico
dedicada a la salud pisccola con 30 aos de experiencia en el mercado, ubicada
en Tepatitlan Jalisco. Inicio operaciones en 1965, fundada por Javier Ramrez. La
empresa investigaba, desarrollaba, produca y comercializaba productos

porcicolas, segn el Sr. Ramrez la colocaba dentro de las primeras 6 compaa

en el mercado mexicano. Sus principales productos se dividan en biolgicos y
farmacuticos
Definicin de costos relevantes e irrelevantes
Costos relevantes:
Los costos pertinentes para una decisin

Costos irrelevantes:
Los costos de una intervencin en una evaluacin econmica En el caso de
BIKOR los costos irrelevantes no presentaban ningn impacto, ya que los costos
no se ven afectados dentro de la toma de desicines, pero en impacto se presenta
dentro de los costos relevantes, al elegir cualquiera de las cuatro alternativas. Ya
que en todas habra cambios de materia prima, mano de obra, energa, etc.

Tipos de costos aplicados en el caso de estudio

Costos de produccin
Costos de materia prima
Costos de mano de obra
Gastos indirectos de fabricacin
Costos de distribucin o venta
Costos de administracin
Costos de financiamiento

Acordes a su comportamiento:

Costos variables
Costos fijos

Acorde a su importancia para la toma de decisiones:

Costos relevantes
Costos irrelevantes

Acorde a la actividad, departamento o producto al que se identifican:

Costos directos
Costos indirectos

Acorde a la disminucin de actividades:

Costos evitables
Costos inevitables

Acordes al control que se tenga sobre su ocurrencia:

Costos controlables
Costos no controlables

Herramientas tcnicas y mtodos

Anlisis de costos de produccin, distribucin y venta
Es importante para la toma de decisiones dentro de la empresa realizar un anlisis de los costos de
produccin, que que en ellos se basa la rentabilidad del nuestro producto al momento de sacarlo
al mercado, tambin es importante analizar nuestro margen de utilidad, ya que no es suficiente
tener una alta produccin, cuando el margen de utilidad es relativamente bajo, en BIKOR, para el
logro del incremento de utilidades es necesario que lo productos ofertados sean de calidad y a un
precio atractivo.
La ayuda de distribuidores en la compra de su porducto ayuda a BIKOR a ahorrar en gastos de
fuerza de ventas ya que no hay capacidad para cubrir todo el territorio nacional.
Anlisis de costos variables y fijos
Necesitamos conocer a detalle nuestros costos fijos y variables con fines de poder realizar futuros
presupuestos y conocer las cantidades que se estn utilizando en cada uno de ellos.

INFORME FINANCIERO OPERATIVO

Estructura de la informacin operativa y financiera de costos
BIKOR se fund en el ao de 1965, comercializando productos para la salud porcicola, en el estado
de Jalisco. En la empresa se hacia la investigacin, el desarrollo, produccin y comercializacin de
sus productos.
Sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos. Teniendo un total de catorce
productos en el mercado con veintids presentaciones, y tres de sus productos son importados y
otros tres de ellos se adecuan a las necesidades del cliente.
En el ao 2001, BIKOR fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual.

Las ventas en el 2002 fueron de $52, 536,863 dejando una utilidad del 2.8%. Esto significa que en
un ao la utilidad decay en un 13.2%. Con la frecuente renovaciones y con ellas la adquisicin de
activos fijos, y a su vez la baja en las ventas han ocasionado que un 50% de sus activos fijos
estuvieran ociosos.
Anlisis detallado de las condiciones actuales
En el ao del 2002 se presenta una contraccin en el mercado la cual propicio un descenso en
ingresos la cual a su vez genero una disminucin drstica en la rentabilidad de la empresa.
La baja de ingresos no fue generada nicamente por lo mencionado anteriormente, sino que
tambin influyeron los gastos que realizaban las reas de la empresa, por ejemplo el gasto
desmesurado en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte del
departamento de mercadotecnia
Factores como el liderazgo y comunicacin entre los departamentos de la empresa BIKOR
generaba controversia a la hora de la toma de decisiones ya que cada una de las reas
involucradas defenda nicamente intereses propios y no se buscaba el bien comn de la
organizacin.
Debido a lo mencionado anteriormente el Director General, que organizo un comit directivo para
solucionar las problemticas que se presentaban en ese momento dentro de la organizacin, por
dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco al comit directivo para buscar alternativas y propuestas
para lograr que BIKOR incrementara su rentabilidad.
RECOMENDACIN A LA EMPRESA
La recomendacin que yo hara empresa, seria que analizara las cuatro opciones que se presentan,
fijar una de ellas que se presente como una alternativa rentable y la lleve a cabo de la forma
correcta. Para que as incremente sus mrgenes de utilidad.