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PARA EMPRENDER
la GUA
PARA EMPRENDER
INTRODUCCIN
El rea de Promocin Econmica del Ayuntamiento de Gandia,
tiene como misin fundamental la contribucin al desarrollo
econmico y del empleo de la ciudad. Entre sus objetivos
est facilitar el acceso al empleo a las personas desempleadas
y promover la creacin de nuevas empresas como alternativa
al empleo por cuenta ajena. Para ello, desde la Seccin de
Empleo, se prestan, entre otros servicios, los de informacin,
asesoramiento y apoyo a los emprendedores/as en su idea
de negocio. Con objeto de contribuir a esta labor se ha
elaborado la presente gua.
La gua nace con el objetivo de ser una herramienta til para
todas aquellas personas que quieran poner en marcha su
propio negocio, recogiendo de manera clara y concisa las
cuestiones bsicas a tener en cuenta.
La creacin de una nueva empresa supone un sinfn de retos,
desde la elaboracin de un plan de empresa slido, pasando
por la identificacin de los clientes, hasta conseguir el necesario
respaldo financiero. En esta gua se ofrecen recursos para
dar los primeros pasos.
007
008
009
4
011
El plan de empresa
018
022
7
026
8
028
9
030
10
035
NDICE
006
CARACTERSTICAS
DE LA PERSONA EMPRENDEDORA
Cmo saber si reunimos los requisitos para emprender un negocio? La
verdad es que no hay forma segura de saberlo, pero hay ciertas caractersticas
comunes entre las cualidades personales de aquellos que deciden embarcarse
en una aventura empresarial.
Sus cualidades personales
007
IDEA DE NEGOCIO:
DE DNDE LA OBTENGO?
008
ES MI IDEA DE NEGOCIO
UN NUEVO YACIMIENTO DE EMPLEO?
Los NYE son los mbitos de la actividad econmica que vienen a satisfacer
las nuevas necesidades surgidas, explotando de manera activa y positiva
el filn econmico y de empleo que se esconde en esos cambios sociales.
Cambios sociales
Inversin de las pirmides de poblacin, alargamiento de la
esperanza de vida y cada de la natalidad.
Incorporacin de la mujer al mercado de trabajo.
Extensin de los sistemas educativos. Nuevas demandas formativas.
Cambios en las pautas de consumo y uso del tiempo. Ms demanda
de ocio y cultura.
Desarrollo de las tecnologas de la informacin y comunicacin
que crean nuevas reas de actividad.
009
Nuevas necesidades
Servicios
de la vida diaria:
Servicios
de mejora del
marco de vida:
010
Servicios
culturales y de ocio:
Servicios
de medio ambiente:
EL PLAN DE EMPRESA
Una vez determinada la idea de negocio, el siguiente paso es disear el proyecto
empresarial, que habitualmente se recoge en el denominado Plan de Empresa.
Qu es un Plan de Empresa?
Quin ha de elaborarlo?
1
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7
8
012
Analizo a mi Competencia
S cmo trabaja la competencia?
Conozco sus precios, sus plazos de entrega,
las facilidades de pago que ofrecen?
Cules son sus puntos fuertes y dbiles
comparndolos con mi producto/servicio?
Para estudiar a la competencia puedo
hacerme pasar por cliente/a y solicitar la
informacin que necesite.
2 Estudio de Mercado
En este captulo se pretende conocer cules son las
caractersticas del sector en el que vamos a trabajar y
el mercado al que va acceder la empresa.
Anlisi de lEntorn
Conozco el funcionamiento de mi sector?
Cmo se trabaja?
Existe legislacin que me puede afectar?
Me va a influir el nivel de precios, el paro,
el tipo de inters?
013
La Distribucin
3 Plan de Marketing
El Producto
He de definir un nombre o marca comercial
para mi producto?
Tengo varias lneas, gamas, tallas?
Necesito solicitar patente u otra garanta de
proteccin?
El producto necesita envase, envoltorio, embalaje?
014
El Precio
El precio de venta cubre el coste del producto,
la recepcin y el envo?
Cubre los gastos generales, el salario del
emprendedor y/o emprendedora? Proporciona
un margen de beneficios suficiente?
Cual ser nuestra poltica de cobros y pagos?
Los precios sern superiores, inferiores o
parecidos a los de la competencia?
Voy ha hacer descuentos en el precio? Por
fechas sealadas? Por tipo de cliente/a? Por
campaas de promocin?
La Comunicacin
Cmo le comunico a mi clientela que estoy
en el mercado?
Conozco las herramientas para dar a conocer
mi producto o servicio?
Las herramientas para dar a conocer mi
producto/servicio son:
La Publicidad
Cul va a ser el mensaje?
Qu medios publicitarios voy a utilizar?
Buzoneo, prensa, carteles, radio, TV,
web.?
La Promocin
Qu estrategias de promocin voy a
utilizar?
Menor precio, ms producto al
mismo precio, descuentos, regalos,
demostraciones, degustaciones.?
La Fuerza de Ventas
Mis vendedores y vendedoras
conocen bien el producto?
Tienen un argumentario de ventas?
El Merchandising
Se accede fcilmente al establecimiento?
La tienda invita a entrar?
S cmo colocar los productos para que se
vendan fcilmente?
Conozco los movimientos habituales de la clientela en los establecimientos comerciales?
S cmo voy a decorar e iluminar el
establecimiento?
Quiero tener un ambiente especial con msica,
colores, temperatura determinado?
Necesito alguna animacin especial, animadores/as, audiovisuales, azafatas/os?
015
016
4 El Plan de Produccin
Conozco los mtodos de produccin del
producto o de prestacin del servicio?
Tengo que subcontratar algunos procesos?
He previsto alguna formula de garanta para
mis productos o servicios?
Voy a prestar servicios post-venta?
Cuntas materias primas y suministros
necesito para producir mi producto o prestar
mi servicio?
5 Infraestructuras
He hecho una relacin de infraestructuras que
necesito?:
Locales, instalaciones, maquinaria, herramientas,
vehculos, mobiliario, equipos informticos.
6 Recursos Humanos
Qu necesidades de personal voy a tener?
Qu categoras profesionales necesito?
Qu tipos de contratos voy a formalizar?
(www.inem.es)
S que salarios voy a pagar y cunto me va a
costar la seguridad social? (www.seg-social.es)
Cul va a ser el proceso de seleccin de los
empleados/as?
Necesitan los/las trabajadores/as formacin?
He de subcontratar servicios como asesoras,
transportes, limpieza?
8 Plan Econmico-Financiero
Plan de Inversiones
Qu cantidad de dinero necesito para
iniciar la actividad? Sumar de los apartados
anteriores toda la inversin inicial.
Plan de Financiacin
Dnde obtengo el dinero? Tengo dinero
ahorrado? He de solicitar un prstamo,
crdito, leasing a un banco? Puedo
cobrar el pago nico de la prestacin por
desempleo? Puedo obtener alguna
subvencin?
Cuenta de Prdidas y Ganancias
Voy a tener beneficios?
Previsin de Tesorera
Voy a tener suficiente dinero para hacer
frente a los pagos mensuales?
017
018
Formas Jurdicas
N Socios/as
Empresario/a Individual
IRPF
2 o ms
IRPF
2 o ms
IRPF
Mx.5 y slo
personas
fsicas
Mnimo 1
Sociedad de
Responsabilidad
Limitada Laboral (SLL)
Mnimo 3
Sociedad Annima
Laboral (SAL)
Mnimo 3
Cooperativas de Trabajo
Asociado
Mnimo 3
019
Empresario/a Individual
Persona fsica.
Responde ilimitadamente con todo su patrimonio en
caso de deudas.
Inscrito en la Seguridad Social en el Rgimen Especial
de Autnomos.
Comunidad de Bienes
020
Sociedad Civil
Puesta en comn de bienes, dinero o trabajo para
repartir prdidas y ganancias.
No exige capital mnimo.
Requiere contrato privado entre las partes.
Mnimo dos socios/as. Puede haber alguno/a que
slo aporte dinero (capitalista) y no trabaje.
Los/las socios/as que trabajen en la empresa tienen
que ser autnomos en el rgimen de la seguridad
social.
Los/as socios/as responden ilimitadamente con su
patrimonio personal en caso de deudas.
Sociedad Limitada
Mnim 1 socio/a.
Capital mnimo: 3005 euros
Capital dividido en participaciones iguales,
acumulables e indivisibles.
Capital ntegramente desembolsado en el
momento de la constitucin.
Constitucin: Escritura pblica e inscripcin en
el Registro Mercantil.
El rgimen de la seguridad social de los/as
socios/as trabajadores/as:
Con funciones de gerencia y poseyendo ms
del 25% capital: Autnomo.
Con participacin junto a sus familiares igual
o superior al 50%: Autnomo.
Con participacin inferior a 1/3 del capital
social: Rgimen General.
La responsabilidad de los/las socios/as est limitada
al capital aportado, si bien el administrador/a tiene
una responsabilidad subsidiaria en caso de deudas.
Sociedad Annima
Mnimo 1 socio/a.
Capital mnimo: 60.101 euros.
Capital dividido en acciones.
Capital ntegramente suscrito y desembolsado al
menos en un 25% en el momento de su constitucin.
El rgimen de la seguridad social de los/las socios/as
(lo mismo que se ha dicho en la SL).
La responsabilidad de los/las socios/as est limitada
al capital aportado.
Sociedad Laboral
Puede ser limitada o annima segn el capital de
constitucin.
Mnimo 3 socios/as.
Existen socios/as trabajadores/as y socios/as
capitalistas.
El 51% del capital social debe pertenecer a los
socios/as trabajadores/as.
Ningn socio/a puede tener ms del 33% de la
sociedad.
Existen limitaciones para contratar a trabajadores/as
no socios/as de forma indefinida.
La responsabilidad est limitada al capital aportado,
con la salvedad del administrador/a.
El rgimen de la seguridad social de los/las socios/as
trabajadores/as:
Si poseen junto a sus familiares el 50% del
capital: Autnomo.
Con funciones de direccin y gerencia, sin
poseer el 50% del capital: Rgimen General.
021
022
Escritura Pblica
(Si se aportan bienes immuebles)
NOTARA
Declaracin previa de inicio de actividad
Declaracin Censal (Inicio actividad)
HACIENDA
HACIENDA
Liquidacin ITP
OFICINA LIQUIDADORA
Inscripcin de la empresa en la
Seguridad Social y alta de
trabajadores/as
Comunicacin de apertura de
centro de trabajo
Libro de visitas
SEGURIDAD SOCIAL
023
Llicencia Obras
Llicencia Apertura
TRMITES CONSTITUCIN
PERSONAS JURDICAS
AYUNTAMIENTO
024
Escritura Pblica
NOTARA
HACIENDA
Liquidacin ITP
Incripcin
OFICINA LIQUIDADORA
REGISTRO MERCANTIL
REGISTRO DE COOPERATIVAS
O ESPECIAL
Declaracin Censal
HACIENDA
Inscripcin de la empresa en la
Seguridad Social y alta de
trabajadores/as
Comunicacin de apertura de
centro de trabajo
Libro de visitas
SEGURIDAD SOCIAL
TRMITES ESPECFICOS
SECTOR DE ACTIVIDAD
TRMITE
Establecimientos industriales.
Autorizacin.
Artesanos/as.
Instaladores
Carnt o certificado.
025
Agencias de viaje.
Autorizacin.
Guarderas infantiles.
Autorizacin.
Empresas de juego
Acreditacin o autorizacin.
PERSONAS FSICAS
Modelo
Impreso
Declaracin
Fechas
Modalidad Tributacin
Cuanta a pagar
Pago fraccionado de
Renta.
Del 1 al 30 de Enero.
Del 1 al 20 de Abril, Julio, Octubre.
Estimacin Directa.
Estimacin Directa Simplificada* 130
Del 1 al 30 de Enero.
Del 1 al 20 de Abril, Julio, Octubre.
131
General....................4%
1 asalariado/a...........3%
No asalariados/as......2%
Del 1 al 30 de Enero.
Del 1 al 20 de Abril, Julio, Octubre.
Estimacin Directa.
390
300
Resumen anual.
Diferencia entre:IVA repercutido e IVA soportado.
Del 1 al 30 de Enero.
390
Resumen anual.
310
190
Resumen anual.
026
Declaracin-Liquidacin
de IVA.
Del 1 al 20 de Enero.
Cualquiera.
110
Declaracin anual de
IRPF.
Cualquiera.
Del 1 al 31 de Marzo.
Cualquiera.
347
de Operaciones con
Terceros.
No se ingresa cantidad.
1* Que el importe neto de la cifra de negocios del ao anterior no supere los 600.000 euros anuales. Se aplica una deduccin del 5% en concepto
de gastos de difcil justificacin.
2* Relaciona a todas las personas o entidades con quien se hayan realizado operaciones superiores a 3.005,6 euros.
Fechas
Modelo
Impreso
Cuanta a pagar
202
200
General:
30% del beneficio
25% hasta 120.20241 euros de
beneficio.
Cooperativas:
20% del beneficio.
Del 1 al 30 de Enero.
390
Resumen anual.
310
Diferencia entre:
IVA repercutido e IVA soportado.
Declaracin-Liquidacin
de Retenciones
(trabajadores/as y
profesionales).
Del 1 al 20 de Enero.
190
Resumen anual.
110
Declaracin anual(1*)
de Operaciones con
Terceros.
Del 1 al 31 de Marzo.
347
No se ingresa cantidad.
1* Relaciona a todas las personas o entidades con quien se hayan realizado operaciones superiores a 3.005,6 euros.
027
QU LIBROS CONTABLES
HE DE LLEVAR?
028
Tipo de Empresa
Modalidad
Tributacin
Estimacin Directa
Simplificada
Libros
Legalizacin*
Libro Diario.
Libro de Inventarios y Cuentas Anuales.
No necesario.
No es necesaria.
029
No necesario.
Libro Diario.
Registro Mercantil antes de su utilizacin
Libro de Inventario y Cuentas Anuales.
o en los cuatro meses siguientes al cierre
Libro de Actas.
del ejercicio.
Libro Registro de Socios (S.L y Cooperativa).
Libro Registro de Acciones nominativas (S.A).
Libro de Actas de la Asamblea General (cooperativa). Registro de Cooperativas tras la inscripcin
Libro de Actas del Consejo Rector (cooperativa). de la misma y antes de su utilizacin.
Libro Registro de Aportaciones al capital
social (cooperativa).
* Los libros pueden presentarse para su legalizacin despus de su utilizacin, en soporte informtico o a travs de procedimientos telemticos
de comunicacin en lnea.
El Prstamo
La entidad financiera entrega una cantidad de dinero al cliente/a, y ste ha de devolver
dicha cantidad ms los intereses en los plazos y trminos acordados.
La Pliza de Crdito
La entidad financiera pone a disposicin del cliente/a una cantidad de dinero hasta un
lmite determinado y un plazo prefijado. La entidad recibir peridicamente los intereses
sobre la cantidad de dinero efectivamente dispuesta, as como las comisiones fijadas.
030
El descuento bancario
La entidad financiera abona el importe de los ttulos de crdito no vencidos (pagars,
letras, efectos comerciales.) tras descontar intereses y comisiones.
El Factoring
A travs de esta operacin, una empresa contrata con un banco o entidad financiera la
gestin de todos sus cobros y el adelanto de los mismos a cambio de un inters.
El Renting
Se trata de otra modalidad de alquiler a largo plazo, pero que no contempla a priori la
opcin de compra al final del periodo contratado. Adems el arrendatario queda exento
de pagar los respectivos seguros, la asistencia, los impuestos, el mantenimiento y cualquier
avera, obligando adems a la sociedad arrendadora a facilitar otro bien en caso de avera
o de desgaste.
031
10
CSI-COM
Polgon Alcodar Plaa de la Llum, nm. 6
Telfon. +34 96 287 47 11 Fax. +34 96 286 51 03
46700 - GANDIA - Valncia
http://www.csi-com.org