Zulliger

Interpretaciones laborales
(Breve resumen)

INDICE
Aplicacin

2.

Proceso de Respuestas

2.

Preguntas y respuestas

2.

Encuesta o Interrogatorio

3.

Siempre Preguntar

3.

Protocolos Cortos

3.

Interpretaciones

5.

Localizaciones

5.

Determinantes

6.

Contenidos

7.

APLICACIN

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

La forma ms sencilla de aplicacin es sealando

La siguiente es una lista de preguntas y

que se trata de: Una prueba de manchas, que

respuestas posibles que pueden realizar los

contiene una serie de lminas donde la persona

sujetos

deber decir a qu se parecen. Todas las

respondidas:

evaluados

como

deben

ser

preguntas que el sujeto formule en ese momento

debern

responderse

de

manera

clara,

sin

realizar sugerencias con respecto a la prueba y

P: Cuntas respuestas debo dar?

R: Lo que usted pueda ver.

retomando el objetivo del encuentro, es decir,

considerando a la persona como un trabajador o

P: Cuntas cosas debo ver?

postulante ms.

R: La mayora de las personas ve ms de una

cosa.

Las

lminas

deben

encontrarse

previamente

ordenadas boca abajo desde la N1 y fuera del

P: Puedo girar la lmina?

alcance del sujeto. Todas las lminas deben

R: Como usted quiera.

entregarse en la misma posicin y de preferencia

en la mano del examinado.

P: La veo en forma total o solo en partes?

R: Como usted quiera

PROCESO DE RESPUESTAS
P: Tengo que decir todo lo que veo?
En esta etapa solamente se registra lo que el

R: Como usted quiera

sujeto expresa como su respuesta, tanto verbal

como

no

verbal.

NO

se

hacen

preguntas.

P: Tengo que decirle dnde lo veo? Tengo

Cualquier pregunta que el sujeto formule se

que decirle porqu me parece?

responde de manera no directiva, alentndolo a

R: Como Usted quiera. (En este caso hay que

que siga su propio criterio.

evitar decir algo acerca de la encuesta?

Las

respuestas

se

anotan

con

nmeros

P: As,
As, est bien lo que dije? Usted ve esto

consecutivos a medida que van apareciendo. As,

tambin?

para cada lmina tendremos enumeradas en

R: Recuerde que debe decirme a lo que le

forma correlativa el orden de aparicin de las

parezca.

respuestas. De esta manera podremos saber

R: Recuerde que hay respuestas de muchas

cules son las respuestas que aparecen en la

clases.

primera y segunda aplicacin.

R: Yo puedo ver muchas cosas tambin.

Cuando el sujeto da por terminada la bsqueda

P: Cuntas lminas son?

de nuevas percepciones, independientemente del

R: Son tres.

nmero de respuestas dadas, se retira la lmina.

P: Cmo estn hachas las lminas? Qu mide

esta prueba? Cmo se puede evaluar a alguien
con una simple mancha? Qu viene despus?
Cunto dura esto? Cundo entregan

los

resultados?
R: Hay que tratar de responder pero de manera

No puedo ver que hay que hace que a usted

le parezca eso
Ya se que me dijo que le pareca x cosa,
pero recuerde que yo tambin lo tengo que
ver. Si me pudiera ayudar a entender por qu
le parece eso, me sentira muy til.

breve y si ello no es posible, lo mejor es pedirle

al sujeto que espera a terminar el test para tratar

SIEMPRE PREGUNTAR

de responder a sus consultas. Esta respuesta es

vlida tambin, para cualquier otra pregunta.

Ante

la

duda

es

mejor

preguntar

que

abstenerse.
ENCUESTA O INTERROGATORIO.
INTERROGATORIO.
No se debe olvidar que el objetivo de la
Se debe interrogar acerca de Donde se vio lo que

Encuesta

se dijo (localizacin); Qu aspecto de la lmina

correctamente la respuesta.

le dio la idea de eso que vio (determinante); y

palabras del sujeto an quedan dudas sobre

qu vio (contenido). Lo ms comn es que no se

si hacer otra pregunta o no, es preferible

necesite interrogar acerca del contenido debido a

hacerla,

que la informacin resulta obvia en su respuesta

prescindir de la informacin obtenida de

espontnea.

manera forzada, que encontrarse con que le

falta

ya

Interrogatorio

que

es

codificar

Si tras las

posteriormente

informacin

para

puede

realizar

la

La consigna general para el interrogatorio es;

interpretacin.

Ahora, vamos a ver las lminas nuevamente.

Quiero ver lo que usted me dijo que vio. Le leer
lo que ha dicho y luego quiero que me muestre
en qu parte de la lmina vio lo que dijo y que
hay all que se parezca a eso. Quisiera
asegurarme de ver lo mismo que usted

Siempre se debe encuestar una vez que la

persona ya dio todas las respuestas a todas
las lminas.
lminas.
PROTOCOLOS CORTOS
Zdunic habla de un mnimo de 10 respuestas

Luego se entregan las lminas de a una, en el

por protocolo. Para el caso de Chile, las

mismo orden original, diciendo: Usted dijo..,

personas suelen dar menos de 10 respuestas.

leyendo la respuesta de manera textual. As el

El promedio en evaluaciones laborales es

examinado

entre 8 y 9 respuestas, en su aplicacin

puede

hacer

las

aclaraciones

necesarias. Se pasa a la respuesta siguiente, slo

cuando

la

anterior

fue

individual.

convenientemente

indagada. Si an as, no queda claro se sugiere

Cualquier

utilizar o adaptar la siguiente sugerencia:

respuestas, debe ser descartado, por su

No estoy seguro de verlo igual que usted,

invalidez interpretativa. Si esto sucede, se

Aydeme
Tendr que ayudarme, me parece que todava no
lo veo

debe

protocolo

intentar

una

de

menos

segunda

de

aplicacin

inmediatamente despus de terminada la fase

de respuestas y no pasar a la encuesta. Se le

explica al sujeto:

Usted, ya sabe cmo se hace la prueba, pero

tenemos un problema y es que no ha dado la
suficiente cantidad de respuestas para que
prueba resulte til. As que vamos a hacerlo de
nuevo y esta vez quiero que se asegure de darme
ms respuestas. Si quiere, puede incluir las que
ya dijo, pero debe asegurarse de darme ms
respuestas esta segunda vez
Si el sujeto solicita informacin acerca de la
cantidad de respuestas que debe dar se seguirn
las siguientes consignas:
Si es cooperador: Eso depende de usted, pero

me ha dado X respuestas y se necesitan ms

para poder analizar la prueba.Si es reticente y
defensivo: El nmero depende de usted, pero
necesito ms respuestas de las que usted me ha
dado.

+ Dd alto.

INTERPRETACIONES

Persona que se enreda en cuestiones poco

trascendentes.

Localizaciones:
+D alto.
% Respuestas Globales
Globales (G)

Es un buen candidato para cargos que

> 25%.

requiere de una persona con los pies en la

Persona a quien le interesa muy especialmente

tierra y capaz de sacar adelante la tarea de

realizar tareas de anlisis. Son sujetos que

manera rpida.

naturalmente tienen una actitud ms abarcativa

que la mayora de las personas. Tiende a tomar la

% Respuestas Detalle inusual (Dd)

informacin en su conjunto y puede perder el

> 25%.

sentido de lo prctico y concreto.

Suele darse en personas muy preocupadas

por la exactitud, que temen cometer errores y

< 25%.

por ello se fijan en cuestiones que para otros

Propio de personas que tienen dificultades para

son

poder realizar evaluaciones totalizadoras de la

personas inseguras que tienden a irse por las

informacin disponible. Es el tipo de persona que

ramas y dejar de lado cuestiones esenciales.

puede ver los rboles, pero difcilmente ver el

En ambos casos existe un deterioro de la

bosque.

eficacia prctica y/o

insignificantes.

Tambin

pueden

ser

una dificultad para

evaluar la informacin como un todo.

% Respuestas Detalles
Detalles (D)
> 50%.

< 25%.

Probablemente se trate de una persona con

Es

tendencia a funcionar excesivamente apegada a

realizar tareas en donde es importante la

lo prctico y que tiene dificultades para lograr u

consideracin de aspectos de la informacin,

mayor

que para la mayora no son demasiado

vuelco

terico

realizar

esfuerzos

creativos. En lo laboral, probablemente ser un

significativo

en

personas

que

deben

trascendentes.

trabajador que preferir seguir las modalidades

de conducta que ya se encuentran probadas, por
otro o por si mismo, y tender a repetir lo hecho
sin mayores cuestionamientos.
< 50%.
+ G alto.
Pude tratarse de una persona que pierde el
sentido de lo prctico, ya sea por alejarse en
especulaciones

tericas.

Es

buen

candidato

cuando se requiere de una persona creativa, con

capacidad para generar ideas, en un contexto
donde otros pueden evaluarlas y recuperarlas en
proyectos concretos.
5

FbF (forma color)

Determinantes

Normal hasta 2.
Respuestas cromticas (color)
Ms de 2, propio de personas que se dejan
Fb (color puro)

llevar por las emociones. Son sujetos que con

Normal = 0

facilidad establecen contacto con los dems,

Se espera que no den respuestas de Fb puro.

son intuitivos y que expresan sus emociones

de manera abierta. Les gusta influir sobre los

1 o ms: Fallas en el control intelectual de las

dems, son enrgicos y decididos. Es un

emociones. Sujetos con fuertes componentes

buen indicador para personas que deben

inmaduros,

desempearse en puestos que requieren de

que

manejarse

ante

controlado

tienen

dificultades

estmulos

adaptativo.

de
Sujeto

un

para
modo

riesgo y empuje.

impulsivo,

explosivo, impresionable, desconsiderado, cuyo

Respuestas de claroscuro

entusiasmo se enciende fcilmente pero en

forma fugaz. Carentes de sentimientos por los

Hd (claroscuro puro)

dems, solo existen ellos.

Normal = 0.
Ms de 1, Personas que sucumben a estados

Existe la posibilidad de estar frente a alguien que

depresivos,

pues

tienen

puede tener conductas impulsivas. Siempre se

propensin hacia ellos. Son de temperamento

debe considerar la posibilidad de conductas

blando,

desadaptativas (sujetos que explotan, violentos,

melanclicos, de naturaleza tranquila, con

descontrolados, agresivos, etc.)

etc.)

muchos deseos de adaptarse al mundo.

impresionable,

una

marcada

romnticos,

Suean despiertos.
FFb (forma color)
Normal hasta 2:
Ms de 2 en el total del protocolo, se trata de un
sujeto maduro, que puede manejarse ante los
estmulos

externos

de

manera

serena

adaptada.
Buen indicador para sujetos que trabajen en
tareas que requieran prudencia y tacto en las
relaciones

interpersonales.

(Jefaturas,

coordinadores de equipos)

Contenidos
Respuestas Humanas
Normal: 15% 20%
33%: Sujeto emptico y contactado.
De gran simpata, capacidad de compenetrarse y
con aptitudes para identificarse con alguien.
Ausencia

de

respuestas

Persona,

Falta

de

sentimientos humanos, no quiere a los otros.

Aptico en las relaciones.

Respuestas Animales
Promedio esperado entre 35% y 50%.
< 35%.
35% Labilidad de intereses. Persona a quien
hoy le entusiasma algo y maana otra cosa
diferente.

En

imaginativas,

algunos
con

casos

soltura

son

asociativa

personas
y

con

tendencias artsticas. Suele ser una persona que

puede sostener la continuidad en los trabajos,
pero difcilmente se pondr la camiseta de algo
durante

un

tiempo

prolongado.

Sujeto

atolondrado que acta sin reflexin.

> 50%. Persona de intereses restringidos. En su
vida cotidiana, no se le puede sacar unos pocos y
determinados temas que concentran su atencin.
Cuando las tareas que debe realizar coinciden
con sus intereses personales, es capaz de
trabajar de manera dedicada y capaz deponer una
mayor cantidad de energa al servicio de la tarea,
si se le compara con sus pares.