Eugen Rdulescu Suport de curs pentru psihologie

Motivaia
1. Definirea motivaiei
Motivaia reprezint factorii psihologici i fiziologici responsabili pentru declanarea, orientarea i modificarea
comportamentului.
Motivaia este acel concept al psihologiei care se ocup cu identificarea motivelor pentru care un organism sau o persoan
adopt un anumit comportament ntr-o situaie dat. Altfel spus, motivaia este acea parte a psihologiei care ncearc s
rspund la ntrebarea De ce?. Pentru a nelege mai bine ce este motivaia trebuie s analizm cteva comportamente.
Care este cauza pentru care un sportiv care particip la olimpiad petrece 4-5 ore pe zi, 6 zile din sptmn
desfurnd antrenamente dificile i obositoare? Ce l determin pe un elev s citeasc n timpul liber un manual de tiin
care nu este solicitat de profesori? De ce unii oameni fumeaz, consum alcool sau joac n mod compulsiv1 jocuri de
noroc, cu toate c tiu foarte bine c aceste comprtamente le pun via n pericol? Ce i mpinge pe alpiniti s i rite
viaa la altitudini foarte nalte, nfruntnd vntul, temperaturile sczute, rarefierea atmosferei, etc.?
Fiecare dintre aceste comportamente poate fi explicat pe baza existenei unor factori care declaneaz i susin n
timp comportamentul respectiv. Studiul motivaiei reprezint identificarea i descrierea acestor factori.
Orice comportament motiv prezint trei caracterisitici:
Comportamentele motivate sunt energizate, adic au la dispoziie energia necesar pentru a nfptui
comportamentul vizat. Spre exemplu, un alpinist care i-a propus s escaladeze vrful Everest va gsi energia
necesar pentru a nfrunta condiiile vitrege de pe munte.
Comportamentele motivate sunt direcionate, adic se desfoar urmrind un scop, fie c este vorba de
obinerea performanei sportive, de atingerea vrfului Everest sau de satisfacerea nevoii imperioase de drog, n
cazul toxicomanilor.
Comportamentele motivate sunt susinute de triri afective. Tririle afective au rolul de a pune la dispoziie
resursele necesare de energie. Un alpinist care escaladeaz un munte va gsi energia necesar pentru a nfrunta
greutile ascensiunii fie n plcerea provocat de asecensiune, fie la gndul c va fi recompensat ulterior.

2. Factori ai motivaiei
Factorii pe baza crora poate fi explicat comportamentul pot fi mprii n patru categorii:

a.Instinctele
n 1908 William McDougall a propus ca explicaie pentru comportamentul uman conceptul de instinct. Instinctele ar fi
tendine nnscute sau fore biologice care determin comportamentul. McDougall a identificat cteva instincte cu rol n
determinarea comportamentului uman, cum ar fi combativitatea, curiozitatea, simpatia sau autoafirmarea.. Teoria
instinctelor ar explica motivele pentru care un alpinist i risc viaa pe munte prin existena unor instincte avnd legtur
cu autoafirmarea sau curiozitatea.
Dar aceast explicaie s-a dovedit a fi nesatisfctoare ntruct pentru fiecare aciune uman care trebuia explicat
se identifica cte un instinct. La un moment dat s-a ajuns s se gseasc 6000 de instincte care ar determina
comportamentul, astfel nct nu mai era vorba de a construi explicaii ale comportamentului, ci de a pune etichete
aciunilor umane. De aceea teoria instinctelor a fost abandonat.
Conceptul de modalitate fix de aciune, nrudit cu conceptul de instinct, s-a dovedit ns util n explicarea
comportamentului animal. O modalitate fix de aciune este o tendin nnscut care predispune un organism s se
comporte ntr-o manier determinat ntr-o condiie specific de mediu. De exemplu, babuinul este predispuns s se
comporte ntr-o manier agresiv i arat colii, i se mresc pupilele, se ridic pe labele din spate n prezena unui
stimul specific, un ghepard. Puii psrilor care pot s mearg imediat dup ieirea din ou se ataeaz de primul obiect
aflat n micare pe care l percep, indiferent dac este mama lor sau o minge de baseball.
Multe comportamente ale animalelor pot fi explicate pe baza predispoziiei de a adopta un comportament determinat
ntr-o situaie determinat. Aceste predispoziii ajut animalele s se adapteze mediului lor de via.
1

Conform Dicionarului enciclopedic, definiia termenului compulsie este Trebuin imperioas i tendin obsesiv spre
desfurarea unei conduite repetitive, cu semnificaie patologic care, dac nu se manifest, conduce la tensiune psihic, nelinite
etc.

Eugen Rdulescu Suport de curs pentru psihologie

b. Homeostazia i centrii nervoi responsabili cu plcerea i recompensa

Homeostazia reprezint tendina organismului de a menine o stare de echilibru caracterizat prin anumii parametri vitali.
Cnd echilibrul se deterioreaz (deteriorare care se poate manifesta n dispariia senzaiei de saietate a stomacului sau n
scderea cantitii de ap din snge), organismul detecteaz dezechilibrul i iniiaz tendine specifice ctre aciune care au
drept rol restabilirea echilibrului (vezi nota de la sfritul leciei). Astfel de tendine sunt foamea, setea, somnul,
comportamentul sexual, etc. Reaciile organismului n scopul restabilirii echilibrului homeostatic pot s explice
comportamente comune omului i animalului precum aciunile care au drept scop obinerea hranei a apei, cutarea
odihnei, sexualitatea.
Comportamentele evaluate ca fiind agreabile reprezint o alt surs a motivaiei. n momentul n care desfurm
comportamente agreabile (cnd jucm baschet sau ne plimbm cu bicicleta sau consumm o prjitur), se activeaz o serie
de structuri subcorticale: nucleus accumbens i aria tegmental ventral. Neuronii din aceste zone secret
neurotransmitorul dopamin. Apariia n plan mintal a senzaiei de plcere este legat de activitatea neuronilor care
secret dopamin.
Un experiment din 1954 al fiziologilor Olds i Milner ilustreaz aceast relaie. Unui oarece de laborator i s-a
implantat n creier un electrod care stimula electric zonele cerebrale amintite. Cnd animalului i s-a pus la dispoziie o
manet pe care putea apsa pentru a i produce singur stimularea, acesta a nceput s apese continuu pe manet ignornd
orice alt stimul (chiar setea i foamea). Acest comportament (autostimularea) nu satisface nicio trebuin fiziologic i nu
poate fi explicat dect dac admitem ca stimularea zonei neuronilor dopaminergici produce plcere.
Cnd un comportament genereaz satisfacie (i deci, n plan fiziologic, induce activarea neuronilor
dopaminergici) avem tendina s repetm acel comportament. Acest proces se numete ntrire pozitiv. Dac am jucat o
dat baschet i ne-a fcut plcere, vom cuta s jucm baschet din nou. Evident, acest proces reprezint o surs de
motivaie. Foarte multe comportamente sunt motivate de faptul c produc satisfacie: consumul anumitor alimente sau
buturi, practicarea hobbie-urilor, plimbrile, excursiile, ntlnirile cu prietenii, etc.
Comportamentele adictive (dependena de substane precum cocain, heroin, alcool, nicotin sau de jocuri de
noroc) sunt asemntoare cu experimentul lui Olds i Milner. n acest caz substana de adicie joac rolul electrodului care
stimuleaz zonele dopaminergice, iar comportamentul toxicomanului de cutare a drogului este analogul
comportamentului de apsare pe manet al oarecelui. Acest lucru se ntmpl deoarece substantanele de abuz genereaz
dependena prin aciunea pe care o au asupra neuronilor dopaminergici. Cocaina produce senzaii de euforie acionnd
direct asupra neuronilor dopaminergici, crescnd cantitatea de dopamin. Alte substane care produc dependen creeaz
prin alte mijloace senzaii de satisfacie, ceea ce duce la activarea neuronilor dopaminergici.
Factorii motivaionali care au drept consecin comportamente de apropiere sau cutare a unor stimuli se numesc
motivaie apetitiv. Aici putem include foamea, setea, sexualitatea i tendinele de apropiere de stimulii care au produs
n trecut satisfacie (i deci eliberare de dopamin).
Exist i factori motivaionali care determin comportamente de ndeprtare de anumii stimuli. Aceti factori
reprezint motivaia aversiv. Cnd un stimul sau un comportament produce neplcere suntem motivai s iniiem
comportamente de evitare a stimulului sau a comportamentului respectiv. Dac o persoan nu agreeaz locul de munc
unde lucreaz, va fi motivat s i caute alt loc de munc. n cazul comportamentelor, dac oarecii care alearg ntr-un
labirint sunt curentai ntr-unul dintre coridoare, ei vor nva rapid s evite acel coridor. Un elev care a luat not mic la o
disciplin va fi motivat s evite situaia de a veni la ora respectiv cu lecia nenvat. Inhibarea i n cele din urm
dispariia comportamentelor care produc consecine nedorite poart numele de ntrire negativ.
Un caz particular de motivaie aversiv este anxietatea. n strile patologice de fric (tulburrile anxioase),
subiectul are o motivaie puternic de a evita stimulii care reprezint obiectul fricii. O persoan care sufer de fobie
social va fi motivat s evite ct poate de mult situaiile sociale.

c. Stimulentele (n englez incentives)

Stimulentele sunt obiecte sau stri de lucruri care nu au o valoare n sine pentru organism, dar pe care am nvat s le
valorizm n cursul existenei noastre. Fiind vorba de obiecte valorizate, oamenii tind s iniieze comportamente care duc
la obinerea stimulentelor. De aceea stimulente figureaz printre factorii motivaiei.
Stimulentele pot fi concrete (bani, haine, prjituri, etc.) sau abstracte (diplome universitare, titluri onoruri, note
mari). Stimulentele pot s explice persistena unor comportamente care nu sunt justificate de trebuine biologice: chiar
dup o mas abundent, majoritatea persoanelor nu vor refuza o prjitur gustoas.
Valoarea stimulentelor nu este fix n timp. Copiii nu apreciaz orele de somn n acelai mod ca adulii: cei mai muli
protesteaz cnd trebuie s se culce. O mas de prnz poate reprezenta un stimulent la 13 a.m., dar la ora 7 a.m. nu poate fi
un stimulent.
2

Eugen Rdulescu Suport de curs pentru psihologie

d.Factorii cognitivi
Cnd o aciune nu este nici comportament de satisfacere a unei trebuine, nici comportament de cautare a unui stimulent,
atunci acea aciune este rezultatul factorilor cognitivi -- convingeri i ateptri ale persoanei.
n acest context putem vorbi despre:
Motivaia extrinsec. Se refer la factori motivaionali care determin comportamente care fie au rolul s
satisfac trebuine biologice, fie sunt destinate obinerii stimulentelor.
Motivaia intrinsec. Se refer la factori motivaionali care determin comportamente ce sunt iniiate deoarece
aa cer convingerile i ateptrile persoanei.
Motivaia cognitiv explic de ce adesea oamenii se angajeaz n comportamente al caror rezultat nu reprezint o
recompens imediat sau dimpotriv, pot duce la situaii nedorite. Cnd o persoan citete pentru c este convins c este
bine s citeasc sau cnd cineva face sport pentru c tie c sportul este sntos sau cnd un bolnav ia un medicament care
induce efecte adverse avnd sperana c are i un efect benefic, n aceste situaii e vorba de motivaie cognitiv.

3. Piramida trebuinelor
Motivaia poate fi descris i prin intermediului conceptului de trebuin. O trebuin este un dezechilibru sau o stare de
deficit care determin comportamente care au rolul de a restabili echilibrul sau de a elimina deficitul. Exist 2 categorii de
trebuine:
Trebuine biologice. Acestea sunt solicitri ale organismului care sunt critice pentru supravieuire. Sunt
nnscute i sunt comune omului i animalelor. Exemple de trebuine biologice: nevoia de hran, de ap, de
oxigen, de odihn, de sex, de evitare a durerii.
Trebuine sociale. Acestea sunt nevoi care apar ca urmare a nvrii i sunt specifice oamenilor. Exemple de
trebuine sociale: nevoia de stim de sine, nevoia de statut social, nevoia de autorealizare, nevoia de a fi util n
societate, nevoia de independen, nevoia de cunoatere.
Adesea, distincia dintre trebuinele biologice i trebuinele sociale este neclar. Cnd o persoan ia masa n ora cu
prietenii, acest comportament satisface att trebuine biologice ct i trebuine sociale, precum nevoia de contact social sau
de stim de sine.
Se pune problema dac toate trebuintele sunt la fel de importante i sunt satisfcute la ntmplare sau exist
anumite prioriti n satisafacerea trebuinelor. Albert Maslow a propus o ierarhie care precizeaz ordinea n care sunt
satisfcute trebuinele:

Figura nr.1. Piramida trebuinelor

Conform lui Maslow, exist o ordine n satisfacerea trebuinelor. Mai nti trebuie satisfcute trebuinele biologice, cele
comune omului i animalelor deoarece acestea sunt critice pentru supravieuire. Deci primele trebuine pe care va cuta s
le satisfac omul sunt cele de la baza piramidei. Pe msur ce sunt satisfcute trebuinele de la un nivel, se avanseaz la
nivelul urmtor i aa mai departe.
Semnificaia nivelurilor piramidei lui Maslow este urmtoarea:

Eugen Rdulescu Suport de curs pentru psihologie

1. Trebuine biologice. Este vorba despre solicitrile organismului, care dac nu sunt satisfcute pun viaa n
pericol. O persoan care nu are loc de munc i nu are unde s locuiasc va fi preocupat mai nti de satisfacerea
trebuinelor biologice i abia ulterior va lua n calcul alte trebuine.
2. Trebuine de securitate. Reprezint nevoia comun omului i animalelor de a se simi n siguran. O persoan
care locuiete ntr-un cartier n care sunt infractori va simi nevoia s se mute n alt zon.
3. Trebuine de afiliere. Reprezint nevoia de a fi acceptat ntr-un grup i de a comunica cu alte persoane. Tendina
oamenilor de a vieui n comunitti i de a se integra n diferite tipuri de grupuri este o expresie a acestei
trebuine. O expresie tipic pentru trebuina de afiliere este cstoria.
4. Trebuine de stim i statut. Reprezint nevoia de realizare profesional i de a fi apreciat n societate. Aceast
trebuin i determin pe oameni s i construiasc o carier i s i doreasc s reueasc n via. Reprezint
o for motivaional puternic mai ales n prima parte a vieii adulte.
5. Trebuine de autorerealizare. Reprezint nevoia de a actualiza (a transforma n realitate) aptitudinile i
potenialul propriu. De exemplu, o persoan care are talent la muzic (i este contient de acest talent) va aspira
s devin muzician i dac nu va reui s ating acest scop va resimi frustrare. Conform lui Maslow, doar o parte
dintre oameni dezvolt aceast trebuin.
Avantajul piramidei lui Maslow const n faptul c integreaz trebuinele biologice i sociale ntr-un cadru comun i
propune o list de prioriti pentru satisfacerea trebuinelor. Un dezavantaj al modelului piramidei trebuinelor ine de
faptul c este dificil de verificat dac acest model corespunde realitii (este greu sau imposibil s se conceap
experimente care s verifice piramida trebuinelor). O alt problem tine de faptul c oamenii acord prioriti diferite
trebuinelor: unii pot s valorizeze mai mult acceptarea ntr-un grup de prieteni dect construirea unei cariere.

Not privind motivaia homeostatic (nu este neaprat necesar s cunoatei aceste informatii, dar este
recomandat s parcurgei aceast not).
a. Setea
Senzaia de sete apare cnd anumite celule din creier detecteaz deshidratarea.. Aceste celule se numesc osmoreceptori i
sunt sensibile la schimbarea concentraiei de particule a plasmei. Deci, cnd concentraia plasmei crete (cantitatea de
ap din plasm scade), aceste celule se activeaz i trimit semnale ctre hipotalamus. Hipotalamusul genereaz senzaia
de sete.
Dar apa ingerat nu este absorbit imediat n circulaie nct s modifice rapid concentraia plasmei. Dac nu ar
exista mecanisme inhibitoare ale senzaiei de sete, altele dect concentraia plasmei, animalele nsetate ar bea ap n
exces. Inhibarea senzaiei de sete se realizeaz mai nti la nghiirea apei. Ulterior, diluarea fluidului intestinal i a
sngelui care intr n ficat produce un semnal suplimentar care oprete ingerarea de lichid.
Hipovolemia (scderea volumului sngelui), care survine n timpul hemoragiilor, este un alt semnal care provoac
setea. Cnd survin hemoragii senzaia de sete apare chiar dac nu se modific concentraia plasmei. Animalele detecteaz
scderea volumului sanguin cu ajutorul receptorilor de tensiune situai n pereii venei cave inferioare. Tensiunea n
pereii vaselor de snge este proportional cu volumul de snge disponibil. n timpul hipovolemiei este secretat n snge
un hormon numit angiotensin, care de asemenea contribuie la apariia senzatiei de sete.
b. Foamea
Animalele sunt adaptate mai degrab s triasc n condiii de penurie a resurselor alimentare dect n condiii
caracterizate prin resurse alimentare n exces. De aceea animalele sunt motivate s mnnce continuu. Animalele nu
consum alimente continuu deoarece exist o serie de semnale inhibitoare ale senzaiei de foame.
Dilatarea gastric ce survine dup consumul de alimente este un prim semnal care, trimis ctre trunchiul cerebral
prin intermediul nervului vag, oprete senzaia de foame. Colecistochinina, un hormon secretat n timpul digestiei,
poteneaz transmiterea acestui semnal.
Stomacul nu poate detecta ingerarea caloriilor, de aceea chiar dac este umplut cu ap, senzaia de foame se diminueaz.
n ficat i probabil n intestin este detectat ingerarea caloriilor, ceea ce reprezint un al doilea semnal care inhib
foamea. Acest semnal nu este generat dect n prezena insulinei, un hormon pancreatic secretat n timpul digestiei.
Astfel, senzaia de saietate nu dispare pe msur ce coninutul stomacului este mpins spre intestine, deoarece intervine
al doilea semnal (la diabetici acest mecanism este dereglat).
Greutatea corporal influeneaz senzaia de foame. n timpul perioadelor de deprivare de hran greutatea
corporal scade. Aceasta face ca senzaia de foame s se accentueze pn cnd greutatea pierdut este rectigat. Similar,
cnd un animal se ngra, senzaia de foame tinde s se diminueze.

Eugen Rdulescu Suport de curs pentru psihologie

Explicaia acestui fenomen ine de faptul c n timpul perioadelor de deprivare de hran tesuturile adipoase sunt
consumate pentru a obine caloriile necesare supravietuirii. Ulterior, cnd animalul este hrnit, caloriile intr mai repede
dect de obicei n esuturile adipoase, pentru a compensa pierderile i semnalele de inhibare a foamei dureaz mai putin.
Un efect opus apare cnd cantitatea de esut adipos este mare, dup o perioad de hrnire n exces: viteza cu care
caloriile ajung n esuturile adipoase este mic, ceea ce face ca durata semnalelor inhibitoare ale foamei s fie mai lung.
n afar de acest mecanism, esuturile adipoase secret o protein numit leptin care este detectat de
hipotalamus. Detectarea acestei proteine inhib foamea. Leptina este secretat proporional cu cantitatea esuturilor
adipoase: cnd animalul se ngra, este secretat mai puin leptin. Obezitatea genetic are legtur cu functionarea
receptorilor pentru leptin din hipotalamus.

Bibliografie
Pirot, S., Autostimulare, n Bloch, H., (coord) Chemama, R., (coord) Dpret, E., (coord) et. al. Marele dicionar al
psihologiei (trad), Bucureti: Editura Trei, 2006
Plotnik, R., Kouyoumdjian, H., Introduction to psychology (9th edition), Belmont, CA: Wadsworth, 2011
Stricker, E., M., Motivation .Physiological aspects, n Kazdin, A., E (editor)., The Encyclopedia of Psychology (Vols. 1
8), New York: Oxford University Press, 2000