Comercio Electronico B2B

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA
ASIGNATURA: SISTEMAS CONTABLES COMPUTARIZADOS
COMERCIO ELECTRONICO B2B BUSINESS TO BUSINESS
Ciudad Universitaria, 22 de Abril de 2014
Comercio electrnico B2B Business to Business

INDICE
CONTENIDO
PG.
INTRODUCCION ............................................. I
OBJETIVOS ............................................... II
MARCO TERICO ............................................ 1
1.1. GENERALIDADES. ....................................... 1
1.2. CONCEPTUALIZACIN. .................................... 2
1.3. CLASIFICACIN ........................................ 2
1.4. CARACTERSTICAS
PRINCIPALES DE UN SITIO
1.5. CARACTERSTICAS
PARA SACAR EL RENDIMIENTO PTIMO EN EL COMERCIO
ELECTRNICO
B2B ................ 3
B2B. .......................................... 4
1.6. BENEFICIOS. ......................................... 4

1.7. IMPORTANCIA. ......................................... 5
1.8. EJEMPLOS
DE
B2B. ..................................... 6

INTRODUCCION
El
Comercio
Electrnico
es
un
sistema
que
permite
la
compra-venta de bienes y servicios a travs de Internet.

Por otra parte, no elimina la venta tradicional sino que
convive con ella convirtindose en un poderoso medio de
distribucin sencillo, seguro, econmico y de importante
alcance.
Sin embargo, el comercio electrnico es algo que tiene muy
poco
tiempo
sociedad,
pero
por
clasificaciones
Gobierno),
B2C
que
el
B2B
ha
tenido
momento
un
se
gran
pueden
(Empresa-Empresa),
(Empresa-Cliente),
C2C
impacto
en
distinguir
B2G
la
las
(Empresa-
(Cliente-Cliente),
G2B (Gobierno-Empresa); cada uno aporta lo suyo y le da una

nueva forma de vida al comercio mundial.
Por otra parte, nos enfocaremos en el Comercio Electrnico
B2B Business to Business, que es el tipo de comercio que se
realiza entre dos empresas y que a la vez es una forma
atractiva
de
realizar
negocios
en
la
Internet,
ya
que
ofrece varios beneficios y porque ofrece el desarrollo de

las empresas a travs de la RED.

OBJETIVOS
General.
Conocer en qu consiste el tipo de Comercio Electrnico B2B
Business to Business con la finalidad de establecer los
aspectos
necesarios
para
la
comprensin
del
tema
de
estudio.
Especficos.
Definir las generalidades que engloban a este tipo de

comercio electrnico.
Enumerar las categoras en las que se clasifica.
Mencionar
algunas
reconocerlo
de
las
caractersticas
diferenciarlo
de
los
dems
para
poder
tipos
de
comercio electrnico.
ii

MARCO TERICO
1.1. Generalidades.
Comercio electrnico B2B es la transmisin de informacin
referente
transacciones
comerciales
electrnicamente,
normalmente utilizando tecnologa como la Electronic Data

Interchange, presentada a finales de los aos 1970, para
enviar electrnicamente documentos tales como pedidos de
compra o facturas.
Ms
tarde
pas
precisamente
incluir
denominadas
actividades
"Comercio
en
que
la
seran
red",
ms
como
la
compra de bienes y servicios a travs de la World Wide Web

(WWW) va servidores seguros.
El B2B ha venido impulsado tambin por la creacin de
portales para agrupar compradores. As, encontramos, por
ejemplo portales de empresas de automocin, alimentacin,
qumicas
hostelera,
entre
otros.
Las
compaas
se
agrupan para crear dichas pginas aglutinando fuerzas lo

que
les
permite
negociar
en
mejores
condiciones.
El
mantenimiento de las pginas se produce pidiendo un canon

por
cotizar
cobrando
los
socios
una
comisin
del
negocio realizado en el portal.

En trminos generales la expresin business-to-business no
se encuentra limitada al entorno electrnico, sino que hace
una
referencia
destino
de
una
de
exclusin
actividad
para
que,
destacar
por
el
origen
antagonismo,
no
y
se
refiere ni al B2C, B2G, etc.

Este tipo de comercio electronico aplica a la relacin
entre un fabricante y el distribuidor de un producto y

tambin a la relacin entre el distribuidor y el comercio
minorista. pero no a la relacin entre el comerciante y su
cliente
final
(consumidor),
relacin
esta
ltima
que
quedara ajustada entonces al entorno del B2C (business-toconsumer).

1.2. Conceptualizacin.
Comercio Electrnico se entiende como el uso de la red a

travs de la Internet para facilitar el intercambio de
bienes y servicios.
La forma ms avanzada es aquella en la que un cliente:
Visualiza,
selecciona
formaliza
la
adquisicin
de
productos o servicios cuya descripcin est disponible

en un servidor conectado a Internet.
Business-to-Business
es
el
negocio
orientado
entre
diversas empresas que operan a travs de Internet. Son

direcciones Web destinadas al intercambio de productos y
servicios entre empresas que pretenden reducir costos
entre ellos.
Consiste en el comercio electrnico entre empresas
travs
de
propuestas,
internet
esto
negociacin
de
incluye
la
precios,
presentacin
cierre
de
a
de
ventas
despacho de pedidos y otras transacciones.

1.3. Clasificacin
El B2B distingue las siguientes modalidades dentro de este
tipo de comercio electrnico:

a) El
mercado
controlado
por
el
vendedor
en
busca
de
compradores.
b) El
mercado
controlado
por
el
comprador
que
busca
proveedores.
c) El mercado controlado por intermediarios que persiguen
el acuerdo entre vendedores y compradores.
El mercado B2B consiste en la venta y transferencia de
bienes antes que estos lleguen al consumidor final a travs
de bolsas, subastas, y actividades similares. Transacciones
y
transferencias
financieras.
El
establecimiento
operacin de redes de sub-contratistas.

Participaciones donde est el B2B:
Portales: puertas de entrada o puntos de partida para

muchas de las transacciones.
Bolsas: mercados digitales desarrollados alrededor de un

tema o rea comn, tal como una cadena de suministro en
particular.
Infomediarios: creadores
revendedores
de
contenido
para industrias o grupos de usuarios especficos

1.4. Caractersticas principales de un sitio B2B
Un sitio B2B no es solo un lugar de encuentro sino un
mercado que rene muchas caractersticas distintas y que,
por estar on-line, tiene muchas ms ventajas que un mercado
real. Los mercados del mundo real, a escala global, no
tienen
la
condicin
"aqu
ahora".
El
tiempo
la
distancia desaparecen en el mundo en red. Un Marketplace

b2b on line debe cumplir a lo menos con los siguientes
requerimientos:
Atraer al sitio a la mayor cantidad de actores de la

industria en que se mueve
Proporcionar
soporte
operativo,
transaccional,
legal,
informtico y de marketing
Calificar
vendedores
vendedores.
(Riesgo,
tamao,
cumplimiento, etc.)
Agregar contenido de terceras partes que den valor al

sitio (noticias, avisos, etc.)
Registrar historial y estadsticas
Dar
soporte
operativo
tal
como
seguros,
logstica,
transporte, financiamiento, etc.
Crear
personalizacin
de
informes,
ofertas,
anuncios,
newsletters, publicidad, etc.

1.5. Caractersticas para sacar el rendimiento ptimo en el
comercio electrnico B2B.
a) Experiencia en el mercado concreto.
b) La oferta debe ser un valor aadido.
c) Evitar fallos de produccin, logstica y distribucin.
1.6. Beneficios.
Menores costos de bienes y servicios
Acceso a un mayor rango de productos
Una reduccin en la necesidad de mantener inventarios
Habilidad de controlar los costos de procura
Sistemas de control de calidad ms efectivos
Mayor control sobre los proveedores
Desaparicin de intermediarios que no agregan valor
Reduccin en los ciclos de manufactura
Ciclos cortos de ventas y entrega
Posibilidad
cualquier
de
parte
interactuar
del
mundo
con
en
empresas
forma
ubicadas
eficiente
en
poco
costoso.
Incremento de ingresos Sistemas y procesos de manejo de

efectivo mejorados
Adems, este tipo de comercio ha generado que se creen

portales en los que los compradores se aglomeran y se crea
un verdadero mercado virtual, con la ventaja de que nadie
debe salir de casa para obtener el producto o servicio que
desee.
Portales como mercadolibre o ebay han venido a revolucionar
la forma en la cual se compra y vende en la actualidad,
pues las reglas del comercio se adecuan a su contraparte
electrnica.
Las
herramientas
que
ayudan
generar
trfico
en
las
pginas que cuentan con esta opcin de venta van desde la

atencin ofrecida en redes sociales, hasta los contenidos
encontrados dentro de un blog.
1.7. Importancia.
El comercio electrnico entre empresas es una utilidad ms
que aporta Internet y que ha experimentado un gran auge en
los ltimos aos.
Algunas de las ventajas que aporta el business-to-business
para las empresas implicadas son:
Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
Integracin directa de los datos de la transaccin en

los sistemas informticos de la empresa.
Posibilidad
de
recibir
mayor
nmero
de
ofertas
demandas, ampliando la competencia.
Despersonalizacin de la compra con lo que se evitan

posibles tratos de favor.
Abaratamiento
del
proceso:
menos
visitas
comerciales,
proceso de negociacin ms rpido, etc. Por tanto, los

compradores pueden pedir una reduccin de precios en
virtud
del
menor
coste
de
gestin,
los
vendedores
incrementar su margen comercial.

1.8. Ejemplos de B2B.
Empresas de reclutamiento
Empresas de manejo de nmina
Proveedores de servicios industriales
Empresas de limpieza para corporativos
Empresas de publicidad
Empresas de catering para corporativos
Empresas de mercadotecnia
Impresores
Empresas de software
Empresas de outsourcing
Empresas de telecomunicaciones
Empresas de telemarketing
Renta de edicios empresariales
Empresas de uniformes
Servicios de mensajera
Servicios de capacitacin
Diseo de pginas web
Optimizacin de sitios web
Servicios de Social Media
Servicios de imagen corporativa
Fotocopiadoras
Comedores industriales

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COMERCIO ELECTRONICO B2B BUSINESS TO BUSINESS

Ciudad Universitaria, 22 de Abril de 2014

Comercio electrnico B2B Business to Business

PARA SACAR EL RENDIMIENTO PTIMO EN EL COMERCIO

1.6. BENEFICIOS. ......................................... 4

Comercio electrnico B2B Business to Business

compra-venta de bienes y servicios a travs de Internet.

G2B (Gobierno-Empresa); cada uno aporta lo suyo y le da una

ofrece varios beneficios y porque ofrece el desarrollo de

Comercio electrnico B2B Business to Business

Definir las generalidades que engloban a este tipo de

Enumerar las categoras en las que se clasifica.

Comercio electrnico B2B Business to Business

normalmente utilizando tecnologa como la Electronic Data

compra de bienes y servicios a travs de la World Wide Web

agrupan para crear dichas pginas aglutinando fuerzas lo

mantenimiento de las pginas se produce pidiendo un canon

negocio realizado en el portal.

refiere ni al B2C, B2G, etc.

Comercio electrnico B2B Business to Business

quedara ajustada entonces al entorno del B2C (business-toconsumer).

Comercio Electrnico se entiende como el uso de la red a

productos o servicios cuya descripcin est disponible

diversas empresas que operan a travs de Internet. Son

despacho de pedidos y otras transacciones.

Comercio electrnico B2B Business to Business

operacin de redes de sub-contratistas.

Portales: puertas de entrada o puntos de partida para

Bolsas: mercados digitales desarrollados alrededor de un

para industrias o grupos de usuarios especficos

distancia desaparecen en el mundo en red. Un Marketplace

Comercio electrnico B2B Business to Business

Atraer al sitio a la mayor cantidad de actores de la

Agregar contenido de terceras partes que den valor al

Registrar historial y estadsticas

transporte, financiamiento, etc.

newsletters, publicidad, etc.

Menores costos de bienes y servicios

Acceso a un mayor rango de productos

Una reduccin en la necesidad de mantener inventarios

Habilidad de controlar los costos de procura

Sistemas de control de calidad ms efectivos

Mayor control sobre los proveedores

Desaparicin de intermediarios que no agregan valor

Reduccin en los ciclos de manufactura

Ciclos cortos de ventas y entrega

Comercio electrnico B2B Business to Business

Incremento de ingresos Sistemas y procesos de manejo de

Adems, este tipo de comercio ha generado que se creen

pginas que cuentan con esta opcin de venta van desde la

Rapidez y seguridad de las comunicaciones.

Integracin directa de los datos de la transaccin en

Comercio electrnico B2B Business to Business

demandas, ampliando la competencia.

Despersonalizacin de la compra con lo que se evitan

proceso de negociacin ms rpido, etc. Por tanto, los

incrementar su margen comercial.

Empresas de manejo de nmina

Proveedores de servicios industriales

Empresas de limpieza para corporativos

Empresas de catering para corporativos