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de manipulation
www.pug.fr
ISBN 978 2 7061 1736 7
9 782706 117367
lusage des
honntes gens
Robert-Vincent Joule Jean-Lon Beauvois
17/02/12 12:44
Mini-trait demanipulation
lusage des honntes gens
Le code de la proprit intellectuelle nautorisant, aux termes de larticle L.122-5, 2 et 3 a, dune part, que les copies ou reproductions
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une contrefaon sanctionne par les articles L.335-2 et suivants du code de la
proprit intellectuelle.
Robert-Vincent Joule
Jean-Lon Beauvois
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Le pied-dans-la-porte
Les bonnes actions de MadameO.
1.
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demande gentiment si elle veut bien lui consacrer deux minutes. videmment, elle prfrerait ne pas perdre son temps, mais comment
refuser deux minutes quelquun qui vous
les demande gentiment? Dailleurs, il na pas
attendu son approbation:
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c aractristique dune procdure de pied-dansla-porte avec demande implicite. Dans cette dernire, le comportement attendu est sollicit
par les circonstances, mais il nest pas explicitement demand.
Les ralisations exprimentales de tels phnomnes sont aujourdhui fort nombreuses2.
Cest Palo Alto, en Californie, que Freedman et Fraser (1966) ralisrent les premires dmonstrations exprimentales de leffet
de pied-dans-la-porte. Ces dmonstrations
ont dautant plus dintrt quelles furent
menes sur le terrain auprs dauthentiques
mnagres.
Dans une premire exprience, les chercheurs avaient pour projet dinciter des mnagres recevoir chez elles, soi-disant dans le
cadre dune enqute p ortant sur les habitudes
de consommation des familles amricaines,
2.
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3.
La technique du toucher
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Lexprience se droule dans un supermarch de Kansas City. Un exprimentateur, faisant office de dmonstrateur, proposait un
morceau de pizza de marque X des personnes seules en train de faire leurs achats.
Une fois sur deux, il en profitait pour toucher
lavant-bras de son interlocuteur. Ce simple
contact physique suffit, comme on sen doute
maintenant, augmenter significativement
le pourcentage de personnes qui acceptent de
goter la pizza (79% dans la condition de toucher contre 51% dans la condition contrle).
La dernire bouche avale, un autre exprimentateur leur demandait ce quelles en pensaient. cette fin, elles devaient a ttribuer la
pizza unenote situe entre0 (trs mauvaise)
et 10 (trs bonne). On ne constate, sur cette
mesure dapprciation, aucune diffrence
entre les personnes touches par le premier
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res
carri
et
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o des SavanesnComamour. Essayez, vous verrez Lch
abscons, cest dj
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un
prendre comment fonctionne
lnFinalement, le titre est
commencer y chapper. Actue
n est observe sous tous
on ne peut plus exact. La manipulatio
dans toutes ses utilisaue
dissq
puis
ses angles scientifiques,
cas. ChallengesnUn livre
tions pratiques Tonique en tout
les des mines
tonnant, utile, indispensable. Anna
Les PUG ftent leurs 40 ans et les 25 ans du Petit trait avec
une dition limite, prface par Boris Cyrulnik.
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1972l2012
Cres en 1972 par des universitaires, les PUG sont aujourdhui le
premier diteur scientifique et universitaire de la rgion RhneAlpes, et un diteur national de rfrence. Maison ddition indpendante, les PUG appartiennent leurs auteurs, grce une
structure originale de socit anonyme cooprative, qui leur
garantit une totale autonomie de publication et de financement.
Avec une mission dintrt gnral inscrite dans leurs statuts,
paules par leurs directeurs de collections qui sont les garants
du contenu des ouvrages, elles dfendent lexcellence de la pense
dans le domaine des sciences humaines et sociales.
Mais notre mission ne sarrte pas l. Nous voulons dfricher
de nouveaux territoires, diversifier notre catalogue, continuer
davancer sur le chemin du savoir pour tous.
Aujourdhui, lquipe des PUG est heureuse de vous offrir ce
mini-trait qui vous donnera, nous lesprons, envie de plonger dans nos livres!
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