MONOGRAFIA DE LA MOTIVACION

1.1.- Qu es la motivacin?................... .........

1.1.1.- Conceptos...
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.
1.2.- Para qu motivar?...............................................................................
1.3.- Cmo motivar?...................................................................................
1.4.- Ciclo motivacional......
a) Homeostasis....
b) Estmulo....
c) Necesidad.....
d) Estado de tensin.......
e) Comportamiento.....
f) Satisfaccin...

1.5.- Clasificacin de las Motivaciones........

1.5.1.- Motivacin positiva......
1.5.2.- Motivacin negativa.
1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI) ..
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME) .......
1.6.- Recompensa de la motivacin.......
1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e individualizadas......
a.- Recompensas de tipo econmico...
b.- El reconocimiento y la recompensa social.
c.- Recompensas de grupo o generales..
1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias..
A).- Individuales primarias..
B).- Individuales complejas....
C).- Sociales.....

LA MOTIVACION Y EL ESTUDIO
2.1.- Relacin entre motivacin y conducta....
2.2.- El aprendizaje universitario......
2.3.-Motivacion y comprensin
2.4.- Motivacin y liderazgo.......
2.5.- Teoras fundamentales de la motivacin.......
2.5.1.- Teora E-R-C....
2.5.2.- Teora de las necesidades secundarias..

a.- Necesidades de afiliacin (nAf) ..

b.- Necesidades de logro (nLog) ..
c.- Necesidades de poder (nPod) .
2.5.3.- Teora de las expectativas.
2.6.4.- Teora de la equidad...
2.7.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva...
2.8.6.- Teora del establecimiento de metas...
2.9.7.- Teora del flujo.
2.10.8.- Teora de la motivacin intrnseca.
2.6.- Proceso de la motivacin......
2.6.1.- La Necesidad...
2.6.2.- El Incentivo......
2.6.3.- Impulso.....
2.7.- Factores que afecta la motivacin. ....
2.7.1.- Frustracin...
2.7.2.- Conflicto Laboral.....
2.8.- El poder de la motivacin.....
2.9.- La motivacin en el entorno laboral
2.10.- Teoras
2.10.1.- La Teora Y......
2.10.2- La Teora X...

LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO

3.1.- Bsqueda del xito.......
3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal
3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito..
1).- Qu debo cambiar?................ ........
2).- Por qu debo cambiar?........ ..............
3).- Cmo puedo cambiar?..... .......
3.2.2.- Ganas y caprichos..
3.2.3.- La felicidad.......
3.3.- La motivacin para el xito.......
3.4.- Por la motivacin al xito..
3.5.-Abraham Harold Maslow....
3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades....
CONCLUCIONES....
BIBLIOGRAFIA.......

CAPTULO
I
6

1.1.- Qu es la motivacin?
La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado en
que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la realizacin
de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar motivado no se
refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los beneficios de la
motivacin

son

numerosos,

pueden

cambiar

tu

vida.

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm.
1.1.1.- Conceptos:
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de
provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Hoy en da es un
elemento importante para llegar al xito por lo que se requiere conocerlo, y ms
que ello, dominarlo, slo as la persona estar en condiciones de formar una
cultura organizada slida y confiable. La motivacin tambin es considerada
como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una accin
entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situacin.
www.motivacionlaboral.galeon.com
En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin,
puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y,
adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms
directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre
vamos al alimento; es decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la
necesidad. www.motivacionlaboral.galeno.com
En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo,
empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de
realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad
donde su accin cobra significado. El impulso ms intenso es la supervivencia
en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que

derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y secundarias (hambre,

sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.).
1.1.2.- Diferentes definicones de motivacin.
"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se
comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con
qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa." SOLANA,
Ricardo.
"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana
en un sentido particular y comprometido adems la motivacin es un termino
genrico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades,
anhelos, y fuerzas similares. STONER, James; Freeman, R. Edward y Gilbert
Jr, Daniel R.
Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN dice
que: La motivacin es un proceso interno y propio de cada persona, que
consiste en la ejecucin de conductas hacia un propsito que el individuo
considera necesario y deseable. Es un proceso producido por el resultado de
una evaluacin que el individuo realiza de una situacin determinada todo con
buscar un fin determinado.
En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo que
hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es
una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que
decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se
encauza la energa. Lpez Adriana (2000).
En su artculo de motivacin. Dice que: Conociendo algunas definiciones
de motivacin podemos decir que la motivacin es el mpetu que hace que un
individuo se centralice en alcanzar un objetivo, una meta, etc. Ya sea por
necesidad, o por satisfaccin. En el entorno laboral la motivacin juega un
papel muy importante para el desarrollo de la organizacin, ya que es este el
factor puede ser la diferencia para que los trabajadores tengan un mayor
desempeo en la organizacin. Lpez Adriana (2000).

1.2.- Para qu motivar?

Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que quiera
tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya convertido en
una habilidad esencial para cualquier gerente.
Para desatar el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado
cuenta que deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse a
aconsejar y acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es mas
efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho.
1.3.- Cmo motivar?
Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas de
motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y tiene
fuerzas distintas a los dems.
Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la motivacin
en las organizaciones, y varias teoras han surgido al respecto. En su mayora,
sostienen que dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien
y en forma positiva.
1.4.- Ciclo motivacional.
El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de
una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al inpiduo
a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la
inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue eficaz, la necesidad
quedar

satisfecha,

retornando

su

estado

de

equilibrio

anterior.

www.motivacionlaboral.galeno.com.
Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer
necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son
las siguientes: www.motivacionlaboral.galeno.com.

a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano

permanece en estado de equilibrio.
b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de
tensin.
d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un
comportamiento o accin.
e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a
satisfacer dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su
estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es
bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio
homeosttico anterior.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que
cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. Puede
llevar

ciertas

reacciones

como

las

siguientes:

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a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin
explicacin aparente).
b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)
c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras
manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)
d) Alineacin, apata y desinters.
Lo que se encuentra con ms frecuencia en las escuelas es que, cuando
las rutas que conducen al objetivo del alumno (notas, proyecciones, metas,
habilidades deportivas, etc.), estn bloqueadas ellos normalmente se rinden.
La moral decae, se renen con sus amigos y familiares para quejarse y, en

10

algunos casos, toman venganza u optan por conductas impropias, como forma
de reaccionar ante la frustracin. www.motivacionlaboral.galeno.com
1.5.- Clasificacin de las Motivaciones
De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un
autor, la motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de una
necesidad que se genera de forma espontnea se le denomina: motivacin
interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivacin externa. La
primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y duradera.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma
espontnea, es inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos
y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una
motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se consigan
resultados apetecibles.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa.
1.5.1.- Motivacin positiva. Es el deseo constante de superacin,
guiado siempre por un espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca.
1.5.2.- Motivacin negativa. Es la obligacin que hace cumplir a la
persona a travs de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.
Otras clasificaciones de la motivacin:
1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI). Es cuando la persona fija su inters
por el estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en la
consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho
de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin que uno experimenta
mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aqu se relacionan
varios constructos tales como la exploracin, la curiosidad, los objetivos de
aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y, finalmente, la MI para aprender.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

11

1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME). Es extrnseca cuando el alumno

slo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por
las ventajas que sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca
pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para
llegar a un fin, y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME:
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

Regulacin externa.
La conducta es regulada a travs de medios externos tales como

premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche

antes

del

examen

porque

mis

padres

me

fuerzan

hacerlo".

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

Regulacin introyectada.
El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero

esta internalizacin no es verdaderamente autodeterminada, puesto que est

limitada a la internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo:
"estudiar para este examen porque el examen anterior lo reprob por no
estudiar". http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

Identificacin.
Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el inpiduo,

especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces la

internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin. Por
ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m".
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm

1.6 Recompensa de la motivacin.

1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas.
Las recompensas inpidualizadas. Resultan eficaces para atraer a los
inpiduos a formar parte de la organizacin y para mantenerlos en ella.
Son eficaces, tambin, para motivar a los miembros a realizar sus tareas
en los niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos aunque en

12

ocasiones existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que impiden una

adecuacin

correcta

de

este

tipo

de

recompensas.

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Por otra parte, las recompensas de tipo inpidualizado resultan difciles de
utilizar para motivar los comportamientos innovadores de los inpiduos.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
a.- Recompensas de tipo econmico. Su empleo eficaz requiere
al menos los siguientes requisitos:
- Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para
justificar el esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para
conseguirlo.
- Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y
seguirla contingentemente.
- Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los
miembros.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
b.- El reconocimiento y la recompensa social.
Han de estar estrechamente vinculados al desempeo del sujeto para
resultar eficaces como recompensa extrnseca. Los docentes han de evitar
desigualdades o "injusticias" al dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos de
modo contingente entre sus estudiantes.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
c.- Recompensas de grupo o generales.
Son necesarias cuando el patrn de recompensas inpiduales resulta
imposible porque la productividad en tareas depende del funcionamiento eficaz
de un grupo que puede ser, en ocasiones, muy amplio. Este tipo de
recompensas no se conceden, por lo general, sobre la base del esfuerzo

13

inpidual, sino sobre la base de la integracin del estudiante en el grupo.

http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos
enfocados hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero no lo son
para conseguir una mayor productividad y razonamiento crtico ya que todos
los miembros las reciben por igual y no son diferenciadoras. El uso eficaz de
estas recompensas requiere una aplicacin uniforme de acuerdo con los
criterios pre-establecidos. Cualquier aplicacin diferenciadora en funcin de
otros criterios puede provocar resentimiento en una parte de los estudiantes.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
El aspecto esencial de este sistema de recompensa es que tiene su
propia lgica basada en la pertenencia, la convivencia y el compartir y no en el
rendimiento. Se basa en la satisfaccin grupal por el logro del objetivo
alcanzado y no en el desempeo inpidual de cada uno de los integrantes del
mismo. http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm
1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias.
Quesada Oviedo, Lus Arturo.(2007) El poder de la Motivacin. En:
http://www.arrear.com/rrhh/podermotivacion.htm.
Si suponemos que el desafo de un trabajo, un contenido, un tema, etc.,
por su complejidad o dificultad tiene poder motivador para que el alumno
desempee un mayor esfuerzo, y que ese poder motivador depende de las
mayores posibilidades que desarrolle sus propias habilidades hay que
reconocer como un procedimiento para ampliar la motivacin intrnseca, el
enriquecimiento del estudio. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la desercin escolar y,
cuando en l se introduce tambin un incremento de autonoma y de
responsabilidad personal en la toma de decisiones, conduce a un incremento
en la validacin de la criticidad, en la calidad de los resultados y en la
satisfaccin que obtiene el estudiante con lo que ha logrado. Quesada Oviedo,
Lus Arturo.

14

Tambin se incluye, entre los patrones de motivacin intrnseca, la

pertenencia al grupo, especialmente porque ese grupo puede tener un efecto
considerable al proporcionar un sentido de complexin de la tarea y ofrecer la
posibilidad de desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o
aspiracin de logro para todo el grupo. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Otro tipo de clasificacin que se le da a la motivacin y que esta
ntimamente ligada a las anteriores es la siguiente:
A).- Individuales primarias. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Representadas por las NECESIDADES (hambre, sed, sueo, etc.)
B).- Individuales complejas. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y
social. Se destacan aqu, como MOTIVOS bsicos:
a) La ambicin.
b) El nivel de aspiraciones.
c) Los hbitos.
d) Las actitudes.
e) Los incentivos.
C).- Sociales. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Que son productos ms marcados de factores ambientales, de la
cultura y el medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin los
diferentes factores que concurren a formarla.
Tenemos:
a) La sociabilidad.
b) La sensacin de seguridad.
c) La adquisicin.

15

d) La escala de valores.
e) La respetabilidad.
f) Hacer lo que nos gusta.
Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al
inpiduo hacia la accin. En tal sentido, los motivos o las fuerzas son las que
impulsan el logro de una meta, permitiendo de esa manera que se produzca la
motivacin, desde el punto de vista psicolgico. Quesada Oviedo, Lus Arturo.

16

CAPTULO II

17

CLASIFICACIN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE

2.1.- Relacin entre motivacin y conducta.

Con el objeto de explicar la relacin motivacin-conducta, es importante
partir de algunas posiciones tericas que presuponen la existencia de ciertas
leyes o principios basados en la acumulacin de observaciones empricas.
Segn algunos investigadores, existen tres premisas que explican la naturaleza
de la conducta humana. Estas son: www.motivacionlaboral.galeno.com
a).- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o
externa que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la
herencia y del medio ambiente.
b).- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades
o tendencias, son los motivos del comportamiento.
c).- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una
finalidad en todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo
genera. La conducta siempre est dirigida hacia algn objetivo.
2.2.- El aprendizaje universitario
Gisifredo Jos Guzmn Garca. gisifredoguzman[arroba]gmail.com
"Motivar para el aprendizaje, es mover al alumno, a aprender, y crear las
condiciones necesarias para lograrlo...". La motivacin se refiere a las
condiciones o estados que activan o dan energa al organismo, que conducen a
una conducta orientada hacia determinados objetivos. Tambin se considera la
motivacin como "...el proceso para despertar la accin, sostener la actividad
en progreso y regular el patrn de actividad". Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no
quiere aprender, le corresponde al educando, como cogestor de su
aprendizaje, estimularse para formar parte del proceso. Para que la adquisicin

18

de saberes se produzca, se debe establecer un ambiente de confianza y

participacin, que favorezca la responsabilidad motiva del estudiante, y as
propiciar su aprendizaje. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los deseos y
necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a relacionarlo
con el aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea
y cuando siente la necesidad de hacerlo. Los motivos pueden ser innatos, que
estn presentes en el momento del nacimiento, o aprendidos en el curso del
desarrollo de una cultura determinada, se forman con respecto a relaciones
interpersonales, valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su
familia. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Sucede que lo que una persona considera como una recompensa
importante, otra persona podra considerarlo como intil. Por ejemplo, un vaso
con agua probablemente sera ms motivador para una persona que ha estado
muchas horas caminando en un desierto con mucho calor, que para alguien
que tom tres bebidas fras en el mismo desierto. E inclusive tener una
recompensa que sea importante para los individuos no es garanta de que los
vaya a motivar. www.motivacionlaboral.galeno.com
La razn es que la recompensa en s no motivar a la persona a menos
que sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a obtener esa recompensa.
Los alumnos al igual que las personas, difieren en la forma en que aprovechan
sus oportunidades para tener. Por ello se podr ver que una tarea que le
producir recompensas, quiz sea vista por otra como imposible. El mecanismo
por el cual la sociedad moldea a las personas a comportarse de una
determinada

manera,

se

da

de

la

siguiente

manera:

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1) El estmulo se activa.
2) La persona responde ante el estmulo.
3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua
(padre,

jefe,

sacerdote,

docente,

etc.),

trata

de

ensear,

juzga

el

comportamiento y decide si ste es adecuado o no.

19

4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro

o la participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo).
5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante
estmulos semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto
sucede ocurre un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la
ocurrencia de la conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al
haber realizado una labor o haber cumplido con una meta trazada es el mejor
estmulo que se puede conseguir. Una vez instaurada esa conducta se dice
que ha habido aprendizaje.
6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se
repita ese comportamiento ante estmulos semejantes.
7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o
potenciales de conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear normas
sociales sino, adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha aprendido
algo, esto pasa a formar parte del repertorio conductual.
Dentro de este campo, existen complejos procesos que intervienen, tales
como: Capacitacin, remuneraciones, condiciones de trabajo, motivacin, clima
organizacional, relaciones humanas, polticas de contratacin, seguridad,
liderazgo, sistemas de recompensa. www.motivacionlaboral.galeno.com
En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye en un medio
importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y, por
ende,

mejorar

la

productividad

en

la

empresa.

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Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones
tienen que valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros,
estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo
suficientemente motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca
al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se
logre

satisfacer

las

expectativas

y aspiraciones

de

sus integrantes.

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20

En resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito

laboral, pues, no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de
vista de la sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y
actividades dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las propias
acciones humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a
hacer algo? Cuales son los determinantes que incitan? Gisifredo Jos
Guzmn Garca.
Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn individuo
siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos explicar el patrn
diferente haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la
bolsa escucharamos. www.motivacionlaboral.galeno.com
2.3.- Motivacin y liderazgo.
Gisifredo Jos Guzmn Garca. (2007) http://www.especial-liderazgomotivacin.com.htm
La motivacin es un asunto fundamental para el desarrollo, ya que se
traduce en desarrollo tanto individual como colectivo, dando como resultado un
cumplimiento de los objetivos trazados, lo cual a su vez se convertir en
motivacin para los integrantes de los grupos de trabajo, la cual puede
transformarse en liderazgo, el cual, bien entendido no debe confundirse con la
dominacin y el ejercicio del poder; los verdaderos lderes respetan la
integridad de los dems, un verdadero lder debe saber despertar el
entusiasmo de sus colaboradores.
Zuloaga,

Kurt

Goldman

(2007)

http://www.especial-liderazgo-

motivacin.com.htm Las personas que conforman un grupo de trabajo deben

identificarse con ideal comn para poder sentirse a gusto y lograr los objetivos
proyectados, adems debe haber una perfecta interaccin entre los factores
equipo-tarea para poder atender las necesidades correspondientes a cada
problema.
2.4.- Teoras fundamentales de la motivacin.
Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER).

21

2.4.1.- Teora E-R-C. Pernalete, Esta teora sostiene que existen tres tipos
bsicos de necesidades: Existencia (E), Relacin (R), Crecimiento

Diagrama de la teora de E-R-C

2.4.2.- Teora de las necesidades secundarias.

Pernalete, Daniel Romero (2002) (DAVID Mc CLELLAND). Esta teora se
basa en el hecho de que una ves que el individuo a logrado alczar sus
necesidades bsicas, su conducta pasa a estar dominado por tres tipos de
necesidades. Estas son:
a.- Necesidades de afiliacin (nAf), que no es ms que tener
relaciones interpersonales, amistosas y cercanas.
b.- Necesidades de logro (nLog), en esta necesidad se puede
observar el impulso de sobresalir, alcanzar una meta, cumplir un objetivo, y
como todo trabajador desea, tener xito.

22

c.- Necesidades de poder (nPod), en esta necesidad lo que se

busca es llegar a ser una influencia hacia los dems individuos, para llegar a
que ocurran acontecimientos que de otra forma no ocurriran.
2.4.3.- Teora de las expectativas.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (VICTOR VROOM, EDWARD DECI,
LYMAN PORTER). Esta teora da cuenta de los factores que afecta la
motivacin, por un lado, y de las variables que junto con la motivacin afectan
el desempeo esperado de los trabajadores.
2.4.4.- Teora de la equidad.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (J. STACEY ADAMS). Pretende
explicar el efecto que tiene sobre la motivacin la comparacin que los
individuos hacen entre su situacin (en trminos de los aportes que hace y los
beneficios que recibe) y la de otras personas o grupos que se toman como
referencias.
2.4.5.- Teora de la evaluacin cognoscitiva.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (E. DECI, R. RYAN. R. DE CHARM).
Busca determinar la influencia de las recompensas sobre la motivacin
intrnseca.
Pernalete, Daniel Romero (2002). Ahora vamos a definir el trmino
motivacin intrnseca como: Aquella en la que la accin es un fin en s mismo y
no pretende ningn premio o recompensa exterior a la accin. El trabajador se
considera totalmente auto motivado.
2.4.6.- Teora del establecimiento de metas.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (EDWIN LOCKE). Destaca el papel
motivador de las metas especficas en el comportamiento del individuo. Una
meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerce por alcanzar. Otro tipo de
organizaciones que es muy comn ver esta teora es en los deportes ya sea de
equipo o individuales, en las cuales siempre existe un motivo para ganar, ya
sea por ser campeones de algn torneo o por mantenerse siempre en la

23

categora en la cual participa. O por participar en un juego especial por ejemplo

un clsico de ftbol.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER) Esta teora se
puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al
llegar a dicha meta se premia a sus trabajadores. Entre las organizaciones que
se pueden identificar estas los vendedores de tarjetas de crdito en los bancos,
en los cuales se les establece una meta. Al llegar a esta se les entrega un bono
que muchas veces es mayor que el sueldo base, esto crea una motivacin en
la cual el trabajador busca de cualquier manera cumplir con dicha meta
establecida.
2.4.7.- Teora del flujo.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (MIHALY CSIKSZENTMIHALYI). Es un
intento de explicacin de lo que sucede cuando la realizacin de una actividad
provoca en el individuo una sensacin tan placentera que las persona la
realizar, incluso aunque tenga un alto grado de dificultad, por el puro placer de
hacerlo.
2.4.8.- Teora de la motivacin intrnseca.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (KENNETH THOMAS) Parte del hecho
de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisin" del trabajador, sino
su compromiso y su iniciativa. Por lo tanto no son suficientes las recompensas
externas con las que antes se "compraba" esa sumisin.
2.5.- Proceso de la motivacin.
Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral sostiene que:
La motivacin en las personas se inicia con la aparicin de una serie de
estmulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades.Cuando
stas se concretan en un deseo especfico, orientan las actividades o la
conducta en la direccin del logro de unos objetivos, capaces de satisfacer las
necesidades.

24

Diagrama del individuo en una organizacin utilizando la motivacin

Proceso para llegar a tener un mayor desempeo en la organizacin.

Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Para poder
utilizar un proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es tener
una buena comunicacin entre el jefe y el empleado, todo con el fin de que el
jefe conozca las necesidades primarias o secundarias que el empleado
necesita y a partir de esta disear el mejor incentivo que el empleado necesita.
Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Si logra
encontrar el mejor incentivo que su empleado necesita le creara un impulso en
el cual quien se ve influenciada es su conducta, obteniendo as una conducta
motivada, teniendo esta conducta el empleado buscara la manera de llegar a
obtener ese incentivo el cual se puede entregar, esto puede ocasionar que el

25

empleado mejore de gran manera su desempeo laboral que es justo el

objetivo que el jefe esta buscando.
Partes que conforman el proceso motivacional:
2.5.1.- La Necesidad.
Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la
motivacin

depende

tanto

de

la

necesidad,

como

del

incentivo.

Tradicionalmente se ha entendido a la necesidad como un estado carencial del

organismo, que precisa de la consecucin de un objetivo determinado para la
supervivencia o para conseguir un estado deseable. Rafael Muiz.
Se tratara de la variable responsable del inicio de mecanismos
autorregulatorios que implicaran una serie de reacciones conductuales. La
forma como la necesidad impele a la realizacin de dichas conductas
motivadas es mediante el impulso. Rafael Muiz.
2.5.2.- El Incentivo.
El incentivo es el segundo de los factores principales de los que
depende la motivacin y puede definirse como la consecuencia obtenida por la
realizacin de la conducta motivada. Tales consecuencias pueden ser
apetecibles y consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la
consecucin del incentivo, o aversivas e inducir una conducta de evitacin o
escape. El incentivo depende de dos factores fundamentales, la expectativa
subjetiva de que pueda conseguirse y el propio valor de ste. Rafael Muiz.
El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin o repulsin que posee
dicho objetivo en una situacin determinada, es decir, lo atractivo de las
consecuencias de la conducta. El valor del incentivo tambin est en funcin de
la dificultad de la tarea, o lo que es lo mismo, de la probabilidad de xito. En el
caso de incentivos positivos, cuanto ms difcil resulte la tarea, mayor valor
adquirir el incentivo. Rafael Muiz.
2.5.3.- Impulso
Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de la
Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de la

26

conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en

algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores
externos de la misma, como el que en determinadas condiciones internas del
organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes (acercamiento a
comida si est hambriento, o repulsin si est saciado, por ejemplo). Rafael
Muiz.
Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso motivacional
podemos aplicarlo a cualquier tipo de organizacin. Por ejemplo supongamos
que un equipo de ftbol de prestigio se encuentra en una posicin de descenso
a pocos puntos de salvar la categora, con la ventaja de que los partidos que le
faltan son con equipos que tambin estn peleando el descenso, esto quiere
decir que son rivales directos, en los cuales tendr que ganarles a cada uno o
simplemente no perder con ellos para salvar la categora. Rafael Muiz.
Muchas veces esto provoca una motivacin en todo el equipo lo cual
crea una mente ganadora y luchadora, jugando cada partido como si fuera una
final de un campeonato. Logrando a si muchas veces ganar cualquier
encuentra y por ende salvar la categora. Rafael Muiz.
2.6.- Factores que afecta la motivacin.
2.6.1.- Frustracin.
Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone a cumplir un
objetivo o una meta, podemos entender por que la frustracin es el causante de
que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que impulsaban su
conducta motivada, tiendan a caer en un profundo quiebre emocional
ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a tener su conducta
motivada. Rafael Muiz.
En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta
persona haga el resultado ser el mismo, ocasionando que cuando vuelva a
intentar un nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado, y por
ende su rendimiento sea muy inferior en comparacin con el acontecimiento en
el cual tuvo este quiebre emocional. Rafael Muiz.

27

En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo de

quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en los
cuales sus mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir estas
metas vienen las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress el cual en
vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este se vuelva a
incorporar de una manera tal como anteriormente se tenia antes del quiebre.
Rafael Muiz.
Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno son en las
universidades en las cuales la frustracin viene cuando no se cumple un
objetivo o una meta, entendiendo como objetivo o meta el aprobar una
evaluacin o un curso en el cual el estudiante dio lo mximo de si mismo, pero
por razones que no estn en su control. Este tipo de quiebre trae consigo de
que el estudiante no tenga la motivacin necesaria para enfrentar otro tipo de
reto, caiga en una depresin en la cual difcilmente vuelva a retomar sus
funciones de estudiante. Rafael Muiz.
2.6.2.- Conflicto Laboral.
El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen
su conducta motivada, ya sea por razones personales entre empleadoempleado, jefe-empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre un
jefe y su superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya, no
por sufrir un quiebre emocional sino por simple hecho de llamar la atencin de
su superior, este tipo bajo rendimiento ocurre muy frecuentemente en las
organizaciones en las cuales los puestos de jefe son rotativos como es el caso
en las escuelas de las Universidades. Rafael Muiz.
En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compaeros. Esto
puede ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la Universidad en
si, sino que los que los clientes (entindase como cliente los alumnos a la cual
pertenece la escuela de la Universidad). Otro tipo de conflicto laboral que se da
es cuando existen reclamos injustos por parte del jefe superior. Rafael Muiz.

28

2.8.- El poder de la motivacin.

Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivacin dice:
Las personas actan por diferentes motivaciones. Si sabemos cules son y se
asignan tareas en funcin a estas, aprovecharemos mejor los potenciales del
personal en las compaas y aumentaremos su productividad. El poder de la
motivacin son impulsos que nos hacen actuar; son mecanismos que parten
desde nuestro fuero interno, que nos guan prcticamente hacia el exterior y
nos retratan en un momento dado, produciendo una imagen muy acertada de
nuestra verdadera personalidad.
En algunas personas la accin citada es pasiva, en otras activa y
dinmica, pero lo cierto es que dependiendo de la situacin, de nuestro
temperamento y carcter, as actuaremos. Luis Arturo Quesada Oviedo.
Motivo de poder.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder caracteriza la
relacin entre dos personas en la cual una de ellas ejerce control sobre la
conducta de la otra, lo que se traduce en una capacidad para modificar los
resultados de dicho comportamiento.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder se manifiesta por
el inters en dominar y controlar el comportamiento de los dems. En la
actualidad se tiende a considerar el motivo de poder no slo como la relacin
de influencia en la voluntad, la conducta o el albedro de otras personas, sino
como un control asimtrico de los dems. En algunos casos, incluso, puede
haber poder sin influencia, o ste ser definido en base a la diferencia de
estatus.
2.9.- La motivacin en el entorno laboral.
Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin laboral es uno de los
principales responsables para que una organizacin siga superndose, entre
las principales manera con una organizacin motiva a sus trabajadores esta;
los incentivos econmicos (bonos), los reconocimientos (diplomas, empleado
del mes, etc.) y la auto superacin.

29

Muiz Gonzles Rafael (2006). A pesar de que los incentivos

econmicos ayuda de gran manera para mejorar el desempeo laboral (es lo
que busca la organizacin), como tambin los reconocimientos (ayuda a subir
el auto estima del empleado), no son en realidad los mejores mtodos que
existan en una organizacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Aunque cabe mencionar que para llegar
a tener quizs el mejor mtodo de motivacin en toda organizacin se tiene
que pasar por los incentivos y reconocimientos, esto no quiere decir que los
incentivos econmicos y los reconocimientos sean malos, mas bien son los
encargados de que un individuo aumente su rendimiento laboral.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Para muchos individuos con el simple
hecho de llegar a tener un mejor puesto en la organizacin crece un estimulo
en el cual se crea una competencia en si mismo en la cual su objetivo primario
es ser mejor cada da, teniendo en cuenta que con un mejor puesto tendr
mayores ingresos econmicos, mayor reconocimiento, este factor de
motivacin puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento.
Muiz Gonzles Rafael (2006). En las reas que son mas comunes este
tipo de motivacin son en ventas, en esta rea se manifiestas estos tres tipos
de motivacin que anteriormente se mencionaron y en la cual el trabajador es
conciente, el sabe que si supera sus metas podr tener un incentivo
econmico, si se mantiene constante o incluso siempre sigue mejorando tendr
un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor puesto laboral:

Niveles de motivacin laboral en el rea de ventas

Muiz Gonzles Rafael(2006). La motivacin laboral es una de las

mejores herramientas que la organizacin puede utilizar para su propio

30

beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un estimulo, el cual cada

organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos que las personas
responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que este otro nivel
de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor, recompensando a
la persona cada ves que actu de acuerdo a lo esperado por la persona que
introdujo este estimulo.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Si esta persona respondi de una
manera exitosa se puede esperar que actu de la misma manera cuando se le
presente estmulos semejantes.
Mecanismo para moldear la conducta de los empleados

Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin es un factor que debe

interesar a todo administrador que deber estar consciente de la necesidad de
establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas y, al hacer esto,
deber tomar en cuenta que la motivacin es un factor determinante en el
establecimiento de dichos sistemas para poder entender las motivaciones en
todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del campo
motivacional.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Las empresas generalmente estn
empeadas en producir ms y mejor en un mundo competitivo y globalizado, la
alta gerencia de las organizaciones tiene que recurrir a todos los medios
disponibles para cumplir con sus objetivos. Estos medios estn referidos a:

31

planeamiento estratgico, aumento de capital, tecnologa de punta, logstica

apropiada, polticas de personal, adecuado usos de los recursos, etc.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Para mantener tal grado de compromiso
y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar adecuadamente la
cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos que permitan
disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un
desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los objetivos y las
metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas
y aspiraciones de sus integrantes.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Como ya vio anteriormente definir el
concepto de motivacin puede ser hasta cierto sentido complicado, ya que es
un concepto hasta cierto punto complejo, y si definirlo es complicado mas difcil
es explicar las diferentes teoras que compiten para dar una mejor idea de
cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan en una forma
resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma
involucrada en el proceso de la motivacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Obviamente, las estrategias sobre
direccin y desarrollo del personal se constituyen como el factor ms
importante que permitir coadyuvar al logro de los objetivos empresariales y al
desarrollo personal de los trabajadores. La empresa, se supervisa muy de
cerca de los trabajadores y como bsicamente trabajan por dinero el gerente
puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situacin en que
se encuentre.
En los lugares que comnmente se puede aplicar esta teora estn:
algunos restaurantes, maquilas, etc.
2.10.- Teoras
2.10.1.- La Teora Y
Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores pueden
disfrutar de su trabajo tanto como del juego o el descanso, buscan en el trabajo
gratificaciones de orden superior, son ambiciosos y estn dispuestos a asumir

32

nuevas responsabilidades. Esta teora se puede aplicar en las organizaciones

que trabajan con metas en las cuales al cumplir dicha meta el trabajador puede
ir acumulando puntos en los cuales en un futuro puede acceder a un puesto
superior.
Pernalete, Daniel Romero (2002), Ejemplos en donde comnmente se
pueden encontrar estos tipos de trabajadores estn los vendedores, los
empleados de los bancos en los cuales al superar las metas que se les
proponen, a parte de obtener un bono extra por haber cumplido su meta puede
llegar a optar por un puesto superior en algn momento determinado.
2.10.2.- La Teora X.
Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores son
flojos por naturaleza, trabajan bsicamente por dinero, carecen de ambicin, no
se identifican con la organizacin, son resistentes al cambio y carecen de
aptitudes para el trabajo complejo. Normalmente este tipo de sujeto se puede
encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las cuales la nica
motivacin que existe seria hacer alguna hora extra.
Pernalete, Daniel Romero (2002), En este tipo de organizacin muchas
veces no se respeta a los trabajadores se les explota en el trabajo y no existe
armona entre los trabajadores y los jefes, no existe auto superacin, ni
motivacin de cualquier tipo esto ocasiona que siempre exista un ambiente de
estrs y conflictivo. En estas organizaciones se trabajan por metas en las
cuales no se premia si se llega a la meta en cambio es obligacin llegar a dicha
meta. Si no se llega dichas veces se retrasan con los pagos a los trabajadores.

33

CAPTULO III

34

LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO

3.1.- Bsqueda del xito
Todo parte de saber qu es lo que buscamos? Qu es lo que cada
uno de nosotros quiere? En tiempos como los nuestros, donde compartimos un
mundo de desasosiego, resulta importante averiguar qu es lo que buscamos,
de forma general todos deseamos tener xito. Sin embargo, muy pocos
sabemos definir con precisin lo que representa para cada uno de nosotros el
xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Si hurgamos un poco en nuestro interior todos pretendemos un poco
de felicidad, entonces nuestra verdadera necesidad se orienta a la sensacin
de felicidad, pero analicemos que representa la felicidad, en s la felicidad es
esa sensacin de plenitud y dicha o gozo que se experimenta como
consecuencia de algn logro y esta sensacin continua, es a lo que llamamos
xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Es entonces necesario que aclaremos que es lo que cada uno de
nosotros quiere interior y exteriormente, nuestra verdadera intencin al realizar
nuestros emprendimientos, una vez que se ha definido esto, es necesario
analizar si esa experiencia continua de plenitud puede ser obtenida desde el
exterior, si nos la puede proporcionar otra persona, si podremos obtenerla de
leer unos tantos libros, o de asistir a conferencias o entrevistarnos con gurs,
instructores, mentores, o sencillamente esto carece de sentido, si no
empezamos

por

buscar

dentro

de

nosotros.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Recuerda que el xito nace del mismo xito en todo sentido, nace de
ti, que eres un proyecto de vida impulsado hacia la vida exitosamente, por lo
tanto es necesario que hagas un inventario de los logros, sabiendo a

35

conciencia qu es lo que alcanzaste?, qu cosas lograste?, qu retos has

superado?, teniendo claro que no es necesario que sean cosas realmente
importantes, sino ms bien pequeos logros que sabes que de alguna forma
influyen en la vida que ahora tienes. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
ste sencillo examen de conciencia alimenta tu autoestima y fortalece
la creencia de que eres capaz de realizar todos tus propsitos. Si antes fuiste
capaz de realizar lo que un da fue solamente una idea en tu mente, hoy sers
capaz de generar el mismo y quiz mejor resultado. De esta manera la
motivacin crece, como semilla germinada por tierra frtil, la automotivacin
genera fuerzas para hacerte cargo de lo que est en ti, para elevarte al mximo
de tu potencial en las circunstancias que vives y ensearte que t haces la
diferencia

en

los

resultados

que

buscas.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Todo es mente, todo es relacin, que estoy afirmando con esto, es
simple, es necesario que hagas una evaluacin que te indique en donde te
encuentras en cada rea de tu vida, en desarrollo personal y social, salud,
pareja, profesin, trabajo, finanzas, espiritualidad, gozo; debes ser sincero
contigo mismo y aplaudirte por tus aciertos y hacer conciencia de tus errores, si
por algn motivo varias de las reas de tu vida han dado un gran bajn, eso
significa

que

tu

relacin

con

esas

reas

est

mal.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Si el bajn es financiero, eso te est diciendo que tu relacin con el
dinero anda mal, si a pesar de todos tus esfuerzos nunca lograste adquirir un
bien que sea significativo como una casa, un negocio, o si despus de haberlo
tenido te es arrebatado por embargo o algn problema de ese tipo, tu relacin
con la propiedad est mal, si tu bajn es sentimental, algo anda mal en tu
forma de relacionarte con los seres queridos, y as. En la mayora de los casos
la mayor dificultad se presenta porque nunca nos damos la oportunidad de
analizarnos

nosotros

mismos,

de

observarnos.

http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
Finalmente, para aprender a motivar a los dems, primeramente
debemos a aprender a motivarnos a nosotros mismos, si tienes ciertos valores,

36

dones, y te gusta ayudar a los dems, para que alcancen sus objetivos; en ti
debe arder la emocin que mueve al ser y excita el alma, y antes que nada se
tiene que tener claro por qu? y para qu emprender en eso? Qu voy a
lograr con eso? En quin me voy a convertir como persona al alcanzarlo?
Solamente de lo que hay en nuestro corazn, se puede dar a los dems.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal.
La Motivacin y la Superacin Personal son las claves para poder
alcanzar el xito y tener una vida feliz, prospera y productiva. Si ya no quieres
sentirte frustrado, desilusionado o deprimido por los resultados en algunas
reas de tu vida. http://www.centrogdl.com/articulo.
Si el xito, felicidad y abundancia te han escapado una y otra vez, y ya
no tienes la motivacin para seguir luchando y tus intentos para alcanzar la
superacin personal y desarrollo humano han fracasado, haz llegado al lugar
correcto. Y si sientes que tienes el potencial para llegar a ser exitoso, pero no
has descubierto los caminos y los secretos del xito y de la felicidad. Para
iniciar tu camino al xito primero debers responderte a ti mismo las siguientes
3 preguntas: http://www.centrogdl.com/articulo.
3.2.1.- Preguntas claves para obtener el camino hacia el xito.
1).- Qu debo cambiar?
Identificars los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al
mximo tu potencial para ser exitoso y feliz.
2).- Por qu debo cambiar?
Reconocers

la

importancia

de

cambiar

aquellos

aspectos

(pensamientos, actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel de

xito y felicidad que tendrs en tu vida.
Y la ms importante.
3).- Cmo puedo cambiar?

37

Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la disciplina necesaria

y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con la ayuda de la
informacin y diversos productos que aqu encontrars relacionados con los
temas del xito y la superacin personal.
El camino al xito, la felicidad y la abundancia es mucho ms sencillo de
lo que muchos creen. Dije que fuera "sencillo" pero no fcil. Todo cambio
dirigido a la mejora del ser implica esfuerzo, disciplina y motivacin.

Los

principios y conceptos que aprendern aqu son sencillos y han transformado la

vida de toda persona que ha deseado ser y tener ms; es decir, ser exitoso.
Este esfuerzo es un pequeo precio que debers estar dispuesto a pagar si
realmente

deseas

tener

la

vida

de

tus

sueos.

http://www.centrogdl.com/articulo.
3.2.2.- Ganas y caprichos.
Nadie discute hoy en da que el estudio y la puesta en prctica de las
motivaciones facilita considerablemente el xito de los proyectos tanto
personales como colectivos. No se trata de simplificar los planteamientos
reducindolo todo a ofrecer golosinas al individuo como el domador de circo
que recompensa al perrito con un terrn de azcar despus de la pirueta. La
motivacin es entendida hoy en da como un proceso ms complejo en el cual
se activa, se mantiene y se dirige la conducta hacia el logro de metas que
satisfagan

expectativas

importantes

de

la

persona.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Coloquialmente

puede

decirse

que

estamos

motivados

cuando

tenemos ganas de hacer algo. Ahora bien, no hay que confundir estas
ganas con caprichosos impulsos pasajeros cuya energa motivadora suele
desgastarse mucho antes de culminar el proceso. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm
Hay distintas clases de motivacin como hay estilos diferentes de
motivacin. A grandes rasgos, suele distinguirse entre la motivacin extrnseca
y la intrnseca. La primera viene dada por el mero placer de la accin (como
ocurre en el caso del juego) y parte de impulsos inherentes al propio individuo.

38

La extrnseca, en cambio, apunta a recompensas externas a la accin (desde

el aprobado en un examen, hasta la obtencin de ganancias o el ascenso
laboral o social). http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Evidentemente, desde el punto de vista psicolgico y de madurez
personal es preferible fomentar las motivaciones internas que nos llevan a
disfrutar con la actividad realizada y en apariencia es menos dependiente e
'interesada'. Pero eso no deslegitima totalmente la motivacin extrnseca, que
puede

ser

un

poderoso

estmulo

en

determinados

casos.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Existen tambin distintos tipos de motivacin segn sean los valores
sociales en los que se sustenta el impulso hacia la accin correspondiente; no
es lo mismo actuar esperando la aprobacin de los otros que hacerlo por
sentirse capaces de algo. En este sentido, la psicologa distingue entre
motivaciones de poder, de afiliacin y de logro. Tambin hay diferencias
basadas en la fuente de los mensajes motivadores: la macromotivacin sita
las expectativas en influencias de la cultura, del grupo o del sistema de valores,
mientras que la micromotivacin atiende a factores ms cercanos y personales.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del
movimiento: son positivas las que parten de expectativas gratas y
enriquecedoras, y se consideran negativas (pero no por ello ineficaces) las
basadas

en

el

castigo

la

sancin.

http://www.proyectopv.org/2-

verdad/motivacionexito.htm
3.2.3.- La felicidad.
Pero quiz la divisin ms digna de ser considerada sea otra. Hay
motivaciones que tienden al bienestar, al placer, a la satisfaccin ntima y a la
resolucin de las necesidades bsicas. Frente a ellas estn las que se orientan
a la creacin, a la exploracin de posibilidades, al avance y el crecimiento.
Unas no excluyen las otras. De hecho, la felicidad suele consistir en la
armoniosa

combinacin

de

ambas.

http://www.proyectopv.org/2-

verdad/motivacionexito.htm

39

Los educadores y los directores de grupos humanos han de tener en

cuenta todas estas formas de motivacin. Es evidente que una buena
motivacin no basta para asegurar un comportamiento recto y eficaz y que sin
el concurso del esfuerzo, de la voluntad y de la responsabilidad no es posible
alcanzar muchas metas. Pero, cuanto ms estimulado se sienta un individuo,
mayor es la probabilidad de acercarse a ellas. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm
3.3.- La motivacin para el xito.
David Gonzales En el tema de la motivacin que motiva hacia el xito
ha aparecido una sorprendente paradoja. Las mujeres se abren a la vida
dotadas de buenas capacidades; sin embargo, acaban en la edad adulta con
categora inferior a la de los hombres y se les reconocen menos xitos que a
ellos. Tambin las nias se desenvuelven mejor en la escuela. Sin embargo, en
la edad adulta, las encontramos en ocupaciones no remuneradas, como la de
ama de casa, o en otras carentes de estmulos, como la de oficinista. Por
qu? http://www.exito-motivacion-y-superacionpersonal.com/
En la actualidad, existe la conciencia clara de la discriminacin en contra
de la mujer que, sin duda, constituye uno de los motivos principales de su poco
xito. La motivacin para el xito es el deseo de obtener algo de valor o
importancia mediante el propio esfuerzo, de alcanzar un nivel de excelencia en
lo que hacemos. La mayor parte de la bibliografa clsica sobre las diferencias
de gnero afirma que el nivel de motivacin para el xito de las mujeres es
inferior al de los varones. David Gonzales.
Sin embargo, la discriminacin sobre la base del gnero no explica por
completo la distancia que existe entre capacidad y xito. La sociedad cuenta
con medios ms sutiles de conseguir sus objetivos, formas de que las mujeres
interioricen un impulso dbil hacia el xito, perpetuando esta pauta de
comportamiento en otras mujeres. Algunos factores de personalidad que se
han propuesto para explicar la distancia entre capacidad y xito son la
motivacin para obtenerlo, el motivo para evitarlo y las expectativas de
conseguirlo. David Gonzales.

40

Estas diferencias de gnero tienen considerable inters porque la

motivacin para el xito se relaciona con las conductas de xito, como la
actuacin en los test y la eleccin de ocupacin. As, la inferior motivacin para
el xito de las mujeres contribuira a explicar su menor logro ocupacional y
supondra, por tanto, una especie de "barrera interiorizada contra el xito".
David Gonzales.
Se han construido teoras para explicar las fuerzas evolutivas, como la
socializacin, que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida motivacin
para el xito. Asimismo, se crea que, aunque las mujeres no estaban
motivadas para el xito, s las influan las preocupaciones sociales o la
necesidad de aprobacin. Es decir, se crea que la motivacin de las mujeres
no se deba a normas de excelencia interiorizadas (motivacin para el xito),
sino al deseo de la aprobacin de otras personas. David Gonzales.
Algunos autores han sugerido, incluso, que la conducta de xito de las
nias (por ejemplo, relativas al rendimiento escolar) no se deban a la
motivacin para el xito, como en el caso de los nios, sino a la necesidad de
aprobacin (del maestro). No obstante, sera preciso reevaluar estos resultados
de investigaciones realizadas. La revisin de las investigaciones que se han
llevado a cabo no parece presentar muchas pruebas de una inferior motivacin
para el xito en las mujeres. David Gonzales.
Los resultados son complejos porque la motivacin para el xito puede
probarse en diversas condiciones, e indican que, en general, ellas tienen un
elevado nivel de motivacin para el xito, pero hay situaciones (por ejemplo, las
competitivas) que no lo estimulan, como en el caso de los varones. Parece ser
que las diferencias de gnero con respecto a la motivacin para el xito
dependen de la situacin en la que ste se mida. David Gonzales.
Probablemente las diferencias de gnero en relacin con la motivacin
para el xito dependan tambin de la edad y de la etapa de desarrollo. Aunque,
en general, las mujeres tengan un nivel elevado de motivacin para el xito, en
diversos perodos de su vida, el xito puede ser causa de ansiedad, de manera
que suprima, durante algn tiempo, su motivacin para obtenerlo. David
Gonzales.

41

Por ejemplo, una chica que ha conseguido una medida sobresaliente en

su ao de acceso a la universidad gracias a su enorme deseo de ingresar en la
facultad de medicina y llegar a ser mdica, encuentra de repente al hombre de
sus sueos. l no ha pensado en casarse con una mdica, sino que quiere una
esposa, ama de casa y madre de sus hijos competentes. David Gonzales.
As, ella abandona todos sus planes sobre sus estudios de medicina. Sin
embargo, cuando sus hijos vayan a la escuela, puede resucitar sus objetivos de
formacin y convertirse en una profesional relevante. Es probable que el xito
le provocase gran ansiedad cuando estaba en edad de casarse, pero,
"cumplido" su papel femenino, puede expresar de nuevo su motivacin para el
xito, convirtindose ste en fuente de satisfaccin. David Gonzales.
Tambin hara falta reevaluar la creencia respecto a la necesidad de
aprobacin de la mujer. Esta creencia se basaba en la idea de que las mujeres
son

ms sensibles al

reforzamiento

interpersonal; sin

embargo,

las

investigaciones disponibles no avalan esta idea. Lo que, en las mujeres,

parecen necesidades de aprobacin pueden ser, en realidad, necesidades de
xito expresadas de manera adecuada al gnero. David Gonzales.
As, la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy
motivada para ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas
fantsticas no por sus necesidades de aprobacin social, sino porque es un
medio socialmente aceptable y adecuado a su gnero de expresar una
autntica bsqueda del xito. Es probable que esta relacin de la motivacin
para el xito con la etapa de desarrollo, as como su nulo incremento en las
mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias de la incompatibilidad
percibida entre feminidad y xito. David Gonzales.
En resumen, las mujeres, en general, tienen un nivel elevado de
motivacin para el xito. No obstante, esta motivacin no se incrementa en las
condiciones tradicionales de estimulacin del xito, como ocurre en los
varones. Las diferencias de gnero respecto a la motivacin para el xito
parecen depender de la situacin en la que se prueban, as como de la etapa
de desarrollo. David Gonzales.

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3.4.- Por la motivacin al xito.

La felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin de los estmulos
que tienden al bienestar, al placer, y los que se orientan a la creacin, el
avance y el crecimiento. A menudo tendemos a conceder ms mrito a las
acciones resultantes del esfuerzo que a las ejecutadas por gusto. Parece que si
actuamos guiados por el sentido del deber y la fuerza de voluntad, los trabajos
y proyectos llevados a cabo de ese modo adquieren mayor reconocimiento que
si nuestro mvil ha sido la bsqueda de alguna forma de satisfaccin o
recompensa. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Que una tarea nos incomode no significa que no tengamos que hacerla.
Si todo el mundo escogiera slo aquellas actividades que le agradan, es
probable que la Humanidad no hubiera alcanzado casi ninguna de las metas
que le han hecho avanzar y perfeccionarse. Pero sta es una actitud que, bajo
la apariencia de la tica de la responsabilidad, oculta muy frecuentemente un
errneo concepto de la conducta humana. Quien ms, quien menos, todos nos
movemos por alguna forma de motivacin. http://www.proyectopv.org/2verdad/motivacionexito.htm
Las motivaciones, junto con los apegos y los sentimientos, forman parte
inseparable de las grandes experiencias que estructuran nuestro mundo
afectivo. No estn reidas con los valores, por muy primarias que se presenten
en apariencia. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Por ejemplo, el hecho de que nos alimentemos movidos por ese factor
de motivacin que llamamos hambre no desacredita el acto de comer, ni
siquiera cuando al hambre se le aade otro impulso como el de la satisfaccin
hedonista: solamente se convertir en un contravalor cuando se site en la
zona de la gula inmoderada o si ocasiona comportamientos adictivos que
perjudiquen la salud. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
De hecho, gran parte de los comportamientos que se nos presentan
ennoblecidos como manifestaciones de frrea voluntad o de sacrificio
desinteresado tienen su origen en la bsqueda de alguna suerte de
satisfaccin. No hay que avergonzarse de ello. Ya a mediados del siglo XX

43

Abraham Maslow estableci la conocida escala de las necesidades que,

pese a correcciones y aportaciones ulteriores, sigue manteniendo su vigencia a
la

hora

de

analizar

el

porqu

de

los

actos

humanos.

http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm.

3.5.-Abraham Harold Maslow.

El psiclogo estadounidense Abraham Maslow fue uno de los

representantes de la tendencia llamada psicologa humanstica. Propuso una
teora de la motivacin basada en una categorizacin de necesidades,
sugiriendo que el progreso de un individuo reside en satisfacer necesidades
bsicas, tales como la comida y el sexo, para colmar finalmente la necesidad
ms alta de la realizacin personal y del desarrollo de todo su potencial
humano. Sus principales obras son Motivacin y personalidad (1954) y Hacia
una psicologa del ser (1962). Microsoft Encarta 2009.

3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades:

Segn la escala de Maslow, hay cinco niveles jerrquicos de
necesidades:
En la base de la pirmide estn las fisiolgicas (hambre, sed, sueo...).
Cuando consigue satisfacerlas, el ser humano pasa al nivel inmediatamente
superior, que es el de las necesidades de seguridad (proteccin, orden). Y as
vamos ascendiendo sucesivamente al peldao de las necesidades sociales
(amor, amistad, pertenencia a un grupo), el de la estima (xito, reconocimiento)
y finalmente el de la autorrealizacin (creatividad, desarrollo personal).
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Hasta no ver resuelto cada nivel, el sujeto no se plantea las necesidades
del nivel siguiente. La motivacin, en ltima instancia, sera el impulso de
respuesta derivado de las necesidades ms apremiantes para el sujeto segn
su posicin en la escala.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm

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Autorrealizacin

Estima
Sociales
Seguridad
Fisiolgicas

45

La motivacin es un fenmeno mediante el cual se puede lograr que

cierto individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el desarrollo
de la organizacin en cuanto a productividad desempeo, desarrollo y
superacin. Es indiscutible que para lograr metas y trazarse objetivos en la vida
los seres humanos debemos estar motivados a ello. En ocasiones el entorno o
el componente interno de cada uno de nosotros, conspiran en la obtencin de
recompensas que nos permitan permanecer motivados.
Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los
negativos, dirigiendo adecuadamente la atencin de los nios hacia objetivos
prefijados y planificados, de esta manera la obtencin de aprendizajes y
conocimientos no ser inmediato, al contrario permitir que se desarrolle en l
un proceso de asimilacin, por cuanto lo que nos causa agrado o placer es lo
ms vamos a repetir.
Esa sensacin de euforia y triunfo debe serle inculcada a los nios por
los docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar, de tal
manera que se cree en ellos una concientizacin hacia el triunfo, hacia lo
positivo y hacia el mejoramiento individual y social. La motivacin es la que
dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella se han logrado
grandes avances en todas las disciplinas del saber. La mejor manera en la cual
un trabajador puede aumentar al mximo su rendimiento es a travs del
proceso motivacional.

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Referencias

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(nov 19, 2010)
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SANZ, Marialuisa. Psicologa Mente y Conducta
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(Bilbao. Desclee editorial, 2004)
SORIA, Eduardo. Psicologa de la emocin
(Madrid.Sintesis editorial, 2000)

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