Professional Documents
Culture Documents
Antes del programa PH, la construccin de viviendas en el sector bajo, tena los siguientes
problemas:
2. Lnea de tiempo
En 2004,
el financiamiento inmobiliario en Mxico estaba destinado
exclusivamente a trabajadores formales del sector privado como pblico.
3. Cadena de valor
La cadena de valor de patrimonio Hoy, se caracteriza por:
-
CEMEX
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDOR
FINAL
MINORISTA
Cadena de distribucin de PH
DISTRIBUIDOR
PATRIMONIO
HOY
CEMEX
CONSUMIDOR
FINAL
CONSTRURAMA
INFRAESTRUCTURA
Actividades de Apoyo
(Red de oficinas)
RECURSOS HUMANOS
(Promotores, arquitectos, distribuidores)
DESARROLLO DE TECNOLOGIAS
MARGEN
APROVISIONAMIENTO
Logstica
Interna
(Materia
Prima)
Operacin
( Fabricacin)
Logstica
Externa
(Distribucin
de materiales
de
construccin)
Venta
(Patrimonio
HOY)
Actividades Primarias
La participacin de los diferentes actores dentro de la cadena valor, permite transferir los
beneficios a los diferentes eslabones de la cadena. Haciendo que todos sus actores se
beneficien.
Los proveedores de materiales venden a los distribuidores los productos a precios bajos por
volumen y contrato, lo cual significa que CEMEX vende ms cemento. Los distribuidores
venden ms productos y obtienen un margen de ganancia con la garanta que Patrimonio
HOY, brinda al comprar los productos para sus clientes finales. Los clientes finales aumentan
las ventas de patrimonio hoy y CEMEX, y logran establecer un vnculo de tipo comercial con
un refuerzo significativo a nivel social, al fomentar la mejora de la calidad de vida.
4. Beneficios del programa
Los clientes finales
-
Los distribuidores
- Diversificacin de ventas de variedad de productos de construccin
- Aumento de publicidad y mejora de imagen.
- Aumento de volumen de ventas.
- Conocimiento de comportamiento y necesidades del mercado.
- Identificacin y desarrollo de clientes potenciales.
Patrimonio HOY
- Conocimiento de comportamiento, necesidades, capacidad de pago y
oportunidades de los clientes del segmento.
- Conocimiento de funcionamiento de la cadena de valor de sus clientes y
proveedores.
- Ingresos fijos por comisin de clientes, distribuidores y venta de cemento.
- Posicionamiento de cuota de mercado e imagen.
- Aumento en el volumen de ventas.
CEMEX
-