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Vendesi miracolo
La comunicazione persuasiva
Vendesi miracolo
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La comunicazione persuasiva
Vendesi miracolo
INTRODUZIONE
Stiamo per vedere un filmato tratto dal film: Vendesi miracolo con
Steve Martin. Jonas un predicatore che, attraverso tecniche poco
etiche, lascia credere alle persone di essere in contatto con Dio. Pur
prendendo le distanze del caso, rispetto al fine per cui utilizza la
tecnica, devo ammettere che nei prossimi minuti imparerai molto su
come essere pi persuasivo. Applicando una delle tecniche di
comunicazione persuasiva, Jonas non solo riesce a dissuadere un
poliziotto dal fargli una multa, ma addirittura lo convince a fare
unofferta alla sua causa. A tratti, la commedia diventa surreale, ma
proprio lesagerazione di alcuni comportamenti (schematizzati in
4 passi), che ti arricchir di nuove intuizioni per diventare pi abile
nella tua comunicazione.
Ti consiglio di lanciare il filmato guardarlo per intero e poi passare
alla tecnica, dove ogni singolo passo del video verr commentato e
tradotto in comportamenti concreti da utilizzare, anche con laiuto
delle applicazioni pratiche.
La comunicazione persuasiva - Vendesi miracolo
Link:
http://www.youtube.com/user/ilcinemainsegna?feature=mhw5#p/u/4/XgHYMHdpLac
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dietro per qualche sbaglio passato, e dice: non con me che ce lha,
ma con se stesso. La commedia diventa per un attimo surreale
quando, addirittura, lattore si azzarda ad indovinare il nome della
figlia del poliziotto. Infatti, dopo aver osservato il crocefisso di
religione cattolica, cerca nella sua memoria il nome femminile e di
fede cattolica, maggiormente utilizzato in quella zona. Tra lo stupore
e la rabbia dellagente, Jonas comincia a ricalcare il suo stato
emotivo: pensa che non sappia cosa vuol dire rischiare la vita per un
misero stipendio? ... le manca il suo modo di proteggerla. Intanto,
sfrutta al massimo la sua capacit di attento osservatore quando
collega la custodia del violino al segno sulla mascella dellappoggio:
le sere in cui le insegnava a suonare il violino. Naturalmente dopo
aver creato unassonanza straordinaria con lo stato danimo
dellinterlocutore, il protagonista non si perde dove molti invece
peccano e chiede in maniera esplicita di intraprendere unazione
risolutoria. Jonas da un comando non verbale nascosto quando
pone le manette davanti agli occhi di Lowel e approfitta della
situazione con lingenuit di chi vuole solo mostrare la soluzione. Hai
potuto osservare la magia della persuasione in azione e come alla
fine, il poliziotto ha addirittura contribuito alla causa della carovana.
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Ora voglio analizzare con te i 4 steps che Jonas utilizza per convincere
Lowel:
(3) Ricalcare
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La tecnica in 4 passi
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Ricalcare
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Dopo essersi cacciato nei guai, Jonas cerca di venirne fuori utilizzando
il ricalco: pensa che non sappia cosa vuol dire? rischiare la sua
vita per un misero stipendio? mai abbastanza per quei bei vestitini
o vacanze alla moda... . Lo scopo del ricalco quello di descrivere il
punto di vista dellaltro meglio di come farebbe lui stesso, in modo da
costruire sintonia e fiducia istantanea. Jonas ci riesce molto bene e,
di tanto in tanto, continua a comunicare in maniera abilmente
vaga, per influenzare le risposte successive. Continua a fare in modo
che Lowel risponda s nella sua mente: le manca il suo modo di
proteggerla, il suo modo di sorriderle la sera del concerto ... i bei
tempi in cui lei le insegnava il violino. E evidente che Jonas non ha
mai smesso di calibrare (osservare attentamente), in modo da
incamerare informazioni utili da richiamare per creare sintonia con
lagente. Proprio per questo, vede la custodia del violino e non perde
lopportunit di costruire una cornice.
Jonas: ... ora basta con me Lowel, in realt non con me
che ce lha ... lei ce lha con se stesso
Lowel: ... ha il diritto di non rispondere tutto quello che
dir potr essere usato contro di lei
Jonas: Non sto parlando della sua ex moglie lei sa di chi
sto parlando Lowel sto parlando di Chaty...
... pensa che non sappia cosa vuol dire? rischiare la sua vita per un misero stipendio? mai
abbastanza per quei bei vestitini o vacanze alla moda...! E poi qualche ricco coglione, non
solo si porta via sua moglie, ma anche la sua bambina.
Lowel: Lei lha vista?
Jonas: Non posso dir questo Lowel ma conosco la gente!
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Stimolare allazione
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RIEPILOGANDO
La tecnica in 4 passi
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Vendesi miracolo
FINALE
Forse qualcuno si sar chiesto se tutto questo etico oppure no. E
allora, quanto giusto utilizzare una tecnica per portare qualcuno a
condividere un nostro personale punto di vista? A questa domanda
posso solo rispondere in maniera soggettiva, e allora rispondo con
unaltra domanda: Cosa risponderebbe il nostro Dio, la nostra
coscienza o la nostra Mente Superiore? Credo che la risposta sia
molto vicina a ci che pu essere giusto o sbagliato. Per come la vedo
io, ogni volta che so che ci che faccio pu aiutare laltro ad essere
pi felice con se stesso, non mi preoccupo di utilizzare qualsiasi
tecnica o strumento che sia. E quello che ha fatto Jonas. Ha aiutato
un individuo a fare pace con le persone che ama.
Vittorioso, Jonas rientra nel bus e gode degli applausi dei suoi
collaboratori. Quando gli viene chiesto come mai ha pensato ad un
violino, lui risponde di aver visto il segno sulla mascella del punto di
appoggio e dice: tu lo sai Jane io conosco la gente!. Al di l
delle tecniche stesse, c una cosa che aiuta Jonas a raggiungere i
risultati sperati, ed : laspettativa! Quella fede incrollabile in se
stessi che non dovrebbe mai mancare ad un comunicatore
eccellente. Concludiamo cosi questo special ebook, cos come
chiude Jonas. Quando Jane lo sfida e gli dice mi rifar proprio
quando meno te lo aspetterai!, lui risponde: io me lo aspetto
sempre Jane ecco perch vinco sempre !
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La comunicazione persuasiva
Vendesi miracolo
Virginio De Maio
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