Luiz Marins, Ph. D.

IL POTERE

DELL'ENTUSIASMO

E LA FORZA DELLA PASSIONE

Senza "entusiasmo e passione" impossibile

vincere le sfide imposte dai cambiamenti del
nuovo secolo. In questo libro il professor Marins
affronta, con la chiarezza e la concisione che
contraddistinguono i suoi testi, i motivi per cui
solo grazie all'entusiasmo e alla passione le
imprese e le persone potranno affrontare con
atteggiamento vincente il ritmo frenetico dei
cambiamenti dei un mondo come quello di oggi,
nel quale l'unica certezza che tutto cambier.
Leggete,

prendete

nota,

discutete

commentate. Questo libro non stato scritto

per essere semplicemente letto, ma per essere
vissuto.

Luiz Marins, Ph. D. in Antropologia in Australia e

con post dottorato in Macroeconomia a Londra,

si dedica da tempo allo studio delle imprese e

all'Antropologia dell'Impresa.
Tramite la societ Antrhropos Consulting, con
sedi a S. Paolo, Rio de Janeiro, New York,
Londra e Buenos Aires, opera come consulente
di numerose imprese nazionali e internazionali
nei settori di pianificazione e marketing, e in
particolare

nell'adeguamento

dei

processi

strategici e tattici delle imprese in situazioni di

cambiamento

del

mercato,

competitivit,

qualit e produttivit.
In Brasile e all'estero tiene conferenze sugli
aspetti motivazionali dell'uomo contemporaneo
ed autore di pi di 30 titoli video su diversi
temi legati alla gestione imprenditoriale.

ISBN 978-88-95746-401
7,90

Titolo originale:
O PODER DO ENTUSIASMO &
A FORA DA PAIXO
Copyright Luiz Marins, Ph. D.
TUTTI I DIRITTI RISERVATI nessuna parte di questo
libro (illustrazioni incluse) potr essere riprodotta in
qualsiasi forma ed in qualsiasi lingua, in toto o in parte,
neppure in forma modificata, o con eventuali mezzi
elettronici o meccanici, inclusi i sistemi di conservazione e
di recupero delle informazioni, senza la previa
autorizzazione scritta dellEditore, se non nel caso di una
recensione in cui sar consentito riportare alcuni brevi
passaggi.
Per ledizione italiana:
Il marchio TAITA PRESS appartiene a Ediservizi s.r.l.
Copyright Ediservizi s.r.l. 2012
Via Zanardi 106/6 - 40131 Bologna
Mail: info@taitapress.com
Sito Internet: www.taitapress.com
Traduzione: Sandra Biondo
Copertina e impaginazione: Chiara Lunedei
Finito di stampare nel mese di Marzo 2013
da: Grafiche Garattoni Viserba di Rimini

Indice

Un libro diverso

ENTUSIASMO E PASSIONE

UNA SOCIET IN TRASFORMAZIONE

INNOVARE! TRASFORMARE! REINVENTARE!

L'INSTABILIT

L'UNICA CERTEZZA...

DIVENTIAMO OBSOLETI

IL XXI SECOLO
o

Il nuovo capitalismo

L'investitore globale

LA VELOCIT DELLE SCOPERTE

TECNOLOGICHE

L'ESSERE UMANO

L'intelligenza

La volont
5

La libert

ESISTIAMO SOLO QUI E ORA!

IL PENDOLO DELL'OROLOGIO...

Conti e tempo

NON HO TEMPO!

TUTTA LA DIFFERENZA
o

Essenziale

Importante

Accidentale

UN PICCOLO TEST

CONVINZIONE E SENSIBILIT
o

La linea della convinzione

CREDIBILIT!
o

Dare credito

N SEMPLICE N COMPLICATO

VIVERE LAVORARE?

SEGUITE QUESTI PASSI

o

Definizione degli obiettivi

6

Andate oltre

Investite in voi stessi

UN PICCOLO TEST
o

Siate attenti

Prendete l'iniziativa

Sviluppate un punto di vista creativo

Mettete le cose in ordine

Sviluppate l'autodisciplina

Amministrate bene il vostro tempo

Trovate del tempo per voi stessi

Fermatevi

Sappiatevi rilassare

Discutete le vostre idee

L'UNIONE
o

Imparate dagli insuccessi

In

due

sensi

le

pannocchie

cuociono...
o

Non lasciatevi scappare le idee...

7

non

si

Il potere dell'intuizione

L'IMPRENDITORE DI SUCCESSO
o

Alto grado di energia

Pensare da imprenditore

Talento per le relazioni interpersonali

Abilit comunicativa

Conoscenze tecniche

MANTENETEVI IN BUONA SALUTE FISICA E

MENTALE
o

Non vi preoccupate!

10 PROMESSE

RICORDATE: LE IMPRESE NON SONO

VAMPIRI

LA "POLMONITE MENTALE"

LA SANA IMPRUDENZA

DECIDETE VELOCEMENTE

NESSUNO PU SAPERE TUTTO

IL MEGLIO...
8

ABBASSO LA MEDIOCRIT!

L'ENTUSIASMO

LA PASSIONE

PASSATE DAL PIANO DEL LAMENTO AL

PIANO DELL'AZIONE

Un libro diverso

Questo un libro diverso. Anzi, completamente

diverso. quasi un corso, su cui potete anche
fare le vostre annotazioni a margine man mano
che andate avanti con la lettura e imparate a
vivere con pi Entusiasmo e Passione.
Leggete questo libro con calma, riga dopo riga,
pagina dopo pagina, seguendo le riflessioni che
vi chieder di fare. Non abbiate fretta.
L'Entusiasmo e la Passione esigono calma e
soprattutto molta disponibilit a pensare e a
riflettere prima di mettersi all'opera.
Ogni giorno che passa il mondo cambia e vivere
diventa un
po'
pi
complicato. Senza
Entusiasmo e Passione impossibile superare le
sfide del mondo contemporaneo.
Questo libro si occupa esattamente di ci.

Come vivere in un mondo la cui unica

certezza che tutto sta cambiando?
10

Come vivere in un mondo che cambia

a una velocit senza precedenti?

Come vivere in un mondo con una cos

ampia possibilit di scelta?

Come fare la scelta giusta?

11

Percorrete queste pagine insieme a me.

Sottoponetevi ai test. Un passo alla volta,
discuteremo sulla differenza fra entusiasmo e
ottimismo, fra ci che fanno i vincitori e ci che

evitano di fare gli sconfitti.

Luiz Almeida Marins Filho, Ph.D.

12

ENTUSIASMO E PASSIONE

Un entusiasta anche un appassionato.

talmente convinto della propria capacit di
realizzazione e di successo che mette passione
in tutto ci che fa. E passione nel senso pi
positivo della parola, vale a dire emozione!
Se osserviamo una persona entusiasta mentre
parla, vediamo che le brillano gli occhi. Le
parole fluiscono, i gesti sono ampi, il suo
entusiasmo contagioso!
Se ascoltiamo un genitore entusiasta che parla
dei propri figli, notiamo la stessa cosa. Abbiamo
davanti una persona trasbordante di passione,
che crede in ci che dice ed orgogliosa dei
propri figli.
Se ascoltiamo un imprenditore di successo che
parla della propria impresa, il quadro lo
stesso: la passione lo infiamma! Si mostra
emozionato per il successo e manifesta la gioia
dei vincitori. Parla delle proprie difficolt come
13

di elementi normali che fanno parte integrante

delle battaglie da vincere.
L'entusiasmo fa da traino alla passione,
elemento indispensabile per vivere nel mondo
di oggi.
Come si pu vivere senza passione?
Come si pu vivere senza emozionarsi per le
cose di tutti i giorni?
La vita piacevole e ha senso solo quando ci
sono passione, emozione e gioia.
Solo l'entusiasmo in grado di
l'emozione
vittoria!

appassionata

14

della

vita

restituirci
e

della

UNA SOCIET IN TRASFORMAZIONE

Viviamo

in

una

societ

spaventosamente
dinamica, instabile e in evoluzione. Chi si ferma
e aspetta di vedere cosa succeder corre seri
rischi. L'adattamento alle nuove realt
sempre pi una questione di sopravvivenza.
Come una dinamo, la societ attuale genera
un'incredibile "energia". Non ci accorgiamo pi
del tempo che scorre; i giorni, i mesi e gli anni
passano a una velocit formidabile.
In un mondo in trasformazione non rimane che
una cosa da fare: cambiare a nostra volta. Il
pi grande rischio che corriamo fermarci ad
aspettare per vedere cosa succeder.
L'adattamento a questa realt di dinamismo,
instabilit ed evoluzione fondamentale per
chiunque aspiri al successo.

15

INNOVARE! TRASFORMARE!
REINVENTARE!

Recentemente, insieme a un gruppo di

imprenditori brasiliani, sono andato in visita ad
alcune aziende statunitensi. Cosa abbiamo
visto?
Abbiamo visto imprese con una straordinaria
visione del futuro. Abbiamo visto imprese che
stanno sul mercato con 60.000 prodotti eppure
continuano a innovare, trasformandosi e
reinventadosi 365 giorni all'anno. Non stanno
mai ferme! Non aspettano di vedere cosa
succeder. Non aspettano che il mercato le
porti alla rovina. Esse stesse creano il proprio
mercato.
Abbiamo visitato un'impresa che lancia sul
mercato una stampante nuova ogni sei mesi, e
lo fa da anni. Ne abbiamo vista un'altra il cui
obiettivo coprire il 30% del fatturato solo con
i prodotti lanciati negli ultimi 3 anni. Una terza
rinnova ogni giorno il modo di rapportarsi ai
16

propri concessionari e ai clienti. Una societ di

consulenza cerca di trasformare se stessa per
migliorarsi sempre di pi. In piena crisi, non
abbiamo visto nessuna impresa lamentarsi e
paralizzarsi.
Abbiamo visto imprese che cercavano vie
d'uscita creando prodotti nuovi che potessero
sorprendere, incantare ed entusiasmare i propri
clienti.
Abbiamo visto imprese investire milioni su
milioni in ricerca e sviluppo, con l'obiettivo di
innovare. Abbiamo visto imprese investire
milioni
su
milioni
in
formazione
e
aggiornamento del personale, perch sono
convinte che il loro maggior capitale quello
umano e che senza di esso l'innovazione e la
trasformazione sono impossibili.
sufficiente qualche visita come queste a farci
capire perch certe aziende riescono a ottenere
un successo cos strepitoso. Non un caso. Non
una coincidenza. Fanno le cose giuste, quelle
ovvie, quelle che vanno fatte per conquistare la
clientela e fidelizzarla al proprio brand.
17

Sono sempre attente alle tendenze del mercato.

Sanno sorprendere. Sanno che il successo di
oggi non garanzia del successo di domani e
quindi non siedono sugli allori del presente.
Realizzano investimenti a partire da una logica
di lungo termine. per questo che sono quello
che sono.
Confrontate tutto ci con la vostra visione
imprenditoriale. Confrontatelo con la vostra
azienda, con i vostri investimenti in ricerca,
formazione, assistenza clienti, innovazione,
risorse umane. Questo non il momento di
"godersi" la crisi. il momento di darsi da fare
per innovare e trasformare. il momento di
reinventare la vostra impresa!

18

L'INSTABILIT

L'instabilit che colpisce le imprese e il business

in generale dovuta a due motivi principali:

LA GLOBALIZZAZIONE
IL CORTO CICLO DI VITA DEI PRODOTTI

In parole povere, globalizzazione significa che

non esistono pi zone sperdute del mondo.
Grazie al commercio elettronico e alle
facilitazioni intervenute nella logistica e nella
distribuzione, un'impresa pu dominare i
mercati mondiali da qualsiasi luogo del pianeta.
Una conseguenza della globalizzazione che
NIENTE, ma proprio niente, escluso dalla
competizione globale . Non siamo pi in
competizione solo con le aziende del nostro
paese o del nostro continente. La competizione
assolutamente globale!
19

Un'altra ragione dell'instabilit attuale il corto

ciclo di vita dei prodotti .
Molte imprese lanciano prodotti nuovi ogni 6
mesi. Certe industrie automobilistiche riescono
a lanciare un nuovo modello ogni 3 mesi. In
Brasile vengono immessi nel mercato nuovi tipi
di biscotti addirittura ogni 15 giorni!
Una volta i prodotti resistevano per anni e anni.
In un mercato chiuso come era quello brasiliano
fino a qualche anno fa, i consumatori non
percepivano lo sfasamento fra il Brasile e i
mercati dei paesi pi sviluppati. Ma oggi
diverso.
Il Brasile cambiato, i
cambiati...

consumatori

(continua
nelle migliori Librerie e Cartolibrerie!)

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sono