En el plan de negocios, esencialmente la seccin de Publicidad y Promocin dentro de la

seccin marketing es donde se describe cmo se va a entregar su propuesta nica de venta a

sus clientes potenciales. Mientras que hay literalmente miles de diferentes vas de promocin
disponibles para usted, lo que distingue a una publicidad exitosa y el Plan de Promocin de
uno es lo que proporciona a su propuesta nica de venta.
As que piensa en primer lugar el mensaje que deseas enviar a su pblico objetivo. Luego,
busca en estas posibilidades de promocin y decide donde hacer hincapi en tu plan de
marketing.
Publicidad: El mejor enfoque para la publicidad es pensar en ella en trminos de medios de
comunicacin y en que los medios de comunicacin sern ms eficaces para llegar a tu
mercado objetivo. Entonces puedes tomar decisiones sobre qu parte de su presupuesto anual
de publicidad va a gastar en cada medio.
Qu porcentaje de su presupuesto anual de publicidad va a invertir en cada uno de los
siguientes medios?:
Internet
Televisin
Radio
Peridicos
Revistas
Libros / guas telefnicas
Carteles
Anuncios de banco / autobs / metro
Correo directo
Publicidad cooperativa con los mayoristas, minoristas y otros negocios
Promocin de ventas: si es apropiado para su negocio, usted incorporar actividades de
promocin de ventas en su plan de publicidad y promocin, tales como:
Ofreciendo muestras gratis
Cupones
De punto de venta
Demostraciones de productos
Materiales de Marketing: Todos los negocios incluyen algunas de ellas en sus planes de
promocin. El material ms comn de marketing es la tarjeta de presentacin, pero folletos,
panfletos y hojas de servicios tambin son comunes.

Publicidad: Otra va de promocin que cada empresa debe utilizar. Describe cmo vas a
generar publicidad. Aunque los comunicados de prensa vienen a la mente, eso es slo una
manera de hacer que la gente corra la voz acerca de su negocio. Considera lo siguiente:
Lanzamientos de productos
Eventos especiales, incluyendo la participacin comunitaria
La redaccin de artculos
Obtencin y utilizacin de testimonios
Sitio Web de su negocio: Si su negocio tiene o tendr un sitio Web, describa cmo su sitio Web
se ajusta a su plan de publicidad y promocin.
Ferias: Las exhibiciones pueden ser una increble y eficaz promocin y oportunidad de ventas
Otras actividades de promocin: Sus actividades de promocin son realmente limitadas slo
por su imaginacin. Si va a impartir un curso, patrocinar un evento de la comunidad, o llevar a
cabo una campaa de correo electrnico, usted querr incluirlo en su plan de publicidad y
promocin. Recuerde, los intentos espordicos inconexos para promover su producto o
servicio estn destinados al fracaso, su objetivo es planificar y llevar a cabo una serie de
actividades de promocin enfocadas para que se comuniquen con sus clientes potenciales.
Mientras que las pequeas empresas suelen tener presupuestos de promocin minsculos (o
inexistentes), no significa que no pueden disear e implementar planes de promocin
eficaces.
Ningn negocio es demasiado pequeo para tener un plan de marketing. Despus de todo,
ninguna empresa es demasiado pequea para los clientes. Y si los tiene, debe comunicarse con
ellos acerca de sus productos y / o servicios.
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