AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y

DEL COMPROMISO CLIMTICO

FACULTA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TITULO
PLAN DE EXPORTACION DE CALZADOS ETNICOS PARA EL
MERCADO FEMENINO EN ESTADOS UNIDOS NEW YORK.

PROFESOR:
Dr. Marco Zapata Briceo

ALUMNOS:
Adriano Zapata Daniel
Neyra Saavedra Kenlly

TITULO:
PLAN DE EXPORTACION DE CALZADOS
ETNICOS PARA EL MERCADO FEMENINO
EN ESTADOS UNIDOS NEW YORK.

CAPITULO I
1. Problema general:
El Per cuenta con los recursos suficientes para
comercializar calzado tnico para el mercado
femenino logrando cumplir con las exigencias del
mercado de EE.UU -NUEVA YORK?
1.1. Problemas especficos:
Cmo
definir
oportunidades
de
mercado,
teniendo en cuenta las necesidades de los
consumidores y las condiciones econmicas y
sociales del pas?

Se puede identificar estrategias para la

exportacin mediante la identificacin y
seleccin de distribuidores?

2. Objetivo general:
Determinar si el Per cuenta con los recursos
suficientes para comercializar
calzado tnico
para el mercado femenino logrando cumplir con las
exigencias del mercado de EE.UU NEW YORK.
2.2.

Objetivos especficos:

Definir oportunidades de mercado, teniendo en

cuenta las necesidades de los consumidores y
las condiciones econmicas y sociales del
pas.

Determinar estrategias para la exportacin

mediante la identificacin y seleccin de
distribuidores.

3. Justificacin.
Per es un pas con muchas riquezas capaces de
ser exportables. Una de las tendencias actuales
es la tnica, la cual se est imponiendo en todos
los mbitos, posiblemente, como resultado de la
globalizacin, que pone al alcance todos los
objetos de distintos horizontes. Particularmente
en el uso de materiales y estilos exticos que
son cada vez ms comunes. La moda tnica se basa
en
llevar
algunas
prendas
o
complementos
originales de pocas pasadas y que tengan valor
histrico. Este estilo presenta, bsicamente,
diseos artesanales, tradicionales, inspirados en
los trajes de los pueblos de diversas culturas
del
mundo,
tales
como
los
de
Sudamrica,
especficamente, en el Per.
Finalmente, lo que se pretende resaltar con este
tipo de calzados que nuestro pas cuenta con una
riqueza cultural apreciada por muchos. El punto
est en saber dar a conocerla; y, sobretodo, en
estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que
nunca haya vestido, por ejemplo, una pollera,
estara feliz de usarla sabiendo que est
representando de una forma espectacular nuestros
telares y estampados; en otras palabras, nuestra
cultura.
El principal mercado para la colocacin de la
artesana
peruana
es
Estados
Unidos,
que
concentra el 60% del total de envos al exterior;
sin embargo, tambin se apuntan nuevos destinos.
Estados Unidos es el mercado que lidera la
demanda de los productos no tradicionales. La
economa estadounidense concentr el 23% del
valor negociado en el rubro y aument 26.2% hasta
el 2011.
En
la
actualidad,
el
Per
es
fuente
de
inspiracin para propios y extraos. Es as, que
cada vez ms diseadores, buscan incluir en sus
colecciones las iconografas regionales de Per,
recrendolas y aplicando elementos nativos; como
bordados, chullos, tejidos, estampados andinos,
zapatos, etc. Ello, le otorga un plus de valor
agregado a las prendas.
Prendas que tienen gran demanda motivo por el
cual existe la gran oportunidad de exportar

calzados tnicos para mujeres a los Estados

Unidos New York cubriendo la demanda y
satisfaccin del cliente con respecto al producto
segn los gustos preferencias y las tendencias de
la moda actual.
CAPITULO II: INESTIGACION DE MERCADO
1.1

POBLACION:

1.1. Estados Unidos:

Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que
hace
que
cualquier
producto
del
mundo
tenga
posibilidades de penetracin comercial siempre y
cuando el producto sea competitivo esto se permite
gracias a su gran diversidad tnica y cultural.
Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UU.
Nuestro pas cuenta con un tratado de libre comercio
con este pas lo que ser sin duda una gran ventaja
para los empresarios que decidan exportar a este
destino.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU.
se firm en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y
entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En
este
acuerdo
se
negociaron
los
siguientes
captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin
Aduanera
y
Facilitacin
del
Comercio,
Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica,
Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Servicios
financieros,
Polticas
de
Competencia,
Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de
Propiedad
Intelectual,
Laboral,
Medio
Ambiente,
Transparencia,
Fortalecimiento
de
Capacidades
Comerciales, Solucin de Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son:
minerales/metales,
textiles,
productos
pesqueros,
petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino
de exportacin de productos Peruanos.

Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias

Arancelarias Andinas (ATPA siglas en ingls) el Per
contaba con preferencias arancelarias unilaterales
otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de ciertas
mercancas, la cual estuvo vigente hasta el 2001.
Desde el 2002, mediante la Ley de Promocin Comercial
Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA siglas en
ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias
arancelarias,
las
cuales
eran
renovadas
peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta
diciembre del 2010.
En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y
coordinaciones de los sectores involucrados, se decide
iniciar las negociaciones para un tratado de libre
comercio, para proporcionar una apertura comercial
integral permanente, el cual, brindara la estabilidad
indispensable para el incremento de inversiones en el
sector exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los
EE.UU. ha empezado ya a permitirnos potenciar el
desarrollo econmico del Per a travs del comercio,
con
expectativas
de
comercio
nunca
antes
experimentadas, teniendo de forma consolidada un
acceso perenne a mercados muy grandes.

New York

Pob. (8.5 millones de personas)

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada,

representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos,
New york es la ciudad ms densamente poblada se puede
decir tambin que es la ciudad ms multicultural del
mundo, debido a la poblacin tan heterognea que
presenta. Tiene un clima clido continental, tiene
inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De
ellos corresponden Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn
2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3
millones y a Staten Island 0.4 millones. En la
aglomeracin total de New York viven 16 millones de
personas. Un 43.2 % de los habitantes de New York son
blancos, un 25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4
%) alcanzan los hispanos, en tanto que el nmero de
origen asitico casi se ha doblado en los ltimos
aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras se reducen y
las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.

1.2. Perfil del Mercado Consumidor

Tomando
mundial
mercado
a las 1

en cuenta los datos de oferta y demanda

del Calzados tnicos, se concluye que el
de este producto es New York pues alberga
111, 84 mujeres de toda su poblacin.

El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34

representan el 60.58% de la poblacin femenina
que vive en New York. Colores de moda: Rojos
profundos, rosas brillantes y hermosos colores
azules, turquesa se han extendido a lo largo de
la moda estadounidense.
El calzado para mujer es un segmento que supone
casi el 50% de la cuota global del mercado. Como
se puede ver la mayor parte del calzado de mujer
consumido es casual (42%) y el calzado formal, el
de vestir (que supone el 22% del mercado).
Cuadro 01: Segmentacin del mercado femenino

1.2.1. Caractersticas de la consumidora de Estados

Unidos
Mujeres de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Busca calzado de alta calidad, modelos
exclusivos y originales (no le importa el
precio).
Valora el servicio personalizado en el
punto de venta.
El
estadounidense
en
general
es
calificado
como
una
persona
consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la
bsqueda de informacin que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
Conoce
muy
bien
sus
derechos
como
consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen.
El norteamericano espera un servicio post
venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a
novedad
y/o
exclusividad,
son
ms
sensibles
ser valorados por su calidad
y no tanto por su precio.
1.2.2. Tendencias en Colores
La moda en zapatos se impone en los Estados
Unidos, siendo los colores de moda y que ms
usan colores frescos y armonios para la mujer
altiva elegante moderna. Colores que se han
extendido a lo largo de la moda y se mantendr
en
el
producto
(Rojos
profundos,
rosas
brillantes, turquesa.

2.1

DEMANDA Y OFERTA

Estados con mayores importaciones de productos de

cuero,
calzado
y
marroquinera
(importaciones,
participacin y distribucin por subsectores)

Al desagregar esta demanda por subsector se hace

evidente
la
importancia
del
calzado,
especialmente en el mayor importador de la
cadena, California donde participa con el 89% y
el marcado potencial de Texas como destino.
Se
observa
que
los
principales
estados
importadores de productos en base a cuero
(Florida, New York y New Jersey) ubicados todos
en la costa se consolidan como un nicho ventajoso
para las exportaciones peruanas del sector.

Cuadro 02: Puertos con mayores importaciones de

productos de cuero, calzado y marroquinera

Desde el punto de vista logstico, es necesario

considerar otras dos variables claves: puertos de
entrada y canales de distribucin. En el primer caso,
no
sorprende
observar,
dada
la
importante
participacin de China y Vietnam, que el grueso de
las importaciones de cuero, calzado y marroquinera
ingrese por Los ngeles
El 67% de las importaciones de cuero, calzado y
marroquinera de Estados Unidos ingresa al pas por
puertos ubicados en la costa oeste. Los principales
puertos para este sector son Los ngeles, Nueva York
y Seattle.

Cuadro 03: PRINCIPALES PAISES EXPORTADORAS

El cuadro numero 03 muestra los 10 principales

pases exportadoras entre ellas tenemos como el
principal
exportador
con
el
60%
de
las
exportaciones a China equivalente a 2,860.39
millones de este tipo de calzados.

Cuadro 04: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

El cuadro anterior muestra las principales

empresas exportadoras entre ellas tenemos a
Calzado Chosica SA con el 40% del total de las
exportaciones, seguido de Industria de Calzado
SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15%
del total de las exportaciones peruanas.

Cuadro 05: principales mercados

El principal mercado para de exportaciones de

calzado es estados unidos como se muestra en el
cuadro 05, le sigue Bolivia, Francia, Canad,
Venezuela y otros.

CAPITULO III: PLAN DE MARKETING

Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo
La moda ha significado siempre una forma de
expresin para el ser humano la cual con el
transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado
diferentes matices que han marcado nuestra historia
y lo seguir haciendo en el futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica,
posiblemente, como resultado de la globalizacin,
que pone al alcance todos los objetos de distintos
horizontes. Particularmente en el uso de materiales
y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La
moda tnica se basa en llevar algunas prendas o
complementos originales de pocas pasadas y que
tengan algn valor histrico.
Este
estilo
presenta,
bsicamente,
diseos
artesanales, tradicionales, inspirados en los trajes
de los pueblos de diversidad culturales del mundo,
tales como los de Sudamrica, especificamente la del
Per.
Los Calzados tnicos
estn posicionndose en el
primer lugar de preferencias en zapatos de moda,
gracias a su gran versatibilidad pues se pueden usar
en la vida diaria as como en ocasiones de sport
elegante confeccionadas con telares de tejidos con
diseos andinos , lo que lo hace ms atractivos y
van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est
imponiendo en todos los mbitos.

3.1. MARKETING MIX

3.1.1.
PRODUCTO
Partida arancelaria

ETHNIC FASHION es la frase que identifica al

producto, no es marca slo una frase tentativa
que se colocara en las cajas previa consulta al
importador
El Per est de moda, las tendencias de moda
tnica se imponen, es as que nace este tipo de
zapatos, con gran aceptacin y preferencias por
su estilo y diseo cmodo para el vestir casual.

Marca:

Las cajas de los zapatos llevarn una

etiqueta en la que se podr identificar el
color del producto y adems se incluir una
pequea pero interesante descripcin de la
cultura
peruana,
elaborado
de
material
biodegradable, con colores ecolgicos

3.1.1.1. Descripcion del producto.

Los zapatos tnicos estn confeccionados en
cuero y tela de manta
peruana con diseos
y colores tpicos de la artesana peruana en
armoniosa combinacin del calzado zapato
moderno
y
de
moda
actual
ofreciendo
elegancia y estilo.

3.1.1.2. Clasificacin del Producto.

Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos,
coloridas resistentes y lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clsicos

elegante van a ser elaborados de
acuerdo a las ltimas tendencias de
moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen

van de la talla 37 a la talla 49,
estas son las tallas que usan las
mujeres de Estados Unidos.

Colores:
Van
de
colores
de
moda

acuerdo
a
los
sin
perder
la

combinacin
tpica
(fucsia, turquesa , etc )

3.1.2.

artesanal

PRECIO

El precio de introduccin al mercado es de

$16.13 el par.

3.1.3.

PLAZA

El mercado de este producto es New York pues

alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su
poblacin.
El 60.58% de mujeres entre las edades de 1534 representan el 60.58% de la poblacin
femenina que vive en New York. Colores de
moda: Rojos profundos, rosas brillantes y
hermosos colores azules, turquesa se han
extendido
a
lo
largo
de
la
moda
estadounidense.
El
producto
est
dirigido
al
mercado
minorista
Boutiques).La
distribucin
es
indirecta, mediante un representante o agente
comercial
Brker
pues
ser
de
mucha
importancia en la penetracindel mercado.
Canal de Distribucin

Se ha decidido tener la figura de un

representante o agente de Ventas Brker pues
ser de mucha importancia en la penetracin
del mercado, pues resulta pieza clave para el
xito de las exportaciones.

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios,de stos a los Mayoristas, de
stos a los Detallistas y de stos a los
Consumidores:
Este
canal
contiene
tres
niveles
de
intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor
de la empresa buscar mercado como:
2) Boutiques, centros comerciales para el
producto y se encargar de gestionar los
pedidos.
Encargado
de
establecer
tratos
comerciales
y
buscar
clientes
para
el
producto.
3) E Minorista: En este caso los minoristas
son las tiendas de accesorios para vestir
Boutiques, centros comerciales.
4) El
Consumidor.
Publico
objetivo
consumidoras de calzados New York.

Medios

de

transporte

:Ver la
imagen.

siguiente

Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un pas con mercado
abierto y con un gran potencial. Gracias al
TLC con Estados Unidos podemos exportar
libre de aranceles y adems para los
calzados no hay restriccin alguna la nica
dificultad para la exportacin seran las
tallas a exportar para lo cual se considera
el siguiente cuadro.
Todos los productos de este tipo que sern
exportados hacia Estados Unidos, deben
cumplir con requerimientos de estampado,
etiquetado, contenido, etc.; el nombre del
fabricante o el nombre o identificacin de
registro emitido, el nombre del pas donde
el producto fue fabricado.
Precio Especfico: El precio FOB es de $
16.13 el par, siendo un precio menor al de
la competencia. Estrategia de introduccin
al mercado.
TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES
Cuadro N6

 Mercado: New York

Segmentacin del Producto:
a) Los
clientes
directos
son
las
empresas importadoras de calzados de
New York boutiques.
b) Es un producto manufacturero del
sector
calzados,
exclusivo
para
damas entre las edades de 18 a 35
aos de edad.
c) Es un producto complementario.

3.1.4.

PROMOCION

Actividades promocionales de Contacto Directo

Por el momento no se realizar este tipo de
contacto con el cliente sin embargo dadas las
necesidades de la empresa no se descarta la
posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano
o largo plazo).
Actividades Promocionales en Internet
Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se
aprovechar las redes sociales para hacer conocido
el producto (Facebook). Para contactar clientes
por
internet,
enviando
muestras
y
realizar
elseguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com

 Ferias Misiones Comerciales

Ferias: Participacin en ferias relacionadas con
el producto:
- Feria Per Moda:
Fecha: 26 28 de Abril de 2012
La
participacin
en
esta
feria
brinda
la
oportunidad para la empresa de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artculos de vestir y de moda pues
dicha feria presenta a la oferta exportable
peruana de confecciones, calzados y joyera.
- Francal 2015 Sao Paulo: Feria internacional de
calzados y accesorios Brasil.
Fecha: 06.07.2015 - 09.07.2015
Francal 2015 Sao Paulo, es la principal feria
brasilea de negocios del sector de calzados y
accesorios de moda, es el evento ms importante
del ao para los fabricantes brasileos dentro
del mercado interno y el mejor escenario para las
relaciones
comerciales
con
el
mercado
internacional, de ah que se haya convertido en
un evento de casi inexcusable asistencia para los
mejores profesionales y empresas relacionados con
el sector.

- EXICAL 2015 Crdoba Argentina feria de Calzado

Feria EXICAL 2015 Crdoba Argentina: Exposicin

de Calzado del 14 al 16 de abril en el recinto
ferial Forja Centro de Eventos
La Cmara de la Industria del Calzado de Cordoba
Organiza la Exposicin del Calzado Regin Centro
- APLF 2015 MM and T China: Materiales, Manufactura
y Tecnologa para la industria del cuero Hong
Kong
Fechas: 30.03.2015 - 01.04.2015
APLF 2015 MM and T China en Hong Kong, la feria
de Materiales, Manufactura y Tecnologa para la
industria
del
calzado,
contar
con
la
participacin desde el sur de China y, cada vez
ms del crecimiento de las economas rpida de la
India y el sur de Asia.
Sealar que esta feria como el evento lider
mundial del sector que es, contar con la
presencia de las mejores empresas y profesionales
del
sector
que nos
msotrarn sus
ltimas
novedades e innovaciones, adems este evento
debido a su importancia se ha convertido en una
cita de casi imperdible asistencia para todos los
profesionales del sector, tanto por los contactos
comerciales que en ella se pueden establecer como
por las novedades que se pueden observar.

Cuadro 07: Lista de ferias internacionales

3.2. ENVASE.

Est elaborado de material biodegradable, caja de

cartn corrugado para un par de zapatos, con
colores
ecolgicos
agradables,
con
etiqueta
atractiva y que a la vez cumpla la funcin de
embalaje protegiendo los calzados(acondicionamiento
adecuado). En dicha caja se indica el trmino
ecolgico en el producto y el envase por la actual
tendencia mundial a proteger el medio ambiente.
Cumpliendo adems con los requisitos sanitarios y
otras
normas
internacionales,
tales
como
informacin acerca del producto, entre otros.

Largo: 28
Ancho: 17
Alto: 9
Empaque y embalaje:
El cartn corrugado con
divisiones para bloques
de 12 Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja
ser
flexible
sobre
la
madera,
y
dar
mayor
amortiguacin contra los golpes.

45 cm.

80 cm
40 cm
Empaques de cartn corrugado

Material de celulosa, que consiste de una hoja de

papel con la cual se forma una flauta (papel
ondulado) en una mquina corrugadora. En ambos
lados de la flauta se adhieren hojas planas de
papel, conocidas como liner.
La resistencia del cartn vara de acuerdo con el
tipo de onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C
(4.0 mm), E (1.5 mm).
Son los ms utilizados para el transporte y
proteccin de productos a nivel local y para
exportacin. Ideal para el envasado de calzado.
Pallets:
stas son una plataforma para transporte sobre la
cual puede depositarse una cantidad determinada de
mercancas o unidades de carga, y que para efectos
de manejo se desplaza con dispositivos
mecnicos
como
gras,
carretillas
o
montacargas
motorizados. Se componen de dos entablados unidos
entre s, por travesaos separados. Existen las
combinaciones paleta caja, en la que la paleta
puede sustituir el piso de una caja y convertirse
en parte intrnseca del embalaje; se puede combinar
con cajas de madera, metal o cartn.Las medidas
estndar de una paleta cambian entre un pas y
otro, sin embargo, las medidas ms utilizadas son:
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de
fondo(48 x 40)

Contenedorizacin

La
empresa
exportar
mensualmente
91
cajas
equivalente en peso a 650 kg. aproximadamente, Por
lo tanto se hace necesaria la consolidacin de la
mercadera.
Pes
no
se
usar
un
contenedor
completo. De esta forma permitir agrupar la
mercadera en diferentes embarques (cargas) de uno
o varios consignatarios, para ser transportados
bajo un solo documento de transporte. Procede en la
salida de mercanca, para lo cual ayudar un agente
de aduanas.
Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la
codificacin, reviste cada vez mayor importancia en
la lucha contra el fraude y las violaciones.
Existen tres tipos de marcas para el transporte de
mercancas:

Marcas estndar o
informacin sobre el
direccin, nmero
unidades, etctera.

Marcas
informativas:
Es
la
informacin
adicional que aparece en el empaque o embalaje
como: Pas de origen, puerto de salida, puerto
de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones
de las cajas, entre otros.

Marcas de manipulacin: Es la informacin

sobre el manejo y advertencias en el momento
de manipular o transportar la carga, en
este
caso
se
utilizan smbolos
pictricos
internacionalmente ceptados.

Marcado

de expedicin: Contienen
importador,
destino,
de referencia, nmero de

PICTOGRAMAS DE USO INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos

o
o
o
o

Proteger la seguridad nacional.

Proteger la economa.
Preservar los recursos naturales.
Salvaguardar
la
salud
de
los
consumidores.
o En el caso de los productos que se venden
en los Estados Unidos, deben cumplir con
las reglamentaciones de la Comisin de
Seguridad de Productos de Consumo.

3.3. TRANSPORTE

El medio de transporte que se empleara hacia el

pas destino es Martimo desde el Puerto de Paita a
EE.UU.
Esquema logistico

Tramites y Transporte
Para el transporte local se contara con el
servicio de un empresa especializada en cargar y
transportar la mercanca haca el puerto de
Paita.
Para el transporte internacional ser a travs
brkers que llevara a cabo todo el proceso en 14
das.
Para ello el contenedor deber estar cerrado y
colocado el precinto, as como coordinar con la
naviera el transporte del lote, elaborar el
certificado de origen, tramitar el certificado
sanitario, elaborar el documento de embarque y
llevar la factura comercial.

Medio de Pago
El medio a utilizar ser a travs de la carta de
crditos. Previo a ello se realiza un contrato de
compra y venta internacional.

3.4. CANALES DE DISTRIBUCION

A continuacin se muestra un grfico con la cuota
de
mercado,
dato
que
permitir
analizar
la
distribucin del producto.
Cuadro 08: ventas por tipo de comercio

Como se puede observar en el grfico anterior las

ventas en tiendas especializadas suman el 14%, sin
embargo las ventas son mayores en los grandes
almacenes pero como mercado objetivo del proyecto
se ha considerado a las tiendas especializadas
tales como Boutiques, conviene destacar que acceder
cualquier mercado es difcil, la mejor manera es a
travs de la red de contactos de un representante.

Canal de Distribucin

Se ha decidido tener la figura de un representante

o agente de Ventas Brker pues ser de mucha
importancia en la penetracin del mercado, pues
resulta
pieza
clave
para
el
xito
de
las
exportaciones.

Productor

Mayorissta

Intermediario

Minorista

Consumidor

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del
Productor
o
Fabricante
a
los
Agentes
Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos
a los Detallistas y de stos a los Consumidores.
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: Como interlocutor de la
empresa buscar mercado como: Boutiques, centros
comerciales para el producto y se encargar de
gestionar los pedidos. Encargado de establecer
tratos
comerciales
y
buscar
clientes
para
elproducto.
2. El Minorista: En este caso los minoristas son las
tiendas de accesorios para vestir Boutiques,
centros comerciales.
3. El Consumidor. Publico objetivo consumidoras de
calzados New York.

CAPITULO IV: Conclusiones

Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y

el proyecto es factible desde el punto de vista
econmico y financiero: Es rentable y adems se tiene
la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.
El Calzado tnico es un producto con gran potencial de
ser exportado al mercado de Estados Unidos New York,
ya que nuestro producto cuenta con el potencial para
cumplir las espectativas de los consumidores, las
condiciones sociales de nuestro paiis de ddestino son
las apropiadas para este tipo de calzado.

La investigacin exploratoria permiti conocer

ms
a fondo las caractersticas de Estados Unidos con base
a variables como; poblacin, PBI, hbitos, costumbres,
gustos y preferencias adecuando el producto al
mercado.

RECOMENDACIONES.

Aprovechar
Comercios.

las

ventajas

de

los

Tratados

de

Libre

Conocer la ltima tendencia en moda, participando en

ferias de Mercados internacionales.

Contar un plan de contingencia con miras a otros

mercados en el caso de que la situacin econmica y
poltica
del
pas
a
exportar
no
afecte
las
negociaciones.

BIBLIOGRAFIA

http://www.aduanet.gob.pe/
www.promperu.gob.pe/
www.mincetur.gob.pe/
http://www.datosperu.org/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=8
71.42200
PROMPERU
http://www.sunat.gob.pe/