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Mi Plan de
Negocios
Texto de referencia Snchez
Ybar, Guido. Mi Plan de
Negocios, 3ra ed.
Lima, 2014
MI PLAN DE
www.culturaemprendedora.com
NEGOCIOS
21 Noviembre 2014
Adaptado de http://spanish.smetoolkit.org/spanish/es
Elaboracin: SYSA Cultura Emprendedora
Nota: haga las modificaciones en los cuadros y contenidos que crea conveniente.
DEFINIENDO
EL NEGOCIO
(Seccin B): describa el producto o servicio que usted ofrecer especificando sus
caractersticas y diferencias versus la competencia.
Los pols sern elaborados en base de algodon jersey ya que este tipo de algodon,
aparte de ser resistentes, son de buen ver.
La diferenciacion con la competencia, es que los modelos seran exclusivos,
variedad de colores y con modelos personalizados.
Visin
DEFINIENDO
EL NEGOCIO
Misin
DEFINIENDO EL NEGOCIO
Objetivos del negocio
(Seccin E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber
qu hacemos, a dnde queremos ir y cmo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus
objetivos de corto, mediano y largo plazo. Deben ser claros, realistas y medibles.
Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
Ser la organizacin ms importante en todas las reas que la
conforman.
ms importantes.
Estar atentos y abierto a las tendencias de la moda y
DEFINIENDO EL NEGOCIO
Estructura organizacional
(Seccin F): describa cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las
responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para
graficar su organizacin.
EL MERCADO
Entorno
(Seccin A): describa los factores que influyen sobre los resultados del negocio. Considere
algunos aspectos como los siguientes:
Medios fsicos: terrenos adecuados, infraestructura, vas de comunicacin.
Factores econmicos: crecimiento de la economa, recesin.
Financieros: entidades de confianza, tipos de inters, inflacin, etctera.
Tecnologa: competencias y avances tecnolgicos
Social: aceptacin y cultura.
Poltico: tipo de gobierno, apoyo al sector de su negocio.
Legislativo: trabas o facilidades para el desarrollo del negocio.
Cliente: preferencias, capacidad de pago.
Sustitutos: existen alternativas a su producto?
Proveedores: manejo de polticas de compras e inventarios.
Localizacin: Huancayo
Edad: mujeres y varones de 13-35 aos de edad
Clases: B y C, con propuestas a un pblico de segmento A
Entorno econmico
Gran diversidad.
Consolidacin en Per, crecimiento de poder adquisitivo.
Entorno tecnolgico
Grandes avances en gestin de informacin
Modernizacin de instalaciones logsticas
Entorno poltico-legal
Diversidad poltica: legislacin, impuestos, tasas
Necesidad de procesos de auditora
Entorno natural
Conciencia social sobre el consumo energtico
Necesidad de reduccin de emisiones
Entorno demogrfico
Enorme diversidad a nivel global
Crecimiento del mercado en Asia y Latinoamrica
Entorno socio-cultural
Necesidad de adaptarse a la cultura local
Rpida variacin de las tendencias de la moda
EL MERCADO
Cliente
Competencia imperfecta:
o Grandes diferencias
o Muchos competidores
Tendencia a concentracion
EL MERCADO
Mercado potencial
(Seccin B): en funcin del o los productos seleccionados, identifique los diferentes clientes
potenciales, ya sean pblico en general o sectores empresariales.
Por la funcionalidad de nuestro poducto el public potencial es el juvenial,
ya que los jovenes les gusta estar en la ultima tendencia de la moda,
demostrando asi ser unicos e inigualables, les gusta verse bien.
EL MERCADO
Estimacin de mercado
que
ellos
donde
retenidos
Mercado C:
Este mercado es un poco limitado ya que no tienen mucho poder de adquisicin es por ello que al igual
que el mercado A ponemos una cantidad menor de 200- 250 compras anualmente
Pblico objetivo (segmentacin de mercado)
(Seccin D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los criterios de
divisin ms conocidos son: por sexo, edad, zona geogrfica y preferencias.
Clases: B y C, con propuestas a un pblico de segmento A
Sexo: Ambos
Edad: 13- 35 aos
Zona geografica: Huancayo
Preferencias: Diseos exclusivos y juveniles.
EL MERCADO
Ventaja competitiva
Integracin vertical
Conocimiento de
las preferencias
Introduccin
procedimiento JIT
Produccin flexible
Centro logstico
Competencia
Topitop
Pieers
Moix
Estrategias
(Seccin G): describir cmo alcanzar los objetivos propuestos. Explicar el "cmo" le
ayudar a describir las estrategias. Pueden ser de producto, precio, promocin, distribucin,
etctera.
Diferenciacin: La ultima moda a bajo costo
Rpida y fresca(distribucin rpida, ediciones limitadas)
Calidad(calidad de materia prima, calidad de confeccion, apariencia excelente)
Precio (bajo coste monetario, bjo coste en tiempo)
Ciclo de temporada: diseos exclusivos en temporadas de eventos culturales y sociles.
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EL MERCADO
Mercado proveedor
(Seccin H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos, bienes y
servicios para su produccin.
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EL MERCADO
Mercado distribuidor
(Seccin I): identifique y analice el sistema de comercializacin que existe, y cul cree es el
ms adecuado para el producto que va a ofrecer y vender.
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EL MERCADO
Mercado externo (si lo hubiera)
(Seccin J): describa si existe un mercado exterior, cules son sus caractersticas, normas
de calidad, convenios, exoneraciones arancelarias, etc.
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Proceso productivo
(Seccin B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para
cambiar o transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como
ejemplo una representacin grfica del proceso.
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rea de trabajo
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Inversiones
(Seccin A): determine y calcule todos los bienes relacionados con terrenos,
construccin, maquinarias, equipos y herramientas necesarios para iniciar el negocio.
Solicite cotizaciones detalladas.
Inversiones
Clculo de costos
(Seccin B): son los costos de realizacin del plan. Pueden ser: fijos, que no dependen
de la produccin; y variables, que s dependen de la produccin.
Costos
Costo unitario
(Seccin C): lo que cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la
suma de dos costos unitarios: variables y fijos. Los variables se asignan por producto, los
fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas.
Capital de trabajo
(Seccin D): son los gastos que se tendrn durante los primeros meses de operacin.
Para efectos prcticos se considera el capital de trabajo como la suma de costos fijos y
variables de los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto. Se encuentra
calculado en el flujo de caja econmico.
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Precio de venta
Punto de equilibrio
(Seccin F): el punto de equilibrio indica a partir de qu cantidad vendida comienzas a
ganar. Es importante conocer cul es el punto de equilibrio, porque a partir de l, tu
negocio comenzar a obtener utilidades.
Punto de equilibrio
Proyeccin de ventas
(Seccin G): planifica la cantidad de unidades que piensas colocar en el mercado en un
tiempo determinado. Recuerda el anlisis de mercado, en donde determinamos cual era
nuestro mercado potencial y objetivo.
Proyeccin de ventas
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Indicadores de rentabilidad
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